CEBEO TECHNOLOGIE
YOUR CONVENIENCE | OUR COMMITMENT
Alexander
Dewulf,
CEO de Cebeo & Sonepar Belgium:
“Cebeo Technologie est notre contribution à tout le secteur. Avec nos exposants, nous veillons au confort du client et lui simplifier la vie. »
10 fournisseurs exposants ont la parole :
Pourquoitrouvent-ils que le salon Cebeo Technologie est incontournable pour chaque professionnel électrotechnique ?
une édition de CEBEO NV
SIEGE SOCIAL
Eugène Bekaertlaan 63, 8790 Waregem
EDITEUR RESPONSABLE
Alexander Dewulf
Eugène Bekaertlaan 63, 8790 Waregem
REDACTEUR EN CHEF
Jo Vanackere
REDACTION
Jo Vanackere, Gilles Honoré
SECRETARIAT:
Julie Delannay
TRADUCTIONS
Yamagata Europe
MISE EN PAGE:
Remark Reclame
PHOTOGRAPHIE:
Gilles Honoré
Patrick Holderbeke
IMPRESSION: die Keure, Brugge
Au risque de paraître pompeux, j’aimerais souligner le fait que ce magazine représente un petit jalon dans la communication de Cebeo. Il s’agit en effet de la première édition de Cebeo Insights, notre nouveau magazine d’entreprise.
A la différence de nos autres publications, Cebeo Insights n’a pas l’ambition de surcharger le lecteur de très nombreuses informations techniques. Nous voulons cependant –comme son nom le laisse présumer – offrir un regard sur la valeur (ajoutée) de Cebeo. Je suppose que pour vous aussi la plus-value d’une entreprise constitue la base d’un partenariat durable.
Outre ce regard en profondeur, Cebeo Insights donne également un aperçu de la manière dont nous créons cette valeur. Nous aurions beaucoup à raconter sur ce sujet mais nous préférons laisser la parole à d’autres pour en parler. Des témoignages sincères de nos partenairesfournisseurs et clients - qui auront, je l’espère, un effet inspirant.
Cette première édition ne tombe pas par hasard en même temps que notre salon bisannuel Cebeo Technologie. Dans le Palais 5, nous espérons à nouveau réaliser une affirmation : celle d’être un chaînon intermédiaire solide entre le fabricant et les clients, et qui s’efforce de créer un confort optimal pour ces clients.
Ainsi que notre CEO Alexander Dewulf le souligne plus loin, nous considérons notre salon comme une contribution au secteur.
Venez voir par vous-même si cette ambition est fondée ou non.
Jo Vanackere
Communication Manager Cebeo nv.
ALEXANDER DEWULF
CEO Cebeo & Sonepar Belgium
“Je continue de croire en notre salon qui est considéré comme la référence du marché. L’investissement que nous consentons est une contribution de Cebeo pour l’ensemble du secteur.”
DOSSIER
CEBEO TECHNOLOGIE
6 Alexander Dewulf: “Cebeo Technologie est notre contribution pour l’ensemble du secteur”
8 Christian Van Wallendael - Cebeo: “Concrétiser notre rôle d’innovateur”
12 Geert Christiaens – Deltalight: “Cebeo Technologie est un salon exceptionnel”
14 Ghislain Wertz - Eupen: “La qualité en tant que focus commun”
18 Kristof Boonen - Legrand: “Raconter toute notre histoire”
20 Thierry Vandermotten – Nexans: “Une vision unique de tout ce qui se passe dans le marché”
22 Rob Embrechts – Niko: “Répondre à la demande des professionnels multi-techniques”
26 Jeroen Janssens – Opple: “Cebeo est le moteur par excellence de notre croissance belge”
28 Denny Van Goethem - Thesla: “Anticiper l’économie circulaire”
30 Steven De Caluwe – Renson: “Le confort et la connectivité main dans la main”
32 Stijn Van Houtte – Schneider Electric: “Mettre les innovations et les partenariats en évidence”
34 Tim Beer – Signify: “Cebeo Technologie ? C’est inspirer et s’inspirer”
24 PLAN SU SALON CEBEO TECHNOLOGIE
24 Un stand central unique, 160 exposants
38 PROJET
38 Une longue collaboration entre Cebeo et Orange qui se concrétise par un data center dernier cri
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CHRISTIAN VAN WALLENDAEL Director Marketing & Procurement van Cebeo.
Pour les tendances et les innovations, il faut vous rendre au Palais 5 de Brussels Expo.”
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PLAN DE CEBEO TECHNOLOGIE
Un stand central unique, 160 exposants. Faites-vous une photo mentale de ce plan avant de venir au salon !
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PROJET DE DATA CENTER ORANGE
Le maintien de la température est crucial dans un data center. Cebeo était un maillon essentiel dans la solution consistant à refroidir de manière efficace les 420 racks de données avec un potentiel de 20 000 serveurs.
Alexander Dewulf, PDG de Cebeo & Sonepar Belgium
« Je continue de croire en notre salon, qui est perçu comme la référence sur le marché. L’investissement que nous consentons pour ce faire est une contribution de Cebeo à l’ensemble du secteur », souligne Alexander Dewulf, PDG de Cebeo & Sonepar Belgium. Il considère le thème du salon « Your Convenience, Our Commitment » comme une mission conjointe de Cebeo et des exposants présents. « Ensemble, nous veillons au confort et à la tranquillité d’esprit du client. »
Notre secteur est en pleine évolution. Sur le plan technique, on observe un besoin croissant de solutions, qui varient d’un marché à l’autre. Et en général, l’importance du service ne cesse de croître. En tant que distributeur, Cebeo veut répondre de manière optimale à ces nouveaux besoins. « Nous sommes passés d’une organisation axée sur les produits à une organisation axée sur le marché, avec au final une meilleure « expérience client ». Notre offre de services évolue également en fonction des besoins concrets de nos clients. Nous adaptons également le service au marché dans lequel ils opèrent : résidentiel, tertiaire ou industriel. Nous sommes en outre une entreprise évoluant en pleine transformation numérique, justement pour mieux répondre aux attentes du marché. »
Le salon biennal Cebeo Technologie est le moment et le forum par excellence pour se prononcer sur cette évolution. Cette déclaration aura lieu sur le stand Cebeo, situé au centre du Palais 5 de Brussels Expo. Cette position centrale n’est pas le fruit du hasard : « Nous jouons le rôle d’« intermédiaire » et nous nous situons entre l’installateur et le fournisseur. Sur notre stand, les visiteurs peuvent voir et apprécier comment nous menons à bien cette mission et quelle valeur ajoutée nous créons. Le stand propose également un espace de rencontre entre les clients, les fournisseurs et les collaborateurs de Cebeo. »
En tant qu’organisation axée vers le marché, Cebeo entend orienter le visiteur vers l’endroit où il peut trouver les réponses à ses questions. « Sur trois des quatre coins du stand Cebeo, les visiteurs pourront trouver l’inspiration par segment de marché sur la façon dont nous pouvons leur simplifier la vie. Cela signifie que nous réservons également un espace d’information et d’inspiration pour l’industrie. »
Il ne s’agit certainement pas d’une communication à sens unique entre Cebeo et le client. Il est tout aussi important d’écouter les visiteurs. « Il est essentiel pour nous de savoir ce qui se passe sur le marché - chez les professionnels et même chez les consommateurs finaux. C’est pourquoi le feed-back direct que nous recevons des clients est particulièrement précieux. On espère en bénéficier également lors du salon. »
Cebeo Technologie est bien évidemment un forum destiné aux exposants présents également. Ils seront plus de 160 durant trois jours. Les innovations qu’ils apportent déterminent en grande partie le succès du salon. « Nous espérons que ces partenaires saisiront l’occasion de montrer le rôle qu’ils jouent dans le cadre du thème « Your Convenience, Our Commitment ». Le but est qu’ils y fassent également le lien avec l’un des trois segments du marché. »
Pour conclure, Alexander Dewulf souligne que le stand Technolux sera également un « incontournable » lors de Cebeo Technologie 2019. « Notre propre assortiment d’éclairage Technolux n’est pas une marque propre, mais une gamme de produits au sein de laquelle Cebeo occupe une bonne position parmi les fabricants d’éclairage, et est synonyme de qualité. Ici aussi, le but est de simplifier la vie de l’installateur, qui aura chez Technolux la possibilité de faire rapidement le bon choix pour l’application spécifique de son projet. Sur le salon, nous lançons nos nouvelles solutions « intelligentes » de Technolux, qui s’inscrivent encore davantage dans le thème du salon. »
Cebeo technologie2017, ‘your business, our solutions & services’
CHRISTIAN VAN WALLENDAEL
« Pour tous ceux qui veulent avoir une place dans notre secteur, Cebeo Technologie est ‘the place to be’. » Christian Van Wallendael, Director Marketing & Procurement de Cebeo ne veut pas sous-estimer l’importance du salon bisannuel. Chevronné dans la branche électro-technique, il fait remarquer que l’événement représente un sommet bisannuel pour le secteur. « Pour les tendances et les innovations, vous devez absolument être au Palais 5 de Brussels Expo. »
Conformément à la philosophie et à la stratégie de Sonepar, Cebeo veut être ‘LA référence’ en Belgique dans le secteur. Pour ce faire, elle fournit beaucoup d’efforts. L’organisation du salon bisannuel en est un. « Étant donné notre image de chef de file et de distributeur innovant, nous sommes dans l’obligation de créer un forum permettant de découvrir les nouveautés dans le secteur, » explique Christian Van Wallendael. « L’organisation du salon confirme ce rôle. Plus encore : nous considérons que c’est notre mission en tant que leader du marché. »
Cebeo va-t-elle donc bomber le torse pendant trois jours ? Selon Christian van Wallendael, ce n’est absolument pas la chose à faire. Tout tourne autour de la collaboration, permettant à toutes les parties de s’améliorer. « Le salon correspond à notre philosophie de partenariats durables avec les exposants. Avec cette organisation, nous offrons aux exposants la confirmation que Cebeo est le canal idéal vers le marché, pour eux. »
Tout cela sonne bien mais c’est plus qu’une boutade. « Au fil des ans, le salon est devenu un événement auquel doivent absolument participer tous ceux qui veulent occuper une place dans le secteur, » déclare Christian en se référant à la liste impressionnante des exposants.
