“satisfazer os clientes e estar na vanguarda da inovação e tendências de mercado”
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Weidmüller – Sistemas de Interface, S.A. Tel.: +351 214 459 191 · Fax: +351 214 455 871 weidmuller@weidmuller.pt · www.weidmuller.pt
Helena Paulino
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Com a soma de mais de duas décadas de presença em Portugal, Deodato Taborda Vicente, resume o sucesso da Weidmüller como o resultado da parceria estratégica com distribuidores e clientes, sempre apostando nas melhores parcerias. Uma das prioridades para o futuro passa pelo desenvolvimento de novos produtos e soluções que respondem às necessidades dos clientes na área da eficiência energética.
Revista “robótica” (rr): Como resume os 22 anos de presença da Weidmüller em Portugal? Deodato Taborda Vicente (DTV): Custa a crer que já passaram 22 anos desde que iniciamos este projeto. A Weidmüller instalou-se diretamente em Portugal em 1992. A inauguração da filial portuguesa do grupo veio consolidar uma presença que se tinha iniciado nos anos 60 através de um representante. A altura escolhida para iniciar o projeto não foi das mais propícias, uma vez que 1992/93 foram anos de enorme recessão o que em muito dificultou o início da nossa atividade e o lançamento das duas empresas que fundámos (Weidmüller - Sistemas de Interface, S.A. e DOMOCONTROL - Controlo e Domótica para Edifícios, S.A.). O ano de 1995 foi o ano de viragem que tem como base dois fatores principais: o primeiro passou por criar uma política de distribuição e fomos praticamente o primeiro país dentro da Weidmüller a criar essa política. Além disso, implementamos aquele que ainda hoje é um pilar importante: o Quadrista Oficial Weidmüller. Esses foram os dois pilares muito fortes que permitiram à empresa conquistar quota de mercado e, a partir de 1996, passar a ser líder de mercado em Portugal. Até esse ano vivíamos essencialmente de e para projetos com uma política de clientes e não de distribuição. Em 2002 voltamos a inovar com a criação do Clube do Instalador Weidmüller, entrando num mercado também
pouco conhecido para a Weidmüller, o mercado da instalação. Esta foi mais uma aposta ganha! Por fim, em 2009, entrámos em força num novo mercado que começava a despontar, o mercado das energias renováveis, que contribuiu em muito para o sucesso dos últimos anos. Em resumo, estes 22 anos ficaram pautados pela constante procura em satisfazer os nossos clientes e estar sempre na vanguarda da inovação e das tendências de mercado.
rr: Que estratégia de crescimento delineou a Weidmüller para o futuro? DTV: Centramos todas as nossas atenções e energias no cimentar da parceria estratégica com a distribuição, no desenvolvimento do programa dos Integradores Oficiais, na parceria e esforço de formação junto dos nossos clientes, no acompanhamento do crescente desenvolvimento do mercado e da sua cada vez maior competência e exigência. Os quadros e as instalações elétricas desenvolveram-se consideravelmente, tudo se quer medir e controlar, o número de sinais a tratar aumenta, a comunicação tende a ter sistemas de bus cada vez mais abertos, e queremos acompanhar e liderar essa evolução. Para isto estamos a lançar uma nova e diferenciadora gama de módulos de I/O u-remote que, juntamente, com as gamas completas de produtos de eletrónica e de produtos de Ethernet Industrial de elevada qualidade nos colocam na vanguarda tecnológica
em sistemas de interface. É na variedade da gama comercializada com mais de 35 000 produtos disponíveis, na abrangência da nossa clientela, qualidade dos produtos, na confiança na marca e na equipa e ainda na relação de familiaridade e confiança com os clientes que reside a força da marca Weidmüller no mercado nacional. E quanto maior é a oferta, maior a influência destes valores na decisão de compra. Estas são as nossas “receitas” para continuar a encarar o futuro com otimismo e confiança.
“o mercado sabe que pode ter acesso a qualquer produto Weidmüller sempre e onde dele necessitar”
rr: Como resume o ano de 2013? Se tivesse de o caraterizar numa única palavra qual seria? DTV: Foi um ano atípico que me traz à memória sentimentos distintos. Por um lado, e pela primeira vez em muitos anos, não crescemos em faturação mas, por outro lado, o resultado do exercício foi o melhor de sempre. Tivemos um resultado líquido de 2 dígitos percentuais sobre as vendas ao nível das melhores empresas do grupo.