INSIGHTS 4 - Let's energize your future (NL)

LET’S ENERGIZE YOUR FUTURE

TERUGBLIK 2021 EN VOORUITBLIK 2022

2021 was een bijzonder jaar. We gidsen je door enkele projecten die onze groei mogelijk maakten.

PARTNERSHIPS BOUWEN

Bij Cebeo werken we dagelijks hard om onze klanten niet alleen de beste producten, maar ook de beste service te bieden. Dit in nauwe samenwerking met onze partners.

100 JAAR CEBEO

In 2022 blaast Cebeo 100 kaarsjes uit. Bij de start van dit bijzondere jaar nemen we je mee langs de belangrijkste mijlpalen van de voorbije eeuw.

Een uitgave van CEBEO NV

MAATSCHAPPELIJKE ZETEL:

Eugène Bekaertlaan 63, 8790 Waregem

VERANTW. UITGEVER: Régis André Eugène Bekaertlaan 63, 8790 Waregem

HOOFDREDACTIE: Ingeborg Claeys

REDACTIE:

Ingeborg Claeys, Bart Vancauwenberghe

SECRETARIAAT: Julie Delannay

VERTALING FRANSE EDITIE: Yamagata Europe

VORMGEVING:

Nico Verbrugge, An Stragier, Remark Reclame

FOTOGRAFIE: Ingeborg Claeys

DRUK: GBL, Kortrijk

BESTE LEZER

Bij het begin van een nieuw jaar maakt een mens al eens de balans op van het voorbije jaar. Dat is bij Cebeo niet anders. Ook wij blikken bij het begin van 2022 terug, op het voorbije jaar, maar ook op de voorbije eeuw. Dit jaar blaast Cebeo namelijk 100 kaarsjes uit. Ons verhaal begon toen Charles Bultiauw in 1922 CBC Electro oprichtte. Sinds 1999 zijn we – na de fusie met Elma Obreg – in de markt gekend als Cebeo. Een overzicht van de belangrijkste mijlpalen van de voorbije eeuw ontdek je in dit Cebeo Insights-magazine.

Eén van die mijlpalen situeren we begin 2021, toen Régis André de fakkel overnam van Alexander Dewulf. Samen met het voltallige directieteam blikt hij tevreden terug op zijn eerste jaar als onze CEO. We groeiden in 2021 niet alleen figuurlijk met een omzetstijging van meer dan 10%, maar legden ook letterlijk de basis voor onze verdere groei. In Doornik hebben we namelijk de grondwerken voor ons nieuwe Cebeo Distribution Center afgerond: het terrein werd genivelleerd en de grond werd verhard.

En in 2022? We doen voort met de bouw van ons nieuwe logistieke hart en met talrijke andere projecten, en verwelkomen je graag (eindelijk!) opnieuw op onze Cebeo Technologiebeurs. Noteer dus alvast in je agenda: dinsdag 10 tot donderdag 12 mei 2022, in Brussels Expo (Hall 5). Daar schetsen we een beeld van alle innovaties op het gebied van elektrotechniek en HVAC, en dit in nauwe samenwerking met meer dan 150 topfabrikanten. In dit Cebeo Insights-magazine gaan we alvast wat dieper in op enkele partnerships.

In naam van heel onze organisatie: een fijn en gezond 2022 gewenst! En uiteraard ook: veel leesplezier!

Ingeborg Claeys Communicatie Coördinator Cebeo nv

DOSSIER

LET’S ENERGIZE YOUR FUTURE

Dat, beste lezer, is onze slagzin voor Cebeo Technologie 2022. Want hoewel we dit magazine starten met een terugblik op de voorbije eeuw en het voorbije jaar, kijken we bij Cebeo vooruit. De wereld verandert voortdurend, en ook de technieken evolueren mee. Wij willen jou, onze klant, daarin zo goed mogelijk begeleiden. Tijdens Cebeo Technologie 2022, dat dit jaar plaatsvindt van dinsdag 10 tot en met donderdag 12 mei, brengen we jou op de hoogte van alle innovaties op vlak van elektrotechniek en HVAC. Dat doen we natuurlijk niet alleen, maar samen met meer dan 150 topfabrikanten en partners.

Renson, ABB, Panduit, Niko, Legrand, OPPLE en Schneider Electric zijn enkele van die partners. Elk op hun manier zorgen ze voor aanzienlijke toegevoegde waarde in de residentiële, tertiaire en/of industriële markt, onder meer dankzij de intense samenwerking met Cebeo. In dit magazine geven we een unieke inkijk in die samenwerking, en tonen we vooral de meerwaarde voor jou, onze klant, aan.

10

IN HO UD

RÉGIS ANDRÉ

CEO van Cebeo

“Ondanks de onzekerheid die het coronavirus heeft teweeggebracht, hebben we in een zeer dynamische markt grote commerciële successen geboekt en sterke financiële resultaten behaald.”

6 DOSSIER:

LET’S ENERGIZE YOUR FUTURE

6 Terugblik op één eeuw Cebeo

10 Terugblik op 2021, een bijzonder jaar

14 Ons nieuwe Cebeo Distribution Center rijst dit jaar al grotendeels uit de grond

20 Cebeo Solutions for Industry helpt je vooruit

PARTNERSHIPS

MEER DAN EEN ‘BOX MOVER’: ONTDEK ENKELE PARTNERSHIPS

28 Renson Ventilation en Cebeo vormen al 15 jaar een krachtige ventilatietandem

34 ABB en Cebeo verhogen awareness bij installateur over energietransitie

14

DANNY GOTINK

Logistiek directeur bij Cebeo

“Het nieuwe Cebeo Distribution Center is geen logistiek, maar een strategisch project en van wezenlijk belang voor de toekomst van onze onderneming.”

40 Panduit en Cebeo scoren sterk in systemen voor datacommunicatie en elektrotechniek

46 Niko viert 25 jaar specialisatie in huisautomatisering

52 Legrand en Cebeo bewijzen meerwaarde in grote projecten

58 OPPLE en Cebeo helpen installateur overstappen naar ‘Smart Lighting’

64 PROJECT

64 Stobart plukt vruchten van krachtige tripartite tussen Heveco, Schneider Electric en Cebeo

KOEN PUTZEIS

gewapend zijn om bedrijven integraal te ondersteunen bij hun ambities om naar Industrie 4.0 toe te groeien.”

Account Manager bij Cebeo

“Heveco vertrouwde het Cebeo Competence Center de configuratie van de Prisma P-borden toe.”

TERUGBLIK OP ÉÉN EEUW CEBEO

In 2022 blaast Cebeo 100 kaarsjes uit. Sinds de stichting in 1922 – toen nog onder de naam CBC – hebben we een mooie weg afgelegd. Bij de start van dit bijzondere jaar nemen we je mee langs de belangrijkste mijlpalen van de voorbije eeuw.

2008: Alexander Dewulf komt aan het roer als CEO van Cebeo. Hij werkte voorheen bij grote bedrijven zoals Siemens.

2008

2012

2007

2007: Overname van de groep Unilectric nv (Waver).

2012: De vestigingen van Cebeo in Kuurne, Deinze, Gent en Zwijndrecht verhuizen naar het huidige hoofdkantoor langs de E17 in Waregem, waar ook een showroom en een verkooppunt voor regionale professionele klanten worden geopend.

2003

2003: Als marktleider wil Cebeo toonaangevend zijn op vlak van dienstverlening aan klanten. Daarom wordt er in 2003 een nieuw distributiecentrum gebouwd in Moeskroen ter aanvulling op het uitgebreide filialennetwerk. Dankzij de ruime voorraad kunnen klanten steeds rekenen op een snelle en efficiënte levering van hun bestellingen.

1922: Charles Bultiauw richt in Kortrijk (Kuurne) CBC Electro op. Het familiebedrijf, dat later wordt overgenomen door zijn zoon Christian, groeit uit tot een gerenommeerde elektrogroothandel.

CEBEO

1945: In Antwerpen (Zwijndrecht) wordt Elma Obreg opgericht, een groothandel in elektrotechnisch materiaal.

1922

1945

2000

1999

1999: CBC Electro, met focus op kabels en netwerken, en Elma Obreg, gespecialiseerd in verlichting en elektriciteit, fusioneren en gaan verder onder de naam Cebeo. Beide bedrijven werken op dat moment al enkele jaren samen onder de vleugels van de Franse Sonepar groep. Cebeo telt in 1999 450 werknemers en is met 22 verkooppunten de marktleider in België. De hoofdzetel bevindt zich in Kuurne, de thuisbasis van CBC Electro.

2000: De geschiedenis van Cebeo wordt gekenmerkt door organische groei en een reeks strategische acquisities van andere groothandels in elektrisch materiaal. De eerste in het rijtje zijn Technische Unie België (Antwerpen) en Legrand Electro (Izegem) in 2000.

2012 ...

2012-2018:

Op enkele jaren tijd integreert Cebeo achtereenvolgens Elektra Van Wesemael nv (Erembodegem), VANO Shop (Moeskroen), Vanas Beyond Tools (Kruibeke), Alfa Elektriciteit (Lokeren), Cheyns (Kortrijk), Vandecappelle Solutions Partner (Wetteren) en Claessen ELGB (Hasselt). Door de overnames van deze sterke en gezonde bedrijven groeit Cebeo uit tot de onbetwiste Belgische marktleider in de distributie van elektrotechnisch materiaal, technische diensten en oplossingen.

2021: Na 13 jaar als CEO start Alexander Dewulf met een internationale missie voor de Sonepar groep. Sinds 1 januari 2021 heeft Cebeo een nieuwe CEO: Régis André. De Fransman komt over van het Franse CGED, onderdeel van Sonepar Frankrijk, waar hij ook CEO was.

In juli 2021 wordt ‘Cebeo Solutions for Industry’ opgezet. Deze activiteit bundelt en combineert de vaardigheden van de teams van Cebeo en Vandecappelle. Het doel is om een hoge toegevoegde waarde te leveren binnen het segment van de machinebouw en de industriële automatisering, en om technische ondersteuning te bieden aan de andere activiteiten van Cebeo op de industriële markt. De evolutie naar geconnecteerde en slimme machines en processen draagt bij tot een sterkere klantenondersteuning en verhoogt de productiviteit en efficiëntie.

MEER LEZEN OVER ‘CEBEO SOLUTIONS FOR INDUSTRY’?

Dat doe je op pagina 20.

2022

In 2022 starten we ook met de bouw van een gloednieuw Cebeo Distribution Center in Blandain (Doornik), om zo de verdere groei te ondersteunen met meer opslagcapaciteit en vlottere processen. Op pagina 14 vertellen Danny Gotink (Director of Logistics Belgium) en Wim Haemelynck (Senior Project Manager) enthousiast over ons nieuwe logistieke hart.

Cebeo viert zijn 100-jarig bestaan en bezegelt dat onder andere met een nieuwe editie van Cebeo Technologie, de tweejaarlijkse professionele beurs voor onze klanten in de residentiële, tertiaire en industriële markt. Van dinsdag 10 tot en met donderdag 12 mei 2022 schetsen we een beeld van alle innovaties op het gebied van elektrotechniek en HVAC, en dit in nauwe samenwerking met meer dan 150 topfabrikanten.

TERUGBLIK OP 2021, EEN BIJZONDER JAAR

Régis André, die een jaar geleden Alexander Dewulf opvolgde als CEO van Cebeo, kan tevreden terugkijken op 2021. Het was een jaar waarin hij de onderneming leerde kennen en ook een jaar van sterke commerciële activiteit. Bovendien werden twee sleutelprojecten voor de toekomst van Cebeo gelanceerd: de bouw van ons nieuw logistiek centrum en de vervanging van onze digitale tool. Samen met het hele directieteam van Cebeo is hij dan ook tevreden over 2021, dat in veel opzichten een bijzonder jaar was.

2021, JAAR

“Ondanks de onzekerheid die het coronavirus heeft teweeggebracht, hebben we in een zeer dynamische markt grote commerciële successen geboekt en sterke financiële resultaten behaald.”

Régis André heeft redenen om te glimlachen: “Natuurlijk is Alexander Dewulf in zekere zin onvervangbaar. Maar dankzij de hulp en de voortdurende inzet van alle Cebeo-medewerkers, heb ik me vlot kunnen integreren. Eerlijk gezegd denk ik dat we de verschillende uitdagingen van dit jaar goed hebben doorstaan. Ondanks de onzekerheid die het coronavirus heeft teweeggebracht, hebben we in een zeer dynamische markt grote commerciële successen geboekt en sterke financiële resultaten behaald.”

