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En este número... 8 En cifras
8
18
El top 5 de los fabricantes de calefacción concentra más del 75 % de la actividad del mercado en España
24 Entrevista
Ricardo Figueira, VP Sales Iberia de Bosch Home Comfort
30 1 día en una empresa instaladora
24
30
Podría ser la de un ministro, pero en realidad es la agenda de Yeison Darwin
48 Desde el punto de venta
R odrisan: una propuesta de autoservicio diferencial en camino hacia la tercera generación
40
48
Además... 5 I 3 0 números al servicio de la transparencia
7 I La nueva era de la
calefacción se escribe con gases renovables 18 I L a nueva calefacción se abre paso entre calderas, gases renovables y bombas de calor 36 I L as incorporaciones de nuevos socios a los grupos de compras en lo que va de 2026
40 I E ntrevista a Pablo Gosálvez, director de compras y Marketing de GES
46 I M ás allá de ATEX: la
creciente importancia de la detección de gases en los sistemas de refrigeración 58 I D e qué se habla en C de Comunicación
La distribución de Cuadernos de Climatización y Confort es discrecional. Si quiere asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios que aparecen cada dos meses, los especiales y disfrutar además de otros servicios exclusivos, suscríbase llamando al 913884777. No se hacen envíos de números sueltos.
CLIMATIZACIÓN Y CONFORT ❙ 3
EDITORIAL
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climatización y confort
30 números al servicio de la transparencia En Cuadernos de Climatización y Confort estamos de enhorabuena. Con la revista que tienes en tus manos, alcanzamos nuestras primeras 30 ediciones acompañando y dando voz y visibilidad a todos los profesionales del sector. Estas páginas nacieron con una ambición muy clara: convertirse en un espacio de análisis riguroso y de reflexión sobre las tendencias que imperan en nuestro mercado, pero también en una ventana para conocer las historias de sus protagonistas. Cada vez que acompañamos a un instalador durante una jornada completa en la sección ‘1 Día en una Empresa Instaladora’, cada vez que nos sumergimos en el día a día de un almacén en la sección ‘Desde el Punto de Venta’ o cuando entrevistamos a las figuras claves de la industria, no solo contamos historias, sino que ponemos rostro, valor y voz a quienes hacen evolucionar el sector con trabajo y sacrificio diario. Nuestra vocación ha sido siempre ofrecer información útil y precisa para la toma de decisiones, sustentada en la veracidad y la transparencia. Y para lograrlo, hemos recorrido miles de kilómetros, compartido tiempo en el terreno y sobre todo, hemos escuchado El periodismo a un sector que nos ha otorgado la confianza para poder hacerlo. El periodismo riguroso no se ejerce desde un riguroso no se despacho, sino conviviendo día a día con los responsables ejerce desde un de tomar decisiones en nuestra industria.
despacho
EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/ Bueso Pineda, 12 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es DIRECTOR Javier Espada Móvil: 619 936 777 javier.espada@cdecomunicacion.es RESPONSABLE DE CONTENIDOS Alba Merino Móvil: 610 656 967 alba.merino@cdecomunicacion.es
ÁREA DE DATOS Jessica Domínguez
jessica.dominguez@cdecomunicacion.es
COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD Andrea Arce Móvil: 689 901 972 andrea.arce@cdecomunicacion.es
DISEÑO E IMPRESIÓN DISPUBLIC y COYVE SERVICIOS GENERALES Raquel Guerra raquel.guerra@cdecomunicacion.es
PRESIDENTE Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es DIRECTORA GENERAL Marta Jiménez marta.jimenez@cdecomunicacion.es
Cumplir 30 números demuestra que nuestra propuesta aporta un valor real y consolidado en el mercado. Es un motivo de enorme orgullo, pero también reafirma nuestra responsabilidad como cabecera de referencia. Cada día trabajamos con un único objetivo: estar a la altura de la confianza de nuestros lectores.
RESP. DESARROLLO DE NEGOCIO Borja Fernández borja@hacemoscosas.es
Precisamente, para llevar esa relación un paso más allá, hemos puesto en marcha la segunda edición de InstalClima Xperience, un punto de encuentro de primer nivel que reunirá a fabricantes, distribuidores e instaladores en una jornada clave para el futuro de la climatización el próximo 22 de octubre en el Movistar Arena de Madrid.
© Copyright Grupo C de Comunicación. Queda prohibida la reproducción total o parcial de las informaciones aparecidas en esta publicación, su tratamiento informático o electrónico y la transmisión y difusión por cualquier medio y en cualquier soporte, sin el permiso previo del titular del Copyright.
Gracias por formar parte de este recorrido. Nos leemos en el próximo número
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PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es
Depósito Legal: M-2059-2020 ISSN: 2660-7336
Movistar Arena 22 de octubre de 2026 16:00 h. El encuentro de referencia para los instaladores, que te aportará la información y las herramientas más útiles para la toma de decisiones en el día a día de tu negocio.
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OPINIÓN
La nueva era de la calefacción se escribe con gases renovables El mercado de la calefacción y ACS vive un cambio histórico motivado por las normativas europeas de sostenibilidad, eficiencia y descarbonización. Después de unos años complejos por la inestabilidad de los precios energéticos, los problemas de stock, las dudas legislativas y los bulos informativos, el sector ha comenzado a estabilizarse en el último año, impulsado sobre todo por la reposición de equipos. Desde FEGECA achacan esta corrección del mercado a tres grandes elementos de tracción: el impulso de las soluciones híbridas, la conectividad y los gases renovables. Y es que, desde hace unos años los gases renovables están pidiendo paso en la nueva era de la calefacción. El hidrógeno, y sobre todo, el biometano, están abriendo la posibilidad de avanzar hacia sistemas de calefacción más eficientes sin tener que acometer necesariamente una reforma integral de la vivienda. En este escenario, el biometano parte con ventaja por su madurez tecnológica. Su gran atractivo radica en su compatibilidad total: puede utilizar la red de distribución actual y las calderas que ya están instaladas, lo que es un factor determinante para la realidad del parque de viviendas que existe actualmente en España. Por su parte, el hidrógeno tiene un recorrido aún más largo por delante. Aunque las calderas de condensación de última generación ya admiten mezclas (blending) de hasta el 20% e incluso hay equipos diseñados para utilizar hidrógeno al 100%, el verdadero freno es la ausencia de una infraestructura de El biometano parte con suministro y su dificultad para integrarlo en la red, lo que aviva el debate sobre su viabilidad a corto plazo.
ventaja por su madurez tecnológica
La realidad innegable es que la enorme diversidad del parque residencial español -caracterizado por múltiples zonas climáticas, barreras arquitectónicas y diferentes niveles de antigüedad- hace inviable imponer una única respuesta tecnológica como solución universal. Empeñarse en una vía exclusiva no solo ralentizará los plazos vinculados a los objetivos de descarbonización, sino que penalizará a miles de hogares que no pueden asumir reformas integrales. La transición energética exige un enfoque plural, donde es obligatorio integrar cualquier herramienta capaz de reducir las emisiones de forma real y medible. En esta ecuación, los gases renovables no son un parche temporal, sino un pilar estructural que, en convivencia con la hibridación tecnológica y el despliegue de la bomba de calor, conforman el verdadero motor de la nueva calefacción. El éxito frente a este desafío pasa por la suma de todas las tecnologías eficientes Javier Espada
Director del Área de Climatización y Confort
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Javier Espada
El top 5 de los fabricantes de calefacción concentra más del 75 % de la actividad del mercado en España Además, las 11 empresas con mayor facturación asociadas a FEGECA controlan el 95,99 % de todo el volumen de negocio del sector de la calefacción y ACS en España, según el análisis de los datos depositados en el Registro Mercantil en el año 2024.
E
l sector de la calefacción y ACS atraviesa actualmente una transformación estructural sin precedentes, impulsada por las exigencias europeas de descarbonización, eficiencia energética y sostenibilidad. Tras varios ejercicios marcados por la volatilidad de los costes energéticos, los ajustes de stock y una acentuada incertidumbre regulatoria, el mercado de la calefacción y ACS en España ha mostrado signos de estabilización y recuperación en
2025, especialmente por el repunte de la actividad en el segmento de la reposición. Así se desprende del informe del sector de la calefacción y ACS publicado por la Asociación de Fabricantes de Generadores y Emisores de Calor (FEGECA), que cifra la facturación total de la industria en 965 millones de euros, frente a los 922 millones de 2024 (en datos de ventas de los fabricantes hacia el canal de la distribución o sell-in), lo que confirma la recuperación de
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un mercado que se ha visto especialmente impulsado por la reposición. Entre las razones que explican el buen comportamiento del mercado, desde FEGECA han destacado tres grandes elementos de tracción: el impulso de las soluciones híbridas, la conectividad y los gases renovables.
Además, la definición normativa, que se ha concretado en la publicación de la guía de interpretación de la EPBD (que diferencia entre tecnología y uso de combustible), es uno de los factores que más han contribuido a impulsar el mercado español, según la asociación.
E VOLUCIÓN DEL MERCADO DE LA CALEFACCIÓN
La mayoría de las familias, en crecimiento La mayoría de las 11 familias de producto en las que FEGECA segmenta el informe han crecido en este 2025, a excepción de los depósitos, los captadores solares y los controladores. Entre los crecimientos de las diferentes tipologías de producto, destaca especialmente el de las calderas murales, cuyas ventas aumentaron un 6,16 %, hasta alcanzar las 293.000 unidades, unas cifras que confirman la fuerza de la caldera mural en reposición. Además, las bombas de calor experimentaron un tímido crecimiento, que se queda muy lejos de los datos aportados
por AFEC (que sitúan el incremento en un 14,9 %). De esta manera, las bombas de calor multitarea se incrementaron un 1,69 %, pasando de 59.000 a 60.000 unidades vendidas. No obstante, su peso es muy similar al de las calderas, lo que se explica sobre todo por su coste, que es mucho más elevado. El suelo radiante ha sido la única familia de producto que se mantuvo plana, calcando los resultados de 2024. De esta manera, los fabricantes de suelo radiante vendieron 4 millones de metros cuadrados en el año 2025. Unos datos que se enmarcan dentro de la evolución plana de la obra nueva, un segmento especialmente vinculado a este producto.
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ANÁL IS IS
V ARIACIÓN PORCENTUAL POR TIPOLOGÍA DE PRODUCTOS (2024-2025) Familias
Ventas 2024
Ventas 2025
Variación porcentual
Calderas Murales (uds.)
276.000
293.000
6,16%
Bombas de Calor Multitarea / Aerotermia (uds.)
59.000
60.000
1,69%
Bomba de Calor sólo ACS (uds.)
29.000
40.000
37,93%
Termos Eléctricos (uds.)
985.000
1.020.000
3,55%
Calentadores a Gas (uds.)
195.000
196.000
0,51%
Calderas de Pie (uds.)
22.000
25.000
13,64%
Radiadores de Agua (Aluminio + Toalleros) (uds.)
648.000
661.000
2,01%
Suelo Radiante (m²)
4.000.000
4.000.000
0,00%
Depósitos (uds.)
69.000
67.000
-2,90%
Controladores (uds.)
