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Usare i biocidi con cautela. Prima dell’uso leggere sempre l’etichetta e le informazioni sul prodotto. Fabbricato sotto
marchio di OMS Investments, Inc.
Motorgarden center GARDEN
sommario
10
Cover story
SBM Life Science, con Solabiol cresce la strategia green per il garden
42
Dalle Aziende
La carriola elettrica per tutti
48
Speciale difesa ambiente
Un mercato in trasformazione tra prevenzione, sicurezza e innovazione
63
Dalle Aziende
Compo BIO Granuplant
40
Dalle Aziende
Debutta GARNEXT, il nuovo brand distribuito da Valex
44
Parola ai rivenditori
FARESIN, vent’anni di crescita nel garden
74
Osservatorio Abruzzo, Molise e Campania DIFENDIAMO IL
55
Dalle Aziende
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Il giardino è la nuova casa
C’è stato un tempo in cui il giardino era vissuto soprattutto come spazio stagionale, legato ai mesi più caldi e a un utilizzo occasionale. Oggi non è più così.
L’outdoor è diventato a tutti gli effetti un’estensione della casa: un ambiente da vivere, arredare e attrezzare con la stessa attenzione riservata agli interni. Non solo relax, ma anche convivialità, cucina, esperienza.
In questo scenario, il barbecue ha cambiato ruolo. Non è più un semplice strumento, ma il cuore di uno spazio. Intorno a esso si sviluppano vere e proprie cucine outdoor, sistemi modulari, complementi d’arredo e accessori che trasformano il giardino in un ambiente completo, funzionale e sempre più personalizzato.
È un cambiamento culturale prima ancora che commerciale.
Il consumatore oggi è più consapevole, più esigente e disposto a investire, ma cerca soluzioni, non singoli prodotti. Vuole immaginare e costruire un’esperienza, non semplicemente acquistare un barbecue. Per i garden center, questo si traduce in un’opportunità concreta. Non solo ampliare l’offerta, ma ripensare il modo di proporla: creare ambientazioni, suggerire abbinamenti, guidare il cliente in un progetto più ampio.
Perché è proprio qui che si gioca la differenza: nella capacità di trasformare la vendita in consulenza e lo spazio espositivo in fonte di ispirazione.
E anche lo scontrino cambia. Cresce, si articola, si costruisce nel tempo. Non più un acquisto singolo, ma un percorso fatto di integrazioni, upgrade, dettagli.
Il giardino, oggi, non è più un “fuori”. È parte della casa. E per chi sa interpretare questa evoluzione, è anche uno degli spazi più interessanti su cui costruire valore.
SBM Life Science, con Solabiol cresce la strategia green per il garden
A dieci anni dall’ingresso nel mercato italiano, SBM Life Science rafforza la propria presenza nel settore Home & Garden puntando su innovazione e sostenibilità
Al centro della strategia per garden center e GDS c’è la gamma naturale Solabiol, arricchita dalla tecnologia Natural Booster e da nuove referenze in arrivo nel 2026, tra cui lumachicidi biologici e soluzioni pronte all’uso come olio di neem e rame & zolfo. Accanto a Solabiol, marchi come NutriOne e Protect Garden completano un’offerta che mira a coniugare efficacia, semplicità d’uso e rispetto dell’ambiente, con l’obiettivo di supportare rivenditori e professionisti del verde nello sviluppo di un giardinaggio sempre più consapevole. Per conoscere tutto ciò abbiamo intervistato Nicolò Peresson, Marketing Manager Sud Europa, di SBM Life Science.
Può raccontarci brevemente la storia di SBM Life Science e come si colloca oggi nel mercato italiano ed europeo?
SBM Life Science, filiale italiana del gruppo familiare multinazionale, è presente sul mercato da circa dieci anni in seguito all’acquisizione del business consumer di Bayer Garden e si presenta oggi tra le aziende leader del mercato Home & Garden. A livello Europeo infatti, SBM è l’azienda leader in Francia e Germania, due dei più grandi e rilevanti d’Europa. Pur avendo una dimensione internazionale, mantiene una forte identità familiare che le consente di operare con grande autonomia nelle proprie scelte strategiche e negli investimenti. Attraverso
marchi consolidati come Solabiol, NutriOne e Protect Garden (e la linea blockbuster Sanium), SBM propone soluzioni dedicate al giardinaggio e alla cura delle piante. Con brand invece come Protect Home (e le linee Forminix e Fastion), Biogents e Thermacell offre invece prodotti specifici per la difesa da insetti molesti e zanzare. Un portafoglio ampio e articolato che si distingue nel mercato nazionale ed europeo per efficacia, sicurezza e innovazione.
Qual è oggi il ruolo della gamma Solabiol all’interno della strategia di SBM Life Science per il canale garden e GDS?
I canali specializzati, i garden center e la GDS continuano a rappresentare i pilastri del nostro business. Da un lato assicurano alle aziende produttrici una copertura efficace di un territorio complesso come quello italiano; dall’altro garantiscono al consumatore finale un servizio di consulenza qualificato e di prossimità, elementi sempre più importanti per accompagnare la crescita del settore del giardinaggio. In questo contesto si inserisce il ruolo strategico della gamma Solabiol, che rappresenta uno dei punti di riferimento dell’offerta SBM per chi cerca soluzioni efficaci e al tempo stesso rispettose dell’ambiente per la cura delle piante. Da notare che il marchio Solabiol rappresenta un unicum sul mercato con una gamma 100% naturale per la difesa e nutrizione delle piante.
La sostenibilità è un tema chiave nel garden: come Solabiol interpreta questo aspetto nei propri prodotti?
La sostenibilità per noi significa prima di tutto proporre soluzioni efficaci che rispettino consumatore ed ambiente. La gamma di concimi Solabiol nasce proprio da questo principio: unire ricerca scientifica e ingredienti di origine naturale per offrire prodotti affidabili a chi coltiva piante in vaso o in piena terra. Grazie alla tecnologia Natural Booster, i nostri concimi agiscono in profondità sull’apparato radicale, favorendo una crescita più sana e resistente agli stress. È un approccio che mette al centro la salute della pianta e del suolo, con l’obiettivo di valorizzare un giardinaggio più consapevole e sostenibile.
Ci sono novità o prodotti in arrivo per il 2026 che vorreste segnalare ai buyer e ai rivenditori B2B?
Il 2026 sarà un anno di consolidamento ma anche di importanti novità nel mondo cura piante. Nella categoria della cura delle piante la gamma Solabiol si arricchirà con una nuova linea di Lumachicidi biologici, a cura di Filippo Cima
pensata per rispondere alla crescente domanda di soluzioni efficaci ma rispettose dell’ambiente. A queste si affiancheranno due nuove referenze pronte all’uso molto attese dal mercato: Olio di Neem e Rame & Zolfo, soluzioni pratiche e immediate che permettono al consumatore di intervenire facilmente nella prevenzione e nella cura delle piante. Per quanto riguarda il marchio Protect Garden invece, la gamma si amplierà con la nuova linea Rasikal Green di erbicidi naturali. Una gamma con prodotti pronto uso e concentrati, con registrazione esclusiva SBM, che va incontro al crescente bisogno di alternative naturali al glifosato per il diserbo hobbistico.
Quali sono i punti di forza distintivi dei fertilizzanti Solabiol che un garden center o un rivenditore dovrebbe valorizzare in assortimento?
Il principale elemento distintivo dei fertilizzanti Solabiol è la tecnologia Natural Booster, che agisce direttamente sul cuore della pianta: l’apparato radicale. Una pianta sana infatti, cresce grazie a radici sane. La tecnologia Natural Booster, presente in tutti i nostri fertilizzanti organici Solabiol, favorisce uno sviluppo radicale più forte e profondo, migliora l’assorbimento di acqua e nutrienti e aiuta la pianta a reagire meglio agli stress ambientali. I risultati sono concreti: piante più vigorose, fioriture più abbondanti e produzioni più generose, con incrementi che in alcune prove arrivano fino al 100% di fioriture in più e al 50% di raccolto. Per il rivenditore questo significa proporre una gamma che unisce naturalità, efficacia comprovata e grande facilità di utilizzo. Senza dimenticare il marchio, riconosciuto ed apprezzato dai consumatori da ormai quasi 10 anni.
Che tipo di domanda state intercettando oggi nel segmento dei concimi: cosa cercano i consumatori e come risponde Solabiol? Oggi il consumatore cerca prodotti che siano efficaci, semplici da utilizzare e allo stesso tempo rispettosi dell’ambiente. C’è una crescente attenzione alla composizione dei prodotti e al loro impatto sul giardino e sulla casa. La risposta di Solabiol è proporre concimi di origine naturale capaci di garantire risultati visibili e duraturi, aiutando le piante a crescere forti e sane nel pieno rispetto degli equilibri naturali. È una proposta che incontra le esigenze sia degli appassionati più esperti sia di chi si avvicina per la prima volta al giardinaggio.
Accanto a Solabiol, anche Solabiol continua a essere un riferimento importante nel mercato della nutrizione delle piante, grazie alla sua promessa di risultati visibili in tempi rapidi e alla grande facilità d’uso. Una soluzione molto apprezzata da chi desidera fioriture rigogliose e risultati immediati, con un prodotto affidabile e di qualità.
Quali sono le vostre priorità di sviluppo per Solabiol nel prossimo anno e quali opportunità intravedete per il canale specializzato?
Per il prossimo anno continueremo a investire nello sviluppo di Solabiol come punto di riferimento per il giardinaggio di ispirazione naturale. Innovazione di prodotto, qualità delle formulazioni e chiarezza nella comunicazione al consumatore saranno le nostre priorità, con sempre al centro la nostra tecnologia innovativa Natural Booster
Per il canale specializzato vediamo grandi opportunità: i garden center restano infatti il luogo privilegiato dove il consumatore può ricevere consulenza, scoprire nuove soluzioni e costruire un rapporto di fiducia con i marchi. In questo contesto vogliamo essere un partner solido per i rivenditori, offrendo prodotti performanti, supporto tecnico e strumenti utili a valorizzare la categoria.
C’è un messaggio che vorreste dare ai nostri lettori, buyer e professionisti del garden, riguardo alla collaborazione con SBM Life Science?
Per noi di SBM la collaborazione con i professionisti del garden non è solo una relazione commerciale, ma una vera partnership. Garden center, buyer e operatori del settore sono interlocutori fondamentali per diffondere una cultura del verde sempre più consapevole e sostenibile. Il nostro impegno è continuare a lavorare al loro fianco, mettendo a disposizione innovazione, qualità e competenze, con l’obiettivo comune di offrire ai consumatori soluzioni efficaci e rispettose della natura.
Efficienza potenziata. Più superfici gestite. Stesso team.
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Kress rivoluziona la manutenzione del verde
Nasce la nuova generazione di soluzioni elettriche, robotizzate e digitali
In un contesto in cui sostenibilità, efficienza e automazione stanno ridisegnando il mercato del verde, Kress si posiziona tra i player più dinamici e innovativi. Il brand accelera sugli investimenti in Ricerca e Sviluppo e introduce un ecosistema integrato capace di rispondere alle nuove esigenze di manutentori, imprese e grandi aree verdi, ridefinendo standard operativi e modelli di business.
Un brand in evoluzione, tra visione e tecnologia
Negli ultimi anni Kress ha intrapreso un percorso di crescita che l’ha portata a trasformarsi da produttore di attrezzature a vero e proprio fornitore di soluzioni integrate per la manutenzione del verde. Una strategia chiara, basata su innovazione continua, sviluppo proprietario delle tecnologie e forte attenzione alle esigenze del professionista. Il marchio si distingue oggi per un approccio sistemico: non singoli prodotti, ma un ecosistema completo in cui macchine, energia e software dialogano tra loro. Una visione che guarda al lungo periodo e che punta a rendere il lavoro più efficiente, sostenibile e competitivo.
I megatrend che guidano la rivoluzione, secondo Kress, il futuro del settore si costruisce su tre pilastri chiave: elettrificazione, robotizzazione e digitalizzazione.
Tre direttrici che stanno riscrivendo le esigenze di professionisti, amministrazioni pubbliche, strutture sportive e grandi aree verdi.
Oggi, la richiesta è sempre più orientata verso: manutenzione sostenibile, altissima precisione, riduzione dei costi operativi e incremento della produttività.
Kress risponde con un ecosistema evoluto che integra attrezzature potenti, sistemi energetici continui per l’intera giornata lavorativa e robot rasaerba di nuova generazione, in grado di operare in autonomia anche in contesti complessi.
CyberSystem: potenza record e ricarica in soli 8 minuti
Uno dei punti di forza più rivoluzionari è il Kress Commercial Garden
CyberSystem, progettato per superare i limiti storici dell’elettrificazione nel settore professionale:
• Potenza equivalente ai modelli a benzina
• Autonomia per tutta la giornata grazie al Kress CyberTank, la stazione mobile che fornisce energia costante alle squadre operative
• Riduzione concreta dei costi: con almeno 3000 cicli di ricarica e una sola batteria aggiuntiva per operatore, il sistema è il primo a competere realmente con la benzina in termini di costo totale di gestione
A completare l’ecosistema c’è l’app Kress Commercial, che digitalizza il lavoro quotidiano: monitoraggio in tempo reale, analisi dei dati di utilizzo, controllo della produttività e gestione avanzata delle flotte. Un supporto concreto per ottimizzare tempi, risorse e organizzazione del lavoro.
dalle aziende
RTKn ed EyePilot®: la nuova frontiera della navigazione intelligente
La tecnologia RTKn rappresenta una svolta nella gestione e installazione dei robot rasaerba Kress: niente fili perimetrali, nessuna antenna da installare, ma una configurazione rapida e una precisione centimetrica, con elevata affidabilità anche su superfici articolate.
Ad oggi, migliaia di unità sono operative in contesti diversificati, dai giardini residenziali ai campi da golf professionali, confermando la maturità e la solidità della tecnologia.
Su questa base si innesta EyePilot®, la piattaforma di visione artificiale che introduce un nuovo livello di intelligenza operativa. Il sistema integra Vision AI e V SLAM, combinando l’elaborazione visiva in tempo reale con il tracciamento simultaneo della posizione e della mappa dell’area di lavoro.
Il risultato è una navigazione adattiva e dinamica, capace di riconoscere ostacoli, oggetti e variazioni del terreno durante il movimento, aumentando precisione, sicurezza e autonomia rispetto ai sistemi tradizionali. Nel 2026, la gamma si è ulteriormente ampliata con quattro modelli 4WD, progettati per affrontare pendenze importanti, terreni irregolari e condizioni operative particolarmente impegnative, ampliando il raggio d’azione della robotizzazione.
• potenza elevata
• qualità di taglio professionale
Voyager® rappresenta una vera alternativa ai tradizionali mezzi a benzina con operatore a bordo, aprendo scenari inediti per la gestione automatizzata di parchi, impianti sportivi e grandi aree verdi. Un passo decisivo verso la robotizzazione su larga scala del settore.
Voyager®: il primo zero-turn completamente autonomo La grande novità del 2026 è il Kress Voyager®, il primo robot zeroturn totalmente autonomo pensato per la gestione di grandi superfici.
Le sue caratteristiche principali:
• manovrabilità estrema
Una visione sostenibile e orientata al futuro
La strategia Kress si inserisce pienamente nel percorso di transizione ecologica del comparto. L’obiettivo è chiaro: una manutenzione del verde a zero emissioni, più silenziosa, efficiente e sostenibile.
Meno carburante, meno CO2, minori costi di manutenzione e maggiore redditività nel lungo periodo: un modello che non è solo tecnologicamente avanzato, ma anche economicamente vantaggioso per gli operatori.
Conclusione
In un mercato outdoor in piena trasformazione, Kress si conferma tra i protagonisti dell’innovazione, capace di anticipare i cambiamenti e proporre soluzioni concrete.
Dall’elettrificazione alla robotizzazione autonoma, dalla visione artificiale alla gestione digitale, il futuro della manutenzione del verde è già una realtà operativa. Per i rivenditori, significa entrare in un ecosistema ad alto valore aggiunto e offrire ai clienti tecnologie all’avanguardia. Per i professionisti del verde, è l’opportunità di migliorare efficienza, competitività e sostenibilità del proprio lavoro.
Il messaggio è chiaro: il cambiamento è in corso, e Kress è tra i brand che lo stanno guidando.
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Giardinaggio: boom di marchi nella GDS
L’affollamento di marchi e prodotti per il giardinaggio nelle insegne della GDS è continuo e costante. Il discorso ancora una volta vale non soltanto nelle superfici dei punti vendita delle principali catene del settore, ma anche nell’e-commerce e nel marketplace con brand ed apparecchi di ogni genere e specie
Ciò dimostra quanto cresce il potere negoziale della GDS nei confronti dei propri fornitori. La naturale conseguenza resta un naturale turnover di marchi. Vediamo come e perché.
AFFOLLAMENTO
E TURNOVER DI MARCHI
In Italia si contano circa 820 centri store DIY, di cui poco meno di 790 appartenenti a 53 insegne facenti capo a 29 gruppi della GDS. In ognuno di essi sono presenti articoli e/o attrezzature di bricolage e giardinaggio provenienti direttamente da aziende del settore per il 75%, da grossisti per il 20% e da altre fonti (prevalentemente importazioni dirette) per un altro 5%. Negli ultimi anni tali quote sono stabili. Tali dati mutano sensibilmente a seconda dell’area geografica, ma queste tematiche vengono approfondite nelle rubriche sui dati di mercato che pubblichiamo periodicamente.
Per quanto riguarda la presenza delle aziende del comparto garden nella GDS si può come sempre sottolineare che è completa. In media, in una catena della GDS è presente oltre una decina di marchi del settore del giardinaggio. Ciò significa che si registra una crescita nell’affollamento dei marchi. Un altro fenomeno che si rileva è il continuo mutamento del portafoglio fornitori. Nei gruppi più importanti del DIY il numero dei brand supera abbondantemente questa soglia per rendere l’offerta di articoli da giardinaggio ricca e variegata. I numeri più elevati di marchi si riscontrano nelle catene del gruppo Adeo (Bricoman, Leroy Merlin e Tecnomat), Brico io, BricoBravo, CFadda, Eurobrico, BricoSì, Mondobrico, Obi, Progress e, nel suo complesso, delle insegne del consorzio Bricolife. L’ampiezza del numero di marchi dipende dal fatto che in molti casi le insegne della GDS sono presenti nell’e-commerce o rappresentano veri e propri marketplace. Ciò consente loro di ampliare sulla rete il portafoglio dell’offerta.
“Siamo presenti nelle principali insegne della GDS da oltre vent’anni con generatori di corrente e compressori e da circa dieci con le macchine da giardino”
Elena Conti, direttore commerciale di VINCO SRL
Conviene come sempre rimarcare che la presenza dei gruppi internazionali e il potere contrattuale di altre insegne/gruppi del DIY, impone scelte di presenza che a volte travalicano l’interesse dell’azienda del garden. Per quanto riguarda le altre insegne, le aziende di attrezzature da giardino giustificano (o meno) la loro presenza per il fatto che tali punti vendita non vengano caratterizzati come appartenenti al setto-
re della grande distribuzione. Sicché, se alcuni produttori e/o società commerciali italiane dichiarano di non essere presenti e/o di disinteressarsi della GDS, il loro brand risulta essere presente nelle superfici e nei punti vendita delle catene del DIY. Ciò per due ragioni. La prima è che il marchio con cui sono presenti in Italia viene venduto alle catene della GDS direttamente dalla casa-madre di quel prodotto e/o da importatori specializzati in questo canale distributivo. Il secondo motivo dipende da come l’insegna della grande distribuzione si posiziona nella rete commerciale nazionale. Esistono piccole realtà distributive che in teoria si fanno rientrare nel settore della GDS perché possiedono due – tre punti vendita, ma secondo alcuni operatori del garden rientrano, come detto, nella categoria dei rivenditori tradizionali e/o specializzati. In generale, questi operatori sono produttori di macchine ed attrezzature agricole e da giardinaggio che ritengono vantaggioso essere presenti nelle grandi superfici per accentuare la loro presenza nel mercato per ragioni puramente pubblicitarie e commerciali.
CHI C’E’: COME E PERCHE’
Marco Santoro, direttore commerciale di CAMPAGNOLA, afferma che “non siamo significativamente presenti nella GDS. È una scelta strategica: il marchio è storicamente orientato al canale professionale specializzato, dove consulenza tecnica, dimostrazione pratica e assistenza post-vendita rappresentano elementi centrali. I nostri potatori e le attrezzature a batteria nascono per utilizzi intensivi e richiedono un supporto competente che la rete professionale è in grado di garantire in modo strutturato, mentre la GDS, basata su logiche di volume e rotazione rapida, non consente lo stesso livello di accompagnamento tecnico. Sicché la presenza di CAMPAGNOLA nella GDS è selettiva, limitata a referenze semplici e ad alta affidabilità, principalmente attrezzature a batteria di immediata comprensione per l’utente. Non esiste un programma di sviluppo massivo del canale: l’obiettivo è preservare coerenza tecnica, qualità percepita e posizionamento professionale”. L’ufficio marketing di DAVIDE E LUIGI VOLPI dice che “da anni siamo presenti in GDS con i nostri sprayer, da un po’ meno anche con forbici e potatori a batteria e scuotitori per le olive. In ogni modo, intendiamo incrementare la nostra presenza con più prodotti. In particolare sul prodotto sprayer che fa parte della nostra storia da quasi 150 anni e con i prodotti da taglio a batteria (forbici e potatori) che ci stanno
dando grandi soddisfazioni. In questo canale di vendita aumenta anche l’interesse per la nostra gamma di scuotitori per le olive”.
Enrico Imbriano, direttore commerciale di IMBRIANO MACCHINE AGRICOLE, dichiara che “siamo presenti nella GDS da oltre dieci anni. Siamo distributori di accessori per decespugliatori, per il taglio dell’erba e dei rami”.
L’ufficio marketing di MAKITA afferma che “siamo presenti da diversi anni con macchine a scoppio che ora abbiamo terminato di distribuire. In questi ultimi cinque anni siamo presenti con utensili alimentati a batteria”.
Antonio Marchesin, responsabile comunicazione di PRATOVERDE, spiega che “volendo fare un excursus storico la nostra presenza nella GDS risale al 2018. Oggi siamo attivamente presenti nei punti vendita OBI. Questa scelta strategica ci consente di raggiungere un vasto pubblico e facilitare l’accesso ai nostri prodotti, rendendoli disponibili a un numero maggiore di clienti. Tra i prodotti che distribuiamo, troviamo principalmente le soluzioni per l’irrigazione residenziale e i rasaerba. Questi prodotti sono stati scelti per soddisfare le crescenti esigenze dei giardinieri e dei proprietari di case che cercano attrezzature affidabili e di alta qualità”.
Paolo Ferri, product manager di SABART, afferma che “siamo presenti nei punti vendita dei principali operatori della GDS collaborando con insegne di riferimento come quelle del gruppo Adeo (Bricocenter, Leroy Merlin, Tecnomat), Bricofer e Obi, con le quali condividiamo un
“La presenza di CAMPAGNOLA nella GDS è selettiva, limitata a referenze semplici e ad alta affidabilità, principalmente attrezzature a batteria di immediata comprensione per l’utente. Non esiste un programma di sviluppo massivo del canale: l’obiettivo è preservare coerenza tecnica, qualità percepita e posizionamento professionale”
Marco Santoro, direttore commerciale di CAMPAGNOLA SR
Il Garden nella Gds
approccio orientato a qualità, affidabilità e innovazione. La nostra gamma comprende accessori e ricambi tecnici per le principali macchine da giardinaggio: dalle testine e fili per decespugliatori alle catene per motoseghe, fino a lubrificanti e componenti essenziali per mantenere le attrezzature sempre efficienti”.
Elena Conti, direttore commerciale di VINCO, dice che “siamo presenti nelle principali insegne della GDS da oltre vent’anni con generatori di corrente e compressori e da circa dieci con le macchine da giardino. Distribuiamo le gamme principali: motoseghe, rasaerba, decespugliatori, motozappe e tutte le altre famiglie dei prodotti garden”.
Cristian Sassu, sales manager di WORX ITALIA, afferma che “siamo presenti nella GDS presso le principali insegne del DIY, un canale per noi strategico per rafforzare la visibilità del brand e raggiungere il consumatore finale con un’offerta accessibile, strutturata e distintiva. Operiamo nella GDS da oltre 15 anni con una gamma completa di robot rasaerba e attrezzature per la manutenzione del giardino a batteria. Offriamo inoltre un’ampia linea di elettroutensili. Elemento distintivo è la piattaforma batteria unica, compatibile con tutti i nostri prodotti”.
VENDITE IN CRESCITA
Nel 2025 i primi risultati mostrano un incremento delle vendite di articoli da giardinaggio nella GDS. Ecco in quale misura.
Marco Santoro spiega che “nel 2025 le vendite CAMPAGNOLA legate alla GDS hanno avuto un peso marginale rispetto al totale, ma si sono mantenute stabili. I prezzi hanno seguito l’andamento generale del mercato, con una lieve pressione dovuta ai costi delle componenti elettroniche e delle batterie. I margini risultano fisiologicamente più contenuti rispetto al canale specializzato, dove il servizio tecnico genera maggior valore”. L’ufficio marketing di DAVIDE E LUIGI VOLPI afferma che “coerentemente con le condizioni del mercato nel 2025, non abbiamo apportato modifiche ai prezzi di vendita e la marginalità è stabile”.