UITSTEKENDE GROEI

Dat blijkt uit de knappe cijfers die CFO Ingeborg Dierens kan voorleggen. “Onze omzet is vorig jaar met meer dan 10% gestegen tot bijna 700 miljoen euro. Dit is te danken aan volumegroei, de overname van drie distributeurs in Doornik, Eeklo en Ieper, de prijsinflatie en de koperkoers. Sectoraal zien we een grote progressie in de tertiaire en de industriële markt.”

Toch blijft Cebeo voorzichtig voor de komende maanden. “We hebben ons zo goed mogelijk beschermd tegen tekorten bij onze leveranciers door onze voorraden tijdig te verhogen. Hierdoor slaagden we erin om een zeer hoog algemeen serviceniveau te handhaven. Helaas konden we eenmalige bevoorradingsproblemen niet vermijden, die altijd zeer vervelend zijn voor onze klanten,” legt Ingeborg Dierens uit.

“Het jaar 2021 werd ook gekenmerkt door stijgingen in onze uitgaven en investeringen. Door onze volumegroei waren er extra aanwervingen nodig. Tegelijkertijd hebben we meer geïnvesteerd in onze filialen. En vooral: we zijn gestart met de bouw van ons gloednieuw CDC (Cebeo Distributie Centrum) in Blandain, bij Doornik. Tot slot investeerden we sterk in digitalisering, onder meer voor de creatie van onze toekomstige nieuwe webshop. Al deze elementen zijn niet alleen cruciaal voor de verdere groei van ons bedrijf, maar ook voor de voortdurende verbetering van de hoogstaande service die onze klanten op de residentiële, tertiaire en industriële markt verwachten.”

Lees verder op pagina 12

GOEDE BUSINESS DRIVE

De tot de verbeelding sprekende resultaten zijn het gevolg van de prima verkoop in beide landsgedeelten. “Dat danken we aan de goed functionerende teams over alle departementen heen. Iedereen heeft zich enorm goed aangepast en het uiterste gegeven om samen te werken en elke klant zo goed mogelijk te bedienen”, vertelt Patrick Delbaere, Commercieel Directeur Noord.

“Natuurlijk ligt een significant deel van onze groei in onze deelname aan belangrijke projecten. Zo denk ik aan de gevangenissen in Haren en Dendermonde, het Grand Hôpital in Charleroi en het logistieke centrum van Alibaba in Luik, om nog maar te zwijgen van het contract dat we met Proximus hebben afgesloten voor glasvezel. Maar naast deze uitzonderlijke projecten mogen we niet vergeten dat het grootste deel van onze activiteit dagelijks wordt uitgevoerd door onze 20.000 professionele klanten en onze 700 medewerkers op het terrein. Ik wil hen dan ook van harte bedanken.”

“De mooie cijfers danken we aan de goed functionerende teams over alle departementen heen.”

Gerard Cloes, Commercieel Directeur Zuid (Wallonië en Brussel), beaamt die visie volledig: “Iedereen verdient welgemeende felicitaties, zeker voor het aanpassingsvermogen in moeilijke omstandigheden. Door de inspanningen die we hebben ondernomen om zo veilig mogelijk te werken, konden we intern grote coronabesmettingsgolven vermijden.”

SUPPLY CHAIN

Het was ook een uitzonderlijk jaar voor de logistiek. “We plaatsten bijna 800.000 bestellingen bij onze leveranciers, terwijl onze teams ruim 4,5 miljoen ‘picking lines’ en bijna een half miljoen leveringen verzorgden. Deze prestatie is het gevolg van de absolute prioriteit die wij geven aan onze vier kernwaarden teamwork, efficiëntie, kwaliteit en veiligheid. Dankzij dit klavertjevier zullen we kunnen blijven groeien. We zijn ook enthousiast over de bouw van ons nieuw CDC in Blandain: dit project zal onze focus vergen in 2022 en zou eind 2023 klaar moeten zijn,” aldus Logistiek Directeur Danny Gotink.

Ontdek een meer gedetailleerde presentatie van ons toekomstig CDC in Blandain op pagina 14.

MAATSCHAPPELIJKE VERANTWOORDELIJKHEID

De directie van Cebeo beseft maar al te goed dat de organisatie ook een voorbeeldfunctie te vervullen heeft op maatschappelijk en op milieuvlak. Régis André is vastberaden om de acties op dit gebied te versnellen.

“In 2021 mochten we bijna 200 nieuwe medewerkers verwelkomen bij Cebeo”, zegt Annie Vanhoutte, HR-directeur. “We hielden ook onze tweejaarlijkse tevredenheidsenquête.

Daaruit kwam onder andere de grote verbondenheid van onze teams met Cebeo naar boven: meer dan 80% van de medewerkers zegt dat ze trots zijn om te werken bij Cebeo. We blijven werken aan meer welzijn, diversiteit en inclusie op het werk.” Régis André voegt hieraan toe: “Cebeo heeft mensen in dienst van uiteenlopende leeftijden, opleidingsniveaus en religies. Hoe diverser een organisatie, hoe beter.”

Wat het milieu betreft, verbindt Cebeo zich er net als de hele Sonepar Groep toe om zijn koolstofuitstoot tegen 2025 met 25% te verminderen. Dit ligt in lijn met de doelstellingen van het Klimaatakkoord van Parijs. Régis André gaat verder: “Het komt erop neer de energiemix van onze gebouwen te wijzigen en vooral systematisch gebruik te maken van zonne-energie. Ons nieuw CDC in Blandain zal een voorbeeldfunctie vervullen op vlak van milieu-impact: we streven namelijk naar een BREEAM-certificering ‘Excellent’. Ook ons (vracht)wagenpark zal snel moeten evolueren en we hebben zopas een experiment gelanceerd met leveringen per bakfiets in Brussel, dat doeltreffend blijkt te zijn.”

“Ruim 4,5 miljoen ‘picking lines’ en bijna een half miljoen leveringen in 2021.”

Danny Gotink, Logistiek Directeur bij Cebeo

EN

IN 2022?

“Ook dit jaar zullen factoren zoals het coronavirus, de schaarste aan grondstoffen, uitdagende leveringstermijnen en de inflatie voor moeilijke omstandigheden zorgen”, weet CEO Régis André. “Toch ben ik zeker positief gestemd: we zijn actief in een sector die sterk in de lift zit, onder meer door de energietransitie. Hoe dan ook streef ik naar een snelle terugkeer naar een normale werking van ons beroep waarbij de directe en menselijke relatie de boventoon voert. Wij stellen alles in het werk om onze Cebeo Technologie-beurs dit jaar in ideale omstandigheden te laten doorgaan, en om samen met klanten, leveranciers en collega’s de 100ste verjaardag van Cebeo te vieren! 2022 wordt een boeiend jaar!”

ONS NIEUWE LOGISTIEKE

CEBEO DISTRIBUTION

RIJST DIT JAAR AL GROTENDEELS UIT DE GROND

HART:

CENTER

GROTENDEELS

Om een organisatie zoals Cebeo op volle kracht te laten draaien, moeten alle radertjes van het omvangrijke netwerk in elkaar passen. Eén van de meest cruciale onderdelen van die imposante puzzel, is zonder twijfel het Cebeo Distribution Center (of kortweg: het CDC). Nu het huidige CDC in Moeskroen op zijn limieten botst, is de bouw van een gloednieuwe logistieke motor volop bezig. Samen met Danny Gotink (Director of Logistics Belgium) en Wim Haemelynck (Senior Project Manager) staan we stil bij het belang en de voortgang van dit stevig uit de kluiten gewassen project.

“Met het BREEAM Excellent-label zouden we een duurzaamheidsscore behalen die voor een logistiek gebouw eerder uitzonderlijk is.”

Wim

Haemelynck, Project Manager bij Cebeo

Logistiek Directeurr Danny Gotink en Project Manager Wim Haemelynck

“Het nieuwe CDC is geen logistiek, maar een strategisch project en van wezenlijk belang voor de toekomst van onze onderneming. Daarom is het noodzakelijk dat iedereen binnen onze organisatie dit omarmt. We zullen de hulp van iedereen nodig hebben om de ketting van deze ‘machine’ gesmeerd te laten draaien”, aldus Danny Gotink over het belang van dit project.

TOT DE NOK GEVULD

“Supply chain management regelt de goederenstroom van bij onze leveranciers, tot en met leveringen aan onze klanten. Het is cruciaal om daarin een goede balans te vinden tussen kosten en service, met als belangrijkste prioriteit te doen wat klanten van ons verwachten, elke dag opnieuw. De meerwaarde van het CDC voor de bevoorradingsketen is dan ook immens. Een goed gevuld CDC, corona en schaarste van sommige materialen vormden extra uitdagingen in 2021, maar daar zijn we zeer goed mee kunnen omgaan. Bovendien kunnen we ook rekenen op onze mature transportorganisatie Sobe-Log, waarvan Wim Pyra sinds 1 januari de leiding heeft overgenomen van Geert Delanoy”, vertelt Danny Gotink.

Binnen de Cebeo-organisatie zijn tien mensen fulltime bezig met voorraadbeheer en het plaatsen van bestellingen. Het team, onder leiding van Miek Dejonghe, verzorgt het stockbeheer van zo’n 40.000 verschillende referenties (SKU’s) en plaatst dagelijks meer dan 3000 orderlijnen bij onze leveranciers. “We streven ernaar oude referenties voortdurend op te kuisen en zo plaats te maken voor nieuwe items die op actuele behoeften inspelen, zoals laadpalen en batterijen. Doel is om het nieuwe CDC te starten met maximaal 48.000 SKU’s.”

LOCATIE

Het huidige CDC bevindt zich in Moeskroen. Op zoek naar een geschikte locatie voor de nieuwbouw, viel de keuze op een perceel van 11,5 hectare in de zone Tournai Ouest 3, in de gemeente Blandain.

“We hebben voor die site geopteerd omdat we zoveel mogelijk in de omgeving van het huidige CDC wilden blijven. De grootte van het terrein biedt ook nog uitbreidingsmogelijkheden naar de toekomst. Daarnaast bevindt het terrein zich vlakbij een kruispunt van de autosnelwegen E42 en E403. Het is de bedoeling om zoveel mogelijk van onze CDC-medewerkers aan boord te kunnen houden, zodat hun knowhow en ervaring niet verloren gaat”, aldus Danny Gotink.

Op de site in Blandain is TRBA, dat de grondwerken uitvoert, klaar met de eerste fase. Dit behelsde het nivelleren van het terrein en het verharden van de grond. Intussen is hoofdaannemer Willy Naessens gestart met de eerste fase van de eigenlijke bouwwerken.

Lees verder op pagina 18

Terrein van 11,5 hectare

Gebouw wordt 18 meter hoog (2 verdiepingen)

Mogelijkheid om nog eens 15.000 m² bij te bouwen op dezelfde site

Paalfundering gestart in oktober: +- 6.000 palen

ENKELE CIJFERS

Glaspartijen van +- 1.500 m²

> 5.000 zonnepanelen op het dak

> 500 bomen en andere florale accenten

“In november 2021 boorde de aannemer de eerste van circa 6000 palen in de grond, tot op een diepte van 12 meter. Dat is essentieel in functie van de stabiliteit”, vertelt Wim Haemelynck. “Vanaf februari 2022 krijgen we de volgende fase: het optrekken van de betonstructuur in de hoogte (tot 18 meter). Het is de bedoeling dat een eerste fase van het gebouw tegen half juli winddicht is en de vloer ook is gestort.”

VISITEKAARTJE

Medio augustus begint de Oostenrijkse onderneming Knapp met de installatie van de logistieke automatisering, goed voor zo’n 30% van het integrale investeringsbudget. “De oplossing is semigeautomatiseerd, waarbij shuttles (met maar liefst 70.000 bakken), kabelautomatisering en een nieuw ‘warehouse management system’ (WMS) de magazijnprocessen zullen vereenvoudigen voor de medewerkers. In maart 2023 zou die installatie moeten zijn afgerond en kunnen testen en trainingen starten”, aldus Danny Gotink.

Als alles volgens plan verloopt, zullen de eerste bestellingen vanuit het nieuwe CDC in september 2023 naar de filialen en de klanten vertrekken. Het gebouw zal uitgerust zijn met een resem moderne technieken, die een bloemlezing zijn van de toekomstgerichte oplossingen die Cebeo op vandaag te bieden heeft. “De keuze van die technieken is bepaald door studiebureau BM Engineering, in samenspraak met onze experten”, gaat Wim Haemelynck verder. “Het is logisch dat we zullen opteren voor leveranciers waar we nu al intens mee samenwerken. De gespecialiseerde diensten van hoofdaannemer Willy Naessens bepalen grotendeels de keuze van de installateurs.”

