Ferramenta 2000 Ev. n.90/2026

Qui l’intelligenza è artigianale.

In un mondo che promette scorciatoie digitali, c’è un’intelligenza che non si improvvisa.

È fatta di esperienza, materiali e gesti giusti. Da oltre cent’anni, è quella che trasforma il lavoro in soluzioni concrete.

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SOMMARIO 2026 marzo

RUBRICHE E SERVIZI

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COLOPHON 2026 marzo

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Ricambio generazionale: continuità

o rivoluzione?

C’è un momento, nella vita di ogni ferramenta storica, in cui la domanda smette di essere rimandabile: cosa succederà dopo?

Il ricambio generazionale non è più un tema da affrontare “prima o poi”, ma una realtà concreta che sta attraversando il settore. Tante insegne che oggi conosciamo bene, nate dal lavoro di una vita, costruite con relazioni, competenza e presenza sul territorio, si trovano di fronte a un passaggio delicato: quello tra chi ha costruito e chi dovrà far evolvere. Non è solo una questione anagrafica. È, prima di tutto, un cambio di visione.

Chi entra oggi in ferramenta, spesso figlio o figlia del titolare, porta con sé un approccio diverso: maggiore familiarità con il digitale, attenzione al marketing, nuovi strumenti per comunicare e vendere. Ma anche un modo differente di intendere il punto vendita, meno legato alla sola funzione commerciale e più orientato all’esperienza e al servizio.

E qui nasce la vera sfida. Perché il rischio non è tanto quello di cambiare, quanto quello di farlo perdendo ciò che ha reso una ferramenta un punto di riferimento: la fiducia del cliente, la competenza tecnica, la relazione costruita nel tempo. Elementi che non si improvvisano e che non possono essere sostituiti da una strategia social o da un e-commerce. Allo stesso tempo, però, restare fermi non è un’opzione. Il mercato evolve, i clienti cambiano, la concorrenza si muove su più fronti. E allora il ricambio generazionale può diventare un’occasione straordinaria: quella di unire esperienza e innovazione, solidità e visione, tradizione e nuovi linguaggi. Non si tratta di scegliere tra passato e futuro, ma di farli dialogare. Le realtà che stanno affrontando con successo questo passaggio sono proprio quelle in cui il confronto tra generazioni diventa un valore: dove l’esperienza guida, ma non frena; e dove l’innovazione entra, ma non cancella. Il futuro della ferramenta, probabilmente, si giocherà anche qui. Non solo sugli assortimenti o sui prezzi, ma sulla capacità di rinnovarsi senza perdere identità. Perché una ferramenta non è mai solo un negozio. È una storia. E ogni storia, per continuare, ha bisogno di qualcuno capace di scriverne il prossimo capitolo.

& L’ECCELLENZA NELLA VENTILAZIONE

La collaborazione con Caterpillar® rappresenta la principale novità con cui l’azienda toscana si presenta al mercato.

L’accordo ha già portato all’introduzione di sette nuove referenze a marchio CAT® nella gamma dei ventilatori professionali offrendo ai rivenditori un assortimento ancora più completo

CFG Spa distribuisce prodotti per la manutenzione professionale ed il Fai da te, su tutto il territorio nazionale attraverso una rete di rivenditori specializzati. Oltre a distribuire i marchi di proprietà CFG e LuceQuadra (prodotti chimici, illuminazione, ventilazione e riscaldamento), CFG Spa è distributore ufficiale Duracell e Procter&Gamble per canali specializzati non-food. “La nostra azienda è fatta di persone che quotidianamente si prendono cura delle richieste del cliente e sono a disposizione per assistenza tecnica pre e post-vendita”, tengono a sottolineare.

Potenza industriale, controllo totale I ventilatori industriali tamburati di CFG sono progettati per escludere la necessità di scendere a compromessi quando si parla di ventilazione professionale. I principali punti forti che fanno di questa gamma la scelta vincente per il tuo spazio sono:

- Performance Estrema: potenza e grandi diametri per spostare elevati volumi d’a-

ria istantaneamente.

- Versatilità massima: orientabili in verticale ed orizzontale, con possibilità di fissaggio a parete (in alcuni casi) per risparmiare spazio a terra oppure dotati di ruote robuste e pratica maniglia per un trasporto veloce e sicuro.

- Robustezza Industriale: struttura in metallo resistente e pale ad alta velocità.

- Controllo Totale: più velocità selezionabili per gestire il flusso d’aria in base alle necessità dell’ambiente.

Fanno parte di questa grande famiglia i ventilatori: Uragano 100, Uragano 82 e Yellow Circle.

La gamma si amplia grazie alla collaborazione con Caterpillar

Tra i primi 100 marchi al mondo, Caterpillar® è leader mondiale nella produzione di attrezzature per l’edilizia e l’industria mineraria, motori diesel e a gas, turbine a gas industriali e locomotive a diesel ed elettriche. L’azienda ha inoltre sviluppato un programma di licenze di merchandi-

sing accuratamente selezionato che comprende una gamma di prodotti lifestyle.

Il marchio CAT®, immediatamente riconoscibile, è sinonimo di robustezza, durata, qualità elevata e prestazioni affidabili in ogni contesto. Tutte caratteristiche che si ritrovano anche nei ventilatori Caterpillar® progettati e realizzati per garantire prestazioni eccellenti anche nelle condizioni più impegnative.

A completare la gamma di ventilatori CFG arrivano ora i nuovi modelli Caterpillar®, che introducono sette referenze nella linea industriale proposta dall’azienda toscana . Ed è proprio la stretta collaborazione con il noto brand internazionale Caterpillar®; la novità più significativa Caterpillar® Un segnale importante di affidabilità del nostro marchio che vede un brand solido e strutturato come Caterpillar®, sceglierci come partner ufficiale italiano. Questa collaborazione si concretizza nella proposta di 7 circolatori d’aria ad alta velocità industriali e 1 asciugatore professionale.

I ventilatori sono tutti caratterizzati da una geometria della turbina studiata per una proiezione profonda dell’aria e si differenziano per diametro (23 cm, 35 cm o 45 cm da terra o con piedistallo, 60 cm e 76 cm) e potenza (da un minimo di 60W ad un massimo di 215W). L’asciugatore professionale proietta 34 metri cubi di aria al minuto per una rapida asciugatura di pareti, pitture e pavimenti. Offre 4 velocità e 4 posizioni regolabili concentrando il flusso d’aria in diverse angolazioni per un utilizzo versatile.

Tutti i dettagli sono disponibili sul nostro sito www.cfgspa. com alla sezione Cataloghi / Catalogo Estate.

I ventilatori professionali CFG

Il Catalogo Estate dedica un’importante sezione ai ventilatori professionali CFG che si contraddistinguono per le caratteristiche tecniche e le dimensioni più importanti rispetto a quelli ad uso privato. Questa famiglia si caratterizza per gli articoli realizzati in materiali più prestanti e per le griglie di dimensioni maggiori come: Hurricane, Silente22, Silente26 e Silente26 Wall. Quest’ultimo è la seconda novità tra i Ventilatori professionali, che vedono aggiungersi alla gamma un ventilatore da parete. La gamma “Silente” è oramai un fiore all’occhiello in termini di efficienza e silenziosità, in quanto i ventilatori sono dotati di motore DC (motore a corrente continua) e di molteplici funzioni come la SLEEP (bassa rotazione e alta silenziosità) e la FEEL (vento naturale ad “effetto onda”).

Punta di diamante della gamma dei ventilatori CFG è il ventilatore nebulizzante di grandi dimensioni Libeccio 28 Mist Fan e la sua versione più piccola Libeccio 22 Mist Fan. Questi ventilatori professionali consentono di rendere confortevoli, contrastando la calura estiva, ambienti professionali e pubblici esterni come impianti sportivi, fiere ed eventi, parchi ricreativi, dehor, terrazze, stabilimenti balneari e giardini

di ristoranti. I ventilatori Libeccio sono dotati di 3 velocità, di un serbatoio acqua di 49 litri ed una elevata trasportabilità grazie alle pratiche ruote e maniglie, sono dotati di oscillazione orizzontale per godere a pieno del refrigerio dell’acqua nebulizzata

È importante sottolineare che le funzioni di ventilazione e nebulizzazione possono funzionare anche separate in base al bisogno. CFG offre un’ampia gamma di ventilatori per dare la possibilità al cliente di avere un assortimento vario e adatto alle più disparate esigenze, senza prescindere dalla qualità tecnica ed estetica e ad un ottimo rapporto qualità prezzo. Le varie famiglie di ventilatori differiscono tra loro per tipologia e destinazione d’uso e si distinguono soprattutto per i loro aspetti tecnici/tecnologici. Tra questi:

- Ventilatori industriali

- Ventilatori a piantana

- Ventilatori a torre

- Ventilatori da tavolo e da parete

- Ventilatori professionali

- Ventilatori nebulizzanti

- Ventilatori a soffitto

Se vuoi approfondire una o più gamme e consultare le schede tecniche dei diversi ventilatori CFG e CAT® puoi consultare o scaricare il Catalogo Estate sul nostro sito www. cfgspa.com

KALAP E KALAP HYBRID

ENERGIA DAL SOLE PER UNA LUCE INTELLIGENTE

Le due teste-palo progettate da Bot Lighting combinano autonomia, efficienza e continuità luminosa nell’illuminazione esterna

Bot Lighting presenta Kalap e Kalap Hybrid, due teste-palo progettate per offrire prestazioni elevate, flessibilità applicativa e gestione intelligente della luce, rispondendo alle esigenze di installatori, rivenditori e professionisti del settore.

Kalap

È la soluzione completamente autonoma, ideale dove non è disponibile la rete elettrica. Installabile su pali Ø50-60 mm, integra sensore crepuscolare e rilevatore di presenza PIR, attivando la luce solo quando necessario. Il pannello solare da 12Wp ricarica in circa 6 ore

la batteria LiFePO4 32700 da 6,4V – 6000mAh (38,4Wh), garantendo affidabilità e lunga durata. Le due modalità di funzionamento selezionabili tramite telecomando e i quattro settori attivabili singolarmente permettono di modulare l’emissione luminosa a seconda del contesto, ottimizzando consumi e comfort. La possibilità di selezionare la temperatura colore (CCT) amplia la versatilità del prodotto, mentre la struttura in ABS + PC anti-UV autoestinguente assicura resistenza e sicurezza in ogni installazione esterna.

Kalap Hybrid

Questa testa- palo introduce la tecnologia ibrida per garantire luce continua anche in condizioni critiche. Durante il giorno immagazzina energia solare grazie al pannello da 12Wp, mentre di notte illumina autonomamente; solo quando necessario utilizza l’alimentazione da rete, assicurando continuità senza interruzioni. Installabile su palo Ø60 mm, integra sensore crepuscolare e PIR, due modalità personalizzabili tramite telecomando e CCT selezionabile. La batteria LiFePO4 da 38,4Wh e i materiali anti-UV garantiscono prestazioni costanti, mentre la gestione intelligente della luce consente di ridurre consumi e mantenere l’ambiente sempre sicuro e illuminato.

Adatte per ogni contesto

Con Kalap e Kalap Hybrid, Bot Lighting offre due soluzioni complementari per l’illuminazione outdoor: una totalmente autonoma e una ibrida, entrambe studiate per coniugare efficienza, continuità luminosa e facilità di installazione, rispondendo alle esigenze di ogni contesto urbano, residenziale o commerciale.

Per informazioni: www.botlighting.it

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Più chiara, veloce e affidabile: ferPrime ridisegna la distribuzione ferramenta

Dalla trasformazione della storica Fraschetti Sud nasce un progetto che consentirà di rilanciare e riorganizzare un patrimonio importante di competenza, relazioni commerciali e presidio del territorio e di adottare nuovi strumenti organizzativi e digitali. Così Denny Turi, Direttore Generale di C&C

Presentato ufficialmente lo scorso 31 gennaio a Bari alla presenza di tutto lo staff di C&C, del Grup po Castaldo e del Gruppo Gavam, il marchio ferPrime identifica la nuova organizzazione distributiva all’ingrosso subentrata dal 1° settembre 2025 alla storica Fraschetti Sud, protagonista per oltre trent’anni nel mercato della ferramenta nel Mezzogiorno. Un’operazione che nasce dalla scelta di accompagnare il cliente nell’evoluzione del mercato,

come spiega Denny Turi, Direttore Generale di C&C nell’intervista che segue.

ferPrime sembra quasi evocare un servizio offerto da un player internazionale. Qual è la promessa che questo nome contiene e come intendete mantenerla?

Il nome ferPrime racchiude una promessa molto chiara: mettere il cliente nelle condizioni di lavorare meglio, con più semplicità, rapidità e affidabilità. “fer” richiama il nostro mondo, quello della ferramenta e della distribuzione specializzata. “Prime” richiama invece un’idea di standard elevato, selezione, qualità del servizio e capacità di stare un passo avanti. Per noi più che un nome è un impegno a essere più chiari nelle proposte commerciali, più rapidi nelle risposte, più ordinati nei processi e più coerenti nei rapporti con clienti e fornitori. Vogliamo che ferPrime diventi sinonimo di un modo concreto di fare distribuzione: serio, evoluto, affidabile e orientato al valore.

Dal 1° settembre 2025 ferPrime è subentrata a Fraschetti Sud, da lei fondata anni fa. Quali sono state le motivazioni industriali e strategiche di questa operazione?

Questa operazione nasce da una valutazione industriale precisa: esisteva un patrimonio importante fatto di relazioni, presidio territoriale, competenze e volumi che meritava di essere rilanciato con una nuova impostazione. Il mercato oggi richiede strutture più snelle, maggiore capacità decisionale, processi più evoluti e una visione più integrata tra distribuzione, servizio e strumenti digitali. Le motivazioni nascono dall’opportunità che si è creata e da una visione imprenditoriale dei soci della C&C Srl. ferPrime non nasce per inter-

rompere una storia, ma al contrario per darle una forma più adatta al presente e soprattutto al futuro.

Che cosa avete conservato in ferPrime dell’esperienza Fraschetti Sud e quali saranno invece i caratteri distintivi di questa nuova realtà?

Rimane un patrimonio fondamentale: la conoscenza del mercato, il legame con il territorio, la cultura della relazione commerciale e l’attenzione concreta al rivenditore. Questi elementi non solo restano, ma rappresentano una base preziosa su cui costruire. Ciò che cambia è il modello con cui questo patrimonio viene messo a sistema. ferPrime vuole distinguersi per una maggiore capacità organizzativa, per l’uso più evoluto degli strumenti digitali, per una proposta commerciale più chiara e per una maggiore integrazione tra rete vendita, assortimento, comunicazione e servizio.

Avete ereditato un fatturato importante e una rete agenti strutturata. L’obiettivo è consolidare esclusivamente Puglia e Basilicata o, una volta stabilizzata la nuova organiz-

zazione, valuterete un ampliamento dell’area di azione?

La C&C, titolare del brand ferPrime, è stata costituita appositamente per sviluppare un progetto complesso e impegnativo: assumere la gestione di una distribuzione di medie dimensioni, mantenendone identità e specificità, ma all’interno di un disegno più ampio che la vede storicamente collegata a una realtà di grandi dimensioni. La sfida è proprio questa: mettere in relazione due entità diverse, ciascuna con il proprio ruolo e la propria identità, in un percorso serio di rilancio, riorganizzazione e sviluppo. In questa fase il nostro obiettivo è consolidare il progetto in Puglia e Basilicata; successivamente, una volta stabilizzata la nuova impostazione, valuteremo con attenzione eventuali opportunità.

Nel comunicare la costituzione di ferPrime avete parlato di una distribuzione “più chiara, più veloce, più affidabile”. Concretamente, quali leve operative state attivando per tradurre questa promessa in fatti?

Per noi queste non possono restare parole. “Più chiara” significa rendere più leggibile l’offerta, semplificare la consultazio-

I PROTAGONISTI

ne dell’assortimento e migliorare la qualità delle informazioni a disposizione del cliente. “Più veloce” significa intervenire sui processi, sulla gestione operativa e sugli strumenti digitali per rendere più rapida la relazione commerciale e più fluide le attività quotidiane. “Più affidabile” significa dare continuità, coerenza e precisione in ogni punto di contatto. Le leve su cui stiamo lavorando sono diverse: digitalizzazione dei processi, razionalizzazione dell’assortimento, maggiore integrazione tra area commerciale e operativa, sviluppo di strumenti utili alla rivendita e una logica di servizio più orientata alla continuità. L’obiettivo non è semplicemente vendere prodotti, ma mettere il cliente nella condizione di lavorare meglio.

Per quanto riguarda la rete agenti sono previsti inserimenti, riorganizzazioni o nuove modalità di presidio del territorio?

Stiamo lavorando su tutti questi fronti. La rete vendita, per noi, è molto più di un canale commerciale: è il presidio umano del progetto ferPrime sul territorio. Per questo, nella scelta delle persone, non mettiamo al primo posto la semplice conoscenza del prodotto, che può sempre essere acquisita e consolidata, ma qualità più profonde: intelligenza, sensibilità commerciale, capacità di lettura del cliente, affidabilità e visione. Oggi un agente efficace non è quello che sa soltanto descrivere bene un articolo, ma quello che sa interpretare il mercato, capire i bisogni del rivenditore e costruire una relazione di valore.

Quali rapporti legano oggi ferPrime e Fraschetti Spa?

Parliamo di realtà indipendenti o di partner strategici?

Se esiste una partnership, su quali ambiti si sostanzierà concretamente?

ferPrime e Fraschetti sono realtà distinte, con identità e ruoli ben definiti, ma accomunate da una visione industriale che può generare sinergie importanti. L’idea non è creare sovrapposizioni, ma valorizzare eventuali complementarità sui fronti in cui una collaborazione può portare efficienza, migliore servizio e maggiore capacità competitiva. Laddove ci saranno partnership operative, queste saranno sempre orientate a un obiettivo molto concreto: rafforzare il valore offerto al mercato.

Come cambierà, con ferPrime, il rapporto con i fornitori?

Puntate a rafforzare accordi quadro e sinergie strutturate o a manterrete una logica più flessibile e opportunistica?

Il rapporto con i fornitori per noi è un asse strategico. Vogliamo costruire relazioni basate su chiarezza, continuità, affidabilità reciproca e obiettivi condivisi. Questo significa privilegiare partnership serie e strutturate, capaci di sostenere nel tempo qualità dell’offerta, efficienza operativa e competitività sul mercato. Allo stesso tempo vogliamo mantenere la flessibilità necessaria per leggere rapidamente i cambiamenti del

mercato e cogliere opportunità utili al cliente; quindi non una logica opportunistica, ma una logica selettiva: partnership solide quando generano valore, apertura quando serve completare o migliorare la proposta.

Il mercato ferramenta sta vivendo una fase di rallentamento e gli scenari internazionali non lasciano prevedere una ripresa immediata. Su quali driver intendete puntare per crescere in questo contesto: quota di mercato, nuovi segmenti, servizi a valore? Quali sono i vostri obiettivi per il 2026? Potrebbe essere un buon risultato confermare i volumi ereditati?

In questa fase non avrebbe senso ragionare solo in termini di volumi. Il contesto resta complesso e richiede prudenza, qualità del fatturato e capacità di servizio. Per il 2026 punteremo sul rafforzamento della presenza nei territori presidiati, sulla qualità dell’assortimento, sui servizi a valore, sull’evoluzione degli strumenti digitali e sul miglioramento dei processi interni, che in una fase di avvio sono decisivi. ferPrime nasce con l’obiettivo di accompagnare il cliente nell’evoluzione del mercato. Confermare i volumi ereditati sarà già un risultato importante, ma il nostro obiettivo resta costruire una crescita più solida e sostenibile.

RACCOLTA DIFFERENZIATA

Separare i rifiuti non è mai stato così semplice con la nostra gamma di bidoni e cassonetti.

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Quando la natura incontra la tecnologia: Egle.Bio sceglie Makita

L’atomizzatore PM001G ha convinto Michele Adorno, titolare dell’azienda agricola siracusana, perché coniuga

un’idea di lavoro “silenzioso” nella natura con elevati livelli di efficienza, precisione e sostenibilità nei trattamenti

C’è un filo invisibile che lega un circuito elettronico a una pianta di agrumi. Per Michele Adorno, titolare dell’azienda Egle. Bio nella provincia di Siracusa, questa è la base di una vera filosofia di vita. Laureato in ingegneria elettronica, Adorno ha ritrovato nel “lavoro silenzioso” della natura lo stesso fascino che un tempo cercava tra i circuiti: in entrambi i mondi l’energia agisce in modo nascosto, e noi ne vediamo solo il risultato finale. Oggi, nella sua proprietà di 2,5 ettari protetta dai monti Climiti e scaldata dal sole siciliano, Adorno non si limita a coltivare arance, mandorle e ulivi. La sua è una sperimentazione continua sulla biodiversità più spinta, dove sostituisce le piante che non crescono con specie tropicali come mango, avocado e il particolare “black sapote”, un frutto dal sorprendente gusto di cioccolato. Questa varietà è figlia di una scelta etica e produttiva precisa: il regime biodinamico. In questo tipo di agricoltura, il rispetto per l’ambiente passa attraverso l’uso di preparati specifici, come il corno silice, che devono essere dinamizzati in acqua e poi distribuiti con cura sulle piante.

L’incontro con la tecnologia Makita

Per anni, Adorno ha eseguito questi trattamenti utilizzando un atomizzatore a scoppio, ma era un’esperienza faticosa: il rumore fastidioso, le vibrazioni costanti e i fumi di scarico rompevano l’armonia della campagna. Tutto è cambiato nel maggio

biodinamici

Siracusana, da oltre mezzo secolo un pilastro storico per il tessuto produttivo siciliano. Vedendolo in azione, Adorno ha capito che l’atomizzatore PM001G poteva essere una soluzione capace di distribuire il prodotto in modo fine e uniforme, garantendo una copertura perfetta senza alcuno spreco. Da qui la scelta di acquistarlo e di integrarlo nel lavoro quotidiano di Egle.Bio. Grazie all’ugello fine da 1,5 mm, l’atomizzatore crea una nebbiolina uniforme con una gittata superiore ai 12 metri e una larghezza di 5 metri, mantenendo l’efficacia anche contro il tipico vento mattutino siracusano. Alimentato dalle potenti batterie XGT 40Vmax, lo strumento permette di distribuire i preparati con una dinamica ottimale, garantendo un notevole risparmio di prodotto e di acqua. Il tutto avviene nel silenzio più assoluto, interrotto solo dal fruscio delle foglie, e con zero vibrazioni. Questo permette ad Adorno di muoversi agilmente tra i filari senza ricorrere al trattore, proteggendo il terreno e le sue coltivazioni. E così, con l’ausilio di batterie supplementari per coprire l’intera giornata, l’atomizzatore è diventato lo strumento dedicato esclusivamente ai preparati biodinamici.

Il nebulizzatore automatico che potenzia l’offerta estiva

Progettato per il controllo delle zanzare in giardini e spazi outdoor, il sistema Sandokan Automizer Sun-Tech unisce facilità di installazione, autonomia operativa e doppia alimentazione.

Una soluzione versatile e ad alta rotazione, ideale per rispondere alla domanda stagionale e supportare la vendita.

Con una storia aziendale di oltre quarant’anni, Euroequipe si distingue come realtà consolidata nel panorama italiano ed europeo, proponendo soluzioni avanzate per l’irrigazione e la protezione dagli infestanti. L’offerta si articola in una gamma completa di prodotti sviluppati per rispondere sia alle esigenze del mercato professionale sia a quelle del consumatore finale. Alla base dello sviluppo del gruppo vi è una visione orientata alla qualità e all’innovazione continua. Attraverso il marchio Sandokan, Euroequipe sviluppa e distribuisce soluzioni dedicate alla protezione dagli infestanti, progettate secondo rigorosi standard qualitativi e con una forte attenzione al valore del Made in Italy, elemento che da sempre caratterizza il posizionamento dell’azienda sul mercato. Con l’arrivo della stagione estiva, il controllo degli infestanti torna a essere una leva strategica per ferramenta, rivenditori specializzati e distribuzione moderna. Il consumatore è sempre più attento a soluzioni che garantiscano comfort, autonomia e semplicità di utilizzo, orientando il mercato verso sistemi facili da installare e in grado di assicurare risultati duraturi. In questo scenario si inseriscono le proposte Sandokan, sviluppate per coniugare efficacia operativa e valore commerciale per il punto vendita. Tra le novità di maggiore interesse per il 2026 spicca il nuovo Automizer SunTech, nebulizzatore automatico da giardino progettato per offrire la soluzione definitiva al problema zanzare in spazi aperti e aree verdi.

comprensivo di 33 metri di tubazione, 10 atomizzatori, fascette e ganci, facilitando l’installazione e riducendo la necessità di componenti aggiuntivi. Per coperture più ampie sono comunque disponibili kit di espansione dedicati.

Il sistema è dotato di un serbatoio da 20 litri che garantisce un’elevata autonomia operativa, consentendo nella maggior parte dei contesti una gestione prolungata durante la stagione. Il dispositivo viene fornito con kit completo di montaggio,

Uno degli elementi distintivi di Automizer Sun-Tech è la doppia alimentazione: il sistema può funzionare a 12 Volt oppure tramite batteria ricaricata da pannello solare. Una soluzione che elimina i vincoli legati alla presenza di prese elettriche e amplia le possibilità di installazione.

L’Automizer Sun-Tech può essere utilizzato con repellenti per proteggere le zone in cui si soggiorna o con insetticidi, al fine di creare una barriera protettiva perimetrale contro le zanzare.

Per il rivenditore, Automizer Sun-Tech si configura come una soluzione ad elevato rapporto qualitàprezzo, facilmente argomentabile in fase di vendita e con interessanti margini commerciali, fattori determinanti per la rotazione stagionale.

Si rafforza l’offerta Telwin per il Diy evoluto e per il professionale

L’azienda è reduce dall’Eisenwarenmesse dove ha presentato diverse novità progettate per intercettare le nuove esigenze del mercato, supportare la competitività a scaffale e garantire un mix di prodotti performante e ad elevato potenziale di rotazione

A Eisenwarenmesse 2026, Telwin ha presentato un portafoglio ulteriormente ampliato e segmentato, confermando che la sua strategia di sviluppo è orientata all’innovazione continua, alla segmentazione efficace delle gamme e al supporto concreto della distribuzione, offrendo strumenti competitivi per rafforzare la presenza a scaffale e cogliere nuove opportunità di business nei mercati globali.

