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entrevista
“soluções Atouch Winwel são equipamentos profissionais programáveis por qualquer cliente” por Helena Paulino
No final de 2019, o mercado assistia a uma fusão entre dois players, a A-Touchinter e a Winwel, dando origem à Atouch Winwel que é atualmente uma referência no mercado da domótica e que se distingue pelo desenvolvimento, conceção, produção e comercialização de soluções de domótica. A revista “o electricista” quis saber como estava a decorrer a fusão e quais os planos para o futuro, e para isso conversou com Duarte Geraldes, Diretor-Geral da Atouch Winwel. Revista “o electricista” (oe): Houve uma fusão no final de 2019 entre a A-Touchinter e a Winwel. Os objetivos dessa fusão já foram concretizados ou ainda estão a decorrer? Duarte Geraldes (DG): A fusão nasce porque a A-Touchinter du plicou a faturação em 2 anos e precisava de uma equipa para refor çar a conceção e desenvolvimento do produto, e a Winwel tinha essa mesma equipa, assim decidimos unir esforços. Ou seja, a A-Touchin ter tinha o produto com estética sofisticada ligada a um segmento de gama alta e a Winwel com a marca DONA está mais vocacionada para funcionalidades avançadas e promotores imobiliários, a ideia era unir o melhor dos dois. Quando nos juntamos, no final de 2019, os resulta dos das empresas anulavam-se, mas fechamos o ano de 2020 já com lucro conjunto quase ao nível pré-fusão, portanto a fusão tem dado resultados muito promissores. oe: Isso significa que os objetivos da fusão ainda estão a ser concretizados? DG: Sim, claro. Tecnologicamente conseguimos dar um grande salto em vários pontos, como o desenvolvimento de uma nova app, de um website e da APU – Atouch Process Unit, um módulo para a inteligên cia, que está agora em teste beta. O grande desafio é completar o processo de dar todo o potencial de inteligência da DONA à Atouch e alguma facilidade de programação à DONA que a Atouch tem, ou seja, ainda estamos a unir o melhor que as duas marcas têm para, assim, criar marcas melhores e mais com pletas. Esse é um trabalho mais moroso e de fundo, e é preciso muita estratégia, alguma paciência e tempo para ver resultados concretos. A Atouch tem cerca de 34 produtos e a DONA tem 7, e no meio de tudo isto há muito software e muita programação, o que torna a integração um processo faseado. Ou seja, os objetivos da fusão estão a ser conseguidos tanto do ponto de vista tecnológico como empresarial, mas é preciso algum www.oelectricista.pt o electricista 75
Duarte Geraldes, Diretor-Geral da Atouch Winwel.
tempo para conseguirmos integrar em cada uma das marcas aquilo que consideramos mais importante. oe: O novo website, lançado no final de 2020, também fazia parte dessa estratégia de fusão? DG: Sim, porque a Winwel tinha a marca DONA HOME e DONA WIFI, a domótica mais focada na funcionalidade, mas também tinha na sua equipa uma excelente capacidade de fazer websites e quisemos apro veitar essa valência para fazer um website mais estruturado da marca Atouch com uma forte componente de suporte e apoio técnico na ins talação e utilização dos nossos produtos. oe: E a internacionalização dessa fusão aconteceu? DG: Sim, claro. Temos mercados ativos como a França, Tunísia, Brasil, Áustria, Suíça Luxemburgo. Mas com a pandemia acabamos por não conseguir apoiar os mercados internacionais como desejávamos, e por isso em maio e junho está planeado visitar e acompanhar 7 distri buidores internacionais, para apoiar, reforçar, ir a obras, dar formação e garantir que eles estão à vontade para trabalhar com as nossas mar cas e com todas as nossas soluções.