“De grootte van het terrein in Blandain biedt toekomstgericht nog uitbreidingsmogelijkheden.”

Het gebouw wordt dus hét visitekaartje van Cebeo voor de komende jaren. “Als alles naar wens verloopt, kunnen we op het eind van de rit pronken met het BREEAM Excellent-label, waarmee we een duurzaamheidsscore zouden behalen die voor een logistiek gebouw eerder uitzonderlijk is”, getuigt Wim Haemelynck. “De ambitie is om zo energieneutraal mogelijk te werken.

In functie daarvan zal het dak vol zonnepanelen liggen en kunnen we vermoedelijk ook gebruik maken van de windenergie die in de industriezone wordt opgewekt. Fossiele brandstoffen willen we zoveel mogelijk bannen. Geothermie en warmtepompen zullen instaan voor de verwarming en de koeling. We voorzien ook heel wat aansluitingen met het oog op elektrische mobiliteit. Zo komt er onder meer voldoende laadinfrastructuur voor elektrische wagens. We kiezen ook letterlijk voor ‘groen’, met het aanplanten van ruim 500 bomen en andere flora.”

De conclusie is duidelijk. “Het nieuwe distributiecentrum wordt een heel modern gebouw dat ‘La Référence’ zal zijn voor onze medewerkers, onze klanten en onze planeet”, besluit Danny Gotink.

“We

hebben heel hard gewerkt om Vandecappelle naadloos in de Cebeo-structuur te integreren.”

CEBEO SOLUTIONS FOR INDUSTRY HELPT JE VOORUIT

SOLUTIONS

VOORUIT

Wouter Vierstraete, Manager Industrial Solutions bij Cebeo

De industrie heeft de voorbije jaren enorme stappen vooruitgezet op technologisch vlak. Zo vind je tegenwoordig in zowat elk zichzelf respecterend (maak)bedrijf slimme en geconnecteerde machines, die het leven van medewerkers, management én klanten een stuk eenvoudiger maken.

Tenminste: als ze bij die evolutie de perfecte ondersteuning krijgen van de juiste partner(s). Dankzij een aantal strategische keuzes is Cebeo mettertijd uitgegroeid tot een totaalaanbieder die elke industriële klant maximaal kan ontzorgen. Onder de vlag ‘Cebeo Solutions for Industry’ zetten we dat sinds medio 2021 krachtiger dan ooit in de schijnwerpers.

Een elektrogroothandel: dat is en blijft de (logische) eerste associatie die de Belgische industrie maakt bij het horen van de naam Cebeo. Die link is correct en daar zijn we ook blij mee. Toch kunnen we er niet omheen dat ons bedrijf door de jaren heen een stevige evolutie heeft doorgemaakt, waardoor we die generalistische aanpak met een sterke meerwaarde naar een hoger niveau kunnen tillen.

Lees verder op pagina 22

Wat gebeurt er?

CONNECTIVITY

AUTOMATION

PLC

HMI

DRIVES • ... • Internet of Things (IIoT ) • Cybersecurity

Big data

DIGITALISERING

Wat zal er gebeuren? Waarom is iets gebeurd?

PREDICTIVE CAPACITY

DATA ANALYSIS

• Datalogging

Edge

Cloud

ADAPTABILITY

• Artificial Intelligence

• Machine Learning

INDUSTRIE

4.0

EXTRA DIMENSIE

“Het is inderdaad zo dat je bij Cebeo terecht kan voor de levering van een ontzettend breed en diep assortiment van elektrotechnische componenten. Dat zal in de toekomst zeker ook zo blijven”, horen we bij Wouter Vierstraete, Manager Industrial Solutions. “Intussen hebben we onze rol voor industriële klanten een extra dimensie kunnen geven. Organische groei en strategische overnames hebben ertoe geleid dat we perfect gewapend zijn om bedrijven integraal te ondersteunen bij hun ambities om naar Industrie 4.0 toe te groeien. In die wereld van slimme en geconnecteerde machines kunnen en willen wij graag op alle vlakken voor de juiste, kwalitatieve en correcte support zorgen.”

Automatisering en digitalisering zijn al enkele jaren thema’s waar de industrie maximaal op inzet om de ‘next step’ in hun expansie te faciliteren, maar daar blijft het niet bij. “Het kan altijd nog beter en efficiënter. Geen enkele ondernemer gaat op zijn lauweren rusten na een bepaalde investering, maar kijkt intussen gedreven verder wat hij nog méér kan doen om zijn bedrijf te laten groeien. Connectiviteit is daarbij een sleutelwoord: machines met elkaar laten spreken via het ‘Internet of Things’ is een tendens die je almaar vaker ziet. Tegelijk zorgt het ook voor uitdagingen, denk maar aan cybersecurity en het genereren van data. Meer zelfs: data zijn het nieuwe goud, als je er tenminste op de juiste manier mee aan de slag gaat. De cloud, Edge en datalogging spelen een cruciale rol in het analyseren van die data, zodat je op basis daarvan accurate prognoses kan maken. Wie daarmee aan de slag gaat, kan op lange termijn genieten van de talrijke voordelen van artificiële intelligentie.”

3D ENGINEERING

“Het zorgt ervoor dat 3D engineering een ontwerpmethode is die her en der nog ontbreekt. Sinds 2022 zijn we bij Cebeo integraal naar die moderne werktool overgeschakeld. Op die manier kunnen we de R&D-departementen van onze klanten versterken en hen helpen bij de transitie naar Industrie 4.0”, getuigt Wouter Vierstraete. Vervolg van pagina 21

Toch is die evolutie op vandaag nog niet overal ingeburgerd. Bepaalde systeemintegratoren, machine- en bordenbouwers dwepen nog altijd met een vrij traditionele manier van werken. Vaak is dat een gevolg van de tijdrovende alledaagse operationele processen of de krapte op de arbeidsmarkt: voor iedereen is het tegenwoordig enorm uitdagend om de juiste profielen te vinden.

“Ook voor de levering van stuurborden en services zoals software engineering en elektrische engineering kan de industrie gerust bij ons aankloppen.”

Wouter Vierstraete, Manager Industrial Solutions bij Cebeo

CEBEO SOLUTIONS FOR INDUSTRY

Multimerk benadering in elektrotechniek en gereedschap

ASSORTIMENT

Bij de keuze van uw industriële automatiseringsproducten en -oplossingen

DIENSTEN

• Elektrische & software engineering

• Leveren van stuurborden

OPLEIDINGEN

Over industriële automatisering + begeleiding bij indienstname van automatiseringsproducten

VANDECAPPELLE

Elektrische engineering voor machines is een vakgebied waar Cebeo/Sonepar sowieso al heel wat knowhow en ervaring in had. De overname van specialist Vandecappelle stuwt ons ook op dat vlak naar een hoger echelon.

“We hebben heel hard gewerkt om Vandecappelle naadloos in de Cebeo-structuur te integreren”, vertelt Wouter Vierstraete. “Onze industriële klanten zullen daardoor optimaal genieten van een brede waaier aan kwalitatieve diensten. Accountmanagers, externe en interne sales engineers zorgen voor globale ondersteuning. Bij specifieke projecten kunnen ze rekenen op het enthousiasme en de diepgewortelde expertise van software engineers, project engineers en panel engineers.

De ondersteuning van dit krachtige team anticipeert daarbij telkens op specifieke behoeften. “Dat begint bij correct advies bij de keuze van systemen en componenten voor industriële automatisering. Ongetwijfeld vinden we voor elke uitdaging de juiste oplossing binnen een assortiment van liefst 1,8 miljoen referenties, geleverd door zowat 800 merken. Met gerenommeerde producenten als Schneider Electric (waarvoor Cebeo fungeert als Certified Industrial Automation Distributor) en Siemens (Value Added Reseller) hebben we strategische partnerships opgezet die ons toelaten om de gesmeerde schakel tussen producent en eindgebruiker te vormen.”

Lees verder op pagina 24

Als kennispunt in deze branche, vindt Cebeo het essentieel om de aanwezige knowhow met klanten te delen. “Dat begint bij professionele begeleiding bij de ingebruikname van systemen voor automatisering en krijgt een verlengstuk in de Cebeo Campus, die geregeld specifieke vormingsmomenten inzake industriële automatisering organiseert.

Ook voor de levering van stuurborden en services zoals software engineering en elektrische engineering kan de industrie gerust bij ons aankloppen.”

MEER...

Eind 2021 lanceerden we ons vierde Cebeo Industry magazine, volledig gewijd aan onze nieuwe aanpak voor de industriemarkt. Je maakt er uitgebreider kennis met onze benadering, onze specialisten, onze gloednieuwe website, onze opleidingen en tot slot onze toppartners Siemens en Schneider Electric.

Of surf naar onze gloednieuwe website: www.cebeo-solutions-for-industry.be

Wie Cebeo zegt, zegt ‘distributeur van elektrotechnisch materiaal’. Maar Cebeo is veel meer dan enkel een groothandelaar. Middels onze uitgebreide dienstverlening maken we dagelijks het verschil. In elke fase van een project kan men beroep doen op onze service: van productkeuze, over technisch advies, studie en berekening, uitwerken van een oplossing, tot levering en dienst na verkoop.

Onder andere dankzij onze intense samenwerking met topfabrikanten in de sector maken we deze belofte waar. In dit Cebeo Insights-magazine gaan we wat dieper in op enkele partnerships.

MEER DAN EEN ‘BOX MOVER’: ONTDEK ENKELE PARTNERSHIPS

RENSON VENTILATION EN CEBEO

vormen al 15 jaar een krachtige ventilatietandem.

P. 28

We leven in tijden waarin het belang van ventilatie groter is dan ooit tevoren. In dat kader is de wisselwerking tussen Renson Ventilation en Cebeo een grote troef. Allebei huldigen we de ‘green & smart’ -aanpak om zo bij te dragen tot de creatie van gezonde omgevingen.

ABB EN CEBEO verhogen awareness bij installateur over energietransitie.

P. 34

Samen met ABB doen we er bij Cebeo alles aan om het bewustzijn rond energietransitie bij installateurs te vergroten. De systemen voor e-mobility van ABB zullen essentieel zijn als almaar meer mensen naar elektrische voertuigen overschakelen.

PANDUIT EN CEBEO scoren sterk in systemen voor datacommunicatie en elektrotechniek

P. 40

Ook voor Panduit is Cebeo intussen zoveel meer dan een ‘box mover’. Het innovatiegedreven bedrijf geniet wereldwijd van een ijzersterke reputatie, onder meer door de fabricage van fysieke datainfrastructuur voor commerciële en industriële gebouwen en datacenters.

PARTNER SHIPS

NIKO

viert 25 jaar specialisatie in huisautomatisering

P. 46

Niko is sinds een kwarteeuw een autoriteit in systemen voor huisautomatisering. De oplossingen werden almaar gebruiksvriendelijker en krijgen regelmatig handige, energiebesparende updates. Bij Cebeo spelen we daarop in met passende, milieuvriendelijke producten die eenvoudig met Niko Home Control kunnen worden geconnecteerd.

LEGRAND EN CEBEO

bewijzen meerwaarde in grote projecten

P. 52

Die connectie is er bij grote projecten ook tussen Legrand en Cebeo. Dat blijkt onder meer via sprekende realisaties in de ziekenhuissector en in de nieuwe gevangenissen van Haren en Dendermonde. Legrand hoopt de krachtenbundeling nu ook te vertalen naar kleinere projecten en andere markten.

OPPLE EN CEBEO

helpen installateur overstappen naar ‘Smart Lighting’ P. 58

‘Smart’ is tegenwoordig het centrale thema in alles wat met verlichting te maken heeft. Als exclusieve distributeur voor OPPLE in België, schakelen we een versnelling hoger om de markt hierover te sensibiliseren. Installateurs zullen in hun nopjes zijn omdat de nieuwe aanpak veel tijd bespaart.

SCHNEIDER ELECTRIC

Stobart plukt vruchten van krachtige tripartite tussen Heveco, Schneider Electric en Cebeo

P. 64

Met Schneider Electric vormt Cebeo intussen ook al jarenlang een goed geoliede tandem. Samen spelen we gericht in op projectgerichte vragen van installateurs. Zo beschikken de specialisten in het Cebeo Competence Center over heel wat knowhow en ervaring om Schneider Electric-systemen volledig volgens de wensen van de eindklant en de installateur te configureren.