Il mondo Elements si amplia con soluzioni pensate per un pubblico DIY di qualità e per mercati retail strutturati. La nuo-

va gamma T-Arc: saldatrici inverter ad elettrodo caratterizzate da struttura robusta e performance migliorate, pensate per chi cerca affidabilità e semplicità d’uso. Al suo debutto anche la nuova Bimax 151i, multiprocesso compatta e versatile, progettata per coniugare facilità di utilizzo e qualità del risultato in un segmento in costante espansione. Con queste soluzioni Telwin consolida la propria presenza nella fascia medio-alta del DIY, proponendo prodotti distintivi e ad alto valore percepito. Nel segmento professionale monofase

l’attenzione si concentra sulle nuove Technomig 265 Dual Synergic e Technomig 241 Wave. Si tratta di saldatrici inverter multiprocesso sviluppate per assicurare flessibilità operativa, qualità costante e gestione intuitiva. Dotate di ruote per agevolarne la mobilità in officina e in cantiere, rappresentano una risposta concreta alle esigenze di artigiani, manutentori e officine che richiedono prestazioni elevate in formato compatto. Una proposta che intercetta la crescente domanda di macchine monofase performanti, ampliando le opportunità per i distributori nei mercati internazionali.

Per il mondo trifase, tra le novità di punta 2026 spicca la Supermig 505i XD Pulse, saldatrice inverter trifase multiprocesso progettata per lavorare con facilità su diversi materiali anche in modalità pulsata. Prestazioni elevate, controllo preciso dell’arco e semplicità d’utilizzo la rendono una soluzione strategica per presidiare il segmento professionale con una macchina tecnologicamente avanzata e al tempo stesso competitiva.

Nel mondo Carica & Avviamento, il focus è sugli avviatori al liti. La novità è la gamma Drive PRO, che combina maggiore potenza, robustezza e protezioni elettroniche avanzate in un formato compatto. Una linea pensata per operatori che lavorano su più veicoli e per mercati in cui la domanda di soluzioni al litio è in forte crescita. Nel mondo della carica evoluta,

il nuovo Doctor Charge 155 Connect amplia ulteriormente l’offerta professionale. Il battery manager eroga fino a 150A, è espandibile fino a 36V e 48V con unità aggiuntiva e consente di salvare e condividere i risultati dei test tramite app www-telwin.com

ITALCHIMICI

SOLUZIONI EFFICACI PER ANIMALI, INSETTI E CATTIVI ODORI

Attingendo alla propria consolidata esperienza, l’azienda propone una soluzione specifica per le diverse esigenze e formulazioni particolarmente efficaci grazie alla presenza di ingredienti esclusivi.

Sono adatti per una grande varietà di ambienti interni ed esterni

Disabituante per cani e gatti:

Prodotto specifico per dissuadere cani e gatti dal sostare e sporcare ambienti interni ed esterni. Le particolari essenze che lo compongono sono state studiate appositamente per risultare sgradevoli al loro olfatto, ma soprattutto per eliminare l’odore. A differenza dei comuni disabituanti il nostro prodotto non copre l’odore ma lo elimina, quindi la sua particolarità è quello di essere un “mangia odore”. Ideale per ambienti domestici, box, garage, muri, tappeti, portoni, terrazze, balconi, recinti, cerchioni d’auto, marciapiedi, ecc.

Contenuto ml 750.

Confezione 12 pezzi cadauna.

Disabituante per insetti e striscianti:

Prodotto specifico per dissuadere insetti e striscianti in ambienti esterni ed interni.

Il Disabituante Italchimici Group è dotato di un esclusivo principio attivo altamente repellente, sgradevole al loro odorato che li spinge ad allontanarsi dalle zone trattate con particolare efficacia.

Contenuto ml 750.

Confezione 12 pezzi cadauna.

Disabituante per piccioni:

Prodotto specifico per dissuadere piccioni e uccelli in genere a posarsi e sporcare balconi, davanzali, sottotetti, ringhiere, ecc.

Il principio attivo contenuto risulta essere sgradevole al loro odorato, tanto da spingerli ad allontanarsi dalle zone trattate. Rispetto ai comuni disabituanti ha una efficacia notevolmente maggiore, dando il risultato già dopo poche applicazioni, grazie alla presenza di un nostro esclusivo principio attivo altamente repellente. Contenuto ml 750.

Confezione 12 pezzi cadauna.

Cover Odor:

Prodotto specifico per igienizzare, coprire ed assorbire tutti i cattivi odori con efficacia rapida e persistente nel tempo. Di facile e versatile utilizzo, Cover Odor è efficace in ambienti domestici e non. Si utilizza su tende, divani, tessuti, moquette, cucce, gabbie, indumenti, pattumiere ecc.

Contenuto ml 750.

Confezione 12 pezzi cadauna.

Lame multiuso oscillanti e lame circolari TCT Le novità di Starrett

Sono

l’ultima novità presentata a livello mondiale.

Come spiega

Federico Conti, Responsabile Commerciale

Italia il loro lancio sarà accompagnato da

numerose

attività di marketing che aiuteranno le ferramenta specializzate a presentarle in modo corretto

Con il lancio delle nuove lame multiuso oscillanti e delle lame circolari TCT per legno e alluminio, Starrett amplia la propria offerta nel segmento del taglio professionale. Ne parliamo con Federico Conti, Responsabile Commerciale Italia.

Come si posiziona Starrett sul mercato italiano e quali sono i target di clientela a cui si rivolge?

La Starrett, fondata nel 1880 ad Athol (USA) è riconosciuta a livello mondiale per la qualità dei prodotti, per la tradizione e per la competitività della gamma. Il nostro target è principalmente il settore professionale. Dal 1880 realizziamo utensili da taglio e strumenti di misurazione per professionisti. Dal mercato solido delle seghe a tazza ai più sofisticati strumenti di misurazione, il brand Starrett si identifica con oltre 5000 prodotti che stabiliscono lo standard di qualità, durata e precisione assoluta.

State presentando al mercato due nuovi prodotti: si tratta di un ampliamento di gamma o di una nuova linea?

A quali target di utilizzatori sono destinate queste novità

e quali sono i caratteri che le contraddistinguono rispetto ad analoghi prodotti presenti sul mercato?

Siamo molto lieti di annunciare che Starrett ha appena lanciato sul mercato mondiale due nuovi prodotti:

- Lame multiuso oscillanti

- Lame circolari TCT per taglio legno ed alluminio

Sono due gamme che erano già “in cantiere” da qualche mese, ma abbiamo deciso di presentarle a livello globale qualche settimana fa.

Si tratta di prodotti di alta rotazione che vanno a completare (per ora) la gamma di prodotti da taglio per professionisti. Tutti i prodotti Starrett ora sono a magazzino nel nostro nuovo Logistic Hub presso Boxtel (Olanda). Per vostra informazione, stanno avendo un grande successo, sia a livello di prezzi che, ovviamente, di qualità.

In quali canali distributivi - Gds, ferramenta tradizionale, Ferramenta specializzata o marketplace - verranno veicolati e sono previste attività di marketing e comunicazione sul punto vendita a sostegno del lancio?

La Starrett ha sempre puntato a clienti di fascia alta, come dicevo prima clienti professionisti e professionali. Quindi i canali che fisiologicamente stiamo percorrendo sono quelli delle ferramenta specializzate e soprattutto utensilerie, poiché questi clienti cercano prodotti di alta qualità. Con l’avvento del Hub olandese, abbiamo organizzato anche tante attività di marketing per i punti vendita, creando dei veri e propri “corner gialli” che aiutano i nostri clienti a presentare in modo corretto tutti i nostri prodotti. Mi piace citare sempre la nostra vision, che racconto spesso ai clienti: “Essere leader di mercato in tutto ciò che costruiamo, fornendo prodotti, servizi e soluzioni di livello mondiale. Valutati da persone all’avanguardia.” www.starrett.it

Lame multiuso oscillanti

Progettate per tagli angolati e tagli ad immersione, raggiungono facilmente angoli stretti e zone profonde, garantendo finiture più uniformi e precise. Ideali per edilizia, finitura, ristrutturazioni e taglio generale di legno, cartongesso, metalli, PVC, fibra di vetro e molti altri materiali. Sono disponibili in versioni bimetalliche, in acciaio al carbonio, con grana diamantata, grana in carburo di tungsteno e in acciaio. La gamma copre le applicazioni di taglio, smerigliatura, raschiatura e lucidatura, offrendo ai professionisti soluzioni versatili per un’ampia varietà di esigenze in cantiere. Sono indicate per tagli in spazi stretti e delicati. Sono compatibili con i principali marchi di multiutensili.

Lame circolari TCT per taglio legno ed alluminio

Sono dotate di denti in metallo duro (carburo) ad alto rendimento, rettificati di precisione con bisello alternato. Sono indicate per: lavorazione del legno e carpenteria, produzione di mobili e falegnameria, cantieri e montaggi in opera, applicazioni industriali, legno, MDF, compensato e alluminio. Il design a taglio sottile migliora le prestazioni riducendo lo spreco di materiale e di energia e, quindi, anche i costi operativi. Tra i vantaggi offerti:

- tagli veloci con finitura pulita

- tagli precisi anche in spazi ristretti o di difficile accesso

- avanzamento fluido senza bruciature

- minor spreco di materiale per ogni taglio

- ridotti rumori e vibrazioni

- durata della lama più lunga

Compatibili con tutte le principali macchine.

IL PORTALE ITALIANO DELLA FERRAMENTA

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AXIS PRO E ACCESSORI GTV: FUNZIONALITÀ INVISIBILE

E DESIGN CHE ARREDA

Tecnologia e design si incontrano nelle soluzioni GTV dedicate alla progettazione dei mobili. Cassetti robusti e scorrevoli, configurazioni flessibili e componenti decorativi coordinati consentono di ottimizzare organizzazione interna, praticità d’uso e qualità estetica negli ambienti domestici e professionali

Un buon mobile non è solo una questione di estetica. Conta anche come si vive ogni giorno. Lo scorrimento silenzioso di un cassetto, la chiusura delicata, la sensazione che tutto sia esattamente al suo posto. Axis Pro di GTV nasce da questi momenti, trasformando un semplice cassetto in un’esperienza quotidiana raffinata.

Progettato per le case moderne

Axis Pro è pensato per il modo in cui viviamo oggi. Si integra naturalmente in cucine, bagni, uffici e guardaroba, adattandosi con facilità a spazi ed esigenze diverse. Il suo design pulito e le prestazioni fluide lo rendono una scelta affidabile per interni moderni che valorizzano sia la funzionalità sia lo stile. Grazie alle guide ad estrazione totale, i cassetti si

aprono completamente, offrendo una visione chiara di tutto il contenuto. Niente più oggetti difficili da raggiungere sul fondo o spazio sprecato. La tecnologia soft-close aggiunge un ulteriore livello di comfort, garantendo movimenti sempre silenziosi, controllati e senza sforzo.

Progettato per resistere all’uso quotidiano, Axis Pro è testato per circa 60.000 cicli. Questo significa prestazioni durature su cui poter contare, anche negli ambienti più utilizzati della casa.

Robustezza invisibile, spazio che si sente

I cassetti Axis Pro sono robusti dove conta davvero. Con una portata fino a 40 kg, gestiscono senza problemi pentole pesanti, stoviglie o oggetti da riporre, mantenendo sempre la massima stabilità.

Allo stesso tempo, i fianchi sottili da 14 mm creano più spazio utile all’interno del cassetto. Il risultato è una soluzione di contenimento più intelligente, senza aumentare le dimensioni dei mobili, il tutto con un look pulito e minimalista perfettamente in linea con il design contemporaneo.

Le opzioni di regolazione precisa rendono l’installazione semplice e accurata. Piccole regolazioni verticali e orizzontali permettono un allineamento perfetto dei cassetti, per una finitura professionale e curata.

Un solo sistema, infinite combinazioni

Axis Pro non è una soluzione standard. È un sistema flessibile disponibile in cinque diverse altezze, dai cassetti compatti fino alle versioni extra-alte. Questo consente a designer e produttori di creare interni su misura, in linea con le reali esigenze di utilizzo.

I cassetti con soft-close restano una scelta senza tempo, offrendo movimenti fluidi e un comfort silenzioso.

Per i mobili senza maniglia, le versioni push-to-open supportano un’estetica essenziale e moderna. È sufficiente una leggera pressione in qualsiasi punto del frontale per aprire il cassetto in modo uniforme e controllato.

I cassetti con fianchi in vetro aggiungono un tocco di eleganza. Realizzati in vetro temperato resistente, conferiscono leggerezza visiva all’interno mantenendo la stessa elevata capacità di carico.

Dettagli studiati per l’uso quotidiano

Axis Pro è progettato con attenzione fino al più piccolo dettaglio. Le guide sincronizzate assicurano uno scorrimento fluido e stabile in ogni momento. La compatibilità con organizzatori, tappetini e sistemi di raccolta differenziata rende facile mantenere i cassetti ordinati ed efficienti.

Anche l’installazione è stata pensata con cura. I kit completi e le dime di foratura universali aiutano a velocizzare il montaggio, facendo risparmiare tempo senza rinunciare alla precisione.

Un design silenzioso che fa la differenza

I sistemi di cassetti restano spesso sullo sfondo, ma influenzano profondamente la sensazione d’uso dei mobili ogni giorno. Axis Pro dimostra che piccoli miglioramenti, uno scorrimento più fluido, una maggiore portata, una struttura più sottile, possono aumentare in modo significativo il comfort quotidiano.

Mentre gli interni moderni si orientano sempre più verso semplicità e funzionalità, Axis Pro rappresenta un nuovo standard nella ferramenta per mobili. Non è solo un componente tecnico, ma una parte essenziale di uno spazio abitativo ben progettato. Axis Pro dimostra che la vera qualità non ha bisogno di farsi notare. Funziona semplicemente, in modo fluido, silenzioso e armonioso, giorno dopo giorno.

Dove il design incontra l’eleganza senza tempo

Nel design d’interni contemporaneo, spesso sono i dettagli più piccoli a fare la differenza più grande. Gli accessori de-

corativi per mobili non sono più soltanto elementi funzionali: definiscono lo stile, valorizzano il carattere e trasformano l’intero ambiente. Seguendo questa filosofia, GTV presenta le sue ultime collezioni, che combinano eleganza senza tempo con praticità moderna.

Il potere del nero

Il nero rimane una delle tendenze più influenti nel design d’interni. Elegante, versatile e d’impatto, valorizza le linee pulite aggiungendo profondità e raffinatezza a qualsiasi composizione di arredi. Le finiture nere opache, in particolare, creano un’atmosfera contemporanea e raffinata, offrendo lusso discreto senza sopraffare lo spazio. Dalle cucine e bagni, fino a

soggiorni e uffici, gli accessori neri si integrano perfettamente con diversi stili, dal minimalista e industriale al classico e moderno. Scopri come il nero può trasformare i tuoi interni esplorando il catalogo Classic Style sul sito GTV.

Maniglie Edge HEXA: minimalismo e funzionalità

Tra le soluzioni più apprezzate di GTV, la collezione di maniglie edge HEXA è celebre per il design minimalista e l’appeal universale. Progettate per integrarsi armoniosamente con le ante dei mobili, le maniglie HEXA offrono comfort ergonomico e equilibrio estetico. In risposta alle tendenze attuali che prediligono tonalità neutre calde e finiture metalliche raffinate, la collezione include ora due nuove finiture: cashmere e acciaio spazzolato. Le opzioni già disponibili comprendono cromo, alluminio, bianco opaco, nero opaco, oro spazzolato e oro chiaro spazzolato.

Gambe di design: eleganza per ogni pezzo

Le gambe dei mobili non sono più solo supporto: sono un elemento di design. Influenzano le proporzioni, aggiungono leggerezza e ridefiniscono la percezione complessiva dei mobili. GTV presenta sei nuovi modelli di gambe di design che uniscono durata e estetica moderna con eleganti finiture nere opache:

• Anchor

• Form

• Spire

• Stabilis

• Star

• Square

Ogni modello è pensato per produttori di mobili, architetti d’interni e clienti attenti al design che cercano soluzioni distintive ma funzionali.

Rotelle per mobili: mobilità senza compromessi

La nuova collezione di rotelle GTV combina soluzioni tecniche innovative con design contemporaneo. Queste rotelle garantiscono movimento fluido, durabilità e armonia visiva con gli arredi moderni.

Scopri l’Intera Gamma GTV

Con oltre 12.000 prodotti, GTV offre una delle selezioni di accessori per mobili più complete d’Europa. Dalle maniglie decorative e gambe di design alle rotelle pratiche e dettagli architettonici, ogni articolo riflette un impegno verso qualità, innovazione e tendenze del design contemporaneo. Per informazioni, campioni o offerte personalizzate, contatta il team GTV di lingua italiana a italia@gtv.com.pl

Esplora l’intera collezione nel catalogo accessori per mobili GTV su gtv.com.pl

SPECIALE CATALOGHI

In un settore tecnico come quello della ferramenta, il catalogo prodotto è molto più di un elenco di articoli: è uno strumento che racconta l’azienda, il suo modo di lavorare e il valore che offre al mercato. Tra codici, specifiche e applicazioni, il catalogo diventa una guida quotidiana per rivenditori e professionisti, chiamati a scegliere soluzioni affidabili e adatte a contesti d’uso sempre più diversificati. Un catalogo ben costruito aiuta a orientarsi, chiarisce le differenze, suggerisce alternative e semplifica decisioni che spesso devono essere rapide e precise. In questo senso, rappresenta un punto di incontro tra competenza tecnica e concretezza commerciale, capace di trasformare la complessità dell’offerta in uno strumento utile, comprensibile e immediatamente spendibile nel lavoro di ogni giorno

LA VETRINA ESSENZIALE IN ITALIA PER LA VITERIA, BULLONERIA E SISTEMI DI FISSAGGIO

Fastener Fair Italy offre un’opportunità eccezionale per promuovere nuove interazioni e costruire proficue relazioni commerciali tra produttori, grossisti, distributori e utenti finali di fissaggi e bulloneria di tutti i principali settori industriali, tra cui:

• Viteria, bulloneria e sistemi di fissaggio industriali

• Sistemi di fissaggio per l’edilizia

• Sistemi di montaggio e installazione

• Tecnologia di produzione dei dispositivi di fissaggio

• Stoccaggio, distribuzione, attrezzature di fabbrica

• Informazioni, comunicazione e Servizi

Unisciti a 3.700 professionisti del settore e scopri cosa hanno da offrire 200 espositori leader.

CISA FESTEGGIA 100 ANNI DI INNOVAZIONE

Nel 1926 CISA brevettava la prima serratura elettrocomandata al mondo, iniziando un percorso che oggi vanta oltre 100 brevetti e più di 30.000 articoli dedicati alla sicurezza. È questa tensione continua verso il futuro a ispirare il pay-off Opening to the next 100 che dichiara la mission dell’Azienda: continuare a ricercare sempre soluzioni intelligenti e affidabili per ogni ambiente - case, luoghi di lavoro ed edifici pubblici. Dal 2013 CISA è tra i marchi più strategici del gruppo multinazionale Allegion e certificata UNI EN ISO 45001:2018.

GIAN MARCO VENTURI E EL CHARRO, DUE IDENTITÀ, UN’UNICA

El Charro, icona country degli anni ’70 ispirata al mito dell’on the road, propone montature dal fascino intramontabile come Arkansas e Tennessee accanto a modelli fashion come il best seller Carolina o Panama. Sono disponibili le novità 2026 Argentina, dal frontale rettangolare classico, e Cuba, dall’inconfondibile design da pilota.

Gian Marco Venturi, brand di moda italiano nato negli anni ’80, presenta una collezione eyewear contemporanea che unisce eleganza e tendenza. Modelli iconici come Roma e Genova si affiancano a proposte bold e fashion come Pisa e Ischia, e a forme di carattere come il Livorno con doppio ponte. Sono disponibili le novità 2026 Capri, un’esplosione di colore, e Taormina, dal design ovale, già tendenza del momento. www.ioi.it

PANOZZO S.r.l.

PANOZZO, MINUTERIA, TAPPI E TANTO ALTRO: GLI ARTICOLI IN PLASTICA CHE FANNO LA DIFFERENZA

Panozzo srl è un’azienda italiana specializzata nella vendita di minuteria, tappi, articoli in plastica per protezione, fissaggio e assemblaggio in plastica indispensabili per settori come automotive, elettronica, nautica, edilizia, agricoltura, arredo di interni ed esterni e fai da te. Da quest’anno sono disponibili anche articoli per la protezione passiva al fuoco come maniglie e pomoli per porte tagliafuoco. Con oltre 5.000 prodotti costantemente aggiornati, offre soluzioni leggere, robuste e progettate per soddisfare ogni esigenza industriale e non. Il catalogo include articoli per protezione passiva al fuoco, viti e articoli per fissaggio in plastica, assemblaggio, fascette e accessori in plastica, guaine e spirali per protezione tubi, protezioni per imballaggi chiusura fori, chiusura tubi, protezione filetti, accessori per tubi e arredo, protezione flange, tappi per verniciatura e articoli tecnici. Sul sito è possibile sia scaricare i cataloghi generali che per categoria, richiedere campioni gratuiti e ottenere offerte in tempi brevi. Grazie alla gamma sempre aggiornata e a un’assistenza dedicata, Panozzo Srl è il partner ideale per ogni necessità di protezione, fissaggio e assemblaggio in plastica. www.panozzosrl.com

2026 EYEWEAR COLLECTION: LE NUOVE OPPORTUNITÀ PER IL PUNTO VENDITA

Zippo Italia è lieta di annunciare il lancio del nuovo catalogo “2026 Eyewear Collection” che raccoglie i nuovi modelli di occhiali da lettura e da sole disponibili a partire da inizio gennaio. La nuova proposta si arricchisce di numerosi occhiali da lettura, tutti caratterizzati da linee morbide ed eleganti, differenti colori ed esclusive finiture che si abbinano perfettamente a qualunque stile. Disponibili singolarmente, in kit da 4 pezzi ed in assortimenti pre-pack, con pratici espositori da banco e da terra da 6, 24, 36, 54, 72 e 120 pezzi, capaci di soddisfare le esigenze espositive di qualsiasi punto vendita. Sulla scia del successo degli anni passati, Zippo® rinnova anche la proposta degli occhiali da sole.

Gli occhiali da sole Zippo® esprimono una personalità decisa e perfettamente in linea con i gusti delle nuove generazioni, ma allo stesso tempo, sono caratterizzati da un profilo classico ed un forte appeal.

L’occhiale da sole Zippo® è dedicato a tutti coloro che amano la moda, che vivono al passo con i tempi e che non restano indifferenti di fronte a tutto ciò che fa tendenza. Zippo Italia prosegue dunque sulla via della crescita, confermando una solida presenza anche nel canale della Ferramenta.

31Z-PR65-K100 +1.00

31Z-PR65-K150

31Z-PR65-K200

31Z-PR65-R100 +1.00

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SINGLES

31Z-F2-DEM100 +1.00

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Un mercato a più velocità che sta diventando sempre più tecnico e selettivo

Dopo un 2025 positivo ma senza strappi, il comparto affronta una fase in cui contano sempre di più specializzazione, qualità del servizio e capacità di presidiare i segmenti più dinamici.

Tra infrastrutture, sicurezza, canali in evoluzione e pressione sui costi, per i produttori la sfida è difendere margini e posizionamento

Archiviato un 2025 sostanzialmente positivo le aziende del settore si preparano ad affrontare un 2026 che, anche a seguito dell’evoluzione dello scenario internazionale (le interviste sono state realizzate prima dello scoppio della guerra in Iran), si prospetta complesso, soprattutto sul fronte dei costi delle ma-

terie prime. Per Elsa Metallurgica “il 2025 si è chiuso con risultati complessivamente positivi per il comparto, pur in un contesto non privo di complessità”, riferisce Filippo Ciani Socio dell’azienda, osservando che le “dinamiche che hanno inciso maggiormente sono state una maggiore selettività della domanda

e la stabilizzazione dei costi delle materie prime dopo le forti oscillazioni degli anni precedenti”. Nonostante il mercato delle recinzioni sia comunque cresciuto, il 2025 è stato un anno complicato, anche secondo Filippo Boghi, Amministratore Delegato Ferro Bulloni, che lo descrive come “caratterizzato da una generalizzata riduzione dei margini, che siamo riusciti a mitigare grazie all’introduzione di nuovi prodotti con margini più strutturati. I segmenti industriali, sicurezza ed infrastrutture hanno registrato un andamento a volume migliore rispetto a retail e residenziali. Le dinamiche di mercato che hanno inciso maggiormente sui risultati sono state l’aumento dei costi energetici, che per un’azienda come Ferro Bulloni, in cui dominano processi come saldatura, zincatura e plastificazione, sono una componente di costo molto impattante. Un altro fattore che ha fortemente influenzato il bilancio è la volatilità dei prezzi delle materie prime, che già aveva caratterizzato gli anni passati. Questo”, conclude Boghi, “insieme alle politiche ambientali, transizione green dell’UE ed alla pressione concorrenziale dei prodotti di importazione, ha spostato sempre più il valore aggiunto del prodotto sulla qualità, piuttosto che

SPECIALE reti e recinzioni

sul servizio”. Francesco D’Amico Amministratore di Officine D’Amico descrive il 2025 come “un anno positivo ma selettivo. Il mercato è più prudente rispetto al passato, ma chi garantisce disponibilità, tempi rapidi e qualità costante continua a crescere. La stabilizzazione delle materie prime ha aiutato, anche se la pressione sui prezzi resta alta”. Secondo

Aldo Colombo Responsabile tecnico commerciale Plastifil “il 2025 è stato caratterizzato da una crescita moderata ma qualitativamente significativa. In molte realtà del settore si osservano incremento dei volumi nei segmenti tecnici (impianti sportivi, infrastrutture, logistica), grazie alla richiesta di prodotti conformi a norme europee e a soluzioni più performanti; margini più stabili rispetto al 2023–2024, grazie a una migliore gestione dei costi dell’acciaio e a un’offerta più orientata al valore (certificazioni, modularità, servizi) e aumento della componente di servizi (posa, progettazione, documentazione tecnica), che ha rafforzato la redditività complessiva della categoria. In sintesi, il 2025 non è stato un anno di boom, ma un anno di consolidamento intelligente, con un mix prodotto/servizio più evoluto e una domanda più qualificata”. Anche Andrea Rusconi, Direttore di Recintare - Marchio di Retissima parla di “un andamento positivo del settore, trainato in particolare da alcuni specifici ambiti applicativi. Tra le dinamiche di mercato più rilevanti si evidenzia l’aumento della richiesta di recinzioni destinate a campi fotovoltaici e strutture sportive”.