Enrico Imbriano sostiene che “le vendite sono state eccellenti. La IMBRIANO MACCHINE AGRICOLE è uscita con novità e accessori di nuova
“Da anni siamo presenti in GDS con i nostri sprayer, da un po’ meno anche con forbici e potatori a batteria e scuotitori per le olive. In ogni modo, intendiamo incrementare la nostra presenza con più prodotti”
ufficio marketing di DAVIDE E LUIGI VOLPI SPA
concezione. I prezzi sono stabili, i margini si sono assottigliati sempre di più. Purtroppo la concorrenza delle aziende di importazione è spietata”. L’ufficio marketing di MAKITA spiega che “il fatturato sviluppato risulta ad oggi limitato dal numero di referenze inserite. Il prodotto MAKITA è stato inserito per consentire a coloro che acquistano anche altri prodotti a batteria di completare la gamma acquistando prodotti di questo settore. Gli utensili sono proposti tutti in serie Z solo corpo macchina e si rivolgono ad una clientela di hobbisti evoluti o semi professionali”.
Antonio Marchesin valuta che “i primi dati al 2025, seppur non ancora consolidati, evidenziano per il mercato italiano delle macchine da giardinaggio una leggera flessione nel primo trimestre di quest’anno rispetto allo stesso periodo del 2024. Tuttavia, le previsioni indicano una stabilità per i margini di profitto, suggerendo che i consumatori continuano a valorizzare la qualità e l’efficienza nelle scelte di acquisto, caratteristiche che da sempre caratterizzano i prodotti e macchinari a marchio TORO”.
Paolo Ferri rileva che “anche nel 2025, grazie a una consolidata esperienza nel settore e a un’attenta selezione dei materiali, la domanda dei nostri prodotti è stata in crescita. Articoli che si distinguono per qualità, resistenza e compatibilità con le principali marche presenti sul mercato”.
Elena Conti nota che “l’andamento delle vendite per VINCO è stato positivo con prezzi stabili se non in calo in alcuni casi di promozioni e offerte”. Cristian Sassu evidenzia che “nel 2025 abbiamo registrato un incremento costante dei volumi, sostenuto dalla crescente riconoscibilità del nostro brand WORX in termini di qualità, innovazione e affidabilità, con un ottimo rapporto qualità/prezzo. Prezzi e margini restano sotto pressione pur mantenendo un corretto posizionamento al pubblico”.
UN TREND DIFFERENZIATO
L’andamento delle vendite per famiglia di prodotto appare differenziata. Ecco in quale misura e con quali effetti su prezzi e margini.
Marco Santoro osserva “particolari differenze fra i prodotti CAMPAGNOLA. Quelli a maggiore contenuto tecnologico mantengono una struttura di prezzo più solida perché legati a prestazioni, durata e sicurezza. Le referenze più semplici, tipiche dei contesti retail, sono più
“Siamo presenti nei punti vendita dei principali operatori della GDS collaborando con insegne di riferimento come quelle del gruppo Adeo (Bricocenter, Leroy Merlin, Tecnomat), Bricofer e Obi, con le quali condividiamo un approccio orientato a qualità, affidabilità e innovazione”
Paolo Ferri, product manager di SABART SRL
esposte alla competizione sul prezzo. La differenza deriva dal diverso livello di utilizzo previsto: professionale intensivo contro uso occasionale”. L’ufficio marketing di DAVIDE E LUIGI VOLPI mette in luce che “per quanto riguarda i prodotti a batteria, visto il livello di tecnologia e investimenti richiesti, la marginalità è più bassa rispetto alla gamma sprayer, che è storica e per alcuni modelli manuali è ammortizzata. Mentre continuiamo ad investire e a sviluppare i modelli a batteria, sempre più apprezzati dal mercato”.
Enrico Imbriano nota “differenze, e che vediamo tutti i giorni e sui prodotti hobbistici. Il fatto è che c’è una concorrenza sul prezzo. Per quanto riguarda invece le attrezzature professionali i margini sono giusti e gli utilizzatori sono esigenti e vogliono prodotti di qualità”.
L’ufficio marketing di MAKITA afferma che “oggi la gamma prescelta in questo canale non copre tutti i settori ma si inserisce in quelli ritenuti strategici per le insegne della GDS”.
Antonio Marchesin non evidenzia “significative differenze nelle caratteristiche generali della nostra gamma. Piuttosto, le variazioni si ri-
“Siamo presenti nella GDS presso le principali insegne del DIY, un canale per noi strategico per rafforzare la visibilità del brand e raggiungere il consumatore finale con un’offerta accessibile, strutturata e distintiva. Operiamo nella GDS da oltre 15 anni con una gamma completa di robot rasaerba e attrezzature per la manutenzione del giardino a batteria”
Cristian Sassu, sales manager di WORX ITALIA
scontrano nelle applicazioni specifiche e nelle metrature che i prodotti possono gestire. Questo approccio consente di unificare la qualità e l’affidabilità dei nostri strumenti, offrendo al tempo stesso soluzioni che si adattano a diverse esigenze di giardinaggio”.
Paolo Ferri chiarisce che “i nostri accessori per il giardinaggio e la manutenzione del verde sono progettati per garantire standard qualitativi elevati, assicurando all’utilizzatore finale prestazioni affidabili e costanti, indipendentemente dalla macchina o dall’attrezzatura su cui vengono utilizzati”.
Elena Conti registra “particolari differenze in base alla tipologia di prodotto. Se pensiamo ad esempio a motoseghe e decespugliatori registriamo una richiesta piuttosto forte di prodotti promozionali, con tagli prezzo oppure con kit che prevedano merce e accessori in omaggio compresi nel prezzo. Su queste merceologie, che possiamo considerare tra le più richieste in termini di quantità, la necessità di avere una forte offerta promozionale per i volantini è davvero forte”.
Cristian Sassu mette in luce “una differenziazione per prestazioni e segmentazione. Da un lato vi sono robot con e senza filo perimetrale a 2 e 4 ruote motrici; gamme giardino a 20V, 40V e 80V; dall’altro elettroutensili e la linea ad alte prestazioni WORX NITRO EDITION. Tutti questi prodotti condividono la stessa batteria, garantendo trasversalità, praticità e sostenibilità”.
LE POLITICHE DI BRAND
Gli operatori di attrezzature, articoli e macchine da giardino sono presenti nelle superfici della GDS con diversi brand specifici e specializzati con l’obiettivo di coprire più fasce di clientela. Ecco qualche esempio. Marco Santoro dice che “la presenza avviene con il brand CAMPAGNOLA. Il vantaggio principale del canale è la visibilità verso un pubblico
ampio e la possibilità di intercettare nuovi utenti che si avvicinano al mondo delle attrezzature a batteria. Rimane però un canale complementare, non sostitutivo della rete specializzata che rappresenta il cuore del nostro modello”. L’ufficio marketing di DAVIDE E LUIGI VOLPI specifica che “l’azienda è presente in GDS con il brand ORIGINALE VOLPI, conosciuto sul mercato da quasi 150 anni e che ha un ritorno di immagine importante. Non abbiamo interesse a distribuire prodotti che non sono di nostra produzione o progettazione e sviluppo. Sicuramente la GDS ci dà il vantaggio della maggiore capillarità sul territorio con vendite destinate anche ad un pubblico più hobbista rispetto alla clientela che attualmente abbiamo”.
Enrico Imbriano spiega che “siamo presenti nella GDS con i brand IMA Macchine Agricole e Professional Garden, i due marchi più importanti che IMBRIANO MACCHINE AGRICOLE ha. I vantaggi di questo canale sono di avere sempre innovazioni e prezzi allineati con il mercato”. L’ufficio marketing di MAKITA specifica che “siamo presenti esclusivamente con il nostro brand e con macchine alimentate da batterie 18V, con una piccola porzione dell’ampia gamma a batteria rivolta al garden”. Antonio Marchesin sottolinea che “PRATOVERDE è orgogliosa di essere il distribuire in Italia di THE TORO COMPANY, marchio americano di assoluto pregio e tra i principali leader nel mercato globale. La nostra presenza nella GDS ci permette di vendere direttamente ai clienti finali, eliminando la necessità di intermediari. Questo non solo riduce i costi, ma ci consente di offrire un servizio migliore e una comunicazione più diretta con i nostri clienti”.
Paolo Ferri afferma che “SABART è presente nei punti vendita della GDS con due brand di riferimento, Strong e TopProducts, espressione del nostro impegno nell’offrire soluzioni di qualità per il fai da te e il giardinaggio. La scelta della GDS ci consente di garantire ai nostri clienti prossimità, ampiezza di assortimento e un eccellente rapporto qualità-prezzo”.
Elena Conti specifica che “VINCO è presente con i brand Vinco, Polar e Hyundai. I vantaggi sono diversi, innanzitutto la massa di quantità che sono generate dagli acquisti soprattutto se in promozione, la richiesta continua di novità che rappresenta uno stimolo per noi a cercare soluzioni nuove e all’avanguardia. La qualità che oltre al prezzo è comunque e sempre un requisito richiesto e necessario per le vendite in GDS”. Cristian Sassu sottolinea che “siamo presenti con il brand WORX, che nella GDS assicura ampia visibilità, rotazione elevata e un
“Siamo presenti nella GDS da oltre dieci anni. Siamo distributori di accessori per decespugliatori, per il taglio dell’erba e dei rami”
Enrico Imbriano, direttore commerciale di IMBRIANO MACCHINE AGRICOLE SRL
Il Garden nella Gds
“Siamo presenti da diversi anni con macchine a scoppio che ora abbiamo terminato di distribuire. In questi ultimi cinque anni siamo presenti con utensili alimentati a batteria”
ufficio marketing di MAKITA SPA
posizionamento competitivo, rafforzando la notorietà e la percezione di qualità del marchio”.
UN’ESPOSIZIONE DIVERSIFICATA
Le modalità espositive degli operatori del settore del giardinaggio tendono ad utilizzare gli espositori forniti dalle insegne della GDS, oppure con propri corner e/o spazi loro destinati. Vediamo in che modo.
Marco Santoro spiega che “dove e quando presenti, i prodotti CAMPAGNOLA sono esposti su scaffali tematici e spazi dedicati, con attenzione alla chiarezza espositiva e alla compatibilità tra batterie e accessori”. L’ufficio marketing di DAVIDE E LUIGI VOLPI dice che “normalmente utilizziamo la scaffalatura già presente nella GDS, ma siamo anche forniti di espositori fuori banco per promozioni stagionali”.
Enrico Imbriano afferma che “l’esposizione dei prodotti avviene negli spazi dedicati. A completamento della nostra presenza sul mercato, siamo inoltre attivi anche on-line”.
L’ufficio marketing di MAKITA dichiara che “il prodotto viene distribuito e posizionato sugli scaffali in base agli spazi disponibili, variabili a seconda delle dimensioni degli spazi nei punti vendita”.
Antonio Marchesin spiega che “i nostri prodotti sono esposti su scaffalature ben posizionate all’interno dei punti vendita. Abbiamo riservato metrature lineari adeguate al fine di garantire visibilità e accessibilità, assicurando che i clienti possano esplorare facilmente le nostre offerte ed essere aiutati nella scelta dell’articolo corretto. Per questo offriamo un servizio denominato “Express Design Service” che aiuta il cliente nella scelta: basta disegnare una pianta del proprio giardino sull’apposito blocco presente nel punto vendita, e il nostro team
di tecnici specializzati provvederà a rispondervi entro 48 ore con un progetto personalizzato e pensato per garantire massima efficienza e minimo spreco”.
Paolo Ferri specifica che “i nostri prodotti sono valorizzati in corner espositivi dedicati, pensati per rendere la scelta semplice e immediata. A questa presenza si affianca la disponibilità anche sulle piattaforme online delle insegne della GDS con cui collaboriamo”.
Elena Conti dice che “abbiamo espositori e altri strumenti per il punto vendita, ma in GDS ci affidiamo alle strutture presenti nei negozi ed ai format stabiliti dalle varie insegne”.
Cristian Sassu specifica che “i prodotti sono esposti a scaffale, in spazi dedicati stagionali e all’interno di aree promozionali, volantini e canali e-commerce”.
TRA STABILITA’ E CRESCITA
Lo scenario previsionale è legato al grado e livello di presenza di ciascun operatore. Ecco, nello specifico, in che modo.
Marco Santoro afferma che “le previsioni CAMPAGNOLA nella GDS restano prudenti. Il canale continuerà a svolgere un ruolo secondario rispetto alla rete professionale, ma potrà beneficiare della crescita generale della tecnologia a batteria. L’attenzione resterà focalizzata sulla qualità del prodotto e sulla coerenza di posizionamento più che sull’espansione quantitativa del canale”.
L’ufficio marketing di DAVIDE E LUIGI VOLPI prevede “una stabilità generale del mercato. In tale contesto noi puntiamo al maggiore referenziamento di gamme di prodotto nei punti vendita e quindi prevediamo certamente un incremento nelle vendite”.
Enrico Imbriano si pone “l’obiettivo per questa stagione di superare il fatturato dello scorso anno. Ci sono state due stagioni sempre col segno positivo”.
L’ufficio marketing di MAKITA ritiene che “si potrà incrementare l’inserimento in maniera graduale con la specializzazione delle insegne che si rivolgeranno anche a professionisti”.
Per Antonio Marchesin “sebbene non vi siano cifre esatte, le stime generali per il mercato indicano che le vendite dovrebbero rimanere stabili rispetto allo scorso anno. I dati suggeriscono una continua preferenza da parte dei consumatori verso prodotti di alta qualità, il che ci fa essere ottimisti riguardo al nostro posizionamento e alle vendite nel prossimo futuro”.
Paolo Ferri pronostica “una crescita in questo canale. Continuiamo a investire in innovazione e qualità per ampliare l’offerta e rispondere in modo sempre più efficace alle esigenze del mercato”.
Elena Conti prevede “stabilità. Al momento non abbiamo indicazioni di grandi scostamenti per il 2026”.
Cristian Sassu ritiene “che per i prossimi mesi si possa prevedere un andamento positivo, sostenuto dalla stagionalità e dalla crescente domanda di soluzioni a batteria, performanti e a basso impatto ambientale”.
“La nostra presenza nella GDS risale al 2018. Oggi siamo attivamente presenti nei punti vendita OBI. Questa scelta strategica ci consente di raggiungere un vasto pubblico e facilitare l’accesso ai nostri prodotti, rendendoli disponibili a un numero maggiore di clienti”
Antonio Marchesin, responsabile comunicazione di PRATOVERDE SRL
SCHEDE TECNICHE
CAMPAGNOLA – POTATORE ELETTRICO T-CAT M V1
Diametro di taglio (cm) 8
Voltaggio nominale 14,4 V / (16,8 V MAX)
Capacità (Ah) 2,5
Numero tagli (Ø 6 cm) Circa 90
Tempo di ricarica (h x batteria) 1,5 – 2
Catena 1/4’’ - 29 maglie
Velocità catena (m/sec.) 7,5
Barra 4’’
Peso con batteria (kg) 1,200
Peso senza batteria (kg) 0,970
DAVIDE E LUIGI VOLPI – POMPA ELETTRICA VITA 16
Batteria Al litio ricaricabile V.BATTERY
Capacità serbatoio (lt) 16
Guarnizioni NBR
Scheda elettronica Con controllo tensione che mantiene costante la pressione per tutta la durata della batteria
Schienalino Imbottito
Materiale serbatoio Polipropilene
Carica batteria Inclusa
Canna telescopica Alluminio / nylon fibra di vetro
Ugello Ottone regolabile per irrorazione
Spallacci Imbottiti e regolabili
Possibilità di utilizzo A destra e sinistra (pompa ambidestra)
Peso (kg) 4,20
IMBRIANO – TESTINA UNIVERSALE PER DECESPUGLIATORE
Materiale Alluminio
Caratteristiche testina Leggera e resistente
Applicazioni Qualsiasi decespugliatore
Sostituzione del filo Veloce
Fornitura Chiave esagonale e 8 fili
MAKITA – ELETTROSEGA DUC254Z
Batteria (V) 18
Barra (mm) 250
Passo catena 3/8”
Spessore catena (mm) 1,1
Velocità catena (m/s) 24,0
Peso netto (kg) 2,0
Il Garden nella Gds
PRATOVERDE – PROGRAMMATORE TORO TEMPUS A 4 STAZIONI
Numero di zone 4, 6, 8
Montaggio Esterno, interno
Partenze per programma 3
Tempo irrigazione 1 min – 8n ore (incrementi di 1 min)
Programmazione Giornaliera, giorni pari e dispari, intervalli 1-30 giorni
Partenza Automatica, semiautomatica, manuale
Alimentazione ingresso 220 VCA, 50Hz
Alimentazione uscita 24 VCA (0,25 a) per stazione, 24 VCA (0,625 A) totale
Temperatura operativa -10° – 60°C
Peso (kg) 0,6
VINCO – MOTOSEGA DA POTATURA HYUNDAI
Tipo motore 2 tempi
Cilindrata (cc) 25
Potenza 1,5 HP/1,0 Kw
Capacità carburante (ml) 200
Diametro taglio max (mm) 200
Lunghezza barra di taglio (cm) 25
Serbatoio alla catena (ml) 120
Passo catena 1/4”
Peso netto (kg) 2,5
SABART – GRASSO STRONG PER COPPIE CONICHE
Soluzione lubrificante Ad alte prestazioni
Applicazioni Coppie coniche dei decespugliatori
Composizione Saponi di litio
Additivi Bisolfuro di molibdeno
Resistenza Acqua fredda e bollente
Capacità tubetto (ml) 125
Peso netto (kg) 3,3
WORX – RASAERBA ROBOT WR330E
Superficie consigliata (mq) 3.000
Auto-mapping Sì
Pendenza max consigliata (%) 33%
Larghezza di taglio (cm) 22
Altezza di taglio (mm) 30 – 60
Regolazione altezza Automatica
Connettività WIFI + Radiolink + 4G
Peso netto (kg) 18,5
Tipo di lama Stella a 4 punte
Fonte: dati desunti da Internet e/o fonti pubbliche in conformità alla Legge sulla Tutela della Privacy 196/2003. Si declina ogni responsabilità nel caso tali informazioni non risultino aggiornate. Rilevazione realizzata in gennaio – febbraio 2026
Principali gruppi/insegne Principali e/o alcuni marchi commercializzati
In un mercato sempre più affollato vince la qualità e la tecnologia.
Politiche di service mirate
aiutano
Senza dimenticare una gamma completa di soluzioni con tecnologie ad hoc per soddisfare tutte le combinazioni di mercato – prodotto. È questa la fotografia del settore dei rasaerba robot, business in sicura crescita grazie a continui investimenti in ricerca e sviluppo. Ecco come e perché.
LA TECNOLOGIA AIUTA
Annalisa Tessaro, marketing & comunicazione di BLUE BIRD INDUSTRIES, dichiara che “la stagione 2025 dei robot Segway Navimow si è conclusa con risultati estremamente positivi. A soli tre anni dal lancio ufficiale del brand e dall’introduzione sul mercato dei robot rasaerba senza cavo perimetrale, Navimow ha registrato una crescita significativa delle vendite, arrivando a essere riconosciuto come il marchio numero uno al mondo per robot rasaerba senza filo perimetrale venduti”.
ad innalzare la brand identity
Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR, annuncia “l’inserimento solo da poco di una gamma di robot tosaerba EGO, iniziando con un paio di modelli senza filo perimetrale. In marzo lanciamo la nuova gamma moderna ed aggiornata Aura R2, che comprende per ora tre modelli. In definitiva, dunque, il 2026 rappresenta l’anno zero in seguito all’introduzione di questi apparecchi”.
Pietro Scaglia, product manager di FOWA, dichiara che “le vendite stanno beneficiando della forte crescita del mercato dei robot tagliaerba, con una domanda in aumento e maggiore fiducia nel prodotto. I prezzi restano costanti perché il cliente valuta il robot come investimento pluriennale e richiede qualità e affidabilità. Due fattori molto importanti in questo genere di mercato sono stagionalità e meteo, fattori in grado di anticipare o ritardare l’inizio della stagione. Innovazione e facilità di installazione sono invece i driver positivi che sostengono la
continua crescita del settore”.
Cristian Berardi, responsabile marketing e comunicazione di HONDA MOTOR EUROPE ITALIA, afferma che “il 2025 è stato un anno chiave: la semplicità d’uso, la connettività e l’esperienza complessiva sono diventate centrali nella scelta del consumatore, che oggi cerca non solo un prodotto, ma una soluzione completa e duratura. E nel 2026 il mercato dei rasaerba robotizzati continua a crescere, confermando un interesse sempre più diffuso per soluzioni automatiche e affidabili”.
Thoma Goi, sales manager di KRESS ITALIA, mette in luce che “la robotica KRESS è il principale motore di crescita, con volumi e valore in aumento. I margini sono buoni grazie a una tecnologia proprietaria che ci differenzia nettamente. I prezzi restano stabili e coerenti con il posizionamento premium. Incidono positivamente l’innovazione e la domanda di soluzioni automatizzate senza installazioni invasive”. L’ufficio marketing di NEXLAWN dichiara che “questo settore è un
“Nel 2025 il settore ha vissuto un’evoluzione significativa su due fronti. Dal punto di vista dei rivenditori, si è consolidata la consapevolezza che il futuro della manutenzione del verde è sempre più orientato verso soluzioni tecnologiche avanzate. Sul fronte dell’utente finale, si è registrato un crescente interesse verso prodotti altamente tecnologici, in grado di semplificare la gestione quotidiana degli spazi verdi”
Annalisa Tessaro, marketing e comunicazione di BLUE BIRD INDUSTRIES FABBRICA MOTORI SRL
“Le vendite dei robot tagliaerba crescono in un mercato europeo in forte sviluppo: il segmento è spinto da modelli sempre più avanzati e dalla diffusione di soluzioni elettriche automatiche. La concorrenza, molto intensa, esercita pressione sui prezzi e sui margini, mentre l’innovazione consente di mantenere valore nei modelli premium. Tra i fattori che pesano vi sono meteo variabile, forte competizione, rapida evoluzione tecnologica e crescita della distribuzione online, favorita dalla domanda di prodotti smart e sostenibili”
Francesco Del Baglivo, product manager di ANDREAS STIHL SPA
mercato nuovo per noi. Abbiamo deciso di approfondire le necessità delle utenze di tale comparto una volta capito come applicare i nostri sistemi Lidar 3D, già applicati ai sistemi MOVA, anche per i prodotti outdoor. Tutti i nostri prodotti sono realizzati e progettati a partire da quelli che sono degli audit condotti a livello europeo. Da queste ricerche abbiamo scoperto come un sistema di rilevazione dell’ambiente sempre più dettagliato, e la necessità di mappare zone diverse, sconnesse e in pendenza, sono i due elementi principali su cui gli utenti di oggi faticano a trovare un giusto alleato. I nostri nuovi prodotti, sia di linea MOVA che NexLawn, si concentrano su queste features”.
Antonio Marchesin, responsabile comunicazione di PRATOVERDE, evidenzia che “fra il 2025 e il 2026 le vendite di rasaerba robot in Italia risultano in crescita, con un buon incremento percentuale e un massimo storico. Fattori chiave sono la forte adozione di soluzioni smart/ automatizzate e la spinta verso la sostenibilità. Si è notato un calo dei margini dovuto all’ingresso di nuovi brand online/GDS con prodotti entry-level a basso prezzo, ma alcune aziende come la nostra hanno scelto di preservare il margine dei rivenditori specializzati.”
Mirko Rizzetto, marketing manager Southern Europe & Distributors di STIGA, dichiara che “il 2025 è stato caratterizzato da tre trasformazioni chiave nel settore. La prima è la transizione verso l’elettrico e il battery-powered, ormai non più una nicchia ma una scelta sempre più condivisa dai consumatori, spinta da esigenze di sostenibilità, silenziosità e semplicità d’uso. La seconda è la crescente integrazione di tecnologie digitali e intelligenti, come connettività, AI, sistemi predittivi e automazione, che stanno cambiando radicalmente l’esperienza di utilizzo, rendendo la cura del verde più precisa e accessibile. Infine, è cambiato il rapporto delle persone con il giardino, sempre più vissuto come spazio di benessere e non solo come area “da manutenere”. Questi elementi sono significativi perché ridefiniscono le aspettative dei consumatori e spingono il settore verso soluzioni più evolute e orientate all’esperienza dell’utente”.
Francesco Del Baglivo, product manager di STIHL ITALIA, osserva che “le vendite dei robot tagliaerba crescono in un mercato europeo in forte sviluppo: il segmento è spinto da modelli sempre più avanzati e dalla diffusione di soluzioni elettriche automatiche. La concorrenza, molto intensa, esercita pressione sui prezzi e sui margini, mentre l’innovazione (AI, navigazione avanzata) consente di mantenere valore nei modelli premium. Tra i fattori che pesano maggiormente: meteo variabile, forte competizione, rapida evoluzione tecnologica e crescita della distribuzione online, favorita dalla domanda di prodotti smart
Dossier
e sostenibili”. Elena Conti, direttore commerciale di VINCO, osserva che “per noi la famiglia dei robot rasaerba è in grande evoluzione in termini di gamma e modelli. Siamo comunque all’inizio del “percorso” in questa particolare tipologia di prodotti. Il fattore principale che influenza questa gamma è sicuramente l’innovazione tecnologica che muta continuamente ed evolve in maniera costante la configurazione dei prodotti”.