250.000
247.500
-1,00%
Captadores Solares (m²)
23.000
17.000
-26,09%
E VOLUCIÓN VENTAS CALDERAS MURALES 2021-2025
La industria de la calefacción aguanta el tipo Más allá de las cifras del informe, C de Comunicación ha analizado los datos de 22 empresas asociadas a FEGECA (aunque la asociación suma 33 socios en total, muchos operan bajo el mismo CIF al formar
parte de grupos de mayor dimensión o tras protagonizar fusiones que han derivado en un cambio de razón social). En conjunto, la facturación consolidada de este bloque alcanzó los 1.307,79 millones de euros en 2024, sustentada por una plantilla directa de 2.172 trabajadores.
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Debido a que son muy pocas las compañías con sus datos actualizados en 2025, para la elaboración de esta clasificación por facturación se han tomado en consideración las cuentas oficiales de 2024 de 17 empresas, a excepción de Robert Bosch, Orkli y Kaltec-Confort (sus últimos balances aportados por el Registro Mercantil son de 2022) y de AIC Calefacción y Tesy Iberia (cuyos últimos datos oficiales corresponden a 2023). Por su parte, la cifra del volumen de empleo directo sigue exactamente el mismo criterio metodológico, ya que se han computado las plantillas registradas en 2024 para un total de 17 compañías, salvo en los casos de Robert Bosch, Orkli y Kaltec (datos de 2022), y de AIC Calefacción y Tesy Iberia (cuyas cifras se corresponden al ejercicio de 2023). Unas cifras que demuestran el tamaño económico del sector y su densidad empresarial. No obstante, más allá de la fotografía general, si se va a los detalles, se puede observar que el grueso del mercado de la calefacción en España se concentra en tan solo unas pocas compañías. El volumen de negocio total consolidado alcanzó los 1.307,79 millones de euros en 2024. Esta cifra representa un ligero incremen-
to respecto a la fotografía global de 2023 (que se situaba en torno a los 1.306 millones de euros), debido a la reorganización de algunas razones sociales de FEGECA. No obstante, en términos homogéneos para la misma muestra de empresas, el mercado experimentó una leve corrección motivada por los ajustes de inventario tras los picos de los años anteriores y por las caídas registradas en fabricantes de gran volumen como Lapesa (que perdió un 31,29%), Viessmann (que descendió un 28,14%) o Baxi (con un ajuste del 1,89%). El top cinco concentra ¾ partes del mercado Sin embargo, dentro de ese total hay comportamientos muy diversos según la empresa. El sector presenta una estructura muy concentrada en términos de ventas: unas pocas empresas dominan la mayor parte del mercado, mientras que la mayoría opera con unos volúmenes mucho menores. En concreto, las cinco primeras compañías por volumen de negocio concentran el 76,66 % de la facturación consolidada total, superando conjuntamente la barrera de los 1.002,60 millones de euros.
D ATOS DE FACTURACIÓN (2024) DE LAS EMPRESAS ASOCIADAS A FEGECA
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Este grupo de cabecera está integrado por cuatro filiales de multinacionales y una cooperativa de amplia trayectoria: Robert Bosch España (que pertenece al grupo alemán Bosch), Orkli (sociedad cooperativa del Grupo Mondragón), Vaillant Saunier Duval (filial del grupo alemán Vaillant Group), Baxi Climatización (integrada en la firma neerlandesa BDR Thermea) y Ariston Ibérica (que pertenece a la multinacional italiana Ariston Group). Robert Bosch España SLU lidera, con mucha diferencia, el ranking de facturación de las compañías asociadas a FEGECA. Con unos ingresos de explotación de 442,6 millones de euros en el 2022 (último ejercicio del que se han encontrado datos en el Registro Mercantil), la empresa representa el 33,84 % del peso total del sector. No obstante, se debe tener en cuenta que esta sociedad actúa como filial del Grupo Bosch en España, por lo que sus ingresos incluyen múltiples líneas de negocio (con un peso muy importante de su división Bosch Home Comfort, que integra toda su oferta de calefacción y ACS). Además, la compañía se encuentra actualmente en proceso de integración de la división de climatización de Johnson Controls-Hitachi (la mayor compra de la historia del grupo), lo que permitirá a Bosch Home Comfort duplicar su dimensión a nivel global. La segunda posición es para Orkli, que alcanzó una facturación de 161 millones de euros en el año 2022 (último ejercicio del que se han encontrado datos en el Registro Mercantil). Esta sociedad cooperativa vasca, que pertenece a Grupo Mondragón, tuvo una ligera reducción de ventas en 2022. Su catálogo de productos integra desde soluciones y sistemas de calefacción (suelo radiante, valvulería o ventilación) hasta componentes de seguridad y control para electrodomésticos a gas. Muy de cerca, pero ya ocupando el tercer escalón del ranking, encontramos a Vaillant Saunier Duval SAU. En este punto convie-
ne señalar un matiz societario clave. A principios de 2026, el grupo completó la reorganización de su estructura jurídica en España mediante la fusión y extinción de la histórica razón social Vaillant Saunier Duval SAU, unificando toda la actividad comercial de sus marcas bajo la entidad Vaillant Saunier Duval, S.L.U. No obstante, dado que el marco temporal de este análisis se centra en el ejercicio 2024, se han mantenido los datos oficiales de Vaillant Saunier Duval SAU depositados en dicho periodo, en el que la compañía alcanzó una facturación de 156,23 millones de euros impulsada por su liderazgo en calderas de alta eficiencia y bombas de calor. Baxi Climatización se cuela en la cuarta posición, registrando una facturación de más de 142 millones de euros en 2024. La compañía, que pertenece a Grupo BDR Thermea, mantiene una cuota significativa en calderas domésticas y bombas de calor, aunque ha experimentado un cierto descenso de su facturación respecto a los datos de 2023 (-1,89 %). El top 5 lo completa Ariston Ibérica (filial de la multinacional Ariston), que logra unos ingresos de explotación de algo más de 100 millones de euros en el año 2024, lo que supone un incremento del 6,78 % respecto al año anterior. Además, ha protagonizado recientemente la integración de Wolf, lo que le permitirá reforzar su posicionamiento en una actividad más terciaria y en una dinámica de proyectos centralizados. La clase media: 6 fabricantes que superan los 10 millones Tras este top 5, existe un segundo grupo integrado por 6 compañías con ingresos comprendidos entre los 10 y los 100 millones de euros. En conjunto, este bloque suma 252,80 millones de euros en 2024, representando el 19,33 % de la facturación consolidada global. Sumando este grupo al top 5, las 11 primeras empresas controlan el 95,99 % de todo el volumen de negocio del sector de la calefacción y ACS.
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En la sexta posición sobresale Ferroli España SL, que alcanza los 77,81 millones de euros en 2024. La firma confirma su recuperación al incrementar sus ventas un 6,52 % (en comparación con los 73 millones de euros en 2023). Este avance adquiere especial relevancia tras la compleja coyuntura que atravesó en 2022 -que incluyó un ERTE en su planta de producción de Burgos debido al descenso en la demanda de radiadores de aluminio-. Le sigue en séptima posición Groupe Atlantic España, que registró una facturación de 63,88 millones de euros en 2024. La marca mantiene una alta estabilidad estructural, mostrando un ajuste contenido del -5,36 %, respecto a los datos del año anterior. Actualmente, la compañía se encuentra en proceso de relevo en la dirección general, tras la reciente salida de Gonçalo Barral como máximo representante en la Península Ibérica. En la octava plaza se sitúa Lapesa Grupo Empresarial, con 39,19 millones de euros.
Tras registrar un pico extraordinario en 2023 de 57 millones de euros, la cuentas del fabricante de depósitos y acumuladores de ACS con sede en Zaragoza han experimentado un ajuste del -31,29 %, hasta alcanzar los 39,19 millones de euros en el año 2024. Por el contrario, Hiplus Aire Acondicionado (que pertenece a Baxi) se erige como la empresa más dinámica del tramo, al crecer un 12,5 % respecto a 2023 y registrar una facturación de 34,41 millones de euros, acumulando tres ejercicios consecutivos al alza. Cierran la clasificación del tramo medio la firma Trade SA (que con unos ingresos de 25,57 millones de euros alcanza el décimo lugar), y Viessman (en undécima posición con 12,04 millones de euros), que se encuentra en proceso de integración tras ser adquirida por Carrier. Las marcas especializadas completan el ranking Por último, la radiografía económica del sector se completa con un tercer tramo
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integrado por once firmas especializadas que facturan por debajo de los 10 millones de euros: De Dietrich, Zehnder Group, Giacomini, Immerspagna, Suicalsa, Sime Hispania, Manaut Confort, Kaltec-Confort, AIC Calefacción, Tesy Ibérica y Watlow Ibérica: En conjunto, este grupo agrega 52,39 millones de euros, lo que supone apenas el 4,01% de la facturación consolidada global.
A pesar de representar un volumen modesto en la tarta global de ventas, este bloque de especialistas ha experimentado una evolución predominantemente positiva en 2024. A la cabeza de este último tramo se sitúa De Dietrich (integrada en BDR Thermea junto a Baxi), que roza el umbral de los diez millones tras elevar sus ingresos un 6,58 % hasta alcanzar los 9,78 millones de euros.
E VOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN DE LAS EMPRESAS ASOCIADAS A FEGECA EN EL PERIODO 2022-2025 Nombre
Ingresos de explotación € 2024
Ingresos de explotación € 2023
Ingresos de explotación € 2022
ROBERT BOSCH ESPAÑA SLU
n.d.
n.d.
442.610.000
ORKLI, S.COOP
n.d.
n.d.
161.626.000
VAILLANT SAUNIER DUVAL SLU
156.226.000
167.316.000
181.229.000
BAXI CLIMATIZACION SL.
142.065.000
144.805.000
150.792.000
ARISTON IBERICA S.L.U.
100.069.582
93.716.406
101.111.853
FERROLI ESPAÑA SL
77.806.272
73.046.577
96.740.669
GROUPE ATLANTIC ESPAÑA-SOLUCIONES CONFORT TERMICO S.A.
63.883.977
67.502.962
68.015.914
LAPESA GRUPO EMPRESARIAL SL
39.188.598
57.034.145
46.429.593
HIPLUS AIRE ACONDICIONADO SL.
34.311.182
30.500.029
27.214.845
TRADE SA
25.567.890
27.224.757
28.008.594
VIESSMANN SL
12.042.153
16.757.193
21.237.058
DE DIETRICH THERMIQUE IBERIA SL
9.780.000
9.176.000
14.089.000
ZEHNDER GROUP IBERICA INDOOR CLIMATE SA.
9.091.158
8.819.974
9.718.712
GIACOMINI ESPAÑA SL
8.893.926
8.261.051
8.866.942
IMMERSPAGNA SL.
7.022.306
5.881.003
5.860.950
SUICALSA SA
6.250.454
6.650.244
5.498.293
SIME HISPANIA SA
4.522.449
4.578.702
4.658.717
MANAUT CONFORT SL.
2.790.768
2.992.796
2.698.749
KALTEC-CONFORT SOCIEDAD LIMITADA.
n.d.
n.d.
2.360.629
AIC CALEFACCION IBERICA SL.
n.d.
914.111
704.767
TESY IBERIA SL.
n.d.
