1 Markedsføring og ledelse Motehuset Holzweiler – radical but not disturbing Som en start på markedsføringsfaget skal vi presentere et eksempel på god markedsføring. Det gjelder motehuset Holzweiler. De startet beskjedent i 2007, og nå – 14 år senere – har selskapet 72 medarbeidere og selger moteklær over hele verden. Søsknene Andreas og Susanne Holzweiler startet klesagentur i 2007. Forretningsideen var å selge danske moteklær til norske klesbutikker rundt om i landet. De lyktes med å få agentur på kjente danske merkenavn som Mads Nørgaard, Minimum, Vadumsrum, Black Lilly og i tillegg det islandske merket Andersen & Lauth. Innen året var omme, hadde de solgt seg inn i 100 butikker og oppnådd en omsetning på flere millioner kroner. I 2012 etablerte de et eget merke – Holzweiler – med en enkel kleshenger som logo og med denne forretningsideen: «Holzweiler is a curious, creative and playful brand. It’s a place where everyone is working hard and pushing each other towards a common goal: to continue to challenge ourselves and the norms of the industry; to make good fashion, and to have a very good time while doing it.» Siden oppstarten har pilene bare pekt én vei – oppover. I dag (2021) har selskapet 72 ansatte og en årlig omsetning på rundt 150 millioner kroner. Produktene distribueres over hele verden gjennom fysiske butikker og netthandel. Hovedbasen er på Lysaker Brygge i Bærum med fri og flott utsikt utover Oslofjorden.
Skjerf på rull Skal man ha suksess innenfor klesmote, der konkurransen er beinhard, gjelder det å være kreativ og tenke nytt og annerledes. Det startet med varme ullskjerf før de lanserte en full kleskolleksjon i 2014. Selve produktet var jo ikke nytt, men det nye var at skjerfene var store og varmet godt når man tullet dem rundt halsen flere ganger. Det ble nesten som å ha et eget plagg utenpå en skjorte eller genser. En type skjerf ble solgt på rull, slik at kunden selv kunne velge lengde. Strikkingen var slik at stoffet ikke raknet og frynset naturlig etter at det ble klippet opp i passende lengder. Etter hvert ble produktspekteret utvidet til å omfatte gensere, yttertøy, hodeplagg, votter, sokker, belter, sko, håndklær og bager og til og med omslag til iPhone. I 2021 er genserne den viktigste produktgruppen. Mønster og bilder trykkes på digitalt. Det siste tilskuddet i sortimentet er yogaklær, som er utviklet og selges i samarbeid med selskapet Run & Relax. Norge er ikke tilrettelagt for klesproduksjon i større skala, blant annet på grunn av høye lønnskostnader, så produktene til Holzweiler blir produsert på fabrikker i Europa – i Litauen, Portugal, Italia og Romania – og i Kina. markedsføring og ledelse • 11