Nicola Ciabatti, responsabile commerciale Italia di ZCS, afferma che “l’andamento delle vendite è sostanzialmente in linea con le aspettative. Il contesto competitivo ha però inciso in modo significativo sui margini, che si sono ridotti rispetto al passato. Il principale fattore è l’aumento dell’offerta sul mercato, molto più elevata rispetto a pochi anni fa, che ha generato una forte pressione competitiva e una conseguente compressione della redditività”.
UN MERCATO AFFOLLATO
Sulle condizioni del business incide la presenza di molti operatori. Ecco in che modo potersi distinguere.
Annalisa Tessaro spiega che “nel 2025 il settore ha vissuto un’evoluzione significativa su due fronti. Dal punto di vista dei rivenditori, si è consolidata la consapevolezza che il futuro della manutenzione del verde è sempre più orientato verso soluzioni tecnologiche avanzate. In particolare, l’integrazione tra assenza del cavo perimetrale, sistemi di visione, intelligenza artificiale e automazione sta ridefinendo il concetto di gestione del prato, rendendolo sempre più autonomo, efficiente e intuitivo. Sul fronte dell’utente finale, si è registrato un crescente interesse verso prodotti altamente tecnologici, in grado di semplificare la gestione quotidiana degli spazi verdi. I consumatori mostrano una maggiore predisposizione ad adottare soluzioni innovative che coniughino prestazioni elevate, facilità d’uso e integrazione con la smart home e gli ecosistemi digitali”.
Alessandro Barrera dichiara che “fino a qualche anno fa il settore era
“Abbiamo inserito da poco una gamma di robot tosaerba EGO, iniziando con un paio di modelli senza filo perimetrale. In marzo lanciamo la nuova gamma moderna ed aggiornata Aura R2, che comprende per ora tre modelli. In definitiva, dunque, il 2026 rappresenta l’anno zero in seguito all’introduzione di questi apparecchi”
Alessandro Barrera, responsabile commerciale di BRUMAR SRL
presidiato da 4/5 marchi che facevano la parte del leone. La concorrenza, soprattutto cinese, è poi arrivata con prepotenza sul mercato con buoni ed a volte eccellenti prodotti che hanno spostato l’equilibrio proponendo innovazione a prezzi concorrenziali. In ogni modo, sul futuro dei robot tagliaerba incide una integrazione sempre più stretta con l’ecosistema smart home: una gestione automatica, intelligente e sostenibile di ogni metro quadrato di verde”.
Pietro Scaglia mette in luce che “nel 2025 il cambio più rilevante è stato il passaggio da installazioni complesse (cavo perimetrale o RTK esterno) a soluzioni più “plug and play”. L’arrivo del LiDAR sui robot tagliaerba, combinato con antenne RTK integrate nella scocca, ha ridotto drasticamente tempi e barriere di installazione. Questo è significativo perché sposta il prodotto verso un pubblico più ampio, meno tecnico. Nel 2025 e nel 2026 l’innovazione ha impattato e impatterà sempre di più direttamente sull’esperienza cliente, non solo sulle specifiche”. Cristian Berardi rileva che “la competizione è aumentata e questo ha portato a una maggiore attenzione ai prezzi, soprattutto nella fascia
Dossier
d’ingresso. I modelli di gamma medio-alta restano quelli che garantiscono i migliori risultati, perché uniscono qualità, tecnologia e servizio”.
Thomas Goi evidenzia che “il 2025 ha segnato il passaggio definitivo alla robotica senza filo perimetrale. L’integrazione di sensori, software e intelligenza artificiale ha cambiato le aspettative del mercato. I robot non sono più “accessori”, ma soluzioni professionali centrali nella gestione del verde”.
L’ufficio marketing di NEXLAWN spiega che “nell’ultimo anno la necessità di un robot che non si limitasse a tagliare l’erba e mantenere il prato curato, ma che diventasse anche un vero e proprio alleato nella salvaguardia della proprietà, è diventato un elemento importante per i nostri utenti. Una mappatura efficace, in grado di riconoscere ostacoli come oggetti o animali, era già una richiesta sempre più alta nel corso del 2025. L’idea di sfruttare I sensori di identificazione degli spazi anche per funzioni come quelle di guardiano del giardino ha dato a queste feature una nuova natura e un nuovo input ai nostri utenti”.
Antonio Marchesin nota che “il cambiamento più rilevante è la forte migrazione delle vendite da macchine tradizionali a quelle con tecnologia satellitare (wire-free). Questo è significativo perché elimina la necessità del filo perimetrale, rendendo l’installazione più semplice e l’adozione più rapida, come dimostrato dai modelli della gamma Sunseeker Elite, di PRATOVERDE è distributore unico per l’Italia”. Francesco Del Baglivo evidenzia che “nel 2025 il settore ha visto un’accelerazione delle tecnologie di navigazione senza filo, grazie a sistemi visivi e AI che semplificano l’installazione e spingono l’adozione dei robot di nuova generazione. Parallelamente, la spinta europea verso soluzioni elettriche e sostenibili ha favorito i modelli autonomi a basse emissioni. Tuttavia il mercato dei robot con filo rimane solido: è l’unico a garantire una navigazione costante, sicura e priva di interferenze, mantenendo un ruolo essenziale per molti utenti e giardini complessi”.
Elena Conti ritiene “uno dei fattori principali di evoluzione del settore sicuramente il passaggio di tecnologia; dalle situazioni fisse di delimitazione delle aree di lavoro, con picchetti e cordino, rispetto alle nuove applicazioni ed alle impostazioni delle aree di lavoro attraverso tracciamenti satellitari e tecnologie digitali. Questa progressiva evoluzione, molto veloce e sempre in costante mutamento, influenza molto la scelta del prodotto sia da parte di chi lo deve poi commercializzare sia da parte degli utilizzatori finali”.
Nicola Ciabatti sostiene che “il 2025 ha rappresentato un anno di consolidamento e di ulteriore crescita della presenza di nuovi competitor. L’aumento dell’offerta ha sicuramente stimolato il mercato, ma
“Il 2025 è stato un anno chiave: la semplicità d’uso, la connettività e l’esperienza complessiva sono diventate centrali nella scelta del consumatore, che oggi cerca non solo un prodotto, ma una soluzione completa e duratura. E nel 2026 il mercato dei rasaerba robotizzati continua a crescere, confermando un interesse sempre più diffuso per soluzioni automatiche e affidabili”
Cristian Berardi, responsabile marketing e comunicazione di HONDA MOTOR EUROPE LTD ITALIA
“La robotica KRESS è il principale motore di crescita, con volumi e valore in aumento. I margini sono buoni grazie a una tecnologia proprietaria che ci differenzia nettamente. I prezzi restano stabili e coerenti con il posizionamento premium. Incidono positivamente l’innovazione e la domanda di soluzioni automatizzate senza installazioni invasive”
Thoma Goi, sales manager di KRESS ITALIA
allo stesso tempo ha introdotto un livello di complessità e confusione maggiore, soprattutto per il cliente finale, che oggi si trova a confrontare proposte molto diverse per qualità, tecnologia e servizi associati”.
VINCE IL CANALE SPECIALIZZATO
La scelta di canale preferenziale per affrontare il mercato è quello degli specializzati. Vediamo in che modo.
Secondo Annalisa Tessaro “il canale tradizionale si conferma il più performante e strategico. Il valore aggiunto del rivenditore specializzato risiede nella sua capacità di offrire non solo un servizio di vendita, ma anche consulenza tecnica, supporto nella scelta del prodotto e assistenza post-vendita qualificata. Questo approccio rafforza la fiducia del cliente finale e aumenta la propensione all’acquisto. Per sostenere questo modello, BLUE BIRD INDUSTRIES investe costantemente nella formazione della rete vendita attraverso corsi tecnici dedicati, con l’obiettivo di trasformare i dealer in veri professionisti del settore. Parallelamente, servizi come installazione, assistenza tecnica e supporto continuativo rappresentano elementi determinanti nel consolidare la soddisfazione del cliente e nel favorire la fidelizzazione”.
Alessandro Barrera specifica che “le nostre vendite di rasaerba robot EGO si concentrano sul canale tradizionale e certamente le priorità per questa tipologia di prodotto sono formazione ed assistenza”.
Pietro Scaglia osserva che “pur con una spinta dell’e-commerce, il retail resta centrale perché il cliente cerca consulenza, installazione e soprattutto assistenza nel tempo. Il trend osservato è una maggiore richiesta di servizio: manutenzione, riparazioni e mappature del prato diventano parte integrante della scelta del brand e del canale. Ciò favorisce i rivenditori strutturati, che possono garantire continuità e supporto post-vendita. Consegna e assistenza incidono sui risultati perché aumentano la soddisfazione e generano riacquisto o upgrade. Il merchandising e le attività in-store sono altrettanto importanti perché rendono tangibile il valore del prodotto e supportano la conversione”.
Cristian Berardi spiega che “solo la professionalità dei nostri dealer può dare un reale valore aggiunto ai nostri prodotti e sappiamo che è apprezzato dai nostri clienti. I concessionari più importanti e strutturati costituiscono la rete dei Master Dealer, grazie alla quale riusciamo a fornire un servizio completo, dall’acquisto, all’installazione e all’assistenza, e di livello eccellente. Il progetto Master Dealer ha portato e sta portando alla nascita di punti vendita facilmente riconoscibili dove si percepisce immediatamente un elevato livello qualitativo, professionalità del concessionario e del marchio HONDA, elementi questi che generano sul consumatore finale una forte attrattiva ed una maggiore propensione all’acquisto”.
Thomas Goi afferma che “il canale specializzato è sempre più strategico per la robotica avanzata. Il cliente chiede consulenza, dimostrazione e supporto tecnico. Servizi come installazione, configurazione e assi-
stenza incidono fortemente sui risultati e aumentano la soddisfazione finale”.
L’ufficio marketing di NEXLAWN specifica che “l’assistenza pre e post vendita, online e offline, è sicuramente un elemento di grande risonanza nell’acquisto dei prodotti per il giardinaggio. Trattandosi di strumenti ad elevato apporto tecnologico, avere il supporto di qualcuno che si intenda di questo genere di componenti è necessario per ottenere il massimo dai propri acquisti. Per questo motivo il nostro obiettivo è quello di proporre la gamma NexLawn a un numero sempre maggiore di distributori di tutte le dimensioni, in quanto vogliamo offrire un servizio di assistenza quanto più presente sul territorio italiano”.
Antonio Marchesin sottolinea che “PRATOVERDE privilegia il canale di vendita basato su una rete di rivenditori specializzati presenti su tutto il territorio nazionale. Questa decisione nasce dalla nostra esigenza di completare l’offerta del prodotto con una serie di servizi e attenzioni specifiche che solo un professionista è in grado di fornire alla propria clientela. Per cui possiamo affermare che servizi come quello legato al “post vendita” e quello di “assistenza” sono parte integrante delle strategie di vendita. Per questo motivo stiamo investendo fortemente sulla formazione dei nostri collaboratori”.
Francesco Del Baglivo dice che “nei canali tradizionali e nella GDS cresce l’interesse per robot rasaerba smart, mentre l’e-commerce si rafforza grazie alla facilità di confronto tra modelli e prezzi. I servizi hanno inciso in modo decisivo: consegna, installazione e assistenza riducono le complessità percepite e migliorano l’esperienza d’acquisto. In questo contesto, la rete STIHL si affida esclusivamente a rivenditori specializzati, garantendo supporto professionale e installazioni qualificate, elemento chiave per i modelli più evoluti”.
Secondo Elena Conti “i fattori che incidono e determinano i risultati sono sicuramente l’assistenza, che deve garantire velocità e supporto, e la semplicità di utilizzo che deve mettere il cliente finale in condizione di sfruttare a pieno le caratteristiche e le funzionalità dei robot”.
Nicola Ciabatti osserva che “nei segmenti di prezzo più bassi si è assistito a una forte competizione tra numerosi marchi di origine cinese, che di fatto ha escluso i costruttori storici europei da quella fascia di mercato. Restano invece aperte le partite legate alla qualità del servizio, alla continuità commerciale e all’assistenza post-vendita: ambiti in cui molti produttori e distributori di prodotti di importazione mostrano ancora forti limiti, e che rappresentano un elemento distintivo per i brand europei strutturati”.
UN MIX DI STRATEGIE
Come accrescere la propria brand identity? Grazie a un mix di strategie che puntano soprattutto a qualificare il contenuto tecnologico del prodotto. Ma non solo. Alessandro Barrera dice che “stiamo attivando costantemente corsi di formazione per i dealer, per aggiornarli sui nuovi contenuti tecnici e sull’evoluzione delle tecnologie legate all’intelligenza artificiale, che saranno sempre più importanti non solo per questa tipologia di prodotto”. Pietro Scaglia specifica che “per rafforzare presenza e brand identity puntiamo sulla visibilità fisica e digitale: siamo presenti alle principali fiere di giardinaggio e outdoor e abbiamo una comunicazione online continuativa. In parallelo, lavoriamo su formazione di addetti vendita e rete di rivenditori ufficiali per aumentare qualità della proposta e coerenza del messaggio. Le attività trade in negozio servono a intercettare nuovo pubblico, far vedere dal vivo il prodotto e chiarire i vantaggi tecnologici”.
Cristian Berardi chiarisce che “il focus di HONDA si concentra su tre elementi: clienti, prodotti e rete vendita. HONDA continua ad investire e cercare soluzioni innovative per il futuro, il team della divisione Ricerca & Sviluppo (R&D) è sempre ispirato dalla filosofia del nostro fondatore, sintetizzata nell’espressione “The Power of Dreams”. Il potere
“Questo settore è un mercato nuovo per noi. Abbiamo deciso di approfondire le necessità delle utenze di tale comparto una volta capito come applicare i nostri sistemi Lidar 3D, già applicati ai sistemi MOVA, anche per i prodotti outdoor. Tutti i nostri prodotti sono realizzati e progettati a partire da quelli che sono degli audit condotti a livello europeo. Da queste ricerche abbiamo scoperto come un sistema di rilevazione dell’ambiente sempre più dettagliato, e la necessità di mappare zone diverse, sconnesse e in pendenza, sono i due elementi principali su cui gli utenti di oggi faticano a trovare un giusto alleato”
ufficio marketing di NEXLAWN
dei sogni anima il nostro lavoro e ci spinge a migliorare continuamente i nostri prodotti perché la soddisfazione dei nostri clienti e l’ottimo rapporto instaurato con la nostra rete vendita sono gli elementi su cui abbiamo costruito il nostro successo e continueremo a farlo anche in futuro”.
Thomas Goi dichiara che “KRESS sta investendo su formazione tecnica dei rivenditori, dimostrazioni sul campo e comunicazione focalizzata sulla robotica. La brand identity si costruisce sulla credibilità tecnologica e sulle prestazioni reali. L’investimento è alto e continuativo, soprattutto su R&D e supporto al trade”.
L’ufficio marketing di NEXLAWN chiarisce che “ci stiamo focalizzando sull’ampliamento del canale offline con il rinnovo e il lancio di partnership con moltissimi canali specializzati. Inoltre, la nostra attenzione al settore R&D non rimane mai a margine: nel corso del 2026 abbiamo intenzione di aumentare gli investimenti in questo campo, non solo per poter essere i primi a sviluppare nuove tecnologie, ma soprattutto per accertarci che i prossimi lanci rappresentino una concreta risposta alle necessità della nostra clientela”.
Antonio Marchesin spiega che “Sunseeker Elite sta puntando sull’innovazione tecnologica avanzata, come la navigazione RTK + Vision AI e il sistema wire-free per rafforzare la propria identità come marchio di soluzioni premium e ad alte prestazioni per terreni complessi. Le azioni sono concentrate sul dipartimento Ricerca & Sviluppo per il miglioramento di queste tecnologie. Contestualmente quest’anno sono previsti grandi investimenti per quanto riguarda la brand awareness e il conseguente posizionamento del marchio Sunseeker Elite. PRATOVERDE sta inoltre definendo una campagna pubblicitaria sui media tradizionali. Saranno poi realizzate giornate dimostrative ed eventi ad hoc sul territorio per rafforzare la presenza su tutto il territorio e supportare le principali iniziative organizzate dai nostri rivenditori”.
Mirko Rizzetto sottolinea che “per rafforzare la nostra presenza sul mercato e la brand identity STIGA sta lavorando su più livelli. Al centro c’è l’innovazione di prodotto, con investimenti costanti in ricerca e sviluppo, in larga parte destinati alla transizione elettrica, alle tecnologie proprietarie e alla robotica. A questo si affiancano partnership con università e centri di ricerca, che ci permettono di approfondire temi chiave come la gestione del ciclo di vita delle batterie e la tecnica mulching. Inoltre, continuiamo a investire in ambito trade, con formazione della rete dei dealer specializzati e presenza a eventi di settore. Il nostro approccio consiste nel creare valore reale e duraturo per clienti
“Fra il 2025 e il 2026 le vendite di rasaerba robot in Italia risultano in crescita, con un buon incremento percentuale e un massimo storico. Fattori chiave sono la forte adozione di soluzioni smart/automatizzate e la spinta verso la sostenibilità. Si è notato un calo dei margini dovuto all’ingresso di nuovi brand online/GDS con prodotti entry-level a basso prezzo, ma alcune aziende come la nostra hanno scelto di preservare il margine dei rivenditori specializzati”
Antonio Marchesin, responsabile comunicazione di PRATOVERDE SRL
e rivenditori”. Francesco Del Baglivo spiega che “STIHL sta rafforzando la propria presenza puntando su tre direttrici: formazione continua della rete specializzata, per garantire consulenza e installazioni di alto livello; attività trade mirate, con materiali dedicati e supporto ai rivenditori; investimenti in comunicazione, valorizzando tecnologia, affidabilità e sostenibilità del brand. Parallelamente, R&D prosegue nello sviluppo di soluzioni smart e servizi collegati. Il livello d’investimento rimane significativo, con priorità a qualità del servizio e innovazione, elementi chiave della brand identity STIHL”.
Elena Conti sottolinea che “VINCO sta lavorando in modo integrato per rafforzare la presenza del brand Hyundai e consolidarne la brand identity attraverso vari canali già attivi, facendo investimenti mirati in attività pubblicitarie multicanale, online e offline e rafforzando la presenza del brand all’interno dei punti vendita. Non mancano anche attività di affiancamento e formazione per consolidare la nostra coerenza comunicativa”.
Nicola Ciabatti rileva che “le strategie di ZCS sono dedicate al rafforzamento della partnership storica con la rete di rivenditori. Abbiamo attivato un percorso strutturato di specializzazione tecnica, pensato per consentire ai partner di offrire un servizio di assistenza di primo livello sui nostri prodotti. Parallelamente, stiamo sviluppando in modo sempre più strutturato collaborazioni in ambito professionale dove le soluzioni della nuova linea Ambrogio Professional stanno suscitando un forte interesse da parte degli operatori”.
LA GAMMA E’ UNA PRIORITA’
Per rispondere a tutte le esigenze della domanda l’imperativo è ampliare la gamma d’offerta. Se non di offrire linee complete di prodotto in grado di soddisfare le richieste della clientela. Vediamo in che modo. Annalisa Tessaro afferma che “l’ampliamento della gamma rappresenta una priorità strategica per BLUE BIRD INDUSTRIES. Il 2026 segna infatti il lancio di quattro nuove serie di robot Segway Navimow, progettate per rispondere a esigenze sempre più diversificate in termini di superfici, prestazioni e funzionalità. L’introduzione di tecnologie avanzate costituisce il pilastro dello sviluppo prodotto. Queste innovazioni permettono di migliorare l’esperienza d’uso, aumentare l’efficienza operativa e garantire una gestione sempre più intelligente e autonoma del prato. Parallelamente, l’evoluzione tecnologica si integra con modelli di servizio e assistenza sempre più strutturati, supportando rivenditori e utenti finali con strumenti e competenze adeguati alle nuove soluzioni”.
Alessandro Barrera osserva che “è necessario offrire una gamma
completa per venire incontro alle esigenze dei privati con metrature di prato medio-piccole e dei professionisti per la manutenzione di aree più grandi. I nostri modelli di service si stanno già adeguando con nuove strumentazioni e personale preparato”.
Pietro Scaglia evidenzia “il salto 2026 rispetto al 2025 con l’adozione del LiDAR a 360° e della tecnologia Trifusion (brevetto MAMMOTION), sulla maggior parte della gamma, con benefici immediati su navigazione e semplicità d’uso. A questo si affiancano chip AI più potenti per gestione ostacoli, decisioni di percorso e comportamento in ambienti variabili. Batterie più efficienti e durature migliorano autonomia e continuità di lavoro, riducendo frizioni d’uso. L’evoluzione tecnologica si integra con assistenza e servizio perché rende il setup più semplice, ma aumenta anche il valore della competenza del dealer su configurazione e supporto”.
Per Cristian Berardi “l’ampliamento della gamma Miimo è una priorità perché ci permette di rispondere in modo sempre più mirato alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato del garden. Offrire soluzioni adatte a giardini di dimensioni e complessità diverse significa rendere la tecnologia HONDA accessibile a un pubblico più ampio, senza rinunciare a qualità e affidabilità. In questa direzione si inseriscono anche i nuovi Miimo 1500i e Miimo 2200i Wireless, pensati per abbracciare tutte le esigenze del cliente e semplificare ulteriormente l’esperienza d’uso. Un elemento distintivo è l’assenza di costi nascosti: la connettività è inclusa e gratuita per tutta la vita del prodotto, un valore concreto che offre tranquillità e trasparenza nel tempo”. Thomas Goi dice che “la gamma robotica è in forte espansione. Le nuove piattaforme integrano elettronica avanzata, batterie ad alte prestazioni e connettività intelligente. L’obiettivo è coprire superfici e utilizzi sempre più ampi, mantenendo semplicità di gestione e affidabilità”. L’ufficio marketing di NEXLAWN afferma che “puntiamo ad espandere la nostra gamma di prodotti in futuro, per poter rispondere alle esigenze di tutti i tipi di consumatori, a seconda delle dimensioni e delle specifiche di ciascun giardino. In ogni caso, non puntiamo ad avere una gamma talmente ampia da confondere un possibile acquirente: ogni prodotto è pensato appositamente per delle esigenze specifiche, più o meno condivise, e questo è ciò che ci guida nel lancio di nuovi prodotti. Quello che vogliamo è offrire il meglio della tecnologia, associato alle richieste emergenti, per garantire il massimo dell’esperienza d’uso”. Antonio Marchesin sostiene che “l’ampliamento della gamma è importante così come lo è l’evoluzione dei modelli precedentemente prodotti. Nel corso di MyPlant PRATOVERDE ha presentato la seconda generazione della Serie X, con i modelli aggiornati x3 - X5 - X7 E X7
“Il 2025 è stato caratterizzato da tre trasformazioni chiave nel settore. La prima è la transizione verso l’elettrico e il battery-powered, ormai non più una nicchia ma una scelta sempre più condivisa dai consumatori, spinta da esigenze di sostenibilità, silenziosità e semplicità d’uso. La seconda è la crescente integrazione di tecnologie digitali e intelligenti. Infine è cambiato il rapporto delle persone con il giardino, sempre più vissuto come spazio di benessere e non solo come area “da manutenere”
Mirko Rizzetto, marketing manager Southern Europe & Distributors di STIGA SPA
“Le vendite stanno beneficiando della forte crescita del mercato dei robot tagliaerba, con una domanda in aumento e maggiore fiducia nel prodotto. I prezzi restano costanti perché il cliente valuta il robot come investimento pluriennale e richiede qualità e affidabilità. Due fattori molto importanti in questo genere di mercato sono stagionalità e meteo, fattori in grado di anticipare o ritardare l’inizio della stagione. Innovazione e facilità di installazione sono invece i driver positivi che sostengono la continua crescita del settore”
Pietro Scaglia, product manager di FOWA SPA (MAMMOTION)
Plus, e i nuovissimi X4 e X9. L’integrazione di tecnologie come AWD, Vision AI, LIDAR, OmniSight360, RTK-GNSS e molto altro, è prioritaria, poiché le nuove tecnologie (elettronica, IoT) sono il principale elemento di differenziazione e miglioramento del servizio, e permettono all’utente un utilizzo facile e intuitivo (es. controllo tramite APP)”.
Mirko Rizzetto mette in luce che “gli investimenti sono destinati a potenziare il fattore innovazione, dalle nuove tecnologie agli strumenti predittivi, ampliamenti di gamma, fino a IoT e brevetti proprietari. In febbraio abbiamo lanciato la nuova gamma di robot tagliaerba autonomi con tecnologia Vista, dotati di telecamera basata sull’AI, che consente una gestione del prato ancora più autonoma, precisa e adattiva, incontrando le esigenze di spazi esterni di ogni tipo dai 600 m² ai 14.000 m². Allo stesso tempo, stiamo evolvendo i modelli di servizio e assistenza, puntando su prodotti più facili da mantenere, da riparare, aggiornabili anche via software e supportati da strumenti digitali che migliorano la relazione tra cliente, dealer e brand”. Per Francesco Del Baglivo “l’ampliamento della gamma è una prio-
rità strategica: permette di coprire nuovi segmenti e rispondere alla crescente domanda di soluzioni smart. L’integrazione di tecnologie avanzate, batterie più performanti, elettronica evoluta e altre funzioni consentono di offrire prodotti più autonomi, efficienti e connessi, in linea con l’evoluzione del mercato.