700.112
649.719
WATLOW IBERICA SL
65.964
60.465
75.002
TOTAL
699.577.679,50
725.937.527,30
1.380.197.007
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Le sigue Zehnder Group, que se consolida en la decimotercera posición con 9,09 millones de euros, y Giacomini España (perteneciente a la matriz italiana Giacomini), que incrementó su facturación un 7,66 % para situarse en 8,89 millones. En decimoquinto lugar sobresale el dinamismo de Immerspagna (filial de la firma de calderas Immergas, del grupo italiano Immerfin), cuyas ventas experimentaron un notable repunte del 19,41 % hasta los 7,02 millones de euros. A continuación se posicionan Suicalsa (con 6,25 millones, tras caer un 6,01 %), Sime Hispania (que registró 4,52 millones), y Manaut Confort (que alcanzó 2,79 millones de euros). Cierran la clasificación del sector Kaltec-Confort (que aporta sus datos de 2022 con 2,36 millones de euros), AIC Calefacción (con 914.111 euros en su balance de 2023), Tesy Ibérica (con 700.112 euros, también a 2023) y Watlow Ibérica, con 65.964 euros. Luces y sombras en los márgenes: la rentabilidad del sector El análisis de la rentabilidad económica pone de manifiesto la coexistencia de modelos de negocio con eficiencias operativas radicalmente opuestas dentro de la industria de la calefacción y el ACS en España. En el ejercicio 2024, la rentabilidad económica media de las 17 empresas con cuentas oficiales ya cerradas se situó en el 4,74 %, lo que representa una clara recuperación frente al 3,35 % registrado en 2023. No obstante, este indicador permanece aún por debajo de los niveles alcanzados en 2022, cuando la media del sector ascendió al 6,93 %. La cúpula en términos de rentabilidad sobre activos está encabezada por un reducido grupo de cinco firmas que superan holgadamente el umbral del 10 %. La clasificación la lidera Tesy Ibérica con un rendimiento del 62,65 % (según su último dato de 2023), apoyada en una estructura comercial muy liviana y enfocada a la distribución de termos y equipos. Le sigue
Suicalsa, que firma el mayor retorno entre las empresas con balance cerrado en 2024 al alcanzar un 28,15 %, mostrando una fuerte aceleración desde el 21,25 % del año previo. El bloque de alta rentabilidad se completa con De Dietrich, que registra un 11,89 % en 2024; Immerspagna, que consolida su tendencia ascendente situándose en un 10,35 % y Orkli, que aporta un rendimiento de doble dígito del 10,32 %, según sus últimos datos de 2022. A continuación se posiciona el núcleo más numeroso del mercado, integrado por diez compañías que se mueven en un rango de rentabilidad moderada pero positiva, comprendida entre el 1 % y el 10 %. A las puertas del doble dígito se sitúan Vaillant Saunier Duval, que presenta un sólido 9,47 % en 2024, y Giacomini España, que alcanza el 9,40 %. Les siguen Zehnder Group, con un 6,49 % en 2024; Viessmann, que firma un destacado giro operativo al retornar a beneficios sobre activos con un 5,03 % tras el paréntesis negativo de 2023; Ariston Ibérica, que repunta hasta el 4,71 % y Robert Bosch España, con un 4,21 % en su último registro de 2022. Cierran este tramo intermedio Lapesa, que conserva un rendimiento positivo del 4,11 % en 2024 a pesar del fuerte ajuste en sus ventas; Manaut Confort, que recupera margen hasta el 3,41 %; Hiplus Aire Acondicionado, que consolida un 2,11 %; y Trade, que se sitúa en el 1,12 %. En el extremo opuesto, hasta siete entidades de la muestra cierran el último ejercicio analizado en terreno de rentabilidad económica negativa. Este grupo refleja el impacto de los reajustes de inventario post-crisis energética, la pesada carga de costes fijos en plantas industriales o diversos procesos de reestructuración comercial. Las desviaciones más moderadas corresponden a Baxi Climatización (-0,59 % en 2024) y Groupe Atlantic España (-0,79 %). Con registros negativos más pronunciados se posicionan Watlow Ibérica (-2,66 %), Kaltec-Confort (-3,40 %, con datos de 2022), Ferroli España (-3,69 %), Sime Hispania (-7,89 %) y AIC Calefacción (-74,20 %, en su último balance de 2023).
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Al cruzar estos datos con la facturación de los cinco gigantes del sector, se aprecia una evidente heterogeneidad en los modelos de retorno. Mientras que Orkli (10,32 %) y Vaillant Saunier Duval (9,47 %) demuestran que es posible combinar volúmenes de negocio superiores a los 150 millones de euros con elevados niveles de eficiencia sobre activos, firmas como Ariston Ibérica (4,71 %) y Robert Bosch España (4,21 %) se alinean
con la media del sector, y Baxi Climatización (-0,59 %) acusa en sus márgenes la presión operativa. Una masa crítica concentrada en la producción industrial La estructura de las plantillas entre las empresas asociadas a FEGECA dibuja una estrecha relación entre la capacidad productiva radicada en España y el volumen global de empleo, sumando una
E VOLUCIÓN DE LA RENTABILIDAD ECONÓMICA DE LAS EMPRESAS ASOCIADAS A FEGECA EN EL PERIODO 2022-2024 Nombre
Rentabilidad 2024 (%)
Rentabilidad 2023 (%)
Rentabilidad 2022 (%)
TESY IBERIA SL.
n.d.
62,65
69,33
SUICALSA SA
28,15
21,25
39,28
DE DIETRICH THERMIQUE IBERIA SL
11,89
12,80
12,75
IMMERSPAGNA SL.
10,35
9,92
11,06
ORKLI, S.COOP
n.d.
n.d.
10,32
VAILLANT SAUNIER DUVAL SLU
9,47
10,91
9,91
GIACOMINI ESPAÑA SL
9,40
12,79
15,42
ZEHNDER GROUP IBERICA SA.
6,49
7,05
10,92
VIESSMANN SL
5,03
-6,66
4,82
ARISTON IBERICA S.L.U.
4,71
0,57
11,23
ROBERT BOSCH ESPAÑA SLU
n.d.
n.d.
4,21
LAPESA GRUPO EMPRESARIAL SL
4,11
6,63
3,56
MANAUT CONFORT SL.
3,41
0,53
14,68
HIPLUS AIRE ACONDICIONADO SL.
2,11
2,14
5,38
TRADE SA
1,12
1,68
4,82
BAXI CLIMATIZACION SL.
-0,59
1,07
1,34
GROUPE ATLANTIC ESPAÑA SA
-0,79
3,29
4,14
WATLOW IBERICA SL
-2,66
0,92
1,81
KALTEC-CONFORT SL.
n.d.
n.d.
-3,40
FERROLI ESPAÑA SL
-3,69
-5,83
0,74
SIME HISPANIA SA
-7,89
-3,82
-7,79
AIC CALEFACCION IBERICA SL.
n.d.
-74,20
-71,96
MEDIA
4,74
3,35
6,94
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masa crítica de profesionales que supera ampliamente los 2.100 trabajadores. Esta radiografía evidencia que la generación de empleo en el sector de la calefacción y el ACS no solo depende de la red comercial, sino fundamentalmente del calado de las infraestructuras productivas implantadas en el territorio nacional. La cúpula en generación de puestos de trabajo está nítidamente liderada por dos firmas: la cooperativa vasca Orkli (565 empleados) y la filial multinacional Robert Bosch España (372 empleados) -según sus últimos datos oficiales registrados en 2022-. En conjunto, ambas organizaciones concentran por sí solas más del 43 % de la fuerza laboral total de la muestra analizada. Este elevado peso responde a la gran dimensión de sus plantas industriales, destacando en el caso de Orkli la alta intensidad de mano de obra que requiere su división de componentes para electrodomésticos a gas y sistemas de regulación. Inmediatamente después se consolida un sólido bloque industrial intermedio caracterizado por una alta estabilidad en sus
estructuras de personal. Este grupo lo integran Baxi Climatización (221 trabajadores en 2024), Vaillant Saunier Duval (218) y Ferroli España (212), tres fabricantes cuyas cifras reflejan un volumen operativo muy homogéneo. Dentro de este tramo intermedio destaca con luz propia el comportamiento de Hiplus Aire Acondicionado, que se erige como la compañía más dinámica en términos de creación neta de empleo al expandir su plantilla un 11,7 % entre 2022 y 2024 (pasando de 171 a 191 empleados), en clara sintonía con el sostenido aumento de su cifra de negocio. Completan la zona media de la tabla firmas como Groupe Atlantic (97 trabajadores) y Ariston Ibérica (64 empleados). Por su parte, la segunda mitad de la clasificación está integrada por marcas especializadas, firmas de nicho o filiales comerciales puras -como Lapesa (41), Viessmann (39), Trade (38) o Zehnder Group (24)-, que operan de forma altamente eficiente con plantillas más ajustadas, oscilando entre 1 y 40 trabajadores según su grado de externalización o especialización técnica.
D ATOS DE NÚMERO DE EMPLEADOS (2024) DE LAS EMPRESAS ASOCIADAS A FEGECA
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R E P OR T AJ E
La nueva calefacción se abre paso entre calderas, gases renovables y bombas de calor Hablamos con AESAH, FEGECA y Madrileña Red de Gas para que nos cuenten cómo el biometano, el hidrógeno y la hibridación entre bomba de calor y caldera ganan protagonismo en el debate sobre la descarbonización residencial, mientras el sector reclama que las características de cada vivienda sean las que determinen la solución energética más adecuada.
Alba Merino
L
a descarbonización de la calefacción residencial en España se encamina hacia un escenario menos uniforme de lo que parecía. La electrificación continuará desempeñando un papel central en la transición energética, pero el desarrollo de los gases renovables y el avance de los sistemas híbridos están reforzando la idea de que no existe una única tecnología capaz de responder a las necesidades de todo el parque inmobiliario.
Energética de los Edificios (EPBD), según la interpretación trasladada por las organizaciones consultadas, ha contribuido a reabrir el debate sobre el futuro de las calderas. El criterio pone el foco en el combustible empleado y en su contribución a la descarbonización, más que en la tecnología utilizada para generar calor. De este modo, las calderas que utilicen gases o combustibles renovables podrán continuar teniendo recorrido más allá de 2040.
La aclaración de la Comisión Europea sobre la aplicación de la Directiva de Eficiencia
Para fabricantes, asociaciones y operadores de redes, la cuestión tiene una importan-
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cia que va más allá de la propia continuidad de las calderas. También afecta a las inversiones realizadas por los hogares, al aprovechamiento de las infraestructuras gasistas existentes y a la manera en la que España afrontará la renovación de millones de viviendas con características muy diferentes.
cas hacen que una caldera mural de condensación siga siendo una opción adecuada. Según Gallardo, mantener esa posibilidad permite preservar la capacidad de elección del consumidor y evitar que la transición energética implique necesariamente reformas complejas o inversiones difíciles de asumir.