Elsa Metallurgica – Flessibile e resistente, la rete per recinzione Griglia a Maglia Sciolta con maglia romboidale 52×52 mm. è realizzata in filo zincato e plastificato in PVC o in filo zincato a caldo. Si adatta a terreni irregolari, pendenze e tratti in piano. Grazie alla sua versatilità e alle varie opzioni di spessore e altezza, è ideale per delimitare giardini, aree residenziali e industriali, terreni agricoli, allevamenti, campi sportivi e zone ad alta sicurezza.

I settori che stanno trainando la domanda

Il comparto Reti e recinzioni si rivolge a diversi ambiti applicativi, che mostrano dinamiche differenziate, delineando un mercato articolato in cui sicurezza, riqualificazione e infrastrutture giocano un ruolo crescente. Partendo da questa chiave di lettura, Aldo Colombo di Plastifil spiega che “l’edilizia continua a essere uno dei principali motori della domanda, anche se con caratteristiche diverse rispetto al passato, mentre il residenziale è stabile o in lieve crescita, trainato da esigenze di sicurezza, privacy e valorizzazione estetica. Gli incentivi fiscali sulle recinzioni (detrazioni fino al 50% per abitazioni principali) hanno sostenuto gli interventi di riqualificazione. Il Condominiale mostra una buona tenuta grazie alla possibilità di detrarre interventi sulle parti comuni, incluse le recinzioni. La dinamica positiva di Edilizia libera e piccole opere è favorita dalla chiarezza normativa su quando una recinzione rientra in edilizia libera o sono necessari permessi. Il settore agricolo mantiene una domanda costante per reti e recinzioni, soprattutto per delimitazione di terreni; protezione da fauna selvatica e strutture leggere per allevamento o coltiva-

zioni. Tuttavia, la crescita è limitata da investimenti più prudenti; forte sensibilità al prezzo e minore richiesta di soluzioni tecniche avanzate. L’industriale”, prosegue Colombo, “è in forte crescita sostenuto da una domanda più tecnica e orientata alla sicurezza che si traduce in aumento della richiesta di protezione perimetrale in magazzini, logistica e stabilimenti e di soluzioni certificate, resistenti e con documentazione tecnica completa. Le infrastrutture (riqualificazione di impianti sportivi, interventi su strade, ferrovie e aree pubbliche e cantieri temporanei) rappresentano uno dei mercati più interessanti per i produttori di reti e recinzioni. Il settore è molto dinamico e mostra una forte richiesta di prodotti certificati e documentazione tecnica. La spinta normativa e la necessità di garantire sicurezza e tracciabilità rendono questo segmento particolarmente redditizio”. Articolato anche il quadro delineato da Andrea Rusconi di Recintare che riferisce di aver “osservato una crescita della domanda di recinzioni negli ambiti legati a logistica, sicurezza, impianti fotovoltaici a terra e campi sportivi. Parallelamente abbiamo registrato una flessione della richiesta proveniente dal settore edilizio”. Filippo Boghi di Ferro Bulloni spiega che

Modularità, design e flessibilità progettuale: Ferro Bulloni Italia presenta SteelPro

Pensato per rispondere alle esigenze dell’edilizia contemporanea, questo sistema di recinzione in acciaio combina robustezza strutturale e flessibilità compositiva. La struttura modulare consente configurazioni su misura, diversi livelli di schermatura e un’integrazione armoniosa con architetture e contesti differenti

Le nostre recinzioni in acciaio “SteelPro” rappresentano una nuova generazione di sistemi occultanti progettati per rispondere alle esigenze dell’edilizia contemporanea. In un mercato in cui personalizzazione, modularità ed estetica sono diventati criteri fondamentali, SteelPro si distingue come una soluzione capace di coniugare solidità strutturale, versatilità progettuale e un design lineare e moderno. La struttura è basata su lame in acciaio zincato e verniciato da 1750×150 mm, abbinate a pali 60×60 mm disponibili in più altezze, creando una piattaforma modulare che permette infinite configurazioni. Attraverso l’impiego di distanziali dedicati, il sistema consente di ottenere tre livelli di occultazione – totale, parziale o mista – rendendo SteelPro una recinzione adattabile a contesti residenziali, commerciali e industriali, in cui il controllo della visibilità diventa un elemento fondamentale del progetto.

La componibilità è uno dei tratti chiave del prodotto: grazie ai profili guida e agli accessori specifici, l’installazione può avvenire con

angolazioni a 30°, 45° o 90°, permettendo di seguire con precisione anche perimetri complessi, non lineari o con dislivello. Questa flessibilità trasforma SteelPro in uno strumento di progettazione, più che in una semplice recinzione.

Il design, pulito ed elegante, è valorizzato dalle finiture Grigio RAL 7021 o Effetto legno, pensate per integrarsi armoniosamente con architetture moderne e paesaggi residenziali contemporanei. L’obiettivo non è soltanto delimitare, ma contribuire all’estetica dello spazio.

Ciò che rende SteelPro particolarmente interessante per il professionista è l’approccio orientato al cliente: la modularità del sistema non è un semplice plus tecnico, ma una vera filosofia di prodotto. Ogni recinzione può essere configurata su misura, seguendo neces-

sità di privacy, preferenze estetiche o vincoli urbanistici. La vendita si trasforma così in un percorso in cui il cliente non sceglie un modello tra quelli disponibili, ma costruisce il proprio sistema di recinzione sulla base delle sue esigenze.

In un settore che chiede sempre più soluzioni personalizzate, SteelPro si posiziona come risposta concreta: un sistema flessibile, robusto e moderno, capace di interpretare le esigenze dei progettisti e di mettere al centro chi lo utilizza e non chi lo propone.

FERRO BULLONI ITALIA S.p.A.

Via Calvenzana Inferiore 1

23849 Rogeno (LC)

Sito: www.ferrobulloni.it

Email: info@ferrobulloni.it

Ferro Bulloni - La marcatura CE, secondo UNI EN 13241, sui cancelli per recinzioni è la prova concreta del suo impegno per la sicurezza e la qualità. Certifica processi controllati, materiali affidabili e prestazioni testate. Per l’azienda più che un obbligo normativo, è un valore aggiunto che offre ai clienti garanzie reali e un prodotto che rispetta gli standard europei più rigorosi e testimonia l’impegno a offrire soluzioni durature, sicure e conformi alle esigenze del mercato.

“gli ambiti applicativi oggi in crescita sono l’industriale e infrastrutturale, trainati dal bisogno di sicurezza per aree logistiche, parchi fotovoltaici, attività commerciali e logistiche. Tuttavia, anche il mercato residenziale riscontra una tendenza positiva grazie a un aumento della profondità e alla specificità della domanda: una maggiore attenzione all’estetica delle recinzioni, la richiesta sempre maggiore di materiali sostenibili e certificazioni di prodotto, ma anche il bisogno di soluzioni su misura in cui è il cliente a comporre il suo

progetto e non a scegliere tra una gamma disponibile, hanno spinto il settore residenziale a un ampliamento e arricchimento della gamma. Anche il settore agricolo ha generato dei risultati soddisfacenti e costanti, grazie al rilancio di alcune gamme prodotto specifiche”. Francesco D’Amico di Officine D’Amico ritiene che a trainare il mercato siano “sicurezza residenziale e industriale, agricoltura professionale e riqualificazione edilizia. Più debole invece il segmento delle nuove costruzioni, che risente della volatilità del mercato”. “Oggi i terreni fertili sono i contesti residenziali ed industriali”, afferma Filippo Ciani di Elsa Metallurgica. “Anche l’agricoltura mantiene una domanda stabile, soprattutto per soluzioni tecniche e di lunga durata”.

Tra ampliamento della gamma e specializzazione, così evolve l’offerta La domanda sempre più articolata sta spingendo le aziende a rivedere l’offerta agendo su più leve: ampliamento delle gamme, introduzione di nuovi materiali e maggiore specializzazione. Qualità, personalizzazione e posiziona-

mento diventano elementi chiave per sostenere competitività e marginalità. Il punto di partenza per Filippo Boghi di Ferro Bulloni “è il consolidamento delle gamme di recinzione tradizionali, come i pannelli elettrosaldati, le reti metalliche e i cancelli, che ancora oggi rappresentano il nostro core business, ma con una strategia commerciale orientata a soluzioni sempre più specializzate e personalizzabili. Negli ultimi anni la nostra gamma si è anche evoluta in modo importante con l’introduzione e la valorizzazione di nuovi prodotti, tra cui spiccano le recinzioni occultanti in acciaio e alluminio, per rispondere a una sempre più crescente attenzione ad estetica e design ed una richiesta di materiali leggeri e durevoli. La gamma deve essere in continuo ampliamento e questo consente di servire più segmenti e fidelizzare i clienti. I principali driver”, conclude Boghi, “sono la valorizzazione della qualità e del posizionamento premium, leve fondamentali per proteggere la marginalità”. Francesco D’Amico spiega che Officine D’Amico “sta ampliando la gamma con soluzioni più performanti e trattamenti anticorrosione evoluti, mantenendo competitivi i prodotti standard. Puntiamo su qualità, flessibilità produttiva e personalizzazione per difendere marginalità e posizionamento”. La strategia di Elsa Metallurgica è “offrire una gamma di articoli mirati e coerenti con le richieste del mercato”, dichiara Filippo Ciani “Abbiamo lavorato su soluzioni innovative, come pannelli modulari in WPC e segmentazione tra linea professionale e linea ad alta rotazione. Le leve su cui puntiamo per mantenere competitività e marginalità sono il prezzo senza tralasciare la qualità, il controllo della filiera e servizio e consulenza tecnica”. Per rispondere ai cambiamenti della domanda Recintare sta “lavorando all’ampliamento del catalogo e al continuo miglioramento della qualità dei prodotti. L’obiettivo”, dichiara Andrea Rusconi, “è offrire ai nostri partner so-

luzioni sempre più complete e affidabili, capaci di rispondere alle diverse esigenze applicative del mercato. Allo stesso tempo stiamo rafforzando il nostro posizionamento come punto di riferimento per i rivenditori edili sul territo-

rio italiano. “Aldo Colombo di Plastifil è convinto che “la strategia più efficace oggi è concentrare gli investimenti sui segmenti che stanno crescendo più velocemente: sicurezza residenziale e industriale, infrastrutture e impianti sportivi, logistica e magazzini. Al contrario, segmenti come agricoltura o edilizia non residenziale tradizionale mostrano maggiore volatilità e margini più compressi”.

I canali che oggi offrono maggiori opportunità di sviluppo

Il dato che emerge è che anche in questo mercato accanto ai canali tradizionali, cresce il peso del digitale. Filippo Ciani sottolinea che “i magazzini edili e le rivendite specializzate, nonché le agrarie restano i canali di riferimento principali per Elsa Metallurgica. L’e-

commerce, pur non essendo predominante in termini di volumi, rappresenta comunque un canale informativo e di acquisto importante”. Andrea Rusconi di Recintare ritiene che “il canale della rivendita specializzata rappresenti una delle opportunità di sviluppo più interessanti per il nostro settore. Per questo motivo stiamo investendo per rafforzare la nostra presenza e affermarci sempre più a livello nazionale. Allo stesso tempo osserviamo che anche i magazzini edili stanno evolvendo il proprio ruolo, lavorando per ampliare l’offerta e individuare nuove soluzioni capaci di rispondere in modo sempre più efficace alle esigenze della clientela”.

Filippo Boghi di Ferro Bulloni sottolinea che “il mercato globale delle recinzioni è sempre più orientato all’utilizzatore finale, elemento cardine in tutta la

Il ruolo della categoria reti e recinzioni: peso attuale ed evoluzione nel tempo

Reti e recinzioni rappresentano oggi la quota più strategica del nostro fatturato e negli ultimi anni il peso della categoria è cresciuto in modo progressivo, grazie a una maggiore specializzazione produttiva e all’ampliamento della gamma.

Filippo Ciani Socio Elsa Metallurgica

Le recinzioni costituiscono da sempre il core del nostro business. Negli ultimi anni questa categoria ha riscontrato una notevole evoluzione del peso strategico e di mercato grazie alla crescita continua, sia a livello globale sia in Italia. Gli utilizzi delle recinzioni si sono molto evoluti, spostando sempre di più la vendita verso un modello customer-oriented, in cui al centro del processo non è più il prodotto in sé, ma il cliente stesso. Questo soprattutto nel residenziale, che rimane sempre il più “trainante” del settore, dove abbiamo registrato importanti aumenti di richieste “su misura” e progetti ad hoc. Un altro segmento in crescita è l’industriale e infrastrutturale per via di un aumento delle esigenze di sicurezza, soprattutto in data center, energia e logistica. Anche l’evoluzione dei materiali utilizzati ha giocato un ruolo importante nell’espansione del mercato, con il metallo che resta il segmento più importante e storicamente dominante, ma con altri materiali come l’alluminio, i compositi e la plastica riciclata, che sono in grado di garantire una migliore sostenibilità, argomento sempre più centrale negli ultimi anni.

Filippo Boghi, Amministratore Delegato Ferro Bulloni

Le reti e recinzioni rappresentano il nostro core business e la parte predominante del fatturato. Negli ultimi anni il loro peso è cresciuto grazie a una maggiore specializzazione e a una domanda sempre più orientata a qualità, affidabilità e servizio.

Francesco D’Amico Amministratore di Officine D’Amico

Negli ultimi 5–7 anni si osservano tre cambiamenti chiave: aumento della domanda di soluzioni certificate; crescita degli appalti pubblici e degli impianti sportivi che richiedono conformità a norme europee e maggiore attenzione a sicurezza, responsabilità del costruttore e tracciabilità dei materiali. Questo ha spinto la nostra azienda a qualificare la categoria reti/recinzioni come prodotto tecnico e non più “standard”.

Aldo Colombo Responsabile tecnico commerciale Plastifil

La categoria è al centro della nostra attività e costituisce da sempre il core business dell’azienda. Negli ultimi anni abbiamo continuato a investire nella qualità dei prodotti e nell’ampliamento del catalogo, arricchendo progressivamente la gamma di soluzioni disponibili. Questo ci ha permesso di rispondere in modo sempre più efficace alle esigenze di diverse tipologie di clienti, offrendo sistemi di recinzione affidabili, versatili e progettati per un’installazione facile e veloce.

Andrea Rusconi, Direttore di Recintare - Marchio di Retissima

SPECIALE reti e recinzioni

catena distributiva. Questo ha portato a un cambiamento della domanda che si ripercuote sui partner distributivi: la richiesta di disponibilità costante presso negozi e rivenditori, anche in quantità minori rispetto al passato, ma con frequenze più elevate, ha modificato il flusso distributivo in modo importante. La maggiore ampiezza della gamma del settore residenziale richiede un numero più elevato di prodotti in stock e il flusso vendite, in grandissima parte monopolizzato dai canali digitali come e-commerce, pretende flessibilità e prontezza. Le rivendite ferramenta e GDS sono i canali che meglio intercettano il cliente privato ed il piccolo installatore. Il segmento agricolo è tra quelli dove la domanda di recinzioni rimane strutturale e in crescita, beneficiando della crescente esigenza di protezione dei fondi agricoli, recinzioni per allevamento, vigneti, orticoltura ed infrastrutture per fotovoltaico e rinnovabili”. Infine, Boghi nota che “la crescita del mercato globale delle recinzioni sostenuta dall’espansione delle attività di costruzione e urbanizzazione fa sì che i magazzini edili siano ben posizionati per servire cantieri e installazioni temporanee”. Francesco D’Amico di Officine D’Amico individua “rivendita specializzata, magazzini edili strutturati e imprese professionali come i canali più dinamici. La GDS resta importante ma molto competitiva sul prezzo. L’e-commerce cresce, soprattutto sui prodotti

standard”. Secondo Aldo Colombo di Plastifil “le migliori opportunità oggi arrivano da: rivendita specializzata che assicura margini alti, domanda tecnica, fidelizzazione; ecommerce che apre a una crescita esplosiva, nuovi segmenti e clienti finali e magazzini edili che si caratterizzano per stabilità e volumi professionali. I canali più deboli sono ferramenta e agrarie, che restano utili ma non strategici per la crescita”.

Qualità, servizio e specializzazione saranno i driver anche nel futuro Dall’andamento degli ordini e dalle richieste dei clienti emerge un mercato in trasformazione e più selettivo. Crescono le aspettative in termini di qualità, servizio e affidabilità, mentre i produttori sono chiamati a rafforzare posizionamento e capacità di risposta. Tra chi prevede che il mercato diventerà più selettivo, Filippo Ciani di Elsa Metallurgica secondo cui “i clienti sceglieranno con maggiore attenzione, privilegiando prodotti con un buon rapporto qualità-prezzo. Allo stesso tempo saranno premiati i fornitori capaci di garantire affidabilità, continuità di approv-

vigionamento e un servizio puntuale.” Andrea Rusconi di Recintare nota che “emerge sempre più chiaramente che molti magazzini edili sono alla ricerca di partner affidabili, in grado di garantire la disponibilità costante dei prodotti e un rapporto qualità-prezzo competitivo. Questo consente ai rivenditori di rispondere in modo efficace alle esigenze di una clientela sempre più attenta, mantenendo al tempo stesso elevati standard qualitativi. Guardando al futuro, ci aspettiamo un mercato sempre più dinamico che richiederà alle aziende del settore grande capacità di adattamento e prontezza nel rispondere ai cambiamenti”. Il futuro della categoria, dichiara Filippo Boghi di Ferro Bulloni “sarà caratterizzato da una crescita complessiva, ma con profili molto diversi tra segmenti. Nel breve periodo il mercato sarà più dinamico nei segmenti residenziali, agricoli e commerciali leggeri, dove la domanda è sostenuta e diversificata; mentre sarà più selettivo nei segmenti industriali e infrastrutturali, dove il contesto siderurgico e competitivo richiede produttori solidi, integrati e capaci di differenziare la propria offer-

Plastifil - Modern 10-110-5 si adatta alle ultime tendenze delle finiture degli edifici moderni. Il riempimento è costituito da profilati chiusi e fogli forati o interi, a seconda del modello. Protezione dalla corrosione: zincata a caldo o zincata a caldo + standard Ral.

ta. Il mercato dell’acciaio europeo resta sotto pressione per costi energetici elevati, volatilità della domanda industriale e concorrenza internazionale. Solo produttori con qualità certificata, ca-

pacità tecnica, rapidità di consegna e una gamma specializzata mantengono o aumentano quote”. Anche Francesco D’Amico di Officine D’Amico si aspetta un mercato più selettivo nel

quale “verranno premiati i produttori solidi, organizzati e capaci di garantire continuità di fornitura. Qualità e servizio faranno la differenza più del prezzo”. Infine, analizzando le dinamiche in atto, Aldo Colombo di Plastifil individua “tre direzioni chiare: specializzazione: i prodotti tecnici cresceranno più dei prodotti standard; servizio: disponibilità, consegna rapida e supporto tecnico diventeranno elementi di differenziazione e segmentazione: i canali professionali e specializzati offriranno le migliori opportunità di sviluppo. Il mercato non rallenta: si affina. E questo favorisce i produttori strutturati, con gamma tecnica e capacità di servizio”.

Le strategie per rafforzare aspetti sempre più strategici come disponibilità di prodotto, rapidità di consegna e supporto tecnico, e sostenere la rete

Oggi disponibilità e velocità sono determinanti. Abbiamo rafforzato le scorte strategiche sugli articoli più importanti e potenziato la logistica per ridurre i tempi di evasione. Parallelamente, stiamo investendo nel supporto tecnico, con documentazione tecnica aggiornata e affiancamento commerciale.

Filippo Ciani Socio Elsa Metallurgica

La nostra strategia è da sempre fabbricare più prodotti possibili tra quelli venduti. Questa struttura produttiva integrata permette di avere più controllo sulla disponibilità e pronta consegna dei prodotti, una minore dipendenza da terzisti nei processi chiave ed una maggiore flessibilità nel rifornimento della rete distributiva. La rete distributiva multicanale costruita negli anni permette di avere una presenza capillare e il servizio diventa più rapido grazie alla prossimità territoriale, con i nostri partner distributivi che possono contare su assortimenti già ottimizzati. Altri aspetti su cui abbiamo investito sono la specializzazione tecnica e qualità certificata per garantire un supporto professionale e puntuale a tutta la catena di vendita. Infine, una delle chiavi degli ultimi anni è la logistica integrata, con cui abbiamo ulteriormente migliorato il nostro reparto spedizioni, con una maggior rapidità di consegna e una gestione degli ordini su misura di una domanda in continuo cambiamento nel corso degli anni.

Filippo Boghi, Amministratore Delegato Ferro Bulloni

distributiva

Abbiamo investito in magazzino, pianificazione produttiva e digitalizzazione. Oggi il cliente non compra solo il prodotto: compra velocità, affidabilità e supporto tecnico.

Francesco D’Amico Amministratore di Officine D’Amico

Per sostenere la rete distributiva e mantenere competitività e marginalità, le aziende del settore stanno puntando su stock ottimizzato e sempre disponibile per le linee core; logistica veloce e affidabile, con processi di consegna standardizzati; supporto tecnico avanzato, indispensabile nei segmenti a maggior valore e soluzioni integrate che semplificano il lavoro di installatori e rivenditori. Questi elementi, combinati, spostano la competizione dal prezzo al valore percepito, proteggendo i margini e rafforzando la relazione con la distribuzione.

Aldo Colombo Responsabile tecnico commerciale Plastifil

Riteniamo che la disponibilità di prodotto, la rapidità di consegna e la facilità di posa siano oggi fattori fondamentali in questo ambito. Per rafforzare questi aspetti, negli ultimi anni abbiamo investito nel potenziamento della nostra struttura logistica, aumentando il valore annuo del magazzino di circa il 30%. La nostra squadra giovane e ben organizzata ci consente di gestire gli ordini con efficienza e di assicurare un’elevata velocità di delivery del materiale.

Andrea Rusconi, Direttore di Recintare - Marchio di Retissima

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

EFFICIENZA, LEGGEREZZA E AUTONOMIA, I DRIVER

CHE GUIDANO IL MERCATO

Professionisti e hobbisti evoluti cercano strumenti leggeri, ergonomici e affidabili, in grado di ridurre lo sforzo e aumentare la produttività.

In questo scenario, le soluzioni a batteria guidano l’innovazione affiancate da servizi di assistenza sempre più evoluti e centrali nel determinare il valore complessivo dell’offerta

Dinamico e sempre più guidato dall’innovazione tecnologica: così le aziende protagoniste di questo speciale descrivono il comparto. Tutte concordano nell’indicare una crescente maturità del mercato, che premia qualità, affidabilità e capacità di servizio. “Gli attrezzi da taglio e potatura sono una delle categorie trainanti e un segmento strategico sul quale continuiamo a investire con l’obiettivo di proporre soluzioni capaci di rispondere alle esigenze di

un pubblico molto ampio. Negli ultimi anni”, afferma Annalisa Tessaro, Marketing&Comunicazione di Blue Bird, “il mercato ha vissuto una fase di forte evoluzione, soprattutto grazie alla diffusione delle tecnologie a batteria. L’innovazione ha reso questi strumenti più leggeri, performanti e accessibili, contribuendo a una crescita significativa del segmento. Dopo un’iniziale forte curiosità da parte degli utilizzatori, oggi il mercato sta entrando in una fase più

matura: l’acquisto è sempre più guidato da consapevolezza, affidabilità del prodotto e reale esigenza di produttività.” Nel business di Fumasi, spiega Alan Gianola Responsabile Vendite, “il comparto degli utensili di taglio e potatura ha avuto una crescita esponenziale in quanto si tratta di prodotti di consumo frequente che coprono sia l’utenza hobbistica sia quella professionale. Inoltre hanno ticket medi più accessibili rispetto alle macchine motorizzate. Il mercato

globale delle cesoie e strumenti di potatura è stimato in crescita costante e quindi ci allineiamo”, conclude. Oggi la categoria “rappresenta oltre il 30% del nostro business” dichiara Dario Tremolada, Sales Manager OPE di Milwaukee Tool Italia, sottolineando che è tra quelle “con il tasso di crescita più significativo. La crescente transizione dalle attrezzature a scoppio verso soluzioni cordless ad alte prestazioni sta accelerando lo sviluppo della categoria e sta premiando i brand in grado di offrire piattaforme tecnologiche solide e performanti. Proprio per questo, il segmento del taglio è quello in cui le aspettative degli utilizzatori professionali sono più elevate e dove la tecnologia a batteria sta dimostrando tutto il suo potenziale”. Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager Stihl riferisce che “gli attrezzi da taglio e potatura, manuali e motorizzati, hanno oggi un peso rilevante e trasversale nel nostro business, perché coprono un ampio spettro di utilizzi, dall’hobbista evoluto al professionista. Negli ultimi anni la categoria è cresciuta in valore e specializzazione, trainata dallo sviluppo delle soluzioni a batteria e da una maggiore attenzione verso attrezzi manuali ergonomici e durevoli. A influenzarne l’andamento sono la richiesta di sostenibilità, comfort e sicurezza, oltre al ruolo del brand e del consiglio del rivenditore specializzato”. Gli attrezzi da taglio e potatura “rappresentano una componente stabile e strategica del no-

Sabart - Il potatore telescopico a batteria Forestal FOR 7000 è una macchina per la potatura professionale. Leggero (2,7 kg), dotato di impugnatura ergonomica e perfettamente bilanciato, ha un’estensione dell’asta da 1,7 a 2,5 m, Il potente motore da 950 W e la sua barra da 8” con catena micro da 1/4 1,1 mm consentono tagli netti e senza sforzo fino a 160 mm di diametro.

stro business Gardena”, premette Diego Zambelli, Senior Specialist Marketing di Husqvarna / Gardena Italia sottolineando che “negli ultimi anni la categoria ha visto una crescente integrazione tra prodotti manuali e soluzioni a batteria, spinta dalla richiesta di praticità e dall’evoluzione tecnologica. Osserviamo un forte orientamento verso strumenti più leggeri, ergonomici e facili da usare, e una maggiore attenzione alla qualità costruttiva e alla durata”. Emilio Marchionni, Direttore Commerciale Italia di Volpi spiega che “la gamma per la potatura, formata da forbici, seghetti, potatori e legatrici, tutti funzionanti con le medesime batterie” è una delle tre famiglie in cui è articolata l’offerta prodotto della sua azienda. “Siamo stati tra i primi in Europa”, rivendica “a credere agli attrezzi per la potatura alimentati da una batteria, anticipando tutti coloro che producevano forbici manuali e ad aria compressa. E in poco tempo questa gamma è arrivata a rappresentare una fetta molto importante del nostro fatturato. Seguiamo l’avanzamento della tecnologia con batterie sempre più performanti, la corsa alla leggerezza per un lavoro meno faticoso e l’efficienza di taglio. L’influen-

za dell’arrivo dei prodotti dal far East non è da sottovalutare. In questo momento c’è una sovraofferta di prodotto a basso costo”, prosegue Marchionni. Volpi la affronta facendo leva su “qualità del prodotto, gamma ampia, innovazione continua e il servizio post vendita garantito da oltre 200 centri di assistenza autorizzati su tutto il territorio nazionale”. La dinamicità di questo segmento di mercato ha attirato nuovi operatori, aumentando la pressione competitiva. Marco Guarino Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc nota che “negli ultimi anni il numero di competitor è aumentato in modo significativo” e assicura che la sua azienda “continua a lavorare e a innovare per offrire soluzioni professionali all’avanguardia” ricordando che “la gamma di attrezzature dedicata alla potatura è, da sempre, una parte fondamentale del mondo Pellenc e che la gamma di forbici è il fiore all’occhiello del brand che per primo ha creduto nelle potenzialità dell’elettrico applicato a queste attrezzature”. Il comparto evidenzia trend di crescita differenziati a seconda dei target di utilizzatori. Chiarito che “in qualità di produttori gli utensili per potatura rivestono un peso

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

importante nel nostro business”, Sergio Pirola, Responsabile Marketing e Specialista utensili potatura di Bahco (SNA Europe), osserva che “il mercato del comparto professionale è sostanzialmente stabile, mentre si riscontra un trend positivo da parte del comparto privato”. Infine, Maurizio Verna Business Development Manager GTX Poland riferisce che “il nostro portafoglio prodotti è molto ampio e la manutenzione del giardino pesa solo per circa il 5% del nostro fatturato in Italia” e parla di “un trend sostanzialmente stabile negli ultimi anni”.