Questo percorso si integra con il nostro modello di servizio: la rete specializzata STIHL garantisce configurazione, installazione e assistenza qualificata, fondamentali per sfruttare le nuove funzionalità e mantenere la qualità d’esperienza attesa dal brand”. Elena Conti afferma che “la gamma deve essere rinnovata e VINCO sta cercando le soluzioni migliori per la nostra tipologia di utilizzatore come il cliente privato e il piccolo professionista. L’assistenza post vendita on - site presso l’utilizzatore è da sempre il nostro punto di forza e su questo tema stiamo investendo molto”.
Nicola Ciabatti spiega che “l’evoluzione della gamma è guidata dallo sviluppo tecnologico, con un focus su connettività e guida satellitare basata sul Cloud. La gestione centralizzata di mappe e percorsi consente elevata precisione, affidabilità operativa e la possibilità per i robot di lavorare automaticamente anche in aree non precedentemente mappate. In questo contesto si inserisce la tecnologia Vision, utilizzabile sia come soluzione autonoma sia in integrazione con il sistema RTK, per aumentare flessibilità e semplicità di utilizzo”.
“Per noi la famiglia dei robot rasaerba è in grande evoluzione in termini di gamma e modelli. Siamo comunque all’inizio del “percorso” in questa particolare tipologia di prodotti. Il fattore principale che influenza questa gamma è sicuramente l’innovazione tecnologica che muta continuamente ed evolve in maniera costante la configurazione dei prodotti”
Elena Conti, direttore commerciale di VINCO SRL
L’OTTIMISMO IMPERA
Per i rasaerba robot il futuro è roseo. Grazie alle esigenze ambientali e alle innovazioni tecnologiche, l’utilizzo di questi apparecchi è decisamente in crescita. Annalisa Tessaro sostiene che “le prospettive per il 2026 sono promettenti, sostenute da una strategia di continuo rinnovamento dell’offerta e dall’ampliamento della gamma prodotto, che consente di intercettare nuove esigenze di mercato e differenti fasce di clientela. In questo contesto, l’innovazione tecnologica rappresenta il principale fattore trainante, contribuendo a rafforzare la competitività del brand e il valore percepito del prodotto”.
Alessandro Barrera afferma che “secondo recenti studi di settore, il mercato globale dei robot tagliaerba supererà i 3 miliardi di dollari entro il 2030, con una crescita media annua superiore al 10%. Per quanto ci riguarda, con l’introduzione della nuova gamma Aura R2 entriamo in un mercato affollato, ma siamo certi che l’accoglienza sarà buona ed i numeri di vendita diventeranno sempre più interessanti. E in generale crediamo che soprattutto l’innovazione di prodotto farà la differenza in futuro”.
Pietro Scaglia si aspetta “nei prossimi mesi una ulteriore crescita trainata dalla stagionalità: con bella stagione e primo caldo cresce l’uso del giardino e quindi la domanda. Le condizioni attuali indicano un mercato in espansione. In MAMMOTION riteniamo di avere elementi distintivi difficili da replicare rapidamente, quindi affrontiamo la competizione con fiducia e focus sull’innovazione”.
Cristian Berardi prevede “un mercato ancora vivace, ma sempre più competitivo. I consumatori sono oggi più informati e attenti al valore complessivo dell’offerta, non solo al prezzo. Il meteo continuerà a influenzare la stagionalità, ma saranno soprattutto affidabilità, servizio e relazione con il punto vendita a fare la differenza nelle decisioni di acquisto”.
Thomas Goi evidenzia “una crescita costante della robotica professionale. Il mercato premia soluzioni affidabili, semplici da installare e ad alte prestazioni. La competizione aumenta, ma la tecnologia reale e il supporto al rivenditore faranno la differenza”.
L’ufficio marketing di NEXLAWN auspica che “il 2026 sia un anno di grandi soddisfazioni per quanto riguarda il lancio di NexLawn, e che la richiesta di prodotti per il giardino e le piscine aumenti. Il cambia-
“L’andamento delle vendite è in linea con le aspettative. Il contesto competitivo ha però inciso in modo significativo sui margini, che si sono ridotti rispetto al passato. Il principale fattore è l’aumento dell’offerta sul mercato, molto più elevata rispetto a pochi anni fa, che ha generato una forte pressione competitiva e una conseguente compressione della redditività”
Nicola Ciabatti, responsabile commerciale Italia di ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI SPA
mento climatico sta sicuramente portando stagioni calde più lunghe, ma questo porterà sicuramente anche a un cambio di abitudini e di necessità nella cura degli spazi verdi. Ad oggi possiamo prevedere che la richiesta di robot tosaerba potrebbe crescere, e inoltre, i costi sempre più alti di chip e componenti potrebbero quasi sicuramente avere un effetto visibile sul portafoglio del consumatore, motivo per cui ci stiamo impegnando per far sì che il prezzo finale al pubblico sia sempre contenuto, nei limiti del possibile”.
Antonio Marchesin si attende “un incremento delle vendite legate a prodotti con tecnologia wire-free, che caratterizza tutti i modelli della gamma Sunseeker Elite. Sicuramente il mercato italiano gode già di una forte diffusione di robot rasaerba nel suo territorio, specialmente nelle regioni del nord Italia. Obiettivo è quello di aggiornare gli apparecchi in circolazione con modelli di nuova generazione, e di conquistare il mercato del centro e sud Italia, anche attraverso a giornate dimostrative e formative direttamente sul territorio”.
Mirko Rizzetto sottolinea che “per il mercato, seppur influenzato da fattori macroeconomici, vediamo segnali positivi, con consumatori e professionisti sempre più orientati verso soluzioni innovative, affidabili e semplici da utilizzare. Gli attrezzi a batteria e le soluzioni smart e robotiche stanno diventando lo standard, grazie a prestazioni elevate, minore manutenzione e ridotto impatto ambientale. In STIGA rispondiamo a questa evoluzione con una visione di medio-lungo periodo, puntando su qualità, innovazione tecnologica e su una rete distributiva solida e competente”.
Francesco Del Baglivo prevede “per i prossimi mesi una domanda stabile ma selettiva: il mercato dei robot cresce grazie alla ricerca di soluzioni smart ed elettriche, spinte da innovazione e attenzione alla sostenibilità. Tuttavia, consumi prudenti, meteo variabile e forte competizione continueranno a influenzare il ritmo delle vendite. La pressione sui prezzi rimane elevata, mentre i modelli più evoluti beneficeranno dell’interesse verso tecnologie avanzate e navigazione intelligente. In questo contesto, la nostra rete specializzata e i servizi professionali restano un fattore chiave per valorizzare l’offerta”.
Elena Conti specifica che “la gamma dei robot rasaerba è per VINCO una gamma marginale e sulla quale dobbiamo crescere in termini di profondità di gamma e competenza”.
Nicola Ciabatti prevede “una fase caratterizzata da un’offerta molto ampia e da una forte confusione nella fascia bassa del mercato. Al tempo stesso, prevediamo una crescente selezione dell’offerta da parte degli operatori professionali, sempre più attenti non solo alle prestazioni del robot, ma anche – e soprattutto – alla qualità del servizio, dell’assistenza e dell’affidabilità nel tempo”.
Dossier rasaerba robot
BLUE BIRD INDUSTRIES – SEGWAY NAVIMOW H215
Area di taglio max (mq) 1.500
Motore Trazione posteriore
Abilità massima di pendenza (%) 45%
Mappatura automatica Sì
Ricarica automatica Sì
Capacità di passaggio verticale (cm) 3
Capacità della batteria (Ah) 7,65
Tempo di carica (min) 90
Altezza di taglio (cm) 2 – 7
Regolazione manuale dell’altezza di taglio Auto
Larghezza di taglio (cm) 22
Peso netto (kg) 16,0
SCHEDE TECNICHE
BRUMAR – EGO AURA-R2 RMR 3000 E
Tipo motore A batteria
FOWA
– LUBE 3 AWD 5000
Area di lavoro (m²) 5.000
Capacità batteria (Ah) 15
Capacità arrampicata (%) 80%
Larghezza di taglio (mm) 400
Altezza di taglio (mm) 25 – 70
Tempo di ricarica (min.) 150
Tempo di taglio per ricarica (min.) 220
Velocità massima di taglio (m/s 1,0
Peso (kg) 18,85
(Vdc)
Area (mq) 2.000
Tipo di batteria Li-Ion 21,6 V 1,55 Ah
Larghezza di taglio (mm) 180
Altezza di taglio (mm) 20 – 50
Regolazione altezza di taglio Manuale
Tipo di lama 3 (oscillazione all’indietro)
Area di taglio con pendenza massima (gradi) 25°
Filo di inclinazione massima in pendenza (gradi) 15°
Rilevamento di oggetti
Rilevamento degli urti a 360° e sensori a ultrasuoni
Impermeabilizzazione IPX5
Tipo di visualizzazione Display con tastiera
Diametro ruota posteriore (mm) 210
HONDA – MIIMO 2200i
KRESS – KR160E
Superficie max taglio (mq) 600
Capacità della batteria (Ah) 4
Tensione (V) 20
Tipo di batteria Li-Ion
Carica laterale Sì
Pendenza massima (%) 40%
Regolazione dell'altezza di taglio Elettronica
Lame da taglio 3
Altezza di taglio (mm) 30 – 60
Larghezza di taglio (cm) 20
Disco lama autolivellante Sì
Display LCD
In avanti e in rotazione Sì
Modello di navigazione Sistematico
Peso (kg) 12
NEXLAWN – VIDAR AWD
Capacità area di taglio (mq) 3.000
Larghezza di taglio (cm) 40
Sistema di trasmissione Trazione integrale
Max prestazione in pendenza (%) 80%
Max attraversamento verticale (cm) 6
Altezza di taglio (cm) 3 – 10
Tensione batteria (V) 36
Capacità batteria (Ah) 7,5
Energia batteria (Wh) 243
Tempo di taglio per carica (min) 100 – 120
Tempo di ricarica (min) 90
PRATOVERDE – SUNSEEKER X4
Area (mq) 1.200
Tecnologia LiDAR 3D a 360° + Vision AI (L - SLAM)
Pendenza max (%) 45%
Altezza di taglio (mm) 20 – 60
Regolazione altezza Manuale
Larghezza di taglio (cm) 20
Lame di taglio Disco a 6 lame
Capacità della batteria (Ah) 5
Velocità di taglio (m/s) 0,45
Peso (kg) 12,0
STIGA – VISTA A 15V
Area di taglio max (mq) 1.500
Alimentazione Batteria Batteria
Capacità batteria 5 Ah
Caricabatterie 2 A
Tempo di ricarica (min) 110
Tempo massimo di taglio per ciclo (min) 120
Tipo batteria Ioni di litio
Voltaggio batteria (V) 25.2
Sistema di ricarica Automatico
Regolazione altezza di taglio Elettrico
Tipo di lama 4 lame pivotanti
Larghezza di taglio (cm) 18
Altezze di taglio (mm) 20 – 60
Velocità lama (rpm) 2.850
Velocità massima di taglio (m/min) 24
Pendenza max (%) 25%
Peso senza batteria (kg) 9,0
Dossier rasaerba robot
STIHL - iMOW 3 EVO
Superficie da falciare max (mq) 500
Pendenza max (%) 45%
Pendenza max con kit per terreni in pendenza (%) 50%
Larghezza di taglio (cm) 20
Altezza di taglio min (mm) 20
Altezza di taglio max (mm) 60
Cavo guida 2
Tempo di taglio max per carica della batteria all'80% (min) 35
Tempo di taglio max per carica della batteria al 100% (min) 55
Tempo attivo: area di taglio: 0 m² - 250 m² (h) 9
Tempo attivo: area di taglio: 250 m² - 500 m² (h) 18
Peso del dispositivo (kg) 10.6
VINCO – HYUNDAI KC88102-A
Area di lavoro (mq) 1.000
Batteria ioni di litio 20V - 4.0Ah
Motore Brushless
Numero altezze di taglio 3
Altezza di taglio (mm) 25 – 65
Larghezza di taglio (cm) 22
Lama 3
Pendenza (%) 47%
Cavo perimetrale (m) 180
Peso (kg) 8,7
ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI – AMBROGIO 4.36 Ai 4WD
Area di taglio max (mq) 10.000
Tipo di motore 4WD Brushless
Pendenza massima (%) 60%
Tipo di lama
Lama a stella a 4 punte
Larghezza di taglio (cm) 36
Altezza di taglio (mm) 30 – 70
Regolazione altezza di taglio Motorizzato
Batteria al litio (25,9V) 10.35Ah260Wh / 15Ah260Wh
Caricabatterie 10A-300W
Peso con batterie incluse (kg) 25
SunSeeker X9: potenza per grandi Spazi
SunSeeker X9 è il robot raSaerba progettato per grandi Sfide. nel panorama della manutenzione del verde, i robot raSaerba Stanno vivendo una rapida evoluzione tecnologica.
Da semplici soluzioni per piccoli giardini domestici, questi strumenti si stanno trasformando in macchine intelligenti capaci di gestire superfici sempre più ampie e complesse. In questo contesto si inserisce il nuovo Sunseeker X9 , un robot progettato per affrontare con efficienza grandi giardini, parchi pubblici, aree comunali e superfici sportive. Alla base della piattaforma X9 troviamo il sistema di posizionamento e navigazione AONavi™ 2.0, che combina la tecnologia NetRTK con il sistema di visione VSLAM 2.0. Questa integrazione permette al robot di lavorare con estrema precisione senza richiedere l’installazione di cavi perimetrali o antenne RTK dedicate. Grazie al modulo 4G integrato, il robot riceve i dati di correzione satellitare direttamente dalla rete, semplificando notevolmente l’installazione. Il chip da 10 TOPS, capace di elaborare fino a 10 trilioni di operazioni al secondo, consente inoltre una gestione estremamente rapida dei movimenti di taglio e dell’evitamento degli ostacoli. Il sistema di visione OmniSight™ garantisce una percezione completa dell’ambiente grazie a 8 telecamere distribuite a 360°. Questa tecnologia consente al robot di rilevare ostacoli statici e dinamici anche in condizioni di scarsa illuminazione. L’integrazione con sensori a infrarossi permette inoltre una navigazione sicura e rispettosa degli animali, individuando anche piccoli animali che potrebbero trovarsi nascosti nel prato.
Per affrontare terreni complessi, la serie X9 utilizza una struttura con quattro ruote motrici (4WD) e sospensioni indipendenti. Questo sistema consente al robot di mantenere stabilità e trazione anche su terreni irregolari o scivolosi. Le ruote anteriori all-terrain da 10 pollici e i due motori di sterzo garantiscono inoltre un controllo preciso nelle manovre. Grazie a questa configurazione, il robot è in grado di affrontare pendenze fino al 90% (42°), una capacità tra le più elevate attualmente disponibili nel settore.
Anche il sistema di taglio è stato progettato per prestazioni professionali. Il Sunseeker X9 utilizza un doppio disco di taglio da 43 cm con sei lame per disco, azionato da un potente motore magnetico da 190 W. L’altezza di taglio può essere regolata elettronicamente tra 20 e 100 mm, permettendo di adattare il lavoro a diverse tipologie di prato. Il sistema EdgeZero™ consente inoltre di rifinire i bordi con grande precisione, riducendo la necessità di interventi manuali lungo recinzioni e camminamenti.
La piattaforma integra anche la tecnologia di ricarica rapida PioneerVolt™, con batteria da 42 V e 8 Ah, che consente tempi di
ricarica molto contenuti: circa 50 minuti per il modello X9 e 20 minuti per la versione X9+. Questo permette cicli di lavoro continui e una gestione più efficiente delle superfici estese.
Un ulteriore elemento distintivo è il sistema di gestione della flotta, che consente di coordinare più robot all’interno della stessa area. Questa funzione risulta particolarmente interessante per professionisti della manutenzione del verde, amministrazioni pubbliche e strutture sportive che devono gestire grandi superfici in modo efficiente. Con l’integrazione di navigazione satellitare, visione artificiale, trazione integrale e sistemi di gestione avanzata, il Sunseeker X9 rappresenta una nuova generazione di robot rasaerba progettata per rispondere alle esigenze della manutenzione moderna del verde. Una soluzione che unisce automazione, precisione e prestazioni elevate, aprendo nuove prospettive per la gestione autonoma delle aree verdi su larga scala.
ICL E SYNGENTA RINNOVANO LA PARTNERSHIP INTERNAZIONALE NEI
MERCATI EUROPEI DEL TAPPETO ERBOSO
ICL e Syngenta annunciano l’estensione della loro partnership strategica in diversi mercati europei del tappeto erboso, consolidando una collaborazione di lunga data basata su ricerca scientifica, innovazione di prodotto e supporto tecnico ai professionisti del settore. La collaborazione interessa i mercati del verde professionale di Regno Unito, Irlanda, Italia, Germania, Austria e Spagna. L’accordo integra la filiera di ricerca e l’expertise tecnica di Syngenta con le consolidate reti tecniche e distributive di ICL, supportate dalle competenze locali sul tappeto erboso presenti in ciascun mercato. Il rinnovo dell’accordo valorizza i punti di forza complementari delle due realtà, unite da un impegno condiviso verso la ricerca del tappeto erboso, la gestione integrata e l’innovazione continua. La partnership riflette la volontà di garantire soluzioni coordinate, trasparenti e in grado di rispondere alle esigenze in evoluzione dei turf manager che operano in climi, mercati e segmenti differenti. “Non vediamo l’ora di consolidare il successo di questa partnership mentre ci prepariamo a introdurre una nuova generazione di prodotti Syngenta nel 2026 e oltre,” ha dichiarato Mehdi Ibenbrahim, Commercial Head Europe di Syngenta Professional Solutions. “Questi lanci offriranno ai professionisti del tappeto erboso soluzioni all’avanguardia, con un forte focus su prestazioni, sostenibilità e innovazione guidata dalla ricerca.”
Nel corso degli anni, la collaborazione tra ICL e Syngenta ha contribuito in modo significativo alla crescita del settore attraverso iniziative congiunte come, il consolidato Turf Science Live, un evento che porta direttamente ai professionisti ricerche applicate, prove in campo e approfondimenti tecnici. Cesare Fontanelli, Business Lead Italia Turf e Ornamentale ICL , afferma: “Questo accordo rafforza la collaborazione sinergica tra Syngenta e ICL in Italia, accelerando l’introduzione di innovazioni per il tappeto erboso grazie al supporto tecnico dedicato sul territorio.” Guardando ai prossimi anni, la partnership supporterà il lancio della nuova generazione di prodotti Syngenta prevista dal 2026 in avanti. Queste soluzioni si concentreranno sul miglioramento della salute e della resilienza del tappeto erboso, sull’incremento dell’efficienza nell’uso delle risorse e sul supporto ai turf manager nell’affrontare sfide agronomiche emergenti in contesti diversificati. Ricerca avanzata, formazione tecnica e supporto specialistico continueranno a rappresentare i pilastri centrali della partnership tra le due aziende.
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Debutta GARNEXT, il nuovo brand distribuito da Valex
Valex entra a pieno titolo nel mondo del giardinaggio professionale con Garnext, un brand pensato per chi lavora ogni giorno nel verde. Dalla tecnologia all’avanguardia ai servizi dedicati, passando per il supporto dei rivenditori specializzati, l’intervista racconta come l’azienda punta a diventare un punto di riferimento per professionisti e garden center
Da oltre quattro decenni Valex è una presenza consolidata nel mondo delle attrezzature professionali e del fai da te, affermandosi come punto di riferimento per professionisti, artigiani, hobbisti e operatori del verde. Fondata negli anni ’80 e con una rete commerciale e logistica capillare su tutto il territorio italiano, Valex ha costruito la propria reputazione su una gamma di prodotti vasta, diversificata e in continua evoluzione, concepita per accompagnare ogni tipo di progetto, dal piccolo intervento domestico alle lavorazioni più impegna tive in cantiere o in officina.
Il catalogo Valex copre settori molto ampi: dagli elettroutensili e le macchine utensili pensate per lavorazioni di precisione, fino agli utensili manuali e alle attrezzature per officina, compressori, strumenti di misura, prodotti per la protezione e la sicurezza sul lavoro e soluzioni per illuminazione e materiali elettrici. Tutto questo è accompagnato da una filosofia di prodotto orientata alla praticità, affidabilità e performance, con l’obiettivo di offrire strumenti funzionali e durevoli per ogni esigenza di lavoro o di manutenzione.
Negli anni Valex ha saputo anche guardare oltre l’officina e il cantiere, sviluppando una proposta che abbraccia il mondo del giardinaggio e del tempo libero, con un assortimento dedicato alle attività outdoor: dalla cura degli spazi verdi agli accessori per irrigazione, manutenzione e manutenzione dell’orto. Proprio in continuità con questa strategia di ampliamento dell’offerta e con l’attenzione crescente verso i professionisti del verde si inserisce il debutto di Garnext, il nuovo brand sviluppato per il giardinaggio professionale e presentato in occasione di Myplant & Garden, la principale fiera italiana dedicata al florovivaismo, al paesaggio e al garden retail. Il progetto nasce con l’obiettivo di offrire una gamma di attrezzature pensata specificamente per gli operatori della manutenzione del verde, con macchine progettate per garantire affidabilità, prestazioni e continuità di lavoro.
ne abbiamo parlato direttamente con l’azienda intervistando il dott. Armando Schiavon, General Manager in Valex
Valex ha presentato a Myplant & Garden il nuovo brand Garnext: da quali esigenze di mercato nasce questo progetto e quale ruolo avrà nella vostra strategia nel settore giardinaggio?
Garnext nasce dalla volontà di Valex di sviluppare un brand specificamente pensato per il giardinaggio professionale. Il mercato richiede sempre più prodotti affidabili, performanti e progettati per un utilizzo intensivo. Con Garnext vogliamo rispondere a questa esigenza e rafforzare la nostra presenza nel canale specializzato dei garden center e dei rivenditori professionali, offrendo una proposta dedicata e riconoscibile.
Garnext si rivolge ai professionisti della manutenzione del verde: quali sono le caratteristiche tecniche e progettuali che distinguono questa gamma dalle tradizionali macchine per il giardinaggio?
La gamma Garnext è stata sviluppata mettendo al centro qualità, robustezza e prestazioni. Le macchine sono progettate per garantire affidabilità nel tempo e continuità di lavoro, con componenti selezionati e soluzioni tecniche pensate per un utilizzo professionale. L’obiettivo è offrire strumenti efficienti e durevoli, in grado di supportare al meglio il lavoro quotidiano degli operatori del verde.
La nuova proposta comprende soluzioni a batteria basate su piattaforma 40V e macchine con motorizzazioni tradizionali, affiancate da utensili manuali e da un sistema di assistenza autorizzata, con una particolare attenzione al ruolo dei rivenditori specializzati e dei garden center. Per capire meglio gli obiettivi del progetto, le strategie di sviluppo e il ruolo che Garnext avrà nella crescita di Valex nel settore green,
La nuova offerta si articola tra piattaforma 40V a batteria e prodotti a scoppio. Come vedete evolvere l’equilibrio tra queste due tecnologie nel lavoro professionale outdoor?
Il mondo delle batterie sta evolvendo molto rapidamente e anche nel segmento professionale vediamo un interesse crescente verso queste soluzioni, grazie a prestazioni sempre più elevate e a una maggiore affidabilità. Allo stesso tempo, le motorizzazioni tradizionali continuano a mantenere un ruolo importante in alcune applicazioni specifiche. Per
questo Garnext propone un’offerta completa che consente ai professionisti di scegliere la tecnologia più adatta alle proprie esigenze.
Accanto alle macchine proponete anche utensili manuali e un sistema di servizi con assistenza autorizzata. Quanto conta oggi il supporto post-vendita nella scelta delle attrezzature da parte dei professionisti?
Il servizio post-vendita è oggi un elemento fondamentale nella scelta delle attrezzature professionali. Per chi lavora nel settore del verde è essenziale poter contare su un supporto rapido e competente. Per questo Garnext è accompagnato da una rete di assistenza autorizzata e da un sistema di servizi pensati per garantire continuità operativa e rafforzare la fiducia nel brand.
Quale ruolo avranno i rivenditori specializzati nello sviluppo del brand Garnext?
I rivenditori specializzati sono il partner naturale di Garnext. La competenza tecnica, la consulenza e il servizio che offrono rappresentano un valore fondamentale per i professionisti del settore. Il nostro obiettivo è sviluppare il brand proprio attraverso questo canale, costruendo relazioni solide con i rivenditori e supportandoli con una proposta dedicata.
Con Garnext e con il catalogo giardinaggio presentato a Myplant, quale posizionamento vuole rafforzare Valex nel comparto green e quali opportunità vede per i rivenditori specializzati?