RENSON EN CEBEO VORMEN

RENSON VENTILATION VORMEN AL 15 JAAR EEN KRACHTIGE VENTILATIETANDEM

Beter een goede buur dan een verre vriend: dat geldt zeker als die buren krachtige marktleiders zijn die elkaar op professioneel vlak hebben gevonden. De headquarters van zowel Renson Ventilation als Cebeo mogen zich dan allebei in Waregem situeren, de ondernemingen waarderen elkaar in de eerste plaats omwille van de prima producten, de uitstekende distributie én de opleidingen die ze organiseren voor de elektro-installateur. Dat leidde ook in 2021 weer tot succesvolle resultaten.

Lees verder op pagina 30

“Wij vinden het belangrijk dat Cebeo als distributiepartner mee brainstormt over items zoals de juiste verpakking, het aantal producten op een palet, enzovoort.”

De samenwerking tussen Cebeo en de producent van totaaloplossingen voor ‘healthy spaces’ startte in 2006. “Op dat moment begon volop de transformatie van natuurlijke ventilatie naar vraaggestuurde mechanische ventilatie”, vertelt Katrien Saveyn, Supplier Relation Manager bij Cebeo. “Sindsdien hebben we een partnership uitgebouwd, waarbij we de jongste jaren nog sterker naar elkaar zijn toegegroeid. We weten van elkaar perfect waar we goed in zijn en slagen erin die complementaire troeven maximaal uit te spelen. Renson is voor ons het typevoorbeeld van een heel sterk merk, een bedrijf met een gezonde innovatiedrang en een prima marketingorganisatie. Bovendien maken ze met succes de migratie van een product- naar een oplossingsspecialist en een ‘healthy building’-concept.”

ELEKTRICIENS

“Ons partnership is gestart toen wij voor elk distributiekanaal een geschikte partner zochten voor onze ventilatiesystemen”, vult Jens Van Den Eede, Sales Manager Belux bij Renson, aan. “Wij voelden meteen dat Cebeo er voluit wilde voor gaan. Die professionele ingesteldheid en motivatie hebben ze vandaag nog altijd.”

Jens Van Den Eede, Sales Manager Belux bij Renson

Ventilatie was altijd al een nichemarkt waarin Renson zich als een vis in het water voelde. “Aanvankelijk boden wij vooral natuurlijke ventilatie aan via raamverluchtingen en ventilatieroosters”, gaat Jens Van Den Eede verder. “Toen we in 2005 met mechanische afvoerventilatie zijn gestart, hebben we zorgvuldig bestudeerd via welke doelgroepen we die systemen het best op de markt konden brengen. Bewust kozen we toen niet alleen voor HVAC-installateurs, maar ook voor de elektriciens. Cebeo profileerde zich toen al als een groothandel die dankzij een wijdvertakt netwerk die vakmannen professioneel kon bedienen.”

PROMOTIE EN ONTWIKKELING

De meerwaarde van Cebeo gaat voor Renson veel verder dan het op de markt zetten van de Rensonproducten. “Vaak zitten we al in de fase van de ontwikkeling van innovaties met Cebeo samen. Wij vinden het belangrijk dat zij als distributiepartner mee brainstormen over items zoals de juiste verpakking, het aantal producten op een palet, enzovoort.”

Het coronavirus plaatste ventilatie nog hoger op de agenda dan voorheen. Dat leidde voor beide partijen tot een uiterst succesvol 2021. “In 2017 had Renson al een eerste CO2-meter op de markt gebracht. Daarmee wilden we de bewustwording rond het belang van gezonde binnenlucht toen al aanwakkeren. Met de lancering van de Sense kregen die inspanningen vanaf eind 2020 een krachtig vervolg. Dit toestel monitort niet alleen het koolstofdioxidegehalte (CO2) in de binnenlucht van een ruimte, maar ook vocht, VOS (Vluchtige Organische Stoffen of geurtjes), geluid, temperatuur en licht. Het geeft visueel aan wanneer de luchtkwaliteit slecht is en actie noodzakelijk is”, verduidelijkt Roel Berlaen, Communication Officer bij Renson.

Ook de lancering van de Waves bleek een heuse voltreffer. “Deze decentrale ventilator is een geschikte oplossing voor ventilatie in kleine ruimtes. Het is het kleine broertje van de Healthbox, die de ventilatie centraal verzorgt voor de hele woning. Beide systemen werken vraaggestuurd. Door de synergie met Cebeo konden we ook voor dit product duidelijke informatie overbrengen naar de installateur en creëerden we visibiliteit in elk Cebeo-filiaal met heel wat POS-materiaal, zodat het oog van onze professionele doelgroep er zeker op zou vallen”, aldus Jens Van Den Eede.

PROJECTEN

Zelfs voor de uitwerking van projecten is er een intense kruisbestuiving tussen beide ondernemingen. “In elke regio waar Cebeo actief is, organiseren we frequent overleg om projecten te bespreken. Daarnaast zitten onze mensen ‘in the field’ heel regelmatig met hun Cebeo-collega’s samen om de gezamenlijke aanpak te bespreken. Het gebeurt zelfs vaak dat wij onze leads rechtstreeks naar de juiste Cebeo-verantwoordelijken doorsturen, vanuit de wetenschap dat zij voor een perfecte opvolging zullen zorgen. Op die manier vormt Cebeo dus het verlengstuk van onze eigen salesorganisatie.”

Lees verder op pagina 32

“Renson maakt met succes de migratie van een product- naar een oplossingsspecialist en ontwikkelde een ‘healthy building’-concept.”

Ventilatiesystemen installeren, vergt uiteraard de nodige kennis. Renson-specialisten geven zowel online als offline regelmatig trainingen over de unieke troeven en/of de technische eigenschappen van producten, zowel voor Cebeomedewerkers als voor de elektroinstallateur. “De volgende stap is dat wij die vormingsmomenten als servicepartner zullen aanbieden, waarbij de deelnemers van ons ook een certificaat kunnen krijgen”, duidt Jens Van Den Eede. “Het verschil met andere opleidingen is dat we hierbij echt diepgaande knowhow delen, iets wat we zeker niet met om het even wie doen. Een beter bewijs van het vertrouwen dat Cebeo en hun klanten-installateurs ons inboezemen, is moeilijk denkbaar.”

CONNECTIVITEIT

Beide ondernemingen zijn fervente aanhangers van de ‘smart & green’aanpak. Het laat zich dan ook raden dat de samenwerking in de (nabije) toekomst vermoedelijk nog een extra dimensie zal krijgen. “Naast het ecologische gedachtegoed, maken ook wij werk van de connectiviteit tussen systemen”, aldus Katrien Saveyn. “Zo zijn we bij Cebeo bijvoorbeeld bezig met de uitbouw van een ecosysteem om zonneenergie om te zetten in optimaal energieverbruik.

Het ventilatieverhaal kan daarin ook een essentiële factor worden. Renson heeft op dat vlak al grote stappen gezet met de lancering van het C+-ventilatiesysteem Healthbox 3.0 als centrale afvoerunit. De app die hierbij hoort, ontzorgt de installateur en geeft de eindklant inzicht in de kwaliteit van het binnenklimaat in zijn pand. Als we ook op die manier kunnen bijdragen tot de creatie van ‘healthy spaces’, doen we dat met alle plezier.”

WAVES®

Dé ventilatieoplossing voor kleine renovaties

 Decentrale ventilatie met vraagsturing

 Werkt bij detectie van vocht, CO2 en VOC

 Eenvoudige installatie en inregeling dankzij de app

www.renson.eu

ABB EN CEBEO VERHOGEN

AWARENESS BIJ

INSTALLATEUR

OVER ENERGIETRANSITIE

“Energieplanning zal de komende jaren met stip stijgen op de prioriteitenagenda van een doorsnee gezin.”

VERHOGEN INSTALLATEUR ENERGIETRANSITIE

Hou je van Tetris? Blijf het bekende

Blokken-spelletje vooral spelen, want die vaardigheden zouden je in de toekomst ook op andere vlakken van pas kunnen komen. Zo wordt het voor elke consument bijvoorbeeld een uitdaging om thuis een goede energiepuzzel in elkaar te steken, zodat je over een hele dag bekeken een evenwichtig verspreid verbruik hebt en je er de onvermijdelijk duurdere pieken uit kan filteren. Fabrikant ABB en Cebeo zijn in functie daarvan intens bezig om installateurs hierover zo goed mogelijk te informeren en kwalitatieve totaalpakketten te creëren.

Hilde Vandenberghe (Cebeo), Steven Van Deun en David Ketelaers (ABB) zorgen voor tekst en uitleg.

De energietransitie is in volle gang. Vanaf 2022 betalen we voor onze energie het nieuwe capaciteitstarief, dat in voege is gekomen om de gebruiksstromen van het net te optimaliseren in functie van het beschikbare vermogen. Daardoor wordt een egaal verbruik heel belangrijk. Mooi, maar binnenkort krijgen duizenden huishoudens er met de elektrische auto nog een grote stroomslurper bij en wordt het slim aansturen van energie dus nóg belangrijker.

Lees verder op pagina 36

‘Vehicle to grid’-laadplein

OPTIMALISATIE ENERGIELAST

“Energieplanning zal de komende jaren met stip stijgen op de prioriteitenagenda van een doorsnee gezin”, weet Steven Van Deun, Business Manager E-mobility voor België en Luxemburg bij ABB. “Daarom zou elke woning eigenlijk moeten zijn uitgerust met een energiemanagementsysteem, waarmee je zorgvuldig kan plannen welke verbruikers op welke momenten de nodige stroom krijgen. Dat betekent dat we er zelfs ’s nachts, als ook het gebouw ‘slaapt’ en er weinig energieconsumptie is, goed aan doen om vermogen te voorzien voor pakweg de warmtepomp of de elektrische auto.”

Hilde Vandenberghe, Category Manager Renewables bij Cebeo, knikt instemmend: “De komende jaren zal iedereen twee grote uitdagingen op zijn bord krijgen: enerzijds is dat de beschikbaarheid van energie, anderzijds de juiste informatie of opleiding om daar zo goed mogelijk mee om te gaan. Vorming van installateurs zal sowieso essentieel zijn. In functie daarvan nemen we ook deel aan proefprojecten, zodat we de kennis die we daarin opdoen ook met de vakman kunnen delen.”

ABB is onder meer betrokken bij Green Energy Park in Zellik. “Daar werken we via onze oplossingen mee aan de creatie van een CO2-neutraal ‘Smart Multi Energy Grid’,” getuigt David Ketelaers, Channel Manager Buildings bij ABB. “Het doel is om talrijke energievectoren, waaronder ook mobiliteit, op elkaar af te stemmen via een exploitatiemodel dat economisch realistisch is en gebaseerd is op efficiënte wet- en regelgeving. Door onder meer ‘machine learning’ en artificiële intelligentie los te laten op historische data, weersvoorspellingen en andere parameters, kan je de energielast optimaliseren. Daarnaast worden er warmtenetten gecreëerd waardoor ook de omliggende gebouwen op de juiste momenten van energie worden voorzien.”

“Bij Green Energy Park in Zellik werken we via onze oplossingen mee aan de creatie van een CO2-neutraal ‘Smart

Multi Energy Grid’.”

David Ketelaers, Channel Manager Buildings bij ABB

UGENT EN HOWEST

Als technologiebedrijf creëert ABB ook toegevoegde waarde voor het nieuwe, energieneutraal kantoor van Sweco in Zelzate. Steven Van Deun: “Daar is een ‘Vehicle to grid’-laadplein voorzien, waarbij de energie tussen elektrische wagens en het gebouw in beide richtingen kan stromen. Als de zon er rond het middaguur voor zorgt dat de PV-panelen een enorme energiepiek opwekken, kan die stroom gedeeltelijk worden opgeslagen in de batterijen van de elektrische wagens op het plein. Op momenten dat de zon geen energie levert, kunnen de auto’s een deel van de energie weer terugsturen. Cruciaal daarbij is slimme technologie die rekening houdt met de resterende verplaatsingen van de wagens en de eventuele mogelijkheid om ze thuis verder op te laden. Op die manier blijft er voldoende stroom in de wagens, zodat die zeker hun volgende bestemming kunnen bereiken.”

