Los grupos industriales se apuntan al doble dígito para impulsar el crecimiento de la distribución ferretera
Las cadenas ferreteras, al ralentí: Cadena88, Ferrcash y Ferrymas crecen ligeramente mientras Optimus agudiza su caída
La digitalización, la optimización de procesos y el asesoramiento técnico marcan los retos de los almacenes de construcción
Historias de relevo Regina Rodríguez tomará el relevo de Ferretería
El Villas: “Quiero mantener vivo el negocio familiar y hacerlo crecer”
5 I Los datos importan, pero qué hacemos con ellos importa más
7 I La gran paradoja del sector
9 I La misericordia de Amazon con los negocios de barrio
12 I Lecciones de historia para empresas
68 I Conociendo a… la distribución ferretera
94 I Programa del Global DIY Summit 2026
CONTENIDOS
I Congreso AECOC 2026. La ferretería ante el cambio de época: geopolítica, inteligencia agéntica y el valor de la identidad industrial.
I Cinco razones para automatizar el cobro de caja
I De qué se habla en C de Comunicación
Marzo 2026
La distribución de Cuadernos de Ferretería y Bricolaje es discrecional. Si quiere asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios, que aparecen cada dos meses, los especiales, y disfrutar, además, de otros servicios exclusivos, suscríbase llamando al 913 884 777. No se hacen envíos de números sueltos.
Los datos importan, pero qué hacemos con ellos importa más
Vivimos rodeados de datos. Esto ya no es ninguna novedad. Tenemos al alcance de la mano información cada vez más precisa e indicadores capaces de describir la realidad de un sector, de una empresa o de todo un mercado.
Sin embargo, el verdadero valor no reside en la acumular información, sino en interpretarla.
Un dato aislado no deja de ser una cifra: un porcentaje, una evolución, un volumen, una comparativa. Pero cuando esos datos se ponen en contexto, se analizan y se leen con perspectiva, se transforman en una herramienta de enorme valor para comprender el presente y, sobre todo, anticipar el futuro.
Disponer de información rigurosa ya no es una ventaja competitiva, es una necesidad. Lo que realmente marca la diferencia es la capacidad de convertir esa información en conocimiento útil, en estrategia y en visión.
De los datos que recogemos y analizamos en este Especial Distribución se desprende una conclusión clara: el sector de la ferretería y el bricolaje sigue creciendo. Con excepciones, sí, pero la tendencia general se mantiene año tras año, impulsada, sobre todo, por una rama industrial que avanza en velocidad de crucero y cabalga sobre el doble dígito desde hace ya varios ejercicios.
Y esto no es un detalle menor: incluso las ferreterías más clásicas están reorientando su actividad hacia la especialización en el cliente profesional. El cliente ‘menajero’ pierde peso, mientras que el profesional -de mayor volumen y, además, más fiel- gana una relevancia cada vez más notable en el negocio de las ferreterías.
La interpretación de los datos también revela otras realidades: algunos grupos ferreteros pierden comba año tras año, mientras otros crecen de forma significativa y, sobre todo, sostenida en el tiempo, tanto en facturación como en su base de asociados.
La lectura global prácticamente se explica por sí sola: en un mercado cada vez más competido y expuesto a múltiples amenazas, solo sobrevivirán aquellos que cuenten con un modelo de negocio estratégico.
Y detrás de toda estrategia capaz de hacer crecer una empresa hay datos y análisis. Cifras, sí, pero, sobre todo, la habilidad de interpretarlas con visión.
La distribución plantea un 2026 de crecimiento, a pesar de todas las variables incontrolables que nos rodean, especialmente desde que Trump decidió atacar Irán a finales de febrero. En el último gran evento que reunió al sector, el Congreso AECOC (celebrado el pasado 11 de marzo), el optimismo era la nota común de los muchos profesionales que allí se dieron cita. Uno de los comentarios más repetidos se centraba en la gran campaña de jardín que se esperaba para este año.
Como siempre ocurre, el crecimiento no se presentará de manera uniforme. Aunque la media se sitúa en torno al 5 % y el 6 %, existen diferencias entre unos grupos y otros. En la parte alta de la tabla de los que esperan mejores resultados en 2026 se encuentran organizaciones tan dispares como Ehlis y Factor Pro. El primero prevé un aumento de facturación cercano al 10 %, al pasar de 246 a 270 millones de euros. Por su parte, Factor Pro ha planteado una horquilla amplia de incrementos, entre el 5 % y el 10 %. En este caso, los datos se refieren a la suma conjunta de las facturaciones de sus asociados, no a la cifra de ventas del grupo.
Mucho más modestas son las previsiones de las cooperativas. Coinfer espera repetir o superar ligeramente el crecimiento alcanzado en 2025, es decir, situarse por encima del 2 %. En la misma línea se encuentra Coferdroza, que confía en llegar a los 110 millones de euros en 2026, un 2,1 % más que el año pasado.
Mientras las ventas de la distribución organizada crecen, el número de ferreterías disminuye por falta de relevo
Los resultados de Unifersa y Comafe en 2025, con aumentos de dos dígitos (17,2 %, para el primero, y 11,4 %, para el segundo), auguran buenas previsiones para los próximos meses. Si no se tuerce nada, deberían rondar el 10 % o superarlo, pero no han concretado ninguna cifra al respecto.
Estas positivas expectativas en lo económico chocan con una realidad cada vez más frecuente: la contracción del número de ferreterías. Se aprecia en el número de socios y puntos de venta de las cooperativas, pero no se trata más que del reflejo de lo que ocurre a nivel general. Desaparecen negocios ferreteros, muchos de ellos con varios decenios de existencia, por jubilación y falta de relevo. Aunque algunos establecimientos acaban en manos de colegas que deciden expandirse, se trata de excepciones. Lo habitual es que la persiana se baje para siempre, dejando un vacío insustituible en su zona de influencia.
Desde C de Comunicación estamos realizando una gran encuesta a las ferreterías de este país. Queremos saber si cuentan con un relevo claro y entender cómo son esos negocios que sí han organizado su sucesión. Al final, las cifras de la distribución pueden ser positivas, pero el sector corre un gran riesgo si sigue perdiendo su tejido capilar. Sin relevo generacional, ¿qué futuro nos espera? ¿Por qué ninguna organización es capaz de vertebrar y liderar una solución eficaz para paliar esta continua sangría de cierres de negocios?
Marta Jiménez Directora
Blog de Marta Jiménez
La misericordia de Amazon con los negocios de barrio
Amazon no era el monstruo que imaginábamos, solo había que darle tiempo. Quizás no supimos entenderle. Nos figurábamos un gigante capaz de arrasar sin escrúpulos con el comercio de proximidad, atrincherado en los precios ajustados y la inmediatez, y ahora se nos ha revelado como un amante de los negocios de barrio, preocupado por su futuro y viabilidad.
Por eso la solución a los problemas que sufren los comercios, y por supuesto las ferreterías más domésticas, ha llegado del presunto verdugo. Amazon, todopoderoso, guía y luz en el camino.
La fórmula se entiende bien: que sean los comercios de barrio los que realicen los repartos de paquetería al cliente final. Una media de 30 diarios, de lunes a sábado, en función de las ciudades y los códigos postales. La razón, aquí: un beneficio de 0,80 por paquete, una ‘propina’ extra de unos 600 euros al mes, estiman.
Amazon pretende limpiarse a buena parte de su flota inconfundible de furgonetas y a una importante cantidad de repartidores autónomos cada vez más reivindicativos, y se ahorrará millones de euros de gasto en una logística exigente. Daños colaterales de la misericordia con el comercio de calle, convertidos en “establecimientos colaboradores”. Toda una declaración de intenciones.
Una única duda: ¿de qué manera podrán las ferreterías y el comercio en general, acorralados por la escasez de personal y por un absentismo en aumento que les crucifica en el día a día, dar salida a una actividad de reparto de esas dimensiones?
Amazon, pura bondad, también nos invita a esta introspectiva reflexión de negocio tan necesaria.
Más pruebas: Amazon está cerrando establecimientos físicos en algunas regiones de Estados Unidos –sus formatos Amazon Fresh y Amazon Go–. Bajo el humilde pretexto de que los números no les salen, este repliegue solo puede entenderse por este despertar amoroso de Amazon por el verdadero comercio de proximidad.
Fuimos injustos, y es digno reconocerlo: convertimos en opresor a nuestro benefactor
Alejandro Centellas Director del área de Ferretería y Bricolaje
Te recomienda la lectura de:
◗ La radiografía de la distribución de ferretería en España
Páginas 14 - 57
◗ La evolución de las cadenas de ferretería.
Páginas 60 - 66
◗ Una historia de relevo: Regina Rodríguez, de Ferretería El Villas
Páginas 84 - 92
SLecciones de historia para empresas
José Carrasco, fundador de FERSAY GROUP
i analizamos los datos y reflexiones que nos ha dejado la historia, podemos aprender mucho –o recordar cosas que ya sabemos– y que, sin duda, nos ayudarán a gestionar mejor nuestras empresas.
Como siempre se ha dicho, quienes no son capaces de recordar la historia están condenados a repetirla, con todos sus errores. Por eso es especialmente importante no olvidar las reflexiones que, durante tantos años, nos ha ofrecido la experiencia histórica.
Los valores del Imperio Romano como referencia
Si analizamos los valores que el Imperio Romano priorizó, nos encontramos con los siguientes: Responsabilidad ciudadana, Autoestima, Tenacidad, Austeridad, Laboriosidad, Buena educación, Discreción y Prudencia. Veamos cómo estos valores pueden trasladarse al ámbito empresarial actual.
Responsabilidad ciudadana
Sería el equivalente a la responsabilidad de todas las personas dentro de la empresa, tanto de la Dirección como de toda la plantilla. Cuando las personas actúan con
responsabilidad, todo funciona mejor: hay menos roces, más trabajo en equipo y una comunicación más fluida.
Este valor no solo aplica al ámbito interno, sino también a la relación con proveedores y clientes. Una empresa percibida como responsable construye una marca sólida y confiable en el mercado.
Autoestima
Es indudable que cualquier persona que trabaje en una empresa y no encuentre un sentido que le haga sentirse orgullosa de lo que hace verá mermada su capacidad para alcanzar objetivos ambiciosos. Sin autoestima, resulta muy difícil afrontar una tarea tan exigente como la búsqueda del éxito.
Siempre se ha dicho que si uno no se quiere a sí mismo, difícilmente podrá querer a los demás. En una empresa es necesario compartir tanto los momentos duros como los dulces, y sin autoestima nadie querrá –ni podrá– compartir nada.
Tenacidad
Es necesario aportar constancia y determinación a la labor diaria para satisfacer a los clientes y alcanzar el éxito empresarial.
La gestión de clientes requiere paciencia y fortaleza.
Esta poderosa fuerza nos permite soportar el ritmo del día a día con la máxima excelencia y, sobre todo, no dar ni un paso atrás, no rendirnos en la lucha por nuestro trabajo.
Austeridad
Gestionar bien implica saber invertir, pero también vigilar los gastos, especialmente aquellos que no aportan valor ni a corto ni a medio plazo. Este valor debe transmitirse a todo el equipo humano para que todos colaboren en su aplicación.
En muchas ocasiones –y seguramente a casi todos nos ha pasad– las ideas de algunas personas han permitido generar importantes ahorros en la empresa.
Laboriosidad
Sin trabajo, sin esfuerzo suficiente y sin la dedicación necesaria, no es posible alcanzar buenos resultados. Es imprescindible la suma de esfuerzos colectivos para mantener a la empresa en una posición sólida en el mercado.
Además, cuando las personas se sienten a gusto en su entorno laboral, es mucho más fácil que aporten de forma natural. Siempre hay momentos críticos en los que necesitamos que, de manera voluntaria, se afronten las pequeñas crisis del día a día… y otras no tan pequeñas.
Buena educación
Las buenas formas, el respeto y el trato adecuado deben formar parte del día a día para que las personas se sientan plenas, motivadas y escuchadas. Es especialmente importante pedir su opinión, hacerlas partícipes de la estrategia, la gestión y los objetivos de la empresa.
La ética debe prevalecer tanto en las relaciones internas como externas. De nada sirve un buen clima interno si luego se observan faltas de ética con proveedores o clientes. La buena educación nace en el interior, pero se practica también hacia el exterior. Solo así se construye una imagen
sólida y respetada, capaz de generar orgullo en la plantilla.