Con Garnext e con il nuovo catalogo giardinaggio presentato a Myplant vogliamo rafforzare il ruolo di Valex come partner affidabile anche nel mondo del verde professionale. L’ampliamento dell’offerta rappresenta un’opportunità importante per i rivenditori specializzati, che possono contare su una gamma completa, su un brand dedicato e su un supporto strutturato.
Guardando ai prossimi anni, quali saranno le direttrici di sviluppo per Garnext e per l’offerta giardinaggio di Valex?
Nei prossimi anni continueremo a investire nello sviluppo della gamma Garnext, ampliando l’offerta sia sul fronte delle soluzioni a batteria
sia delle macchine tradizionali. L’obiettivo è consolidare il brand nel segmento professionale, puntando su innovazione, qualità e servizio.
Ha qualcosa da aggiungere che non è stato detto?
Il lancio di Garnext rappresenta per Valex un passo importante nello sviluppo della nostra proposta nel settore giardinaggio. Il riscontro raccolto a Myplant & Garden è stato molto positivo e conferma l’interesse del mercato verso un brand pensato specificamente per i professionisti del verde.
LA CARRIOLA ELETTRICA PER TUTTI
L’evoluzione silenziosa del lavoro: efficienza, potenza e sostenibilità.
Arriva ZANETTI MOTORI EZS 1511B
Nel panorama delle attrezzature per il giardinaggio, l’edilizia e l’agricoltura, l’innovazione non è solo una questione di potenza, ma di intelligenza applicata al lavoro quotidiano. La nuova carriola Zanetti Motori EZS 1511B Electric nasce per rivoluzionare il concetto di carriola trasformandola in un concentrato di tecnologia elettrica. Grazie al motore elettrico, questa macchina non si limita a trasportare carichi, ma ottimizza i tempi di lavoro, riducendo di gran lunga l’impatto ambientale e lo stress fisico dell’operatore.
Il cuore tecnologico: motore brushless in-wheel e trasmissione diretta Il vero segreto della EZS 1511B risiede nella sua ingegnerizzazione. A differenza delle motocarriole tradizionali che utilizzano complessi sistemi di cinghie, pulegge o trasmissioni meccaniche soggette a usura, questo modello integra un motore elettrico “Brushless In-Wheel” direttamente nel mozzo della ruota anteriore. Questa scelta tecnica offre vantaggi immediati:
• Efficienza Energetica: La coppia viene scaricata a terra senza dispersioni grazie all’assenza di attriti, garantendo trazione anche su pendenze o terreni sconnessi.
• Manutenzione quasi nulla: L’assenza di organi di trasmissione esterni elimina la necessità di regolazioni, lubrificazioni o sostituzioni frequenti, riducendo drasticamente i costi di manutenzione.
• Zero fumi: il motore elettrico permette di utilizzare la macchina per trasportare oggetti anche in luoghi chiusi come serre; infatti, la macchina non produce alcun tipo di fumo dannoso
• Silenziosità: favorisce il lavoro anche in centri residenziali.
Energia al servizio della produttività
La gestione dell’energia è fondamentale per chi lavora su turni prolungati. La EZS 1511B adotta un sistema di Ricarica Diretta “Plug & Play”. Non è necessario rimuovere batterie pesanti o utilizzare stazioni di ricarica complesse: è sufficiente collegare il caricabatterie in dotazione direttamente alla porta integrata sulla carriola e connetterlo a una
normale presa di corrente domestica. Con un ciclo di carica completo, il sistema garantisce un’autonomia operativa fino a 6 ore, coprendo abbondantemente la giornata lavorativa media. Inoltre, il display LCD posizionato sul cruscotto permette di monitorare in tempo reale lo stato dell’energia residua, evitando interruzioni impreviste.
Ruote pivottanti posteriori: parola d’ordine “agilità”
Le ruote pivottanti garantiscono manovrabilità in spazi ristretti ed è dotata del sistema di blocco per un’elevata sicurezza, mentre la ruota anteriore pneumatica assicura massima trazione sul terreno, grazie anche alla presenza del motore su di essa.
Ergonomia, Portata e Sicurezza
Con una portata certificata di 150 kg e una capienza di 120 Lt, la EZS 1511B si posiziona come un partner instancabile. La struttura è rinforzata per resistere alle sollecitazioni più dure, mentre il cassone ad alto spessore è progettato per il trasporto di inerti, terriccio o materiali edili.
L’attenzione di Zanetti Motori verso l’utilizzatore emerge nei dettagli:
1. Carriola semovente e freno a disco anteriore: Il controllo della velocità e della decelerazione avviene tramite una pratica manopola sul manubrio, che permette partenze dolci e una modulazione precisa del passo. Dotata di blocco per assicurare la massima sicurezza.
2. Sicurezza Intelligente: Il sistema Park Lock assicura uno stazionamento stabile e sicuro anche su rampe o superfici inclinate, prevenendo movimenti accidentali potenzialmente pericolosi.
3. Ribaltamento Facilitato: Il cassone è ribaltabile manualmente, il sistema di scarico è stato studiato per richiedere il minimo sforzo, permettendo un posizionamento del carico rapido e preciso.
Versatilità senza confini: dall’edilizia al giardinaggio
La EZS 1511B non è solo una carriola, ma un sistema modulare. Oltre alla vasca classica, ideale per il cantiere e il vivaismo, Zanetti Motori propone come optional un cassone agricolo estensibile, perfetto per il trasporto di casse, legname o materiali ingombranti che non trovano spazio in una vasca tradizionale. L’assenza di emissioni di monossido di carbonio e la silenziosità assoluta rendono questa macchina lo strumento ideale per chi opera in serre, zone residenziali, parchi cittadini o ambienti chiusi, dove il rumore e i gas di scarico di un motore termico sarebbero inaccettabili.
In definitiva, la EZS 1511 B abbatte ogni barriera: grazie a un’interfaccia immediata, alla sua agilità “a tre ruote” e alla spinta fluida del motore elettrico, la fatica scompare e il trasporto professionale diventa un’operazione alla portata di chiunque, in qualsiasi contesto operativo. Con questo modello, Zanetti Motori conferma la sua missione: fornire strumenti strutturati che rendono il lavoro quotidiano meno faticoso e decisamente più intelligente.
Zanetti Motori sempre un passo avanti…
FARESIN vent’anni di crescita nel garden
Si è specializzata nel corso degli anni nella vendita e assistenza di macchine da giardinaggio, diventando così una realtà importante nella provincia di Vicenza per il grado di servizio offerto
In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia?
L’azienda viene fondata da Pietro Faresin nel 1976 come officina specializzata nella riparazione e vendita di macchine agricole Bcs, motori Acme e motoseghe Husqvarna. Nei primi anni ’80, oltre al ramo agricolo, l’impresa inizia la vendita con assistenza dei primi trattorini da giardino, tosaerba e decespugliatori che a partire da metà degli anni ’90 diventa l’attività principale.
Cosa avviene in seguito?
Dal 2002 entro nell’azienda e seguo prevalentemente vendita e riparazione del settore giardino e motoseghe. Grazie al continuo andamento positivo dell’attività, nell’aprile 2005 la sede viene trasferita da Villaraspa di Mason a Bassano del Grappa, portando così lo spazio lavorativo a circa 600 metri quadri. A fine 2021 avviene un ulteriore trasloco a Marchesane di Bassano del Grappa. La nuova locazione è dotata di spazi più ampi in tutti i settori. In totale, infatti, la superficie supera i mille metri quadri, di cui 300 destinati al negozio, 250 all’officina, 250 per il magazzino ricambi e 300 per le macchine dei clienti in riparazione. A questi spazi si aggiunge il parcheggio clienti privato per otto posti auto.
Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati?
In passato le marche principali erano nel ramo agricolo. È il caso di Bcs e Meccanica Benassi. Nel ramo giardino erano Harry, Efco, Jonsered ed
Echo. Con la diversificazione dell’attività nel giardinaggio i marchi che trattiamo oggi sono Husqvarna, Bcs, GreenWorks, Stiga, Shindaiwa, Active, Meccanica Benassi, Weibang e Canycom. La vendita è sempre stata seguita da me e da mio padre Pietro. Nel corso degli anni si è aggiunta mia moglie Valentina, che oltre alla vendita si occupa di contabilità e segue il mercato elettronico della pubblica amministrazione. Insieme ai tre dipendenti, dunque, lo staff si compone di sei persone.
Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo?
Il nostro cliente tipo è soprattutto il privato, anche se con le ultime innovazioni e con l’incremento del personale in officina stiamo aumentando la clientela dei manutentori del verde. Negli ultimi anni il cliente è cambiato in molti aspetti. È più attento ai consumi e ai costi di manutenzione del prodotto che vanno ad acquistare e a mio avviso controlla, nella maggior parte dei casi, il prezzo proposto in internet per vedere se si può trattare sul prezzo. Un aspetto che trovo triste del cliente di oggi è che non ha molta pazienza ad attendere la riparazione di una macchina, la vuole subito o per il giorno dopo, mentre anni fa una settimana era un tempo di attesa brevissimo. Questo penso sia la conseguenza dello stile di vita che abbiamo tutti noi oggi, sempre di fretta, pensando che tutto si risolva schiacciando i tasti del computer o passando il dito al cellulare, ma alla fine per il lavoro manuale ci vogliono i giusti tempi tecnici.
A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete
sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato particolare risalto?
Ci siamo molto concentrati nella vendita dei robot tagliaerba automatici. Siamo partiti con il primo robot nel 2000 e ad oggi vantiamo una certa fama in questo settore nella nostra zona. In questo settore merceologico abbiamo uno staff di tre persone dedicate. L’altro ramo che mi coinvolge personalmente è la vendita e riparazione delle motoseghe e dei rider a taglio frontale.
Quali sono a vostro parere le iniziative che possono coinvolgere un cliente all’acquisto di un prodotto?
Il passaparola ritengo sia ancora lo strumento più diffuso per portare nuovi clienti perché parlano di prezzo ma soprattutto di servizio dato, mentre i social media hanno successo se devi pubblicizzare dei prodotti o promozioni e il tuo lavoro post vendita non viene molto calcolato. La prova sul campo di una macchina è importantissima per convincere un cliente all’acquisto, specie se si tratta di prodotti da un certo valore economico. Un altro aspetto importante è avere un’esposizione curata in negozio e presentare offerte chiare per evitare di mettere in confusione il probabile compratore. Ho notato questo fatto sulla mia attività, esporre meno macchine e avere offerte più mirate ha aiutato le vendite. Le fiere sono ancora un buon strumento perché ci metti direttamente la faccia e hai il contatto diretto con il probabile cliente, ma la percentuale
FARESIN PIETRO DI DANIELE FARESIN
Ubicazione e storia. È ubicata a Marchesane di Bassano del Grappa, in provincia di Vicenza. È sorta nel 1976 come azienda commerciale di attrezzature agricole. Negli anni ’80 ha trasformato l’attività aggiungendo le macchine da giardino, diventate poi il core business. Dal 2005 in poi ha traslocato due volte per trasferirsi nella sede di Marchesane di Bassano del Grappa. Dimensioni e caratteristiche. Si estende su una superficie di oltre mille metri
di portare a casa una vendita non è altissima. Bisogna fidelizzare il cliente e questo lo si ottiene solamente garantendo un servizio post vendita di alto livello, ovvero con riparazioni in tempi rapidi ed eseguite in maniera impeccabile. A mio avviso, le vendite vengono poi da sole perché la gente d’oggi non vuole scocciature o perdite di tempo.
Cos’altro si sente di aggiungere?
Un appello ai costruttori di macchine. Sarei grato se in futuro pensassero più alla qualità e affidabilità dei loro prodotti che al solo prezzo finale. Sappiamo tutti che la qualità ha un prezzo, ma abbiamo bisogno di prodotti affidabili perché così facendo noi ci distinguiamo dalla GDO e dalle innumerevoli offerte che si trovano in internet. I prodotti a batteria sono il futuro certo, ma attenzione alla sostenibilità delle batterie. Sarebbe stupendo vedere officine specializzate in grado di rigenerare batterie con problemi, mentre ora se hanno anche piccoli difetti te le fanno scartare perché non esistono ricambi.
quadri. L’organico è composto da 7 persone. La caratteristica peculiare di quest’attività è l’elevato grado di servizio e di assistenza sulle macchine.
Faresin Pietro di Daniele Faresin
Via della Ceramica
36061 Marchesane di Bassano del Grappa VI Tel. 0424500541
Libertà e maneggevolezza di LM 22-46T e LM 22-41, i rasaerba a batteria Blue Bird I rasaerba a batteria LM 22-46T e LM 22-41 Blue Bird cambiano il modo in cui curi il giardino.
Leggeri da manovrare e comodi da impugnare grazie alle leve ergonomiche, supportano il tuo lavoro con la potenza della batteria al litio 21V e un motore brushless efficiente e silenzioso, costruito per durare. A seconda delle condizioni di crescita del prato regoli l’altezza di taglio quanto vuoi scegliendo tra le sei posizioni disponibili mentre l’indicatore led ti segnala lo stato della batteria.
Disponibili con e senza trazione, ti regalano libertà e prato perfetto.
MACCHINE A BATTERIA
LM 22-46T
Voltaggio nominale 18V
Con trazione
Larghezza di taglio 46 cm
LM 22-41
Voltaggio nominale 18V
Senza trazione
Larghezza di taglio 41 cm
Entra nel pianeta Blue Bird e scopri di più dei rasaerba a batteria 21V
Un mercato in trasformazione tra prevenzione, sicurezza e innovazione
Il mercato dei prodotti per la difesa dell’ambiente
sta vivendo una fase di profonda evoluzione, spinto da cambiamenti climatici, nuove normative e da un consumatore sempre più consapevole.
In questo scenario, il settore si orienta verso soluzioni più sostenibili, selettive e facili da utilizzare, senza rinunciare all’efficacia
Abbiamo chiesto ad alcune aziende del settore per capire meglio il mercato, evoluzioni, prodotti e le esigenze del cliente finale. Di seguito troverete le domande che abbiamo fatto e le relative risposte delle aziende che hanno voluto partecipare a questo speciale.
Come sta evolvendo il merCato e quali sono i driver di CresCita?
Per Ital-Agro, il mercato della “Home Defense” sta vivendo una trasformazione profonda: l’utente finale non cerca più un generico insetticida, ma una soluzione concreta e risolutiva contro infestanti come formiche, zanzare, scarafaggi e roditori. Il principale driver di crescita è oggi la ricerca di un’efficacia di livello professionale, coniugata però con la massima sicurezza per l’ambiente domestico. Per Ital-Agro, questo non è solo una tendenza, ma la missione che governa da anni le scelte strategiche dei nostri brands.
Per Zapi Garden, il comparto è in costante crescita, trainato da una
maggiore attenzione alla qualità della vita negli spazi interni ed esterni. A incidere sono anche la pressione normativa europea sui biocidi e il cambiamento climatico, che amplifica la presenza di infestanti. Zapi e Fumakilla (Vape) giocano un ruolo chiave come centro di ricerca e innovazione, in linea con i più alti standard europei.
Secondo Blumen Group, il mercato si sta progressivamente spostando verso la prevenzione sostenibile: il modello di intervento a infestazione avvenuta viene utilizzato sempre più come soluzione di emergenza. Tra i driver principali emergono sensibilità ecologica, restrizioni normative e diffusione di nuove specie.
Sulla stessa linea inVerde (Gea), che evidenzia come il mercato stia evolvendo verso soluzioni sempre più selettive e orientate al monitoraggio e alla cattura mirata, con l’obiettivo di ridurre l’impatto ambientale e salvaguardare la salute di persone e animali.
quali esigenze emergono dal Consumatore finale?
Per Blumen Group, il consumatore è oggi più informato e attento alla sicurezza, in particolare per bambini e animali domestici. Cresce inoltre la richiesta di prodotti pronti all’uso, semplici e immediati che non richiedano diluizioni complesse o attrezzature specifiche.
Anche per Ital-Agro, la sicurezza rappresenta un driver imprescindibile, insieme alla necessità di soluzioni efficaci ma compatibili con la vita quotidiana. L’azienda sottolinea inoltre l’importanza di accompagnare il consumatore con informazioni e supporto per un utilizzo corretto. Infatti in Ital-Agro si impegniamo a ricercare materie prime e formulazioni
Zapi
che soddisfino sempre più queste richieste, ma andando oltre la semplice fornitura del prodotto: infatti mettono a disposizione dell’utente finale tutte le informazioni e gli strumenti necessari per garantire il corretto utilizzo e la miglior gestione delle soluzioni.
Per Zapi Garden, emerge un consumatore sempre più selettivo, orientato verso prodotti efficaci ma con un profilo di sicurezza elevato e una crescente attenzione alle formulazioni a basso impatto ambientale. La loro missione è far capire al consumatore che proteggere il proprio ambiente è indispensabile per garantire una qualità della vita migliore, ed è possibile con prodotti evoluti sempre più rispettosi dell’ambiente e della salute.
Infine, inVerde evidenzia una domanda sempre più orientata a semplicità d’uso, riduzione degli insetticidi e soluzioni specifiche per singolo infestante, segno di una maggiore consapevolezza nelle scelte.
su quali Categorie e soluzioni si stanno ConCentrando le aziende?
Per Ital-Agro, il focus è oggi sulla difesa contro le formiche, con soluzioni innovative tanto che recentemente è stato introdotto un’importante innovazione: la nuova linea Nexa Ultra Formiche capaci di eliminare anche specie esotiche, affiancate da un’offerta completa per zanzare e scarafaggi dove continuano a proporre formulazioni all’avanguardia a marchio KB/Nexa. L’obiettivo è fornire al consumatore una vera e propria ‘barriera’ domestica, capace di adattarsi a diversi contesti e tipi di infestazione con la massima efficacia.
Per Zapi Garden, le aree strategiche sono tre: insetti striscianti, zanzare e roditori con la nuova linea Matrix, con un continuo ampliamento delle gamme e l’introduzione di soluzioni sempre più evolute. Nel 2022 hanno potenziato la gamma antizanzare con il nuovo Zapi Larvicida Senza Insetticida e hanno rafforzato la linea Zapicid, lanciata nel 2023 per il mondo delle formiche, con nuovi prodotti dedicati alla lotta agli scarafaggi.
Secondo Blumen Group, la direzione è quella dei biocidi di nuova generazione, con particolare attenzione ai prodotti a base vegetale.
Per inVerde, il focus resta sulle soluzioni a basso impatto ambientale, come trappole a feromoni e attrattivi alimentari, oltre a sistemi combinati per infestanti emergenti come cimice asiatica e Popillia japonica.
quali sono i vostri prodotti o linee di punta per il Canale garden/gds?
Per Blumen Group il marchio di punta è Deed Tech, che ha un’identità visiva chiara. In questo canale il pack parlante è vincente,
l’utilizzo di icone che spiegano il beneficio.
Per il canale garden e GDS, il brand inVerde propone soluzioni pronte all’uso, semplici ed efficaci. Nello specifico per l’ambiente domestico, i top seller includono trappole per tarme alimentari, per scarafaggi e pesciolini d’argento, oltre a tavole adesive per insetti striscianti. Invece per gli ambienti esterni, come orti, giardini e terrazzi, l’offerta comprende Cymatrap Garden per la cimice asiatica, Mass Trap per la Popillia japonica, Melatrap Kit per vespe e calabroni e trappole cromotropiche con feromoni per olivo, piante da frutto e colture orticole, come il pomodoro.
Ital-Agro nei canali Garden, GDS e nelle rivendite agrarie si distingue per una proposta ‘total solution’ capace di coprire a 360° le necessità del consumatore. Per quanto riguarda il segmento formiche, la loro linea di punta è Nexa Ultra Formiche, che garantisce un controllo radicale e rapido delle infestazioni. Parallelamente, offrono una gamma completa di soluzioni KB Home Defense, studiate specificamente per la protezione contro zanzare, scarafaggi e tutti quegli insetti molesti che si possono trovare sia dentro che fuori casa. Questa ampiezza di portafoglio rappresenta un valore aggiunto strategico per il punto vendita, che può così rispondere a ogni richiesta dell’utente finale affidandosi a un unico partner autorevole e specializzato.
Zapi Garden propone oggi oltre 250 referenze dedicate alla protezione della casa e alla cura del verde, distribuite in più di 3.500 punti vendita tra consorzi agrari e garden center. Le linee di punta sono: Zapi Zanzare BIA per la lotta alle zanzare, la linea Zapicid per formiche e scarafaggi (con gel, esca in siringa e formati pronti all’uso), i rodenticidi Matrix per la lotta ai topi, e la linea Go Natural per chi preferisce un approccio biologico e sostenibile.
quali elementi fanno oggi la differenza nella sCelta?
Per Blumen Group, l’efficacia resta il prerequisito fondamentale, ma sostenibilità e facilità d’uso sono i fattori decisivi al momento dell’acquisto.
Per Ital-Agro, il consumatore cerca una “triade perfetta”: efficacia, sicurezza e semplicità d’uso, mentre la sostenibilità, pur crescente, resta in secondo piano rispetto alla risoluzione immediata del problema. Per Zapi Garden, tutti gli elementi, efficacia, sicurezza, sostenibilità e facilità, contribuiscono alla scelta, soprattutto nel segmento consumer. Infine, inVerde sottolinea anche l’importanza della comunicazione chiara a scaffale, insieme alla sicurezza per persone, animali e insetti utili. Le soluzioni inVerde si distinguono perché permettono un controllo mirato dell’infestante senza impattare negativamente sull’ecosistema. Inoltre non attirano insetti impollinatori, poiché le sostanze
inVerde
Ital Agro
Speciale difesa ambiente
feromoniche utilizzate non risultano percepite o interessanti ad altri insetti utili.
qual è l’equilibrio tra ChimiCo, biologiCo e naturale?
Per Blumen Group, il futuro è rappresentato dalla difesa integrata: il biologico e il naturale per la prevenzione, il chimico per le situazioni più gravi. Una visione condivisa da inVerde, che vede nelle trappole il primo livello di intervento, con il chimico utilizzato solo quando necessario. Infatti prodotti come Cymatrap Garden, Mass Trap e le Trappole cromotropiche con feromoni si inseriscono perfettamente in questa strategia sostenibile.
Per Zapi Garden, non esiste una soluzione unica: tutto dipende dal contesto e dalla sensibilità del consumatore, con un’offerta che spazia dal biologico alle soluzioni chimiche a basso impatto. Con la linea Go Natural, offriamo un approccio culturale innovativo e sostenibile, puntando sulla prevenzione nel massimo rispetto delle risorse ambientali, ideale per chi sceglie la lotta biologica nel proprio orto o frutteto.
Per Ital-Agro, più che di equilibrio si parla di capacità del punto vendita di offrire alternative diverse, tutte accomunate da efficacia certificata.
Come viene supportato il punto vendita?
Per Blumen Group, il supporto passa soprattutto dalla formazione del personale e dall’utilizzo di strumenti digitali come QR code e video tutorial. Per inVerde, l’approccio è integrato e completo: formazione tecnica, materiali espositivi, packaging informativi e contenuti digitali, con un’attenzione particolare alla stagionalità aiutando il punto ven-
dita a proporre soluzioni nel momento più opportuno, migliorando così la rotazione e il sell-out.
Per Ital-Agro, il supporto si articola in quattro direttrici: espositori modulari, assistenza tecnica attraverso WhatsApp a cui il personale del punto vendita o il consumatore stesso possono rivolgersi per dubbi su dosaggi e normative, campagne di comunicazione e formazione continua. Per il 2026, per esempio, hanno introdotto strutture espositive uniche e flessibili, dotate di crowner intercambiabili e bolli identificativi. Questo trasforma l’espositore in un vero ‘venditore silenzioso’ capace di guidare il cliente nella scelta.
Infine, Zapi Garden investe su materiali POP, campagne digitali e attività formative, con l’obiettivo di rafforzare la presenza dei propri brand e migliorare il sell-out. Recentemente abbiamo lanciato la campagna “Mazinga Zapi” per i rodenticidi Matrix, unendo tradizione pop e innovazione per offrire ai consumatori un alleato riconoscibile nella lotta ai roditori, trasformando la protezione della casa in un’esperienza coinvolgente.
difesa ambiente: Come valorizzare la Categoria in garden Center e gds
Alla luce delle trasformazioni in atto, la difesa ambiente si conferma una categoria sempre più strategica per garden center e GDS. Non solo per il potenziale di vendita, ma anche per il ruolo consulenziale che il punto vendita è chiamato a svolgere. Il primo aspetto su cui lavorare è la chiarezza espositiva. In un comparto complesso, organizzare lo scaffale per problema (zanzare, formiche, roditori, infestanti specifici) e per tipologia di soluzione (chimico, biologico, trappole) aiuta il cliente a orientarsi e facilita la scelta.
Fondamentale anche il tema della formazione del personale. Come sottolineano le aziende, la capacità di spiegare correttamente l’utilizzo dei prodotti e indirizzare verso la soluzione più adatta rappresenta un vero fattore competitivo rispetto alla distribuzione generalista.