Ook Cebeo neemt volop deel aan onderzoeksprojecten in dit kader. “We participeren in een Tetraproject van UGent, waarbij deskundigen berekenen hoe je opgewekte hernieuwbare energie kan connecteren op het net, in functie van een optimale afstemming van opbrengst en verbruik. Dat zou ook de flexibiliteit van het net verhogen. Daarnaast hebben we voor de opleiding Energiemanagement van Howest verschillende elektrotechnische toestellen geleverd, zodat zij kunnen bekijken welke systemen het best functioneren met aanvullende technologie of applicaties. Dat kan ons helpen bij het samenstellen van totaalpakketten van complementaire oplossingen voor de installateur”, aldus Hilde Vandenberghe.

Om die complementariteit te faciliteren, kan werken met open standaarden een grote troef zijn, benadrukt David Ketelaers. “Op die manier kan je verschillende systemen met elkaar laten samenwerken. Zo maken we voor ons eigen huisautomatiseringssysteem Busch-free@home® via de cloud verbindingen tussen diverse oplossingen, waardoor huishoudapparaten en andere applicaties met het energiemanagementsysteem kunnen communiceren.”

EXPERTEN OPLEIDEN

ABB en Cebeo slaan de handen in elkaar om de markt zo goed mogelijk te informeren. “We zijn volop bezig met opleidingsmomenten, waarbij de knowhow van de ABB-mensen zo goed mogelijk doorstroomt naar specialisten bij Cebeo, die op hun beurt het bewustzijns- en kennisniveau bij installateurs kunnen verhogen. De komende jaren hebben we op dat vlak heel wat werk aan de winkel: pas als de installateur beseft hoe belangrijk het is om optimaal op de energietransitie te anticiperen, kan hij de consument overtuigen van de noodzaak voor slimme investeringen. Momenteel is er immers nog heel wat onwetendheid, op diverse vlakken”, pikt Hilde Vandenberghe in.

Lees verder op pagina 38

“Als de installateur beseft hoe belangrijk het is om op de energietransitie te anticiperen, kan hij de consument overtuigen van de noodzaak voor slimme investeringen.”

Hilde

Vandenberghe, Category Manager Renewables bij

Cebeo

Vervolg van pagina 37

Steven Van Deun staaft dit met een belangrijk voorbeeld: “In ons aanbod vind je onder meer AC- en DC-laders voor het ‘bevoorraden’ van elektrische wagens. Veel mensen zijn geneigd te kiezen voor de zwaarste AC-lader, omdat die sneller laadt. Alleen leveren die 22 kW, terwijl het leeuwendeel van de elektrische wagens slechts over een omvormer van 11 kW beschikt. Daardoor verloopt het laadproces via de gekozen AC-lader beduidend minder snel dan de meeste mensen verhopen. Dergelijke informatie is cruciaal voor installateurs.”

Sowieso biedt e-mobility de komende decennia interessante opportuniteiten voor alle spelers. “De verwachting is dat er tegen 2030 1,2 miljoen elektrische wagens zullen zijn in België. In de EU-markten vandaag zijn er drie AC-laders per twee elektrische wagens, en één DC-snellader per 50 elektrische wagens. Als we dat extrapoleren naar 2030, vertaalt zich dat naar 1,8 miljoen AC-laders en 24.000 snelladers. Tot 2030 moeten er dus jaarlijks zowat 180.000 AC-laders en 2.400 DC-snelladers bijkomen. Voeg daar de aanleg en het onderhoud van laadpleinen op bedrijven- en openbare sites aan toe en je beseft dat fabrikanten, groothandelaars en installateurs voor jarenlang een goed gevuld orderboekje zullen hebben.”

De thuisbasis van het opladen

Terra AC wallbox

Terra AC Wallbox combineert het leiderschap van ABB op het gebied van e-mobiliteit met een 130-jarig erfgoed van innovatie in een superieure wandoplaadoplossing.

new.abb.com/ev-charging/terra-ac-wallbox

Hoogwaardige kwaliteit

• Hoogwaardigste lader op de markt

• Breed aanbod aan connectiviteitsopties

• Ruimtebesparend en eenvoudig te installeren

Flexibiliteit klaar voor de toekomst

• Slimme functionaliteit voor geoptimaliseerde lading

• Integratie van de energiemeter voor dynamisch laden

• Toegewijde App voor controle en configuratie

Veiligheid en bescherming

• Geëvalueerd en getest om te voldoen aan de hoogste normen

• Stroom begrenzingsbeveiliging

• Geïntegreerde differentieel en overspanningsbeveiliging

PANDUIT

PANDUIT EN CEBEO SCOREN STERK IN VOOR DATACOMMUNICATIE EN ELEKTROTECHNIEK

De tijd dat een distributeur zich kon beperken tot pure ‘box moving’, is definitief voorbij. Dat weerspiegelt zich ook in de sterke relatie tussen Panduit en Cebeo. Sinds de van origine Amerikaanse producent en de Belgische groothandelaar elkaar circa een kwarteeuw geleden vonden, is de samenwerking stevig uitgediept. Dat leidt onder meer tot een gezamenlijke marktbenadering waar alle partijen garen bij spinnen. We gaan hier dieper op in met Frank Berets (Channel Manager Benelux & Germany bij Panduit) en Sven Jacobs (Category Manager Datacom/Telecom bij Cebeo).

CEBEO SYSTEMEN DATACOMMUNICATIE ELEKTROTECHNIEK

“De technieken binnen gebouwen zullen anders afgestemd moeten zijn, zodat ze bijdragen tot ‘smart buildings’.”

Panduit ontstond in 1955 toen Jack Caveney, een engineer verbonden aan een staalbedrijf, een slimme oplossing bedacht voor een kunststof kabelkanaal als antwoord op een uitdaging van de bekende gigant General Electric (GE). Hij won er een award voor, besliste op eigen benen te staan en het systeem te patenteren. Panduit, een acroniem voor PANel (paneel) en ConDUIT (kanaal), was geboren. “Vanaf dag één stond productontwikkeling altijd centraal bij Panduit. Meer zelfs: de activiteiten van onze diverse R&D-labo’s vormen dé levenslijn bij uitstek voor dit bedrijf. Dankzij die innovatiedrang realiseren we jaarlijks de helft van onze omzet via producten die maximaal vijf jaar geleden op de markt zijn gekomen. Zelfs voor commodity-producten kunnen we toegevoegde waarde bieden”, legt Frank Berets uit.

“Sinds het begin focussen we ons vooral op producten voor het bundelen, beschermen, identificeren, geleiden en aansluiten van kabels. Intussen is onze grootste activiteit de fabricage van fysieke data-infrastructuur voor commerciële en industriële gebouwen en datacenters. Wereldwijd behoren topbedrijven als Google, Facebook, Microsoft en Mastercard tot onze klanten. In België is Orange één van de ‘key accounts’ die we via Cebeo bedienen. Onze alliantie met wereldspelers als Cisco, Rockwell, Signify en anderen zorgt hierbij voor een duidelijke meerwaarde voor de eindgebruiker.”

Lees verder op pagina 42

SYNERGIE MET

DISTRIBUTEURS

Ook de marktstrategie van Panduit wijkt af van die van talrijke andere producenten. “We hebben altijd heilig geloofd in het 2-Tier-model”, gaat Frank Berets verder. “Dat betekent dat wij, in 98% van de gevallen, onze producten uitsluitend via distributeurs commercialiseren. Je ziet bij andere fabrikanten dat ze grotere projecten rechtstreeks met de eindklant afhandelen. Dat doen wij per definitie niet: we betrekken er altijd het distributiekanaal bij. Zo hebben we ongeveer 24 jaar geleden ook de basis gelegd van de succesvolle samenwerking met Cebeo en Sonepar.”

Die krachtenbundeling ging al snel verder dan strikte ‘box moving’. “Toen we bij Cebeo gaandeweg het uitgebreide aanbod van Panduit leerden kennen, beseften we vlug dat we voor de markt toegevoegde waarde konden creëren door echte totaaloplossingen van hen aan te bieden”, getuigt Sven Jacobs.

TOTAALPAKKET MET DUIDING

“Tot op een gegeven moment benaderden we beiden afzonderlijk klanten en prospecten. Daardoor zagen de klanten niet altijd welke link er tussen Panduit en Cebeo bestond”, gaat Sven Jacobs verder. “Sinds we een aantal jaar geleden beslisten om gezamenlijk op grote projecten in te zetten, hebben we onze omzet van Panduit-producten in 2018 kunnen verdubbelen. Het gezamenlijke cijfer is vanaf dan alleen maar verder blijven groeien.”

Voor de prijs die de klant betaalt, krijgt hij dan ook veel meer dan alleen maar de producten. “In functie van een optimaal rendement bij de eindgebruiker, is het belangrijk dat wij weten voor welke toepassing hij de systemen wil inzetten”, aldus Sven Jacobs. “Die kennis laat ons toe om, met duidelijke argumenten, de voor hem meest interessante producten en oplossingen voor te stellen. Vaak overleggen we met de klant ook over de langetermijnvisie van zijn bedrijf. Hoe zien ze hun toekomst? Welke camera’s, sensoren, machines en andere IoT-systemen waarbij data cruciaal zijn, plannen ze voor de komende jaren? Hoe sterk zal hun team groeien? Die knowhow is essentieel om te investeren in datacommunicatie-infrastructuur die ‘future proof’ is.”

“Panduit denkt met ons ook proactief mee over de recuperatie van de warmte die de servers afgeven.”

Sven

Jacobs, Cebeo Category Manager Datacom/Telecom bij Cebeo

Frank Berets beaamt dat volmondig. “De pandemie heeft ervoor gezorgd dat werkplekken enorm evolueren. We werken steeds meer van thuis uit. De technieken binnen gebouwen zullen anders afgestemd moeten zijn, zodat ze bijdragen tot ‘smart buildings’. Intelligente gebouwen zorgen voor een betere beheersing van operationele kosten voor onder meer verwarming, verlichting, ventilatie en huisvesting. Door alles te meten, kunnen gerichte optimalisaties worden ingesteld. Een betrouwbaar datanetwerk is daarbij cruciaal.”

De studiediensten van Cebeo en Panduit bereiden bij projecten het correcte aanbod en de dimensionering van die apparatuur vaak gezamenlijk voor. In sommige gevallen leidt dat zelfs tot de ontwikkeling van nieuwe producten. “Afhankelijk van wat de klant wil, kunnen we bij Panduit zelfs voor ondersteuning bij de installatie zorgen”, pikt Frank Berets in. “Die meerwaarde kan erg nuttig zijn als de aangestelde installateur beseft dat hij daarvoor extra expertise kan gebruiken. Die ‘white glove treatment’, zoals we dat intern noemen, werpt zeker zijn vruchten af.”

TRACERING

De immense productportfolio van Panduit omvat meer dan 70.000 referenties. De Cebeospecialisten ontdekken daarin nog elke dag nieuwe items. “Denk maar aan labelprinters, die heel belangrijk zijn voor de tracering van elektrocomponenten”, aldus Sven Jacobs. “Daarnaast omvat het aanbod ook eenvoudige, maar vaak cruciale producten voor identificatie, bevestiging of bescherming van andere items en het netwerk in zijn geheel. Panduit denkt met ons ook proactief mee over de recuperatie van de warmte die de servers afgeven. De koppeling met een warmtepomp, bijvoorbeeld, kan op energetisch vlak van goudwaarde zijn voor de eindgebruiker.”

Cebeo en Panduit hebben de voorbije jaren via gerichte oplossingen vooral voor de commerciële markt meerwaarde gecreëerd. In de toekomst wil de sterke tandem ook de kaart van industriële datanetwerken trekken. “De breedte van ons aanbod maakt het onmogelijk om tegelijk op alles te focussen”, beseft Frank Berets. “We proeven bij de accountmanagers van Cebeo de ambitie om zeker de systemen voor datacommunicatie die geschikt zijn voor de industriële markt, beter te leren kennen. Samen met hen willen we ook in dat segment graag een tandje hoger schakelen.”

EÉN SALESTEAM

Zoveel is duidelijk: de open en transparante communicatie tussen beide partijen én de specifieke marktstrategie van Panduit creëren een enorme loyaliteit. “Door heel veel met elkaar te delen, zijn het onderlinge respect en vertrouwen alleen maar toegenomen. Eigenlijk vormen onze commerciële mensen één team, die leads uitwisselen en samen bewerken. Zij bekijken ook onderling hoe we de performantie van Panduit-producten kunnen opkrikken door er gepaste complementaire componenten (zoals camera’s, beeldschermen en oplossingen voor toegangscontrole) bij te voorzien, ook van andere merken. Iedereen wint bij die aanpak. We kijken er dan ook naar uit om de handen nog steviger in elkaar te slaan”, besluit Frank Berets.