Vicente Gallardo, presidente de FEGECA, considera que la realidad del parque residencial, especialmente en el mercado de reposición, exige disponer de distintas alternativas. En su opinión, existen hogares en los que las condiciones técnicas, normativas o económi-
Gallardo destaca además que las calderas de condensación son compatibles con gases renovables, lo que permitiría aprovechar tanto los equipos existentes como buena parte de las infraestructuras. Desde esta perspectiva, la descarbonización podría
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producirse de manera progresiva, sin que todos los hogares tengan que sustituir de inmediato sus instalaciones. Por su parte, Andra Vasiu, portavoz de AESAH (Alianza por una Energía Sostenible y Accesible en el Hogar), pone el acento en la claridad regulatoria. Para la asociación, la cuestión fundamental de la guía europea no es tanto que se haya producido un “aval” específico a las calderas, sino que se haya precisado el alcance de la normativa. Según Vasiu, lo determinante para que una tecnología pueda utilizarse más allá de 2040 es el combustible empleado. Vasiu considera que esta distinción ayuda a evitar una interpretación errónea de la normativa europea según la cual la EPBD supondría una prohibición general de las calderas. Su planteamiento es que el objetivo de la directiva es avanzar en la descarbonización del parque inmobiliario y eliminar progresivamente el uso de combustibles fósiles, pero dejando espacio para diferentes vías tecnológicas. Desde Madrileña Red del Gas, Pablo Grande, coordinador de Gran Consumo y Gases Verdes, interpreta la aclaración europea
como una señal relevante para el futuro de la infraestructura gasista. Según Grande, las redes de distribución pueden convertirse en un activo de largo plazo para la descarbonización si son capaces de transportar gases renovables. Para el consumidor -añade-, esto abre la posibilidad de avanzar hacia sistemas de calefacción de menores emisiones sin tener que acometer necesariamente una reforma integral de la vivienda. Biometano y su potencial para aprovechar las redes existentes Entre los gases renovables, el biometano ocupa una posición destacada por su grado de madurez y por su capacidad para integrarse en las infraestructuras actuales. A diferencia de otras alternativas todavía en fase de desarrollo, el biometano puede utilizar las redes de distribución existentes y los equipos de gas ya instalados, un aspecto que las organizaciones del sector consideran especialmente relevante para el parque residencial español. Vicente Gallardo destaca precisamente esta capacidad de aprovechamiento de las infraestructuras como una de las principales fortalezas del biometano. La asociación
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considera que permite incorporar gases renovables al sistema energético de forma progresiva, reduciendo las emisiones sin trasladar necesariamente al usuario la obligación de realizar grandes reformas. Por otro lado, Pablo Grande define el biometano como “nuestra herramienta de descarbonización residencial más madura” y sostiene que España dispone de un importante potencial de producción gracias a su actividad agroganadera y a la gestión de residuos orgánicos. La compañía aporta datos concretos sobre el desarrollo de esta industria. Según MRG, a cierre de agosto de 2026 había 61 plantas de biometano y biogás registradas en la plataforma de Garantías de Origen, con una capacidad de producción de 3,3 TWh anuales. A estas instalaciones, Grande añade otras 32 en registro provisional, lo que situaría el total en 87 plantas. Más allá del volumen de producción, el desarrollo del biometano incorpora otros elementos al debate energético. La transformación de residuos orgánicos en energía permite vincular la descarbonización con la economía circular y, desde la perspectiva de MRG, puede contribuir también a reducir la dependencia energética exterior. Asimismo, Gallardo coincide en que el potencial del biometano requiere un marco regulatorio estable y favorable. La asociación considera que debe reconocerse su contribución a la descarbonización, la seguridad de suministro, la economía circular y la cohesión territorial. También reclama revisar los programas de ayudas para reducir el esfuerzo de inversión inicial que afrontan los hogares. Vasiu comparte la idea de que los gases renovables deben formar parte de la combinación energética. La asociación insiste en que el parque residencial español es demasiado diverso para plantear una única respuesta tecnológica y considera que la transición debe incorporar todas aquellas soluciones capaces de contribuir a reducir emisiones y mejorar la eficiencia.
Hidrógeno: la tecnología existe, pero falta su desarrollo Vicente Gallardo señala que, prácticamente, todas las calderas de condensación de gas de última generación pueden funcionar con mezclas de hasta un 20 % de hidrógeno y que ya existen equipos preparados para utilizar hidrógeno al 100 %. Por ello, desde la perspectiva de la asociación, el principal desafío no está tanto en desarrollar la caldera como en construir el ecosistema energético que permita disponer del combustible. Según Pablo Grande, Madrileña Red de Gas ha mantenido durante dos años una caldera alimentada al 100 % con hidrógeno en sus oficinas. La compañía señala además que una promoción de vivienda nueva ubicada en su área de distribución dispone de una caldera central capaz de funcionar desde un 100 % de hidrógeno hasta un 100 % de gas natural. El modelo permite, según Grande, adaptar el funcionamiento del equipo a la composición del gas que pueda circular por la red. Para las viviendas actuales, la compañía apuesta principalmente por el denominado blending: introducir un determinado porcentaje de hidrógeno en las redes existentes junto con gas natural y biometano. La razón, según Grande, es evitar los retos técnicos y económicos asociados a la creación de redes domésticas específicas para hidrógeno puro. En este sentido, el hidrógeno podría incorporarse progresivamente a las infraestructuras existentes a medida que aumente su producción.
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MRG señala que existen cerca de 400 proyectos de hidrógeno anunciados en España, aunque solo cinco instalaciones estaban registradas en la plataforma de Garantías de Origen de Enagás, según los datos aportados por la compañía. La diferencia entre proyectos anunciados e instalaciones registradas refleja uno de los principales retos de esta tecnología: transformar los proyectos en capacidad efectiva de producción. Para Vicente Gallardo, el hidrógeno podría tener especial interés en aquellos usos en los que la electrificación sea más compleja y, especialmente, en aplicaciones que requieran temperaturas medias y altas. En calefacción doméstica y agua caliente sanitaria, la asociación considera que el biometano puede ofrecer a corto y medio plazo una alternativa más inmediata. Hibridación: la alianza entre bomba de calor y calderas La otra gran pieza del nuevo escenario es la hibridación. Los sistemas que combinan una bomba de calor con una caldera permiten utilizar electricidad y gas de forma
complementaria, seleccionando una u otra tecnología en función de las condiciones de funcionamiento. Gallardo considera que esta fórmula encaja especialmente bien con la diversidad del parque inmobiliario español. La bomba de calor puede asumir una parte importante de la demanda y la caldera complementar el sistema cuando las condiciones climáticas, la demanda energética o las características de la vivienda lo hagan conveniente. Por su parte, Vasiu también considera que la hibridación puede tener recorrido, aunque rechaza que pueda convertirse en una solución universal. La asociación recuerda que las condiciones económicas y técnicas de los hogares españoles no son iguales a las de otros países europeos. En este contexto, AESAH cita datos de la OCU según los cuales el coste de una bomba de calor puede situarse entre 3.600 y 12.700 euros, mientras que la instalación puede añadir entre 2.000 y 8.000 euros, sin IVA. La asociación utiliza estas cifras para señalar que la renovación completa del
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sistema de climatización puede representar un esfuerzo económico considerable para determinadas familias. También introduce un condicionante físico: según AESAH, cerca del 70 % del parque residencial, especialmente en edificios antiguos y entornos urbanos, no dispone del espacio técnico necesario para instalar determinados equipos. Por otro lado, MRG pone el foco en otro aspecto: el comportamiento de las bombas de calor cuando las temperaturas descienden. Según Grande, el sistema híbrido permitiría que la caldera asumiera parte de la demanda en los episodios de mayor frío, cuando la compañía considera que la bomba de calor puede perder rendimiento. Una transición menos binaria Las respuestas de las tres organizaciones convergen en una misma idea: la transición energética no tiene por qué traducirse en la sustitución inmediata de una tecnología por otra. La diversidad de viviendas, sistemas existentes, condiciones climáticas y posibilidades económicas está favoreciendo, según FEGECA y AESAH, un enfoque basado en la convivencia de soluciones. Vicente Gallardo habla expresamente de un modelo de “convivencia tecnológica” en el que tengan cabida bombas de calor, sistemas híbridos y calderas alimentadas por gases renovables como el biometano y, en determinadas condiciones, el hidrógeno. Vasiu sostiene que este cambio de paradigma responde a una constatación: no existe una única solución capaz de responder por sí sola a la diversidad del parque residencial español y europeo. La asociación defiende centrar el debate en los objetivos de descarbonización y eficiencia, en lugar de enfrentar tecnologías entre sí. Por otro lado, Pablo Grande plantea una visión más centrada en la infraestructura energética. Su posición es que las redes gasistas existentes pueden desem-
peñar un papel en la transición si se transforman progresivamente para transportar gases renovables. En su opinión, la combinación de moléculas renovables y electricidad puede aportar flexibilidad al sistema y reducir la necesidad de sustituir de golpe las instalaciones existentes. El debate, por tanto, empieza a desplazarse desde la pregunta sobre qué tecnología debe sustituir a otra hacia una cuestión más compleja: qué combinación de tecnologías y combustibles resulta adecuada para cada edificio y cada contexto. El biometano parte con la ventaja de poder utilizar las redes y equipos existentes. El hidrógeno dispone ya de tecnologías capaces de utilizarlo, pero necesita incrementar de manera significativa su producción y distribución. La bomba de calor seguirá siendo una pieza fundamental de la electrificación, mientras que la hibridación ofrece una vía para combinar sus prestaciones con las de una caldera. Lo que parece cambiar es el punto de partida del debate. La descarbonización de la calefacción ya no se plantea necesariamente como un camino único. Las tres organizaciones consultadas defienden, con distintos matices, un escenario en el que puedan convivir diferentes tecnologías y fuentes de energía. En un país con millones de viviendas construidas en épocas, condiciones y tipologías diferentes, esa diversidad puede convertirse en uno de los elementos centrales de la transición energética
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Ricardo Figueira, VP Sales Iberia de Bosch Home Comfort
“La compra de Johnson Controls-Hitachi nos permitirá duplicar nuestra capacidad de prescripción en Iberia” Ricardo Figueira se convirtió, en mayo de este año, en el nuevo VP Sales Iberia de Bosch Home Comfort, una posición desde la que liderará la estrategia comercial de la compañía en España y Portugal. Con él charlamos sobre cómo afronta su nueva responsabilidad, cómo será el trato con los clientes, y por supuesto, acerca de los detalles de la integración de la división de negocio HVAC de Johnson Controls-Hitachi.
B
osch Home Comfort culminó en 2025 la transición de la marca Junkers para unificar todo su portfolio bajo la firma Bosch, lanzando un mensaje muy claro al mercado: la herencia de Junkers se fortalece con el respaldo global de Bosch. Ahora, el gigante de la calefacción y ACS asume un nuevo reto mayúsculo que duplicará su dimensión: la integración del negocio de climatización de Johnson Controls-Hitachi, que supone, la mayor compra de toda la historia de Bosch. El recién nombrado VP Sales Iberia de Bosch Home Comfort, Ricardo Figueira, será el responsable de liderar esta nueva etapa en España y Portugal, estando al frente de la estrategia comercial y la relación con los clientes. Y lo hará con dos
premisas: la cercanía con los agentes de la cadena de valor y la inversión en formación, tal y como explica en esta entrevista concedida a C de Comunicación. Pregunta: Has desarrollado casi toda tu carrera en la compañía. ¿Cómo afrontas tu nueva etapa como VP Sales Iberia de Bosch Home Comfort? Respuesta: Asumo esta responsabilidad con mucha ilusión y también con gran sentido de la responsabilidad. Es un momento clave para la industria que está marcado por la transición hacia la descarbonización de los hogares. La necesidad de contar con soluciones de descarbonización eficientes en los hogares va en aumento en Europa y en Iberia no somos una excepción.