Un’altra leva decisiva è la stagionalità. Anticipare i bisogni – ad esempio con soluzioni antizanzare o trappole per infestanti emergenti – permette di aumentare la rotazione e intercettare il cliente nel momento di maggiore necessità. Sempre più importante, inoltre, è integrare strumenti di comunicazione in-store e digitali: QR code, schede tecniche, video tutorial e packaging parlanti diventano veri alleati nel processo di vendita, trasformando lo scaffale in uno spazio informativo oltre che commerciale.
Infine, la costruzione dell’assortimento dovrebbe riflettere il nuovo approccio alla difesa integrata, offrendo un mix equilibrato di soluzioni: prodotti naturali e biologici per la prevenzione, affiancati da formulazioni chimiche di nuova generazione per gli interventi più mirati.
In un mercato in cui il consumatore è sempre più informato ed esigente, il garden center ha quindi l’opportunità di evolvere da semplice punto vendita a vero punto di riferimento, capace di coniugare competenza, servizio e qualità dell’offerta.
inVerde Blumen
Zapi
Speciale difesa ambiente
FOCUS SBM Life Science
Solo il meglio per la difesa di casa e giardino contro gli insetti molesti SBM Life Science, filiale italiana del gruppo familiare multinazionale, opera nel settore da 10 anni, dopo l’acquisizione del business consumer di Bayer Garden. Con marchi affermati come Solabiol, NutriOne e Sanium, SBM offre soluzioni per il giardinaggio mentre coni brand Thermacell e Protect Home, e linee Forminix e Fastion, propone soluzioni per la difesa contro insetti molesti e zanzare, con una vasta gamma di prodotti efficaci, sicuri e innovativi.
PROTECT HOME: LA LINEA STORICA PER LA DIFESA DI CASA E GIARDINO
La linea Protect Home, con i marchi Forminix e Fastion, offre una gamma completa per il controllo di insetti striscianti, come formiche e scarafaggi, con prodotti altamente efficaci e sicuri. Forminix (sia in gel pronto uso che granulare) si distingue per la sua potenza insetticida e per l’innovativa modalità di azione. L’esca insetticida a base di Imidacloprid agisce in modo adescante, eliminando il nido delle formiche e risolvendo il problema alla radice. È efficace contro le principali specie di formiche, tra cui formica nera, formica argentina, formica faraone, e altre. Forminix si distingue sul mercato come unica esca con efficacia sull’intera colonia. Disponibile in gel, box esca e granulare per uso indoor e outdoor, garantisce un’azione mirata e risolutiva, molto apprezzata dal consumatore finale e quindi ad alta rotazione per il punto vendita.
Fastion invece è il marchio di riferimento per il controllo degli scarafaggi, con soluzioni pratiche come gel, box esca e trigger pronto uso. Il prodotto di punta è Fastion Gel, un’esca a base di imidacloprid che garantisce una protezione fino a 3 mesi, eliminando l’intera colonia in poche ore grazie all’effetto domino.
Fastion è ideale per una risposta immediata e professionale anche in ambito domestico.
Novità 2026: Siringa Gel Formiche
Disponibile in due formati (piccolo da 7g e grande da 20g), la nuova siringa
Forminix Gel permette un’applicazione estremamente precisa anche nei punti più difficili, garantendo un’azione rapida e mirata contro le principali specie di formiche eliminandone anche i nidi.
Novità 2026: Aerosol e Schiuma Vespe
La gamma Protect Home, si arricchisce quest’anno con due nuove soluzioni dedicate al controllo delle vespe: Aerosol Vespe, con getto a lunga distanza, oltre
4mt, che permette di intervenire in sicurezza su nidi e zone difficili da raggiungere; e Schiuma Vespe, con azione espandente che ricopre e neutralizza rapidamente il nido, ideale per interventi mirati su vespe e nidi di vespe. Due prodotti complementari che vanno a completare la gamma Protect Home per il controllo degli insetti volanti.
THERMACELL: LO SCUDO PER 21M2 DI PROTEZIONE DALLE ZANZARE
Thermacell marchio lea der a livello mondiale la soluzione avanzata di SBM Life Science per di fendersi dalle zanzare ne gli spazi esterni. I disposi tivi Thermacell sono facili da usare e molto efficaci. Il funzionamento è basato sul calore generato dalla cartuccia di butano che vaporizza il repellente insetticida presente nella piastrina. Questo approccio innovativo garantisce un’efficacia dieci volte superiore alle normali piastrine domestiche, permettendo al repellente di evaporare nell’aria e creare in pochi minuti, uno scudo protettivo di 21 mq, rendendo superflui gli spray e le lozioni tradizionali.
STOP ZANZARE
La linea Thermacell include:
- Thermacell Mini Halo è la protezione contro le zanzare per ambienti esterni come giardino, terrazzo, piscina, barbecue, patii e porticati.
- Thermacell MR300 Portatile è la protezione contro le zanzare ideale per chi fa attività all’aperto come lavori nell’orto o nel giardino. Grazie alla pratica clip, è possibile attaccarlo ovunque.
- Le ricariche Thermacell originali sono disponibili in diversi formati: 48 ore, 120 ore e confezioni di cartucce butano.
Entrambi i dispositivi garantiscono un effetto rapido e protezione dalle punture di zanzara in outdoor con il vantaggio di essere inodori, silenziosi, senza fumi, fiamma e fili.
Novità 2026: Thermacell Backpacker
Il nuovo Thermacell Backpacker amplia la gamma con uno scudo antizanzare progettato per utilizzi prolungati all’aperto. Compatibile con le comuni bombolette di gas a vite per fornelletti da campeggio, garantisce fino a 80 ore di funzionamento con una comune bombola di gas da 100g
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LA QUALITÀ ITALIANA CHE DURA NEL TEMPO
HANDY sceglie di raccontare il valore della qualità sostenibile, che dura nel tempo. Dal 1975 l’azienda produce in Italia attrezzi per il giardinaggio, portando avanti un sapere fatto di esperienza, precisione e responsabilità. A MyPlant & Garden 2026, HANDY presenta uno stand che è insieme racconto, dimostrazione e visione espositiva.
Ogni prodotto HANDY nasce da un lavoro minuzioso, fatto di decine di componenti, passaggi e competenze.
Dietro un attrezzo c’è una filiera di persone e territorio. Scegliere HANDY significa scegliere un Made in Italy autentico, costruito con cura e orgoglio, che interpreta la sostenibilità come selezione di materiali, processi e prodotti progettati per durare.
Lo stand accompagna il visitatore lungo il percorso degli attrezzi: una parete dedicata ai componenti della scopa, affiancata da un video che ne mostra l’assemblaggio, rende visibile ciò che normalmente resta nascosto. Un secondo spazio racconta gli ultimi allestimenti realizzati nei punti vendita, per mostrare il prodotto nella sua collocazione in negozio.
Dalla componente al display finale, il progetto espositivo diventa parte integrante dell’esperienza.
Per i rivenditori, diverse proposte espositive: l’isola su bancale, versatile e completo sistema espositivo che ottimizza lo spazio e mette in evidenza i prodotti, la nuova proposta mezzo bancale HANDY Kids con i prodotti più amati dai bambini, e MIA Collezione Donna, la linea esclusiva e profumata per il giardinaggio al femminile.
Dal 1975, Officine Piazza srl è il punto di riferimento per chi cerca attrezzi di alta qualità per il giardinaggio e l’agricoltura in Italia. Siamo orgogliosi di offrire ai nostri clienti prodotti garantiti e un servizio attento e professionale.
AZIENDE
SiMa.ai e STIGA S.p.A. ANNUNCIANO
UNA PARTNERSHIP STRATEGICA IN PHYSICAL AI
La collaborazione dà il via a nuove soluzioni AI in tempo reale, efficienti e all’avanguardia per i robot rasaerba. STIGA, azienda leader in Europa nella produzione e distribuzione di macchinari e attrezzatura da giardino, e SiMa technologies Inc., azienda di Physical AI, annunciano una partnership strategica per integrare soluzioni avanzate di intelligenza artificiale nei robot rasaerba. STIGA si posizionerà all’avanguardia del settore grazie a una piattaforma di decision-making in tempo reale. Sfruttando la bassa latenza e l’efficienza energetica della tecnologia SiMa, l’azienda introduce un’architettura scalabile, estesa all’intera gamma di robot rasaerba sia domestici che professionali. STIGA si è affermata come leader nella tecnologia applicata al giardinaggio, nota per un’eccellenza ingegneristica che sposa un design pratico e intuitivo. Dai classici tosaerba alle più evolute soluzioni robotiche autonome, l’azienda continua a dettare i nuovi standard del settore in termini di precisione, prestazioni e affidabilità. Le tecnologie emergenti come l’IA Fisica (Physical AI) stanno trasformando le capacità dei dispositivi autonomi. Integrandola direttamente nelle macchine, l’IA Fisica consente ai dispositivi di percepire, decidere e agire in modo indipendente negli ambienti del mondo reale. Per i robot tagliaerba STIGA, questa evoluzione si traduce in un funzionamento ancora più intelligente, adattivo e ad alta efficienza. SiMa.ai è leader in questo settore, fornendo piattaforme system-on-chip per machine learning (MLSoC) che consentono ai dispositivi intelligenti di eseguire in modo efficiente carichi di lavoro AI avanzati, senza la necessità di un elevato consumo energetico — un requisito fondamentale in un dispositivo consumer.
“Questa partnership rappresenta un importante passo avanti nel portare l’IA del mondo reale sui dispositivi intelligenti”, afferma Krishna Rangasayee, Fondatore e CEO di SiMa.ai. “Unendo le forze con STIGA, stiamo eliminando la tradizionale complessità dell’IA edge e fornendo a STIGA soluzioni che funzionano in modo fluido, senza compromessi.”
La leadership di STIGA nelle soluzioni automatizzate per la cura del giardino, unita ai progressi dell’IA Fisica e alle sofisticate piattaforme hardware e software di SiMa.ai, sta plasmando la prossima generazione di attrezzature intelligenti per l’outdoor. Queste tecnologie dimostrano come i dispositivi autonomi possano operare con maggiore precisione, reattività ed efficienza, stabilendo un nuovo standard per il giardinaggio smart.
a cura di Filippo Cima
Nexa Ultra Formiche: il futuro naturale del controllo totale
Il ritorno di Nexa Ultra Formiche sul mercato rappresenta un’opportunità strategica per ogni rivenditore che desidera offrire ai propri clienti
il massimo della performance tecnologica unito al rispetto per l’ambiente
Questo prodotto non è un semplice insetticida ma si posiziona in una categoria superiore grazie alla sua formulazione microgranulare basata sul pregiato estratto di Piretro naturale ottenuto dai fiori di Chrysanthemum cinerariaefolium. La forza di questo principio attivo risiede in un sofisticato processo di estrazione che ne preserva l’elevata concentrazione garantendo un’azione abbattente immediata che agisce sia per contatto sia per ingestione.
Sotto il profilo tecnico la vera rivoluzione è la capacità del prodotto di eradicare non solo le formiche visibili in superficie ma l’intera colonia comprese le larve nascoste nel cuore del formicaio. Bastano solo ventiquattro ore per eliminare definitivamente il problema con effetti visibili già dal primo giorno di applicazione. Questa efficacia fulminea assicura al consumatore finale un risultato certo e al rivenditore la massima fiducia nel proporre una soluzione risolutiva.
Nexa Ultra Formiche si distingue dalla concorrenza per il suo spettro d’azione eccezionalmente ampio che lo rende imbattibile anche contro le specie tropicali più resistenti ed invasive. Tra queste figurano la formica faraone e la temuta formica argentina che sono ormai diffuse in molte regioni italiane e spesso risultano difficili da controllare con i prodotti tradizionali. Un altro pilastro fondamentale della sua superiorità tecnica è la resistenza alla pioggia che permette al prodotto di mantenere inalterata la sua potenza protettiva anche dopo le precipitazioni. Questa caratteristica garantisce una barriera duratura fino a quattro settimane riducendo sensibilmente la necessità di interventi ripetuti e sprechi di prodotto. La versatilità d’impiego è stata studiata per semplificare la vita del consumatore e sod-
disfare ogni esigenza di applicazione sia in ambiti civili sia in giardini. I granuli sono completamente solubili in acqua e possono essere distribuiti con un annaffiatoio alla dose di venti grammi per litro coprendo un metro quadrato di superficie. L’uso disciolto in acqua è l’utilizzo maggiormente consigliato per avere un rapido e prolungato effetto del prodotto. In alternativa il prodotto può essere utilizzato tal quale tramite spargimento diretto raggiungendo con facilità anche le fessure più strette di vialetti o pavimentazioni esterne.
Ital-Agro supporta il trade con una gamma completa di formati che coprono ogni tipologia di necessità d’acquisto con taglie disponibili da centoventi grammi fino ai novecento grammi. Scegliere Nexa Ultra Formiche significa inserire nel proprio assortimento un marchio storico sinonimo di affidabilità ed efficacia professionale che risponde perfettamente alla crescente domanda di prodotti di origine naturale. Invitiamo i nostri partner commerciali a puntare su questa innovazione tecnologica per garantire ai propri clienti un ambiente sicuro e libero dalle invasioni con la certezza di un risultato senza paragoni.
Usare i biocidi con precauzione. Prima dell’uso leggere sempre l’etichetta e le informazioni sul prodotto.
NEWS DAL MONDO PET
a cura di Filippo Cima
BAMA GROUP
TUTTOMIO di Bamapet, IL GIOCO INTELLIGENTE PER IL CANE
Il gioco è un punto chiave nell’educazione e nella crescita del cane. Oltre a sviluppare capacità motorie e cognitive, stimola la comunicazione e la formazione caratteriale, migliorando anche la coordinazione e il rispetto delle regole. Tutti gli esperti cinofili consigliano il gioco come attività sia ludica sia educativa. I benefici del gioco sono molteplici: dalla stimolazione dell’intera muscolatura, al rafforzamento di cuore e polmoni, dallo sviluppo della coordinazione, al benessere mentale che allontana stress e rabbia. BAMA, ha sviluppato un’intera linea dedicata al mondo pet, rispettando 3 punti chiave principali: affidabilità, funzionalità e design. In casa, in giardino o in acqua, TUTTOMIO è il gioco che sembra il classico e adorato bastoncino di legno, ma realizzato esclusivamente con materiali atossici. Grazie alle sue caratteristiche tecniche, rimbalza e galleggia, consentendo di giocare ovunque vi troviate. Con TUTTOMIO l’attività ludica diventa vero e proprio insegnamento. I cani potranno prendere confidenza con l’acqua, sviluppare le capacità di riporto o semplicemente divertirsi ed essere in armonia con il proprio padrone. TUTTOMIO è perfetto per i cani di taglia media e grande, ma esiste anche la versione mini e baby per i cuccioli o razze di piccola taglia, perché il divertimento deve essere per tutti!
ALMO NATURE
LIFE MAINTENANCE: UN PACKAGING RINNOVATO
NECON
SALMOIL RICETTA 5
PER LE CROCCHETTE PREMIUM PER CANI DI ALMO NATURE
Le crocchette sono l’alimento principale per il cane. Affinché siano di suo gradimento, devono essere appetibili, ma in modo naturale. Life Maintenance è la linea Premium di crocchette Almo Nature preparate con il 26% di carne o pesce freschi come primo ingrediente e arricchite con vitamine e minerali, senza aggiunta di appetizzanti o altri additivi chimici. Questo le rende un pasto gustoso e altamente digeribile: grazie all’elevata percentuale di carne o pesce freschi, infatti, le crocchette Almo Nature Life Maintenance garantiscono sino al 94,65% di proteine digeribili, per il benessere del microbiota (Fonte: Journal of Veterinary Science, 2022). Le crocchette Almo Nature Life Maintenance sono disponibili in tante ricette a base di carni rosse, bianche e pesce per permetterti di alternare tra le diverse fonti proteiche, e in formati adatti per cani di taglia Extra Small, Small, Medium e Large e costituiscono una scelta ideale per un regime alimentare vario e bilanciato per i cani di tutte le età, grazie alla qualità degli ingredienti utilizzati. Tutti i profitti di Almo Nature, al netto di quanto occorre alla continuità aziendale, sono destinati alla salvaguardia della biodiversità attraverso Fondazione Capellino.
Il segreto per un mantello splendente e sano. In alcuni cani o gatti, il pelo estremamente secco e opaco può essere un primo segnale di carenza di Omega3. Questi acidi grassi, infatti, nutrono il pelo rendendo il manto più forte, setoso e meno propenso alla caduta; in più, aiutano a mantenere la pelle idratata, prevenendo secchezza e forfora. Il segreto per un mantello splendente è Salmoil Ricetta 5 Bellezza del Mantello. Grazie a una miscela esclusiva di fonti selezionate, come olio di salmone norvegese, krill, olio di lino e alga Schizochytrium, garantisce un’altissima percentuale di Omega3 - oltre il 30% - confermata dal payoff “SUPEROMEGA”. Salmoil è l’alimento complementare studiato per integrare naturalmente il fabbisogno giornaliero dei tuoi pet. Si aggiunge ogni giorno alla ciotola (secco, umido o dieta BARF/casalinga) per un pieno di salute.
VITAKRAFT
IL NUOVO MODO DI PREMIARE
Vitakraft lancia gli snack per cani e gatti in squeezy pouch. La ricompensa quotidiana cambia formato e diventa ancora più pratica, pulita e coinvolgente. Con il lancio degli snack cremosi Lick & Snack per cani e Licks & Bits per gatti, Vitakraft introduce una soluzione innovativa, pratica e pulita, pensata per rispondere alle nuove abitudini dei pet owner e ai trend di un mercato in continua crescita. Lick & Snack è uno snack cremoso altamente appetibile, disponibile nelle varianti paté di fegato e salmone certificato MSC. La formula ipocalorica e la presenza dello Smart Train Complex, a base di lecitina, biotina e taurina, lo rendono ideale anche per l’educazione e l’addestramento del cane. Il formato tascabile da 60 g, facile da usare anche con una sola mano, garantisce una gestione pratica in ogni situazione. Per i gatti, Licks & Bits si distingue per la doppia consistenza di crema vellutata e morbidi bocconcini, proposta nelle ricette formaggio e prosciutto oppure gamberetti e pomodoro. La formulazione senza zuccheri aggiunti, cereali, coloranti e conservanti artificiali, unita al tappo richiudibile, lo rende ideale anche per famiglie con più gatti. Entrambe le linee rispondono alla domanda di snack funzionali ad alta frequenza di riacquisto. Il formato squeezy pouch, riciclabile e innovativo, valorizza lo scaffale e rafforza il legame tra pet e proprietario, offrendo al punto vendita una proposta capace di generare valore e intercettare le nuove tendenze del pet food.
cGIMDOG
CHARLIES SOFT SAUSAGES DUO
GimDog rafforza la propria offerta nel segmento snack per cani ampliando la gamma CHARLIES con due nuove referenze: CHARLIES Soft Sausages duo. I nuovi fuoripasto, a forma di salsiccia e dalla consistenza morbida, colpiscono per la proposta gastronomica originale con due ricette diverse, molto appetibili, all’interno della stessa confezione, offrendo varietà e gusto al tempo stesso.
Le nuove confezioni disponibili sono:
• Manzo & Selvaggina: 4 salsicce al manzo e 4 alla selvaggina
• Pollo & Selvaggina: 4 salsicce al pollo e 4 alla selvaggina
CHARLIES Soft Sausages duo sono pensati per essere un premio gustoso ma anche sano. Ogni confezione da 60 g si caratterizza per:
• 96% di ingredienti di origine animale, per un elevato apporto proteico
• Formula Grain Free, senza cereali
• Senza zuccheri aggiunti, aromi o coloranti artificiali
• Vitamine A, D3 ed E, a supporto del benessere quotidiano del cane.
I nuovi snack CHARLIES Soft Sausages duo di GimDog si distinguono per gli ingredienti di alta qualità e per la praticità del formato, diventando il premio ideale da avere sempre con sé, perfetto per ogni momento della giornata e durante le passeggiate.
CARGILL
OSCAR 3 in 1
Raggio di Sole amplia la propria offerta dedicata al mondo felino con Oscar 3in1, i nuovi alimenti secchi completi pensati per trasformare ogni pasto in un momento di gusto e benessere per il gatto. La particolarità degli alimenti Oscar 3in1 risiede in una formula innovativa che combina due ricette bilanciate e tre diverse forme di crocchette, pensate per rendere la ciotola più varia e stimolante. Le varianti disponibili sono Carne, con pollo, manzo e verdure, e Pesce, con pesce e verdure: due combinazioni appetitose studiate per soddisfare i gusti dei gatti e garantire un apporto nutrizionale equilibrato. Le tre forme di crocchette non solo rendono il pasto più interessante e coinvolgente, ma stimolano anche la curiosità e il naturale comportamento esplorativo del gatto durante l’alimentazione. Dal punto di vista nutrizionale, gli alimenti Oscar 3in1 offrono importanti benefici per il benessere quotidiano del gatto: la presenza di taurina contribuisce a supportare la salute di vista e cuore, mentre le proteine di alta qualità favoriscono il mantenimento di una muscolatura forte e sana. Le ricette sono inoltre formulate senza zuccheri o coloranti aggiunti, con ingredienti selezionati con attenzione. Con Oscar 3in1, Raggio di Sole propone una soluzione nutrizionale completa che unisce qualità, varietà e gusto, perché il benessere del gatto può iniziare anche dalla forma delle sue crocchette.
MORANDO
MORANDO RILANCIA LA LINEA
SUPERPETFOOD
Alimenti superpremium per soddisfare le esigenze specifiche dei cani con sensibilità alimentari. Da oltre 70 anni Morando è tra i leader in Italia nel settore del pet food. L’Azienda, fondata da Enrico Morando nel 1955, pioniere nella produzione degli alimenti per animali da compagnia, ha rivisto significativamente il portafoglio Marchi e prodotti nel Canale Specializzato, con l’obiettivo di raggiungere un ruolo da protagonista anche su questo canale. Morando Superpetfood è una linea superpremium per cani e gatti, sviluppata internamente, per soddisfare le richieste dei proprietari più esigenti; beneficia di ricette valorizzate dall’aggiunta di “superfood” come frutti di bosco, semi di zucca, erbe funzionali e alghe che, insieme a fonti proteiche di alta qualità, forniscono antiossidanti, vitamine, minerali e acidi grassi essenziali, fondamentali per il benessere dell’animale. Le referenze per cane adulto sono disponibili in crocchette all-breed e per taglia mini, proposte in dimensioni specifiche. L’offerta umida è articolata in paté in diversi gusti e formati in vaschetta. Nelle ricette monoproteiche Morando Superpetfood Sensitive – Monoprotein Formula la formulazione prevede il salmone come primo ingrediente ed unica fonte proteica animale, scelta ideale per i cani con sensibilità alimentari o particolari esigenze digestive.
LILY’S KITCHEN CANI E SALUTE ORALE, NON SOLO QUELLA UMANA È IMPORTANTE
Un’igiene quotidiana dietro consiglio del medico veterinario e scegliendo prodotti appositamente pensati per loro, contribuisce a rimuovere la placca e prevenire il tartaro. Non sempre, però, è possibile prenderci cura dei loro denti giornalmente. In questo lo snack masticativo rappresenta un valido aiuto per occuparci della loro pulizia orale in maniera semplice e costante. Il bastoncino Woofbrush di Lily’s Kitchen, il brand petfood naturalmente delizioso per cani e gatti, è particolarmente utile alla rimozione della placca grazie a texture e forma con effetto brushing su denti e gengive: la consistenza porosa permette allo stick di raggiungere la linea gengivale con una masticazione morbida, eliminando la placca e lasciando i denti puliti. Inoltre, Woofbrush è composto da ingredienti naturali accuratamente selezionati, come un tocco di finocchio, prezzemolo, olio di cocco e alghe che lo rendono uno snack davvero appetitoso! Woofbrush è pensato per cani adulti ed è disponibile in quattro varianti a seconda della taglia: Mini, Piccolo, Medio o Grande.
GIUNTINI
SCELTA MIRATA HYPOALLERGENIC CON I PATÉ MONOPROTEICI
Sempre più proprietari scelgono per il proprio cane un alimento monoproteico. In particolare, se è il veterinario a suggerire un regime dietetico ad esclusione, in caso di sintomi persistenti e non spiegabili da altre patologie, riconducibili ad intolleranze alimentari. I nuovi Paté Monoproteici per cani ItalianWay sono ideali per tutti i soggetti che hanno già mostrato sensibilità ad alcuni ingredienti e reazioni avverse come prurito, dermatiti, problemi intestinali. Sono alimenti completi e bilanciati che si distinguono per la presenza di una sola proteina animale, garantendo un pasto gustoso, altamente digeribile, sano e leggero. La gamma include varie ricette dalla texture morbida e appetitosa, tutte formulate grain free, arricchite unicamente con minerali e vitamine essenziali. ItalianWay Paté Monoproteico con vitello come unica fonte proteica di origine animale è l’alimento per cuccioli di tutte le taglie fino a 12 mesi, nel rispetto di una crescita sana e armoniosa, limitando il più possibile i rischi legati a intolleranze. Per i cani adulti, le proposte sono Hypoallergenic con ingredienti alternativi come il maiale, che è altamente digeribile e soddisfa l’appetito senza appesantire.
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Compo BIO Granuplant
Naturale, performante e utile anche per l’indoor.