LICHTMANAGEMENT, COMFORTABELER DAN OOIT

MET VIVARES OPENT LEDVANCE GEHEEL NIEUWE MOGELIJKHEDEN VOOR HET GEBRUIK VAN MODERN LICHTMANAGEMENT IN KANTOREN - FLEXIBEL, EENVOUDIG EN COMFORTABEL.

Vandaag de dag moet kantoorverlichting veel meer doen dan alleen voldoen aan de verlichtingsnormen. Het juiste licht op het juiste moment op de juiste plaats bevordert de concentratie en efficiëntie van de werknemers, verhoogt hun welzijn en, last but not least, bespaart veel elektriciteit. Moderne lichtmanagementsystemen (LMS) maken het mogelijk. Maar zijn ze niet erg duur om te plannen, te installeren en te programmeren?

Niet met VIVARES. Want het innovatieve IoT-lichtmanagementsysteem van LEDVANCE maakt aangesloten verlichting eenvoudiger en comfortabeler dan ooit.

Draadloos of bedraad?

Wat u maar nodig hebt!

Het begint met het kiezen van de technologie die past bij uw eisen. Het flexibele systeem biedt twee alternatieven. Het draadloze VIVARES ZIGBEE is ideaal als u niet te veel bouwkundige veranderingen kunt aanbrengen, bijvoorbeeld in bestaande gebouwen, of als de eisen voor het toewijzen van lichtverdelingen vrij vaak veranderen.

VIVARES DALI daarentegen is de bekabelde oplossing voor langdurige verlichtingsprojecten, bijvoorbeeld in nieuwe gebouwen of voor renovaties met ruimte voor stuurleidingen.

LEDVANCE biedt alles uit één hand: hoogwaardige en aantrekkelijke LED armaturen, controllers, sensoren, andere componenten en uitgebreide diensten voor uw verlichtingsproject. De installatie van alle componenten is eenvoudig en comfortabel. En de inbedrijfstelling is al even eenvoudig en intuïtief dankzij een gratis browsergebaseerde app.

Comfortabel onderhoud op afstand via de Cloud Een ander hoogtepunt zijn de optionele Cloud-diensten. Deze bieden bijvoorbeeld een comfortabele diagnose op afstand van het systeem. En dankzij energiemonitoring zorgen ze ervoor

dat potentiële besparingen kunnen worden gemaximaliseerd.

Bij dit alles zal LEDVANCE er altijd zijn voor verlichtingsprofessionals in elke fase van het project. Want zij kunnen op elk moment rekenen op de actieve ondersteuning van bekwame experts. Dat betekent dat zelfs gebruikers met weinig eerdere LMS-ervaring in staat zullen zijn om hun klanten te inspireren met een moderne, toekomstbestendige oplossing.

Infrastructure Solutions for Data Center, Enterprise and Industrial Networks

Conveyance Solutions

Reduce installation cost and speed implementation of new services.

NetContain™ Universal Aisle Containment Solutions

Reclaim underutilized cooling capacity and reduce energy expenses.

SynapSense® Wireless Monitoring and Cooling Control

Enables data centers to achieve unprecedented energy savings.

FlexFusion™ Cabinets

Custom configurations to maximize scalability and optimize network efficiency.

Fiber Connectivity

Deliver high performance, reliability, and scalability with advanced bandwidth and mission-critical infrastructure.

SmartZone™ Cloud Software

Monitor capacity, changing conditions, and performance from anywhere in the world.

SmartZone™ G5 Intelligent PDUs

Complete environmental monitoring and controlling security at the cabinet level.

Copper Connectivity

Support all of today’s most common IP applications including PoE and Wireless technologies.

Simplify industrial ethernet network deployment for better equipment optimization and broader risk management with Panduit’s reliable integrated IT and OT architecture.

NIKO

Na een vermoeiende werkdag selecteer je vlak voor de terugrit naar huis via een app het scenario dat je hebt ingesteld op je huisautomatiseringssysteem, zodat je even later kan thuiskomen in een woning die helemaal baadt in de door jou gewenste sfeer. Zoiets kan al jarenlang probleemloos dankzij Niko. De fabrikant van schakelmateriaal, deurcommunicatie, lichtsturing en detectoren legt zich sinds 25 jaar toe op huisautomatisering en bedient onder meer via Cebeo de markt op haar wenken. Geert Van Den Eeckhaut (Directeur Product Management bij Niko) en Sven Jacobs (Category Manager Home & Building bij Cebeo) doen het relaas van een geslaagde samenwerking.

NIKO VIERT

25 JAAR SPECIALISATIE IN HUISAUTOMATISERING

Niko en Cebeo ‘go way back’. De roots van Niko dateren uit 1919, drie jaar later werden de eerste bladzijden van het huidige Cebeo-verhaal geschreven. Dat resulteerde vanaf 1929 in een samenwerking die anno 2022 sterker dan ooit lijkt en in de toekomst ongetwijfeld intens wordt verdergezet.

OVERKOEPELENDE LAAG

“De eerste producten die Niko destijds op de markt zette, waren porseleinen of bakelieten schakelaars”, vertelt Geert Van Den Eeckhaut. “Naarmate de jaren vorderden, zijn de dienstverlening en het assortiment gigantisch uitgediept. Schakelaars en stopcontacten, detectoren, licht en lichtsturing, deurcommunicatie, …: stuk voor stuk zijn het oplossingen die ervoor zorgen dat gebouwen beter werken voor de gebruikers of de bewoners. Huisautomatisering is de laag die dat alles overkoepelt. Het is een systeem waarin de woning al het werk doet volgens de wensen van de gebruiker. Op die manier verbruiken mensen minder, voelen ze zich veiliger én kunnen ze vooral meer genieten.”

“Er is heel veel uitwisseling van ideeën, waarbij we allebei continu de vinger aan de pols van de markt houden.”

HUISAUTOMATISERING

“Met de integratie van een ‘solar mode’ en een ‘peak mode’ in Niko Home Control, spelen zij als fabrikant in op het toenemend belang van hernieuwbare energie.”

Sven Jacobs, Category Manager Home & Building bij Cebeo

Met Nikobus zette de fabrikant uit Sint-Niklaas de eerste stappen in deze markt. “Toen al waren de toepassingen van dit huisautomatiseringssysteem quasi onbeperkt en de combinaties eindeloos, dankzij de wisselwerking tussen drukknoppen, sensoren en intelligente modules voor schakelen, dimmen en bediening van rolluiken (of andere motoren). De ‘slagader’ van dit systeem was de Nikobus: een tweeaderige, niet-gepolariseerde leiding. Het huisautomatiseringssysteem omvatte geen ingewikkelde programmeringstechnieken. Zo was het voor elke installateur haalbaar om de modules en controllers in te stellen.”

INTUÏTIEVE APP

Vanaf 2011 drukte Niko het pedaal van de gebruiksvriendelijkheid nog harder in met Niko Home Control. “Daarmee hebben we een reuzenstap vooruitgezet. Centrale bediening via een intuïtieve app op je tablet of smartphone van waar ook ter wereld, automatische verwarming en ventilatie, slimme toegangscontrole, automatische sturing en verlichting, opvolging van energieverbruik, met één toets alle stopcontacten en lichten bedienen, ...: alles is mogelijk. Het systeem is beschikbaar voor zowel traditionele bekabeling als busbekabeling en kan ook draadloos uitgebreid worden. Bovendien is het eenvoudig om op eender welk moment modules toe te voegen of het systeem te koppelen met slimme toepassingen van gerenommeerde partnermerken, zoals onder meer Renson, Velux, Sono, Mitsubishi Electric en Vaillant.”

Cebeo speelde een belangrijke rol bij de commercialisering van de oplossingen voor huisautomatisering. “Het is onze visie om altijd open te staan voor dergelijke innovaties”, aldus Sven Jacobs. “Naarmate de toepassingen van de Niko-systemen verder zijn uitgebreid, is het onderlinge vertrouwen in elkaars meerwaarde alleen maar crescendo gegaan. Op die manier hebben we elkaars groeiverhaal kunnen versterken.”

VINGER AAN DE POLS

Geert Van Den Eeckhaut beaamt dat de relatie tussen beide partijen verder gaat dan die tussen een producent en een groothandelaar. “We zijn de fase van alleen maar ‘box moving’ al lang voorbij. Onze band is uitgegroeid tot een hecht partnership. Jaarlijks zijn er minstens drie momenten waarop het ‘Product Management’ van Cebeo en dat van Niko elkaar ontmoeten. Ook daarnaast is er heel veel uitwisseling van ideeën, waarbij we allebei continu de vinger aan de pols van de markt houden. Als een installateur met vragen zit over een Niko-systeem, kan hij daarvoor even goed naar Cebeo als naar Niko bellen.”

Niko en Cebeo wapenen zich intussen voor een toekomst waarin energie een cruciale rol zal opeisen. “Met de integratie van een ‘solar mode’ en een ‘peak mode’ in Niko Home Control spelen zij in op het toenemend belang van hernieuwbare energie”, weet Sven Jacobs. “Die aanvullingen zullen cruciaal zijn opdat de eindgebruiker zijn zelfconsumptie kan verhogen en zijn elektriciteitsrekening naar beneden kan duwen. Cebeo speelt daarop in met milieuvriendelijke oplossingen zoals zonnepanelen, omvormers, warmtepompen, laadpalen … Ook dergelijke producten kunnen worden geconnecteerd met Niko Home Control, omdat het een gecontroleerd open en stabiel systeem is.”

IT-DIMENSIE

Intussen zitten ook technologische giganten als Google, Samsung, Apple en Amazon niet stil. De ‘Big Four’ verdiepen hun aanbod met oplossingen die veel zaken vereenvoudigen en waarmee ze (on) rechtstreeks in het vaarwater van elektrospelers zoals Niko en Cebeo terecht komen.

“Er komen inderdaad heel wat uitdagingen op ons af, die zeker implicaties zullen hebben”, legt Sven Jacobs uit. “Daarom zal het ook in de toekomst essentieel blijven om met partners zoals Niko te blijven ‘sparren’ over hoe we, als relatief kleine spelers in vergelijking met die internetreuzen, relevant kunnen blijven.”

Bespaar energie met Niko Home Control

Niko Home Control helpt je op tal van manieren energie te besparen. Om te beginnen kun je ermee ontdekken hoeveel elektriciteit je verbruikt of produceert. Dat is een goede eerste stap om je verbruik te optimaliseren, vooral als je zelf elektriciteit opwerkt met zonnepanelen. Dit is nog maar de eerste stap naar een volledig slimme woning. Want naast de Niko Home Control stopcontacten kun je ook schakelaars, dimmers, motorsturing, displays en bewegingsmelders toevoegen. En geen nood: ze werken allemaal met dezelfde draadloze slimme hub.

Mogelijke functies:

• Alles uit: schakel al je apparaten uit met één druk op de knop

• Aanwezigheidssimulatie: schrik ongewenste bezoekers af door je verlichting op onregelmatige momenten te activeren wanneer je niet thuis bent

• Solar mode: activeer je toestellen automatisch wanneer je zonnepanelen meer energie produceren dan er in de woning wordt verbruikt

• Paniekfunctie: activeer al je lichten met één druk op de knop

• Sferen: creëer de juiste sfeer in huis met één druk op de knop

• Tijdschema: de slimme stekkers schakelen automatisch aan of uit op vooraf ingestelde tijdstippen of bij zonsopgang en zonsondergang

schakelbaar stopcontact

Any job, anywhere.

Iedere opdracht is anders

Ieder project vergt zijn eigen aanpak om het beste resultaat te bereiken.

Zonder het juiste gereedschap en bescherming is het moeilijk om werk af te leveren waar je trots op kan zijn. Hier komt Tradeforce in beeld.

LEGRAND

De gevangenissen van Haren en Dendermonde, het Grand Hôpital van Charleroi, talrijke andere realisaties in het zorg- en gevangeniswezen en in de tertiaire sector: stuk voor stuk zijn het schoolvoorbeelden van omvangrijke projecten waar de wisselwerking tussen Legrand en Cebeo uitstekend tot zijn recht komt. Chris Vandebrouck (Sales Director bij Legrand) en Patrick Delbaere (Sales Director Noord bij Cebeo) lichten toe hoe ze dat doen.

“Vanuit onze afdelingen ‘business development’ werken we toe naar de meest geschikte oplossingen.”