Discreción
La discreción es necesaria para mantener el equilibrio dentro del equipo. Hay aspectos que pueden compartirse con todos, y otros, más críticos, que solo determinadas personas pueden comprender y asumir como propios.
Tanto en la comunicación interna como externa, una dosis de discreción siempre es recomendable. Especialmente para no anunciar nada hasta que sea una realidad al 100%, ya que a veces, incluso con buenas noticias, las expectativas pueden no cumplirse como se esperaba.
Prudencia
No se puede gestionar un negocio de forma caótica o suicida. La prudencia es necesaria para no desviarnos del camino, para evitar errores por impulsividad y también para no perder oportunidades por quedarnos atrapados en la parálisis del análisis.
Ser prudente no significa ser cobarde ni bloquearse, sino tener en cuenta todas las variables que nos afectan a la hora de tomar decisiones, especialmente las estratégicas.
Reflexión final
¿Alguien puede imaginar una empresa en la que no se apliquen estos valores –propios de uno de los imperios más grandes y exitosos de la historia– y que aun así funcione correctamente?
¿Existe una labor más importante que inculcar valores como estos en toda la plantilla para alcanzar objetivos que realmente merezcan la pena?
¿No estaremos, quizá, buscando en el lugar equivocado cuando nos dejamos deslumbrar por la tecnología y olvidamos los valores universales?
◗ De razones vive el hombre, de sueños sobrevive.
◗ Educad a los niños y no será necesario castigar a los hombres
Radiografía de la distribución
Los grupos industriales se apuntan al doble dígito para impulsar el crecimiento de la distribución ferretera
Los grupos de perfil industrial crecen de media un 10,2 % de un ejercicio a otro y lideran, un año más, el desempeño de la distribución ferretera en España. Entre las cooperativas, en cambio, las cifras muestran distintas realidades.
Aunque el sector ferretero ha vuelto a mostrar que goza de buena salud, la fotografía cambia entre los distintos grupos. Mientras que los grupos industriales se apuntan crecimientos a doble dígito -o cercanos, en algún caso-, entre las cooperativas más ferreteras los números se mueven en distintas direcciones.
Si analizamos a los grupos industriales, en términos de facturación conjunta de asociados, entidades como Aside o Cecofersa crecen por encima del 11 %, con un 11,1 % en el primer caso y un 12,1 % en el segundo.
También destaca el crecimiento anual de Industrial Pro, cuyos asociados suman 114,5 millones de euros en 2025, un 14,3 % más que el año anterior. Según los últimos
Alejandro Centellas
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
El mapa muestra a cuántos habitantes "toca" cada metro cuadrado de tienda de bricolaje en la provincia. Un número bajo significa que hay mucha superficie de tiendas para pocos ciudadanos (más saturado).
datos proporcionados por la empresa, el número total de asociados asciende a 46.
Solo Factor Pro registra un crecimiento más moderado del conjunto de sus asociados. En todo caso, la entidad alcanzó los 490 millones de euros, un 6,5 % más que el año anterior.
Al mismo tiempo, el aumento del número de puntos de venta en la mayoría de estos grupos indica una estrategia clara de expansión territorial y refuerzo de presencia en el mercado.
La distribución de ferretería, a distinto ritmo
Si observamos la evolución de los grupos y cooperativas estrictamente ferreteras, de nuevo hay distintas velocidades. Por un lado, entidades que crecen con fuerza, como Unifersa, que registra 51,8 millones de euros en 2025 y crece un significativo 17,2 %; Comafe, que incrementa un 11,4 % sus ventas hasta los 93,6 millones de euros; Elektro3, con un 10,5% más; o Ehlis, con un incremento del 9 %.
Con los datos proporcionados por las cooperativas, y exceptuando las estimaciones realizadas en este análisis, la media de crecimiento del sector se sitúa en torno al 4 %.
Eso sí, con algún caso que desvirtúa el análisis global debida a una caída muy pronunciada de la facturación: Nexo05 cae un 20 % en su facturación de 2024 a 2025 y pasa de los 7,5 millones a los 6 millones de euros.
Otros grupos mantienen una línea más de estabilidad como Coinfer, en un año marcado por su rechazo a formar parte del proyecto de Neopro y desarrollar su hoja de ruta en solitario. La cooperativa valenciana crece un 2,2 % y alcanza los 27,26 millones de facturación.
Synergas, que en este último año ha dado pasos para virar el rumbo con acciones como el traslado de su sede a Navarra o la colaboración estrecha con Aside, apenas ha variado su facturación de un año a otro, apenas un 0,28 % más hasta los 35,1 millones de euros.
PRINCIPALES DATOS DE COOPERATIVAS Y GRUPOS
NOTA: Ventas ‘sell-in’ en millones de euros (ventas de las organizaciones centrales a sus socios y asociados). Hasta 2024, los datos proceden del Registro Mercantil correspondientes a la cifra neta de ventas. En 2025, los datos son facilitados por la empresa. *Estimaciones. ** Datos agregados tras la adquisición de Ferbric.
PRINCIPALES DATOS DE GRUPOS INDUSTRIALES
NOTA: Ventas ‘sell-out’ en millones de euros (facturaciones conjuntas de los asociados de cada grupo).
NOTA 2: La facturación y puntos de venta de Aside contempla Asilider.
PROFESIONAL
DOMÉSTICO
PRINCIPALES DATOS DE ENSEÑAS DE BRICOLAJE
NOTA: Ventas en millones de euros.
*Estimaciones. **Incluye el IVA.
*** La facturación de Bricor está integrada en la de El Corte Inglés, por lo que se exponen estimaciones. **** El porcentaje de disminución está calculado en libras.
LA DISTRIBUCIÓN, OPTIMISTA PARA 2026
Las previsiones del sector también apuntan a crecimientos desiguales para este año. Pese a que la media se sitúa en torno al 6 %, algunas entidades prevén crecimientos más destacados.
Siempre, eso sí, con la incertidumbre que rodea a todos los sectores ante los continuos vaivenes macroeconómicos y los conflictos geopolíticos que, como señalan algunos directivos consultados, puede mermar el crecimiento esperado.
Con todo, algunas organizaciones como Ehlis apuntan a un 10 % de aumento, mientras que Factor Pro sitúa la previsión en una horquilla que también puede llegar al 10 %.
“Las previsiones y los principales indicadores sectoriales apuntan a que 2026 será un ejercicio con un crecimiento igual o incluso superior al registrado en 2025, lo que nos permite afrontar el año con una expectativa razonablemente positiva”, explica José Luis Beltrán, gerente de Coinfer, cuya cooperativa prevé crecer en línea a este año. También Coferdroza prevé un crecimiento en esa misma línea. La cooperativa aragonesa espera alcanzar los 110 millones de euros en 2026, lo que supondría un incremento de en torno al 2 % interanual.
“Nos hemos puesto objetivos muy ambiciosos y por supuesto que nos queda camino por recorrer. Estamos profesionalizando Synergas y a nuestros socios. Creo que se ve interna y externamente”, explicó Iñigo Perez, gerente de Synergas, a este medio.
El bricolaje sigue en línea ascendente
La rama bricolajera, por su parte, continúa registrando cifras al alza. Tanto las grandes superficies de bricolaje como las medianas -a excepción de Bricogroup- crecen de un año a otro.
En términos porcentuales, la enseña que crece más es Brico Depôt -datos agregados de España y Portugal- con más de un 10 %. Leroy Merlin, en cambio, con una cuota de mercado muy por encima del resto de enseñas de bricolaje, creció un 6,6 % en 2025 hasta los 3.827 millones de euros.
Según los datos compartidos por las enseñas -a excepción de Bricor y de Bauhaus, ya que la enseña alemana no publica datos en España y opera con dos entidades-, solo Bricogroup desciende ligeramente en facturación de un año a otro y cae un 1,1 %.
PROTECCIÓN REAL
FIBER
IMPERMEABILIZANTE DE CAUCHO CON FIBRAS
FLEX
IMPERMEABILIZA Y REPARA
INVISIBLE
IMPERMEABILIZANTE TRANSPARENTE
Impermeabiliza en las condiciones más duras
A Coruña
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
A Coruña
Brico Depôt
Ferrol
Bricor
A Coruña
Bricor
Santiago de Compostela
Leroy Merlin
A Coruña
Leroy Merlin
Santiago de Compostela
Leroy Merlin Compact
Ferrol
Leroy Merlin Compact
Oleiros
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Alava
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Etxebarri-Ibiña
Leroy Merlin Vitoria
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
GRUPOS Y COOPERATIVAS
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización
Unifersa 71
de 2025.
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Bricocentro logró en 2025 una facturación total de 50,5 millones de euros.
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bricor
Albacete
Leroy Merlin Albacete
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 9.511 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización
DATOS
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Crevillent
BricoCentro
El Verger
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Alicante (continuación)
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bricogroup
Gata de Gorgos
Bricogroup
Moraira
Bricogroup
Xabia
Bricor
Alicante
Bricor
Elche - ECI
Leroy Merlin
Alicante
Leroy Merlin
Elche
Leroy Merlin
Finestrat
Leroy Merlin
Orihuela
Leroy Merlin
Orihuela
Leroy Merlin Com.
Cocentaina
Leroy Merlin Com.
Ondara
Leroy Merlin Com.
Sant Joan d'Alacant
Leroy Merlin Com.
Torrevieja
Leroy Merlin Com. Calpe
Leroy Merlin Sat. Con. Ondara
Optimus Calpe Optimus Calpe
CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 73.686 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 25,5
Población total 1.881.762 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Ferreterías y Suministros
Almería Asturias
ENSEÑAS DE BRICOLAJE ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Huércal de Almería
Leroy Merlin Almería
Leroy Merlin
Roquetas de Mar
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
27.890 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Población total 753.364 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización
Aside 1
Cadena 88 17
Coferdroza 3
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt Trasona
Bricor
Oviedo
Leroy Merlin Gijón
Leroy Merlin Oviedo
Leroy Merlin Project Oviedo
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 23.729 m2
Organización Punto de venta Punto de venta
Comafe 1
El Sabio 7
Factor Pro 13
Nexo’05 2
Ymas 35*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales
Coinfer decidió no incorporarse al proyecto de Neopro
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 42,6
Población total 1.011.792 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Aside 1
Cadena 88 43
Cecofersa 3
Coferdroza 11
El Sabio 13
Factor Pro 30
Qfplus 1*
Unifersa 6
Ymas 110*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Ávila Badajoz
ENSEÑAS DE BRICOLAJE ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Ávila
Leroy Merlin Compact
Ávila
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
4.200 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 37,7
Población total 158.140 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización
Cadena 88 8
Cecofersa 1
Coferdroza 2
Comafe 5 Factor Pro 4
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Almendralejo
Bricor
Badajoz - Hipercor
Leroy Merlin
Badajoz
Leroy Merlin Compact Mérida
Leroy Merlin Compact Villanueva de la Serena
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 21.710 m2
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Organización Punto de venta Punto de venta
Total Ferreterías y Suministros Industriales 31
Ehlis prevé crecer hastal os 270 millones de euros en 2026.
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 31
Población total 673.559 (01/01/2025)
Y
Cadena 88 13
Cecofersa 1
Coferdroza 1
Comafe 4 El Sabio 2
Factor Pro 7 Gesin 2 Nexo’05 4
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bauhaus
Marratxí
Brico Depôt
Palma de Mallorca
Bricogroup
Ibiza
Leroy Merlin
Marratxí
Leroy Merlin
Palma de Mallorca
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
*Datos de 2025. NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA Total Ferreterías y Suministros Industriales
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bauhaus
Barcelona
Bauhaus
Gavà
Brico Depôt
Cabrera de Mar
Brico Depôt
Parets del Vallès
BricoCentro
Abrera
Bricogroup
Manresa
Bricogroup
Palafolls
Bricogroup
Sant Pere de Ribes
Bricogroup
Terrassa
Bricogroup Vic
Bricor
Barcelona - Can Dragó
Bricor
Cornellà de Llobregat
Bricor
Sabadell
Leroy Merlin
Badalona
Leroy Merlin
Barcelona
Leroy Merlin
Lliçà d’Amunt
Leroy Merlin
Sabadell
Leroy Merlin
Sabadell (satélite)
Leroy Merlin
Sant Boi de Llobregat
Leroy Merlin
Sant Cugat del Vallès
Leroy Merlin Com.
Cabrera de Mar
Leroy Merlin Com.
Manresa
Leroy Merlin Com.