Il substrato che conquista il verde, in negozio e la casa
Da oltre settant’anni COMPO è uno dei principali punti di riferimento europei nel settore del giardinaggio, con un’offerta che spazia dai terricci ai concimi, dai prodotti per la nutrizione delle piante alle soluzioni per la protezione e la cura del verde. L’azienda ha costruito nel tempo una forte reputazione grazie alla qualità delle materie prime, alla ricerca agronomica e alla capacità di intercettare l’evoluzione delle esigenze di hobbisti, professionisti e rivenditori specializzati.
Negli ultimi anni COMPO ha rafforzato in modo particolare il proprio impegno nello sviluppo di soluzioni sempre più sostenibili e di origine naturale, in linea con le nuove tendenze del mercato e con una crescente attenzione verso pratiche di giardinaggio responsabili. L’innovazione di prodotto, l’ampliamento delle gamme e il supporto al punto vendita rappresentano oggi elementi centrali della strategia aziendale, con l’obiettivo di offrire ai garden center e alla distribuzione specializzata strumenti concreti per valorizzare il reparto verde.
In questo contesto si inserisce la linea BIO Granuplant, una proposta che negli ultimi anni ha saputo conquistare rapidamente spazio nel mercato grazie a un approccio innovativo ai substrati e ai materiali per la pacciamatura. Una gamma nata per migliorare la qualità del suolo e la salute delle piante attraverso materiali naturali ad alte prestazioni, e che continua a evolversi seguendo le nuove tendenze del giardinaggio contemporaneo.
In un mercato sempre più orientato a soluzioni naturali, performanti e sostenibili, COMPO BIO Granuplant si è affermata in soli due anni come una delle linee di riferimento nel segmento dei Substrati e pacciamanti. Un successo nato nell’outdoor e destinato ad ampliarsi nel 2026 con nuove soluzioni dedicate al mondo delle piante da interno.
Lanciato nel 2024, COMPO BIO Granuplant granuli grandi è composto al 100% da pomice naturale, una roccia vulcanica porosa in grado di migliorare in modo significativo la struttura del terreno. Le sue proprietà - elevata capacità drenante, ottima aerazione radicale e stabilità nel tempo - lo rendono una soluzione versatile e affidabile per numerose
applicazioni: dalla creazione di strati drenanti sul fondo dei vasi all’alleggerimento dei substrati (fino al 25%), fino alla pacciamatura minerale, efficace nel ridurre evaporazione, sviluppo delle infestanti e problemi legati ai ristagni idrici, come la presenza dei moscerini del terriccio. Il riscontro positivo da parte del mercato ha portato BIO Granuplant a ottenere il Quality Award 2025 e 2026, confermando il valore della proposta sia per il consumatore finale sia per il professionista del verde. Forte di questo successo, COMPO ha deciso di estendere la linea al segmento indoor, intercettando il crescente interesse per le piante da interno e per materiali naturali anche in ambiente domestico. Dal 2026 la gamma è, quindi, arricchita di due nuove referenze: BIO Granuplant
Indoor Pomice fine 3-6 mm, ideale per la semi-idrocoltura, e un concime liquido naturale per piante da interno, studiato per nutrire efficacemente senza macchiare il substrato, garantendo praticità e pulizia d’uso.
Le nuove referenze vengono proposte in un’unica soluzione espositiva già assemblata, pensata per facilitare l’allestimento a scaffale e aumentare l’impatto visivo nel punto vendita.
Con l’estensione indoor, BIO Granuplant rafforza il proprio posizionamento come gamma trasversale, capace di rispondere alle esigenze del giardinaggio tradizionale e alle nuove tendenze del verde moderno, offrendo ai rivenditori un’opportunità concreta di crescita in un segmento in forte evoluzione.
Zapicid: la soluzione contro formiche e scarafaggi
ZAPI RISPONDE
Nutrizione giusta per le piante da appartamento
Negli spazi domestici le piante non sono solo un elemento decorativo: migliorano il benessere degli ambienti e contribuiscono a creare un rapporto più diretto con la natura. Ma per crescere sane e rigogliose, anche le piante da appartamento hanno bisogno della giusta nutrizione. In questa rubrica vi accompagneremo alla scoperta dei concimi dedicati alle piante indoor: cosa contengono, come funzionano e perché scegliere il prodotto più adatto può fare davvero la differenza nella crescita, nella fioritura e nella resistenza delle piante. Un viaggio tra formulazioni, nutrienti e piccoli accorgimenti pratici per nutrire al meglio il verde di casa.
GARDEN
Le piante da appartamento richiedono un apporto nutritivo costante per mantenere foglie sane e un aspetto ornamentale nel tempo. Per questo Zapi Garden propone un concime liquido specifico per piante verdi da interno, studiato per sostenere la crescita e valorizzare il vigore vegetativo delle specie coltivate in casa. La formulazione con titolazione NPK bilanciata, arricchita con microelementi, favorisce lo sviluppo equilibrato della pianta e contribuisce a mantenere foglie di un verde intenso e brillante.
La forma liquida permette una facile diluizione nell’acqua di irrigazione e garantisce un rapido assorbimento dei nutrienti da parte dell’apparato radicale. Il prodotto è indicato per numerose specie ornamentali da interno - come ficus, pothos, dracene e felci - e rappresenta una soluzione pratica per integrare i nutrienti che, nelle coltivazioni in vaso, tendono a esaurirsi nel tempo. L’utilizzo è consigliato durante il periodo di crescita vegetativa, generalmente da primavera ad autunno, con applicazioni regolari ogni 10-15 giorni. Una proposta pensata per chi desidera prendersi cura delle piante di casa con semplicità, garantendo nutrizione completa e risultati visibili nel tempo.
a cura di Filippo Cima
ZAPI
PIANTE DA APPARTAMENTO: NUTRIZIONE MIRATA CON IL CONCIME PIANTE VERDI ZAPI
Rubrica del chimico
SBM Life Science
NUTRIONE: IL CONCIME PER RISULTATI VISIBILI IN SOLI 7 GIORNI
NutriOne è il concime che cambia il modo di prendersi cura delle piante. La sua formula esclusiva, a base di alghe Ascophyllum nodosum, estratti vegetali e preziosi microelementi, garantisce una nutrizione completa e immediatamente disponibile. Perfetto per tutte le piante da fiore, sia in vaso che in piena terra, NutriOne è l’alleato ideale in casa, sul balcone o in giardino. Grazie all’azione rapida, stimola la fioritura e rafforza la vitalità delle piante: i fiori diventano più numerosi, dai colori intensi e duraturi, mentre la crescita rimane equilibrata e sana. Un effetto visibile, testato e apprezzato da chi cerca un fioriture abbondanti e piante rigogliose senza compromessi.
• Risultati rapidi: la differenza si nota già dopo 7 giorni.
• Formula avanzata: con alghe ed estratti vegetali che agiscono direttamente sulla fisiologia della pianta.
• Nutrizione completa: stimola le radici, sostiene la crescita e valorizza la qualità delle fioriture.
Disponibile in diverse formulazioni NutriOne si adatta a tutte le esigenze di coltivazione. Grazie alla sua innovativa tecnologia, migliora l’assorbimento della luce, potenzia lo sviluppo radicale e sostiene una crescita vigorosa, rispettando al tempo stesso la naturale fisiologia delle piante. Con NutriOne ogni pianta trova il nutrimento più adatto, in una linea completa e versatile che unisce innovazione, praticità ed efficacia. Un’unica gamma, tanti formati, un solo obiettivo: piante più belle e vitali, in soli 7 giorni.
ITAL-AGRO
OSMOCOTE MAX UNIVERSALE: IL “CUOCO INTELLIGENTE” CHE NUTRE LE TUE PIANTE PER UN ANNO INTERO
Avere Osmocote Max Universale nell’assortimento significa scegliere il leader indiscusso della nutrizione a cessione controllata che da oltre cinquant’anni garantisce il successo dei migliori florovivaisti. Come esperti del settore sappiamo che la priorità è offrire soluzioni che assicurino risultati certi ai clienti riducendo al minimo i reclami o i fallimenti colturali. Osmocote Max Universale è lo strumento strategico ideale per aumentare la redditività del reparto verde attraverso una tecnica di vendita semplice ed efficace. Potete consigliare il prodotto in vendita abbinata di ogni sacco di terriccio consigliando come il “boost” indispensabile per ogni rinvaso. Sotto il profilo tecnico questo prodotto agisce come una centrale energetica intelligente che rilascia il nutrimento seguendo il ritmo naturale di crescita della pianta. Il segreto risiede nella speciale membrana in resina biodegradabile che avvolge i nutrienti e ne regola il rilascio in base alla temperatura e all’umidità del suolo senza mai rischiare il sovradosaggio. Questo aspetto è fondamentale perché garantisce la massima sicurezza d’uso ed elimina totalmente il rischio di bruciature radicali anche per i clienti meno esperti. Proporre Osmocote significa vendere tranquillità poiché basta una sola applicazione all’anno per nutrire le piante ornamentali in modo completo e bilanciato. Potete fare leva anche sulla nuova sensibilità ecologica dei consumatori evidenziando che le attuali formule sono più sostenibili grazie alla riduzione del fosforo volta a tutelare le acque superficiali.
Offrire Osmocote Max Universale significa consolidare il ruolo di consulenti esperti capaci di fornire la tecnologia professionale dei vivaisti anche al piccolo appasionato. È un prodotto che fidelizza il cliente perché la bellezza delle piante ottenuta con questo concime sarà il vostro miglior biglietto da visita per tutta la stagione. Scegliere la qualità Ital-Agro significa investire su un marchio che garantisce performance superiori e una rotazione a scaffale costante basata sulla fiducia e sull’innovazione scientifica.
CIFO
CONCIME PER PIANTE VERDI: LA SOLUZIONE PER UN EFFETTO GIUNGLA URBANA
Monstera, pothos, pilea, sansevieria, alocasia, zamia: le piante verdi da appartamento sono sempre più amate e protagoniste degli spazi in cui viviamo. Tenerle rigogliose e dal fogliame intenso, però, richiede la giusta nutrizione. Concime per Piante Verdi di Cifo è stato formulato specificamente per loro e per chi vuole ottenere un vero effetto giungla urbana in casa. Non un concime generico, ma una soluzione completa pensata per tutte le piante ornamentali verdi da appartamento.
La formula arricchita di microelementi come ferro e manganese previene gli ingiallimenti fogliari causati dalla carenza di uno o più elementi nutritivi, il problema più comune in questa grande famiglia di piante. Per il rivenditore è quindi anche un prodotto concreto da consigliare ogni volta che un cliente entra con una foglia ingiallita in mano, qualunque sia la pianta.
Flessibile nell’utilizzo, si applica diluito nell’acqua di annaffiatura per un’azione radicale, oppure nebulizzato direttamente sulle foglie per un assorbimento immediato. Si usa tutto l’anno grazie al pratico tappo dosatore. Disponibile nei formati da 200 ml, 500 ml e 1 litro. In negozio è facile riconoscerlo: come tutta la linea Cifo, si distingue per pulizia grafica e chiarezza immediata, per risultati affidabili, ogni volta.
IL PAESE VERDE
CONCIME & PIANTE TROPICALI
Le piante da appartamento donano eleganza e benessere alle nostre case, ma per mantenerle rigogliose è essenziale fornire loro la giusta nutrizione. Tra queste, le piante tropicali necessitano di un apporto bilanciato di nutrienti per crescere sane e resistenti.
Per mantenerle sempre belle ed in salute, il concime Cycas & Piante Tropicali de Il Paese Verde offre la nutrizione ideale per ogni fase della loro crescita. Questo concime organo-minerale è formulato per fornire un apporto equilibrato di azoto organico, fosforo e potassio, elementi fondamentali per uno sviluppo vigoroso e un fogliame sano.
Grazie alla presenza di microelementi essenziali, aiuta a prevenire le carenze nutrizionali tipiche delle piante tropicali, garantendo una crescita costante e un colore verde intenso. Con un utilizzo regolare, le piante risultano più forti e resistenti agli stress ambientali, mantenendo la loro naturale bellezza.
Cycas & Piante Tropicali è la soluzione perfetta per chi desidera curare al meglio queste piante, fornendo loro tutto il necessario per una crescita equilibrata. Con semplici applicazioni, noterai il miglioramento della vitalità e della resistenza delle tue piante. Per un angolo verde davvero lussureggiante, affidati a un concime studiato appositamente per le esigenze delle tue piante.
GEOGREEN
IL RIVITALIZZANTE NATURALE PER LE PIANTE DI CASA
Eden Piante di Casa è un nutrimento liquido studiato appositamente per prendersi cura delle piante da appartamento, sia verdi che da fiore. Grazie alla sua formula, ispirata ai prodotti di utilizzo professionale, aiuta le piante a mantenersi sane, forti e visibilmente più belle nel tempo. L’uso regolare contribuisce a rendere le foglie più brillanti e i fiori di colori più vivaci e intensi, donando alle piante un aspetto rigoglioso e vitale.
La sua composizione è arricchita con sostanze organiche di alta qualità, esclusivamente di origine vegetale, pensate per sostenere la crescita naturale della pianta.
Questi elementi nutritivi favoriscono lo sviluppo dell’apparato radicale, migliorano la capacità della pianta di assorbire le sostanze utili dal terreno e la aiutano a reagire meglio alle condizioni di stress, come sbalzi di temperatura, carenza di luce o cambiamenti ambientali. Inoltre, l’apporto di componenti naturali contribuisce a rafforzare le difese della pianta, aumentandone la resistenza alle malattie e agli agenti esterni. Il risultato è una crescita più equilibrata, sana e vigorosa. Con Eden Piante di Casa potrete prendervi cura delle vostre piante in modo semplice ed efficace, trasformando ogni ambiente domestico in una piccola oasi verde.
ORVITAL- FLORTIS
IL CONCIME ENERGY PIANTE VERDI
Energy Piante Verdi è il concime liquido pensato per nutrire e valorizzare tutte le piante verdi d’appartamento, favorendo una crescita equilibrata e un fogliame intenso e brillante. La sua formulazione bilanciata fornisce alle piante i nutrienti essenziali di cui hanno bisogno durante tutto il ciclo vegetativo, contribuendo a rafforzarne la struttura e a mantenerle sane nel tempo.
Grazie alla presenza di azoto, elemento fondamentale per lo sviluppo delle parti verdi, il prodotto stimola la formazione di foglie rigogliose e di un colore verde profondo. L’utilizzo regolare aiuta inoltre a migliorare la resistenza delle piante agli stress ambientali, come sbalzi di temperatura, luce insufficiente o periodi di maggiore affaticamento vegetativo. La forma liquida garantisce un assorbimento rapido e una distribuzione uniforme dei nutrienti. È sufficiente diluire un tappo del flacone nell’acqua di irrigazione per ottenere una soluzione nutritiva efficace e facilmente assimilabile dalle radici.
Questo rende Energy Piante Verdi particolarmente pratico anche per chi desidera prendersi cura delle proprie piante con gesti semplici ma efficaci. Ideale per piante ornamentali verdi, come ficus, felci, pothos, monstera e molte altre specie da appartamento o da balcone, il concime Energy contribuisce a mantenere le piante vigorose, vitali e dall’aspetto curato. Un alleato indispensabile per chi ama il verde e desidera vedere le proprie piante crescere forti, sane e sempre più belle.
La parola agli operatori
Daveli Garden qualità e servizi per ogni esigenza
Vent’anni di vita per sviluppare un’attività specializzata in prodotti e servizi ad hoc per ogni tipo di richiesta
È questo in breve l’identikit di Daveli Garden Center, a Carmagnola (TO)
In che anno avete aperto?
Abbiamo aperto nel 2005 l’attività di garden center, ma l’attività è nata come ambulante. Abbiamo girato Carmagnola e i comuni limitrofi per commercializzare piante e fiori. Grazie allo sviluppo del giro d’affari abbiamo aperto un negozio al dettaglio e solo successivamente, su terreni di nostra proprietà, abbiamo realizzato il garden center. Come è evidente, tutto questo è avvenuto nell’arco di un ventennio. La nostra è un’azienda che si tramanda di generazione in generazione, dove l’attività è portata avanti con entusiasmo, cercando di migliorarla ogni giorno di più, coinvolgendo il proprio staff e i clienti. Grazie a solide basi, serietà, professionalità e spirito d’innovazione la nostra impresa ha raggiunto obiettivi ambiziosi, come quello di essere un garden center con un’offerta completa di servizi e prodotti per diventare un punto di riferimento sul territorio.
Qual è il vostro obiettivo?
La nostra è una continua evoluzione, volta ad incontrare i gusti e le richieste di una clientela sempre più esigente, dando la priorità alla qualità di prodotti e servizi, la loro durata nel tempo ed il loro contributo a donare al verde un aspetto speciale.
Quali sono i vostri prodotti e servizi?
Proponiamo un vasto assortimento di piante e fiori per ogni esigenza, con tutta la gamma di prodotti e servizi ad essi collegati: cura, nutrizione, manutenzione, decorazioni, oggettistica. Siamo inoltre in grado di mettere al servizio del cliente la nostra competenza per ideare giardini, terrazzi, aree verdi, allestimenti floreali per eventi, cerimonie e ricorrenze, o semplicemente consigliare ed orientare la clientela verso la soluzione più adatta.
Avete altri servizi ad hoc?
Nel nostro staff abbiamo una floral designer in grado di offrire prodotti e servizi personalizzabili per ogni tipo di cerimonia, evento o giardino, sempre in base alle richieste del cliente. Non manca la possibilità e la disponibilità a fornire e personalizzare addobbi e allestimenti ad hoc. Gli esperti del nostro staff sono in grado di realizzare giardini, analizzando aspetti paesaggistici, climatici e morfologici del terreno. Il nostro garden center mette poi a disposizione una vasta gamma di piante da interno ed esterno che il cliente può prendere a noleggio.
Quanto è grande il garden center attualmente?
Circa mille metri quadri di estensione globale complessiva e siamo in una dozzina di persone tra staff e proprietà a portarlo avanti con estrema cura e devozione.
Come è cambiato il mercato nella vostra zona con riferimento alla
composizione della vostra clientela?
In generale, si può dire che è evoluta la clientela privata, che oggi rappresenta circa il 90% di quella totale. La restante quota riguarda la clientela professionale (aziende, professionisti del verde, eccetera), che nel corso degli anni ha ceduto molti punti a quella privata. Fra l’altro, non abbiamo risentito della concorrenza della GD grazie alla nostra politica di servizio.
Come avete trasformato la vostra attività a questi cambiamenti nel tempo per adeguarvi alle nuove condizioni della domanda?
Abbiamo agito su tre fronti. Innanzitutto abbiamo variato l’assortimento, ampliandolo e differenziandolo. In secondo luogo abbiamo reso l’esposizione più ricercata e accattivante. Last but not least, abbiamo esteso i servizi legati ai prodotti e al cliente.
DAVELI GARDEN CENTER
Ubicazione e storia. È ubicato a Carmagnola (TO) ed è nato nel 2005. Nell’arco di un ventennio si è trasformato da negozio al dettaglio alla forma attuale, ovvero quella del garden center.
Dimensioni e caratteristiche. Si estende su una superficie di un migliaio di metri quadri ed occupa una dozzina di addetti. La caratteristica peculiare di questa attività è di essere specializzata nella vendita di piante e fiori con un
Per quanto riguarda gli approvvigionamenti da chi vi rifornite?
Ci riforniamo direttamente dalle aziende produttrici, da grossisti e rivenditori. La gran parte delle forniture proviene naturalmente dalle aziende, che rappresentano oltre il 70% degli approvvigionamenti, la restante quota si può ripartire quasi equamente fra grossisti e rivenditori.
Ci sono state particolari variazioni nel tempo di tali quote?
Possiamo dire che la quota di fornitura delle aziende è aumentata in modo significativo, mentre si è ridotta quella dei prodotti provenienti dai grossisti. In pratica, abbiamo spostato le forniture sul canale diretto, preferendolo a quello indiretto.
Quali sono i servizi che preferite ricevere dai vostri fornitori?
Soprattutto l’assistenza dopo l’acquisto e il servizio al cliente.
Quali sono i prodotti e/o i settori a maggior rotazione e qual è la vostra specializzazione?
Fra i prodotti a maggior rotazione possiamo citare piante e fiori. Per quanto riguarda la nostra specializzazione, possiamo dire che siamo specialisti nel fiore reciso.
Quali sono le iniziative che hanno incrementato la vostra attività agli occhi di fornitori e clienti?
Soprattutto due, la vendita libera e quella assistita.
Siete presenti su Internet e sui social? Avete anche un portale ecommerce?
Per quanto riguarda i social siamo presenti su Facebook, Google, Instagram e Whatsapp. Poi abbiamo un sito web, su cui presentiamo l’intera gamma di articoli e prodotti trattati, con una pagina dedicata all’acquisto on-line diretto. Anche se devo dire che per la vendita la clientela preferisce il garden center fisico per la scelta e l’acquisto, per poter vedere e toccare con mano la bellezza dei fiori.
In generale, come ritenete lo sviluppo dell’e-commerce nel vostro settore?
Riteniamo che al momento lo sviluppo sia stentato, ma che può sottrarre comunque vendite all’attività tradizionale del garden center.
servizio personalizzato a 360° per la realizzazione di composizioni floreali, giardini e addobbi di ogni tipo.
Daveli Garden Center
Via Villafranca, 13 Borgo S. Bernardo
10022 Carmagnola TO Tel. 0119774466 www.daveli.it
Euroequipe, soluzioni evolute per il verde professionale
Euroequipe, con oltre 40 anni di esperienza, ha presentato a Myplant & Garden le novità Automizer e Sun-Tech per irrigazione e disinfestazione di grandi superfici, insieme alle linee leggere Idroeasy e Hidroself, completate dal servizio private label Made in Italy
Con oltre 40 anni di esperienza, Euroequipe rappresenta oggi un punto di riferimento nel panorama italiano ed europeo per le soluzioni dedicate all’irrigazione e alla protezione dagli infestanti, con una gamma completa di prodotti pensati sia per il mercato professionale sia per il consumatore finale.
La partecipazione di Euroequipe a Myplant & Garden ha rappresentato un’importante occasione per presentare le ultime novità di prodotto, sviluppate per rispondere alle esigenze di efficienza operativa, sostenibilità e semplicità di gestione richieste dal mercato professionale.
La grande evoluzione di Euroequipe è rappresentata dall’elevato livello di industrializzazione del Made in Italy, che consente di offrire costi contenuti e prestazioni elevate. Un approccio applicato anche alle più recenti novità nel mondo della disinfestazione automatizzata. Per esempio l’Automizer, che è stato presentato in fiera nelle diverse versioni proposte e complete di accessori per coperture fino a 600 metri quadrati, è disponibile a un prezzo compreso tra 150 e 250 euro. Una proposta di alto livello, accessibile e competitiva.
Tra le principali novità presentate spicca il nuovo Automizer professionale da 40 litri, progettato per applicazioni su ampie superfici. Il sistema è disponibile sia con alimentazione a 12V (tramite trasformatore da 230V), sia in versione a doppia alimentazione (con 12V e pannello solare). Grazie alle sue prestazioni, è in grado di coprire aree fino a 2.500 mq, risultando ideale per vivai, grandi aree verdi, strutture commerciali, horeca e contesti agricoli.
Accanto alla versione professionale, Sandokan ha presentato anche il nuovo Automizer Sun-Tech, una soluzione integrata e completamente autonoma, alimentata ad energia solare. Il serbatoio da 20 litri con-
sente una gestione prolungata nel tempo, riducendo drasticamente la necessità di interventi e manutenzione, con evidenti vantaggi in termini di costi e praticità. Oltre alla linea Automizer di Sandokan, allo stand erano presenti anche i prodotti Idroeasy e Hidroself, linee di riferimento nel settore dell’irrigazione grazie ai tubi superleggeri ed estensibili. Queste soluzioni permettono una significativa riduzione dello spazio di stoccaggio, ottimizzazione dei trasporti e garantiscono l’affidabilità della produzione Made in Italy.
Completa l’offerta il servizio di private label, pensato per distributori e rivenditori che desiderano sviluppare una linea a marchio proprio, valorizzando competenze tecniche e qualità produttiva. www.euroequipe.eu
a cura di Filippo Cima
L’ITALIA DEL CENTRO ITALIA
Dopo aver studiato le dimensioni operative, le politiche di approvvigionamento e la composizione della clientela delle regioni del nord, spostiamo l’identica attenzione al centro Italia
I DATI DIMENSIONALI
In base all’indagine campionaria realizzata, la dimensione operativa degli operatori commerciali ubicati nel centro Italia è mediamente intorno a 10 mila metri quadri ed un’occupazione media di 38 addetti, il che significa una superficie media per addetto intorno a 285 metri quadri. Su questo dato incide in modo consistente la dimensione media dei grossisti, GDS, garden center e vivai. Nel caso dei grossisti la dimensione media è di 28 mila metri quadri con un numero di occupati intorno a 63 unità. Segue, per ordine di importanza, la GDS, con una superficie media per punto vendita sui 15,5 mila metri quadri e 106 addetti. Per garden center e vivai si rileva una superficie media pari a 5 mila metri quadri ed un numero di addetti pari a 10. Completano lo scenario i rivenditori di giardinaggio con 518 metri quadri di estensione dell’attività e 3 occupati ed i dettaglianti di ferramenta con 445 metri quadri di superficie media del punto vendita e 6 addetti.