LEGRAND EN CEBEO BEWIJZEN MEERWAARDE IN GROTE PROJECTEN

“Legrand en Cebeo hebben allebei een sterke projectfocus”, getuigt Patrick Delbaere. “Vanuit onze afdelingen ‘business development’ werken we toe naar de meest geschikte oplossingen, zodat we op basis daarvan een lastenboek kunnen opstellen waarbij we uiteraard ook de wensen van de opdrachtgever zo goed mogelijk invullen.”

Zo zetten Cebeo en Legrand samen sterk in op DBFM-projecten (Design, Build, Finance & Maintenance).

“Hierbij stelt de eindklant een vrij summier lastenboek op, dat de optimale uitrusting en exploitatie van het (nieuwe) gebouw moet faciliteren”, aldus Chris Vandebrouck.

“De partijen die samen het bouwteam vormen, gaan daarmee aan de slag om één of meer concepten gedetailleerd uit te werken en de eindklant daarvan te overtuigen. Die aanpak zien we steeds vaker opduiken in het zorgwezen en bij penitentiaire instellingen, maar ook in de tertiaire sector en bij hybride projecten. Bij die laatste worden bijvoorbeeld appartementen gecombineerd met kantoren, een shoppingcenter, een bowling, een bioscoop, et cetera. In dergelijke realisaties kan de uitgebreide productportfolio van Legrand absoluut een meerwaarde betekenen, zeker als de benodigde componenten door Cebeo worden geleverd. Vaak worden onze producten door hen nog aangevuld met kwalitatieve producten van andere aanbieders, zodat onze systemen optimaal kunnen functioneren.”

Lees verder op pagina 54

OPTIMALE VOORBEREIDING

De samenwerking tussen Legrand en Cebeo werd vooral intens toen de groothandel de projectfocus doortrok naar de hele organisatie. Daardoor kon Cebeo nog gerichter CRM- en communicatietools inzetten bij de uitbouw van het partnership. Dat was ook voor Legrand heel interessant.

Chris Vandebrouck knikt instemmend: “Bij Legrand hebben we altijd de filosofie gehuldigd om voor omvangrijke realisaties nauw samen te werken met sterke groothandelaars. Met Cebeo loopt dat uitstekend: Patrick Delbaere kent de markt als zijn broekzak en bouwde door de jaren heen een wijdvertakt netwerk uit, dat erg complementair is met mijn commercieel contactenlijstje.

Daardoor weten we perfect wat er op de markt leeft en halen we al in een vroeg stadium heel wat informatie binnen over projecten die op til staan, zodat we dit optimaal kunnen voorbereiden en onze gebundelde krachten heel gericht kunnen inzetten. Het partnership tussen Cebeo en ons is destijds gestart met één groot, gezamenlijk project. Dat liep vlot, waardoor de trein meteen goed op de rails stond. Door het partnership mettertijd uit te diepen, loopt de ketting nu optimaal gesmeerd.”

REGELMATIG OVERLEG

‘Key Account Managers’ en ‘Regio Segment Managers’ van beide bedrijven plegen dan ook regelmatig overleg. “We voelen dat de Legrandstrategie voor ‘business development’ ook eindklanten kan bekoren. Samen hebben we de kennis, de ervaring én de producten in huis om technisch-kwalitatief de juiste oplossingen van A-merken te selecteren in functie van ieder project”, vertelt Rik Desmet, bij Cebeo samen met Tom Devriendt verantwoordelijk voor de grote klanten.

INHAALBEWEGING

Onder meer in de zorgsector en het gevangeniswezen werkt de synergie tussen Legrand en Cebeo erg productief. “Het is geen toeval dat de overheid het voorbije decennium aanzienlijk heeft geïnvesteerd in die sectoren. Zeker op vlak van infrastructuur voor gevangenissen was het noodzakelijk dat er een forse inhaalbeweging gebeurde. Zo zijn Legrand en Cebeo allebei nauw betrokken bij het verzorgen van de elektrotechnieken voor de instellingen in Haren en Dendermonde. Daarnaast zagen we de jongste jaren talrijke moderne ziekenhuizen verrijzen in Vlaanderen. Die tendens merken we nu ook in Wallonië. Daar bundelen we de krachten bij de realisatie van het Grand Hôpital de Charleroi. Daar vervullen we niet alleen de rol van distributeur, maar tekenen we ook verantwoordelijk voor de optimale organisatie van de ‘supply chain’,” aldus Tom Devriendt.

“Bij Legrand hebben we altijd de filosofie gehuldigd om voor omvangrijke realisaties nauw samen te werken met sterke groothandelaars.”

Chris Vandebrouck, Sales Director bij Legrand

Van die meerwaarde kunnen installatiebedrijven optimaal genieten, weet Chris Vandebrouck. “We spreken duidelijk af wie wat doet, zodat we op de juiste momenten de beste beslissingen kunnen nemen, ook op logistiek vlak. Doorgaans verzorgen wij samen de communicatie met de eindklant, maar ook met de directie, de projectmanager en de calculatiedienst van het installatiebedrijf, om de ideale aanpak te bespreken. Het project in Haren illustreert dat perfect: daar heeft Cebeo alle elektronische materialen per cel aangeleverd, zodat de installateurs voor iedere afzonderlijke ruimte een specifiek pakketje met alle benodigde componenten kregen. Op die manier kunnen ze heel rendabel én tijdbesparend werken.

”De pakketjes omvatten onder meer alle materialen om tot op celniveau domotica te voorzien, een bewuste keuze van de FOD Justitie. “Om de reïntegratie van gedetineerden te bevorderen, krijgen ze binnen de gevangenismuren nuttige taken, zoals werk in de wasserij of de drukkerij. Elke gevangene brengt daardoor minder tijd in zijn cel door. Om de cel te verlaten, gebruikt de gedetineerde een badge. Die schakelt de verlichting automatisch uit als er niemand meer in de cel aanwezig is. Zo kan je ook voor dergelijke utiliteitsgebouwen gevoelig beknibbelen op de energiefactuur”, vervolgt Chris Vandebrouck.

BREDERE SCHAAL

Legrand en Cebeo zijn vragende partij om al in een zo vroeg mogelijk stadium bij de ontwikkeling van een nieuw project te worden betrokken. “In die fase kan het advies van onze specialisten cruciaal zijn om meteen de beste oplossingen te kiezen, zodat we die kunnen meenemen in het lastenboek”, verklaart Patrick Delbaere. “Op die manier kan de bouwheer opteren voor oplossingen die uitblinken in betaalbare duurzaamheid. Ook in de toekomst kunnen we succesvol blijven door via een strategische benadering de wisselwerking tussen producent (Legrand), onszelf, de installateur en de eindklant verder uit te spelen.”

Chris Vandebrouck hoopt zelfs nog een stapje verder te kunnen zetten: “De aanpak die we hanteren voor grote projecten is intussen al herhaaldelijk succesvol gebleken. Het zou super zijn mochten we die strategie, mits enkele aanpassingen, kunnen ‘copy-pasten’ naar kleinere projecten. Ik ben ervan overtuigd dat we onze bolide ook daar geruisloos kunnen laten bollen.”

Power Management oplossingen voor commerciële gebouwen

Voldoen aan de uitdagende energiebehoefte van moderne commerciële gebouwen.

Eaton’s brede productportfolio en diensten maken ons een ideale partner om u te helpen te voldoen aan de uitdagende eisen voor gebouwen. Met een unieke mix van oplossingen, variërend van energiedistributienetwerken tot noodverlichting en kritische stroomoplossingen, biedt Eaton een compleet aanbod dat voldoet aan de lokale normen wanneer en waar u dit nodig heeft.

Het gebouw waarin uw bedrijf is gevestigd, is de fundering van uw onderneming. Hier werken uw medewerkers, ontmoet u relaties en komen bezoekers om gebruik te maken van de diensten en faciliteiten die u aanbiedt. Een goed ontworpen en onderhouden gebouw is essentieel voor groei en succes in de toekomst. Maar is uw gebouw een bron

van waarde? Of een verspilling van geld? U moet mensen, middelen en uw reputatie beschermen om de bedrijfscontinuïteit te garanderen. U moet het energieverbruik verminderen om te voldoen aan de veranderende wettelijke vereisten. Al deze overwegingen moeten worden afgestemd op design en functionaliteit die het gebruik

van de ruimte maximaliseert en de gebruikerservaring verhoogt. Wereldwijd bieden wij innovatieve oplossingen om activiteiten van bedrijven duurzamer uit te voeren. Wilt u geen nieuws van Eaton missen? Maak dan een Eaton profiel aan via www.eaton.be/mijnprofiel

OPPLE EN CEBEO HELPEN INSTALLATEUR OVERSTAPPEN NAAR ‘SMART LIGHTING’

‘De laatste doet het licht uit’: dat bekende, traditionele ‘bevel’ mogen we op termijn vermoedelijk definitief uit onze woordenschat schrappen, want slim gestuurde verlichting schakelt zichzelf wel aan en uit. De trein van ‘smart lighting’ staat goed en wel op de rails. Verlichtingsproducent OPPLE en Cebeo doen er met gerichte inspanningen alles aan om zoveel mogelijk wagonnetjes op die locomotief aan te haken. Jan Hoogstra (Head of Sales Europe bij OPPLE) en An Moors (Category Manager bij Cebeo) vertellen hoe het unieke partnership tussen beide bedrijven op dat vlak het verschil kan maken.

Jan Hoogstra, Head of Sales Europe bij OPPLE

“Draadloze installaties laten de vakman toe om enorm veel tijd te winnen.”

‘Smart lighting’ maakt komaf met de traditionele manieren om verlichting te installeren en te bedienen.

“Deze aanpak maakt het zowel bij nieuwbouw als renovaties mogelijk om verlichting draadloos te regelen via het Bluetooth Mesh-protocol, dat een stuk verder reikt dan ‘gewone’ bluetooth”, opent Jan Hoogstra.

“Het laat toe om via een app op je smartphone verlichtingsscenario’s te programmeren en te bedienen.

Zo kan je de verlichting thuis of op kantoor bijvoorbeeld aanpassen in functie van het daglicht, wat zowel de productiviteit van mensen bevordert als extra energie bespaart. Bovendien vergt het minder werk voor installateurs: zij hoeven hiervoor geen extra kabels te trekken en kunnen de installatie zelfs sneller voltooien dan bij de traditionele aanpak.”

Lees verder op pagina 60

lees verder op pagina 30

“Van zodra de fluorescentielampen worden gebannen, zal intelligente verlichting zijn opmars kunnen versnellen.”

WÉG DREMPELVREES

Goed nieuws dus, al is lang niet iedereen al op de hoogte van de huidige mogelijkheden. “Zeker voor kleinere installatiebedrijven is het uitdagend om voortdurend de vinger aan de pols van de markt te houden”, weet An Moors. “Vaak leeft bij hen ook een bepaalde drempelvrees om met dergelijke innovaties aan de slag te gaan. Daarnaast hebben ze het vooroordeel dat het voor hen moeilijker wordt. Dat was bij de introductie van LED en halogeenlampen eveneens het geval, tot ze via een opleiding merkten dat het net andersom is. Eens ze het onder de knie hebben, zijn ze volledig overtuigd en ambitieus om het zelf mee in de markt te helpen zetten.”

Die positieve ommezwaai heeft ook andere redenen, beklemtoont Jan Hoogstra: “Installateurs hebben doorgaans een goed gevuld orderboekje. De productiviteit van hun mensen is dan ook van enorm belang. Bij traditionele elektriciteitswerken zijn vaklui ongeveer 65% van hun tijd bezig met dat waarvoor ze zijn opgeleid. Daarnaast kruipen er veel uren en energie in het zeulen met kabels. Draadloze installaties nemen beduidend minder tijd in beslag. Onlangs namen we de proef op de som bij een Nederlands project. Daar moest de installateur circa 600 armaturen vervangen. De tijdsduur was begroot op die van een traditionele installatie, maar achteraf bleek het team liefst 115 uur te hebben gewonnen. Niet alleen is de eindklant tevreden over de snellere oplevering, de installateur kan zich ook vlugger op een ander project gaan toeleggen.”

VAN KLEIN NAAR GROOT

De introductie van ‘Smart Lighting’ gaat aanvankelijk sneller bij kleinere dan bij grotere installatiebedrijven. “Kleinere spelers hebben meer rechtstreeks contact met de eindklant, voor wie ze vaak ook de adviseur zijn. Meer uit de kluiten gewassen installatiebedrijven focussen zich vaak op grotere projecten, waarbij ze strikt het lastenboek moeten volgen. Daarom is het belangrijk ook de voorschrijvers te benaderen. Met OPPLE zijn we daar volop mee bezig, zodat we de markt vanuit twee richtingen kunnen aanpakken. We investeren momenteel dan ook sterk in naamsbekendheid”, aldus Jan Hoogstra.