Sant Feliu de Llobregat
Leroy Merlin Com.
Vic
Leroy Merlin Com. Vilanova i la Geltrú
Leroy Merlin Nate.
Sant Pere de Ribes
Leroy Merlin Urban
Barcelona
Optimus Berga
Optimus L'Ametlla del Vallès
Optimus Llinars del Vallès
Optimus
Sant Pere de Ribes
Optimus Vilanova i la Geltrú 9.000 m2 5.168 m2 6.400 m2 6.360
Optimus Sant Sadurni d'Anoia
Optimus Vic
Optimus Vic
Optimus Vilafranca del Penedès
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 132.048 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 43,3
Población total 5.714.730 (01/01/2025)
Barcelona (continuación)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Aside 4
Cadena 88 224
Cecofersa 11
Coferdroza 34
Comafe 31
El Sabio 13
Factor Pro 69
Gesin 5
Nexo’05 3
QFplus 172*
Unifersa 1
Ymas 7*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 751
Burgos
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Aranda de Duero
BricoCentro
Burgos
BricoCentro
Burgos
Con la adquisición de Ferbric, El Sabio ha aumentado su capilaridad en España.
2.500 m2
3.500 m2
2.400 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 8.400 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 42,5
Población total 357.070 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Aside 1
Cadena 88 14
Cecofersa 5
Coferdroza 6
Comafe 4
Factor Pro 4
QFplus 2*
Synergas 2
Unifersa 9
Ymas 6*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 72
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
ENSEÑAS DE BRICOLAJE ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin Compact Plasencia
Leroy Merlin Compact Cáceres
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Jerez de la Frontera
Bricor
Bahía de Cádiz
Leroy Merlin
Jerez de la Frontera
Leroy Merlin Los Barrios
Leroy Merlin Puerto Real
Leroy Merlin Satélite Construcción Los Barrios 2
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización
*Datos de 2025.
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 40.094 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 31,1
Población total 1.245.960 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Ferrymas ha pasado de 21,9 millones en 2022 a 25,9 millones en 2025
*Datos de 2025.
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Cantabria
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bricor
Santander - ECI
Leroy Merlin Santander
Leroy Merlin Compact Torrelavega 864 m2 5.664 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 9.473 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 62,5
Población total 592.507 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
1
88 12
11
6
1
Sabio 7
Pro 8
3
4 Ymas 11*
Castellón
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Ferreterías y Suministros Industriales 77
*Datos de 2025.
m2
Castellón
(continuación)
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin Compact Vinaròs Optimus Oropesa del Mar 2.400 m2 850 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 13.607 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 45,2
Población total 615.153 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Total Ferreterías y Suministros Industriales 76
*Datos de 2025.
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Cadena 88 3 Cecofersa 1
Total Ferreterías y Suministros
Primera ingletadora con sierra de mesa a batería 40V
Disco de 260 mm Ø
Corte a 0º en 69x130 mm
Corte superior 40 mm
Corte a 45º en 35x130 mm
14,8 Kg
Ciudad Real Córdoba
ENSEÑAS DE BRICOLAJE ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Alcázar de San Juan
BricoCentro
Tomelloso
Bricogroup
Ciudad Real
Leroy Merlin Compact
Ciudad Real
Leroy Merlin Compact Valdepeñas
1.900 m2 1.550 m2 1.000 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
8.950 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 55,1
Población total 492.914 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena. Aside 1 Cadena 88 17
5
5
2
7
Pro 30
1
1*
1
2*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Ferreterías y Suministros
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin Córdoba
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
9.000 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 86,31
Población total 776.789 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
1
3
2
3
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Ferreterías y Suministros Industriales 136
*Datos de 2025. Unifersa prevé un crecimiento para 2026 en la línea de los últimos ejercicios
ENSEÑAS DE BRICOLAJE ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin Compact Cuenca 2.691 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 2.691 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 74,3
Población total 199.911 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 35
cerró el 2025 con una facturación cercana a los 26 millones de euros.
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bauhaus
Girona
Bauhaus
Girona
Bricogroup
Blanes
Bricogroup
Girona
Bricogroup
Olot
Bricogroup
Palafrugell
Leroy Merlin
Girona
Leroy Merlin Com.
Figueres
Leroy Merlin Com.
Platja d’Aro
Optimus
Empuria Brava
Optimus
Olot
Optimus Palafrugell
Optimus Palafrugell
Optimus Puigcerdà
Optimus Tossa de Mar 3.584 m2 2.100 m2 2.000 m2 1.700 m2 1.800 m2 2.400 m2 10.000 m2 2.800 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 32.814 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 24
Población total 786.596 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
m2
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 123
*Datos de 2025.
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Ferrymas
Granada
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt Pulianas
Leroy Merlin Granada
m2
m2
Leroy Merlin Compact Motril
Leroy Merlin Sat. Con. Granada
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
23.200 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 39,7
Población total 921.338 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Cadena 88 30
1
4 El Sabio 7 Factor Pro 12 Unifersa 1 Ymas 8*
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 101
*Datos de 2025.
m2
m2
Guadalajara
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin Compact Guadalajara
3.456 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
3.456 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 81
Población total 279.865 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
88 10 Coferdroza 9
9 Factor Pro 9
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 52
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Brico Depot tiene previsto cambiar durante este 2026 la ubicación de su almacén de Zaragoza.
Guipúzcoa
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt Oiartzun
Leroy Merlin Oiartzun
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 12.347 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 59,1
Población total 729.609 (01/01/2025)
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA Total Ferreterías y Suministros Industriales 113
*Datos de 2025.
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Huelva (continuación)
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 10.500 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 51,3
Población total 538.789 (01/01/2025)
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 75
*Datos de 2025.
Huesca
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Cadena 88 15
Coferdroza 20
El Sabio 4
Factor Pro 5
QFplus 9*
Población total 228.566 (01/01/2025)
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 62
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Jaén
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bricor
Jaén Leroy Merlin Jaén 438 m2 7.217 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
7.655 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 81,93
Población total 627.190 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Cadena 88 20
Cecofersa 17
5
Sabio 2
Pro 8 Gesin 2 Unifersa 1 Ymas 5*
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 101
*Datos de 2025.
La Rioja
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin Logroño 8.000 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 8.000 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 40,3
Población total 322.282 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
88 9
Pro 2
5 Ymas 1*
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena. Aside 1
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 51
*Datos de 2025.
Cadena 88 alcanza los 1.1610 puntos de venta en España, diez más que el año anterior.
Las Palmas de Gran Canaria
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bricor
Las Palmas - Siete Palmas ECI
Leroy Merlin
Las Palmas
Leroy Merlin Telde 415 m2 11.500 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 17.982 m2
m2
León
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt León
Bricogroup León
Bricogroup Ponferrada
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Población total 1.128.539 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Aside 3
Cadena 88 71
Cecofersa 4
Coarco 102*
Coferdroza 1
Comafe 6
QFplus 3*
Unifersa 4
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 133 *Datos de 2025.
m2
m2
m2
Bricor León
Leroy Merlin León
Leroy Merlin Compact Ponferrada
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 21.645 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 20,9
Población total 451.706 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización
Cadena 88 15 Cecofersa 1 Coferdroza 3 Comafe
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 121
*Datos de 2025.
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
La concurrencia de grupos y empresas se ha intensificado en Canarias, un mercado pujante en el ámbito de la construcción.
Lugo
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Lleida 5.644 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
5.644 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 79,3
Población total 449.070 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
2
88 26
12
3
Sabio 1
Pro 10
18*
2
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 95
*Datos de 2025.
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin Compact Lugo 2.900 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 2.900 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 112,2
Población total 325.518 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
1
2 El Sabio 11
Pro 15
Rías 23*
27 Ymas 7*
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena. Cadena 88 11
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 115
*Datos de 2025.
La cooperativa aragonesa Coferdroza alcanzó los 107,7 millones de euros de facturación en 2025.
BIDONES
MADE IN SPAIN
Homologado para el transporte de materias peligrosas por carretera, ferrocarril, marítimo y aéreo, este bidón cumple con las normativas de seguridad más estrictas.
Aguantan una presión interna de 200kPa
De 5, 10, 20 y 30 L
BIDONES CON
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bauhaus
Alcorcón
Bauhaus
Madrid - Barajas
Bauhaus
Leganés
Brico Depôt
Alcalá de Henares
Brico Depôt Getafe
Brico Depôt
Majadahonda
Bricogroup
Madrid
Bricor
Alcorcón
Bricor
Getafe
Bricor
Madrid - Callao
Bricor
Madrid - Goya
Bricor
Madrid - Princesa
Bricor
Madrid - Sanchinarro
Bricor
Pozuelo
Bricor
San Lor. de El Escorial
BricoSoriano
Madrid - C/Alcalá
BricoSoriano
Madrid - Carabanchel
Leroy Merlin
Alcalá de Henares
Leroy Merlin
Alcorcón
Leroy Merlin Getafe
Leroy Merlin
Las Rozas
Leroy Merlin
Leganés
Leroy Merlin
Madrid - Barajas
Leroy Merlin
Majadahonda
Leroy Merlin
Rivas - Vaciamadrid
Leroy Merlin
San Seb. de los Reyes
Leroy Merlin Com. Alcobendas
Leroy Merlin Com.
Aranjuez
Leroy Merlin Com. Colmenar Viejo
Leroy Merlin Exprés
Madrid- López de Hoyos
Leroy Merlin Urban
Madrid - Raimundo Fdez. Villaverde
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 175.597 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 38,5
Población total 6.751.251 (01/01/2025)
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Madrid (continuación)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Aside 5
Cadena 88 122
Cecofersa 12
Coferdroza 39
Comafe 109
El Sabio 6
Factor Pro 77
Gesin 5
Nexo’05 7
QFplus 1*
Unifersa 3
Ymas 6*
Málaga
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 657
*Datos de 2025.
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bauhaus
Málaga
Bricor
Málaga - Hipercor
Bricor
Marbella
Leroy Merlin
Malaga
Leroy Merlin Marbella
Leroy Merlin Comp. Mijas
Leroy Merlin Nate. Fuengirola
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 33.950 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 50
Población total 1.695.651 (01/01/2025)
Málaga (continuación)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Cadena 88 48
Cecofersa 3
Factor Pro 13
QFplus 1*
Unifersa 1
Ymas 75*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 239
Murcia
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
Bricogroup
Lorca
Bricogroup
Molina de Segura
Bricogroup
Zarandona - Murcia
Bricor
Cartagena
Bricor
Murcia
Leroy Merlin
Cartagena
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
Leroy Merlin Compact Melilla
m2
por m2 de superficie de bricolaje
total
GRUPOS Y COOPERATIVAS
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2) Organización Punto de venta
Leroy Merlin Murcia
Leroy Merlin Murcia
Leroy Merlin Com.
San Pedro del Pinatar
Leroy Merlin Com. Lorca
BricoCentro Cieza
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 40.487 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 37,5
Población total 1.518.486 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Aside 1
Cadena 88 40
Cecofersa 12
Coferdroza 16
(01/01/2025) NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Comafe 3
El Sabio 2
Factor Pro 27
Gesin 1
Nexo’05 1
Unifersa 1
Ymas 4*
1 CODIFICACIÓN COMPLEJA en la llave reversible
2 DISCOS CON MOVIMIENTO INDEPENDIENTE
3 PINES DE CONTROL DE LOS DISCOS para los rodillos
n Cilindro de alta seguridad, incopiable, antibumping y antipicking
n Alta protección contra la manipulación
n Máxima protección anticopia de llaves
Protección antibumping
Navarra
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Pamplona
Brico Depôt
Viana
Bricor
Huarte
5.600 m2
6.000 m2
m2
Leroy Merlin
Pamplona
Leroy Merlin Compact
Tudela
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 22.770 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 29,5
Población total 672.155 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Aside 2
Cadena 88 16
Cecofersa 1
Coferdroza 12
Comafe 3
El Sabio 2
Factor Pro 8
QFplus 2*
Synergas 33
Ymas 2*
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 102
*Datos de 2025.
Ourense
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Ourense
BricoCentro
Verín
BricoCentro
Vilagarcía de Arousa
m2
m2
m2
Leroy Merlin
Ourense
Leroy Merlin Showroom
Ourense
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 17.000 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 17,8
Población total 304.280 (01/01/2025)
Cadena 88 10
Cecofersa 1
Coferdroza 1
El Sabio 13
Factor Pro 18
Las Rías 11*
Nexo’05 1
Unifersa 10
Ymas 6*
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales
78
*Datos de 2025.