Désormais, Cebeo opte résolument pour une approche orientée marché à l’attention des secteurs résidentiel, tertiaire et industriel, ce qui rend le salon encore plus intéressant pour les exposants. « Pour eux, cela offre encore plus la possibilité d’établir des contacts de qualité pendant les journées passées au salon, de détecter des prospects et des projets. N’oubliez pas non plus que l’opportunité de créer un réseau avec d’autres acteurs du secteur a beaucoup de valeur. »
(‘CONVENIENCE’) EST UNE MISSION EN SOI
L’objectif final des partenariats de Cebeo avec les fabricants est que les professionnels des entreprises d’installation et de l’industrie puissent s’améliorer. C’est avec cette conviction que Cebeo mobilise massivement ses clients afin qu’ils viennent l’un des trois jours du salon. « Le thème ‘Your Convenience, Our Commitment’ résume parfaitement ce que nous avons en vue pour les clients : nous nous engageons à soulager les clients de manière optimale. Vous pourrez découvrir vous-même au selon comment c’est possible. »
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GAINES PRÉFILÉES
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« En raison de la surabondance numérique, les salons ont du mal à tenir le coup. On prétend même que les salons sont dépassés. Cebeo Technologie tient lieu d’exception. Ce salon a une telle portée nationale qu’en tant que fabricant belge, nous ne voulons pas manquer à l’appel. » Geert Christiaens, Area Manager Belux chez Deltalight s’exprime à ce sujet.
GAGNANT-GAGNANT
Deltalight est l’un des fabricants d’éclairage de premier plan à Cebeo Technologie. « L’avantage d’un salon d’« envergure » comme Cebeo Technologie est qu’il attire des installateurs de tous les secteurs. Dans un salon dédié essentiellement à l’éclairage, le choix est immédiatement beaucoup plus restreint. Une offre plus vaste se révèle donc plus intéressante pour l’installateur et, partant, pour nous en tant qu’exposant également. »
« Cela nous permet également de voir ce qui se passe dans d’autres secteurs, comme par exemple en matière de matériel d’installation. En tant que fabricant d’éclairage, il est nécessaire de disposer d’une connaissance suffisante du marché. »
Que peut escompter l’installateur du stand Deltalight ? « Notre stand est scindé en trois parties : une partie dédiée au support technique où l’on parle des méthodes d’encastrement, avec ou sans le recours à des kits intégrés, le contrôle des LED, la variation d’intensité... Il y aura aussi une partie produits finis, pour présenter ce que représente Deltalight en tant que marque technique architecturale. Et enfin, une section d’information, où nous publierons nos brochures spécifiques (par ex. CTRL Delta) et expliquerons nos services. Cette dernière s’inscrit clairement dans le thème du salon. »
« Nous voulons que les installateurs fassent partie de notre histoire : pourquoi un produit voit-il le jour ? Quels sont les avantages pour l’installation et pour le client final ? Les publipostages ou les newsletters ont leur valeur, mais n’ont pas le même pouvoir qu’un contact direct sur le salon. » Deltalight ne sousestime pas pour autant la puissance du papier : « L’installateur sera le premier à découvrir notre nouvelle Lighting Bible, une édition anniversaire célébrant le 30ème anniversaire de Deltalight »
En tant que fabricant, Deltalight dispose de nombreux canaux pour s’informer sur le marché. « Mais sur le salon, on est vraiment confronté à la pratique. Parler avec des architectes ou des installateurs est une véritable source d’inspiration pour optimiser nos produits. Quels problèmes rencontrent-ils ? Pouvons-nous les aider en tant que fabricant ? Pouvons-nous développer un produit ou participer à la réflexion menée dans le cadre des projets (limiter les emballages, prévoir des orifices de montage, etc.) afin de faciliter et d’accélérer les travaux d’installation sur le chantier ? »
Deltalight s’efforce donc de rendre la vie de ses clients professionnels la plus facile possible. « Mais c’est une lame à double tranchant », comme le dit Geert Christiaens en nuançant ses propos. « Tant Cebeo que Deltalight font d’énormes efforts pour « faciliter la vie » de l’installateur. La collaboration entre Cebeo et Deltalight peut contribuer à offrir ces services de manière optimale, car ils sont extrêmement précieux. Des efforts que, nous l’espérons, l’installateur appréciera également », conclut Geert Christiaens.
Découvrez les nouveautés de DeltaLight au stand 510.
Un installateur électrique sans câble, c’est comme un café sans bière. L’assortiment de Kabelwerk Eupen ne doit donc absolument pas faire défaut à Cebeo Technologie, selon Ghislain Wertz. Avec deux à trois collègues, il répond ‘présent’ au Palais 5 de Brussels Expo.
« De tels événements ont une importance capitale pour notre entreprise, » estime Ghislain, responsable du commerce de gros et des distributeurs en Belgique, France et Luxembourg. « C’est une belle occasion d’être directement en contact avec des installateurs, des responsables de chantier ainsi qu’avec des collaborateurs de Cebeo. Nous connaissons surtout ces personnes par nos conversations téléphoniques mais nous rencontrer en personne aide toujours à échanger des expériences, à discuter de problèmes éventuels et à rechercher des solutions ensemble. Les rencontres personnelles se font rares dans un monde de plus en plus numérisé mais elles sont toujours absolument indispensables. »
Kabelwerk Eupen fait tout pour entretenir de bonnes relations avec Cebeo. « En tant que distributeur de nos solutions de câblage, nous trouvons important de pouvoir proposer en commun un bon service aux clients finaux professionnels. Cebeo Technologie est très intéressant par la taille de l’événement et la diversité des professionnels qu’on y rencontre. De plus, c’est un modèle d’organisation extrêmement professionnelle : tout est organisé dans les moindres détails, tout le monde est servi au doigt et à l’’il, on sent que le salon est supporté par une machine bien huilée. »
Cet important acteur de la Belgique germanophone fait découvrir autant que possible son offre de produits à Brussels Expo. « Les câbles restent des produits indispensables et très fonctionnels pour notre groupe cible mais ils ne sont pas aussi sujets à l’innovation que les armatures d’éclairage. Il est surtout important qu’ils satisfassent à toutes les normes récentes et qu’ils soient le résultat d’une approche qui respire la qualité. Pour un installateur, cela signifie que tout que les câbles sont très flexibles, faciles à démonter et à intégrer. »
Le thème de cette édition pourra également séduire l’équipe d’Eupen. « Outre la grande qualité de la gamme, nous voulons que nos clients bénéficient du meilleur confort de travail possible en proposant un service tout-inclus. Le fait que nous disposions de notre propre transport, avec des livraisons sur le chantier, est certainement un atout. Nous constatons également que nos clients trouvent essentiel de pouvoir collaborer avec une entreprise belge qui produit dans son propre pays et qui prend ainsi résolument sa responsabilité sociale en tant qu’employeur. En outre, nous attachons beaucoup d’importance aux processus de production écologiques et nous sommes certifiés ISO 14001. »
Une chose est sûre : si vous vous rendez sur le stand d’Eupen, vous serez prêt à poursuivre la visite du salon avec vos batteries chargées à bloc. « Tous ceux qui le souhaitent peuvent prendre place dans un fauteuil et bénéficier d’un massage du cou vivifiant. Ainsi, nous mettons également en valeur l’objectif ‘your convenience, our commitment’, » déclare Ghislain Wertz en riant.