Tra professionale e prosumer: il posizionamento si fa sempre più selettivo I prodotti GTX Poland “si indirizzano principalmente al faidate con la linea Verto e ad un fai da te un po’ più evoluto con la linea Neo Tools”, sintetizza Maurizio Verna Il posizionamento nella categoria di Fumasi “si fonda su un’of-

ferta che copre diversi livelli di utilizzo” premette Alan Gianola, segnalando “una particolare attenzione al segmento hobbista e professionale leggero, dove si concentra la parte più dinamica e a maggior valore del mercato”. Il target di riferimento di Bahco, ricorda Sergio Pirola, ”sono da sempre i professionisti di settore; gli utensili che produciamo sono destinati a questo tipo di utilizzatore e questo rimane il nostro posizionamento nel mercato”. Milwaukee sottolinea Dario Tremolada “si posiziona nel segmento professionale alto anche nel mondo del giardino. L’obiettivo è offrire agli operatori del verde strumenti progettati per un utilizzo intensivo e continuativo. Il nostro approccio è coerente con quello che caratterizza il brand nel mondo degli elettroutensili: sviluppare soluzioni complete per il professionista, con livelli di potenza, autonomia e durabilità progettati per affrontare le applicazioni più impegnative”. Sta progres-

Le direttrici che guidano lo sviluppo del prodotto

Ci siamo concentrati nello sviluppo di una gamma completa e coerente, che copre le diverse esigenze del mercato. La nostra offerta include forbici e potatori a mano, ma anche soluzioni più specialistiche come forbici ad asta e potatori telescopici, pensati per facilitare il lavoro in altezza e migliorare l’ergonomia. Un’ulteriore evoluzione è rappresentata dai nuovi kit professionali in valigetta, che combinano forbice, potatore, caricabatterie e tre batterie incluse. L’obiettivo è garantire continuità operativa durante le sessioni di lavoro.

Annalisa Tessaro, Marketing&Comunicazione di Blue Bird

La gamma si evolve seguendo due direttrici principali: estensione dell’offerta a batteria, con strumenti più performanti e integrati nel sistema Power For All 18V; razionalizzazione e rinnovo delle linee manuali, con aggiornamenti ergonomici e miglioramenti funzionali. Rispondiamo al bisogno di lavorare in sicurezza, con minor sforzo e maggiore precisione, rafforzando i segmenti telescopici, i troncarami in altezza e i prodotti con taglio assistito.

Diego Zambelli, Senior Specialist Marketing di Husqvarna / Gardena Italia

La nostra gamma si è evoluta in modo da rispondere a un mercato sempre più orientato a prestazioni, ergonomia e sostenibilità, mantenendo al tempo stesso una proposta

Alan Gianola Responsabile Vendite Fumasi

sivamente ampliando il proprio raggio di azione Pellenc, che, dopo aver per anni “lavorato al servizio di professionisti e semi-professionisti” oggi, come riferisce Marco Guarino “ sta ampliando la gamma di attrezzature anche ad altre fasce di mercato, sempre attenendosi all’obiettivo di fornire soluzioni professionali per velocizzare e semplificare il lavoro in campo”. Il posizionamento di

completa per i diversi livelli di utilizzo. Al momento non prevediamo lo sviluppo di una linea a batteria a nostro marchio: si tratta di un segmento in crescita, ma abbiamo scelto di concentrare i nostri investimenti sulle categorie in cui possiamo esprimere al meglio il nostro know-how.

Alan Gianola Responsabile Vendite Fumasi

Come utensileria manuale stiamo ampliando la gamma con l’inserimento di piccole novità tra gli accessori per i lavori in giardino. Per le macchine stiamo invece sviluppando una nuova linea di prodotti a marchio Neo Tools sia a filo che a batteria che si affianca alla già affermata linea Graphite Energy+.

Maurizio Verna Business Development Manager GTX Poland

La gamma di attrezzature Pellenc è interamente alimentata da batterie multifunzione. L’evoluzione delle attrezzature e delle batterie stesse è costante e continua, offrendo soluzioni sempre più specifiche e professionali.

Marco Guarino Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc

Stiamo lavorando su due fronti. Da un lato rafforziamo la nostra linea proprietaria Extreme Line Forestal, con una gamma sempre più completa di attrezzature a batteria pensate per offrire prestazioni elevate, autonomia e facilità

Francesco

Del Baglivo

Fumasi - La cesoia professionale 230864 assicura affidabilità e precisione in 215 mm. La lama a taglio passante in acciaio al carbonio SK-5 garantisce un’affilatura duratura e una durezza di 52-54 HRC. La struttura in alluminio assicura leggerezza, mentre il sistema sliding lock permette una chiusura rapida e sicura. Progettata per tagli netti su diametri fino a 25 mm.

Stihl, dichiara Francesco Del Baglivo “ è multitarget, con una forte vocazione professionale, ma una copertura completa anche di prosumer e hobbisti evoluti. Presidiamo un posizionamento premium, basato su qualità, prestazioni e affidabilità, con gamme differenziate che permettono al rivenditore di proporre la soluzione più adatta a ogni livello di utilizzo. Negli ultimi anni questo posizionamento si è evoluto verso una maggiore segmentazione dell’offerta, soprattutto grazie allo sviluppo delle tecnologie a batteria, che hanno ampliato l’accessibilità dei prodotti professionali anche a utenti non specialisti, mantenendo coerenza di prezzo e valore”. Presidia la fascia alta di mercato anche Gardena “rivolgendosi sia all’utente hobbista evoluto sia al prosumer che cerca affidabilità, precisione e un brand riconosciuto. Il nostro posizionamento” dichiara Diego Zambelli, “si è rafforzato negli anni grazie all’ampliamento dell’offerta a batteria che assicura prestazioni

Product Marketing Manager Stihl

d’uso sia agli operatori professionali sia agli utenti evoluti.

Dall’altro stiamo ampliando il portafoglio con nuovi brand e tecnologie, tra cui i nuovi strumenti a batteria di Fiskars. In questo contesto, l’evoluzione verso il cordless rappresenta una delle principali direttrici del mercato.

Paolo Ferri Product Manager di Sabart

L’ampliamento della gamma giardino segue la filosofia che guida lo sviluppo di tutte le nostre soluzioni: partire dalle esigenze concrete dei professionisti. Continuiamo a rafforzare l’offerta di attrezzature a batteria, che sono il cuore della nostra proposta nel settore del verde e si integrano perfettamente nelle nostre piattaforme esistenti 12V e 18V, permettendo agli utilizzatori di impiegare le stesse batterie utilizzate per elettroutensili e altre attrezzature professionali. Abbiamo di recente ampliato la nostra offerta con una nuova gamma di utensili manuali dedicati anche alle applicazioni di giardinaggio e manutenzione del verde. L’obiettivo è offrire ai professionisti un ecosistema sempre più completo di strumenti progettati per garantire ergonomia, resistenza e precisione anche nelle operazioni più manuali.

Dario Tremolada, Sales Manager OPE di Milwaukee Tool Italia

La nostra gamma si sta evolvendo in modo coerente con le esigenze del mercato, puntando su un rafforzamento dell’offerta e su una maggiore specializzazione. La direttrice

elevate e facilità d’uso e alla continuità delle linee manuali, molto solide in termini di reputazione e vendibilità”. “Il nostro posizionamento nella categoria”, è la risposta di Paolo Ferri, “è chiaro: offrire una gamma completa e di alta qualità, in grado di rispondere alle esigenze di tutte le tipologie di utilizzatori, dall’hobbista evoluto fino al professionista della manutenzione del verde. L’obiettivo è proporre al mercato soluzioni affidabili, performanti e coerenti con diversi livelli di utilizzo, coprendo più fasce di prezzo ma sempre con un forte presidio sulla qualità e sulla durata degli strumenti”.

principale è lo sviluppo delle soluzioni a batteria, che oggi rappresentano un pilastro strategico sia per il professionista sia per l’utente evoluto. Continuiamo a valorizzare gli attrezzi manuali, migliorandone ergonomia, materiali e precisione. L’obiettivo è offrire sistemi completi e integrati, capaci di coprire tutti i momenti della potatura e della cura del verde, mantenendo elevati standard qualitativi.

Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager Stihl

Introduciamo costantemente nuovi prodotti e ampliamo la gamma, sia di utensili manuali che a batteria perché siamo pienamente consapevoli delle esigenze del mercato. Allo stesso tempo procediamo con la ricerca e lo sviluppo per evolvere in nostri utensili a un livello sempre più elevato in termini di prestazioni e comfort.

Sergio Pirola, Responsabile Marketing e Specialista utensili potatura Bahco (SNA Europe)

Volpi guarda al futuro cercando di anticiparlo. A breve amplieremo la gamma con prodotti che si affacceranno anche ad altri segmenti del verde, rafforzando al contempo l’offerta attuale con soluzioni altamente innovative, capaci di differenziarci dalla concorrenza. Resta centrale il ruolo dei prodotti a batteria, che costituiranno la base dell’intero catalogo.

Emilio Marchionni, Direttore Commerciale Italia di Volpi

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

Il presidio dei canali in un mercato dove la rivendita specializzata resta centrale

La rivendita specializzata è per noi un canale strategico, in quanto offre un elevato livello di competenza tecnica e consulenza al cliente finale.

Il nostro approccio distributivo rimane focalizzato sulla valorizzazione dei partner specializzati, con l’obiettivo di garantire la vendita del prodotto, ma anche un adeguato supporto tecnico e un servizio post-vendita efficiente.

Annalisa Tessaro, Marketing&Comunicazione di Blue Bird

La rivendita specializzata rimane centrale per valore medio e competenza, mentre garden center e ferramenta continuano a rappresentare il cuore della categoria.

L’e commerce cresce e permette di raggiungere nuovi utilizzatori, sostenuto anche da contenuti digitali più ricchi. Per il futuro riteniamo strategico rafforzare il presidio nei canali specializzati; sviluppare format espositivi compatti ad alto impatto e integrare vendita fisica e digitale con contenuti tecnici chiari.

Diego Zambelli, Senior Specialist Marketing di Husqvarna / Gardena Italia

Le vendite sono trainate soprattutto dalla rivendita specializzata, dalle ferramenta e dai garden center, canali che garantiscono competenza tecnica e consulenza al cliente, aspetti particolarmente importanti per questa categoria di prodotto.

Alan Gianola Responsabile Vendite Fumasi

Siamo in grado di offrire i nostri prodotti sia al distributore grossista sia al dettagliante, laddove esistano le condizioni e le masse critiche adeguate.

I nostri prodotti non sono generalmente presenti nei garden center o nella GDS.

In futuro punteremo a consolidare le partnership con i clienti attuali e a cogliere opportunità mirate.

Maurizio Verna Business Development Manager GTX Poland

A fronte di un incremento importante dell’e-commerce, Pellenc Italia ha scelto di mantenere il rivenditore specializzato come punto fermo e fondamentale del proprio modello di business; questo per i nostri clienti è una sicurezza e la garanzia di avere sempre un contatto e un servizio completo.

Marco Guarino Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc

Il nostro principale canale distributivo sono i rivenditori specializzati (garden center e ferramenta) che assicurano un’assistenza e consulenza di qualità: qui è possibile trovare tutta la nostra gamma di prodotti per taglio e potatura. Siamo presenti anche nei punti vendita dei principali player della GD che si occupano del mondo del “fai da te”, con la li-

nea dedicata al giardinaggio, alla motosega e agli accessori antinfortunistici: in questo modo, assicuriamo una presenza capillare sul territorio ai nostri clienti che possono acquistare le referenze in gamma anche direttamente sul nostro sito e-commerce.

Paolo Ferri Product Manager di Sabart

Abbiamo sempre privilegiato il canale tradizionale specializzato, dove l’utilizzatore finale può trovare non solo l’utensile di cui necessita, ma anche la competenza e la qualità del servizio, incluso il post-vendita, indispensabili per il proprio lavoro.

Sergio Pirola, Responsabile Marketing e Specialista utensili potatura Bahco (SNA Europe)

Le vendite sono trainate principalmente dalla rivendita specializzata e dai garden center, che valorizzano al meglio prodotti tecnici, grazie a consulenza, servizio e assistenza.

La ferramenta evoluta gioca un ruolo crescente, soprattutto per le gamme a batteria e gli attrezzi manuali. GDS e e commerce hanno un peso più limitato e informativo.

Il nostro approccio distributivo resta selettivo: continueremo a puntare sui canali specializzati, ritenuti strategici per difendere il valore dell’offerta e garantire un’esperienza completa al cliente.

Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager Stihl

Il modello distributivo Milwaukee è da sempre focalizzato sulla rivendita specializzata e sulla ferramenta professionale. Questi canali sono fondamentali per valorizzare prodotti ad alto contenuto tecnologico come i nostri.

La presenza di rivenditori qualificati permette infatti di offrire dimostrazioni pratiche, consulenza tecnica e un supporto concreto nella scelta delle soluzioni più adatte alle diverse applicazioni professionali.

Dario Tremolada, Sales Manager OPE di Milwaukee Tool Italia

I canali più importanti per noi sono i rivenditori specializzati in macchine per agricoltura e giardinaggio.

Molta importanza rivestono anche i negozi di agraria, ma non sono da sottovalutare i brico autonomi e la GDO presso la quale ci stiamo avvicinando sempre di più. Tuttavia, è il canale online quello che sta crescendo maggiormente.

Emilio Marchionni, Direttore Commerciale Italia di Volpi

SHR 1000 - Il biotrituratore compatto che semplifica la gestione degli scarti di potatura

Combina potenza, affidabilità e praticità d’uso. Grazie al motore Rato da 212 cc, al sistema di taglio

diretto e alla struttura compatta con cesto di raccolta integrato, permette di trasformare facilmente rami e scarti vegetali in materiale utile per il compostaggio

Gestire in modo efficace gli scarti di potatura è una delle esigenze più comuni per chi si occupa della cura del giardino, dell’orto o di piccole aree verdi. Il biotrituratore SHR 1000 nasce proprio con l’obiettivo di rendere questa operazione più semplice, veloce ed efficiente, trasformando rami e residui vegetali in cippato utile per il compostaggio. Il cuore della macchina è rappresentato dal motore Rato da 212 cc con avviamento a strappo, una soluzione affidabile e performante che garantisce la potenza necessaria per affrontare con continuità il lavoro di triturazione. Il sistema di taglio è diretto dal motore, una configurazione che consente una trasmissione immediata della potenza e contribuisce a mantenere elevata l’efficienza

operativa della macchina.

Il gruppo di triturazione è composto da un disco di taglio da 290 mm equipaggiato con due robuste lame da 90 mm, progettate per assicurare un’azione di taglio precisa e costante. Grazie a questa configurazione lo SHR 1000 è in grado di lavorare rami fino a 3 pollici di diametro, riducendo rapidamente il volume del materiale vegetale e facilitando la gestione degli scarti.

Accanto alle prestazioni, grande attenzione è stata dedicata anche alla praticità di utilizzo. Il biotrituratore è dotato di un ampio cesto di raccolta da 60 lt, che consente di raccogliere facilmente il materiale triturato e semplifi-

ca le operazioni di svuotamento.

La struttura compatta e il peso contenuto di 58 kg, insieme alle ruote pneumatiche, garantiscono inoltre una buona maneggevolezza e permettono di spostare agevolmente la macchina all’interno dell’area di lavoro.

Solido nella costruzione, efficiente nella triturazione e pratico nella gestione quotidiana, SHR 1000 rappresenta una soluzione concreta per chi cerca un biotrituratore capace di coniugare prestazioni affidabili e semplicità d’uso, rendendo il lavoro post-potatura più rapido e ordinato.

Per informazioni: www.bluebird.com

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

Stihl - Le forbici a batteria Stihl ASA 130 e ASA 140 sono ideali per la potatura professionale in vigneto, frutteto e verde specializzato. Presentano motore elettrico brushless e lama con taglio progressivo, per interventi rapidi e controllati. La capacità di taglio arriva fino a circa 35 mm per ASA 130 e 40 mm per ASA 140. Alimentate dal sistema a batteria professionale Stihl AP.

Annalisa Tessaro precisa che il posizionamento di Blue Bird “è quello di un brand in grado di presidiare in modo efficace più livelli del mercato, offrendo soluzioni che vanno dall’utilizzatore privato evoluto fino al professionista del verde e dell’agricoltura. La nostra gamma è strutturata per rispondere alle esigenze di target differenti, mantenendo sempre come denominatore comune l’affidabilità e le prestazioni. Negli ultimi anni questo posizionamento si è ulteriormente rafforzato grazie all’ampliamento dell’offerta e a una segmentazione più chiara dei prodotti”. Volpi lavora su una logica

di ampiezza di gamma combinata che è tale “da avere prezzi che vanno dal basso all’alto di gamma”, come riferisce Emilio Marchionni. “Per innovazione e sguardo al futuro con studi di materiali e prodotti già rivolti al domani, ampiezza di gamma ed efficienza di batterie e motori, siamo più seguiti da una clientela attenta a questi argomenti. Andiamo, quindi, dalla media all’alta gamma, ma con un rapporto qualità/ prezzo che fa l’occhiolino anche ad hobbisti attenti alla qualità. I nostri clienti per eccellenza sono professionisti (olivicoltori, frutticoltori e viticoltori)”.

Qualità, servizio e innovazione: le leve per resistere alla pressione sui prezzi La sfida è costruire un’offerta coerente e riconoscibile, capace di sostenere nel tempo valore percepito e relazione con il cliente. “La pressione sui prezzi è reale”, ammette Diego Zambelli spiegando che la strategia di Gardena è ”differenziarsi puntando su qualità costruttiva e materiali duraturi; innovazione, soprattutto nei prodotti a batteria; esperienza d’uso semplificata, ergonomica, intuitiva e forza del brand Gardena, percepito come affidabile e premium. Oltre a questo ci differenziamo per i servizi e il supporto, con ricambi, assistenza e contenuti tecnici chiari per facilitare la scelta d’acquisto.

Blue Bird - Il kit Blue Bird PS 23-35 FASTER + CS 23-05A concentra prestazioni, autonomia e versatilità in un’unica soluzione. La forbice a batteria, con diametro di taglio fino a 35 mm, offre doppia apertura della lama e taglio progressivo per lavorazioni precise. Il potatore compatto monta barra da 5” con catena 1/4” e lubrificazione automatica. Include tre batterie al litio da 16.8 V - 2.5 Ah.

Un’attenzione crescente riguarda anche la sostenibilità: sviluppiamo prodotti progettati per durare nel tempo, ridurre gli sprechi e, dove possibile, utilizzare materiali riciclati”.

Annalisa Tessaro di Blue Bird ritiene che “in un contesto caratterizzato da una crescente pressione sui prezzi, la vera differenza sia data dalla qualità reale del prodotto e dalla sua capacità di garantire prestazioni costanti nel tempo. Il nostro approccio è sviluppare attrezzature solide, affidabili e progettate per offrire performance concrete all’utilizzatore. A questo si affianca una forte attenzione alla qualità costruttiva, alla selezione dei materiali e alla componentistica interna, fondamentali per garantire durata e continuità di utilizzo anche nelle condi-

GTX Poland – L’utensile da giardino 2 in 1 è composto da una sega da 750 W da 25 cm (sega da sramatura) + tagliasiepi da 550 W da 46 cm. La motosega è dotata di una barra di guida lunga 25 cm e di un serbatoio dell’olio da 60 ml. Il tagliasiepi, raggiunge 550 watt di potenza e presenta una lunghezza della lama di 46 cm e un diametro di taglio dei rami di 20 mm.

zioni di lavoro più impegnative. Inoltre, crediamo molto nel valore di una gamma ben strutturata e di soluzioni pensate per semplificare il lavoro dell’utente, come nel caso dei kit multi-prodotto”. Il mercato del verde professionale sta vivendo una fase di transizione importante: sempre più operatori stanno passando dalle attrezzature a scoppio alle soluzioni a batteria. In questo contesto, afferma Dario Tremolada, “le esigenze principali riguardano potenza, autonomia e continuità operativa. Milwaukee

risponde con attrezzature progettate per offrire prestazioni ai vertici della categoria e con sistemi energetici di nuova generazione come le batterie Forge, che garantiscono cicli di lavoro prolungati e tempi di ricarica estremamente rapidi. A questo si affianca un servizio di assistenza rapido ed efficiente. Grazie al sistema E-Service, siamo in grado di gestire ritiro, riparazione e riconsegna delle attrezzature in tempi molto brevi su tutto il territorio nazionale”. La strategia con cui Stihl affronta la forte pressione sui prezzi è “differenziarsi facendo leva su

Dewalt - Grazie al potente motore e alla batteria XR Flexvolt 54V, i due potatori telescopici 54V abbinano prestazioni equivalenti a quelle di un modello a scoppio ai vantaggi del cordless. L’asta telescopica si estende fino a 3,5 metri (DCMPS635) o 4 metri (DCMPS640). La lama da 25 cm (DCMPS635) o 30 cm (DCMPS640), diritta e bilanciata, garantisce tagli netti e precisi.

un valore complessivo dell’offerta, non sul prezzo di ingresso”, spiega Francesco Del Baglivo. “Qualità costruttiva, affidabilità nel tempo e innovazione tecnologica, in particolare sulle soluzioni a batteria, restano elementi centrali. A questo si aggiungono il peso del brand Stihl e una rete di rivenditori specializzati in grado di offrire consulenza, servizio e assistenza qualificata. Questa combinazione di prodotto, sistema e supporto ci consente di difendere il posizionamento e creare valore duraturo per il cliente.” Emilio Marchionni conferma che per

Volpi - Le forbici elettroniche KV390 sono adatte per la potatura in parchi, ma anche in agricoltura: l’apertura massima delle lame è di 40 mm e pesa soltanto 0,87Kg. Le lame sono intercambiabili e la lama mobile è teflonata, per facilitare il taglio e resistere alla corrosione. Sono dotate di motore brushless e sistema di movimento a ingranaggi e di funzione di spegnimento rapido stand-by.

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

Gardena - La lancia Troncarami Telescopica StarCut Pro L, Taglio Bypass permette di potare facilmente anche i rami più alti grazie alla lunghezza telescopica regolabile da 175 a 400 cm. La testa di taglio compatta con trasmissione interna evita l’incastro tra i rami e assicura un taglio fluido e preciso, con capacità di taglio fino a 32 mm di diametro.

Volpi la chiave è essere “sempre in anticipo sui tempi” grazie al proprio “dipartimento R&D che è sempre alla ricerca di soluzioni e materiali innovative e a un servizio post vendita eccellente. Il fattore prodotto economico ci colpisce a malapena”, tiene a precisare, spiegando che “il nostro intento è sempre mantenere un rapporto prezzo/qualità che ci renda appetibili da un’ampia platea”. Esclude di impegnarsi in “una competizione puramente basata sul prezzo” anche Alan Gianola. Obiettivo di Fumasi “è differenziarsi attraverso qualità, specializza-

Bahco - L’affilatura delle cesoie a taglio passante con lama sottile e impugnatura fissa P8 dura a lungo con un minore attrito grazie alla speciale molatura. La parte superiore dell’impugnatura presenta un rivestimento antiscivolo che assicura una migliore presa. Impugnatura in fibra di vetro rinforzata per una migliore trasmissione delle sollecitazioni e aiuta a distribuire la pressione in modo uniforme.

zione e valore d’uso”. E questo “fermo restando che i nostri prezzi sono molto competitivi”, chiarisce. Coerentemente con la scelta di “offrire soluzioni di alta gamma, lavorando principalmente nel mercato professionale e semi-professionale” Pellenc afferma Marco Guarino ”mette in campo innovazioni costanti, un rapporto diretto con i professionisti del settore e, soprattutto, la certezza di un servizio post vendita a 360 gradi serio, rapido e risolutivo, grazie ad una rete vendita strutturata e costantemente formata e aggiornata su tutte le nostre novità”. GTX Poland, rivela Maurizio Verna è impegnata a “inserire questi prodotti in punti vendita che già serviamo con altre linee così da ottimizzare il parco fornitori per chi si occupa degli acquisti. Puntiamo quindi su un “servizio” di gamma”. Due gli elementi che, secondo Paolo Ferri contraddistinguono Sabart: “l’ampliamento continuo della gamma e la ricerca costante di nuove opportunità per il nostro business. Il nostro catalogo conta oggi oltre 120mila referenze, di cui circa 75mila a magazzino: sono articoli delle migliori marche, di cui curiamo attentamente la selezione anche attraverso test sul campo prima dell’introduzione sul mercato. Per dare massima visibilità ai nostri articoli di punta investiamo nell’adv (on e offline), nella comunicazione in store e nella collaborazione con influencer del settore, oltre a garantire una formazione qualificata ai nostri clienti e partecipare alle principali fiere del settore”. In quanto produttore, Bahco, spiega Sergio Pirola, si impegna “costantemente nella ricerca e sviluppo per trovare nuove soluzioni o migliorare la gamma corrente al fine di elevare continuamente i nostri standard qualitativi. Puntare sulla qualità dei nostri utensili” sottolinea, “è la nostra principale leva di differenziazione”.