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Synergas y Aside formalizaron, en junio de 2025, una colaboración estratégica.
Palencia
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Palencia
Leroy Merlin Compact
Palencia
2.800 m2
2.800 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
5.600 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 28,4 Población total 159.033 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Aside 1
Cadena 88 5
Cecofersa 3
Comafe 1
El Sabio 1
Factor Pro 5
Ymas 2*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 31
Comafe, con 93 millones de euros en 2025, ha crecido un 26 % desde 2022.
Pontevedra
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Cangas do Morrazo
BricoCentro
Pontevedra
BricoCentro
Vigo
Bricoking Pontevedra
Bricoking Porriño
m2
m2
Bricor
Vigo
Leroy Merlin Compact Mos
Leroy Merlin Compact
Nigrán
Leroy Merlin Showroom Vigo 1.800 m2 1.500 m2
m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 16.997 m2
ENSEÑAS DE BRICOLAJE GRUPOS Y COOPERATIVAS
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 55,5
Población total 944.275 (01/01/2025)
Organización Punto de venta
Aside 1
Cadena 88 17
Cecofersa 1
Coferdroza 3
Comafe 1
El Sabio 9
Factor Pro 9 Las Rías 42*
QFplus 1*
Unifersa 44 Ymas 9*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 183
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Santa Cruz de Tenerife
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Población total 326.506 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA Total Ferreterías y Suministros Industriales
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin
Adeje
Leroy Merlin La Laguna Leroy Merlin La Orotava
m2
m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Población total 1.044.405 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
m2
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales
*Datos de 2025.
Leroy Merlin inauguró en La Laguna (Tenerife) su mayor tienda en España, con 19.000 metros cuadrados de superficie de venta.
Segovia
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Segovia 1.800 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña
1.800 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Sevilla
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Sevilla - Montequinto
Brico Depôt
Sevilla - C. de la Imagen
Bricor
Sevilla - Luis Montoto
Bricor
San J. de Aznalfarache
Hipercor
Población total
(01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
88 8
1
3
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 41
*Datos correspondientes a los PdV que aporta un asociado, SEGOPI, con sede en Segovia pero presencia en otras provincias españolas.
La distribución ferretera, con buenos números en general, se ha visto impulsada por el desempeño al alza de los grupos industriales, con unos crecimientos a doble dígito en 2025
Leroy Merlin
Alcalá de Guadaira
Leroy Merlin
Dos Hermanas
Leroy Merlin Tomares
Leroy Merlin
Satélite Construcción
Tomares
Bricor
Sevilla - San Pablo
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 52.050 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 37,4
Población total
1.947.852 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
2
6
6
1
Ferreterías y Suministros
*Datos de 2025.
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Soria
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin
Soria 2.147 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 2.147 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 41,9
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta DATOS CLAVE DE FERRETERÍA Total Ferreterías y Suministros Industriales 25
de 2025.
Tarragona
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bauhaus
Tarragona
Brico Depôt Tarragona
Bricogroup
Valls
Bricor Tarragona
Leroy Merlin Tarragona
Leroy Merlin Compact Roda de Berà
Leroy Merlin Compact Tortosa
Tarragona (continuación)
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 31.404 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 26,1
Población total 822.309 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 139
Teruel
*Datos de 2025. Cadena 88 8 Cecofersa 1
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Población total 134.490 (01/01/2025)
18
1
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 42
*Datos de 2025.
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Olías del Rey
Leroy Merlin
Toledo
Leroy Merlin Compact
Talavera de la Reina 4.900 m2 8.000 m2 3.000 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 15.900 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Población total
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
Aside 1
Cadena 88 28
Cecofersa 6
Coferdroza 17
Coinfer 3
Comafe 17
El Sabio 1
Factor Pro 25
QFplus 1*
Unifersa 2
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 109
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Valencia
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bauhaus
Alfafar
Bauhaus
Paterna
Brico Depôt
Alzira
Brico Depôt
Quart de Poblet
Brico Depôt
San Ant. de Benagéber
BricoCentro
Ontinyent
Bricor
Valencia (Colón)
Bricor
Valencia (Pintor Maella)
Leroy Merlin Alboraya
Leroy Merlin
Aldaia
Leroy Merlin
Burjassot
Leroy Merlin
Gandía
Leroy Merlin
La Pobla de Vallbona
Leroy Merlin Massanassa
Leroy Merlin Sagunto
Leroy Merlin Compact
Xàtiva
Leroy Merlin Project Valencia
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 113.997 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje 22,7
Población total 2.589.312 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
3 Cadena 88 67
3
41
93
2
Pro 27
2
2* Unifersa 1
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 410
*Datos de 2025.
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Brico Depôt
Laguna de Duero
Bricogroup
Medina del Campo
Bricor
Valladolid - Hipercor
Leroy Merlin
Arroyo de la Encomienda
Leroy Merlin Showroom
Valladolid
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 12.806 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Leroy Merlin Artea
Leroy Merlin
Barakaldo
Leroy Merlin Compact
Basauri
Leroy Merlin Compact Durango
Leroy Merlin Project Bilbao
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 23.427 m2
(01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización
Punto de venta
Aside 1
Cadena 88 14
Cecofersa 2
Coferdroza 1
Coinfer 1
Comafe 5
Factor Pro 7
Unifersa 4
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales
Ehlis creció un 9 % en 2025 hasta los 246 millones
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Población total 1.159.368 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
de venta
Aside 2
Cadena 88 53
Cecofersa 2
Coferdroza 4
Comafe 1
Factor Pro 7
Nexo’05 1
Synergas 13
Unifersa 6
Ymas 2*
*Datos de 2025.
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 127
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
Zamora
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
BricoCentro
Puebla de Sanabria
Leroy Merlin Compact
Zamora 500 m2 2.400 m2
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 2.900 m2
Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
Población total 166.512 (01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
1 Cadena 88 10
1
1
2 Factor Pro 3
Unifersa 5
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 27
Zaragoza
ENSEÑAS DE BRICOLAJE
SUPERFICIE DE VENTAS POR TIENDA (m2)
Bauhaus
Zaragoza
Brico Depôt
Zaragoza
Bricor
Zaragoza - ECI
Bricor
Zaragoza - Hipercor
Leroy Merlin Utebo
Leroy Merlin Zaragoza
DATOS CLAVE DEL MERCADO DE BRICOLAJE
Total Superficie PDVs de bricolaje pertenecientes a una enseña 37.208 m2 Habitantes por m2 de superficie de bricolaje
(01/01/2025)
GRUPOS Y COOPERATIVAS
Organización Punto de venta
88
DATOS CLAVE DE FERRETERÍA
Total Ferreterías y Suministros Industriales 176
*Datos de 2025.
NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.
La cadena Optimus bajó 11 puntos de venta en 2025.
Las cadenas ferreteras, al
ralentí:
Cadena88, Ferrcash y Ferrymas crecen ligeramente mientras Optimus agudiza su
caída
Ni crecen con fuerza ni retroceden de forma generalizada. Las cadenas de ferretería encaran 2026 en tierra de nadie, con un cierto grado de estabilización y crecimientos muy contenidos.
Alejandro Centellas
Las cadenas ferreteras atraviesan una fase de estancamiento y redefinición de su propuesta de valor. Las que logran crecer de un año a otro -Cadena88, Ferrcash y Ferrymas- lo hacen, además, con avances muy contenidos.
En el lado opuesto, casos como el de Optimus evidencian una tendencia a la baja que se repite ejercicio tras ejercicio.
Esta ‘calma chicha’ se traduce en un crecimiento prácticamente testimonial del número total de puntos de venta asociados a cadenas de ferretería.
Si se excluyen del análisis los establecimientos incorporados por El Sabio tras la adquisición de Ferbric -un movimiento que distorsiona la lectura global-, el balance es muy similar al de 2025: apenas siete ferreterías más asociadas en el conjunto del mercado.
Entre las enseñas que crecen, Cadena 88 suma diez puntos de venta hasta alcanzar los 1.610; Ferrcash añade ocho, hasta los 231; y Ferrymas incrementa su red en dos establecimientos, situándose en los 112.
En el caso de Ehlis, pese a seguir ampliando su red bajo Cadena 88, los datos reflejan una
EVOLUCIÓN DE LAS CADENAS DE FERRETERÍA EN ESPAÑA
clara desaceleración. Si entre 2022 y 2023 el crecimiento fue de 69 establecimientos, en el siguiente ejercicio se redujo a 19; entre 2024 y 2025 sumó 12 puntos de venta y, ahora, añade diez más. Una progresión que apunta a una fase de estabilización.
En un plano intermedio, Clickfer mantiene una base contenida y repite en 17 estable-
cimientos tras haber crecido en dos puntos de venta el ejercicio anterior.
Entre las cadenas que retroceden, destaca Optimus. La enseña ha pasado de 368 establecimientos asociados en 2023 a 322 en la actualidad: una pérdida de más de 46 puntos de venta en tres años, lo que supone un descenso superior al 12 %.
Ferrokey, la cadena de Comafe, se sitúa en 50 puntos de venta.
NEGOCIOS
‘HISTÓRICOS’
DE BARRIO Y SIN RELEVO GENERACIONAL, EL PERFIL DE LAS FERRETERÍAS QUE CIERRAN
El problema estructural de las ferreterías de proximidad puede contarse de carrerilla: un negocio histórico obligado a cerrar por la jubilación de sus propietarios ante la falta de relevo generacional. Algunos afloran como noticia, sobre todo los establecimientos más icónicos, pero son tan solo la punta de un iceberg mucho más profundo repleto de carteles de ‘Se traspasa’ y liquidaciones de stock.
Uno de estos carteles, de un naranja y negro tan visible como desesperanzador, colgaba en la fachada de Ferretería La Vallecana (Madrid) medio año atrás. Ahora sus dueños, Loreto y Javier, están a punto de jubilarse sin perspectivas de que el negocio, con 60 años a sus espaldas, continúe como ferretería.
Ferretería Echegaray, Ferreterías Prim, Ferretería Josmi, Hermanos Valerón, Ferretería Veiga, Ferretería Gómez o Ferretería Molina, Ferretería Sánchez son algunos de los nombres más recientes de esta progresiva desaparición de las ferreterías de barrio. Algunas ya consumadas, otras en camino.
¿Dónde crecen y dónde retroceden las cadenas?
El análisis territorial también aporta claves sobre las zonas de mayor dinamismo del sector.
Cadena 88 ha reforzado su presencia en nueve provincias, con especial peso en Málaga y Barcelona, mientras que solo registra un ligero retroceso en Murcia, donde pierde un punto de venta.
Por su parte, Ferrymas, enseña de Coferdroza, gana presencia en Alicante, Barcelona, Cáceres, Madrid y Teruel, con un punto de venta adicional en cada una de ellas, pero retrocede en Asturias, Huesca y Valencia.
Ferrcash destaca por su crecimiento en Madrid, donde suma ocho establecimientos, aunque pierde presencia en Tarragona y Toledo. En el caso de Ferrymas, la cadena cede dos puntos de venta en Madrid y uno en Toledo.
Las caídas de Optimus se concentran principalmente en Barcelona, donde pierde cinco establecimientos, y en Asturias, Girona y Huesca, con dos menos en cada provincia. En contraste, la enseña logra crecer en Baleares.
Ferrymas suma dos puntos de venta de un año a otro.
*PdV totales tras la adquisición de Ferbric.
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA PUNTOS DE VENTA CADENAS DE FERRETERÍA
*PdV totales tras la adquisición de Ferbric.
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Conociendo a... la distribución ferretera
Algunos de los protagonistas de la distribución ferretera se pasan por la sección ‘Conoce a…’, un espacio para profundizar en la faceta más personal de los profesionales del sector.
¿Cuál es el mejor consejo que les han dado a los directivos de la distribución de ferretería? ¿A qué país les gustaría viajar? ¿Qué música escuchan cuando necesitan relajarse? ¿Y su comida favorita?
Íñigo Pérez, Synergas
¿Cuál es tu comida favorita?
La sección ‘Conoce a…’ vuelve esta vez para conocer en profundidad a algunos de los protagonistas de la distribución: Íñigo Pérez, gerente de Synergas; Enrique Pagnon, presidente de Comafe; y Jorge San Luis, director de marketing de Unifersa.
La tortilla de patata, sin duda, además soy bastante friki y creo que me sale muy rica. Con mucha cebolla, ¡por supuesto!