Kabelwerk Eupen stand 228.
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« Cebeo Technologie est l’un des rares moments B2B où nous pouvons rencontrer l’intégralité du secteur belge de l’électronique, » déclare Kristof Boonen. « C’est pourquoi c’est l’occasion idéale pour Legrand de présenter notre nouveau produit aux professionnels, en plus de notre gamme étendue de solutions déjà existantes. »
Legrand présentera Valena Next with Netatmo lors du salon Cebeo, une installation connectée avec commutateurs et prises de courant, sans câblage particulier ou programmation. « Cebeo Technologie est le moment idéal pour le faire car l’événement correspond vraiment parfaitement à notre groupe cible, » explique Kristof Boonen. « En tant que fabricant de solutions tout-enun, nous visons le marché résidentiel, tertiaire et industriel. Tous ses acteurs seront présents sans faute à Brussels Expo fin mai. Alors que d’autres
événements ciblent plutôt une niche, le salon Cebeo couvre intégralement notre public d’utilisateurs finaux. En d’autres termes : toutes les personnes à qui nous parlons sont des clients (potentiels). Pas une seconde n’est perdue en rencontres inutiles. Nous vivons donc chaque édition de Cebeo Technologie comme un moment de réseautage agréable et fonctionnel, baignant dans une ambiance bon enfant. »
Legrand stand 412
“ Le confort de l’utilisateur final est un aspect auquel nous attachons beaucoup d’importance chez Legrand.”
A chaque salon, Kristof Boonen considère comme un véritable défi de prêter l’attention nécessaire aux clients existants autant qu’aux prospects. « Rencontrer des gens qui connaissent déjà bien nos produits et nos services permet de resserrer les liens. Nous voulons également aborder des visiteurs qui ne nous connaissent pas ou qui nous connaissent peu. C’est important que nous informions tout le monde de toute notre histoire. Ainsi, tout le monde ne sait pas encore que nous sommes également devenus un spécialiste des centres et réseaux de données suite aux reprises, entre autres, de Minkels et Raritan.
Dans le domaine de la fabrication de panneaux et de la distribution d’électricité également, nous sommes devenus un acteur spécialisé. Il est essentiel de communiquer cela au marché, afin que les gens sachent qu’ils peuvent s’adresser à nous pour tout un éventail de solutions. »
Le thème du salon, ‘Your Convenience, Our Commitment’, n’aurait pas pu être mieux choisi selon Kristof Boonen également. « Le confort de l’utilisateur final est un aspect auquel nous attachons beaucoup d’importance chez Legrand. Cela commence par la conception de produits accessibles comme Valena Next with Netatmo et se poursuit par des produits qui peuvent faciliter la vie et le travail
de nos clients. Le logiciel de calcul XL-Pro ou les configurateurs en ligne de vidéophonie ou de gestion du câblage n’en sont que quelques exemples. Pour les concepteurs, nous mettons des fichiers BIM à disposition. En outre, il est primordial que les installateurs et les concepteurs puissent retrouver facilement toutes nos références en ligne sur le site Web www.ecatalag.be, avec des informations extrêmement utiles comme des guides d’utilisation, des fiches techniques et des photos. »
Cebeo Technologie est un rendez-vous que les équipes de Nexans marquent également d’une croix rouge dans leurs agendas bien des mois à l’avance. Le spécialiste de l’ingénierie et de la production de câbles basse tension et de câblage de données, entre autres, occupera le Palais 5 de Brussels Expo à la fin du mois de mai en nourrissant de grandes ambitions.
« Cebeo Technologue est très important pour nous », souligne d’emblée Thierry Vandermotten, Sales Manager Building chez Nexans Benelux. « Cet événement nous permet d’informer nos clients finaux en un seul et même endroit, et en un minimum de temps. Ces contacts nous donnent également un aperçu unique des mouvements du marché, que nous pouvons ensuite anticiper à nouveau dans le futur. »
L’entreprise aime investir dans une bonne relation avec Cebeo. « Ils font la promotion de nos produits et le font même très bien, mais ce n’est pas tout. Dans la mesure du possible, nous apportons également notre pierre à l’édifice, pour attester de la bonne collaboration. De plus, le salon donne aussi l’occasion aux équipes de Cebeo de nous rencontrer d’une manière différente, en dehors du bureau. C’est toujours agréable de pouvoir renforcer les liens avec les gens avec lesquels nous travaillons au quotidien. »
L’atout par excellence de Cebeo Technologie est l’efficacité de son organisation. « Rencontrer tous les acteurs importants du secteur belge de l’électrotechnique sur un seul et même site représente également une grande valeur ajoutée pour notre entreprise. Nous aimerions profiter de cette occasion pour présenter nos derniers produits sur le marché. En repensant aux éditions précédentes, je suis heureux de constater que nous avons toujours été en mesure d’atteindre le nombre de contacts souhaité, faisant à chaque fois du salon Cebeo Technologie un véritable succès. C’est pourquoi nous attendons toujours l’édition suivante avec impatience. »
Concrètement, Nexans Benelux lance deux nouveaux produits à l’occasion de Cebeo Technologie : VOBox et MOBIWAY (MOBIWAY en exclusivité avec Cebeo). « Ces produits s’inscrivent parfaitement dans le cadre du thème de l’exposition « Your Convenience, Our Commitment ». Ils apportent un confort supplémentaire à l’utilisateur grâce à leur conception conviviale et efficace.
La VOBbox arbore ainsi la même couleur que le fil qu’elle renferme. Le MOBIWAY est un système réutilisable permettant le transport et le déroulement facile des bobines, assorti d’un aspect durable par sa capacité à éviter les longueurs résiduelles. Ces produits illustrent le fait qu’à chaque nouveau développement, nous consacrons beaucoup d’efforts à la facilité d’utilisation de nos produits. Cela s’inscrit parfaitement dans la stratégie de Cebeo, ainsi que dans notre propre stratégie visant à faciliter la vie du client. »
Cebeo technologie2017, ‘your business, our solutions & services’
Tous les nouveautés de Nexans au stand 227.
« À l’occasion du salon Cebeo Technologie, vous rencontrez la plupart des installateurs de la scène internationale. Il s’agit donc du salon idéal pour raconter votre histoire en tant que fabricant. Il n’est comparable à aucun autre salon national », déclare Rob Embrechts, Sales Manager Belgique chez Niko. « Ce salon fait l’objet de beaucoup d’attention de la part des installateurs multitechniques, et c’est un atout de taille. »
« En tant que fabricant, nous œuvrons à un engagement mutuel. D’une part de la part des installateurs, et d’autre part des partenaires de distribution. Pour nous, ces deux parties sont les principaux ambassadeurs, et Cebeo l’un de nos partenaires les plus importants. »
Pour Niko, tisser et entretenir des relations à long terme avec son réseau de distribution est primordial. « C’est la seule façon pour nous d’atteindre notre groupe cible de manière optimale », indique Rob Embrechts. « Avec des partenaires solides et fiables comme Cebeo. »
« Lorsque nous établissons un partenariat, chaque partenaire y joue un rôle clairement défini, et possède ses propres responsabilités. Cebeo répond parfaitement à ce que nous attendons de nos partenaires : la capacité d’agir sur le marché, pour commencer. Notamment grâce à des acquisitions stratégiques. Sans oublier ses nombreuses années d’expertise et son organisation solidement établie. Grâce à cette étroite collaboration, nous sommes en mesure d’aborder et de soutenir plus facilement nos installateurs. »
« Pour Niko comme pour Cebeo, les installateurs régionaux sont tout aussi importants que les installateurs de projets nationaux. Au salon, nous prévoyons beaucoup d’interaction avec les deux types d’installateurs. Sa polyvalence attire également les deux groupes cibles. »
Cebeo Technologie s’adresse aux installateurs résidentiels, tertiaires et industriels. « Au salon Cebeo Technologie, il y en a pour tous les goûts », déclare Rob Embrechts. « Les multitechniciens, un groupe qui gagnera encore en importance à l’avenir, y trouveront certainement ce qu’ils recherchent. Et cela s’inscrit également dans la stratégie de Niko. Après tout, Niko Home Control intègre de plus en plus de techniques différentes provenant de toutes sortes de partenaires. Les installateurs multitechniques jouent de plus en plus le rôle d’interlocuteur. »
Rob Embrechts reconnaît que le thème du salon, « Your Convenience, Our Commitment », est plus que jamais au cœur de l’actualité et qu’une attention particulière est portée aux services numériques. « La vie devient numérique et l’installateur veut obtenir de l’aide rapidement. Il en incombe tant au fabricant qu’au distributeur, et notre partenariat contribue à ce que cela se fasse rapidement et efficacement », conclut le Sales Manager.