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Javier Espada
Mi prioridad será acercarme a los partners, poniendo el enfoque en las personas. Durante el tiempo que llevo en mi posición, he realizado viajes en los que he podido acompañar a clientes, ya sea instaladores o distribuidores. Creo que conocerlos es clave para nosotros en esta transición. 2025 fue un año importante para Bosch porque cerramos el último nivel del cambio de Junkers a Bosch y lanzamos novedades al mercado que demuestran la fuerza de la innovación y el potencial tecnológico del grupo. Queremos enviar un mensaje muy claro al cliente: Junkers ahora es más fuerte con la evolución a Bosch. Además, estamos en el proceso de la mayor compra de la historia de la compa-
ñía (la adquisición de Johnson Controls-Hitachi) y tenemos que realizar la integración en la Península Ibérica. Ese ha sido el enfoque de estos primeros meses en mi nueva posición de VP Sales Iberia de Bosch Home Comfort. P: ¿Cuáles son las principales funciones que desarrollarás desde tu nueva posición? R: Como responsable de Iberia, tengo el rol de definir y ejecutar la estrategia. En este sentido, uno de los grandes retos es superar el crecimiento del mercado de forma sostenible. Partimos desde una posición muy fuerte en calefacción y ACS, pero estoy convencido de que la integración de la división HVAC de Johnson Controls-Hitachi nos permitirá apostar por la climatización, con un enfoque que
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Desde mayo de este año, Ricardo Figueira desempeña las funciones de VP Sales Iberia de Bosch Home Comfort.
va desde el segmento residencial hasta el comercial e industrial. P: ¿Cómo será la relación con los principales clientes que integran la cadena de valor? R: Nuestra intención está clara y pasa por basar la relación con los clientes en la cercanía. Tenemos claro que la transición energética solo será posible si avanzamos de manera conjunta. Los profesionales cualificados son claves en la ecuación y deben ser cada vez más multidisciplinares, lo que nos ha llevado a invertir de manera cada vez más decidida en nuestra academia. Actualmente, contamos con 6 centros de formación en España (uno de ellos de reciente inauguración en Madrid). Además, hemos puesto en marcha diferentes inicia-
tivas para atraer nuevo talento a este negocio a través del programa Young Installer, que busca mitigar la falta de profesionales cualificados. P: ¿Seguirá trabajando Bosch con los mismos players que hasta ahora o abrirá el abanico a nuevos actores del mercado? R: Aquí debemos tener en cuenta el matiz que introduce la propuesta de Hitachi, ya que muchas de sus soluciones están volcadas hacia un sector más terciario, comercial e industrial, al que es necesario llegar con la marca desde las fases iniciales del proyecto. Y ahí es donde entra en juego la prescripción (ingenierías y arquitecturas). Por tanto, mientras Hitachi tiene una parte muy relevante de su negocio en proyectos residenciales y comerciales, Bosch enfoca más su actividad al sector residencial, mayoritariamente en la reposición del
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parque instalado, pero también a proyectos de vivienda.
relevante en los últimos años en investigación, desarrollo y capacidad productiva.
En definitiva, la adquisición nos permitirá duplicar nuestra capacidad de prescripción en Iberia, fortaleciendo nuestra capacidad de oferta en la nueva construcción y en la reposición de soluciones tecnológicas.
Gracias a este impulso, la fábrica dispone de líneas muy modernas con alto nivel de automatización y está enfocada en dos tecnologías esenciales: aerotermia y aire acondicionado comercial.
P: ¿En qué momento se encuentra actualmente la integración del negocio HVAC de Johnson Controls-Hitachi? R: Se trata de la mayor adquisición de la historia de Bosch, que duplica la dimensión de nuestra división a nivel global tanto en facturación, personal, plantas de producción, y también en capacidad de investigación y desarrollo.
Esta planta complementa el centro de producción de Aveiro (Portugal), que es la principal fábrica de calefacción y ACS del grupo. Las dos son nuestros principales pulmones, pero el 85 % de todo lo que se fabrica es para exportación internacional y eso es un motivo de orgullo para la división dentro del grupo.
La integración nos ha permitido ampliar el equipo de la división de Home Comfort hasta los 25.000 empleados y pasar de 13 a 26 plantas de producción, además de contar con un footprint mucho más global. Nuestro footprint original estaba muy orientado en Europa, mientras que el actual está perfectamente distribuido en todo el planeta gracias a la adquisición del negocio HVAC de Johnson Controls-Hitachi, que complementa nuestra perspectiva geográfica. Además, la adquisición se ha traducido en muchas sinergias en países de Europa como Francia, Italia, España y Portugal, donde contamos con un equipo comercial relevante. Curiosamente, la única de las 13 nuevas plantas que ha incorporado Johnson Controls-Hitachi que está en Europa se encuentra en Vacarisses (Barcelona), lo que nos sitúa como un player de producción ibérica. Y esto no lo puede decir ningún otro competidor. De hecho, son muy pocos quienes pueden presumir de producir equipos de aire acondicionado en Europa. P: ¿Cuáles son los productos o familias que se trabajan en la planta de Vacarisses? R: La planta de Vacarisses cuenta con alrededor de 500 empleados y 14 líneas de producción y ha recibido una inversión muy
P: En España, Bosch ha completado recientemente la adquisición de Servei Tecnic SA y de sus tres empresas de servicios Setesa en Barcelona. ¿Qué han supuesto estas compras para la compañía? R: Sí. Durante los últimos tres años, hemos completado varias adquisiciones de empresas de servicio técnico en las principales ciudades de España. Hemos observado que una de las mayores dificultades del crecimiento del negocio HVAC es la mano de obra especializada, y por eso, hemos realizado esta operación. El objetivo es ganar capacidades y seguir fortaleciendo nuestra diferenciación por servicio. Y es que, aunque nuestra marca tiene un servicio post-venta reconocido, queremos seguir apostando por conseguir una mayor “La campaña de diferenciación.
aire acondicionado de este año ha evolucionado de forma muy positiva, incluso por encima de nuestras previsiones”
Estas adquisiciones no se han limitado solo a Cataluña. De hecho, en 2024 cerramos la compra de otra empresa de este perfil en Madrid. Se trata de Servimat, una compañía con una gran trayectoria en el mercado y que está ayudando en el camino hacia la transición energética y la descarbonización. Y es que, somos conscientes de que el respaldo al instalador es fundamental.
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Fábrica de Bosch en Aveiro (Portugal).
P: Bosch España ha cerrado el año 2025 con unas ventas consolidadas de 2.420 millones de euros. ¿Qué valoración hacéis de estas cifras globales? ¿Nos podéis ofrecer alguna cifra adicional sobre la división Bosch Home Comfort? R: Los resultados son positivos, sobre todo si tenemos en cuenta que se enmarcan en un entorno económico y geopolítico complejo. Si analizamos el mercado HVAC, entendemos de dónde venimos y el momento en el que nos encontramos. El contexto internacional marcado por el inicio de la guerra de Ucrania y la escasez energética gasística, desencadenó un boom de la electrificación. En consecuencia, los años de 2022 y 2023 supusieron un crecimiento de la demanda muy elevado, casi podríamos decir coyunturalmente desproporcionada. El 2024 fue un ejercicio de corrección de esta tendencia (como ya sabemos), y el 2025 lo consideramos una vuelta a la senda de la estabilidad del negocio. Según las cifras de FEGECA, el mercado de calefacción se encuentra en cifras de creci-
miento normalizadas (5 o 6 %), especialmente en soluciones como la aerotermia. Actualmente, no hay un nivel de incentivos como el que hubo en aquel momento de crisis, pero observamos que la apuesta por tecnologías de mayor eficiencia y de mayor valor unitario favorecerán el crecimiento del mercado de forma sostenible durante los próximos años. P: Y la última. ¿Cómo ha funcionado la campaña de aire acondicionado? ¿Habéis experimentado problemas de stock? R: Desde la división hicimos una gran apuesta para este año que se extenderá para los siguientes. Este impulso nos ha llevado a que nuestra campaña de aire acondicionado ha evolucionado de forma muy positiva, incluso por encima de nuestras previsiones. Seguimos monitorizando muy de cerca la evolución del contexto geopolítico, particularmente del estrecho de Ormuz, pero hemos sido capaces de responder a la demanda para garantizar el suministro a pesar del fuerte crecimiento de la demanda de nuestras diferentes gamas de producto
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1 DÍA EN UNA EMPRESA INSTALADORA
Podría ser la de un ministro, pero en realidad es la agenda de Yeison Darwin Yeison Darwin Montoya lleva más de 20 años vinculado al mundo de las instalaciones. Al frente de Asergas, ha vivido en primera persona la transformación del oficio: de las primeras instalaciones de gas a las calderas de condensación, la aerotermia, el suelo radiante y los equipos conectados.
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a jornada de Yeison D. Montoya no empieza necesariamente cuando llega a una vivienda. Antes de ponerse manos a la obra hay que organizar el día, desplazarse por Madrid y, sobre todo, estar preparado para lo que pueda aparecer al otro lado de la puerta. Porque si algo ha aprendido durante sus más de dos décadas en el oficio es que ninguna instalación es exactamente igual a otra. Eso sí, antes de empezar otro largo día, se toma un buen café. Su historia comenzó mucho antes de llegar a España. Natural de Colombia, Yeison cuenta con más de 20 años de experiencia vinculada al sector mecánico, las reparaciones, la fontanería y las instalaciones. Allí realizó formación como técnico en mecánica industrial y diferentes cursos relacionados con la instalación de gas. Ya en España, tuvo que volver a formarse y adaptarse a una normativa diferente (y siempre cambiante). Obtuvo el carnet de instalador de gas RITE y comenzó una nueva etapa profesional que terminaría dando forma a Asergas, la marca comercial bajo la que trabaja actualmente.
La complejidad del autónomo Ser autónomo en el sector de las instalaciones no es para débiles. Al instalador no le sobra el tiempo cuando se trata de conseguir clientes, comprar el material, mantener una estructura o local empresarial y también hacer frente a los gastos de un negocio. Para Yeison, una de las principales dificultades del oficio no está en estudiar. “Lo más difícil no es ni siquiera hacer el curso, capacitarse y demás. Lo más difícil casi que es tener la práctica, la oportunidad de llegar a ese medio”. Cuando terminó su formación como instalador de gas en España, su primera intención fue trabajar por cuenta ajena. Sin embargo, se encontró con una realidad que, según explica, ha ido ganando peso durante los últimos años: la externalización y la figura del autónomo. La exigencia de disponer de vehículo propio, estar dado de alta como autónomo y asumir determinados costes puede convertirse en una barrera de entrada para quien acaba de formarse.
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Alba Merino
Un día con Yeison Darwin, instalador.