Efficienza, leggerezza, autonomia e facilità d’uso guidano le scelte di professionisti e hobbisti evoluti I macro bisogni degli utilizzatori, siano

essi professionisti o hobbisti evoluti, “ruotano sempre più attorno a tre fattori principali: efficienza, autonomia e facilità di utilizzo” esordisce Annalisa Tessaro di Blue Bird secondo cui “gli operatori cercano strumenti leggeri ma potenti, in grado di garantire sessioni di lavoro prolungate senza affaticare l’utente e con tempi di manutenzione ridotti. Allo stesso tempo cresce l’attenzione verso la produttività: le attrezzature devono consentire di ottimizzare i tempi di lavoro e migliorare l’efficienza operativa. Queste esigenze si riflettono direttamente nelle nostre scelte di sviluppo prodotto, che puntano su tecnologie a batteria sempre più performanti, su una progettazione ergonomica e su sistemi che assicurano autonomia e continuità operativa”. Questi target di utilizzatori “cercano strumenti sempre più efficienti, pratici e affidabili, capaci di semplificare il lavoro e ridurre lo sforzo operativo, mantenendo al tempo stesso standard elevati di prestazioni e durata”, ma aggiunge Paolo Ferri di Sabart “tra le esigenze più evidenti c’è la richiesta di soluzioni più leggere, ergonomiche e facili da utilizzare, oltre a una crescente attenzione verso tecnologie che richiedono meno manutenzione e garantiscono maggiore silenziosità e sostenibilità. In questo senso, la progressiva diffusione degli strumenti a batteria rappresenta una delle evoluzioni più rilevanti del settore”. L’esperienza di Alan Gianola di Fumasi è che “professionisti e hobbisti evoluti

cercano strumenti affidabili, ergonomici e durevoli, che garantiscano un taglio preciso e riducano lo sforzo durante l’utilizzo. Allo stesso tempo cresce l’attenzione verso la qualità dei materiali e la facilità di manutenzione”. Più dettagliata l’analisi di Emilio Marchionni di Volpi secondo cui “leggerezza dei materiali, durata della batteria ed efficienza del macchinario sono i punti cardine di tutte le tipologie di utilizzatori. Fondamentale il post vendita, che assicuriamo con i nostri 200 C.A.T. Il nostro customer care è costituito da persone competenti e sempre disponibili a dare le soluzioni qualsiasi siano le richieste. Riteniamo che in questo momento, il servizio sia ancora più importante del prodotto. A brevissimo avremo a disposizione dei nostri agenti e rivenditori, un furgone demo che avrà la duplice funzione di demo live e servizio assistenza mobile”. Gardena ha ben chiaro che “gli utilizzatori - professionali e hobbisti - chiedono prodotti leggeri, precisi, poco faticosi, facili

Milwaukee - Il tagliasiepi ad asta 180 cm M18 Fuel è progettato per le operazioni di rifinitura professionale del verde. La lama da 49 cm a doppio filo garantisce tagli precisi e puliti, mentre il motore posteriore e il design bilanciato assicurano controllo e manovrabilità. Dotato di tecnologia anti-blocco per liberare rapidamente le lame e fino a 80 minuti di autonomia con batteria M18 Forge 8.0 Ah.

da utilizzare e manutenere” e per questo dichiara Diego Zambelli, concentra “lo sviluppo su: riduzione dello sforzo di taglio; ergonomia; sicurezza d’uso; compatibilità all’interno del sistema a batteria e disponibilità di guide, tutorial e assistenza postvendita più immediata”. Il compito di un produttore è soddisfare l’esigenza “dell’utilizzatore professionale che cerca di soluzioni efficaci per il proprio lavoro”, premette Sergio Pirola e Bahco risponde con una “costante attenzione alla qualità e allo sviluppo di soluzioni sempre più performanti”. Francesco Del Baglivo di Stihl nota che “oggi utilizzatori professionali e hobbisti evoluti condividono esigenze sempre più simili: affidabilità, comfort d’uso, sicurezza e semplicità di gestione. I professionisti richiedono prestazioni costanti, robustezza e continuità operativa, mentre gli hobbisti cercano soluzioni intuitive, leggere e silenziose. Queste esigenze si riflettono nello sviluppo di prodotti ergonomici e performanti, so-

Pellenc - La gamma di forbici a batteria coniuga prestazioni, durata nel tempo, ergonomia e sicurezza. L’ultima nata, la forbice professionale con batteria on-board C3X, dotata di sistema di sicurezza Activ’ Security, vanta un bilanciamento perfetto e una precisione di taglio assoluta, per una potatura sempre precisa e senza sbavature.

prattutto a batteria, e nel rafforzamento di servizi e supporto postvendita, dove assistenza qualificata, ricambi e consulenza del rivenditore restano elementi chiave per garantire valore nel tempo”. In un mercato in cui “sempre più operatori stanno passando dalle attrezzature a scoppio alle soluzioni a batteria, le esigenze principali riguardano potenza, autonomia e continuità operativa. Milwaukee”, riferisce Dario Tremolada “risponde con attrezzature progettate per offrire prestazioni ai vertici della categoria e con sistemi energetici come le batterie Forge, sviluppate per garantire cicli di lavoro prolungati e tempi di ricarica estremamente rapidi. A questo si affianca un servizio di assistenza rapido ed efficiente. Grazie al sistema E-Service, siamo in grado di gestire ritiro, riparazione e riconsegna delle attrezzature in tempi molto brevi su tutto il territorio nazionale”. Marco Guarino nota che “a fronte di una presenza di manodopera sempre più ridotta, l’esigenza principale è velocizzare e ottimizzare il lavoro in campo. Per farlo, Pellenc punta su una gamma in grado di coniugare prestazioni e durata nel tempo, abbinata alla presenza di una rete vendita capillare capace di offrire un servizio sempre professionale”. Punta sulla razionalizzazione dell’offerta Maurizio Verna. “Il target di GTX Poland sono gli appassionati di giardino-faidate. Cerchiamo di offrire dei buoni prodotti ad un prezzo giusto con una gamma completa senza offrire il superfluo”.

Clima, normativa e nuovi comportamenti di consumo stanno ridefinendo il mercato

Dopo un 2025 stabile ma segnato da forte variabilità stagionale e pressione promozionale, il 2026 si apre all’insegna della continuità, con una domanda sempre più orientata alla prevenzione, sensibile al tema della sostenibilità e alla ricerca di soluzioni efficaci e semplici da utilizzare. Le aziende rispondono puntando su innovazione e valore

Per il comparto il 2025 è stato un anno caratterizzato da una sostanziale stabilità frutto anche dell’impatto di fattori come il clima anomalo, l’evoluzione della normativa e il cambiamento dell’approccio alla categoria da parte dell’utilizzatore finale. Il 2026 si è aperto con dinamiche simili: domanda condizionata dal meteo, spostamento della domanda verso soluzioni green e pronte all’uso e una maggiore attenzione a valore, prevenzione e qualità. Enrico

Cesarin, Marketing Manager Consumer Buic di Zapi parla del 2025 come di “un anno polarizzato: clima caldo e stagioni lunghe hanno sostenuto la domanda, ma con forti picchi concentrati e alta pressione promozionale. La variabile climatica è ormai strutturale e impone flessibilità logistica e rapidità di riassortimento. Per il 2026 vediamo tre driver strategici: anticipazione della stagione con attivazioni già nel Q1; crescita a valore grazie a prodotti pre-

mium e soluzioni a protezione prolungata; maggiore professionalizzazione del consumatore, che ricerca efficacia comprovata e brand affidabili”. A fronte di questo Cesarin prevede “un mercato stabile nei volumi ma in crescita nel valore medio dello scontrino”. Lo scorso anno, dichiara Luca Colzani, Product Manager Compo Italia, “il mercato italiano della difesa domestica dagli insetti è stato influenzato da diversi fattori. L’andamento climatico ha determinato

Cifo - Pronto all’uso, Nephorin è l’insetticida in emulsione acquosa per ambienti domestici e civili. La formula a quattro principi attivi garantisce un’azione immediata, prolungata e snidante su uova, larve e adulti. Agisce per contatto e ingestione contro scarafaggi, formiche, pulci, zecche, mosche, zanzare, tarli e acari. La formulazione non necessita di diluizioni, rendendo l’impiego rapido e sicuro. Flacone da 500 ml con trigger, privo di gas propellenti.

una stagione complessivamente positiva, ma con picchi e rallentamenti della domanda. Inoltre, il quadro normativo sempre più stringente sui biocidi e la progressiva riduzione delle sostanze attive disponibili stanno ridisegnando l’offerta, generando anche fenomeni di anticipazione degli acquisti prima delle revoche. Il 2026 si apre con dinamiche simili: domanda legata alle condizioni meteo e crescente attenzione ver-

so soluzioni efficaci ma conformi alle normative, con aspettative di mercato complessivamente stabili”. Secondo Maria Chiara Siciliani, Direttore Commerciale Cifo Home & Garden “il 2025 si è confermato un anno di stabilità e ulteriore crescita rispetto all’importante incremento registrato nel 2024. Questo trend positivo è stato favorito dall’allungamento della stagione calda, che ha generato una domanda prolungata a causa del clima atipico. Per il 2026 prevediamo un consolidamento delle soluzioni green, pet friendly e meno aggressive, spinte da normative più stringenti e da una maggiore sensibilità ecologica”. Sulla stessa linea anche Paolo De Nora, Ceo di Euroequipe: “Nel 2025 la domanda ha risentito positivamente della stagionalità, con volumi più stabili. Abbiamo cavalcato le normative più stringenti sui biocidi proponendo il top di gamma e biocidi idonei agli impianti automatici di nostra produzione. Il 2026 è partito con un mercato più selettivo e pianificato: ci aspettiamo una crescita, con dinamiche positive legate a outdoor e disinfestazione”. Complesso, segnato da un’instabilità climatica che ha stravolto i cicli tradizionali. Così Simone Boroni, Marketing Manager ItalAgro descrive l’andamento del comparto dello scorso anno. A pesare “una primavera eccessivamente piovosa e la comparsa tardiva delle zanzare che hanno spostato i consumi verso mesi

atipici, richiedendo una forte capacità di adattamento logistico e commerciale. Il 2026 si apre con prospettive molto positive, grazie a un andamento meteo più regolare che sta favorendo una pianificazione tempestiva. Le nostre previsioni sono di una crescita sostenuta, trainata soprattutto dalla transizione verso soluzioni 100% naturali”. Parla di un mercato che ha chiuso l’anno all’insegna della stabilità confermando il proprio ruolo all’interno del mondo Home & Garden anche Gabriele Polici, Area Manager di Orvital. “Il comparto si è progressivamente assestato su livelli di consumo consolidati”, nota. “Il 2026 si apre con prospettive positive per i canali Ferramenta e Brico. Oggi si privilegiano soluzioni efficaci, sicure e facili da utilizzare e con un minore impatto ambientale e prodotti derivati da principi attivi naturali. Il mercato continua a essere caratterizzato da una stagionalità ben definita. Negli ultimi anni, tuttavia, si osservano segnali di graduale destagionalizzazione. Inverni più miti e una maggiore sensibilità dei consumatori verso la prevenzione stanno infatti portando a una presenza più costante di queste categorie sugli scaffali durante tutto l’anno. Sul fronte distributivo, il 2025 ha visto una maggiore pressione promozionale, soprattutto nel periodo che precede il picco stagionale. Parallelamente cresce l’attenzione al rapporto qualità-prezzo, con una

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maggiore attenzione ai principi attivi di alta qualità”. Nella visone di Marco Azzarini Sales Manager di MO-EL “la stagionalità del settore rimane un punto fermo ma riscontriamo una maggiore consapevolezza della problematica nel suo complesso, soprattutto da parte del comparto industriale”. L’andamento del 2025 “ha confermato una sostanziale resilienza del comparto, con una domanda che si è mantenuta stabile rispetto all’anno precedente”, afferma Federico Levrieri, Direttore Commerciale di Kemper. Nonostante le variabili climatiche – che influenzano ciclicamente la presenza di infestanti –il mercato ha premiato la programmazione. La nostra strategia si è basata su una politica prestagionale strutturata,

fondamentale per permettere al punto vendita di gestire lo stock senza subire i picchi improvvisi della domanda. Il 2026 si è aperto in continuità con questo trend di stabilità; prevediamo un anno di consolidamento dove la differenza sarà fatta dalla capacità di offrire prodotti pronti all’uso e di facile manutenzione, mitigando l’incertezza legata ai fattori meteorologici”. Il 2025 è stato caratterizzato da “forte variabilità climatica, aumento dei costi lungo la filiera e maggiore attenzione del consumatore al prezzo. Allo stesso tempo, dichiara Nicolò Peresson, Marketing Manager

Sud Europa di SBM Life Science, “il cambiamento climatico continua a favorire la diffusione di insetti molesti, in particolare zanzare, sostenendo la

domanda di soluzioni di protezione domestica e outdoor. Il 2026 si è aperto con uno scenario relativamente stabile da un punto di vista climatico, ma con un mercato sempre più selettivo e un mondo geopolitico in continuo stravolgimento: i consumatori in questo contesto premiano marchi riconosciuti, prodotti efficaci e soluzioni semplici da utilizzare. Le prospettive restano positive soprattutto per i segmenti più innovativi, come i sistemi di controllo delle zanzare per spazi esterni e le soluzioni a minore impatto ambientale”.

Così sta cambiando l’approccio all’acquisto

Le aziende intervistate descrivono un consumatore che privilegia scelte più

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consapevoli, guidate da sicurezza, sostenibilità ed efficacia. Cresce l’attenzione alla prevenzione e alla semplicità d’uso, mentre il percorso d’acquisto diventa sempre più informato e omnicanale. Tanti i cambiamenti nel comportamento di acquisto riscontrati

da Gabriele Polici di Orvital. “Il primo riguarda l’aumento del livello di consapevolezza e informazione. Il consumatore tende oggi a raccogliere maggiori informazioni prima di procedere all’acquisto e privilegia prodotti in grado di garantire elevati standard di efficacia,

sicurezza e praticità d’impiego. Parallelamente si rafforza l’interesse verso soluzioni caratterizzate da formulazioni a ridotto impatto ambientale e da sistemi di applicazione che consentono un utilizzo più controllato del prodotto. Un ulteriore elemento di evoluzione ri-

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guarda le occasioni di acquisto. Se in passato la domanda era prevalentemente reattiva, oggi si osserva una crescente attenzione alla prevenzione. Anche il target di riferimento si è progressivamente ampliato. Accanto al consumatore tradizionale, generalmente più esperto e orientato al fai-da-te, si affaccia oggi un pubblico più eterogeneo, composto anche da utenti meno

tecnici che ricercano soluzioni rapide, intuitive e immediatamente utilizzabili. Infine, il punto vendita specializzato continua a svolgere un ruolo determinante nel processo decisionale del cliente”. Paolo De Nora di Euroequipe descrive i consumatori come “sempre più attenti alla sostenibilità e alla protezione degli spazi outdoor. Registriamo un incremento nelle vendite dei nostri

tubi estensibili superleggeri, realizzati con materiali 100% riciclabili. Cresce anche l’interesse per soluzioni come il sistema di nebulizzazione antizanzare Automizer, che, inserito in un approccio di lotta integrata, consente di vivere il giardino in tranquillità. L’acquisto è sempre più omnicanale: ci si informa online e si finalizza in negozio o sul digitale”. Nonostante “non si registrino

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Compo - Antiformiche Pronto Uso è pensato per il controllo efficace delle infestazioni di formiche in casa e negli spazi esterni. La formulazione permette un’applicazione semplice e immediata nei punti di passaggio e vicino ai formicai, su terrazzi, balconi, vialetti e altre superfici. Una soluzione pratica per intervenire rapidamente e contribuire a ridurre la presenza delle formiche.

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shock nei volumi” anche secondo Federico Levrieri di Kemper il “consumatore è sempre più consapevole e selettivo. L’evoluzione non riguarda tanto “cosa” si acquista, ma il “perché”: c’è una crescente ricerca di soluzioni che risolvano il problema in modo definitivo, evitando sprechi o acquisti ripetuti di prodotti di bassa qualità. Il target si sta spostando verso l’utente che predilige il “fai-da-te assistito”, ovvero, consumatori che cercano in ferramenta o nel Brico un consiglio tecnico oltre al prodotto. Le occasioni d’acquisto restano legate alla stagionalità, ma con una maggiore attenzione alla prevenzione precoce”. Un dato interessante è che

Maria Chiara Siciliani di Cifo Home & Garden rileva “un’evoluzione del target che riguarda sicuramente la fascia di consumatori più giovane che è più attenta alla sostenibilità, predilige prodotti natural-oriented e formati pronti all’uso. L’occasione d’acquisto non è più solo

l’emergenza, ma si è spostata verso la prevenzione, favorita da una stagione calda prolungata e da una maggiore cura degli spazi aperti”. Negli ultimi anni, riferisce Luca Colzani di Compo Italia, “si osserva un consumatore sempre più attento all’efficacia immediata e alla semplicità d’uso delle soluzioni per la difesa domestica dagli insetti. Cresce inoltre la ricerca di prodotti mirati per specifici infestanti, come formiche e zanzare, e adatti sia agli spazi interni sia a quelli esterni. Anche le occasioni d’acquisto sono sempre più legate alla stagionalità e agli episodi di infestazione”. Simone Boroni Marketing Manager Ital-Agro definisce “esponenziale” la crescita riscontrata “nella consapevolezza dell’utente finale, che oggi non valuta più solo l’efficacia immediata di un prodotto, ma ne analizza l’impatto sull’intero “ecosistema casa”. La sostenibilità è diventata il driver d’acquisto principale: il consumatore moderno

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Ital-Agro - Grazie al pregiato estratto di Piretro, Nexa Ultra Formiche colpisce l’intera colonia per contatto e ingestione con risultati visibili in sole ventiquattro ore. resiste alla pioggia e protegge vialetti o balconi senza perdere efficacia. Elimina le formiche comuni e le specie tropicali più invasive. Utilizzabile in granuli o sciolto in acqua per una difesa totale e duratura.

cerca soluzioni che garantiscano una protezione sicura per l’uomo e, soprattutto, per gli animali domestici, ormai parte integrante del nucleo familiare.

Questa evoluzione ha ampliato il nostro

target verso un pubblico più giovane e informato, che vive la cura del verde e della casa come un gesto di responsabilità verso il pianeta”.

Questo, sottolinea Marco Azzarini di

MO-EL è “un settore estremamente maturo, in cui l’aumento della varietà dell’offerta può avere l’effetto di disorientare il consumatore. È importante, e lo sarà sempre di più, consolidare la reputazione del marchio su basi scientifiche di provata solidità”. Nicolò Peresson di SBM Life Science riscontra un cambiamento “nell’approccio verso il giardino e gli spazi esterni, che vengono sempre più percepiti come un’estensione della casa e un luogo di benessere e socialità. Questo ha aumentato l’attenzione verso il comfort degli ambienti outdoor e, quindi, verso la protezione da zanzare e insetti molesti. Parallelamente cresce la domanda di soluzioni efficaci, ma anche sicure e sostenibili, con un forte interesse per prodotti facili da usare e pronti all’uso, come il nostro fornelletto antizanzare Thermacell, premiato come prodotto dell’anno, e le nostre trappole antizanzare Biogents senza insetticida. Si

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osserva inoltre una maggiore attenzione alla prevenzione e una ricerca di soluzioni integrate che permettano di gestire il problema nel tempo, non solo di intervenire quando si manifesta”. Il ritratto delineato da Enrico Cesarin di Zapi è quello di un “consumatore che

ORVITAL

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quest’anno appare più informato (ricerca online prima dell’acquisto) e più esigente in termini di sicurezza per famiglia e animali. È anche meno fedele alla promozione, più orientato alla performance e più attento alla prevenzione e non solo alla gestione dell’emergenza.

Stiamo intercettando anche un target urbano, con piccoli spazi esterni, che richiede soluzioni pratiche, immediate e a basso impatto”.

L’evoluzione dell’offerta Questa lettura della trasformazione in

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SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

Mo-El - Insectivoro Led nella nuova versione con design rinnovato e LED UV-A 365 nm. Silenzioso ed efficace, funziona ad aspirazione: gli insetti, attratti dai raggi UV-A, vengono aspirati in un cassetto che si chiude automaticamente allo spegnimento. La ventola è progettata con un blocco in caso di tocco accidentale. Consumi ridottissimi e alimentazione a bassa tensione. Conforme alle norme HACCP per ambienti alimentari, da appoggio o a parete. Disponibile a una o due velocità.

atto nel comportamento di acquisto ha già cominciato a tradursi in un riorientamento dell’offerta i cui effetti si paleseranno con maggior chiarezza nel breve e medio periodo. “La nostra offerta” riferisce Maria Chiara Siciliani di Cifo Home & Garden, “evolve verso soluzioni a ridotto impatto ambientale e alta sicurezza d’uso. Puntiamo su formulazioni pronto uso, intuitive e meno persistenti, ideali per un utilizzo domestico consapevole e mirato. Guardiamo con forte interesse a tecnologie che garantiscono efficacia immediata riducendo i rischi per la persona e gli animali. L’obiettivo è coniugare la praticità del self-service tipica del Brico con un profilo ecologico sempre più rigoroso e certificato”. La strategia di innovazione di SBM Life Science, “si muove su tre direttrici principali: efficacia, sostenibilità e semplicità d’uso”, spiega Nicolò Peresson. “Da un lato continuiamo a sviluppare soluzioni ad alte prestazioni per la gestione degli insetti domestici e delle zanzare, dall’altro investiamo in sistemi che riducono l’impatto ambientale, come le trappole antizanzare

Biogents (senza insetticida) o le soluzioni che non prevedono la diffusione di insetticidi nell’ambiente (ad esempio, fornelletti Thermacell). Un altro trend importante è la crescente richiesta di prodotti pronti all’uso, che consentono anche ai consumatori meno esperti di intervenire in modo semplice e sicuro. In parallelo stiamo ampliando l’offerta con soluzioni innovative e tecnologiche per migliorare la vivibilità degli spazi esterni. In questo contesto si inserisce Thermacell per la protezione dalle zanzare negli ambienti outdoor. Si tratta di sistemi portatili pronti all’uso che creano una zona di protezione efficace senza spray né fiamme, ideali per giardini, terrazzi e attività all’aria aperta. La loro semplicità d’uso e l’efficacia immediata li rendono particolarmente apprezzati sia dal consumatore finale sia dal canale specializzato”. L’evoluzione dell’offerta di Compo, spiega Luca Colzani, “è guidata principalmente da efficacia e praticità d’uso. In un contesto come quello dei biocidi e dei PMC, il consumatore ricerca prima di tutto soluzioni realmente risolutive contro infestanti come formiche e zanzare. Per questo puntiamo su formula-

zioni performanti e su innovazioni che semplificano l’utilizzo, come i flaconi autodosanti Power SC, che permettono una preparazione corretta della soluzione e rendono l’applicazione più semplice e sicura per l’utente finale”. Paolo De Nora rivela che Euroequipe “punta su semplicità, sostenibilità ed efficacia. I sistemi sono progettati per essere facili da installare e utilizzare, anche per l’utente non professionale. Proponiamo soluzioni di lotta integrata contro le zanzare che riducono l’impiego di insetticidi o utilizzano repellenti con principi attivi naturali, sempre più performanti e duraturi. Tutti i nostri prodotti sono brevettati, a garanzia di innovazione e affidabilità”.Simone Boroni tiene a sottolineare che “l’innovazione guidata dai nostri centri di ricerca e sviluppo è il motore che permette a Ital-Agro di anticipare le richieste del mercato. La nostra evoluzione è una risposta diretta alla sfida di coniugare l’efficacia professionale con un quadro normativo europeo e italiano estremamente rigoroso e in continua mutazione.

Parallelamente, stiamo spingendo molto sulla semplificazione d’uso: il consumatore moderno predilige soluzioni

Euroequipe - Automizer Sun-Tech è il nuovo nebulizzatore automatico da giardino per il controllo delle zanzare in spazi aperti. Dotato di serbatoio da 20 litri per un’elevata autonomia stagionale, include kit completo con 33 m di tubazione, 10 atomizzatori e accessori di montaggio, espandibile per aree più ampie. Si distingue per la doppia alimentazione: 12 Volt o batteria ricaricata tramite pannello solare, senza vincoli di presa elettrica.

IMPORTANZA DEL CANALE

ZAPI - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI

TIPO DI OFFERTA VEICOLATA NEL CANALE

GAMMA COMPLETA

LINEE ENTRY LEVEL

LINEE TECNICHE/PROFESSIONALI

LINEE A FORTE STAGIONALITÀ X

FORMATI PROFESSIONALI/GRANDI CONFEZIONI

ALTRO (SPECIFICARE)

SUPPORTO AL RIVENDITORE

CAMPAGNE MEDIA NAZIONALI A SUPPORTO DEL SELL-OUT

PROMOZIONALI CONDIVISE

FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN AZIENDA

FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN STORE SE RICHIESTA

WEBINAR/FORMAZIONE DIGITALE

SUPPORTO DIRETTO AL CONSUMATORE FINALE (FAQ, NUMERO VERDE, CHAT, TUTORIAL)

Orvital - Flortis Multinsetto Pronto Uso. Spray insetticida-acaricida. Anti mosche, zanzare, formiche, scarafaggi, cimici. Contro volanti/striscianti 400ml. Azione immediata fino 3 settimane.