“Niko Home Control intègre de plus en plus de techniques différentes provenant de toutes sortes de partenaires. Les installateurs multitechniques jouent de plus en plus le rôle d’interlocuteur.”
Vous
pourrez découvrir les nouveautés de Niko sur le stand 519
Pendant cette édition du salon, Cebeo a choisi de démultiplier son stand. C’est ainsi que vous nous retrouverez non pas sur un seul stand, mais sur pas moins de 6 ! Bien entendu, le stand central se démarque par son envergure et son occupation. Mais n’oubliez pas pour autant ces autres stands : Lifting Equipment, Renewables et 4 stands d’éclairage : éclairage acoustique et décoratif, Technolux et Bega. Vous y retrouverez sans aucun doute nos spécialistes. A l’exception du stand consacré à l’éclairage acoustique. Vous pourrez le découvrir entièrement par vous-même
Jeroen Janssen, Directeur général OPPLE
Comment positionnez-vous vos produits LED innovants sur le marché belge ? Chez OPPLE, la réponse à cette question se résume à un seul mot : Cebeo. Depuis sa première participation au salon Cebeo en 2015, Jeroen Janssen, le Directeur général, a vu la part de marché de sa marque augmenter régulièrement en Belgique.
« Il est impossible de minimiser l’importance de Cebeo Technologie », déclare Jeroen Janssen. « Il s’agit en réalité du seul salon sérieux sur notre marché en Belgique. Lorsque nous avons voulu introduire une nouvelle marque sur le marché alors que nous n’étions qu’une jeune pousse, nous nous sommes rendu compte que la notoriété de la marque était d’une importance primordiale. L’organisation de Cebeo nous a offert une excellente occasion de nous présenter à notre groupe cible, et de mettre en avant notre culture d’entreprise et nos produits innovants. La première participation au salon Cebeo, en 2015, a grandement contribué à la notoriété de la marque et nous a permis d’attirer immédiatement de nombreux clients. »
La relation entre OPPLE et Cebeo est donc particulière. « Cebeo est notre partenaire stratégique dans notre canal de distribution vers le marché belge. L’occupation optimale du salon est essentielle pour OPPLE. Le salon fut un succès dès sa première édition, et ce grâce aux visiteurs de grande qualité : tous ceux qui viennent visiter notre stand sont de potentiels clients. Alors que dans d’autres organisations, on passe souvent beaucoup de temps avec des contacts qui ne donnent aucun résultat, il n’en est rien dans le cas du salon Cebeo. »
En quoi Cebeo Technologie diffèret-elle des autres entreprises ? Jeroen Janssen : « Compte tenu du nombre élevé de visiteurs sur une journée, vous n’avez, en tant qu’exposant, pas vraiment le temps de vous reposer, et c’est bien sûr positif. Il existe bien d’autres événements où vous devez constamment faire face à des périodes de pics et de creux, vous faisant perdre inutilement beaucoup de temps. Le salon Cebeo est en outre très bien organisé : vous savez à l’avance qui visitera votre stand et pouvez vous y préparer parfaitement. Les clients sont également bien informés avant de venir au salon. Vous pouvez ainsi développer très efficacement votre réseau dans un environnement agréable et une atmosphère conviviale. »
Opple garde-t-il un bon souvenir de la ou des édition(s) précédent(s) ?
« Depuis 2015, le nombre de contacts utiles n’a cessé de croître. En particulier lors de notre deuxième participation, alors que notre stand se trouvait dans la même allée que le stand Cebeo. Nous en avons récolté le maximum de bénéfices. J’escompte un retour tout aussi positif cette année, d’autant que nous jouons également un rôle important au niveau de la gamme exclusive Technolux où les solutions d’éclairage simples et intelligentes seront particulièrement mises en avant. Normalement, nous rentrerons cette année encore chez nous le sourire aux lèvres, avec de nombreux nouveaux contacts. »
“Le salon Cebeo est en outre très bien organisé : vous savez à l’avance qui visitera votre stand et pouvez vous y préparer parfaitement. ”
« Le thème du salon « Your Convenience, Our Commitment » sied parfaitement à Opple, indique Jeroen Janssen. C’est on ne peut plus clair : tous nos clients belges sont des clients Cebeo. Nous voulons mettre notre culture prônant la « facilité d’utilisation » en avant auprès de chacun d’entre eux, en proposant des produits et des solutions faciles à installer. N’importe qui peut faire un luminaire, mais vous pouvez faire la différence en créant une expérience client agréable, avec des personnes, des produits et des informations facilement accessibles. »
Opple lighting stand 513
“ANTICIPER
Lorsqu’un mariage dure depuis 21 ans, on peut parler de relation véritablement solide. Le partenariat entre Cebeo et Elfex peut donc affirmer avoir de belles lettres de noblesse. « Si nous n’avons manqué aucune édition de Cebeo Technologie pendant toute cette période, ce n’est pas sans raison, » déclare le Manager Général Denny Van Goethem.
Pour Denny Van Goethem, Cebeo Technologie est LA référence parmi les salons de commerce de gros d’électronique. « Au fil des ans, d’autres initiatives très variées ont vu le jour mais il est difficile d’égaler le succès du salon Cebeo. Cela se reflète tant dans la qualité que dans la quantité des exposants. Tout le monde le sait : si vous n’avez pas de stand à Cebeo Technologie, vous ne jouez en principe aucun rôle significatif sur ce marché. »
Pour Elflex, c’est l’évidence même d’être présent en tant qu’exposant. « En premier lieu, nous reconnaissons ainsi notre partenariat avec Cebeo et en second lieu, ce moment de réseautage a une grande valeur commerciale. C’est l’occasion par excellence de parler à des clients finaux de nos produits, d’entendre des échos du marché, de tester certaines choses et d’obtenir un feed-back utile. Cet événement est la caisse de résonance bisannuelle de ce marché. »
Cette année, Denny et les autres sont un peu plus nerveux que d’habitude à l’idée de prendre place au Palais 5.
« C’est entièrement dû au lancement de Cirflex. C’est le premier tuyau pré-câblé, fabriqué pour un peu plus de la moitié en matériau recyclé. La couleur foncée fait référence à la terre. Les innovations dans ce type de produit sont plutôt l’exception que la règle mais nous anticipons ainsi une probable future réglementation européenne qui contraindra les producteurs à travailler de plus en plus avec des matériaux recyclés. En tant que fabricant de premier plan, nous voulons donc prendre une avance. Nous organisons la première du lancement de ce produit à Cebeo Technologie. Il est donc logique que nous soyons un peu tendus. »
« Du point de vue de l’installateur, ce salon est l’occasion par excellence, en raison de son échelle, d’avoir une vue d’ensemble complète sur ce qui se passe sur le marché belge de l’électronique. Notre équipe, qui sera normalement constituée de trois à cinq personnes, se fera un plaisir de donner toutes les explications mais resserrera également les liens avec l’équipe d’achat et de vente de Cebeo même. Grâce à cet événement, tout cela peut se faire en quelques jours. Sinon, nous avons besoin de plusieurs semaines. »
Le thème ’Your convenience, our commitment’ résonne comme une musique aux oreilles de Thesla. « Effectivement, ce slogan correspond parfaitement à notre stand : par le biais de nos produits, nous voulons offrir de bonnes solutions au client final mais nous trouvons également essentiel d’aider au mieux un partenaire comme Cebeo, grâce à un bon service et à un processus logistique parfaitement huilé. Cela permet à l’équipe de Cebeo d’aborder le client final en possession de toutes les informations pertinentes, » conclut Denny Van Goethem.