Durante 12 años, Yeison mantuvo su local comercial, una estructura que ahora se plantea cerrar debido a las dificultades que supone mantener durante tantos años un establecimiento siendo autónomo y padre de familia. “Es complicado mantener un local durante más de 10 años para un autónomo”, afirma. Una situación que, a su juicio, representa la realidad de muchos pequeños profesionales: hay trabajo, pero no siempre las condi-
ciones en las que llega permiten obtener una rentabilidad adecuada. Yeison y su relación con la distribución Como instalador, Yeison sabe que contar con buenos proveedores es fundamental. Actualmente trabaja, entre otros distribuidores, con Saneamientos Garry, Tuclima, Pereda, Obramat o Suministros Sanz. Su experiencia le ha llevado a entender que, incluso siendo un pequeño autó-
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1 DÍA EN UNA EMPRESA INSTALADORA
Yeison sujetando un analizador de gases para una caldera Ariston.
nomo, es importante construir relaciones comerciales estables. “Al final tienes que tener convenio comercial”, explica. Comprar de forma recurrente permite negociar mejores condiciones y establecer una relación más cercana con el distribuidor. Yeison pone como ejemplo algunos de sus años de actividad, en los que llegó a realizar compras de alrededor de 200.000 euros a un mismo proveedor. Para él, ese volumen transforma completamente la relación comercial. Una instalación con una sorpresa inesperada Yeison ha instalado su última caldera hace apenas unas horas. Se trataba de una Ariston Clas One WiFi con termostato inalámbrico, que sustituía a una antigua Junkers. La instalación estaba situada en una terraza exterior y obligó a realizar diferentes
comprobaciones y modificaciones sobre la instalación existente. El primer trabajo consistió en modificar la red de gas y realizar las correspondientes pruebas de estanqueidad. También se llevaron a cabo pruebas de caudal de agua caliente y de estanqueidad del sistema de calefacción. Para Yeison, la comprobación de la instalación de gas es especialmente importante. “La prueba de estanqueidad del gas es la reina porque no ves nada”, asegura. Una vez finalizados los trabajos y realizadas las comprobaciones pertinentes, registró la intervención y tomó fotografías y vídeos de la instalación. Sin embargo, el verdadero problema no estaba en la caldera. La vivienda era antigua y uno de los tubos de agua caliente que alimentaba el baño estaba taponado. El problema obligó a sustituir ese tramo de la instalación.
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Yeison Darwin, instalador.
Es lo que Yeison denomina una avería oculta: una deficiencia que ya estaba presente en la instalación y que no tiene relación con el equipo que se acaba de instalar. El caso pone de manifiesto una de las situaciones más delicadas a las que puede enfrentarse un instalador. El cliente solicita el cambio de una caldera esperando que el problema quede solucionado, pero durante la intervención aparece una anomalía en otra parte del sistema. La situación requiere, además de conocimientos técnicos, una buena gestión de la relación con el cliente. Hay que explicar qué ha ocurrido, por qué la nueva caldera no puede funcionar correctamente y qué intervención adicional es necesaria. Del gas a la aerotermia Yeison pertenece a una generación de instaladores que ha tenido que reinventarse varias veces. Cuando comenzó su trayectoria profesional trabajaba principalmente con calentadores de agua, termos e instalaciones de gas de menor tamaño. Después llegaron las calderas y, con ellas, una transformación tecnológica que todavía continúa.
Primero fueron las calderas atmosféricas. Después llegaron las estancas y, posteriormente, las calderas de condensación. A ese proceso se sumaron nuevas tecnologías como la aerotermia y el suelo radiante. Y, más recientemente, la conectividad. La evolución no afecta únicamente a los equipos. También cambia la manera de controlarlos. Lo que antes funcionaba mediante cable ahora puede gestionarse mediante WiFi, sistemas inalámbricos, aplicaciones y dispositivos de control remoto. Por eso, para Yeison, la formación no termina cuando se obtiene un carnet. “Día a día tienes que estar estudiando, leyendo y capacitándote”, señala. Especialmente en un sector en el que también evolucionan continuamente las normativas y las exigencias relacionadas con los gases fluorados. Cuando faltan instaladores La evolución tecnológica convive con otro de los grandes problemas del sector: la falta de profesionales. Yeison considera que existe trabajo, pero también observa una tendencia hacia la
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1 DÍA EN UNA EMPRESA INSTALADORA ficaciones son algunos de los problemas que, según explica, encuentra posteriormente en su trabajo. Por eso reclama una mayor profesionalización y también vías más accesibles para que las personas con experiencia práctica puedan acreditar sus conocimientos mediante una capacitación técnica adecuada. Un trabajo en el que nunca sabes qué encontrarás El día a día de Yeison tampoco responde a un horario completamente cerrado. Intenta que las primeras visitas comiencen alrededor de las 10 de la mañana, en buena medida para evitar los peores momentos del tráfico madrileño. Pero la hora de finalización es mucho más difícil de predecir. Un presupuesto, una reparación o una revisión solicitada por un cliente que acaba de llegar a casa después del trabajo puede alargar la jornada hasta las ocho o nueve de la tarde.
Fugas, instalaciones incorrectas o equipos que no se montan conforme a las especificaciones son algunos de los problemas que, según explica, encuentra posteriormente en su trabajo.
simplificación de las instalaciones. Los fabricantes han conseguido que determinados productos sean cada vez más fáciles de montar y utilizar. Esto tiene una consecuencia positiva para el usuario, pero también otra menos favorable para los profesionales: facilita la entrada de personas sin experiencia suficiente. “Faltan instaladores, pero también se abarata mucho la mano de obra”, apunta. En su opinión, el problema aparece cuando esa simplificación se traduce en instalaciones realizadas por personas que no cuentan con la formación necesaria. Fugas, instalaciones incorrectas o equipos que no se montan conforme a las especi-
El número de instalaciones también depende del tipo de trabajo. En temporada de aire acondicionado, Yeison considera que lo normal es realizar como máximo dos instalaciones al día. En el caso de las calderas, recomienda una instalación diaria cuando se busca trabajar con el tiempo y el nivel de detalle adecuados. Y, cuando llega a una instalación, hay dos acciones que no pueden esperar: cortar el agua y la electricidad. Entre las tareas que más tiempo pueden consumir están las soldaduras de las acometidas. Y hay dos elementos que nunca faltan en su equipo: un bolso multiherramienta y un equipo de soldar. Una máquina de 150 kilos y un bombero En más de 20 años de profesión, las anécdotas se acumulan. Una de las que Yeison recuerda tuvo lugar durante la instalación de una máquina de unos 150 kilos que había que subir hasta una altura considerable.
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YOUTUBE, IA Y LA NUEVA GENERACIÓN DE INSTALADORES Las redes sociales forman parte también de la actividad profesional de Yeison. Él mismo comparte contenidos de sus instalaciones y conoce de primera mano el potencial de plataformas como TikTok o YouTube. Pero la democratización del conocimiento tiene dos caras. Por un lado, Internet permite aprender. Él mismo reconoce que ha utilizado aplicaciones y recursos online para adquirir conocimientos e incluso para aprender inglés. Por otro, considera que determinados trabajos no deberían realizarse únicamente siguiendo un tutorial.
Los medios de elevación disponibles no alcanzaban y la situación parecía complicada. Hasta que apareció un bombero que se encontraba en la terraza de un bar cercano. El hombre decidió echarles una mano y utilizó un sistema de carga similar a los empleados para rescatar personas. La escena terminó convirtiéndose en todo un espectáculo para los clientes del bar. La máquina ascendió unos 14 metros por una escalera mientras todos contemplaban la operación. Cuando finalmente llegó arriba, la terraza entera rompió en aplausos. Es precisamente ese tipo de situaciones las que, para Yeison, hacen que el oficio sea diferente cada día. Incluso cuando el obstáculo no es una máquina de 150 kilos, sino el perro de un chalet que decide que el instalador debe hacer una pausa para jugar con él.
Una caldera concentra sistemas de control de temperatura, sensores, termopares, termistancias y elementos relacionados con el gas y la combustión.
Una mirada al futuro La aerotermia y el suelo radiante tendrán cada vez más protagonismo, aunque considera que las calderas y el gas todavía tienen recorrido, especialmente en determinadas aplicaciones.
Una caldera concentra sistemas de control de temperatura, sensores, termopares, termistancias y elementos relacionados con el gas y la combustión. Para Yeison, comprender esos fundamentos abre las puertas a muchas otras áreas técnicas.
Su recomendación para quienes quieran entrar en el sector es clara: aprender los fundamentos, rodearse de profesionales con experiencia y mantener una actitud abierta.
Y no solo en España. La necesidad de profesionales se extiende también a otros países europeos, donde la climatización y la calefacción siguen siendo actividades esenciales
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Alba Merino
Sede Sáez de Tejada en Granada.
Las incorporaciones de nuevos socios a los grupos de compras en lo que va de 2026 El movimiento de las centrales refleja un mercado en el que sumar nuevas capacidades sigue siendo una de las principales vías de crecimiento. Las operaciones registradas durante el año muestran, además, perfiles diversos y estrategias diferentes a la hora de fortalecer unas redes que continúan ganando peso en la distribución.
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as principales centrales de compras del sector de la distribución de climatización, calefacción y fontanería han mantenido durante 2026 su apuesta por ampliar y reforzar sus redes de asociados. Avalco, Cealsa, Grupo DAM —integrado en Aúna Distribución—, Grupo Fyce y Unittas han sumado nuevos distribuidores a sus
respectivos proyectos, con especial protagonismo de Andalucía, Levante, Cataluña, Madrid, Canarias y Baleares. En total, las cinco organizaciones acumulan 16 incorporaciones en lo que va de año, aunque con diferentes fórmulas: desde la adhesión de nuevos almacenes hasta operaciones de adquisición prota-
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gonizadas por socios que ya pertenecían a las centrales. AVALCO Avalco ha reforzado en 2026 su red con cuatro nuevas incorporaciones, entre ellas Ecoelectric Suministros, que permite al grupo ampliar su presencia en Barcelona y su área metropolitana. Junto a esta compañía se han incorporado Grup CST & Batmar, General de Saneamiento y Técnicas Ambientales MACC y Saneamiento Martínez, ampliando la red de asociados de la central y su cobertura territorial. Ecoelectric Suministros Grupo Avalco ha incorporado a Ecoelectric Suministros como nuevo socio, reforzando su presencia en Barcelona y su área metropolitana. La compañía, fundada en 2011 por Rafael Serrano y Jaume Mogas, cuenta con más de una década de experiencia en la distribución de material eléctrico y climatización. Dispone de dos delegaciones, situadas en Ripollet (Barcelona) y Riells i Viabrea (Girona), mantiene un stock de más de 20.000 referencias y cuenta con un equipo de 20 profesionales. Con su entrada en Avalco, Ecoelectric deja de pertenecer a Grupo HDF, central de compras a la que estaba vinculada anteriormente. General de Saneamiento y Técnicas Ambientales MACC General de Saneamiento y Técnicas Ambientales MACC se encuentra entre las nuevas incorporaciones de Grupo Avalco en 2026. Su entrada amplía la red de asociados de la central dentro de su estrategia de crecimiento y diversificación territorial. Grup CST & Batmar Grup CST & Batmar es otra de las empresas que se han incorporado a la red de Grupo Avalco durante 2026. Su adhesión contribuye a ampliar la estructura de asociados de la central y se suma a las nuevas incorporaciones realizadas por el grupo a lo largo del ejercicio. Saneamiento Martínez Saneamiento Martínez completa las nuevas incorporaciones de Grupo Avalco contabili-
Almacén de Fontmeco en Mairena del Aljarafe (Sevilla).
zadas en 2026. La compañía pasa a formar parte de la red de socios de la central, en un movimiento que contribuye a seguir ampliando su presencia dentro del mercado de distribución. CEALSA Cealsa suma tres nuevos socios en 2026: Jaén Clima, Lorenzo y Cantón (Lorcan) y Siscocan. Las incorporaciones permiten a la central ampliar su presencia territorial en mercados como Madrid, Jaén y Canarias y reforzar su red con distribuidores especializados en fontanería, calefacción, climatización y otras categorías vinculadas a las instalaciones. Jaén Clima Cealsa ha incorporado a Jaén Clima como nuevo socio en 2026. La empresa es un distribuidor de soluciones integrales en fontanería, calefacción y aire acondicionado, además de comercializar productos para piscinas, riego, estufas y chimeneas. Su incorporación permite a la central reforzar su presencia en Jaén y su provincia, donde Jaén Clima trabaja tanto con profesionales como con particulares. Lorenzo y Cantón (Lorcan) Lorenzo y Cantón, conocida comercialmente como Lorcan, se ha incorporado a Cealsa como nuevo socio. El distribuidor, ubicado en San Fernando de Hena-
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Jaén Clima es uno de los distribuidores que han causado baja en Grupo Gesco.
res (Madrid), cuenta con más de 50 años de experiencia en fontanería, calefacción y climatización. Su entrada permite a la central reforzar su presencia en la Comunidad de Madrid y sumar a su red la trayectoria de una empresa con una larga experiencia en estos mercados.
poración diferente a las adhesiones convencionales registradas en otras centrales.