¿Cuál es tu deporte favorito para ver o practicar?
Para ver, sin duda, el fútbol y para practicar, en estos momentos el pádel. Estoy bastante enganchado.
¿Qué música te gusta escuchar cuando necesitas relajarte? No me gusta un estilo en especial, escucho de todo.
¿Cuál ha sido el mejor consejo que has recibido en tu vida?
Pues mi ama siempre me decía que no hiciera nada de lo que me pudiera arrepentir. Cuando eres joven no lo ves tan claro, pero ahora que he madurado, o eso creo, creo que es algo importante.
¿Un lugar al que te encantaría viajar pero aún no has tenido la oportunidad?
Por ejemplo, Japón, es un país que me atrae.
Enrique Pagnon, Comafe
¿Cuál es tu comida favorita?
Cocochas de merluza al pil pil.
¿Cuál es tu deporte favorito para ver o practicar?
Fútbol y Fórmula 1 para verlos. Practico boxeo.
¿Qué música te gusta escuchar cuando necesitas relajarte?
Clásica, rock… Depende del momento.
¿Cuál ha sido el mejor consejo que has recibido en tu vida?
Vive y deja vivir y ayudar a los que te rodean.
¿Un lugar al que te encantaría viajar pero aún no has tenido la oportunidad?
Australia.
Jorge San Luis, Unifersa
¿Cuál es tu comida favorita?
Un buen arroz con casi cualquier cosa, siempre que esté en su punto.
¿Cuál es tu deporte favorito para ver o practicar?
Lo cierto es que ahora apenas veo deporte, pero sí que en su momento pasé muchas horas viendo las carreras de Fernando Alonso y los partidos de Rafael Nadal.
¿Qué música te gusta escuchar cuando necesitas relajarte?
Para relajarme escucho a Moby, sobre todo sus álbumes de alrededor de la década de los 2000, que para mí fue cuando hizo sus mejores composiciones
¿Cuál ha sido el mejor consejo que has recibido en tu vida?
No es un consejo que me hayan dado si no algo que leí hace tanto tiempo que ni me acuerdo en dónde. Decía algo así como que uno de los aspectos más importante de la vida es no tomarse las cosas de manera personal porque, en la mayoría de ocasiones, lo que hacen los demás tiene más que ver con sus propios miedos e inseguridades que contigo.
¿Un lugar al que te encantaría viajar pero aún no has tenido la oportunidad?
Lo cierto es que hay muchos sitios a los que me gustaría viajar, como a algún país de América Latina, por ejemplo.
La digitalización, la optimización de procesos y el asesoramiento técnico marcan los retos de los almacenes de construcción
En un contexto marcado por la presión en costes, la transformación digital y la creciente profesionalización del cliente, los principales grupos de distribución de materiales de construcción en España atraviesan una etapa de cambio. BdB, Grupo BigMat, Obramat, Ibricks y Gamma continúan incrementando su facturación y su red de puntos de venta año tras año, aunque afrontan el desafío de reforzar su eficiencia operativa, mejorar el servicio al cliente y adaptarse a las nuevas tecnologías.
Leyre Esparza
La actividad del sector de la construcción en España registró en 2025 un ligero descenso del 1,2 %, poniendo fin a cinco años consecutivos de crecimiento, según datos de Nalanda.
En total, se ofertaron 20.785 obras en esta plataforma, frente a las 21.037 del ejercicio anterior, en un contexto de cierta moderación del mercado, aunque con momentos puntuales de elevada actividad, como el mes de junio, cuando se alcanzó un récord histórico de 2.507 licitaciones en un solo mes.
Este comportamiento convive con el creciente protagonismo del mercado de la reforma, que actúa como uno de los principales motores del sector. Según el Informe Radar Reforma, elaborado por Andimac,
Ascer y GfK-IQ, tres de cada diez hogares españoles realizaron alguna mejora en su vivienda durante el último año, alcanzando cerca de 1,9 millones de reformas, un 1,6 % más que en 2024.
Aumenta la facturación de los grupos
Los principales grupos de distribución de materiales de construcción en España han cerrado 2025 con incrementos generalizados en su facturación.
BdB, aunque no ha podido facilitar la cifra exacta de facturación, estima un aumento del 17,7 %, hasta alcanzar los 730 millones de euros. En la misma línea, Obramat también presenta sus datos como estimaciones, con una facturación aproximada de 2.070 millones de euros, lo que supone un incremento del 8,5 % respecto al ejercicio anterior.
FACTURACIÓN
Enseña
Cifras en millones de euros.
* Estimación
PUNTOS DE VENTA
* En el total de BigMat se incluyen los puntos de venta de BigMat la Plataforma, Divendi, MasObra y Casa y Baño.
** En el total de Grupo Ibricks se incluyen los puntos de venta de Coarco (200).
*** En el total de Gamma se incluyen los puntos de venta de España y Portugal.
Por su parte, Grupo Ibricks ha alcanzado los 1.250 millones tras crecer un 13,6 %, mientras que Grupo BigMat eleva su facturación hasta los 1.760 millones, con un incremento del 10 %. Gamma, por otro lado, registra un crecimiento similar del 10,3 %, hasta los 1.170 millones
En paralelo, todos los grupos continúan ampliando sus puntos de venta, reforzando su capilaridad en el territorio y su proximidad al cliente profesional, en línea con su estrategia de expansión y consolidación en el mercado.
Previsión de crecimiento
De cara a 2026, desde BdB aseguran que prevén mantener un crecimiento sostenido, apoyado en el fortalecimiento de su red de asociados y en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro del grupo. La compañía subraya que lleva años trabajando para mejorar la competitividad de sus asociados en el ámbito local, un pilar que sigue siendo clave en su estrategia de expansión.
Asimismo, el grupo apunta a reforzar su presencia en mercados donde ha inicia-
do su actividad más recientemente, como Canarias y Portugal, donde ha ido incorporando asociados de forma progresiva y detecta un potencial relevante de crecimiento a medio plazo. En este sentido, BdB destaca como objetivo prioritario consolidar su red y acompañar la evolución de sus socios, con un enfoque centrado en un crecimiento equilibrado y sostenible que permita mejorar la rentabilidad y reforzar su posición en el canal profesional.
Por su parte, Gamma prevé para 2026 un crecimiento situado entre el 5 % y el 10 %, en línea con la evolución positiva del mercado y el incremento esperado en la actividad de sus asociados. La compañía señala que este objetivo se apoya en el refuerzo de sus principales líneas estratégicas, con especial foco en la digitalización, la optimización de procesos y la ampliación de su oferta de producto, como palancas clave para sostener su desarrollo en el próximo ejercicio.
En cuanto a Ibricks, también aseguran que el objetivo es mantener una línea de crecimiento sostenido, en continuidad con la evolución registrada en los últimos ejercicios.
De cara a este año, la compañía se marca como prioridades la ampliación de su red de asociados y la consolidación de herramientas en ámbitos como la logística, la
digitalización y los servicios al asociado, con la finalidad de aportar mayor valor a su red y facilitar la operativa diaria en un entorno cada vez más competitivo.
Próximos proyectos
Más allá de las previsiones, los distintos grupos han continuado desarrollando proyectos estratégicos orientados a reforzar su red, mejorar la eficiencia operativa y avanzar en su proceso de transformación.
En BdB continúan desarrollando varias líneas estratégicas que consideran clave para el crecimiento del grupo. Entre ellas destaca el impulso de sus marcas propias, que ganan peso dentro de la oferta y permiten reforzar su propuesta de valor hacia los asociados.
Asimismo, el grupo trabaja en iniciativas orientadas a la mejora del punto de venta, con el objetivo de optimizar la implantación de producto, la gestión del surtido y la experiencia de compra del cliente profesional.
“A esto se suman proyectos relacionados con la digitalización y la mejora de procesos, así como el refuerzo de las compras conjuntas, que siguen siendo una herramienta muy importante para mejorar la competitividad de la red. Además, durante
Gamma ha cerrado el ejercicio de 2025 con una facturación de 1.170 millones de euros.
el año continuaremos organizando encuentros y eventos sectoriales que facilitan el contacto directo entre Asociados y Proveedores, algo que siempre genera oportunidades de negocio y fortalece las relaciones dentro del Grupo”, aseguran.
Por su parte, Gamma ha puesto en marcha un plan de desarrollo centrado en reforzar su modelo de crecimiento y ampliar el valor añadido que ofrece a sus asociados.
Entre sus prioridades destaca el refuerzo del área de compras y la evolución de su oferta de marcas exclusivas, con el objetivo de ampliar surtido y mejorar las condiciones negociadas. Este enfoque se complementa con soluciones orientadas a optimizar la gestión diaria y mejorar la rentabilidad de los asociados, tanto en términos de eficiencia operativa como de soporte comercial.
“Seguiremos avanzando en nuestra estrategia digital, apostando por tecnologías que aporten agilidad, mejoren los procesos internos y eleven la capacidad de los asociados para atender y fidelizar a sus clientes. Esta línea incluirá mejoras en plataformas, actualizaciones de sistemas y el desarrollo de herramientas que faciliten la toma de decisiones”, expresan.
Además, la compañía trabaja en un proyecto de gran envergadura: la creación de un nuevo espacio que unificará logística y oficinas en un único centro operativo, con el objetivo de reorganizar procesos, aumentar la capacidad de servicio y ganar eficiencia en su estructura.
En el caso de Ibricks, uno de los principales ejes estratégicos sigue siendo la logística. El grupo continuará reforzando su modelo de rutas a destino desde su centro logístico en Onda (Castellón), basado en una logística integral propia que le permite distribuir directamente a los almacenes asociados con mayor agilidad, optimizando frecuencias y planificación en función de la demanda real del punto de venta.
Asimismo, la compañía seguirá impulsando proyectos como Ferreterías 360º, un servicio integral de renovación de secciones de ferretería que ya acumula más de 25 implantaciones en lo que va de año. El servicio incluye la planificación del espacio, la implantación comercial, la selección del surtido por familias, la instalación in situ del mobiliario y el montaje completo de la sección.
A ello se suma el crecimiento de sus marcas propias, como IB PRO y Koiné, que continúan incrementando su presencia en el punto de venta y reforzando la propuesta comercial del grupo.
Finalmente, Ibricks mantiene una agenda activa de eventos sectoriales, con nuevas ediciones de Ibricks Experience y Brickness, concebidos como espacios clave para compartir estrategia, escuchar a los asociados y estrechar la relación con la industria, consolidando así el vínculo dentro de su red
Retos principales
Los grupos coinciden en que el sector de la construcción atraviesa una etapa de transformación en la que confluyen múltiples retos estructurales.
BdB cuenta con 448 puntos de venta en España.
¿QUÉ TENDENCIAS CONSIDERÁIS MÁS RELEVANTES A FUTURO?
BdB: Si miramos a medio plazo, una de las tendencias más claras es la creciente profesionalización del canal de distribución. El punto de venta especializado va a seguir teniendo un papel clave, no solo como lugar de suministro, sino también como espacio de asesoramiento y apoyo al profesional. Otra tendencia importante es el crecimiento de las marcas propias, que permiten ofrecer productos competitivos y reforzar la identidad comercial de las redes de distribución. Al mismo tiempo, la digitalización seguirá ganando peso en la gestión del negocio y en la relación con clientes y proveedores. Y, por supuesto, todo lo relacionado con la sostenibilidad y la eficiencia energética va a seguir marcando el desarrollo del sector en los próximos años, tanto desde el punto de vista de los productos como de las soluciones constructivas que demanda el mercado.
IBRICKS: En 2026, el sector seguirá avanzando hacia un modelo más eficiente, especializado y sostenible. La rehabilitación y la eficiencia energética continuarán siendo ejes clave, impulsados por la normativa europea y una mayor demanda de soluciones técnicas en el ámbito de la reforma. La logística se posiciona como un factor decisivo: mejorar la reposición, controlar el stock y contar con entregas directas —como las rutas a destino— se ha convertido en una necesidad real para el almacén profesional. La rentabilidad pasa por optimizar recursos sin perder flexibilidad. También ganará peso la digitalización, tanto en la gestión interna como en la relación con el cliente profesional. Automatización de pedidos, control de márgenes, gestión de datos o presencia online activa son ya herramientas imprescindibles para el distribuidor independiente. Y en un contexto de márgenes ajustados, las marcas propias se consolidan como vía estratégica de diferenciación y competitividad, especialmente cuando están respaldadas por una central que aporta condiciones preferentes, visibilidad en tienda y soporte comercial. En definitiva, el sector avanza hacia una mayor profesionalización, y eso exige estar preparados con soluciones reales y adaptadas al día a día del distribuidor.