“Si vous n’avez pas de stand à Cebeo Technologie, vous ne jouez en principe aucun rôle significatif sur ce marché.”
Elflex stand 229
« Les précédentes éditions de Cebeo Technologie nous ont toujours semblé de la plus haute qualité. » Steven De Caluwe, Business Development Manager chez Renson, explique que : « La grande attractivité du salon réside tant dans la manière dont vous participez à la préparation en qualité de partenaire que dans son caractère innovant. Il ne s’agit pas seulement de l’un des nombreux salons de la liste. C’est pourquoi nous nous efforçons d’y apporter nos propres innovations. La connectivité occupe cette année une place centrale. »
« Le partenariat entre Renson et Cebeo est unique », déclare Steven De Caluwe. « Il y a quelques années, nous avons ouvert ensemble le secteur de l’électricité à la ventilation, une initiative qui fut couronnée de succès. La position de Cebeo en tant que plus grand distributeur en Belgique amène toutes les marques de qualité à vouloir être présentes sur le salon et à y présenter leurs nouveautés. »
« En tant que leader sur le marché de la ventilation à la demande, nous présenterons notre dernière solution « Waves » au salon Cebeo Technologie. Ce système de ventilation ponctuelle est idéal pour les rénovations et est totalement connecté. C’est tout simplement l’évolution la plus importante par rapport aux précédentes éditions : tous les appareils que nous lançons aujourd’hui sont connectés. Cela signifie non seulement que l’utilisateur peut tout contrôler au moyen de l’application, mais aussi que l’installateur peut surveiller toutes ses installations par le biais de notre plate-forme MyLio. » À terme, cela permet d’assurer un meilleur service, en tant qu’installateur mais aussi en tant que fabricant. « Si aujourd’hui une Renson Healthbox présente un défaut quelque part, l’utilisateur en sera informé dans l’application. Si l’utilisateur partage cet événement avec nous, nous avons accès au système. Nous recherchons ensuite la bonne solution et la communiquons à l’installateur. »
Cela crée une relation client différente et plus étroite, affirme Steven De Caluwe. « Pourquoi le message nous est-il d’abord envoyé et non directement à l’installateur ? Nous disposons ici de bien plus de possibilités d’analyse. L’installateur n’a pas besoin de chercher le problème. Il peut se concentrer sur la solution. Nous « facilitons » la tâche de l’installateur. Nous lui simplifions la vie. C’est la partie « commodité » Cette configuration permet en outre de respecter plus facilement la vie privée. »
« La commodité et la connectivité sont indissociables », poursuit Steven De Caluwe. « Nous voulons fabriquer des appareils intelligents : l’appareil doit pouvoir se régler de façon autonome, ce qui présente deux avantages énormes : cela garantit la bonne qualité de l’air pour l’utilisateur et évite à l’installateur d’avoir à calibrer l’appareil manuellement. Ça aussi, c’est de la commodité. »
« Auparavant, un système de ventilation était installé dans le grenier ou dans le garage, et l’utilisateur supposait qu’il faisait ce qu’il était censé faire. Grâce à la connectivité, vous pouvez désormais voir noir sur blanc, dans l’application, quand le système de ventilation intervient. Cela rassure l’utilisateur et lui fait prendre conscience de la bonne qualité de l’air. Nous transformons ainsi un système de ventilation en un système dont les gens perçoivent vraiment la valeur ajoutée plutôt qu’en une action à effectuer pour atteindre, par exemple, le bon niveau E. Même pour un installateur, il est beaucoup plus agréable de fournir un appareil dont le client final peut immédiatement voir l’utilité. »
« Il est maintenant temps pour chaque installateur de passer à la connectivité. C’est notre principal message lors du salon Cebeo Technologie. Pour celles et ceux qui procèdent pas à pas, ce passage ne doit pas être complexe. Nous invitons tout le monde sur notre stand à se connecter ensemble à la plateforme MyLio et à découvrir sa simplicité et ses avantages », conclut Steven De Caluwe.
“Nous « facilitons » la tâche de l’installateur. Nous lui simplifions la vie. C’est la partie « commodité ».”
« Schneider dispose d’une division « Distribution » et Cebeo y est incontestablement notre plus gros client. Nous nous consacrons dès lors pleinement au salon Cebeo Technologie. C’est LE salon de référence parmi les grossistes. » Stijn Van Houtte, Key Account Manager chez Schneider Electric, s’exprime à ce sujet. Il a déjà participé à quatre salons Cebeo Technologie.
Vous retrouverez Schneider Electric sur le stand 308. Les divisions suivantes y sont représentées : ITB, Industrie, Electrical Distribution, Residential, Emergency Lighting en Enclosures.
« Nous nous retrouvons pleinement dans le thème de l’exposition « Your Convenience, Our Commitment ». Un sentiment qui s’explique par les plusieurs partenariats que nous avons avec Cebeo. Nous travaillons ainsi en étroite collaboration sur nos solutions complètes pour les stations de charge. Sans oublier bien sûr le partenariat autour d’EcoStruxure, notre plate-forme ouverte pour l’IdO grâce à laquelle nous pouvons innover à tous les niveaux. Ce sont les deux aspects que nous voulons vraiment mettre en avant lors de Cebeo Technologie. »
Schneider Electric propose des solutions sur différents marchés. « C’est pourquoi Cebeo est un partenaire très précieux pour nous. Elle représente le canal vers ces marchés. Cebeo est notre plus gros client, et bon nombre de nos professionnels, entreprises et installateurs font leurs achats chez nous, grâce à Cebeo. »
« Cebeo Technologie est véritablement la référence parmi les salons dédiés aux grossistes. Les fabricants s’y retrouvent toujours pour proposer leurs innovations, et la vaste clientèle qui y est toujours présente est source de nombreuses opportunités. »
Bien entendu, un salon n’est couronné de succès que si ces opportunités sont suffisamment exploitées, tant pour les exposants que pour les visiteurs. « Nous enregistrerons autant de prospects que possible et les suivrons le plus rapidement et le plus efficacement possible », déclare Stijn Van Houtte.
“Nous nous concentrons principalement sur les solutions qui, avec Cebeo, nous permettent de nous démarquer sur le marché”
Schneider Electric souhaite profiter du salon pour présenter son portefeuille de produits à ses clients existants et à de nouveaux clients. « C’est nécessaire, car Schneider Electric est une entreprise très innovante qui développe de nouvelles technologies pour les marchés résidentiel, tertiaire et industriel », explique Stijn Van Houtte. « Et les différents partenariats sont également la preuve que Cebeo croit en nos innovations. Elles mériteront aussi le détour lors du salon Cebeo Technologie. »
« La conclusion de tout cela est que nous déployons de grands efforts lors du salon, des efforts qui font de notre stand un passage obligé. Ne vous attendez toutefois pas à des extravagances visuelles. Nous nous concentrons principalement sur les solutions qui, avec Cebeo, nous permettent de nous démarquer sur le marché », conclut le Key Account Manager.
« Cebeo Technologie est une manière positive pour nous de lier de nombreux contacts en personne avec nos clients. » Tim Beer, Key Account Manager chez Signify (anciennement Philips Lighting), ne sous-estime pas l’importance du salon biennal pour les installateurs électro. « Cette participation fait partie d’une série d’événements clés au cours desquels nous voulons littéralement mettre nos clients en contact avec nos applications. Nous renforçons ainsi le contact direct avec le marché. Nous voulons inspirer et convaincre nos clients : l’éclairage connecté devient la nouvelle norme. »
« L’éclairage connaît actuellement une énorme évolution et les fabricants en dehors du secteur de l’éclairage sont également confrontés à toute cette « connectivité ». Cebeo Technologie se distingue en y abordant toutes ces techniques, avec toutes leurs innovations. C’est ce qui rend ce salon si passionnant », indique Tim Beer.
« En tant qu’entreprise, nous entendons combler le fossé entre nos produits d’éclairage - avec « Philips » en tant que marque forte - et l’Internet des Objets, pour lequel nous avons développé l’année dernière la marque « Interact ». Interact fait fonction de plate-forme pour l’IdO où sont collectées et traitées les données. Cebeo Technologie est donc selon nous le forum idéal pour montrer l’interaction entre nos deux marques. Je suis en fait convaincu que nos solutions inspireront nos clients. Tout comme nous serons inspirés par les retours directs de l’installateur lors de cet événement de trois jours. Et c’est cela Cebeo Technologie : inspirer et être inspiré ! »
Interact s’inscrit également parfaitement dans le cadre de notre démarche « Your Convenience, Our Commitment. » « Nous entendons optimiser la qualité de l’éclairage en fonction des besoins de l’utilisateur. Outre l’éclairage, la possibilité dont dispose le client (final) de gérer son installation où qu’il soit constitue également une valeur ajoutée. »
L’objectif d’Interact est de simplifier la vie du client, à l’instar de Cebeo lors de ce salon.