Siscocan Siscocan también se ha incorporado a Cealsa durante este inicio de 2026. El distribuidor está especializado en climatización, calefacción, fontanería y material eléctrico y cuenta con cinco almacenes en Canarias. Su entrada permite a Cealsa ampliar su presencia en el archipiélago y reforzar su cobertura dentro del mercado de distribución de instalaciones.
Grupo Sumelex Grupo Sumelex ha iniciado una nueva etapa como parte de Grupo DAM tras la adquisición formalizada por J. Abad Comercial del Cobre, Diego Díaz, Suministros Eléctricos Gabyl y Electromercantil. La operación engloba Suministros Eléctricos Extremeños, Sumelex Zafra, Sumelca y Sumelva. Desde la compañía se ha señalado que este paso supone sumar solidez, conocimiento compartido y una visión común basada en la colaboración, la profesionalidad y la mejora continua. Para DAM, la operación incorpora a su estructura un grupo de distribución con presencia en el ámbito del material eléctrico.
GRUPO DAM (AÚNA DISTRIBUCIÓN) Grupo DAM ha sumado en 2026 a Grupo Sumelex a través de una operación de adquisición protagonizada por cuatro de sus propios socios. J. Abad Comercial del Cobre, Diego Díaz, Suministros Eléctricos Gabyl y Electromercantil, todos ellos socios de DAM, formalizaron la adquisición de Suministros Eléctricos Extremeños, Sumelex Zafra, Sumelca y Sumelva, sociedades que conforman conjuntamente Grupo Sumelex. Se trata, por tanto, de una incor-
GRUPO FYCE Grupo Fyce es, de los cinco grupos analizados, el que registra un mayor número de incorporaciones, con siete nuevos almacenes en lo que va de 2026. Diema Jaén Distribuciones Eléctricas, Fontalider, Fontmeco, Sáez de Tejada, Saneamientos José Gómez, Sumelcsur y Torreaguas se han incorporado a la red, reforzando especialmente la presencia de la central en Andalucía, Murcia y Alicante. Varias de estas operaciones tienen además un elemento común: la
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llegada de distribuidores que anteriormente estaban vinculados a otras centrales, como Grupo Gesco o Grupo Cealco. Diema Jaén Distribuciones Eléctricas Diema Jaén Distribuciones Eléctricas, con sede en Jaén, se ha sumado a la red de distribuidores asociados de Grupo Fyce. Su incorporación refuerza la presencia de la central en Andalucía y amplía su red dentro del ámbito de la distribución de material eléctrico. La empresa se incorporó junto a Sumelcsur en una operación que elevó a siete el número de nuevos almacenes sumados por Fyce en 2026. Fontalider Fontalider ha reforzado la presencia de Grupo Fyce en la Región de Murcia y la provincia de Alicante. La compañía cuenta con una trayectoria consolidada en el comercio de fontanería y calefacción y ofrece productos y soluciones dirigidos al mercado profesional. Su incorporación permite a la central ampliar su presencia en el área de Levante. Fontmeco Fontmeco se ha incorporado a Grupo Fyce dentro de la estrategia de crecimiento que la central está desarrollando en Andalucía. La empresa distribuidora cuenta con un punto de venta situado en Mairena del Aljarafe (Sevilla), desde donde desarrolla su actividad. Su entrada amplía la red de Fyce en una comunidad con un peso destacado dentro de su expansión territorial. Sáez de Tejada Sáez de Tejada se ha incorporado como nuevo socio de Grupo Fyce, reforzando especialmente la presencia de la central en Andalucía. La compañía está vinculada a la distribución de materiales y soluciones para instalaciones y anteriormente formaba parte de Grupo Cealco. Su llegada supone la incorporación a Fyce de un distribuidor con experiencia previa dentro del modelo de las centrales de compras. Saneamientos José Gómez Saneamientos José Gómez se ha sumado a Grupo Fyce como nuevo socio. La compa-
ñía distribuidora cuenta actualmente con una delegación en Almería, lo que permite a la central reforzar su implantación en Andalucía. Antes de su entrada en Fyce, la empresa formaba parte de Grupo Gesco. Sumelcsur Sumelcsur, con sede en Lora del Río (Sevilla), es otra de las nuevas incorporaciones de Grupo Fyce en 2026. Su entrada amplía la red de la central en Andalucía y se produce junto a la incorporación de Diema Jaén Distribuciones Eléctricas. Torreaguas Torreaguas, almacén de fontanería con sede en Torrevieja (Alicante), se ha incorporado como nuevo socio de Grupo Fyce. La compañía formaba anteriormente parte de Grupo Gesco y de la red de ferreterías independientes Cadena 88. Su entrada refuerza la presencia de Fyce en la zona de Levante y en el sur, dentro del área territorial que comprende Andalucía, Murcia y Alicante. UNITTAS Unittas ha comenzado 2026 con dos nuevas incorporaciones, Suministros García Millán y Ferretería Sant Miquel, con las que refuerza su presencia en Andalucía y Baleares. Las dos adhesiones amplían la cobertura territorial de la central y permiten sumar nuevos puntos de distribución en dos mercados diferenciados: la provincia de Cádiz y las Islas Baleares. Ferretería Sant Miquel Ferretería Sant Miquel se ha incorporado a Unittas durante 2026. La empresa cuenta con instalaciones en las Islas Baleares, por lo que su entrada permite al grupo reforzar su presencia en el archipiélago y ampliar su red de asociados dentro del mercado de distribución. Suministros García Millán Suministros García Millán es el segundo nuevo socio incorporado por Unittas en este inicio de año. Se trata de un almacén con sede en la provincia de Cádiz, cuya incorporación refuerza la presencia del grupo en Andalucía y amplía su cobertura dentro de esta comunidad
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Pablo Gosálvez, director de Compras y Marketing de GES
“La reorganización de GES Madrid es una respuesta a las necesidades del instalador multiespecialista” Javier
Espada La compañía inaugura el próximo 1 de octubre su nuevo punto de venta de Madrid, un centro que cambiará por completo la experiencia del cliente y el concepto de almacén. Así lo explica en esta entrevista Pablo Gosálvez, director de Compras y Marketing de GES, con el que también repasamos otros movimientos recientes que ha protagonizado el distribuidor, como la adquisición de Clivent o la apertura de nuevos puntos de venta en Valencia y Barcelona.
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a reorganización de los almacenes de Madrid en un gran centro de más de 16.000 metros cuadrados ubicado en Villaverde, la integración de Clivent, la apertura de nuevos puntos de venta en Valencia y Barcelona, y las nuevas incorporaciones, como la de Pedro García, están marcando el 2026 para Grupo Electro Stocks.
para la compañía. Esta nueva estructura organizativa nació con objetivos muy claros: reforzar la estrategia de GES, potenciar nuestro posicionamiento en el mercado y mejorar la coordinación entre áreas clave de la organización.
Con el foco puesto en la migración hacia el nuevo ERP y en la consolidación de las nuevas divisiones, Pablo Gosálvez analiza en esta entrevista los hitos clave del año y detalla los retos estratégicos que afrontan las áreas de Compras y Marketing, dos departamentos que lidera desde el pasado mes de octubre de 2025.
Compras y Marketing son departamentos complementarios. Muchas de las decisiones y acuerdos que se desarrollan en el área de Compras con nuestros partners tienen un impacto directo en las acciones e iniciativas que posteriormente impulsa el equipo de Marketing. Esta forma de trabajo nos permite actuar de manera más coordinada, generar mayores sinergias y maximizar el valor que aportamos tanto a nuestros partners como al mercado.
Pregunta: ¿Cuál es tu balance de esta primera etapa al frente de los departamentos de Compras y Marketing? ¿Qué has aprendido hasta el momento? Respuesta: El balance de este periodo es muy positivo, tanto a nivel personal como
En este equipo conviven perfiles técnicos y analíticos con otros más creativos y estratégicos, una combinación que enriquece el trabajo diario, aporta nuevas perspectivas y favorece una visión más completa del negocio.
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En cuanto a los aprendizajes, esta etapa ha supuesto una importante oportunidad de crecimiento profesional. Liderar este equipo me ha permitido ampliar conocimientos, incorporar nuevos puntos de vista y seguir aprendiendo cada día. Pero si tuvie-
ra que destacar un aspecto en particular, sería la capacidad de adaptación. P: En cuanto al departamento de Compras, ¿en qué pilares estratégicos has asentado tus relaciones con los proveedores? ¿Has
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Pablo Gosálvez lidera los Departamentos de Compras y Marketing desde octubre de 2025.
incrementado el número de fabricantes con los que ya trabajaba la compañía? R: Los pilares sobre los que GES construye la relación con sus partners son dos: la confianza y la colaboración. En nuestros 45 años de historia, hemos basado nuestras alianzas corporativas en objetivos compartidos y en la búsqueda conjunta de oportunidades que permitan generar valor para ambas partes.
No se trata de ampliar el número de proveedores, sino de construir un ecosistema de partners sólido y equilibrado. En esta cuestión, nuestros Product Managers ocupan un papel clave como interlocutores experimentados con nuestros partners estratégicos, especialmente con aquellos que forman parte del Core Program. Son ellos quienes consolidan las relaciones desde el departamento de compras.