Tali risultanze incidono in modo significativo sulla superficie media per addetto, che appaiono estremamente variabili a seconda del canale commerciale. Nei garden center e vivai il numero di metri quadri per addetto è intorno a 500 metri quadri, nel caso dei grossisti è di 420 metri quadri. Seguono la GDS con 302 metri quadri per addetto, i rivenditori di giardinaggio con 117 metri quadri per addetto e i dettaglianti di ferramenta con 84 metri quadri per addetto.
FORNITORI E CLIENTI
Gli operatori commerciali ubicati nel centro Italia acquistano la merce direttamente dalle aziende per l’84%. Seguono i grossisti con il 13% ed altre fonti di approvvigionamento (in genere importazioni dirette) con il 3%. La clientela è composta mediamente per il 61% da privati e per il 39% da professionisti. Rispetto al dato nazionale risulta una discrepanza sia a livello di quote di approvvigionamento che nelle quote di ripartizione della clientela. In particolare, le quote di forniture diretta nell’area in esame è superiore di cinque punti rispetto alla media nazionale, il che ridimensiona le percentuali di approvvigionamento da grossisti e da altre fonti. Quanto alle quote di ripartizione della clientela, la domanda privata è superiore alla media nazionale
PRINCIPALI
di tre punti percentuali. È poi possibile osservare una certa variabilità nelle quote di approvvigionamento nell’ambito dei singoli canali commerciali. In proposito, prevale la fornitura diretta fra rivenditori di giardinaggio e garden center e vivai. Seguono i grossisti con una quota del 91%, poiché un altro 9% proviene da altre fonti. Appaiono più diversificate le fonti di fornitura di merce da parte di GDS e rivenditori di ferramenta. Nel primo caso il 77% degli approvvigionamenti avviene direttamente, un altro 19% dai grossisti e la restante quota da altre
fonti. Nel caso dei negozi di ferramenta il 56% giunge direttamente dalle aziende ed un altro 44% dai grossisti. Nel caso della composizione della clientela, la domanda privata è significativa nei garden center e vivai e nella GDS, dove la quota raggiunge l’80%. È intorno al 60% nei negozi di ferramenta e al 49% nei dettaglianti di giardinaggio. La clientela professionale fa registrare l’incidenza maggiore nel caso dei grossisti (84%). È del 51% nei rivenditori di giardinaggio, mentre risulta inferiore a tale soglia in tutti gli altri canali commerciali.
COMPOSIZIONE DELLA CLIENTELA DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO DEL CENTRO (%)
NOTA METODOLOGICA
L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 164 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo gennaio 2023 – dicembre 2024 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”.
In proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfondimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.
Abruzzo - Molise - Campania
L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.
Lo scenario di base pag. 74
- Scenario economico
- le Istituzioni
Il sistema imprenditoriale pag. 76
- Schede aziende
Consorzi e grossisti pag. 77
- Scenario di riferimento
- Schede consorzi/grossisti
Lo scenario dei rivenditori pag. 79
- Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa
- Schede dettaglianti/rivenditori
GDS e Garden Center pag. 81
- Scenario di riferimento
- Schede società/insegne
LO SCENARIO DI BASE
Nel corso del 2025 le dinamiche congiunturali dell’economia dell’Abruzzo sono rimaste sostanzialmente stabili. Nella media del primo semestre l’attività produttiva è stimata in crescita di circa lo 0,6%, in linea con quello dell’anno precedente e con l’andamento del PIL a livello nazionale. Nel settore dell’automotive della regione è proseguito il calo della produzione di veicoli commerciali leggeri, principale prodotto del comparto. I conseguenti effetti negativi sull’export complessivo dell’Abruzzo sono stati più che compensati dalla forte crescita delle vendite all’estero di prodotti farmaceutici. Positivo è stato anche il contributo fornito dal settore dei macchinari, da quello della gomma, plastica e minerali non metalliferi e dall’alimentare. Dal sondaggio realizzato dalla Banca d’Italia presso un campione di imprese manifatturiere della regione con più di 20 addetti emerge un quadro di sostanziale stabilità del fatturato nei primi tre trimestri del 2025, con previsioni di miglioramento formulate dalle imprese per l’ultimo trimestre e il primo del 2026. Gli investimenti delle imprese sono stati lievemente rivisti al rialzo rispetto ai programmi formulati per l’anno in corso. Il clima di incertezza geopolitica e le tensioni sul commercio mondiale attenuano la propensione a intensificare la spesa per investimenti, prevista sostanzialmente stabile per il 2026. Il settore delle costruzioni ha beneficiato del forte stimolo offerto all’edilizia pubblica dalla realizzazione delle opere del Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR), che ha più che compensato il calo dei livelli di attività nell’edilizia privata seguito alla rimodulazione degli incentivi fiscali per la riqualificazione delle abitazioni. Nelle aree colpite dai terremoti del 2009 e del Centro Italia del 2016-17 sono proseguite le attività di ricostruzione, fornendo un ulteriore stimolo ai livelli produttivi del comparto. Il miglioramento delle condizioni di finanziamento ha inciso positivamente sul mercato immobiliare, dove si è rafforzata la ripresa delle compravendite. Nel terzia-
rio, il commercio ha fatto registrare una debole espansione, sostenuta dalla tenuta dei consumi delle famiglie. Segnali di tenuta dei livelli di attività sono emersi nel comparto dei trasporti. Relativamente alle condizioni economico-finanziarie delle imprese, secondo il sondaggio, più dei tre quarti delle aziende dell’industria e dei servizi prevedono un risultato positivo di gestione per il 2025, una quota leggermente superiore a quella dell’anno precedente. La liquidità continua ad attestarsi su livelli storicamente elevati ed è giudicata più che sufficiente alle esigenze operative da un’ampia maggioranza delle imprese intervistate. Nel mercato del lavoro è proseguita la fase di espansione del numero di occupati, in particolare tra i lavoratori autonomi e nel comparto delle costruzioni. La partecipazione al mercato del lavoro è ulteriormente aumentata e il tasso di disoccupazione si è ridotto. Le difficoltà in alcune realtà produttive dell’industria in senso stretto hanno determinato in regione un marcato ricorso agli strumenti di integrazione salariale. Nel primo semestre del 2025 il buon andamento dell’occupazione ha sostenuto i redditi delle famiglie, aumentati in termini reali nonostante livelli di inflazione relativamente più elevati rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Relativamente ai rapporti con gli intermediari bancari, i prestiti alle imprese della regione sono tornati a crescere, seppure in misura contenuta, riflettendo unicamente la ripresa della domanda di finanziamenti delle imprese più grandi, in un contesto di politiche di offerta sostanzialmente stabili. I prestiti alle famiglie hanno beneficiato della ripresa delle erogazioni di mutui e della prosecuzione su ritmi sostenuti dell’espansione del credito al consumo. La qualità degli affidamenti delle banche è migliorata, in particolare per le imprese più grandi e per quelle delle costruzioni; dagli indicatori prospettici non emergerebbero segnali di peggioramento per i prossimi mesi. I depositi bancari hanno fatto registrare un rallentamento, legato alla
decelerazione dei conti correnti e al calo dei depositi a risparmio. Nel portafoglio finanziario di famiglie e imprese è ulteriormente aumentata l’incidenza della componente in titoli, a scapito di quella dei depositi.
Nei primi mesi del 2025 la crescita dell’attività economica in Molise si è arrestata. Secondo le stime di Banca d’Italia, nel primo semestre dello scorso anno il livello dell’attività sarebbe rimasto sostanzialmente invariato rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, a fronte del moderato incremento stimato per il Mezzogiorno e dell’aumento dello 0,6% rilevato dall’Istat per l’Italia. I consumi delle famiglie sono moderatamente cresciuti mentre gli investimenti produttivi sono rimasti deboli, condizionati dal perdurante clima di incertezza legato alle tensioni geopolitiche e commerciali. Le esportazioni sono diminuite, interrompendo la crescita del biennio precedente. L’indebolimento del quadro congiunturale è riconducibile principalmente al settore industriale, soprattutto per via del significativo calo del comparto automobilistico, costituito in prevalenza da unità locali di aziende con sede fuori regione. Anche tra le imprese industriali con sede in Molise, il sondaggio della Banca d’Italia ha evidenziato segnali sfavorevoli, con una diminuzione delle ore lavorate e una revisione al ribasso della spesa per investimenti rispetto alla programmazione. Nel settore delle costruzioni, dopo il picco raggiunto nel 2024, i livelli di attività si sono lievemente ridotti, risentendo in particolare dell’ulteriore flessione del comparto residenziale. L’edilizia pubblica ha invece continuato a beneficiare dell’espansione della spesa, sostenuta dalle attività di realizzazione dei progetti finanziati dal Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR). Nel terziario si sono confermati segnali di crescita moderata, in particolare nei servizi commerciali, turistici e immobiliari. Le condizioni economiche e finanziarie delle imprese si sono mantenute nel complesso ancora favorevoli, con risultati reddituali positivi e un livello di disponibilità liquide elevato. Nel mercato del lavoro si è registrata una lieve crescita dell’occupazione, accompagnata tuttavia da un marcato aumento delle richieste di accesso alla Cassa integrazione guadagni, provenienti in prevalenza dall’industria automobilistica. Nel settore privato, le nuove posizioni lavorative alle dipendenze attivate nel primo semestre dell’anno si sono leggermente ridotte rispetto allo
Aree territoriali PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE
stesso periodo del 2024, principalmente a causa del rallentamento dei contratti a termine. La crescita del potere d’acquisto delle famiglie si è indebolita sensibilmente, in presenza di un tasso di inflazione moderato. Nel primo semestre del 2025 la contrazione del credito bancario alle imprese si è sensibilmente attenuata, arrestandosi nei mesi più recenti, mentre si è gradualmente rafforzata la crescita dei finanziamenti alle famiglie. Gli indicatori della qualità del credito hanno mostrato un lieve peggioramento, in particolare per il settore produttivo. I depositi di famiglie e imprese hanno continuato a crescere in linea con lo scorso anno, accompagnati da un ulteriore incremento del valore dei titoli delle famiglie custoditi presso il sistema bancario.
Nel primo semestre del 2025 in Campania l’attività economica è cresciuta in misura contenuta, analogamente a quanto avvenuto l’anno precedente. Secondo le stime della Banca d’Italia nella prima metà del 2025 il prodotto è aumentato dell’1% rispetto al corrispondente periodo del 2024, un incremento superiore alla media italiana (0,6%) e a quella del Mezzogiorno. L’aumento del prodotto è stato di intensità simile nei due trimestri. L’espansione dell’attività è stata favorita dai miglioramenti del quadro congiunturale per l’industria e i servizi; le costruzioni hanno invece evidenziato un calo. Secondo i risultati delle indagini di Banca d’Italia sulle imprese, nei primi nove mesi del 2025 per l’industria l’andamento sfavorevole della congiuntura si sarebbe sostanzialmente interrotto: il saldo tra la quota di imprese con un incremento delle vendite e quella con un calo, negativo nello scorso anno, è risultato moderatamente positivo. Nell’automotive è divenuta più intensa la riduzione della produzione negli stabilimenti campani, per il calo sia della domanda interna sia di quella estera. Tra le imprese dei servizi, le aziende che registrano aumenti delle vendite hanno prevalso in misura più netta su quelle in calo. Poco più della metà delle imprese dell’industria e dei servizi prevede di realizzare un fatturato stabile; la frazione di quelle che si attendono un aumento prevale su quella con attese di riduzione. I piani di investimento formulati a inizio 2025, che prevedevano in prevalenza una spesa in linea con il 2024, sono stati confermati dai tre quarti delle imprese industriali e dei servizi. Per il 2026 le aziende segnalano attese di ampliamento
Abruzzo Stabilità dell’attività produttiva e manifatturiera, Tenuta degli scambi con l’estero Incremento del comparto edilizio, Debole espansione dei consumi interni
Chieti Leggero calo del settore imprenditoriale
L'Aquila Stazionarietà dell’attività produttiva
Pescara Stabilità del settore manifatturiero
Teramo Tenuta del comparto produttivo
Molise Stazionarietà dell’attività economica e produttiva, Diminuzione delle esportazioni Riduzione dell’attività edilizia, Moderata crescita della domanda interna
Campobasso Stazionarietà del comparto produttivo
Isernia Stagnazione dell’attività imprenditoriale
Campania Contenimento della crescita del comparto produttivo, Contrazione dell’export Calo del settore edilizio, Stabilità dei consumi interni
Avellino Stagnazione del settore manifatturiero
Benevento Stazionarietà del comparto produttivo
Caserta Leggera crescita dell’attività economica
Napoli Lieve aumento del settore produttivo
Salerno Stabilità dell’attività economica e produttiva
Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA
degli investimenti. Nonostante l’impulso degli investimenti pubblici degli enti locali, per la realizzazione di interventi di edilizia scolastica e residenziale, e l’avanzamento dei cantieri finanziati dal Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR), nel settore delle costruzioni l’attività si sarebbe ridimensionata rispetto al corrispondente periodo del 2024, pur restando su livelli elevati nel confronto storico; il comparto ha risentito del calo particolarmente ampio delle ristrutturazioni abitative, meno sostenute che nel recente passato da incentivi pubblici. Dopo essersi ridotte nel corso dello scorso anno, le esportazioni campane sono tornate a crescere moderatamente, con il contributo prevalente della farmaceutica. Contributi positivi si registrano anche dai comparti dei prodotti metallurgici e degli apparecchi elettrici mentre si sono ridotte notevolmente le esportazioni dell’automotive verso i principali mercati di destinazione nordamericani ed europei. Nel primo semestre del 2025 la crescita dell’occupazione, concentrata nell’industria in senso stretto, si è riflessa in una riduzione significativa del tasso di disoccupazione, che rimane tuttavia oltre due volte superiore alla media italiana; il tasso di partecipazione al mercato del lavoro è rimasto stabile. È proseguita la crescita del reddito disponibile, grazie all’aumento degli occupati. Il potere d’acquisto delle famiglie si è ampliato, beneficiando della più contenuta dinamica dell’inflazione; i consumi in termini reali sono cresciuti di poco sopra la media italiana. Il debito
delle famiglie si è ampliato a ritmi superiori di quelli della fine dello scorso anno, trainato dai finanziamenti per l’acquisto delle abitazioni, a sostegno della ripresa delle transazioni immobiliari, e dal credito al consumo. L’espansione dei mutui abitativi ha riguardato prevalentemente contratti a tasso fisso; il costo medio di questi prestiti, diminuito nel 2024, si è stabilizzato sul livello dell’ultimo trimestre di due anni fa. Nella parte finale del primo semestre 2025 si è interrotto il calo dei prestiti alle imprese, avviatosi nel trimestre finale del 2023. La successiva ripresa dei finanziamenti, sebbene contenuta, ha beneficiato dell’ulteriore riduzione dei tassi di interesse ma non ha interessato le imprese di dimensioni minori; i criteri di concessione dei crediti da parte delle banche sono rimasti improntati alla cautela. La rischiosità dei prestiti alle famiglie continua a essere stabile; i principali indicatori rimangono su livelli storicamente contenuti anche per le imprese, che registrano tuttavia moderati peggioramenti nelle costruzioni e nei servizi. I depositi bancari di famiglie e imprese sono cresciuti, trainati dalle disponibilità, in particolare in conto corrente, delle famiglie. Il valore dei titoli a custodia, sebbene ancora in crescita, ha rallentato: l’incremento ha interessato prevalentemente le quote di fondi comuni e i titoli di Stato ed è riconducibile per la maggior parte alla sottoscrizione di nuove emissioni.
LO SCENARIO IMPRENDITORIALE
EUROCUOIO SRL
Ragione sociale
EUROCUOIO SRL
Località Marigliano (NA)
Anno di fondazione 2000
Addetti (unità) 9
Superficie (mq) 600
Fatturato (Mn. €) n.d.
Quota export/fatturato (%) 40%
Settore di riferimento Ferramenta, giardinaggio, agricoltura, pet, edilizia
Tipologia di prodotti Articoli in cuoio
Principali paesi di esportazione America, Europa
Principali paesi di importazione -
Organizzazione commerciale e distributiva Grossisti, distributori, agenti, GD, rivenditori
Canali di vendita B2B, distributori, rivenditori
Telefono 0817744833
Sito Internet www.eurocuoio.it
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email aziendale info@eurocuoio.it
E-commerce -
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
IMBRIANO SRL
Ragione sociale
IMBRIANO SRL
Località Mirabella Eclano (AV)
Anno di fondazione 1975
Addetti (unità) 7
Superficie (mq) 2.000
Fatturato (Mn. €) 2,5
Quota export/fatturato (%) -
Settore di riferimento Agricoltura
Tipologia di prodotti Attrezzature per agricoltura, enologia, forestazione, zootecnica, olearia
Principali paesi di esportazione -
Principali paesi di importazione -
Organizzazione commerciale e distributiva Agenti, rivenditori, vendita diretta
Canali di vendita Negozio, rivenditori, internet
Telefono 0825449147
Sito Internet www.imbriano.it
Presenza sui social Facebook, Instagram, TikTok
Indirizzo email aziendale info@imbriano.com
E-commerce www.imbriano.it
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) 30%
LEONARDO CARRATU’ SRL
Ragione sociale LEONARDO CARRATU’ SRL
Località Castel San Giorgio (SA)
Anno di fondazione 1981
Addetti (unità) 3
Superficie (mq) 480
Fatturato (Mn. €) 0,3
Quota export/fatturato (%) 40%
Settore di riferimento Agricoltura, giardinaggio, boschivo
Tipologia di prodotti Motoseghe, decespugliatori, trattori, tosaerba, robotica da giardino
Principali paesi di esportazione Grecia, Spagna, Turchia
Principali paesi di importazione -
Organizzazione commerciale e distributiva Distributori, importatori
Canali di vendita
Canali tradizionali, vendita diretta
Telefono 0815162037
Sito Internet www.leonardocarratu.com www.carratu.net
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email aziendale info@carratu.net
E-commerce www.leonardocarratu.com
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -
Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabile Rialzo
Fatturato ✔ Margini ✔
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Variazione % in valore delle vendite
Arredo esternoFiori e piante +
Illuminazione = Irrigazione +
Macchine da giardino + Pet e acquari -
Prodotti chimiciAltro
Perché si registrano tali andamenti?
Influenza positiva dei settori come manutenzione, cantieristica leggera e sicurezza sul lavoro.
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Moderatamente ottimista.
LO SCENARIO DEI RIVENDITORI
ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA
A fine 2024 in Abruzzo si contano 227 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per l’agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si rileva un calo del 4,6% che accresce il progressivo ridimensionamento di tale categoria merceologica. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce un calo in tutte le province ad eccezione de L’Aquila.
A fine 2024 in Molise si contano 78 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per l’agricoltura e giardinaggio. Rispetto al 2023 si registra una tenuta della consistenza di tale rete merceologica, comunque in diminuzione
nell’arco dell’ultimo quinquennio. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia una tenuta nella provincia di Isernia e ad un aumento in quella di Campobasso.
A fine 2024 in Campania si contano 784 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per l’agricoltura e giardinaggio. In confronto al dato del 2023 si osserva una contrazione del 2% della consistenza di tale rete commerciale. Questo trend si riflette in modo negativo sull’evoluzione degli ultimi cinque anni. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia un calo in tutte le province ad eccezione di quella di Caserta.
EVOLUZIONE DEL NUMERO DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA DI ATTREZZATURE E MACCHINE PER AGRICOLTURA E GIARDINAGGIO, DAL 2020 AL 2024
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico
EVOLUZIONE DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA DI ATTREZZATURE E MACCHINE PER AGRICOLTURA E GIARDINAGGIO, 2023 E 2024
ABRUZZO
Anni / Province - AQ CH PE TE Totale 2023 50 94 40 54 238 2024 51 84 39 53 227
Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico Molise
CAMPANIA
Osservatorio Permanente sul Giardinaggio
CM. GE. DI FELICE GIUSEPPE
Denominazione attività CM. GE. DI FELICE GIUSEPPE
Località Martinsicuro (TE)
Sito Internet -
Presenza sui social Facebook
Indirizzo email generale -
Superficie (mq) 3.000
Addetti (unità) 5
Anno di fondazione 1900
Tendenza fatturato Stabile
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite
Arredo esterno
Fiori e piante
Illuminazione
Irrigazione
Macchine da giardino =
Pet e acquari
Prodotti chimici
Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Difficile da dire. Lo scenario volge al pessimismo. L’attività regge grazie all’attenzione verso la clientela professionale medio-alta e su ambiti di nicchia come il settore del golf.
TECNO-AGRIA
Denominazione attività TECNO-AGRIA
Località Castelnuovo Cilento (SA)
Sito Internet www.tecnoagria.it
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email generale info@tecnoagria.it
Superficie (mq) 600
Addetti (unità) 7
Anno di fondazione Anni ‘50
Anno di fondazione www.tecnoagria.it
Anno di fondazione -
Tendenza fatturato Calo
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Merceologie di prodotto Tendenza delle vendite
Arredo esterno
Fiori e piante
Illuminazione
Irrigazione
Macchine da giardino = Pet e acquari
Prodotti chimici
Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend della Sua attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Pessimista.
Dati riferiti al 31/12/2025
LA GDS
SCENARIO DI RIFERIMENTO
A fine 2025 in Abruzzo si contano 24 punti vendita facenti capo a 10 insegne e 7 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Chieti, L’Aquila, Teramo e Pescara. A Brico io fanno capo 7 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 4 punti vendita, d cui 3 Bricocenter e 1 Leroy Merlin. Fanno parte di Bricolife 3 punti vendita, Izzi, Mio Brico e Sr. Brico. A Brico ok e Bricofer fanno capo rispettivamente 2 punti vendita. Fanno capo a Evoluzione brico e Obi rispettivamente 2 punti vendita.
Dati riferiti al 31/12/2025
A fine 2025 in Molise si contano 5 punti vendita facenti capo a 4 insegne e 4 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Campobasso e Isernia. A Brico ok, Bricofer ed Evoluzione brico fanno capo rispettivamente 1 punto vendita. Izzi fa parte di Bricolife.
A fine 2025 in Campania si contano 20 punti vendita facenti capo a 9 insegne e 7 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Napoli, Salerno, Avellino, Benevento, Caserta. Al gruppo Adeo fanno capo 7 punti vendita, di cui 4 Leroy Merlin, 2 Bricocenter e 1 Tecnomat. A Bricoware e Progress (gruppo Capaldo) fanno capo rispettivamente 3 punti vendita. Albrico fa parte di Bricolife. A Brico io e Bricofer fanno capo rispettivamente 2 punti vendita. A BricoSI fa capo 1 punto vendita.
Dati riferiti al 31/12/2025
/ Province
Dati riferiti al 31/12/2025
Dati riferiti al 31/12/2025
Osservatorio Permanente sul Giardinaggio
ALBRICO
Denominazione attività ALBRICO SRL
Anno di fondazione 2007
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Bricolife
Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo 2017
Località Cava de’ Tirreni (SA)
Telefono 089340342
Sito Internet www.albrico.it
Presenza sui social Facebook, Instagram, TikTok
Indirizzo email generale Direzione.cava@albrico.it
Superficie (mq) 2.000
Addetti (unità) 12
Sito e-commerce -
Fatturato e-commerce -
Qual è il trend dell’attività nel 2025 a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend dell’attività ✔
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite
Arredo esterno +
Fiori e piante -
Illuminazione -
Irrigazione -
Macchine da giardino =
Pet e acquari =
Prodotti chimici -
Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend dell’attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?
Né ottimista, né pessimista
VIVAIO VALPESCARA GARDEN
Denominazione attività VIVAIO VALPESCARA GARDEN
Località Pescara
Sito Internet www.valpescaragarden.com
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email generale info@valpescaragarden.it
Superficie (mq) 5
Addetti (unità) -
Anno di fondazione 1987
Sito e-commerce -
Fatturato e-commerce -
Tendenza fatturato Aumento
PROGRESS
Insegna PROGRESS
Denominazione sociale A. Capaldo Spa
Anno di fondazione 1993 Atripalda (AV)
Gruppo di appartenenza e/o riferimento Capaldo
Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo -
Località Via Provinciale 5-7-9, 83030 Manocalzati (AV)
Telefono 0825615268
Sito Internet www.ilmondodiprogress.it
Presenza sui social Facebook, Instagram
Indirizzo email generale info@ilmondodiprogress.it
Superficie (mq) 10.900
Addetti (unità) 100
Sito e-commerce www.ilmondodiprogress.it
Fatturato e-commerce 0.3%
Qual è il trend dell’attività nel 2025 a livello di margini e fatturato?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend dell’attività ✔
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite Arredo esterno + Fiori e piante -
Illuminazione = Irrigazione +
Macchine da giardino =
Pet e acquari -
Prodotti chimici =
Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend dell’attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.
Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?
Attrezzature da giardinaggio Tendenza delle vendite
Arredo esterno +
Fiori e piante +
Illuminazione
Irrigazione
Macchine da giardino = Pet e acquari
Prodotti chimici
Altro (spec.)
Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?
Ribasso Stabilità Rialzo
Trend del settore ✔
Trend dell’attività ✔
In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.