Interact est commercialisé exclusivement via le commerce de gros. Cela illustre l’intérêt du partenariat entre Cebeo et Signify. « Grâce à ce type d’application, nous pouvons également créer de la valeur ajoutée, tant pour les installateurs que pour les grossistes. Nous nous distinguons des autres fournisseurs (bon marché) qui n’offrent pas un niveau de service supplémentaire. »
« De notre point de vue, l’installateur qui va changer des lampes chez son client et ne fait plus jamais entendre parler de lui ensuite, ce que nous appelons le « one-shot », appartient au passé. Aujourd’hui, la relation avec son client est beaucoup plus intense, tout simplement parce que les possibilités en matière d’éclairage sont sensiblement plus nombreuses. »
Mais l’IdO et l’éclairage connecté continuent de décourager les installateurs, également en raison des développements dont ils font l’objet. « Lors de ce salon, nous souhaitons leur montrer à quel point il est facile de programmer des luminaires. Des appareils seront disponibles sur notre stand afin que l’installateur puisse les tester de manière concrète. Nous serons en mesure de détecter les difficultés auxquelles sont confrontés les installateurs, ou la façon dont ils abordent les technologies. Et c’est très intéressant pour nous. »
« Le stand d’exposition sera donc largement dominé par Interact, mais nous gardons bien sûr à l’esprit que nous sommes un fabricant de luminaires. Une partie sera consacrée aux lampes à incandescence, qui seront exposées, ainsi qu’aux solutions haut de gamme, utilisées dans le cadre de projets que nous avons réalisés avec Cebeo. »
Lors de précédentes éditions, la technologie LED était encore la grande nouveauté du salon. « Alors qu’à l’époque elle suscitait encore de nombreux de doutes, la technologie LED est aujourd’hui la nouvelle norme. Et il en va de même pour tous les éclairages connectés. La relative « méfiance » qui prévaut encore aujourd’hui chez certains installateurs n’est pas justifiée, et cela se confirmera au cours des années à venir. Mais lors de ce salon, et surtout sur notre stand, nous voulons inspirer l’installateur et lui faire découvrir ce qui est déjà possible aujourd’hui », conclut Tim Beer, Key Account Manager.
Vous trouverez Signify, avec les marques Interact et Philips au stand 506.
Communication numérique, peu de papier
Stand central : construction en aluminium
163 stands
Une surface de 13 000 m²
+ 6.000 visiteurs (attendus)
boissons et nourriture gratuits
Eclairage LED sur nos stands RESEAUX CABLES / FILS CONSUMER
Profil des visiteurs actifs dans différents secteurs
21-23/05/19
HALL 5
Le tout nouveau centre de données Orange Belgium dispose d’une capacité de 420 armoires de données, pouvant contenir chacune 45 serveurs. La moitié de ces racks est déjà opérationnelle actuellement. Le centre de données ‘tourne’ mais pas à plein rendement, cependant. Lorsque ce sera le cas, très prochainement, il sera essentiel que le complexe reste au frais. Cebeo a été un maillon indispensable de la solution, constituée entre autres d’un design dit ‘closed corridor’ du ‘white space’.
La consommation de données mobiles augmente sans cesse. Chez Orange Belgium également, nous le ressentons vivement. « L’année passée, nous avons noté une croissance de 73% du trafic des données mobiles, » déclare Wim Demulder, Datacenter Manager chez Orange Belgium. « Grâce à la construction d’un nouveau centre de données, nous voulons anticiper des défis comme l’IoT et la 5G. »
La mission la plus délicate réside dans l’efficacité énergétique. Un centre de données consomme énormément d’énergie en raison de la masse de serveurs. Cependant, des groupes de refroidissement, de
l’éclairage et un contrôle d’accès sont également nécessaires. En outre, des appareils UPS doivent compenser toute panne. « L’efficacité d’un centre de données s’exprime en PUE ou Power of Usage Effectiveness et c’est le rapport entre la consommation totale d’énergie et la consommation d’énergie des serveurs. Dans l’idéal, elle est égale à 1, ce qui signifie que toute l’énergie va à la partie IT & Telco. Cependant, ce n’est réalisable qu’en théorie. Avec une PUE de 1.2, le centre de données d’Orange Belgium réalise un très beau score. »*
« Nous obtenons ce chiffre de 1.2 grâce à trois notions : l’utilisation du free cooling et une température intérieure plus élevée, le refroidissement adiabatique (voir cadre) et l’utilisation de closed corridors. »
“La mission la plus délicate réside dans l’efficacité énergétique. ”
Les 1 000m² d’espace utile, le ‘white space’, sont divisés en ‘closed corridors’. « Ce sont des couloirs avec des racks standard sur lesquels un toit est mis en place, » explique Wim Demulder. « Ainsi, l’air froid que vous soufflez dans les couloirs peut faire son chemin le long des serveurs uniquement vers le plafond, leur permettant de refroidir. Dans les centres de données avec différents racks sans toit, vous devez utiliser beaucoup plus d’énergie pour bien refroidir l’espace. »
• Nombre de connexions en cuivre : 25 000
• Nombre de connexions en fibre de verre : 40 000
• Nombre de mètres de chemin de câble cuivre : 4 500 m
• Nombre de racks de données : 420
• Nombre d’armoires cross connect : 36
Cebeo a également réfléchi à un système de support de câbles adapté. Les chemins de câbles devaient être suffisamment larges et offrir une énorme portance. Surtout pour les câbles en cuivre. Le câble de données et d’alimentation sont séparés : l’électricité va sous le rack et le câble de données au-dessus du rack.
C’est la partie dans laquelle Cebeo peut jouer son rôle de spécialiste et de conseiller. Erik Adriaenssens, Extern Cebeo Specialist Datacom, explique : « Avec notre connaissance des produits, nous sommes parvenus à faire coïncider l’infrastructure et l’utilisation des racks de données. En effet, nous ne parlons pas ici de racks standard. Ces dernières années, nous avons continuellement pris le pouls du marché et nous avons toujours proposé des mises à jour des solutions les mieux adaptées, au sein de notre énorme assortiment de produits. »
« Pour les racks de données et les closed corridors, nous avons pensé aux solutions de Panduit. Cependant, ces solutions seules ne suffisaient pas. La hauteur des couloirs devait être optimisée car les armoires, hautes de 52 unités, sont bien plus hautes que les armoires standard. Ce n’était pas évident, compte tenu de la stabilité, de la portance, du degré de ventilation, ... Trouver des portes d’accès automatiques de cette hauteur, notamment, n’a pas été simple. »
420 armoires de données, 36 armoires pour Cross Connect **, des kilomètres de câbles et de chemins de câbles, le tout fourni par Cebeo. Sur le plan logistique également, Cebeo s’est avérée être le partenaire idéal pour Orange. « Nous avons livré les racks de données en plusieurs phases car l’espace de stockage est limité dans le centre de données, » se souvient Erik Adriaenssens. « Nous avons donc pu installer à chaque fois les armoires livrées et nous livrions ensuite un nouveau chargement. Nous avons repris beaucoup de matériel en stock au préalable, comme les racks et le câblage pour les données, afin de ne jamais menacer la continuité des livraisons. »
*LES GRANDS DE CE MONDE Google et Microsoft ont une PUE inférieure à 1.2 depuis 2008. Comment font-ils ? Parce qu’ils disposent d’une énorme surface avec leurs propres éoliennes et, en supplément, une installation de panneaux solaires. Ainsi, ils créent eux-mêmes toute leur énergie. Chez Orange, éoliennes comme panneaux solaires n’étaient pas une option. Pour obtenir le permis environnemental, le toit devait être entièrement recouvert de plantes. Le ‘toit vert’, sur lequel se trouvent déjà les machines de refroidissement, ne laisse plus de place pour des panneaux solaires.
100% REDONDANT
Le centre de données d’Orange Belgium est totalement redondant. Chaque rack du white space est alimenté électriquement de deux côtés. Les données viennent également de deux côtés, tant au niveau du cuivre que de la fibre de verre. En cas de problème ou de panne d’un côté, l’autre prend le relais.