Entre ellos, destaca en primer lugar la presión sobre los costes y los márgenes, en un contexto marcado por la volatilidad de materias primas, energía y transporte, que obliga a las empresas a optimizar continuamente sus procesos para mantener la rentabilidad
A ello se suma una creciente exigencia por parte del cliente profesional, que demanda un mayor nivel de servicio, especialización y soluciones más técnicas, en un entorno donde la eficiencia operativa, la gestión del stock y la capacidad de respuesta se vuelven factores diferenciales.
En paralelo, la digitalización avanza como una palanca clave, aunque de forma desigual entre operadores, impulsando la adopción de nuevas herramientas que
permitan mejorar la gestión interna, la atención al cliente y la adaptación a modelos de compra más ágiles y omnicanal.
Asimismo, el sector afronta desafíos adicionales como la adaptación a nuevas normativas y la creciente importancia de la sostenibilidad, que están condicionando, tanto la oferta de producto como los procesos de distribución.
Finalmente, factores como el relevo generacional y la falta de perfiles especializados añaden complejidad al escenario, reforzando el papel de las centrales de compra como agentes que aportan herramientas, servicios y capacidad de negociación para apoyar la profesionalización y competitividad de los almacenes independientes.
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA (CONTINUACIÓN)
*No incluyen los 200 puntos de venta estimados de la cooperativa Coarco, con la que Grupo Ibricks se alió a finales de 2022.
Historias de relevo
Regina Rodríguez tomará el relevo
de
Ferretería
El Villas:
“Quiero mantener vivo
el negocio familiar y hacerlo crecer”
Las ferreterías de barrio tienen futuro cuando hay quien decide continuar el camino. Es el caso de Regina, de 26 años, que se prepara para asumir en los próximos años la responsabilidad de Ferretería El Villas, el negocio que su padre puso en marcha hace más de dos décadas en Chauchina (Granada). Hablamos con ella para conocer su historia y su opinión sobre el sector ferretero.
Leyre Esparza
Regina Rodríguez siempre ha tenido claro que quería continuar con el negocio que fundó su padre en 2003. Ferretería El Villas, ubicada en la localidad granadina de Chauchina, abrió sus puertas en 2003 cuando el padre de Regina, Alejandro Rodríguez, y otros dos socios decidieron apostar por este sector. Con el paso del tiempo, estos fueron abandonando el proyecto y el negocio terminó convirtiéndose en una empresa familiar.
Máquinas de vending de herramientas y productos de ferretería.
Regina comenzó a interesarse por el negocio desde muy joven, ya que ayudaba a su padre siempre que podía y, con apenas 17 años, – y a pesar de ser muy buena estudiante-, dejó los estudios para trabajar en la ferretería, una decisión que en un principio generó dudas en casa.
En este momento no se arrepiente de su decisión, y aunque no contaba con ninguna formación específica en ferretería, Regina fue adquiriendo conocimientos observando a su padre y trabajando día a día en la tienda.
Ferretería El Villas, más de dos décadas de historia
A día de hoy, Regina trabaja con su padre y su madre, Regina Fernández, y juntos continúan escribiendo la historia de una tienda que cuenta con más de 200 metros cuadrados y ofrece todo tipo de productos.
Además, la ferretería ha incorporado máquinas de vending de 24 horas, ofreciendo a los clientes productos de ferretería de uso cotidiano. Esta iniciativa permite que, incluso fuera del horario habitual, los vecinos puedan acceder a herramientas y materiales básicos de forma rápida y cómoda.
Tal y como relata Regina, el trato cercano es uno de los pilares del establecimiento. Aunque cuentan con presencia online, el negocio sigue apostando por la atención personal.
“A la gente le gusta que le expliquemos el producto cara a cara. Aunque puedan verlo en la tienda, muchas veces nos piden consejo antes de llevárselo”, comenta.
La clientela combina particulares y profesionales y todos mantienen una relación cercana con la familia. “Muchos pasan incluso solo para saludarnos o charlar un rato”, explica Regina.
El legado continúa
El relevo generacional no siempre es sencillo en los negocios familiares, especialmente en el comercio tradicional.
En ese sentido, Regina relata que conoce ejemplos de ferreterías que han cerrado porque la siguiente generación no quiere continuar. En su caso, el proceso de transición se está produciendo de forma natural. Su padre, que este año cumplirá 55 años, sigue al frente del negocio, pero ya confía en ella para tomar decisiones.
En un sector históricamente masculinizado, Regina también ha tenido que demostrar su valía ante algunos clientes.
Sin embargo, asegura que estas situaciones son cada vez menos frecuentes, ya que aunque al principio alguna persona puede pensar que no va a saber atenderle, luego termina cambiando de opinión. “Muchos clientes ya vienen y dicen que quieren que les atienda yo”, cuenta.
“Estoy orgullosa de continuar con el negocio que fundó mi padre” De cara al futuro, Regina tiene claro su objetivo: mantener vivo el negocio fami-
liar y hacerlo crecer. De hecho, la familia ya se plantea ampliar las instalaciones con la compra de una nave cercana.
En la ferretería, los tres miembros de la familia comparten todas las tareas del día a día.
Venden, facturan, colocan productos y atienden a la clientela de manera conjunta, asegurándose de que cada aspecto del negocio funcione sin problemas y manteniendo un trato cercano y familiar que les caracteriza.
“Estoy orgullosa de continuar con el negocio que fundó mi padre, y por el que ha luchado y trabajado tanto. La ferretería es un negocio muy bonito y ojalá más gente joven se anime a seguir con él”.
Con el presente en marcha y la mirada puesta en el futuro, Regina nos cuenta en primera persona qué opina del sector ferretero, así como los retos y desafíos que tiene que enfrentar en el día a día.
De izquierda a derecha: Alejandro Rodríguez, Regina Rodríguez y Regina Fernández.
¿Cómo ha cambiado el sector desde que comenzaste a trabajar en él?
Cada día recibimos a más personas y podemos atenderlas con mayor agilidad. También percibo una mayor rapidez en las renovaciones del negocio. La comunicación y el acuerdo entre todo el equipo son fundamentales, ya que todo lo que hacemos está orientado a facilitar la experiencia de nuestros clientes.
¿Cómo describirías el estado actual del sector?
El estado actual del sector de la ferretería es, para nosotros, muy positivo, ya que se trata de un negocio en constante evolución, donde cada día se incorporan nuevos productos. Además, cuenta con una enorme variedad de materiales, lo que facilita que el cliente encuentre exactamente lo que busca. Gracias a esta amplitud de oferta, en un solo establecimiento puede adquirir prácticamente todo lo que necesita.
¿Cuáles consideras que son los mayores desafíos a los que se enfrenta el sector?
Para mí, los mayores desafíos son mantener todo al día con mucho esfuerzo, asegurando que nuestros clientes siempre se vayan satisfechos. Además, es fundamental seguir luchando para que todo funcione correctamente, adaptándonos e incorporando nuevos productos y tecnologías.
¿Qué habilidades o conocimientos crees que son más importantes para tener éxito en este sector?
Creo que en el negocio el aprendizaje tiene varias partes. Por un lado, es muy importante que alguien te enseñe y te guíe, sobre todo si tienes la oportunidad de contar con una persona con experiencia que te acompañe en el proceso. También es fundamental mantener la ilusión y las ganas de seguir avanzando cada día. La gente que te rodea, además, te enseña constantemente: de cada persona puedes aprender algo nuevo y recibir buenos consejos.
Por otro lado, es clave tener actitud de trabajo, saber estar de cara al público y entender que muchas veces los clientes llegan con problemas. Poder ayudarles, resolver sus necesidades y ver que se van satisfechos genera una gran sensación de felicidad. Al final, que las personas depositen su confianza en ti es una de las mayores recompensas.
¿Cómo crees que la tecnología está transformando el sector?
La tecnología se ha vuelto cada día más imprescindible en un negocio, ya que muchas gestiones, como la subida de facturas, se realizan a través de plataformas digitales.
¿Qué tipo de innovaciones te gustaría ver en el sector en el futuro?
Me encantaría que las ferreterías sigan creciendo en variedad de materiales y que cada vez más personas se animen a aprender y a disfrutar de este maravilloso negocio.
¿Cuál crees que es la clave para construir una relación sólida con los clientes?
Siempre atendemos con simpatía y una sonrisa, buscando resolver los problemas o dudas de nuestros clientes de la mejor manera posible, explicándoles y asesorándoles en todo lo que necesiten.
¿Cómo abordas los problemas o quejas de los clientes?
A día de hoy, no recibimos quejas de nuestra clientela. Por nuestra parte, sabemos que, en ocasiones, los clientes pueden tener comentarios sobre otros lugares donde no reciben un buen asesoramiento o atención, pero en nuestro caso siempre procuramos brindarles la mejor experiencia.
¿Has sentido que has tenido que demostrar más que un ferretero hombre para ser valorada?
Siempre he sido muy exigente conmigo misma en el trabajo y me he esforzado para demostrar que puedo desempeñarme igual que cualquier hombre, atendiendo a los clientes con la misma eficacia. Gracias a ello, he logrado ganarme la confianza de la gente.
¿Cuáles son tus objetivos profesionales a corto y largo plazo en este sector?
Mi objetivo es seguir creciendo, mantener el negocio en constante avance y atraer cada día a más clientes que nos conozcan y confíen en nosotros.
¿Qué consejo le darías a alguien que está comenzando en este sector?
Mi consejo es que no se rinda. El negocio a veces puede ser duro, pero es muy gratificante cuando logras lo que te propones y recibes el apoyo de la gente. Hay que esforzarse, porque el tiempo pasa y, al final, se disfruta mucho de la satisfacción de ser independiente
ACCELERATING IN A NEW GLOBAL REALITY
Building Collective Awareness for a Fast Changing World
Collective Awareness
Decoding the New Global Reality
New Engines of Growth
New Markets & Industry Reflection
Collective Action
Collaboration & Innovation for a Sustainable World
Digital Foundations
The Human Factor
EXHIBITION
16–18 JUNE 2026
A 3-day showcase of international brands, solutions and innovations from retailers, manufacturers, marketplaces, logistics and technology providers — fully integrated into the Summit experience.
GET-TOGETHER
16 JUNE 2026
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16 JUNE 2026
A curated visit to Amsterdam’s signature DIY, home improvement and garden retail formats. Leading concepts, digital integration, sustainability practices and customercentric design.
GALA DINNER
17 JUNE 2026
The premier networking evening featuring fine dining, a unique atmosphere and the prestigious Global DIY-Lifetime Award ceremony. A signature moment of the Summit.