‘Ready To Use’ (pronte all’uso) che riducono i rischi di manipolazione e dosaggio. L’adozione di tecnologie avanzate ci consente di offrire funzionalità inedite che garantiscono sicurezza per le persone e l’ambiente senza rinunciare ai risultati”. Obiettivo di Zapi “è spostare il focus dalla sola leva prezzo alla leva valore”, chiarisce Enrico Cesarin “La nostra strategia prodotto per il 2026 si fonda su quattro pilastri: Innovazione responsabile (formulazioni ottimizzate, riduzione dell’impatto ambientale, maggiore sicurezza d’uso); premiumizzazione dell’assortimento con soluzioni a lunga durata, sistemi a rilascio controllato, plus funzionali distintivi; semplificazione dell’esperienza e quindi, prodotti pronti all’uso, packaging autoesplicativo, comunicazione chiara

a scaffale e compliance e affidabilità intese come aggiornamento continuo alle normative europee sui biocidi, elemento sempre più determinante per il trade”. Federico Levrieri spiega che le “due direttrici imprescindibili” che guidano Kemper sono: “sicurezza certificata e sostenibilità tangibile. Da un lato, stiamo investendo nel potenziamento delle certificazioni di sicurezza, essenziali per prodotti a scarica elettrica destinati ad ambienti domestici. Dall’altro, la risposta alla domanda “green” si traduce in un impegno concreto sul packaging ecofriendly, riducendo drasticamente l’uso di plastiche vergini a favore di materiali riciclabili o compostabili. L’obiettivo è offrire un prodotto che sia “zero pensieri” per l’utente: facile da installare, sicuro per la

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

SBM - Thermacell Stop Zanzare protegge in modo efficace e innovativo dalle fastidiose punture di zanzare all’aria aperta, rendendo superfluo creme e spray antizanzare.

famiglia e con un impatto ambientale ridotto lungo tutta la filiera del confezionamento”.

MO-EL “ha sempre privilegiato l’ecologia e l’assenza di veleni” premette Marco Azzarini, spiegando che “ora punta a unire a questo una maggiore attenzione ai consumi e all’assorbimento di energia”. Gabriele Polici sottolinea che la gamma Orvital “è in costante evoluzione per adattarsi ai cambiamenti nelle abitudini di acquisto e nelle aspettative dei consumatori. Uno dei principali ambiti di sviluppo riguarda proprio la riduzione dell’impatto ambientale e dei potenziali rischi per l’utilizzatore. Stiamo investendo nello sviluppo di formulazioni più mirate e di sistemi applicativi che permettono un impiego più preciso e controllato del prodotto, in linea con l’evoluzione delle normative europee di settore. Allo stesso tempo si osserva una crescente richiesta di soluzioni pronte all’uso, pensate per semplificare l’esperienza del consumatore finale. Un ulteriore elemento chiave riguarda la facilità d’impiego. Packaging progettati in modo funzionale, sistemi di erogazione più pratici e indicazioni d’uso chiare diventano strumenti fondamentali per accompagnare il consumatore nella scelta e nell’utilizzo corretto del

prodotto. Infine, una parte importante dell’innovazione riguarda l’introduzione di nuove funzionalità, come sistemi di rilascio controllato o tecnologie in grado di assicurare una protezione più duratura nel tempo”.

Le strategie distributive, tra omnicanalità e valorizzazione dei canali specializzati

Le aziende presidiano i diversi canali, con dinamiche differenziate tra volumi e valore (Al riguardo si vedano anche le tabelle pubblicate nell’articolo). Crescono e-commerce e marketplace, mentre ferramenta e garden center rafforzano il loro ruolo consulenziale, centrale per guidare scelte d’acquisto più evolute. Maria Chiara Siciliani, spiega che da sempre la strategia di Cifo Home & Garden “punta sulla capillarità. Sicuramente è ben radicata nei Garden Center, dove vanta la presenza più consolidata.

Nel 2026 registriamo volumi sempre più importanti su e-commerce e marketplace, canali che offrono grandi opportunità di sviluppo a valore. Consideriamo Ferramenta e Brico tra i segmenti a maggior potenziale di crescita: l’obiettivo è trasporre in questi canali la nostra specializzazione tecnica, offrendo

soluzioni premium e sicure a un consumatore che cerca qualità professionale anche nel retail”. Anche la strategia distributiva di Ital-Agro “si fonda su un approccio multicanale integrato”, che Simone Boroni sottolinea essere “essenziale per intercettare un consumatore ormai abituato a muoversi tra online e offline. Tuttavia, per il 2026, confermiamo il nostro forte focus sui punti vendita fisici - Ferramenta, Garden Center e GDS - che consideriamo partner strategici insostituibili. In un settore così tecnico, la componente umana e la formazione del personale sono i veri driver del valore: molti dei nostri prodotti necessitano di un supporto consulenziale che solo un rivenditore formato può offrire. Per questo investiamo massicciamente in materiali per il punto vendita, come le nuove strutture espositive modulari, e in assistenza tecnica continua. Ed è nei canali specializzati che vediamo la maggiore opportunità di crescita a valore.

Qui la vendita si trasforma in una consulenza qualificata, garantendo al consumatore la scelta del prodotto più efficace e sicuro, rafforzando così la fiducia verso il brand e verso il punto vendita stesso”. Il core business di Compo sono i substrati di coltivazione, precisa Luca Colzani. Ne consegue che “la nostra strategia distributiva sul mercato italiano è focalizzata principalmente sui canali GDS/Brico e Garden Center, che rappresentano oggi i principali driver di sviluppo grazie alla loro forte specializzazione nel mondo casa e giardino e alla capacità di valorizzare le soluzioni per la difesa dagli insetti. Anche la ferramenta e l’e-commerce stanno mostrando segnali di crescente interesse, grazie alla loro capillarità sul territorio e alla capacità di intercettare un pubblico sempre più ampio di appassionati del fai-da-te e della cura del verde domestico. Per il 2026 prevediamo quindi le maggiori opportunità di crescita, sia a volume sia a valore, nei canali GDS/Brico e Garden Center”.

Punta sulla multicanalità anche Euroequipe. “Presidiamo Ferramenta, Brico/ GDS, Garden center ed e-commerce, senza escludere alcun canale” dichiara Paolo De Nora. “Ognuno intercetta un cliente con esigenze specifiche e per noi è fondamentale rendere le nostre soluzioni il più possibile fruibili e accessibili. L’obiettivo è ampliare la copertura, integrando fisico e digitale per sviluppare sia volumi sia valore”. Multicanale ma “con priorità chiare” anche l’approccio alla distribuzione di Protemax. Enrico Cesarin di Zapi spiega che “GDS e il canale brico restano centrali. Qui lavoriamo su visibilità stagionale, alle isole promozionali, ottimizzazione del category management e rotazione rapida dei best seller. La ferramenta specializzata ricopre un ruolo strategico sotto il profilo della marginalità e della consulenza. È in questo canale che spingiamo le linee tecniche e i formati professionali, valo-

Zapi - Protemax Insetticida Multinsetto Concentrato è un potente biocida da diluire in acqua, con azione abbattente e residuale contro un’ampia gamma di insetti volanti e striscianti (zanzare tigre e comuni, mosche, blatte, formiche, zecche). Facile da usare, offre protezione prolungata per ambienti domestici e aree esterne, rispondendo alle esigenze di chi cerca efficacia e versatilità nella lotta agli infestanti.

rizzando competenza e formazione. Ecommerce e marketplace sono in forte crescita come canali di informazione e riordino. In questi canali le opportunità di sviluppo sono soprattutto sui prodotti stagionali ad alta ricerca (es. antizanzare) e sulle referenze premium. Nel 2026, vediamo le maggiori opportunità di crescita a valore nella ferramenta specializzata, mentre sul fronte dei volumi nella GDS e nei marketplace”, conclude.

Attenersi a una strategia multicanale, nota Gabriele Polici permette a Orvital “di presidiare in modo capillare i diversi punti di contatto con il consumatore finale. In questo contesto, i canali Ferramenta, Brico/GDS, Garden center ed e-commerce assumono ruoli differenti, ma complementari nello sviluppo della categoria. Nel 2026 il canale Brico e GDS continua a rappresentare uno dei principali motori di crescita in termini di volumi, grazie alla capacità di proporre assortimenti ampi, elevata visibilità a scaffale e una crescente attenzione alle categorie stagionali legate alla protezione della casa e degli spazi esterni. La Ferramenta tradizionale mantiene un ruolo strategico, per il rapporto diretto e fiduciario con il cliente e per la possibilità di offrire consulenza qualificata. I Garden center mostrano invece un buon dinamismo nelle categorie dedicate alla protezione degli spazi outdoor, dove il consumatore è già sensibilizzato alla cura del verde e alla gestione degli infestanti in giardini, terrazzi o balconi. Si registra una crescita progressiva dell’e-commerce e dei marketplace, che svolgono sempre più un ruolo di supporto informativo e di confronto tra prodotti prima della decisione d’acquisto. Sempre più spesso, infatti, il percorso del consumatore assume una dimensione omnicanale: la fase di informazione avviene online, mentre l’acquisto si conclude nel punto vendita fisico”.

“La nostra strategia è multicanale”, dichiara Nicolò Peresson di SBM Life

Science. “I canali specializzati - garden center e rivenditori professionali - e la GDS/Brico restano i pilastri del mercato perché garantiscono capillarità sul territorio e un importante servizio di consulenza al consumatore.

Nel 2026 questi canali continuano a generare i volumi principali, mentre i garden center stanno crescendo soprattutto in termini di valore grazie alla capacità di proporre soluzioni più tecniche e innovative. L’e-commerce e i marketplace stanno registrando una crescita costante e rappresentano un canale complementare strategico, in particolare per raggiungere nuovi target di consumatori e ampliare la visibilità dei brand. In prospettiva, le maggiori opportunità di sviluppo saranno legate a un approccio omnicanale, che integri presenza fisica, consulenza e strumenti digitali”. Diverso l’approccio di Kemper. “La nostra strategia” afferma Federico Levrieri, “resta fortemente ancorata alla capillarità della Ferramenta tradizionale, che continua a performare grazie al valore del servizio e della prossimità. Il mercato del dettaglio e l’ingrosso specializzato rappresentano i nostri pilastri, poiché permettono di spiegare il valore tecnico dei nostri dissuasori e modelli elettrici. Nel 2026 vediamo le maggiori opportunità di crescita a valore proprio nel canale Ferramenta e nei Garden Center, dove il consumatore è disposto a investire in soluzioni più sofisticate. Parallelamente, monitoriamo il Brico per le vendite a volume, mantenendo però una distinzione netta nelle linee per preservare la marginalità dei nostri partner tecnici”. Infine, Marco Azzarini di MO-EL nota che “la GDS rimane una grande vetrina ma vediamo un ottimo riconoscimento da parte del settore professionale. L’ecommerce è assolutamente in crescita ma richiede un’attenzione dedicata e non perdona l’improvvisazione”.

SPECIALE trattamento aria e ventilazione

Puntando su innovazione e valore tecnico il DIY cresce nel comparto

Il Brico consolida il proprio ruolo grazie a vendite sostenute da una domanda orientata a comfort ed efficienza. Tra dinamiche stagionali e innovazione di prodotto, la gamma veicolata sul mercato evolve verso soluzioni a maggior valore e strategie di presidio sempre più integrate

Il canale DIY si conferma strategico per il comparto. La sua incidenza varia da azienda ad azienda, ma tutte riferiscono che il trend è positivo. Stefano Erba Responsabile Vendite Italia, riferisce che Arteconfort “è presente principalmente nei canali GDS/Brico, ferramenta e negozi specializzati. La nostra gamma si concentra soprattutto su ventilatori da soffitto ad alta efficienza energetica, una categoria sulla

quale l’azienda ha sviluppato una forte specializzazione nel corso degli anni. In particolare, stiamo registrando un crescente interesse per i ventilatori con motore DC e per le soluzioni con pale retrattili, che uniscono funzionalità, design e integrazione con l’illuminazione. Il posizionamento dei prodotti è prevalentemente medio-alto, con un forte focus su qualità costruttiva, design e affidabilità nel tempo. Questo approccio

Vinco - Il raffrescatore grande portata Hyundai è ideale per raffrescare ambienti ampi e spazi semi-aperti come magazzini, depositi, edifici commerciali. Potente e facile da spostare grazie alle ruote integrate, offre controllo tramite telecomando e diverse velocità di ventilazione. La cassa Bluetooth integrata lo rende perfetto anche per party ed eventi outdoor.

è supportato anche da garanzie molto estese: 8 anni sul motore DC e 5 anni sulle altre componenti”. CFG “distribuisce nei settori ferramenta, Brico, GDS, forniture industriali ed elettriche tutta la nostra gamma che è presente nel catalogo Ventilazione”, dichiara Guglielmo Bitossi, Amministratore. “Si va dai mini ventilatori portatili ricaricabili a batteria fino ai ventilatori nebulizzanti per le grandi strutture ricettive (discoteche,

eventi, stabilimenti balneari, resort... ). Copriamo tutti i segmenti della ventilazione, compresi anche i condizionatori d’aria portatili, con qualità e fascia di prezzo medio alta. Con l’estate 2026 comincia la distribuzione esclusiva per il mercato Italia della ventilazione Caterpillar che nel mercato USA, Canada e Australia rappresenta in assoluto il riferimento premium di questo settore”. Marco Azzarini Sales Manager di MO-EL spiega che l’azienda presidia “GDS, Ferramenta e e-commerce con i raffrescatori ad evaporazione e con i sanificatori d’aria (da non confondere con i purificatori)”.

Vittorio Copelli Direttore Commerciale di Olimpia Splendid riferisce che “Grande distribuzione specializzata e online sono le aree in cui siamo maggiormente presenti, con un’offerta che include sia soluzioni portatili (climatizzatori e deumidificatori) sia sistemi fissi (climatizzatori mono e multisplit e sen-

CFG - Il marchio CAT®, immediatamente riconoscibile, è sinonimo di robustezza, durata, qualità elevata e prestazioni affidabili in ogni contesto. Tutte caratteristiche che si ritrovano anche nei ventilatori Caterpillar® progettati e realizzati per garantire prestazioni eccellenti anche nelle condizioni più impegnative.

za unità esterna). I volumi di vendita più importanti provengono dalle referenze di fascia media, sebbene i prodotti più qualificati ci consentano di distinguerci sul mercato, rispondere a esigenze specifiche e rafforzare il posizionamento del brand”. Vinco, precisa Alessan-

dro Barbieri, Direttore Vendite Italia, “è presente in tutti i canali, con varie tipologie di prodotto sia domestico che industriale. Non abbiamo, per nostra scelta precisa, esclusivamente articoli di primo prezzo ma ci posizioniamo a un livello di caratteristiche medio alte

Incidenza e dinamica di GDS/Brico, Ferramenta, e-commerce e/o marketplace

Il canale DIY rappresenta storicamente il principale riferimento commerciale per Arteconfort nel comparto ventilazione, in particolare nei mercati europei dove il marchio è già consolidato. Nel mercato italiano siamo in una fase iniziale di sviluppo: nel 2025 abbiamo avviato una struttura commerciale locale con l’obiettivo di introdurre il marchio e costruire relazioni con i principali operatori del settore. Proprio per questo motivo prevediamo che nel corso del 2026 il peso del canale DIY crescerà progressivamente anche nel nostro Paese. Sottolineo che non operiamo tramite marketplace o e-commerce diretto: la nostra strategia è quella di valorizzare il ruolo del punto vendita fisico e dei partner distributivi, che rappresentano il contesto ideale per presentare prodotti tecnologici e offrire un adeguato servizio al cliente finale.

Stefano Erba Responsabile Vendite Italia Arteconfort

Salvo alcuni prodotti specifici per il settore “industria e zootecnia”, la gamma di ventilazione CFG è distribuita principalmente nel settori DIY. Abbiamo un catalogo specifico dedicato alla ventilazione e trattamento aria in continua evoluzione. All’aumentare degli articoli di ventilazione, cresce anche il peso che questo comparto ricopre all’interno del fatturato della società. Anche per il 2026 ci aspettiamo

un incremento, cui contribuirà anche il nuovo contratto di distribuzione esclusiva della ventilazione Caterpillar.

Guglielmo Bitossi, Amministratore CFG

Anche se per noi questo non è il canale fondamentale, ci teniamo ad essere presenti. L’incidenza per noi è stabile.

Marco Azzarini Sales Manager di MO-EL

Per Olimpia Splendid il canale DIY è presidiato sia dalla GDS sia dalle piattaforme online. Pur rappresentando ancora una quota contenuta sul totale delle vendite retail, questo segmento è in costante crescita e sta diventando un ambito a cui dedichiamo un’attenzione sempre maggiore.

Vittorio Copelli Direttore Commerciale Olimpia Splendid

Il peso in termini di fatturato è molto importante, siamo a circa un 35-40% del volume d’affari, al momento le previsioni sono stabili.

Alessandro Barbieri, Direttore Vendite Italia Vinco

Attualmente il peso del canale DIY rappresenta circa un 10 % del fatturato generale con una decisa crescita per la parte e-commerce ed una stabilizzazione sulla parte Brico.

Leonardo Colombo Italy Sales DIrector di Vortice

SPECIALE trattamento aria e ventilazione

Olimpia Splendid - Il nuovo monosplit Aryal S2E è disponibile in 4 taglie di potenza (fino a 24.000 BTU/h in raffrescamento) tutte in classe A++. Controllabile da remoto, tramite telecomando oppure app OS Home, garantisce in ogni stagione un comfort superiore anche grazie all’Ai attiva nelle funzioni Eco+ ed Humidity Control.

e nella linea dei prodotti destinati alle grandi superfici siamo ad un livello premium. La profondità di gamma in tutte le tipologie ci permette di offrire sempre al nostro rivenditore o all’insegna della GD, tutte le scelte possibili”. Leonardo Colombo Italy Sales DIrector chiarisce che Vortice è presente “su questi canali indirettamente, grazie ai nostri clienti. La maggior parte

dei prodotti veicolati sono i ventilatori domestici in quanto sono i più facili da sostituire essendo di fatto un plug and play.

In incremento nell’ultimo anno i recuperatori di calore monostanza atti alla salvaguardia della salubrità degli ambienti (presenza di muffe). Con la nostra offerta ci posizioniamo in una fascia di mercato medio-alta”.

Tra stagionalità e nuove opportunità di crescita

Nel 2025 il segmento Brico ha mostrato segnali positivi, sostenuti dalla domanda di comfort ed efficienza energetica. Il 2026 si apre con prospettive favorevoli, pur restando fortemente legato a clima, stagionalità e capacità di risposta alla domanda. Fa eccezione Vortice che come spiega Leonardo Colombo non “veicola prodotti stagionali” e per questo “le vendite presso i Brico non risentono dei picchi e sono sostanzialmente stabili”. Vittorio Copelli di Olimpia Splendid nota che “il DIY si sta affermando sempre di più nel nostro segmento, la climatizzazione. Quindi, le prospettive per la prossima stagione estiva sono positive”. Le dinamiche restano invariate, dichiara Alessandro Barbieri di Vinco: “siamo legati ovviamente all’andamento del clima e delle temperature. La scorta ordinata e consegnata ai clienti in pre stagionale è garantita; spesso sono le vendite fatte in stagione che possono fare la differenza. Il 2026 per ora sembra stabile, senza particolari picchi, almeno sul prodotto consolidato. Abbiamo invece riscontrato enorme interesse per le novità”. Positivo Guglielmo Bitossi, di CFG che parla di “aspettative più che rosee, anche se va tenuto conto che la ventilazione è legata totalmente alla stagione e alle temperature. La maggior parte dei clienti acquista con le proposte del “prestagionale”. CFG ha

Assortimento e posizionamento nei canali Ferramenta,

GDS specializzata e

online: tra logiche di rotazione e valore tecnico

Nei marketplace prevale generalmente una logica orientata al prezzo e alla rotazione dei prodotti, con una forte presenza di articoli entry level. Le catene di bricolage e le GDS specializzate, invece, offrono un contesto più adatto alla valorizzazione di prodotti con maggiore contenuto tecnico e design, anche grazie alla possibilità di esposizione e alla consulenza del personale di vendita.

Le ferramenta e i negozi specializzati sono un canale molto interessante per prodotti di fascia medio-alta, dove il rapporto diretto con il cliente consente di spiegare meglio le caratteristiche tecniche e le differenze qualitative tra le varie soluzioni. Non siamo interessati alla vendita diretta online o tramite marketplace.

Crediamo fortemente nel valore del punto vendita fisico e nel ruolo dei partner distributivi, che accompagnano il cliente nella scelta del prodotto, offrendo consulenza e un servizio post-vendita qualificato. In queste realtà i nostri prodotti riescono a esprimere al meglio il loro valore in termini di qualità, efficienza energetica e design.

Stefano Erba Responsabile Vendite Italia Arteconfort

La ferramenta tradizionale ha la flessibilità tipica dell’intraprendenza Italiana: quando i nostri agenti presentano le nostre novità, in genere i titolari sono pronti a esporre il prodotto più aggiornato. I grandi centri Brico uniscono la velocità di cambio assortimento con lo spazio espositivo ampio.

La GDS specializzata invece è più legata a una storicità di prodotto e a cambi di assortimento più lenti dovuti alla “gerarchia” interna che qualche volta rallenta. CFG ha trovato ascolto nei buyer di una grande catena GDS straniera presente in Italia che ha subito colto l’opportunità offrire la linea Caterpillar.

Guglielmo Bitossi, Amministratore CFG

Nella GDS c’è maggior attenzione alla rotazione, l’on-line si può permettere una maggiore ampiezza di gamma, anche in senso verticale.

Marco Azzarini

Sales Manager di MO-EL

Le piattaforme online offrono, per loro natura, una profondità di gamma maggiore, grazie alla logica dello “scaffale infinito”. Nonostante ciò, negli anni siamo riusciti a costruire, anche nel canale fisico, un assortimento prodotti completo. Il prezzo resta un driver d’acquisto importante, ma il mondo del DIY si distingue per un pubblico particolarmente attento agli aspetti tecnici, che dedica più tempo alla comparazione e alla valutazione delle caratteristiche dei prodotti.

Vittorio Copelli Direttore Commerciale Olimpia Splendid

La gamma è la stessa per tutti i canali anche se ci sono differenze di scelta da parte dei nostri clienti. Nel canale GD ovviamente il rapporto tra il prezzo e la rotazione dei prodotti sui banchi è il fattore determinante. Nel canale professionale si presta maggiore attenzione alle funzionalità anche di fascia alta dei vari prodotti. Un altro tema molto importante è la ricerca dell’articolo con risparmio energetico e consumi ridotti. L’efficienza ed il rendimento a parità di consumo sono fattori molto importanti nelle scelte dei rivenditori e dei consumatori.

Alessandro Barbieri, Direttore Vendite Italia Vinco

In linea di massima i prodotti veicolati sono gli stessi anche se sui canali on line prevalgono quelli più economici, mentre sugli altri viene riconosciuto il valore tecnico del prodotto e quindi quelli più tecnologici.

Leonardo Colombo Italy Sales DIrector di Vortice

SPECIALE trattamento aria e ventilazione

Arteconfort - Il ventilatore da soffitto con pale retrattili Shiro integra una plafoniera LED con tre tonalità di luce (calda, naturale e fredda) per adattarsi a ogni ambiente domestico. Le pale trasparenti rimangono nascoste quando non sono in funzione. Dotato di motore DC silenzioso e a basso consumo con funzione estate/inverno e telecomando con 6 velocità e timer.

una tradizione nel servizio al rivenditore assicurandogli anche i riassortimenti durante la stagione. Siamo, quindi, sempre pronti anche a far fronte alle richieste dell’ultimo minuto, quelle che arrivano quando, nelle previsioni del tempo, l’Italia è colorata di rosso!” Lo scorso anno, afferma Stefano Erba di Arteconfort “abbiamo osservato una crescente attenzione verso prodotti che combinano comfort domestico ed effi-

cienza energetica. I ventilatori da soffitto stanno vivendo una nuova fase di interesse, anche grazie alla loro capacità di migliorare il comfort ambientale con consumi molto contenuti. Per il 2026 le prospettive sono positive, soprattutto per soluzioni innovative come i ventilatori con pale retrattili, una categoria che ha già registrato una forte crescita nel mercato spagnolo e che riteniamo possa svilupparsi rapidamente anche

in Italia. Stiamo lavorando per rafforzare la nostra presenza nel mercato italiano, anche attraverso la collaborazione con commerciali esperti e presenti nel settore da tempo”. Si mostra più cauto Marco Azzarini di MO-EL che considera “prematuro fare delle previsioni a lungo raggio su categorie di prodotti come queste estremamente dipendenti dalla stagionalità e dal clima”.

Strategie di canale 2026: il focus è sul rafforzamento delle partnership Nel 2026 le strategie di sviluppo si orientano su un presidio più strutturato dei canali, con focus su GDS/Brico ed e-commerce. Centrali risultano il rafforzamento delle relazioni commerciali, il supporto al punto vendita e l’innovazione di prodotto. “Il catalogo ventilazione CFG è presentato in maniera “orizzontale” a tutti i settori”, dichiara Guglielmo Bitossi, “È costruito come una rivista di design. Ogni pagina racconta una storia e ogni prodotto è presentato al meglio. La nostra rete di oltre 100 agenti rappresentanti è ascoltata. I rivenditori li aspettano per le promozioni

concepiti per ambiti residenziali e commerciali.

MO-EL - Il raffrescatore a evaporazione Top Cooler 8500 è ideale per ambienti di medie dimensioni, private, pubbliche o commerciali. Garantisce aria fresca e pulita senza gas e compressore, utilizzando semplice acqua. Facile da riempire e da spostare e con bassissimo assorbimento energetico, è fornito di telecomando a infrarossi.

prestagionali e li rincorrono per i riassortimenti urgenti della stagione calda. Il mondo e-commerce ha dinamiche diverse e il fresco, il refrigerio, la stabilità, la silenziosità, la potenza, sono difficili da mostrare “in video”. L’obiettivo di MO-EL , risponde Marco Azzarini è di migliorare globalmente la presenza su questi canali, rafforzando i rapporti con i nostri clienti/partner”.