ADIABATIQUE
Bien entendu, on n’entre pas comme ça mais si vous avez la chance de mettre le pied dans le white space du centre de données d’Orange Belgium, retirez votre veste. Avec une température d’arrivée de 25 à 27°C du matériel actif, il fait plutôt chaud mais tout de même assez frais pour éviter une surchauffe des serveurs. Grâce au vent venant de l’Escaut, le ‘free cooling’ peut être appliqué 98% de l’année : un refroidissement peu énergivore, donc. L’air extérieur trop chaud (jusqu’à 27°C) est guidé par l’échangeur thermique humide, de telle sorte qu’il refroidit avant d’être envoyé à l’intérieur. C’est le refroidissement adiabatique. Les groupes de compression ne doivent reprendre le refroidissement que si l’air extérieur est supérieur à 27°C.
**
Grâce à Cross Connect, tout le câblage passif, en cuivre comme en fibre de verre, est envoyé en dehors du white space. Cela permet d’économiser les précieux mètres carrés du white space et tout le patching peut s’effectuer dans des armoires claires et bien organisées, spécifiquement conçues pour un câblage haute densité.
Un contrat-cadre de cinq ans est en cours entre Orange Belgium et Cebeo. Une année s’est déjà écoulée. « Pour les petites mises à niveau dans d’autres centres de données, nous pouvons en appeler au contrat-cadre, » prévoit Wim Demulder. « Trois centres de données disparaîtront et arriveront ici. Finalement, nous voulons passer de 10 à 3 grands centres de données avec quelques stations intermédiaires régionales. En effet, la 5G et l’IoT exigeront de grandes quantités de largeur de bande du réseau de données mobiles. Pour ce faire, le ‘Edge Computing’ sera nécessaire. Ce sont des traitements qui ont lieu plus près de l’utilisateur, donc par le biais de centres de données régionaux. »
• Surface ‘white space’ : 1 000m²
• Contenance réservoir à eau pour refroidissement adiabatique : 60 000 litres
• Alimentation en énergie centre de données : 3 méga watts
• Générateurs diesel : 4 avec diesel pour tenir une semaine
Le secteur de l’installation et de l’industrie sont en pleine accélération. La digitalisation des solutions crée de nouvelles possibilités pour tous les segments de marché, l’efficacité énergétique reste un thème brûlant. Vous voulez être au courant des innovations dans le domaine de l’électrotechnique et de l’HVAC ? Rendez-vous alors au salon Cebeo Technologie 2019. Le plus important salon professionnel dans le secteur rassemble 160 fabricants et montre comment Cebeo s’engage à soutenir votre business.
OPPLE Lighting est une entreprise familiale forte de plus de 20 ans d’expérience dans l’éclairage. En tant que société cotée en bourse, elle figure parmi les 10 plus grandes marques de lampes et luminaires au monde. OPPLE Lighting est présent dans plus de 70 pays et investit actuellement beaucoup sur le marché européen. Plus de 6 000 employés enthousiastes font tourner OPPLE dans le monde entier, et notre personnel en magasin vous offre un service amical, fiable et professionnel. L’organisation commerciale belge, qui dispose de ses gestionnaires de comptes locaux, est appuyée par le siège européen, avec un entrepôt central aux Pays-Bas. Grâce à ce stock local et à son service clientèle sur place, OPPLE peut offrir une assistance directe à Cebeo et à ses clients.
OPPLE Lighting est l’un des plus importants producteurs d’éclairage à LED. Les installations d’innovation et de production d’OPPLE sont basées à Wujiang (Chine), et constituent le plus grand centre dédié à l’éclairage au monde. OPPLE fabrique ses produits dans deux grandes usines (600 000 m2) et construit actuellement une troisième usine (300 000 m2). Les usines OPPLE sont hautement automatisées et robotisées, ce qui garantit une qualité élevée. Les installations de production d’OPPLE Lighting et les laboratoires de recherche et développement sont certifiés CE, ISO et TUV, et sont portés par un solide portefeuille de brevets (IP).
La forte équipe d’innovation OPPLE (près de 500 personnes travaillent dans la recherche et le développement) fournit continuellement de nouveaux produits dans l’air du temps, en étant à l’écoute de ses clients. C’est pourquoi Cebeo, outre les ventes, est également un partenaire important pour orienter le développement des produits et la stratégie produits. En partie grâce à cette coopération étroite, OPPLE Lighting est en mesure d’aider ses clients et les utilisateurs finaux à atteindre le niveau supérieur en matière d’éclairage LED. La proposition d’OPPLE consiste en des éclairages à LED de haute qualité, abordables et faciles à mettre en œuvre et à installer. Contrairement à d’autres grandes entre-
prises d’éclairage, OPPLE Lighting ne vend que des ampoules à LED en Europe.
La prochaine étape importante pour l’éclairage LED est le système SMART Lighting d’éclairage intelligent. Dans ce domaine également, OPPLE Lighting occupe une position de leader dans le monde. En effet, 25 % de son portefeuille est déjà SMART. OPPLE a récemment introduit une gamme innovante d’éclairages SMART en Europe, qui fonctionne via Bluetooth (BLE) et est facile à installer et à utiliser.
Le système d’éclairage OPPLE SMART
Lighting est un système d’éclairage entièrement sans fil, abordable, qui fonctionne via Bluetooth. Le système se contrôle avec une application et se compose de divers luminaires, capteurs, relais et interrupteurs muraux. Une fois sortis de l’emballage, les luminaires peuvent être accrochés directement au plafond et raccordés au réseau électrique. Cela rend le système facile et rapide à installer et à utiliser. Les luminaires SMART offrent un éclairage intérieur dynamique et une économie d’énergie maximale, sans câblage ni branchement supplémentaire. L’application gratuite OPPLE SMART Lighting offre une sécurité maximale grâce à des signaux codés et à une gestion strictement limitée aux utilisateurs. En bref, un excellent système d’éclairage intelligent, simple et extrêmement abordable.
NOUVEAU DANS L’ASSORTIMENT : le relais intelligent. Ce produit permet à l’installateur d’allumer ou éteindre tout autre appareil électrique dans le système d’éclairage OPPLE SMART Lighting.
Comme le “FAST LIGHT CALCULATION TOOL”
Découvrez notre outil de calcul pratique pour presque chaque produit sur notre site Web www.benelux.ledvance.com, développé par LEDVANCE en collaboration avec DIALux.
Cliquez simplement sur le bouton « Fast Light Calculation » sur la page du produit. L’outil permet de calculer rapidement les luminaires dont vous avez besoin pour l’application particulière et l’espace à éclairer.
ELIGHTS / CE+T TECHNICS
ELIGHTS MULTIPLIE SES NOUVEAUX MODÈLES, AVEC DES PERFORMANCES ET UN DESIGN TOUJOURS AMÉLIORÉS.
La gamme de produit ONYX, dernière-née de la marque CE+T Technics, a été expressément développée pour les installations où le design est un critère important. Conçus et produit en Europe pour des clients européens, ces produits s’intègrent aisément dans les hôtels, restaurants, centres de conférences, aéroports, etc. Il est aussi particulièrement adapté aux maisons unifamiliales. L’épaisseur extrêmement réduite des modèles de la gamme permet un placement mural aisé et discret. Ils sont toujours fournis avec un assortiment de pictogrammes autocollants permettant directement l’utilisation dans n’importe quelle situation.
La gamme comprend à ce jour deux modèles : l’ONYX 10P et l’ONYX12PA-DIM. Le modèle ONYX 10P présente un design attractif avec son diffuseur courbe, et un prix extrêmement compétitif pour un éclairage de sécurité présentant une heure et demi d’autonomie et la possibilité d’un allumage en permanence ou via un interrupteur. Il peut également être facilement intégré dans un faux plafond à l’aide d’un kit d’encastrement parfaitement étudié.
L’ONYX 12PA-DIM, quant à lui, ajoute à son design novateur et à son prix intéressant une multitude d’options aussi intéressantes les unes que les autres. Parmi ces options se trouvent la gradation du niveau d’éclairage en mode secours et
sous tension, une autonomie réglable allant jusqu’à 7 heures, un éclairage latéral bleu, un détecteur de luminosité et un télécommande pour activer ou désactiver toutes ces options. Les faces latérales argentées, faisant partie intégrante du design de l’appareil, peuvent néanmoins être remplacées par leurs versions blanches, au choix de l’utilisateur, car les deux couleurs sont fournies.