16 June 2026
9:00 – 16:00
19:30 – 22:00
Store Tour – Reservations only
Get-Together in the Exhibition Area
17 June 2026 – Collective Awareness
Decoding the New Global Reality
9:00-9:15
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New Engines of Growth
14:00 – 14:20
14:20 – 14:55
14:55 – 15:20
15:20 – 15:55
15:55 – 16:50
Welcome Address and Introduction
John W. Herbert, Co-Founder, Global DIY-Summit and EDRA/GHIN
Alexandre Laubie, Managing Director, Global DIY-Summit
President’s Welcome
Global Economic Outlook
Ira Kalish, Chief Global Economist, Deloitte
KEYNOTE
Joost de Beijer, CEO, Intergamma
Networking Break
KEYNOTE
Dan Starr, CEO of Do it Best & True Value
Temu Demystified
Ed Sander, China Digital Tech Analyst, Tech Buzz China
Networking Lunch
India: An emerging landscape of opportunities
Sumeet Anand, Founder, IndSight Growth Partners
From Gen Z to AI: Why the Future of DIY Is Still Human
Ken Hughes, Consumer Bheaviouralist & The King of CX
The Agent‘s Edge: Reimagining Home Improvement Retail Through AI, Marketplaces, and the Reactivated Store
Jean-Jacques Van Oosten, President, Digital Transformation X
Retail Media: 360-degree Perspective
Patricia Grundmann, Managing Director, OBI Media & Retail Media
Networking break
New Markets & Industry Reflection
16:50 – 17:10
19:30 – 01:00
Reflections on 70 Years in Retail: From Counter Service to the Digital Age
John W. Herbert, Co-Founder, Global DIY-Summit and EDRA/GHIN
Gala Dinner and the DIY Lifetime Award
18 June 2026 – Collective Action
9:00 – 9:05
Welcome Address and Introduction
Alexandre Laubie, Managing Director, Global DIY-Summit
Collaboration and Innovation for a Sustainable world
9:10 – 9:30
9:30 – 9:40
9:40 – 10:05
10:05 – 10:30
10:30 – 11:20
11:20 – 11:40
11:40 – 12:00
Hope in Action: Building Supply Chains That Can Withstand a Changing Climate
Sacha Stolp, Director of Innovation, Future-Proof Assets & Climate Adaptation, City of Amsterdam
A Roadmap to Make It Zero
Panel discussion – AkzoNobel and Wickes
Decarbonization
Carlos Malo Cantarino, EVP ADEO, Industry Global Leader Clara Lorinquer, EVP ADEO, Sustainability
Networking break
Sustainability as Innovation Driver
Steffen Erath, Head of Innovation & Sustainability, Hansgrohe
The 3M Approach To Innovation: From Insights to Impact
Raha A.Been, SVP R&D, Strategic Development & Commercialization, 3M Consumer Business Group
The Digital Foundations
12:00 – 12:15
12:15 – 12:35
The Human Factor
12:35 – 13:00
13:00 – 14:00
Data Driven Retail
Huib Kranendonk, CEO, Royal Lemkes
Cybersecurity Resilience in Retail
Chris Blatchford, CTO, Kingfisher Group
Sessions Confirmed
Farewell Lunch
La ferretería ante el cambio de época: geopolítica, inteligencia agéntica y el valor de la identidad industrial
El sector de la ferretería y el bricolaje ha dejado de habitar un escenario de cambios cíclicos para adentrarse en un cambio de era. En un mundo marcado por la volatilidad de las rutas logísticas en Oriente Próximo y la erosión del poder adquisitivo por la inflación, la industria busca su brújula entre dos polos aparentemente opuestos: la eficiencia autónoma de la inteligencia artificial y la resistencia de la identidad local.
Iván del Dedo Alejandro Centellas
José Manuel García-Margallo abrió el 28º Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje.
El sector de la ferretería y el bricolaje atraviesa un proceso de transformación condicionado por la inestabilidad internacional, la integración de tecnologías autónomas y el ajuste de los modelos de negocio tradicionales. Durante el Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje, celebrado el 11 de marzo de 2026 en Madrid, directivos y analistas coincidieron en que la industria no enfrenta una etapa de cambios cíclicos, sino un cambio de estructura global que afecta desde el suministro de energía hasta la relación final con el consumidor.
El contexto macroeconómico actual está definido por la rapidez de los acontecimientos internacionales. José Manuel GarcíaMargallo, exministro de Asuntos Exteriores,
señaló que el escenario presente guarda paralelismos con la crisis del petróleo de 1973. En aquel periodo, la subida de los precios energéticos, el cambio demográfico y el inicio de la globalización reconfiguraron la economía europea. En la actualidad, estos mismos factores han regresado con nuevas dimensiones, como el envejecimiento de la población que tensiona el sistema de bienestar y una globalización que tiende a regionalizarse en bloques.
La incertidumbre política en Estados Unidos, con el papel de Donald Trump en el centro del análisis, añade volatilidad a los mercados. La política exterior estadounidense, descrita como transaccional y basada en posturas de máximos para negociar, genera dudas sobre la resolución
de conflictos en Ucrania y Oriente Próximo. Estas tensiones no son ajenas al sector ferretero, ya que la seguridad en rutas logísticas como el Estrecho de Ormuz condiciona el precio del petróleo y, por extensión, los costes de transporte y fabricación de toda la cadena de valor.
El desabastecimiento operativo ante la inestabilidad de las rutas logísticas
La logística se ha convertido en el principal riesgo operativo para los fabricantes y distribuidores de ferretería. Según datos presentados en el congreso, el 41,07 % de los profesionales del sector considera que los conflictos militares y las tensiones regionales son la mayor amenaza actual para el abastecimiento de productos. El desvío de rutas comerciales para evitar zonas de conflicto ya ha provocado un incremento en los fletes de transporte y en las primas de los seguros marítimos.
Esta situación se ve agravada por la inestabilidad política en países proveedores clave, una preocupación para el 28,57 % de los directivos, y por los cambios constantes
en las políticas comerciales y arancelarias, que afectan al 26,79 % de las empresas. China, un actor fundamental para el sector, ha reorientado su estrategia comercial ante la pérdida de mercado en Estados Unidos, fortaleciendo sus vínculos en Iberoamérica, África y el Sudeste Asiático, lo que obliga a las empresas españolas a vigilar de cerca los movimientos de los gigantes asiáticos.
La presión sobre los márgenes de beneficio es doble. Por un lado, el 44,21 % de las empresas señala el aumento del precio de las materias primas como un factor crítico. Por otro, la inflación acumulada ha reducido el poder adquisitivo del consumidor, un freno identificado por el 47,37 % de los encuestados. En este entorno, el precio se ha consolidado como el factor más determinante en la decisión de compra (31 %), desplazando a la marca reconocida, que solo es prioritaria para el 18 % de los clientes.
De la inteligencia artificial predictiva a la autonomía de los sistemas agénticos
La respuesta del sector ante este escenario de márgenes estrechos es la eficiencia
Fabiola Pérez, CEO de Mioti, advirtió sobre la naturaleza complaciente de los modelos de IA.
tecnológica. Fabiola Pérez, CEO de MIOTI Business School, explicó que la industria está transitando de una fase de adopción básica a la implementación de la "IA Agéntica". A diferencia de los modelos anteriores, que requerían una intervención humana constante, los sistemas agénticos son inteligencias autónomas capaces de interactuar entre sí para ejecutar procesos complejos sin supervisión directa.
El funcionamiento de estas tecnologías se basa en la capacidad de procesar grandes volúmenes de datos no estructurados para predecir la acción o palabra más probable. En el ámbito de la ferretería, esto permite que un sistema analice una fotografía de una avería doméstica, identifique las piezas necesarias en el inventario de la tienda, calcule las cantidades y sugiera la compra al usuario de forma automática.
Sin embargo, Pérez advirtió sobre la naturaleza "complaciente" de estos modelos: la IA tiende a ofrecer la respuesta que el usuario desea oír basándose en estadísti-
cas, por lo que su uso debe evitarse en la toma de decisiones estratégicas puras.
La adopción empresarial de la IA en 2025 fue masiva en departamentos como legal, finanzas y compras, comentó Fabiola Pérez. En el sector del bricolaje, el uso de técnicas como la Generación Aumentada por Recuperación (RAG) permite crear asistentes virtuales que consultan manuales técnicos y especificaciones de producto en tiempo real, ofreciendo al cliente una precisión superior a la de un buscador tradicional. La tecnología no sustituye al empleado, sino que actúa como un soporte que agiliza las tareas de bajo valor añadido.
La hibridación del comercio mediante el modelo de las tres curvas Leroy Merlin ha estructurado su respuesta a la digitalización a través del modelo denominado de "las tres curvas". Este sistema integra la tienda física tradicional, el comercio electrónico propio y el modelo de marketplace. Pablo del Busto, director de Marketplace de la compañía en España, detalló que este enfoque permite gestionar
Jaime Mendoza, presidente del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, puso el foco en la necesidad de que el sector continúe adaptándose a un entorno en constante evolución.
Edirectamente el 20 % de las referencias que generan el 80 % de la facturación, mientras que el marketplace sirve para explorar nichos y categorías experimentales.
Un ejemplo de esta estrategia es la incursión en la venta de colchones, una categoría ajena al bricolaje tradicional que se ha convertido en un éxito de facturación online para la marca. El marketplace permite a la empresa ampliar su oferta sin los riesgos de almacenamiento masivo, utilizando vendedores externos para testar la demanda del mercado. Este modelo responde a un consumidor cada vez más investigador: el 74 % de los compradores en tiendas físicas ha consultado previamente la información en el entorno digital.
A pesar del crecimiento de las ventas online, que en mercados como Francia o Reino Unido ya alcanzan el 20 % de penetración, la tienda física mantiene su relevancia como centro de asesoramiento para el 33,66 % de los clientes. La hibridación busca eliminar las fricciones entre canales, asegurando que el stock y el precio sean coherentes tanto en la estantería física como en la plataforma digital.
La redefinición demográfica de la demanda y el mercado de la reforma El negocio ferretero está siendo condicionado por cuatro cambios demográficos fundamentales. El primero es la dificultad de la Generación Z para acceder a la propiedad, lo que incrementa el gasto en reformas de viviendas de alquiler. El segundo es la reducción del tamaño medio de los hogares, que exige soluciones de almacenamiento y mobiliario más compactas. En tercer lugar, el auge de la "Economía Silver" o envejecimiento poblacional dispara la demanda de reformas enfocadas a la accesibilidad y la seguridad en el hogar.
Finalmente, las normativas de sostenibilidad obligan a una renovación constante de los materiales de construcción y eficiencia energética. García-Margallo apuntó que el problema de la vivienda es el principal desafío microeconómico en España, donde el precio de los inmuebles ha subido un 167 % en las últimas tres décadas frente a un aumento del salario real de apenas el 2,7 %. Esta brecha impulsa la rehabilitación como la única vía factible para mejorar el parque de viviendas, lo que supone una oportuni-
Jordi Segarra, fundador de Suteloga, enfatizó en el reto de la especialización.
l Congreso unión a directivos
dad recurrente para el sector del suministro industrial y el bricolaje.
La especialización profesional (B2B) es otro de los grandes yacimientos de crecimiento. Fontaneros, electricistas y empresas de reformas presentan aún bajos niveles de penetración tecnológica en sus procesos de compra. Existe un margen amplio para desarrollar ecosistemas digitales que ofrezcan facturación ágil, precios escalables por volumen y entregas coordinadas directamente en el punto de obra, facilitando la labor de un cliente profesional que valora el tiempo por encima del descuento puntual.
La identidad industrial como ventaja competitiva frente a la escala
Frente a los grandes distribuidores generalistas, las ferreterías de proximidad y los suministros industriales locales han encontrado en la identidad su mejor defensa. Jordi Segarra, gerente de Suteloga, expuso en el congreso cómo una ferretería rural puede competir sin recurrir a la amplitud masiva de catálogo.
Tras años intentando igualar la oferta de las grandes superficies, su empresa optó por la hiperespecialización en nichos como
la distribución de gases técnicos para el metal, gases medicinales y alimentarios.
Esta estrategia permite situar el valor del servicio y el conocimiento técnico por encima de la competencia por precio. "El problema no es el tamaño, es la identidad", afirmó Segarra, subrayando que la rentabilidad de las pequeñas empresas depende de saber qué necesidades específicas del cliente local no están cubiertas por los operadores globales. La distribución de gases aporta estabilidad recurrente al negocio, mientras que la ferretería industrial mantiene el contacto diario con el profesional.
El Congreso AECOC 2026 concluyó con la idea de que la tecnología, si bien es el motor de la eficiencia, debe ir acompañada de un control financiero riguroso y un equipo humano alineado con el propósito de la empresa. En un escenario donde el 60 % de la investigación en IA procede ya de China y donde los bancos centrales podrían mantener tipos altos para contener la inflación energética, la resiliencia de la ferretería dependerá de su capacidad para combinar la automatización agéntica con la especialización extrema y la identidad de servicio
El Congreso AECOC reunión a los principales directivos del sector.
Congreso AECOC rea los principales directivos del sector.
Ideas para mejorar el punto de venta (capítulo 77)
Antonio Valls, director general de SystemShop Consulting, relata en este artículo las cinco razones para automatizar el cobro de caja. Además, incide en las acciones imprescindibles que se deben realizar antes de abrir la ferretería.
La caja es la pieza de cierre de todas las operaciones que se efectúan en una ferretería. Todo cliente que compra debe pagar y este pago se realiza en la caja. Los sistemas de cobro se han modernizado mucho gracias a formas de pago como tarjetas de crédito, líneas de crédito rápido y financiado, terminales táctiles para el cobro mediante tarjetas, tanto de crédito como de fidelización, etc.
La forma de pagar en efectivo, que implica manejo físico de dinero, ha evolucionado, pero aún son pocos los puntos de venta que aplican nuevos sistemas. La caja siempre ha sido y será un problema para todos los establecimientos, al gestionar uno de los elementos más complejos que existe en el comercio: el dinero
La caja se configura como un foco de problemas:
◗ Posibilidad de robo interno del dinero.