Stefano Erba di Arteconfort spiega che “il nostro focus principale sarà lo sviluppo del canale GDS/Brico nel mercato italiano, senza trascurare il ruolo delle ferramenta e dei rivenditori specializzati. L’obiettivo è costruire relazioni solide con i partner distributivi e presentare al mercato italiano una gamma di ventilatori da soffitto tecnologicamente avanzata e orientata all’efficienza energetica. Le principali attività riguarderanno la presentazione della gamma ai buyer delle catene di bricolage, il supporto alla valorizzazione dei prodotti nel punto vendita e attività di formazione dedicate al personale di vendita”. Nei prossimi mesi gli sforzi di Olimpia Splendid dichiara Vittorio

Copelli “saranno focalizzati sull’ampliamento della nostra presenza nelle singole categorie, sia in GDS sia online, attraverso iniziative promozionali specifiche sviluppate in collaborazione con i retailer”. Visto il trend degli ultimi anni, afferma Leonardo Colombo il focus di Vortice “sarà sicuramente il supporto all’e-commerce dei nostri clienti. Ci punteremo cercando ovviamente di salvaguardare il canale tradizionale applicando politiche commerciali corrette”. Alessandro Barbieri di Vinco anticipa che gli sforzi sono concentrati “sul Brand e sul prodotto e, di conseguenza, sull’affidabilità, sulla ricerca della novità, sull’assistenza e sulla sicurezza di ciò che proponiamo. Questi principi e questa ricerca del miglioramento costante hanno ricadute positive su tutti i canali di vendita. Le azioni concrete sono continue: inserimento ogni anno di diverse novità, ampliamento delle gamme, offerte commerciali molto interessanti e competitive, vicinanza al cliente sul mercato”.

IL MERCATO CONSOLIDA I VOLUMI, MA LA REDDITIVITÀ CAMBIA

Nel 2025 il comparto mantiene un peso costante sul fatturato delle ferramenta, dopo l’exploit del periodo pandemico. Le dinamiche variano per area geografica, mentre l’evoluzione della domanda premia prodotti a batteria, irrigazione e soluzioni stagionali. L’equilibrio economico resta fragile: costi in crescita, concorrenza multicanale e maggiore selettività negli assortimenti ridisegnano il ruolo del grossista e del punto vendita

Una generale stabilità conferma i risultati e le performance di due anni fa. Si chiude così il bilancio del 2025 nel settore del commercio di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta da parte dei principali grossisti attivi in questo comparto. Alcuni rafforzano la propria posizione, altri vedono proseguire un calo costante e progressivo. In definitiva, dunque, per alcuni vendite, prezzi e margini derivanti da questo business sono soddisfacenti, per altri rappresentano un segmento marginale se non un elemento di completamento della gamma d’offerta.

“I prezzi medi hanno registrato un leggero incremento, legato principalmente all’aumento dei costi di produzione, trasporto e materie prime, mentre i margini si sono mantenuti sostanzialmente stabili”

Stefano Deodato, titolare di Deodato SRL

Il trend della quota delle vendite

Prima di entrare in argomento e di evidenziare i motivi ed i fattori di tali risultanze è utile dare un’occhiata all’evoluzione di questo comparto del commercio nell’arco degli ultimi cinque anni. Ciò risulta possibile grazie all’elaborazione dei dati desunti dalle risultanze emerse dai principali operatori del settore, che elaborati in forma del tutto anonima, consentono di mostrare come si sta trasformando progressivamente il settore. Il dato principale che emerge è la stabilità della percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti

SPECIALE garden nella ferramenta

“Nel

2025 il comparto ha mostrato una crescita moderata delle vendite, con prezzi medi in lieve aumento e margini sostanzialmente stabili. La domanda è rimasta sostenuta sui prodotti funzionali e di manutenzione”

Michele Giudice, direttore commerciale di DFL

di ferramenta. Trascorso il periodo della pandemia, che ha fatto registrare un incremento fino al 2021, dopo quest’anno i successivi hanno evidenziato una generale stazionarietà. A livello nazionale, dunque, se cinque anni fa la quota del venduto era intorno al 16,6%, nel 2025 scende al 15,5%, dato pressoché stabile nel periodo 2022 - 2025. L’andamento di tale dato è differente a seconda dell’area territoriale. In particolare, nel nord ovest la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta nell’ultimo triennio scende poco al di sotto del 12%. Nel nord est la percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta perde all’incirca un punto percentuale per assestarsi su poco più del 17%. Nel centro Italia la percentuale di vendite di attrezzature da giardino ai dettaglianti di ferramenta appare superiore alla media nazionale. Nel quinquennio in esame tende a stabilizzarsi intorno al 22%, perdendo un punto percentuale rispetto al 2021. Al sud la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta è stazionaria intorno al 10,8%, tornando così ai livelli del 2021.

Come variano i margini di guadagno

Il secondo aspetto degno di nota resta l’evoluzione dei margini di guadagno in

seguito alle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta. In generale, si può ammettere che fra il 2021 ed il 2025 la tendenza al calo prosegue in modo costante e progressivo. Se durante il periodo pandemico si è registrato un aumento, negli anni successivi si rileva un ridimensionamento al ritmo dello 0,6% annuo. Tale contrazione dipende dal fatto che gli operatori, per evitare tensioni sui prezzi, hanno continuato a perdere quote di guadagno per sostenere i risultati di vendita. La tendenza è differente a seconda dell’area territoriale. Nel nord ovest si assiste alla riduzione più consistente, visto che il ritmo della diminuzione resta intorno al 3,2%. Nelle altre aree territoriali i valori sono positivi, se non nulli. È il caso del nord-est e del centro. Al sud la variazione dei margini appare decisamente stabile.

Una generale stabilità

Stefano Deodato, titolare di Deodato, afferma che “nel 2025 il comparto degli articoli da giardinaggio destinati alle ferramenta ha mostrato una crescita moderata ma costante delle vendite, con un andamento complessivamente positivo. I prezzi medi hanno registrato un leggero incremento, legato principalmente all’aumento dei costi di produzione, trasporto e materie pri-

me, mentre i margini si sono mantenuti sostanzialmente stabili, grazie a una maggiore attenzione all’assortimento e alla rotazione dei prodotti. A sostenere questo andamento contribuiscono tre fattori: una rinnovata attenzione dei consumatori verso la cura degli spazi esterni; la destagionalizzazione del giardinaggio; una maggiore propensione all’acquisto di prodotti di qualità e a maggiore valore aggiunto”.

Michele Giudice, direttore commerciale di DFL, osserva che “nel 2025 il comparto giardinaggio per la ferramenta ha mostrato una crescita moderata delle vendite, con prezzi medi in lieve aumento e margini sostanzialmente stabili. La domanda è rimasta sostenuta sui prodotti funzionali e di manutenzione”.

Simona Fardelli, responsabile amministrativo di Fardelli Giuliano & C., nota “un costante e progressivo calo nelle vendite di articoli da giardinaggio. I margini sembrano essere rimasti stazionari. La ragione che si può addurre a questa contrazione dipende dal fatto che la clientela si sta spostando sempre più su altri canali di vendita, come GDO, GDS e on-line, dove c’è più scelta di articoli”.

Dante Vecchietti, titolare di Ferramenta Severi, registra “nel 2025 una stabilità nelle vendite di prodotti ed articoli da giardino, confermando così i risultati Ferramenta Severi

il mercato di sostituzione con articoli nuovi”. Mattia Giansoldati, product manager di Franzini Annibale, dichiara che “nel 2025 il mercato degli articoli e delle macchine per la cura del verde ha registrato una leggera flessione, mentre i margini sono invariati. All’interno di questo scenario, l’andamento

“Si nota un costante e progressivo calo nelle vendite di articoli da giardinaggio. La clientela si sta spostando sempre più su altri canali di vendita, come GDO, GDS e online, dove c’è più scelta di articoli”

Simona Fardelli, responsabile

amministrativo di Fardelli

Giuliano & C.

mentre mostrano una leggera contra zione alcune tipologie tradizionali, in particolare le motoseghe e, più in generale, i modelli a scoppio in diverse famiglie di prodotto. La flessione è dovuta principalmente alla maggiore variabilità climatica e a un cambiamento nelle abitudini di acquisto, che privilegiano prodotti pratici e ad alto utilizzo stagionale. Cresce inoltre la transizione verso soluzioni a batteria, più semplici da usare e sostenibili, che penalizza progressivamente le macchine tradizionali a benzina, soprattutto nei segmenti non professionali”.

Angelo Bassi, responsabile dettaglio ferramenta di Fratelli Posio, conferma “che nel 2025 il trend è identico a quello dell’anno precedente. Si rileva dunque una stabilità sia nelle vendite che nei prezzi. Lo stesso fenomeno si osserva anche in termini di margini”. L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale evidenzia che “nel 2025 il garden in ferramenta è stato in forte crescita, trainato soprattutto dalla stagionalità. I prezzi si sono mostrati più stabili rispetto agli anni precedenti, con pressioni più se-

Giovanni Guajana, ceo di Guajana Ferramenta, afferma che “le vendite di articoli da giardinaggio nel 2025 sono cresciute in modo modesto. I prezzi proposti al dettaglio sono rimasti stabili”. Silvio Andrighetti, direttore generale di Silvio Andrighetti, non nota “particolari variazioni in termini di vendite, prezzi e margini. Rispetto all’anno precedente, nel 2025 si possono dunque confermare gli stessi risultati economici”.

Marco Leonardis, direttore vendite di Sipafer, mette in luce che “nel 2025 il comparto giardinaggio in ferramenta ha registrato un andamento complessivamente positivo. Le categorie a maggiore valore hanno sostenuto la crescita, mentre gli adeguamenti di prezzo, contenuti e graduali, sono stati correttamente recepiti dal mercato. I margini si sono mantenuti equilibrati, con performance migliori sulle linee qualificate, anche grazie a una gestione commerciale strutturata e al supporto di una distribuzione organizzata capace di garantire continuità, affidabilità e redditività del punto vendita”.

SPECIALE garden nella ferramenta

“Cresce la transizione verso soluzioni a batteria, più semplici da usare e sostenibili, che penalizza progressivamente le macchine tradizionali a benzina, soprattutto nei segmenti non professionali”

Mattia

Giansoldati, product manager di Franzini Annibale

Un mix di fattori trasforma il comparto I fattori che stanno trasformando il mercato sono molteplici. Oltre allo scenario economico generale influisce anche l’aspetto qualitativo del sistema di distribuzione e vendita, che deve saper competere con nuovi canali dove l’offerta è più estesa e a prezzi competitivi. Un’altra variabile significativa è l’evoluzione della clientela, sempre più esigente ed attenta, oltre che al portafoglio anche all’impatto dei prodotti sull’ambiente. Con il conseguente successo degli apparecchi a batteria. Vediamo come e perché. Stefano De-

odato spiega che “i principali fattori di trasformazione sono due, l’evoluzione del cliente finale, sempre più informato e attento al rapporto qualità/prezzo, nonché l’innovazione di prodotto, con articoli più ergonomici, durevoli e semplici da utilizzare. Questi elementi stanno rafforzando il valore della competenza tecnica e del servizio”.

Michele Giudice rileva che “i principali driver sono la ricerca di praticità, l’attenzione al rapporto qualità/prezzo e una maggiore stagionalità programmata degli acquisti. Incidono anche il clima più instabile e la riduzione del faida-te “improvvisato” a favore di soluzioni semplici e pronte all’uso”.

Simona Fardelli sostiene che “il fattore più rilevante che sta trasformando questo comparto è la possibilità di poter informarsi, scegliere e trovare molteplici articoli on-line e quindi acquistare i prodotti più convenienti”. Dante Vecchietti conferma che “le piattaforme a batteria continuano a mietere successo grazie alle loro performance e sempre più alla portata in termini di prezzo”.

Mattia Giansoldati dice che “nel 2025 il business degli articoli da giardinaggio nelle ferramenta sta cambiando soprattutto per tre motivi. Da un lato c’è un contesto economico ancora incerto, che porta clienti e rivenditori a fare scelte più ponderate, privilegiando

prodotti affidabili e con un reale valore nel tempo. Un secondo elemento è la stagionalità sempre meno prevedibile, legata all’andamento climatico, che influenza direttamente i tempi e le modalità di acquisto, favorendo le categorie a utilizzo più frequente. Infine, la spinta tecnologica, in particolare sulle soluzioni a batteria, sta modificando in modo concreto l’offerta e il modo di vendere: oggi contano sempre di più sistemi completi, con semplicità d’uso e attenzione alla sostenibilità. In questo scenario il mercato diventa più selettivo e segmentato e, per la ferramenta, la differenza la fa la capacità di guidare il cliente nella scelta, non solo di esporre il prodotto”.

Secondo Angelo Bassi “l’andamento e la situazione economica generale sta influenzando in modo significativo anche questo settore”.

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale afferma che “le condizioni climatiche e le stagioni più “estreme” spingono su irrigazione, diffusione di insetti, recinzioni e outdoor. È anche significativa la richiesta di strumenti semplici da parte di un pubblico anche hobbista”.

Per Giovanni Guajana “i principali fattori che stanno trasformando il settore sono la maggiore attenzione al verde domestico e al fai da te, nonché la spin-

“La stabilità nelle vendite di prodotti ed articoli da giardino dipende dal fatto che molti clienti e utilizzatori finali continuano a riparare i propri apparecchi senza così favorire il mercato di sostituzione con articoli nuovi”

Dante Vecchietti, titolare di Ferramenta Severi

ta sempre più avvertibile di prodotti a batteria ed elettrici. Fra gli altri, va sottolineato l’incremento dell’e-commerce, che viene proposta in quota sempre maggiore dai nostri clienti”.

Silvio Andrighetti specifica che “considerata la stabilità del mercato, non sembra che vi siano particolari fattori ad influenzare in modo significativo lo scenario di questo settore”.

Marco Leonardis spiega che “il mercato premia sempre più competenza, servizio e qualità. Il distributore evolve da semplice fornitore a partner operativo del punto vendita. Una rete commerciale strutturata, una copertura territoriale capillare e un’organizzazione solida consentono di supportare concretamente i clienti nelle scelte di assortimento, nella gestione delle rotazioni e nelle strategie di vendita, contribuendo direttamente alla crescita delle performance”.

Gamme e linee più articolate

Sulla trasformazione della gamma di articoli da giardino incide in modo significativo ancora una volta il successo degli apparecchi alimentati a batteria. Non solo, però, e gli operatori più attrezzati pongono attenzione ad una composizione articolata ed equilibrata delle linee di prodotto in grado di soddisfare più segmenti di clientela. Ecco in che modo.

Per Stefano Deodato “la gamma si sta orientando verso prodotti più specializzati e performanti, soluzioni salvaspa-

zio e multifunzione, adatte anche a balconi e piccoli giardini, e articoli per manutenzione leggera e fai-da-te verde”.

Michele Giudice dice che “la gamma si sta spostando verso prodotti più compatti, multifunzione e a rotazione veloce. Cresce il peso di articoli entrylevel e di consumo ricorrente, mentre si riducono le referenze troppo tecniche o ingombranti. Vi è poi maggiore attenzione anche al packaging e alla chiarezza d’uso”.

Simona Fardelli sottolinea che “il successo dei prodotti alimentati a batteria sta trasformando in modo significativo la configurazione di questo mercato”. Dante Vecchietti spiega che “nella

“Nel 2025 il trend è identico a quello dell’anno precedente. Si rileva dunque una stabilità sia nelle vendite che nei prezzi. Lo stesso fenomeno si osserva anche in termini di margini”

Angelo Bassi, responsabile dettaglio ferramenta di Fratelli Posio

composizione della gamma prendono sempre più piede gli apparecchi a batteria, anche se una quota seppur poco significativa continua ad essere presidiata dalle macchine a benzina”.

Mattia Giansoldati afferma che “nel 2025 il brand Yamato ha ulteriormente consolidato la propria presenza nel segmento grazie alla piattaforma Yamato MYX, un sistema pensato per offrire continuità e semplicità d’uso attraverso una batteria e un caricatore condivisi tra più utensili. La gamma copre sia le principali applicazioni nel giardinaggio sia i power tools più tradizionali, permettendo all’utilizzatore di costruire nel tempo un vero e proprio ecosistema di lavoro. Questa impostazione riflette in modo chiaro l’evoluzione del mercato delle macchine da giardino, sempre più orientato verso soluzioni a batteria, apprezzate per la versatilità, la praticità operativa e la riduzione dei vincoli tipici delle motorizzazioni tradizionali”.

Angelo Bassi osserva che “pur mantenendo i nostri assortimenti, abbiamo un occhio di riguardo per i nuovi articoli e soprattutto per le richieste della clientela”.

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale spiega che “la gamma si sta evolvendo con decisione verso il cordless, puntando su piattaforme a batteria sempre più richieste dal mercato. In particolare stiamo valorizzando i prodotti a marchio Deodato

SPECIALE garden nella ferramenta

VARIAZIONE MARGINI SULLE VENDITE DI ARTICOLI DA GIARDINAGGIO AI DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA (VAR. %)

Globex, come forbici a batteria e mini seghe, che stanno riscuotendo ottimi riscontri anche tra i professionisti. Un valore aggiunto fondamentale è che seguiamo direttamente in azienda l’assistenza e il post-vendita, garantendo supporto rapido, competente e continuo”. Giovanni Guajana nota che “la trasformazione della gamma dei prodotti passa da un ampliamento dell’offerta di attrezzi a batteria, mentre resta stabile la domanda di quelli manuali tradizionali”.

Silvio Andrighetti non evidenzia “significative variazioni nella composizione della gamma di articoli da giardinaggio destinati ai dettaglianti di ferramenta”. Marco Leonardis sostiene che “la gamma si orienta verso prodotti tecnici, durevoli e ad alto contenuto di servizio. Crescono irrigazione efficiente, raccordistica e soluzioni per la manutenzione professionale. Per un operatore come SIPAFER, che da sempre investe in qualità e continuità, è fondamentale coniugare selezione di prodotto, gestione dello stock e capacità organizzativa, garantendo assortimenti prontamente disponibili sul territorio”.

Target stabili, batteria in crescita

Il target di clientela si consolida confermandosi sempre più attento alle logiche ambientalistiche, confermando

così il successo degli apparecchi a batteria. In ogni modo, gli articoli più venduti sono variegati vista l’ampiezza dell’offerta di prodotti per il giardinaggio. Ecco un breve elenco.

Stefano Deodato elenca “tra gli articoli più richiesti si confermano gli attrezzi manuali di qualità, i prodotti per la cura del verde domestico e gli accessori per piccoli spazi esterni. Per quanto riguarda la composizione del target si osserva un ampliamento. Oltre al cliente tradizionale oggi troviamo utilizzatori non professionali, giovani famiglie e hobbisti, spesso alla prima esperienza, che cercano supporto, affidabilità e semplicità d’uso”.

Michele Giudice dice che “i prodotti più venduti restano gli articoli per irri-

gazione, gli utensili manuali e i prodotti per la cura del verde. Il target si sta allargando: meno hobbista esperto, più utilizzatore occasionale, attento a semplicità, prezzo e disponibilità immediata”. Simona Fardelli rileva che “gli articoli che continuiamo a vendere di più sono quelli a batteria. Per quanto riguarda la composizione della clientela non ci sono particolari variazioni. Il nostro target è composto principalmente da clienti artigiani abituali che utilizzano un unico sistema integrato di apparecchi alimentato da una singola batteria”. Dante Vecchietti evidenzia che “gli articoli da giardinaggio più venduti re-

“Nel 2025 il garden in ferramenta è stato in forte crescita, trainato dalla stagionalità. I prezzi sono stati più stabili, con pressioni più selettive su alcuni prodotti. I margini medi sono stabili e un po’ sotto pressione per alta concorrenza e sensibilità al prezzo”

Ufficio commerciale di Fratelli Vitale

“Le

vendite di articoli da giardinaggio nel 2025 sono cresciute in modo modesto. I prezzi proposti al dettaglio sono rimasti stabili”

Giovanni Guajana, ceo di Guajana Ferramenta

stano, come sempre, i tubi, sia antigelo che tecnici. Questi ultimi sempre più performanti e rispettosi dell’ambiente. Quanto alla composizione della clientela, il target evidenzia uno spostamento verso individui di giovane età, che prestano molta attenzione alle tematiche ambientalistiche”.

Mattia Giansoldati afferma che “la domanda di macchine da giardinaggio a batteria ha continuato a crescere in modo significativo, confermando un trend ormai strutturale. In particolare, hanno registrato ottime performance categorie come tagliasiepi, decespugliatori e aspiratori/soffiatori, prodotti utilizzati con maggiore frequenza e percepiti come più pratici nella gestione ordinaria del verde. Parallelamente, si osserva un’evoluzione del profilo del cliente della ferramenta, oggi più eterogeneo rispetto al passato. Le fasce più giovani mostrano una sensibilità crescente verso soluzioni sostenibili e tecnologicamente evolute, mentre l’hobbista esperto e il cliente più maturo pongono sempre più attenzione a semplicità d’uso, comfort e affidabilità. Questo porta a una domanda trasversale, meno legata all’età anagrafica e più orientata all’esperienza d’utilizzo e al valore complessivo del prodotto”. Angelo Bassi mette in luce che “gli articoli di giardinaggio che vanno per la maggiore fanno parte della raccorderia per innaffiare i giardini. Quanto alla composizione del nostro target di clientela si può dire che è immutato, dato che abbiamo una clientela ormai

storica”. L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale dichiara che “gli articoli più venduti sono i prodotti a marchio Globex: forbici potatura a batteria, mini-seghe potatura a batteria, pompe irrorazione a batteria, scuotiolive a batteria. Per quanto riguarda la composizione del target in ferramenta è più “ibrido”: non solo professionista, ma hobbista evoluto, famiglie e clienti urbani con spazi piccoli, che cercano consiglio, soluzioni rapide e servizio (ricambi/ post-vendita)”.

Giovanni Guajana rileva che “gli articoli con maggiore rotazione includono attrezzi da giardino manuali, piccoli elettroutensili e attrezzi a batteria e in maniera significativa i prodotti legati alla raccolta delle olive e allo conserva-

zione/trasporto dell’olio”. Silvio Andrighetti conferma “il successo sempre più continuo degli apparecchi a batteria nel contesto generale del mercato delle macchine da giardino. Per quanto riguarda il nostro target, non si osservano significativi cambiamenti rispetto agli anni passati”.

Marco Leonardis dice che “le categorie trainanti restano irrigazione, raccordi e utensili manuali. Nel 2025 si è registrata una domanda particolarmente elevata di prodotti per la raccolta delle olive e di contenitori per olio, favorita da un’annata eccezionalmente produttiva. La capacità di intercettare tempestivamente questo trend e di garantire disponibilità immediata ha generato un impatto significativo su volumi e

SPECIALE garden nella ferramenta

rotazioni. Il target evolve verso clienti sempre più orientati a qualità, servizio e rapidità”.

Spazi e superfici stazionarie

Per quanto riguarda gli spazi e le superfici espositive di articoli da giardinaggio si può dire che non ci sono particolari variazioni. A parte il fatto che le loro dimensioni possono variare a seconda della stagionalità del prodotto, le superfici non mutano e dipendono dallo spazio che l’esercente riesce a dare loro in base alla propria dimensione operativa.

Stefano Deodato rileva che “gli spazi dedicati al giardinaggio sono diventati più organizzati e tematici, orientati alla stagionalità e supportati da esposizioni chiare e comunicative, che facilitano la scelta del cliente. La tendenza è valorizzare meno metri quadri, ma con assortimenti più mirati e leggibili”.

Michele Giudice afferma che “gli spazi dedicati al giardinaggio sono diventati più razionali e stagionali, con esposizioni verticali e modulari. Meno superficie fissa, più rotazione e integrazione con aree affini”.

Simona Fardelli non osserva “particolari variazioni negli spazi e superfici destinati al commercio di articoli da

“Non si evidenziano

particolari

variazioni

in termini di vendite, prezzi e margini. Rispetto all’anno precedente, nel 2025 si possono dunque confermare gli stessi risultati economici”

Silvio Andrighetti, direttore generale di Silvio Andrighetti

giardinaggio”. Dante Vecchietti sottolinea che “gli spazi espositivi diventano sempre più rilevanti all’interno del punto vendita. Per la particolarità del prodotto, il rivenditore deve peraltro accrescere periodicamente le proprie competenze per poter trattare nel proprio esercizio commerciale gli articoli da giardinaggio”. Mattia Giansoldati dichiara che “negli ultimi anni l’esposizione degli articoli da giardinaggio nelle ferramenta è diventata più strutturata e funzionale, per adattarsi a un cliente più informato e con esigenze diverse.

Sempre più spesso gli spazi sono organizzati per ambiti di utilizzo piuttosto che per singola categoria, facilitando la lettura dell’offerta e il processo di scelta. Cresce il peso dedicato alle soluzioni a batteria e ai sistemi completi, che richiedono un’esposizione più chiara e orientata alla spiegazione del prodotto. L’ottimizzazione degli spazi passa attraverso l’uso di espositori verticali, corner dedicati e proposte “chiavi in mano”, con l’obiettivo di valorizzare l’innovazione, la semplicità d’uso e la continuità di gamma. Questo approccio risponde alla necessità di rendere l’esperienza d’acquisto più immediata e coerente con l’evoluzione del mercato”. Angelo Bassi specifica che “spazi e superfici espositive di articoli da giardinaggio sono rimasti sostanzialmente invariati”.

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale afferma che “noi supportiamo i clienti con espositori pronti all’uso, pensati per valorizzare la gamma e semplificare la scelta a scaffale. Per il 2026 abbiamo in programma diverse novità in tal proposito”. Giovanni Guajana evidenzia che “gli spazi espositivi dedicati al giardinaggio si ampliano poco a causa degli spazi limitati di cui dispone il nostro

Casse agricoltura da 40 litri, la novità AIRGAMA per la raccolta agricola

Tre modelli progettati per rispondere alle diverse esigenze della filiera ortofrutticola, dalla ventilazione del prodotto alla massima protezione durante trasporto e stoccaggio. Realizzate con materiali plastici resistenti e pensate per chi deve scegliere subito e bene assicurano affidabilità, impilabilità e continuità di fornitura

Nel mondo della raccolta agricola esistono strumenti che fanno davvero la differenza.

Le casse agricoltura da 40 litri sono tra questi: semplici solo in apparenza, ma fondamentali per garantire efficienza, ordine e conservazione del prodotto nelle fasi più delicate del lavoro nei campi. Con la nuova linea di casse agricoltura da 40 litri, AIRGAMA SRL porta la propria esperienza nella lavorazione delle materie plastiche in un settore dove robustezza, funzionalità e disponibilità immediata sono requisiti imprescindibili. L’azienda, da anni punto di riferimento nella produzione di materiali plastici per l’edilizia e ferramenta, sta ampliando il proprio raggio d’azione grazie a continui investimenti in ricerca e sviluppo. Una scelta strategica che nasce dalla volontà di mettere competenze tecniche, capacità produttiva e macchinari all’avanguardia al servizio anche del settore alimentare.