Vous trouverez plus d’informations sur la gamme ONYX, et sur les autres gammes CE+T Technics, en consultant la page produits de notre site internet : www.elights.be.
L’entreprise familiale, qui fêtait son 100e anniversaire le 1er avril, envisage l’avenir avec confiance, portée par une stratégie d’entreprise misant résolument sur l’innovation, l’expansion de marché et l’investissement dans sa propre production. Avec une équipe R&D de 90 personnes dans plusieurs pays, Niko crée des solutions innovantes qui rendent les bâtiments plus confortables, plus sûrs et plus économes en énergie. Ces 10 dernières années, Niko a investi presque 100 millions d’euros dans des techniques de production de pointe et, avec l’essor de l’intelligence artificielle, l’entreprise continuera d’investir les prochaines années quelque 10 millions d’euros par an pour moderniser l’usine.
Avec plus de 700 travailleurs et des implantations dans 10 pays européens, Niko Group est devenu une holding internationale. Les deux frères De Backer de Sint-Niklaas n’avaient probablement pas imaginé cela en 1919. Alfons et Werner De Backer se sont lancés dans la production d’interrupteurs et de prises de courant il y a cent ans.
Pour son 100e anniversaire, l’entreprise familiale réalise aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 175 millions d’euros, soit le double d’il y a 15 ans. Les chiffres sont impressionnants : en 100 ans, l’entreprise a produit plus de 500 millions d’interrupteurs et de prises de courant, c’està-dire presque la circonférence totale de la terre ; et a installé du matériel dans plus de 5 millions de foyers en Belgique. On retrouve aujourd’hui l’appareillage électrique Niko dans pas moins de 85 % des maisons belges. L’assortiment Niko comporte à ce jour plus de 5000 produits d›appareillage électrique, de contrôle d›accès, de capteurs, de commandes d›éclairage et d›automatisation domestique. Fort de sa présence internationale, Niko continue à œuvrer à l›élargissement de sa part de marché dans
les marchés résidentiel et non résidentiel.
DES SOLUTIONS INNOVANTES
En osant l’innovation dans les domaines des matières premières, des méthodes de production, des technologies et des modèles économiques, la famille fait de Niko l’un des pionniers de son secteur depuis trois générations. Le lancement de Nikobus en 1997, la première génération d’automatisation domestique, a permis à Niko de devenir le leader du marché belge de la domotique. Niko Home Control, le successeur de Nikobus, a été lancé sur le marché en 2011, en réponse à l’introduction du smartphone et de la demande croissante de connectivité. Grâce à sa convivialité innovante et à sa polyvalence, Niko Home Control est aujourd’hui un entendement, tant pour les utilisateurs finaux que pour les installateurs.
Jo De Backer, Executive Director de Niko Group : « Avec nos solutions intelligentes, nous voulons que les maisons soient les plus confortables, sûres et économes possible. Ainsi, nous lançons cette année le « touchswitch », un panneau de commande révolutionnaire qui peut être personnali-
sé à 100 %. De plus, nous allons mettre sur le marché la commande vocale liée à Niko Home Control. L›innovation a joué un rôle capital chez Niko les 100 dernières années et il en sera de même lors des décennies à venir. »
En tant que fabricant belge, il est essentiel, dans notre monde qui change rapidement, de maintenir et de renforcer notre position concurrentielle internationale. Au début de cette année, Niko a reçu le titre de « Factory of the Future » en raison de ses efforts tournés vers l’avenir. Avec plus de 10 millions d’euros d’investissements par an dans la numérisation de l’usine, l’entreprise est aujourd’hui parée pour l’avenir.
« À l’occasion de ses 100 ans, Niko ouvre le 6 mai l’expo « 100 jaar Niko – the best is yet to come ». En plus d’une rétrospective des 100 dernières années, les visiteurs auront également un aperçu de l’avenir. Ils seront invités à réfléchir de manière interactive à l’avenir en matière d’habitation et de travail.
www.niko.eu/100expo
SCHNEIDER ELECTRIC
ENERGY MANAGEMENT BY WISER TM
Il s’agit d’un système qui fournit des informations détaillées qui permettent une gestion active et une utilisation plus efficace de l’énergie. Il en résulte des économies substantielles pour les utilisateurs et un véritable confort au niveau de la vie quotidienne dans les maisons, sans négliger les nouvelles opportunités commerciales ouvertes sur le marché.
DEUX FONCTIONS IMPORTANTES
Le système WISER Energy permet d’assumer deux fonctions :
Le monitoring de l’énergie : consommations totales et par circuit (pompes, congélateur, plaque de cuisson,…) de l’énergie, énergies consommées et produites par les panneaux solaire, consommation et le coût de la charge des voitures électriques, surveillance des batteries de stockage et en optimiser la recharge
La notification des alarmes : informations en temps réel sur le statut de l’installation électrique de l’immeuble, Des alertes sur les problèmes détectés avec un diagnostic précis des disfonctionnements, panne électrique générale, interruption du courant dans un circuit déterminé et surconsommation générale d’énergie et/ou par un circuit déterminé.
CONSULTER ET COMMANDER À DISTANCE
Particulièrement actif dans la mise en œuvre des applications industrielles commandées par voie hertzienne, il n’est pas surprenant que Schneider Electric utilise les Smartphones et les tablettes pour visualiser et commander les éléments du système WISER Energy .
L’usage, pour l’utilisateur est très simple et l’installation de l’application pour la mise en fonctionnement est également très aisée. Le fonctionnement du système Energy Management by WISERTM est basé sur l’installation d’appareillages intelligents et connectés directement dans le tableau électrique de l’immeuble. Ces équipements intelligents collectent les données depuis l’installation électrique domestique 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et transmettent les informations recueillies sur le smartphone ou la tablette de l’utilisateur.
Les différents modules mis en œuvre sont :
- Module WISER IP est un dispositif qui collecte des données de l’installation et qui les transmet à l’application
- PowerTag E est un capteur d’énergie qui mesure l’énergie et la puissance en temps réel, permettant une gestion précise des charges et une détection des anomalies (alarmes). Ce capteur se monte directement sur le disjoncteur du circuit concerné et communique avec le Wiser IP sans fil.
- PowerTag C est un capteur de commande qui permet de commander à distance les contacteurs ou les relais à impulsion. Il permet donc à l’utilisateur de commander les charges domestiques et de les activer/ désactiver où qu’il se trouve. Ici aussi ce capteur communique avec le Wiser IP sans fil.
Le tout fonctionne après installation d’une application gratuite « Wiser Energy » sur Smartphone et tablette. L’installateur, lui, utilisera une application spécifique « mySchneider eSetup », également gratuite, qui permet de configurer aisément le tableau électrique suivant les besoins de son client.
LES AVANTAGES DU CLIENT FINAL
Avoir un aperçu de son installation électrique et la tranquillité d’esprit que tout fonctionne correctement. Surveillez sa consommation en temps réel, prendre des mesures d’économies et mesurez ces économies pour voir le retour sur investissement.
Vérifiez sa quantité d’énergie générée par son installation panneaux solaires et être au courant de ce qu’il dépense, appareil par appareil, y compris la recharge de son véhicule électrique via la borne de recharge. Et pour terminer, être averti si quelque chose devrait attirer son attention pour une efficacité et une sécurité maximales.
LES AVANTAGES POUR L’ÉLECTRICIEN
L’installation du système WISER Energy permet à l’installateur de se différentier par rapport aux installations plus classiques qui offrent moins de confort et n’apportent pas les informations au niveau de la sécurité des équipements, en cas de défectuosité, ni les éléments qui conduisent vers des économies. Et si cela exige des adaptations au niveau de l’approche du travail, il en résulte certainement un réel boni pour l’installateur. A remarquer également que le travail d’installation est quasi identique à celui habituellement presté. Le seul changement consiste dans l’obligation de la configuration qui s’effectue aisément et pour laquelle toute l’aide souhaitée est fournie par Schneider-Electric.
Le secteur de l’installation et de l’industrie sont en pleine accélération. La digitalisation des solutions crée de nouvelles possibilités pour tous les segments de marché, l’efficacité énergétique reste un thème brûlant. Vous voulez être au courant des innovations dans le domaine de l’électrotechnique et de l’HVAC ? Rendez-vous alors au salon Cebeo Technologie 2019. Le plus important salon professionnel dans le secteur rassemble 160 fabricants et montre comment Cebeo s’engage à soutenir votre business.