“De slaagkans bij grote projecten is groter als de renovatie gefaseerd verloopt”, pikt An Moors in. “Neem bijvoorbeeld een school, waar bijvoorbeeld eerst de verlichting in de gangen wordt gerenoveerd, om vervolgens de sporthal en later de verschillende klassen aan te pakken. Daarvoor leent ‘Smart Lighting’ via Bluetooth Mesh zich ook perfect.”

Voor die grote projecten biedt ook de Smart Connect Box van OPPLE toegevoegde waarde. “Hiermee kan je het energieverbruik in kantoren, productie-units en tertiaire gebouwen volledig monitoren. Je bespaart sowieso al energie via de leds, maar daarnaast weet je via dat systeem perfect hoelang in elke ruimte het licht heeft gebrand. Zo kan je gericht gaan bijsturen en onderhoud plannen. Dit product is een extensie van het ‘Smart Lighting’-systeem voor de veeleisende gebruiker, met meer functionaliteiten”, vervolgt Jan Hoogstra.

SMART COMMUNITY

Sinds 2021 schakelen OPPLE en Cebeo een versnelling hoger in het sensibiliseren van de markt via de Smart Community. “Via dit online platform plegen Cebeolichtspecialisten overleg met productontwikkelaars, sales- en marketingmensen van OPPLE: welke producten zijn beschikbaar, via welke tools en kanalen kunnen we die in de markt zetten? Hoe kunnen we via Cebeo Campus opleidingen organiseren die integraal op de noden van de installateur zijn afgestemd?

Lees verder op pagina 62

Die trainingssessies zijn heel ‘hands on’, waarbij de deelnemers via demokoffers simulaties kunnen uitvoeren om de klus in de vingers te krijgen. Cebeo verzorgt ook de opvolging: we analyseren waar het product scoort en waar niet, zodat we ook daar kunnen bijsturen”, duidt An Moors.

Dat gebeurt echt doordacht, zo bewijst een praktijkvoorbeeld. “We wilden een nieuwe ‘switch’-knop lanceren, maar veel installateurs hapten niet toe, omdat ze gewoon zijn om met oplossingen van Niko te werken. Daarom komen we in april 2022 met een nieuwe module die je achter de Niko-switch kan integreren. Zo kan je met de Niko-oplossing ons systeem bedienen”, getuigt Jan Hoogstra over de flexibiliteit bij OPPLE.

VAN KANTOOR EN KLASLOKAAL TOT PARKEERGARAGE EN MAGAZIJN

Sowieso zal ‘Smart Lighting’ de komende jaren verder doorbreken. “De EU-wetgeving zal op dat vlak voor een belangrijke stimulans zorgen”, verklaart An Moors. “Van zodra de fluorescentielampen worden gebannen, zal intelligente verlichting zijn opmars kunnen versnellen. Er is geen enkele reden waarom dat niet zo zou zijn, want het is een win-winverhaal.”

“Onze huidige portfolio is perfect bruikbaar voor kantoren, intussen zetten we ook volop de stap naar de industrie en tertiaire realisaties”, verklaart Jan Hoogstra. ‘’Neem bijvoorbeeld een parkeergarage waarin je alle huidige armaturen vervangt door Bluetooth Mesh aangestuurde LED- armaturen en sensoren. Deze waterdichte ‘smart’ armaturen en ‘smart’ sensoren zorgen eenvoudig voor een enorme energiebesparing. De verlichting kan automatisch weer dimmen wanneer de sensoren geen beweging detecteren, maar zal nooit volledig uit gaan. Dit zorgt voor een hoog veiligheidsgevoel, met een maximaal haalbare energiebesparing.”

GET SMART WITH OPPLE

Van kantoor en klaslokaal tot parkeergarage en magazijn

STOBART PLUKT VRUCHTEN

VAN KRACHTIGE TRIPARTITE TUSSEN HEVECO, SCHNEIDER ELECTRIC EN CEBEO

VRUCHTEN TRIPARTITE

“De belangrijkste uitdaging was het opbouwen van de nieuwe cabine naast de bestaande.”

Bart Nouwen, Heveco

Vooruitstrevende oplossingen van de juiste partners kunnen het serviceniveau van een onderneming gevoelig opkrikken. Dat mocht het management van Eddie Stobart recent nog aan den lijve ondervinden. De onderneming kon rekenen op de gespecialiseerde diensten van Heveco, dat met de juiste systemen van Schneider Electric en de expertise van het Cebeo Competence Center over de ideale troeven beschikte om de klant op zijn wenken te bedienen.

Eddie Stobart, het bedrijf dat door de gelijknamige man in 1970 werd gesticht, is een toonaangevende speler in de ‘supply chain’sector. Vanuit het Verenigd Koninkrijk werkt het aan expansie in heel Europa. De logistieke poot van de firma nam zijn intrek in Genk. Een belangrijke prioriteit was een update van de elektriciteitsinstallaties. Daarvoor klopte het aan bij Heveco uit Genk, gespecialiseerd in industriële elektriciteitswerken en automatisering.

Lees verder op pagina 66

“Heveco vertrouwde het Cebeo Competence Center de configuratie van de Prisma P-borden toe.”

“Op de site was er een oudere hoogspanningscabine van 250 kVA aanwezig”, vertelt Bart Nouwen, bestuurder van Heveco. “Die was aan vernieuwing toe. Stobart deed beroep op onze diensten voor de installatie van een nieuw inkoopstation van 630 kVA. Eveneens noodzakelijk was de installatie van een RMU (Ring Main Unit). De belangrijkste uitdaging was dat we die cabine moesten opbouwen naast de bestaande: alles moest in dienst blijven, in functie van een zo kort mogelijke stilstand. Daar zijn we goed in geslaagd.”

Achter de nieuwe transfo plaatste Heveco een Smart Panel van Schneider Electric, geleverd door Cebeo. “Intussen hebben we er ook twintig laadpalen voorzien en aangesloten op een voetpadkast. Als autotransporteur vindt Stobart het namelijk belangrijk zijn serviceniveau te vergroten door elektrische voertuigen op hun site op te laden, zodat dit niet in de fabriek of bij de autodealer moet gebeuren.”

SMART PANELS

Heveco is een Certified EcoXpert Partner Low Voltage Panels van Schneider Electric en behoort daardoor tot een select netwerk van partners dat door Schneider Electric is opgeleid om expertise te verwerven op het gebied van vermogensdistributieborden en Smart Panels.

“Smart Panels zijn een EcoStruxure Power-oplossing van Schneider Electric die diverse voordelen biedt”, vult Mathy Rabsahl, Account Manager Electrical Distribution & Industry bij Schneider Electric, aan. “Ze connecteren gesofisticeerde hardware met vernieuwende software. Het bord is bovendien uitgerust met een meetfunctie, die voortdurend nagaat hoeveel energie er wordt geconsumeerd en waar er besparingsmogelijkheden zijn. Die cruciale informatie laat toe om de operationele efficiëntie te verbeteren. Doordat het systeem het totale energetische plaatje monitort, becijfert het ook welk vermogen er beschikbaar is om elektrisch te laden. Op die manier kan het op een perfecte manier het EVlink Load Management System aansturen. Deze oplossing herverdeelt de belasting op het elektrische systeem in functie van de laadinfrastructuur voor elektrische wagens.”

CEBEO LEVERT ‘JUST IN TIME’, ‘JUST IN PLACE’

Bij dit project bewees de synergie tussen de specialisten van Schneider Electric en Cebeo opnieuw zijn grote waarde. “Heveco vertrouwde het Cebeo Competence Center Prisma de configuratie van de Prisma P-borden toe”, verklaart Koen Putzeis, Account Manager voor Cebeo in Limburg.

“Smart Panels connecteren gesofisticeerde hardware met vernieuwende software.”

“In functie van een zo efficiënt mogelijke toepassing, hebben we in overleg met de mensen van Heveco regelmatig alles opnieuw berekend. Daarnaast stonden we ook stil bij de behoefte die Stobart had op vlak van elektrische mobiliteit. We hebben daarop geanticipeerd met de selectie en levering van de juiste laadpalen. Gezien de huidige uitdagingen op vlak van leveringstermijnen, hebben we alle zeilen bijgezet om alle materialen ‘just in time’ en ‘just in place’ te leveren, zodat het project tijdig kon worden afgerond.”

De tevredenheid van de klant weerspiegelde zich al in een extra opdracht: begin 2022 stond Heveco in voor de uitbreiding van de laagspanning en de inkoppeling van het AC-gedeelte. “Stobart investeert in een PV-installatie, zodat die de stroom kan leveren voor het opladen van elektrische wagens. Daarom voorzien wij nog een uitbreiding van de Prisma P-kasten, waarin we ook een netontkoppelingsrelais Sepam B22 van Schneider Electric zullen integreren. Dit beveiligingsrelais is essentieel voor het controleren van de netkwaliteit. Uiteraard zal Cebeo ook deze oplossingen leveren.”

Het nieuwe laagspanningsbord

PRISMAs Et ACTIVE

EcoStruxureTM

Facility Expert

PrismaSeT Active verhoogt de betrouwbaarheid met connectiviteit en snelle inbedrijfstelling.

• Een voorsprong op de concurrentie — breid uw dienstenaanbod uit met efficiënt onderhoud dankzij ingebouwde connectiviteit.

• Inbedrijfstelling van borden in enkele minuten met eenvoudige installatie en intuïtieve mobiele app.

• Word onvervangbaar voor uw klanten door betaalbare, hoogwaardige en geconnecteerde borden en cruciale services aan te bieden.

#WhatsYourBoldIdea

ComPacT™ vermogenschakelaar in gegoten behuizing

GREEN&SMART

DE ENERGIEMARKT WORDT STEEDS DUURZAMER, ENERGIEOPLOSSINGEN STEEDS GROENER EN SLIMMER. IN DIE SNEL VERANDERENDE MARKT IS HET NIET EENVOUDIG OM HELEMAAL UP-TO-DATE TE BLIJVEN.

Met Green&Smart houden we de vinger aan de pols en zorgen we ervoor dat je als installateur toekomstgericht kan werken, en dat je jouw klanten de juiste informatie kan geven. Wat zijn de duurzaamste oplossingen voor een verwarmingsinstallatie? Welke voordelen leveren zonnepanelen nog? Is een thuisbatterij de investering waard? Ontdek dit en veel meer op ons Green&Smart platform.

Meer info op www.cebeo.be

SINAMICS G120X frequentie-

regelaar – Beheers water en lucht in industrie en infrastructuur

De eenvoudige, betrouwbare, robuuste en efficiënte SINAMICS G120X frequentieregelaar is speciaal ontworpen voor het aansturen van motoren bij applicaties die water en lucht controleren, behandelen of transporteren. De omvormer is geoptimaliseerd voor pomp-, ventilator- en compressortoepassingen in de sectoren van klimaatbeheersing in gebouwen, voeding en dranken, chemie en verwerking van afval en (afval)water.

Eenvoudige indienstname en vlot onderhoud dankzij een snel en intuïtief wifigebaseerde Smart Access Module. De SINAMICS G120X is tevens geschikt voor digitalisering. U kunt de frequentieregelaar makkelijk verbinden met de cloud via de IoT-gateway van Siemens. Bovendien kan de omvormer het energieverbruik tot 30 % terugdringen.

Wilt ook u deze frequentiewisselaar inzetten?

De vele functies en opties maken van de SINAMICS G120X een uiterst veelzijdige, betrouwbare en efficiënte frequentieregelaar voor water en lucht.

Meer info?

Verdiep u verder in de SINAMICS G120X : www.siemens.com/sinamics-g120x

TECHNOLOGIE 10-12/05/22

LET’S ENERGIZE YOUR FUTURE

CEBEO TECHNOLOGIE 2022

De wereld verandert voortdurend en ook de technieken evolueren mee. Cebeo wil jouw business optimaal ondersteunen, zeker in deze uitdagende tijden. Van dinsdag 10 tot en met donderdag 12 mei laten we je kennismaken met de nieuwste oplossingen en mogelijkheden voor de residentiële, tertiaire en industriële markt. Samen met meer dan 150 topfabrikanten dompelen we je onder in alle innovaties op vlak van elektrotechniek en HVAC. Na je bezoek aan Cebeo Technologie ben je klaar voor de toekomst!

10-12/05/22