◗ Cantidad de tiempo que debe de dedicarse para hacer los famosos cuadres de caja.
◗ Errores humanos en la devolución de un cambio.
◗ Previsión de cambio suficiente para atender todas las operaciones.
◗ Precaución de guardar el dinero en efectivo para no mantenerlo en la propia caja, ya que resulta un riesgo de robo.
◗ Desconfianza en algún empleado con el manejo de efectivo.
◗ Pérdida de tiempo en verificar que los cambios sean devueltos correctamente.
◗ Comprobar que los billetes que nos entregan los clientes no son falsos.
◗ No disponer de un arqueo de caja rápido y efectivo al tener que contar cada vez que se requiere.
◗ Perder tiempo en abrir una segunda caja en caso de necesidad, en la que debe de colocarse el efectivo y contarlo para atender los cobros en esta segunda caja.
La lista de acciones problemáticas de una caja de cobro son infinitas y además conllevan un riesgo importante que es doble: afecta al dinero y también genera confianza o desconfianza hacia el empleado responsable de este cargo.
Uno de los sistemas mediante el que se evitan riesgos y se agiliza el cobro son los cajeros automáticos, un nuevo elemento que empieza a introducirse en el comercio y que ahora está llegando a nuestro sector. Algunos establecimientos de ferretería están aplicando ya este sistema de cajeros.
Las cinco ventajas principales de implantar el cajero automático son:
1. No necesitas tocar en ningún momento el dinero efectivo. Esta es una de las
principales ventajas, ya que tener contacto con el dinero ocasiona complicaciones muy importantes de las que se desencadena una serie de problemas que afectan a la actividad y también a las personas que lo gestionan.
2. Disponer de un control exacto de todo el dinero efectivo que se mueve en la caja sin necesidad de volver a contar y verificar si está o no está. Con este sistema ya no se deben realizar arqueos de caja, controles del efectivo existente, verificación del cambio, etc. La pérdida de tiempo al realizar el arqueo y los controles es muy alta y, en muchas ocasiones, no se puede comprobar dónde está el error y la tienda asume la pérdida de dinero o la
diferencia positiva por una mala devolución de un cambio.
3. La seguridad, que es otro de los valores importantes de este sistema, al no poder acceder al dinero del interior del cajero ninguna persona que no disponga de la llave para hacerlo. En caso de ocurrir un desgraciado incidente de un atraco, el delincuente se encuentra que no puede sabotear el cajero, al ser resistente a este tipo de acciones y estar debidamente protegido. Además, su peso impide que sea arrancado y cambiado de lugar, lo que provoca, en gran medida, que los individuos que tienen intención de atracar un establecimiento comercial se piensen si lo hacen en un establecimiento con este sistema de cajero o van
Sugerencias y comentarios
◗ Modernizar la línea de caja resulta muy importante, ya que es donde se cierran todas las operaciones comerciales mediante el pago.
◗ Agilidad, seguridad y confianza son difíciles de combinar en la caja y con estos sistemas de cobro mediante cajero quedan totalmente solucionados.
◗ La cantidad de horas que se pierden en el arqueo, preparación y búsqueda de cambio para atender la caja es muy importante.
◗ Estos sistemas también potencian la imagen de modernidad y aplicación de la tecnología que diferencian unas ferreterías de otras.
a otro que dispone de la caja convencional totalmente desprotegida.
4. La agilidad, al cerrar o abrir una línea de caja sin necesidad de colocar todo el efectivo, contarlo, etc. Simplemente estará operativo cuando el empleado se encuentre pasando los códigos de barras de los productos que deben de cobrarse. Esto reduce el tiempo de arqueo de caja y las esperas.
5. La tranquilidad que ofrece al propietario de la ferretería. Cuando no está presente en la tienda, sabe que uno de los puntos más complejos, como es la caja, funciona perfectamente, porque no se quedará sin cambio para devolver a los clientes en las operaciones de cobro. No hay riesgo de pérdida desconocida de dinero en efectivo por parte de ningún empleado, el arqueo y cuadre de caja es matemático
y preciso, el riesgo al robo por un delincuente es casi nulo. Muchos ferreteros necesitan esta tranquilidad, ya que dedican más tiempo a estar pendientes de lo que ocurre en la caja que vendiendo. Además, se busca siempre para el puesto de caja lo que se suele llamar una ‘persona de confianza’ y, en muchas ocasiones, ni aun así se soluciona un problema que ha sucedido siempre en el comercio, que es el tener contacto con el dinero efectivo y el riesgo que esto conlleva.
Este sistema de cajero es adaptable a cualquier establecimiento y conectable con la mayoría del software existente en el mercado. No requiere de muchas complicaciones para su instalación y la inversión del equipo, por la eficacia, tranquilidad y seguridad que ofrece, es totalmente compensable. Veremos poco a poco cómo el sector ferretero incorpora esta nueva herramienta de traba-
jo, como en su día fue el ordenador que, hoy por hoy, sin él no se podría gestionar una ferretería.
13 acciones imprescindibles antes de abrir nuestra ferretería
El inicio del día es muy importante para todos. Pero, ¿para una ferretería? ¿Qué debemos hacer antes de abrir cada día para estar a punto? Existen una serie de acciones y preparativos que se deben realizar, pero la mayoría de establecimientos no lo hacen y, lo que es peor, no le dan importancia a estar en perfecto estado y poder atender a los clientes sin imprevistos durante la jornada laboral.
La lista de estas acciones y controles que debemos efectuar se resume en 13 puntos Puede ser más amplia, según el tipo de
ferretería, sus dimensiones de sala de venta, facturación, número de empleados, especialización, ubicación, etc. Pero para un estándar bastante generalizado de ferreterías, se deben tener en cuenta los siguientes puntos:
1. Reunir a todo el personal de venta diez minutos antes de abrir, para que el encargado o responsable explique los objetivos y las acciones de ese día: cifra de venta para lograr, campañas o iniciativas que se realizan o cualquier otro comentario que debe ser de conocimiento general o de interés, como quién está de guardia o es el responsable ese día de cualquier incidencia o problema.
2. La persona responsable de la caja deberá tener todo dispuesto en
Sugerencias y comentarios
◗ Planificar y comunicar todo lo que hay que hacer antes de abrir nuestra ferretería es vital y necesario para el buen funcionamiento de esa jornada laboral.
◗ Se debe inspeccionar toda la tienda antes de abrirla al público.
◗ Se recomienda empezar la jornada laboral como mínimo entre 10 y 15 minutos antes de abrir, para hacer el control y checking del establecimiento.
◗ La reposición de una hora a puerta cerrada significa casi la inversión de tres horas reponiendo con la tienda abierta al público.
perfecto funcionamiento cinco minutos antes de abrir el establecimiento (cambio, terminales de cobro conectados, etc.).
3. El responsable de cada zona o sección deberá dar un repaso visual a cada sección diez minutos antes de abrir, para verificar el perfecto estado de todo lo expuesto (precios bien colocados, limpieza, iluminación, etc.).
4. El responsable de recepción de mercancía deberá tener el espacio dispuesto para recepcionar los envíos de los proveedores y también deberá de tener preparada la ruta de reparto prevista para ese día.
5. El responsable encargado del establecimiento deberá dar un vuelta de control visual a todo el establecimien-
to para supervisar toda la tienda y así detectar cualquier problema, tanto visual como físico del establecimiento (cartelería mal puesta, productos fuera de lugar, cabeceras incompletas, suciedad, falta de iluminación, etc.). Resulta de vital importancia que este control sea estricto y riguroso, ya que la visión que se dé como conforme será la que percibe el cliente.
6. Conectar los equipos informáticos y verificar su funcionamiento, así como disponer de papel en las impresoras de tiques para atender las acciones de cobro sin ningún problema.
7. Poner en funcionamiento el equipo de sonido y verificar que la sintonía es la correcta y el volumen, el autorizado para una cómoda estancia de nuestros clientes en la ferretería.
8. Verificar los grados de temperatura del aire acondicionado o la calefacción del establecimiento para que, cuando se abra al público, la calidad y confort sean los correctos.
9. Efectuar un control físico de los sistemas de seguridad de las bandas antihurto y pasar un producto para verificar su funcionamiento, así como poner en marcha los equipos de grabación (monitores y cámaras).
10. Poner en funcionamiento todo los sistemas de promoción o merchandising que se tengan, ya que cuando nos olvidamos de encender un monitor dentro de un lineal es un acto de dejadez muy visible. También se deberán conectar, si
se tiene, alguna iluminación de apoyo promocional.
11. En las ferreterías con espacio exterior o en el hall de entrada se deberán montar o colocar los productos que se tienen en esa zona para su promoción. Deben estar totalmente dispuestos antes de la apertura de la ferretería.
12. Si ese día hay alguna promoción, demostración o campaña a cargo de alguno de los proveedores, deberá estar todo dispuesto antes de abrir la tienda y es preferible que, si esta acción no comienza hasta dentro de unas horas desde que abre la ferretería, igualmente esté todo dispuesto para crear la expectación a los clientes. Se recomienda colocar un cartel que justifique que este montaje es para una demostración o promoción que se celebrará a tal hora.
13. Por último, una de las acciones más importantes es disponer de producto, y debería estar colocado antes de abrir la ferretería. Por muchos motivos, esta acción es difícil de cumplir. La recomendación es modificar el turno horario de uno de los empleados responsable de la reposición para así empezar antes a reponer con el establecimiento cerrado. Hay que tener en cuenta que, si se repone durante una hora antes de abrir, el rendimiento del trabajo es casi proporcional a tres horas con la tienda abierta, además de evitar los riesgos existen-
CARRETILLAS
Autor del libro ‘F de Ferretería. Manual para la ferretería del siglo XXI’. Con más de 24 años de experiencia en gestión e innovación en el punto de venta, Antonio Valls es un apasionado del sector de ferretería y bricolaje.
System Shop Consulting S.L. es una empresa especializada en la optimización e innovación en el punto de venta (retail). Busca y da soluciones efectivas a cualquier problema: imagen del establecimiento, ‘lay out’, formación del personal, imagen corporativa, gamas de producto, negociaciones con proveedores, gestión de compras, ‘mystery shopper’, implantaciones, iluminación, rotulación y señalización, escaparates, gestión del punto de venta, indumentaria, distribución interior, decoración interior del establecimiento, lógica de funcionamiento…
tes cuando se repone con clientes en los lineales, además de dejar una mala imagen al tener que estar el cliente en más de una ocasión esperando que el empleado finalice la colocación de un producto para ser atendido.
Esta breve lista es mucho más larga y se debería tener en cuenta y valorar las malas consecuencias que supone para un establecimiento dar una imagen en la que en el minuto uno de empezar una jornada comercial no hay nada preparado ni dispuesto. También hay que hablar a diario con el equipo de ventas para indicarles, exigirles, comunicarles, animarles o cualquier otra acción o comunicación que repercuta en
beneficio de la venta y de la atención de nuestros clientes.
Supone pocos minutos, pero genera grandes resultados visibles por el cliente y beneficios para todo el personal de la ferretería, al no tener que realizar acciones con prisas que generan mala imagen, como no tener cambio necesario en caja o un rollo de recambio de papel de la impresora que siempre se termina a la hora que hay más gente para cobrar en caja… Simplemente teniendo la precaución de ir a buscarlo antes de abrir al público, esa tensión que puede generar el no tenerlo y hacer espera a los clientes se acaba así de fácil
Antonio Valls, director general de SystemShop Consulting S.L.
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BigMat amplía en 30 días más el plazo de pago habitual a sus proveedores
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Rectificación del grupo BigMat relativa al artículo de opinión de Javier Barrio publicado el 23 de febrero de 2026
En cumplimiento de la Ley Orgánica 2/1984, de 26 de marzo, reguladora del derecho de rectificación, publicamos íntegramente el escrito de rectificación remitido por el grupo BigMat a este medio en relación con el artículo de opinión ‘Y a ti, ¿cuánto te debe BigMat?’ publicado por Javier Barrio el pasado lunes 23 de febrero de 2026.
En detalle | El mapa (negro) de las ferreterías que cierran en España: una radiografía de norte a sur
Son la punta del iceberg. La parte visible de un problema cada vez más profundo. Pero sus historias son representativas de la pérdida progresiva del comercio de proximidad en España. De norte a sur y de este a oeste, porque las amenazas -el comercio online, nuevos hábitos de consumo, el empuje de los grandes…- no discriminan.
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