La nuova linea comprende tre modelli distinti, progettati per rispondere alle diverse esigenze operative della filiera agricola:

• cassa traforata su 5 lati, ideale per la massima aerazione durante il trasporto e lo stoccaggio di frutta e ortaggi

• cassa traforata su 4 lati con fondo chiuso, soluzione equilibrata tra ventilazione e protezione del prodotto

• cassa completamente chiusa su 5 lati, perfetta quando è richiesta maggiore contenitività e protezione

Durante le fasi di raccolta, la qualità del contenitore è determinante. Le versioni traforate favoriscono la circolazione dell’aria, contribuendo a preservare la freschezza dei prodotti agricoli e riducendo il rischio di deterioramento. Allo stesso tempo, la struttura è studiata per garantire solidità, impilabilità e facilità di movimentazione.

Le casse AIRGAMA sono realizzate con materiali plastici di alta qualità, pensati per resistere a utilizzi intensivi, urti e cicli ripetuti di movimentazione. Il risultato è un prodotto affidabile, durevole nel tempo e adatto ai ritmi della logistica agricola moderna.

Qualità reale, prezzo competitivo, disponibilità immediata e rapporto diretto con il produttore.

AIRGAMA SRL risponde esattamente a queste esigenze.

Una struttura produttiva solida, una filiera controllata e una capacità industriale che permette di garantire continuità nelle forniture.

Perché quando un prodotto è fatto bene, disponibile quando serve e supportato da un produttore affidabile, la scelta diventa semplice.

E anche il mercato se ne accorge.

Tutti i modelli della linea sono:

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SOVRAPPONIBILI - assicurano la massima stabilità anche a pieno carico.

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Per informazioni: www.airgama.it commerciale@airgama.it

SPECIALE garden nella ferramenta

rivenditore medio”. Silvio Andrighetti dice che “noi trattiamo con rivenditori con metrature e superfici di vendita di varia dimensione, dalle più piccole (3 metri per 4) a quelle più estese fino a 2 mila metri quadri. E non riscontriamo notevoli variazioni nel corso del tempo”. Marco Leonardis osserva che “gli spazi vengono organizzati in modo sempre più funzionale, con focus sui prodotti core e sulle soluzioni complete. Corner tematici e stagionalità ben gestita favoriscono la vendita assistita. Il supporto di una rete commerciale presente sul territorio consente al punto vendita di mantenere assortimenti coerenti, aggiornati e orientati alla massima valorizzazione delle categorie”.

Un incerto futuro

A fronte della generale stabilità registrata negli ultimi due anni, il pronostico per il futuro non pare promettente. Se per qualcuno le vendite potranno apparire in crescita, altri prevedono invece un’inversione di tendenza al ribasso. Vediamo come e perché.

Secondo Stefano Deodato “le prospettive sono positivamente orientate alla stabilità e a una crescita graduale.Il giardinaggio continuerà a rappresentare un comparto strategico per la ferramenta, soprattutto per chi saprà investire in qualità e servizio, aggiornare l’assortimento e rafforzare il rapporto di fiducia con il cliente finale. In questo contesto, le ferramenta storiche come Deodato, grazie all’esperienza e alla conoscenza del territorio, sono ben posizionate per cogliere le opportunità future del mercato”.

Per Michele Giudice “le previsioni indicano una crescita stabile ma non esplosiva, trainata da prodotti essenziali e a rapido riassortimento. Il giardinaggio resterà una categoria di servizio strategica per la ferramenta”. Simona Fardelli osserva che “nel nostro caso, il calo delle vendite in questo specifico settore è destinato a proseguire anche in futuro”.

Sipafer

Dante Vecchietti pronostica “un positivo andamento delle vendite del settore del giardinaggio nel dettaglio di ferramenta”. Per Mattia Giansoldati “le prospettive per il comparto giardinaggio nel canale ferramenta restano moderatamente positive per il 2026, con una crescita selettiva guidata soprattutto dalle categorie più dinamiche. Il principale driver continuerà a essere la diffusione delle soluzioni a batteria, sempre più apprezzate per praticità, comfort e attenzione alla sostenibilità.

La domanda legata alla cura del verde domestico e urbano rimarrà un elemento di stabilità, anche in un contesto climatico meno prevedibile. In questo

“Nel 2025 il comparto ha registrato un andamento complessivamente positivo. Le categorie a maggiore valore hanno sostenuto la crescita, mentre gli adeguamenti di prezzo, contenuti e graduali, sono stati correttamente recepiti dal mercato”

Marco Leonardis, direttore vendite di Sipafer

scenario, la capacità della ferramenta di proporre assortimenti coerenti, sistemi completi e supporto consulenziale sarà determinante per intercettare valore e differenziarsi sul mercato”. Angelo Bassi ritiene che “purtroppo per quanto ci riguarda si prevede un ribasso. Per il prossimo periodo siamo dunque un po’ pessimisti”.

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale si attende “per il 2026 un mercato stabile o in lieve crescita, soprattutto per irrigazione, potatura e manutenzione del verde. I clienti resteranno molto attenti al prezzo, quindi avranno più successo le linee con ottimo rapporto qualità/ prezzo. In più, farà la differenza offrire ricambi e assistenza, per garantire continuità e fiducia nel prodotto”.

Giovanni Guajana dice che “le previsioni per il futuro sono moderatamente positive”. Secondo Silvio Andrighetti “le previsioni per questo comparto sono ancora una volta all’insegna della stabilità”. Marco Leonardis afferma che “le prospettive indicano una crescita graduale ma strutturata, con particolare sviluppo nei prodotti tecnici e nelle soluzioni efficienti. Il futuro premierà distributori capaci di unire copertura territoriale, forza organizzativa e assortimento. SIPAFER intende continuare a svolgere un ruolo di riferimento per il canale ferramenta, nel segno di una tradizione imprenditoriale basata su qualità, servizio e rapporto umano”.

LA PAROLA AI RIVENDITORI

Ferramenta Leoni quando la specializzazione è vincente

In quasi quarant’anni questo punto vendita si è affermato come specialista negli accessori per arredamenti artigianali, con oltre 10 mila referenze e un servizio di consulenza che va oltre la semplice vendita. Un punto di riferimento per studi di architettura, aziende del mobile e operatori dell’hospitality, capace di coniugare tradizione, competenza tecnica e relazioni consolidate con i produttori

Un negozio di ferramenta con una tradizione particolare, il commercio di accessori per arredamenti artigianali. È questo il ritratto della Ferramenta Leoni, rivenditore ubicato nel cuore del centro storico di Firenze. Grazie a questa specializzazione, questo punto vendita si fa conoscere non solo nel proprio ambito di riferimento ed alla clientela circostante, ma anche a livello nazionale grazie all’elevato grado di competenza e servizio. Ecco, dalle parole di Andrea Leoni, il titolare, storia ed organizzazione di questa attività commerciale.

In che anno avete aperto?

In realtà, non siamo noi ad aver aperto l’attività. Il negozio è stato rilevato da una precedente gestione da Floriano Leoni nel 1986. Questo punto vendita è ubicato nel centro storico di Firenze e la sua caratteristica principale è di portare avanti una vera e propria tradizione nella vendita al dettaglio e all’ingrosso di accessori per arredamenti artigianali. Si tratta, quindi, di prodotti esclusivi appositamente selezionati per offrire alla clientela il miglior riscontro possibile. La nostra proposta non trova

paragoni sul territorio fiorentino e su quello toscano.

In che cosa siete specializzati?

Svolgiamo attività di vendita al dettaglio e all’ingrosso di accessori d’arredamento. È il caso, ad esempio, di maniglierie per mobili, porte e finestre, serrature, sistemi espositivi per negozi, sistemi scorrevoli, portabiti. Operiamo in perfetta sinergia con le principali aziende toscane di arredamento e con molti studi di architettura, la qual cosa ci consente di essere sempre aggiornati sulle nuove tendenze dell’arredamento. La nostra conoscenza nel mondo dell’arredamento artigianale è tale per cui disponiamo di una vastissima gamma di oltre 10 mila articoli.

Quali sono, in particolare, i vostri servizi?

Grazie all’esperienza maturata in tanti anni di attività nel settore, il nostro personale specializzato fornisce competenza e professionalità ed è in grado di consigliare su qualsiasi scelta e necessità in base alle esigenze del cliente, fornendo le soluzioni più appropriate. Basiamo la nostra attività sul dare un servizio di consulenza completo e non solo di vendita al dettaglio. Siamo in grado di offrire un servizio di consegna a domicilio nelle zone coperte dal nostro personale con mezzi propri, tramite corriere espresso con consegne veloci in tutta Italia oppure a mezzo posta tradizionale. Siamo infine in grado di fornire zanzariere su misura per finestre e porte, pulsantiere condominiali e residenziali artigianali e maniglie di fusione artigianali, duplicazione chiavi, montaggio serrature ed assistenza serrature.

Chi sono i vostri principali clienti?

Mettiamo a disposizione di clienti privati e professionisti un ric-

LA PAROLA AI RIVENDITORI

co catalogo di articoli che sono in grado di aggiungere valore e funzionalità agli arredi e ai serramenti. Il nostro punto vendita di ferramenta per mobili e infissi è dunque molto frequentato da chi cerca un’ampia selezione di prodotti dei migliori marchi per arredi, che possano soddisfare le esigenze delle aziende di arredamento e degli studi di architettura toscani e italiani. Trattiamo anche con alcuni grossisti, che traggono vantaggio dalla nostra grande esperienza maturata nell’ambito dell’arredamento artigianale.

Nel corso degli anni il negozio ha subìto particolari trasformazioni?

Nessuna. Le dimensioni sono rimaste sempre le stesse, 120 metri quadri più il magazzino. Lo staff è composto da 4 addetti più il titolare. Anche l’insegna è sempre la stessa. I cambiamenti principali hanno riguardato le tipologie di articoli, visto che abbiamo incrementato e variato la gamma con nuovi inserimenti.

Ci sono stati mutamenti dal punto di vista della clientela?

Sicuramente la clientela negli ultimi anni è cambiata. Il fatto di essere ubicati nel centro storico ci porta a lavorare con le categorie presenti nelle vicinanze. È il caso di alberghi, affittacamere, bed & breakfast, gente di passaggio e qualche artigiano che ancora è presente. Per quanto riguarda la clientela privata c’è stata qualche variazione grazie alla nostra specializzazione dell’attività.

FERRAMENTA LEONI

Ubicazione e storia. È ubicato nel centro storico di Firenze ed è stato rilevato nel 1986 da Floriano Leoni. Nel corso degli anni non ha subìto particolari trasformazioni. È un punto vendita specializzato nel commercio di al dettaglio e all’ingrosso di accessori d’arredamento. È il caso, ad esempio, di maniglierie per

Per quanto riguarda gli approvvigionamenti da chi vi rifornite?

Ci rivolgiamo principalmente dalle ditte produttrici per i nostri prodotti di punta. Per la piccola minuteria ci forniamo dai grossisti.

Quali sono i servizi che preferite ricevere dai vostri fornitori?

Uno in particolare, e riguarda la velocità nella consegna degli articoli.

Quali sono i prodotti e/o i settori a maggior rotazione per la vostra attività?

Non abbiamo un settore specifico di maggiore rotazione. Possiamo dire che gli articoli che riordiniamo più frequentemente sono guide per cassetti, cerniere per mobili, e minuteria varia. Qual è il vostro obiettivo?

Per noi la soddisfazione del cliente è un’assoluta priorità. Ecco perché per le forniture di articoli di ferramenta per mobili e infissi ci rivolgiamo a brand leader del mercato italiano e internazionale. In sede sono presenti professionisti esperti che conoscono in maniera approfondita ogni singolo articolo, per cui sono in grado di accompagnare l’utente nella fase di scelta.

Quali sono le iniziative che hanno incrementato la vostra attività agli occhi di fornitori e clienti?

Soprattutto la vendita assistita, come detto, grazie alla presenza di professionisti esperti e in grado di offrire il miglior servizio alla clientela.

Siete presenti su Internet e sui social? Avete un portale ecommerce?

Siamo presenti soltanto su Internet con un portale tradizionale dove presentiamo la nostra attività e la gamma d’offerta di articoli e prodotti. Non abbiamo un sito e-commerce.

In generale, come ritenete lo sviluppo dell’e-commerce nel vostro settore?

Secondo il nostro punto di vista, sicuramente le vendite on-line hanno procurato un rallentamento nelle vendite anche nel nostro settore.

mobili, porte e finestre, serrature, sistemi espositivi per negozi, sistemi scorrevoli, portabiti. Opera con le principali aziende toscane di arredamento e con molti studi di architettura.

Dimensioni e caratteristiche. Il punto vendita è ampio circa 120 metri quadri più il magazzino. Lo staff è composto da quattro addetti più il titolare. La caratteristica di essere un negozio specia-

lizzato in accessori d’arredamento gli consente di affermare la propria identità non solo nell’ambito territoriale di riferimento, ma anche su quello nazionale grazie all’elevato grado di servizio.

FERRAMENTA LEONI

Via NazioNale, 94/R

50123 FiReNze

Tel. 055294124

www FeRRameNTaFiReNze com

Abruzzo

Molise

Lo scenario economico pag. 92

Lo scenario imprenditoriale pag.94

I grossisti pag. 94

Lo scenario dei rivenditori pag. 95

La Gds pag. 98

L’OSSERVATORIO PERMANENTE

incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia e alla creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e Gds. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

AREE TERRITORIALI PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

Abruzzo

Stabilità dell’attività produttiva e manifatturiera, Tenuta degli scambi con l’estero, Incremento del comparto edilizio, Debole espansione dei consumi interni

Chieti Leggero calo del settore imprenditoriale

L'Aquila

Stazionarietà dell’attività produttiva

Pescara Stabilità del settore manifatturiero

Teramo Tenuta del comparto produttivo

Molise

Campobasso

Stazionarietà dell’attività economica e produttiva, Diminuzione delle esportazioni, Riduzione dell’attività edilizia

Moderata crescita della domanda interna

Stazionarietà del comparto produttivo

Isernia Stagnazione dell’attività imprenditoriale

Fonti: Banca d’Italia, CCIAA, InfoCamere, Unioncamere

Scenario economico

Nel corso del 2025 le dinamiche congiunturali dell’economia dell’Abruzzo sono rimaste sostanzialmente stabili. Nella media del primo semestre l’attività produttiva è stimata in crescita di circa lo 0,6%, in linea con quello dell’anno precedente e con l’andamento del PIL a livello nazionale. Nel settore dell’automotive della regione è proseguito il calo della produzione di veicoli commerciali leggeri, principale prodotto del comparto. I conseguenti effetti negativi sull’export complessivo dell’Abruzzo sono stati più che compensati dalla forte crescita delle vendite all’estero di prodotti farmaceutici. Positivo è stato anche il contributo fornito dal settore dei macchinari, da quello della gomma, plastica e minerali non metalliferi e dall’alimentare. Dal sondaggio realizzato dalla Banca d’Italia presso un campione di imprese manifatturiere della regione con più di 20 addetti emerge un quadro di sostanziale stabilità del fatturato nei primi tre trimestri del 2025, con previsioni di miglioramento formulate dalle imprese per l’ultimo trimestre e il primo del 2026. Gli investimenti delle imprese sono stati lievemente rivisti al rialzo rispetto ai programmi formulati per l’anno in corso. Il clima di incertezza geopolitica e le tensioni sul commercio mondiale attenuano la propensione a intensificare la spesa per investimenti, prevista sostanzialmente stabile per il 2026. Il settore delle costruzioni ha beneficiato del forte stimolo offerto all’edilizia pubblica dalla realizzazione delle opere del Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR), che ha più che compensato il calo dei livelli di attività nell’edilizia privata seguito alla rimodulazione degli incentivi fiscali per la riqualificazione delle abitazioni. Nelle aree colpite dai terremoti del 2009 e del Centro Italia del 2016-17 sono proseguite le attività di ricostruzione, fornendo un ulteriore stimolo ai livelli produttivi del comparto. Il miglioramento delle condizioni di finanziamento ha inciso positivamente sul mercato immobiliare, dove si è rafforzata la ripresa delle compravendite. Nel terziario, il commercio ha fatto registrare una debole espansione, sostenuta dalla tenuta dei consumi delle famiglie. Segnali di tenuta dei livelli di attività sono emersi nel comparto dei trasporti. Relativamente alle condizioni economico-finanziarie delle imprese, secondo il sondaggio, più dei tre quarti delle aziende dell’industria e dei servizi prevedono un risultato positivo di gestione per il 2025, una quota leggermente superiore a quella dell’anno precedente. La liquidità continua ad attestarsi su livelli storicamente elevati ed è giudicata più che sufficiente alle esigenze operative da un’ampia maggioranza delle imprese intervistate. Nel mercato del lavoro è proseguita la fase di espansione del numero di occupati, in particolare tra i lavoratori autonomi e nel comparto delle costruzioni. La partecipazione al mercato del lavoro è ulteriormente aumentata e il tasso di disoccupazione si è ridotto. Le difficoltà in

alcune realtà produttive dell’industria in senso stretto hanno determinato in regione un marcato ricorso agli strumenti di integrazione salariale. Nel primo semestre del 2025 il buon andamento dell’occupazione ha sostenuto i redditi delle famiglie, aumentati in termini reali nonostante livelli di inflazione relativamente più elevati rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Relativamente ai rapporti con gli intermediari bancari, i prestiti alle imprese della regione sono tornati a crescere, seppure in misura contenuta, riflettendo unicamente la ripresa della domanda di finanziamenti delle imprese più grandi, in un contesto di politiche di offerta sostanzialmente stabili. I prestiti alle famiglie hanno beneficiato della ripresa delle erogazioni di mutui e della prosecuzione su ritmi sostenuti dell’espansione del credito al consumo. La qualità degli affidamenti delle banche è migliorata, in particolare per le imprese più grandi e per quelle delle costruzioni; dagli indicatori prospettici non emergerebbero segnali di peggioramento per i prossimi mesi. I depositi bancari hanno fatto registrare un rallentamento, legato alla decelerazione dei conti correnti e al calo dei depositi a risparmio. Nel portafoglio finanziario di famiglie e imprese è ulteriormente aumentata l’incidenza della componente in titoli, a scapito di quella dei depositi.

Nei primi mesi del 2025 la crescita dell’attività economica in Molise si è arrestata. Secondo le stime di Banca d’Italia, nel primo semestre dello scorso anno il livello dell’attività sarebbe rimasto sostanzialmente invariato rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, a fronte del moderato incremento stimato per il Mezzogiorno e dell’aumento dello 0,6% rilevato dall’Istat per l’Italia. I consumi delle famiglie sono moderatamente cresciuti mentre gli investimenti produttivi sono rimasti deboli, condizionati dal perdurante clima di incertezza legato alle tensioni geopolitiche e commerciali. Le esportazioni sono diminuite, interrompendo la crescita del biennio precedente. L’indebolimento del quadro congiunturale è riconducibile principalmente al settore industriale, soprattutto per via del significativo calo del comparto automobilistico, costituito in prevalenza da unità locali di aziende con sede fuori regione. Anche tra le imprese industriali con sede in Molise, il sondaggio della Banca d’Italia ha evidenziato segnali sfavorevoli, con una diminuzione delle ore lavorate e una revisione al ribasso della spesa per investimenti rispetto alla programmazione. Nel settore delle costruzioni, dopo il picco raggiunto nel 2024, i livelli di attività si sono lievemente ridotti, risentendo in particolare dell’ulteriore flessione del comparto residenziale. L’edilizia pubblica ha invece continuato a beneficiare dell’espansione della spesa, sostenuta dalle attività di realizzazione dei progetti finanziati dal Piano nazionale di

ripresa e resilienza (PNRR). Nel terziario si sono confermati segnali di crescita moderata, in particolare nei servizi commerciali, turistici e immobiliari. Le condizioni economiche e finanziarie delle imprese si sono mantenute nel complesso ancora favorevoli, con risultati reddituali positivi e un livello di disponibilità liquide elevato. Nel mercato del lavoro si è registrata una lieve crescita dell’occupazione, accompagnata tuttavia da un marcato aumento delle richieste di accesso alla Cassa integrazione guadagni, provenienti in prevalenza dall’industria automobilistica. Nel settore privato, le nuove posizioni lavorative alle dipendenze attivate nel primo semestre dell’anno si sono leggermente ridotte rispetto allo stesso periodo del 2024, principalmente a causa del rallentamento dei contratti a termine. La crescita del potere d’acquisto delle famiglie si è indebolita sensibilmente, in presenza di un tasso di inflazione moderato. Nel primo semestre del 2025 la contrazione del credito bancario alle imprese si è sensibilmente attenuata, arrestandosi nei mesi più recenti, mentre si è gradualmente rafforzata la crescita dei finanziamenti alle famiglie. Gli indicatori della qualità del credito hanno mostrato un lieve peggioramento, in particolare per il settore produttivo. I depositi di famiglie e imprese hanno continuato a crescere in linea con lo scorso anno, accompagnati da un ulteriore incremento del valore dei titoli delle famiglie custoditi presso il sistema bancario.

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE

MAKXILIA SRL

Ragione sociale MAKXILIA SRL

Località Montesilvano (PE)

Anno di fondazione 2002

Addetti (unità) 4

Superficie (mq) 200

Fatturato (Mn. €) 2,5

Quota export/fatturato (%) 50%

Settore di riferimento Commercio

Tipologia di prodotti

Macchine legno, plexiglas, plastica, polistirolo, alluminio, compositi, riciclo

Principali paesi di esportazione Ue

Principali paesi di importazione Cina, Turchia

Organizzazione commerciale e distrib. -

Canali di vendita B2B, B2C

Telefono 08595449

Sito Internet

www.MakXilia.biz www.Makk.it www.EcoMakk.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, LinkedIn, X Indirizzo email aziendale info@makxilia.biz

E-commerce www.MakXilia.biz

Fatturato e-commerce 50%

Grossisti

Cilli Srl

I Grossisti

SCENARIO DI RIFERIMENTO

Internet

www.cillisrl.com

Ferramenta Salvatore Srl

Vianello Spa

www.ferramentasalvatore.it

www.vianello.info

Lo scenario dei rivenditori

ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA

A fine 2024 in Abruzzo si contano 960 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto all’anno precedente si rileva un calo dell’1,5% che accresce il progressivo ridimensionamento di tale categoria merceologica. La diminuzione riguarda tutte le categorie di prodotto, principalmente i negozi di ferramenta, che rappresentano poco meno della metà della consistenza di tale rete commerciale. La riduzione riguarda anche le altre categorie, ad eccezione dei rivenditori di materiali da costruzione, la cui dimensione operativa appare più stabile. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia una contrazione generalizzata in tutte le province.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2020 al 2024

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2023 e 2024

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

OSSERVATORIO

A fine 2024 in Molise si contano 296 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto al 2023 si assiste ad una tenuta del numero di punti vendita, che comunque non riesce a far recuperare la riduzione media annua negli ultimi cinque anni della consistenza di tale categoria merceologica. Contribuisce a tale fenomeno il ridimensionamento degli esercenti di ferramenta, mentre appaiono più stabili – se non in crescita – le altre categorie merceologiche. È soprattutto il caso dei punti vendita di materiali da costruzione. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce una contrazione del numero di punti vendita nella provincia di Isernia, a fronte di un incremento in quella di Campobasso.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2020 al 2024

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione

della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2023 e 2024

Province / Categorie di prodotto

vernici, vetro piano, materiale elettrico

igienico-sanitari

attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

F.LLI DI DONATO

Denominazione attività F.LLI DI DONATO

Località Città Sant’Angelo (PE)

Sito Internet www.didonatosas.it

Presenza sui social Facebook, Instagram, X

Indirizzo email generale info@didonatosas.it

Superficie (mq) 2.000

Addetti (unità) 12

Anno di fondazione 1985

Sito e-commerce www.didonatosas.it

Fatturato e-commerce -

Tendenza fatturato Aumento

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza + Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici =

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica =

Utensileria manuale = Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista. La crescita è garantita dal successo della nostra attività di e-commerce.

FERRAMENTA GIULIANI

Denominazione attività FERRAMENTA GIULIANI

Località Sulmona (AQ)

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale -

Superficie (mq) 120

Addetti (unità) 2

Anno di fondazione 2006

Tendenza fatturato Stabile

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria =

Utensileria elettrica =

Utensileria manuale

Altro (casalinghi)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Un po’ pessimista.

GERARDO

FERRAMENTA

Denominazione attività GERARDO FERRAMENTA

Località Pescara

Sito Internet -

Presenza sui social Facebook

Indirizzo email generale Nairobi90777@gmail.com

Superficie (mq) 250

Addetti (unità) 4

Anno di fondazione 2006

Tendenza fatturato Leggero calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza = Attrezzature per edilizia

Attrezzature per giard.

Colori e vernici

Materiale elettrico

Minuteria

Utensileria elettrica =

Utensileria manuale = Altro (spec.)

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Rialzo

Trend del settore ✔

Trend della Sua attività ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista. Rispetto alla concorrenza della GDS siamo in grado di offrire consiglio e servizio di assistenza tecnica alla clientela, soprattutto professionale.

LA GDS

SCENARIO DI RIFERIMENTO

A fine 2025 in Abruzzo si contano 24 punti vendita facenti capo a 10 insegne e 7 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Chieti, L’Aquila, Teramo e Pescara. A Brico io fanno capo 7 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 4 punti vendita, d cui 3

Bricocenter e 1 Leroy Merlin. Fanno parte di Bricolife 3 punti vendita, Izzi, Mio Brico e Sr. Brico. A Brico ok e Bricofer fanno capo rispettivamente 2 punti vendita. Fanno capo a Evoluzione brico e Obi rispettivamente 2 punti vendita. Insegne / Province

Dati riferiti al 31/12/2025

A fine 2025 in Molise si contano 5 punti vendita facenti capo a 4 insegne e 4 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Campobasso e Isernia. A Brico ok, Bricofer ed Evoluzione brico fanno capo rispettivamente 1 punto vendita. Izzi fa parte di Bricolife.

Insegne / Province CB IS Tot Brico OK - - 1

1 2 10

brico 3 - 15 Izzi Grande Centro Fai da te - 1 4

Dati riferiti al 31/12/2025

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