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P: ¿Cuáles son los grandes proyectos en los que está inmersa la compañía actualmente en Marketing? R: Sin duda, en GES contamos con un magnífico equipo de Marketing, capaz de desarrollar algunas de las iniciativas y eventos más relevantes que se han llevado a cabo en nuestro sector durante los últimos años. Nuestro reto es seguir siendo un referente y continuar consolidando el posicionamiento de GES en el mercado. La capacidad del departamento para impulsar acciones de marketing relacional junto a clientes y proveedores, su estrecha colaboración con el área comercial mediante el desarrollo de campañas y promociones, y su apuesta por la digitalización y el impulso de la venta online a través de nuestro ecommerce, convierten a Marketing en un área transversal y estratégica, con un impacto directo en los resultados de la compañía. P: El año 2026 ha estado marcado para GES por la apertura del gran punto de venta de Madrid, que cambia por completo el concepto del almacén. ¿Cómo van a reorganizarse los almacenes de Madrid con esta nueva apertura? R: La reorganización ya se ha llevado a cabo, además en tiempo récord y con gran éxito. Un resultado que es, sin duda, mérito del equipo de Madrid. Esta evolución responde a una decisión estratégica demandada por los profesionales del mercado: concentrar la actividad en un único centro de referencia, con una propuesta de servicio mucho más amplia y eficiente, capaz de ofrecer al cliente una experiencia de compra diferencial, más completa y adaptada a las nuevas necesidades. La apertura de GES Madrid responde precisamente a esta nueva propuesta de servicio dirigida al instalador multiespecialista. El nuevo centro integra la actividad que hasta ahora se desarrollaba en los puntos de venta de Fluid Stocks Leganés, Electro Stocks Leganés, Electro Stocks Alcalá y Electro Stocks San Fernando. Con una superficie de 16.500 metros cuadrados (más del doble de la superfi-
cie disponible anteriormente), este nuevo espacio nos permite concentrar y ampliar nuestra oferta, optimizar recursos y mejorar significativamente nuestra capacidad de servicio en una plaza tan estratégica para GES como Madrid. P: ¿Crees que este modelo de punto de venta se puede replicar en otras plazas? R: No creamos tendencias de movimientos particulares, nuestra estrategia glocal precisamente se basa en saber dar con la mejor solución en local a nuestra estrategia global, con lo que si hay más oportunidades las analizaremos de forma individual, no por replicar otros modelos. Lo que está claro es que el instalador nos demanda cada día un mejor servicio y ese es nuestro objetivo claro. P: Otro de vuestros movimientos más interesantes ha sido la compra de Clivent. ¿Cuáles fueron los motivos que os llevaron a adquirir esta empresa familiar? R: Sin duda, uno de nuestros principales objetivos es seguir creciendo y diversificando nuestra oferta a través de GES Clima, para continuar liderando el desarrollo y crecimiento del mercado. Por eso, la integración de Clivent ha sido una gran decisión. Se trata de una compañía que encaja a la perfección con nuestro modelo y visión de mercado y que ha reforzado nuestra posición en categorías estratégicas como la climatización y la ventilación, ampliando nuestra propuesta de valor y también nuestra capacidad de servicio al cliente. Los próximos pasos van encaminados a seguir evolucionando de manera progresiva en los dos centros de Clivent. De hecho, ya se está “GES culminará trabajando en su acondicionamiento bajo el concepto y la integración de los estándares de los puntos Clivent dentro de de venta GES.
su estructura muy pronto”
Además, estamos avanzando en paralelo en la integración de Clivent dentro de la estructura de GES, un proceso que culminaremos próximamente. Esta integración unificará estructuras y capacidades, reforzando nuestra presencia
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“Estamos creciendo por encima del 10 % en clima y ventilación en lo que va de 2026”.
al tiempo que garantizamos la continuidad, la proximidad y la calidad de un servicio ampliamente reconocido y consolidado por Clivent. P: También habéis crecido con la apertura de nuevos puntos de venta en Valencia y Barcelona. ¿Qué han supuesto para la compañía los nuevos centros? R: Como te comentaba anteriormente, todo responde a nuestra estrategia de seguir liderando el crecimiento, tal y como hemos hecho los últimos años.
Anualmente abrimos entre cuatro y cinco nuevos puntos de venta, así ha sucedido en los últimos años, ampliando nuestra presencia y acercando nuestra propuesta de servicio a más clientes. Además, llevamos años evolucionando el modelo de punto de venta y adaptándolo a la forma en la que el instalador utiliza estos espacios. Ya no se trata únicamente de un lugar de compra, sino también de un punto de servicio, asesoramiento, formación y relación con el cliente.
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P: Además, habéis reforzado el equipo con nuevas incorporaciones, como la de Pedro García, que se convirtió en nuevo Product Manager HVAC. ¿Qué ha aportado su llegada? R: El crecimiento que estamos experimentando en HVAC requiere incorporar talento y conocimiento especializado. Y la llegada de Pedro nos ha permitido seguir avanzando con mayor solidez en esta línea. Pedro es un profesional con más de 20 años de experiencia y un gran conocimiento del sector. Además, destaca su actitud, capacidad de adaptación y disposición para asumir nuevos retos, cualidades que encajan perfectamente con la cultura y el proyecto de GES. Su incorporación ha supuesto, por tanto, un refuerzo muy positivo e importante para seguir desarrollando una categoría estratégica para nosotros. P: ¿Cómo está funcionando la campaña de aire acondicionado en este 2026? R: Nuestra campaña de aire acondicionado en 2026 ha sido positiva, aunque no extraordinaria. Las sucesivas olas de calor han mantenido una demanda elevada desde el mes de abril y han generado una presión importante sobre la capacidad de los instaladores. Con respecto al suministro, las entregas se han desarrollado con normalidad y no hemos experimentado incidencias relevantes derivadas de la situación logística o geopolítica. Si hemos detectado, puntualmente, cierta falta de producto en aires acondicionados portátiles. P: GES facturó 553 millones de euros en 2025, de los que 75 millones se corresponden con soluciones HVAC y 45 con la familia de fontanería. ¿Cómo valoráis estas cifras? R: Estas cifras son el resultado del esfuerzo de todo el equipo y de la apuesta decidida de GES por consolidar y extender categorías estratégicas como HVAC y fontanería, incorporándolas como una solución cada vez más presente y transversal en nuestra red de puntos de venta. La evolución de
estas áreas demuestra que estamos avanzando en la dirección adecuada y que nuestra estrategia está dando resultados. Estamos satisfechos con la evolución alcanzada, pero también somos conscientes de que todavía tenemos un amplio recorrido por delante. Nuestro objetivo es seguir desarrollando estas categorías, ampliando nuestra propuesta de valor y aprovechando nuevas oportunidades de mercado que nos permi“El nuevo centro tan mantener la senda de crecimiento de GES. integra la actividad
de Fluid Stocks
P: ¿Nos podéis ofrecer el Leganés, Electro dato de la facturación del Stocks Leganés, primer semestre del año Electro Stocks Alcalá en soluciones HVAC ¿Y de fontanería? y Electro Stocks R: Durante el año preferiSan Fernando” mos hablar de tendencias. En este sentido, en clima y ventilación crecemos por encima del 10 %, la cifra de calefacción está estable en espera de la campaña y la fontanería también crece a doble dígito empujada por el incremento de tarifas por parte de los fabricantes. P: El año 2026 también se ha caracterizado por nuevos movimientos de concentración empresarial. ¿Cuál es la estrategia de GES ante esta tendencia? R: Me reafirmo en la estrategia de seguir creciendo y liderando el crecimiento del mercado en esta categoría y para ello, no descartamos ninguna opción. P: Y la última, enumera 3 retos de GES en este último cuatrimestre del año. R: Tenemos por delante un último cuatrimestre muy intenso. Para lo que resta de año, os comparto tres grandes retos sobre los que estamos especialmente enfocados. En primer lugar, completar con éxito la migración al nuevo ERP y asegurar su plena consolidación en la organización. En segundo lugar, consolidar la estrategia de nuestras nuevas divisiones y seguir avanzando en la especialización de producto. Y, por último, consolidar el nuevo punto de venta de Madrid como centro de referencia para nuestros clientes y para la compañía
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Más allá de ATEX: la creciente importancia de la detección de gases en los sistemas de refrigeración Tradicionalmente, la detección de gases se ha asociado a zonas peligrosas, clasificaciones ATEX y entornos en los que la presencia de gases inflamables puede generar una atmósfera explosiva.
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omo consecuencia, a menudo existe la percepción implícita de que, si una zona no está clasificada según la normativa ATEX, la detección de gases pasa a ser menos crítica o, en algunos casos, innecesaria. En realidad, la ausencia de una clasificación ATEX no debe confundirse con la ausencia de riesgo. No clasificado no significa libre de riesgos Una zona no clasificada simplemente indica que la evaluación de riesgos no ha identificado condiciones en las que sea probable que se produzca una atmósfera explosiva con frecuencia o que permanezca durante un periodo de tiempo significativo.
Los refrigerantes pueden estar presentes en procesos industriales y salas técnicas, y las fugas pueden producirse por fallos de equipos, envejecimiento de componentes o mantenimiento inadecuado. Por este motivo, la cuestión ya no es si una zona está clasificada o no clasificada. La verdadera pregunta es si puede haber presencia de gas y si una fuga podría tener consecuencias para las personas, los activos o las operaciones. Refrigeración: un sector en el que la detección de gases suele pasar desapercibida La refrigeración es un sector en el que la detección de gases no se ha asociado
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Detector smart3 blizzard.
tradicionalmente al cumplimiento normativo ni a los requisitos de zonas peligrosas. De hecho, muchas salas de máquinas de refrigeración, espacios técnicos, instalaciones con enfriadoras y sistemas de bombas de calor se encuentran dentro de entornos no clasificados. Los gases refrigerantes pueden acumularse en espacios confinados y, dependiendo del refrigerante utilizado, pueden generar atmósferas con deficiencia de oxígeno o riesgos de inflamabilidad. Una pérdida de refrigerante reduce la capacidad de refrigeración, aumenta el consumo energético y afecta a componentes críticos. Además, el creciente interés por la detección de fugas también está alineado con los objetivos de la evolución de la normativa F-Gas, que impulsa un enfoque más proactivo y estructurado en la gestión de refrigerantes. Seguridad funcional y el papel de la certificación SIL A medida que la fiabilidad se convierte en un factor cada vez más importante en las aplicaciones de refrigeración, los principios de seguridad funcional también están recibiendo una mayor atención.
caciones industriales y zonas peligrosas a entornos de refrigeración no clasificados. Diseñado según los principios SIL 2 y equipado con tecnología de detección por infrarrojos, el detector combina la fiabilidad tradicionalmente asociada a aplicaciones industriales críticas con una experiencia de usuario simplificada.
Normas como EN 50402, derivada de EN 61508, definen criterios de fiabilidad para sistemas fijos de detección de gases con funciones de seguridad, introduciendo niveles SIL según la reducción de riesgo requerida.
A través de la interfaz inalámbrica SENSE integrada, los operadores pueden realizar actividades de configuración, pruebas, calibración y mantenimiento directamente desde sus smartphones, tabletas u ordenadores, haciendo que la detección de gases sea más accesible sin comprometer la integridad de la medición ni la fiabilidad operativa.
SMART 3 Blizzard: incorporando la experiencia de la detección industrial de gases al sector de la refrigeración En este contexto, Sensitron ha desarrollado SMART 3 Blizzard, el detector de gases refrigerantes que incorpora la experiencia adquirida en la detección de gases en apli-
Este enfoque aborda una de las principales barreras para una adopción más amplia de la detección de gases en entornos no clasificados: la complejidad percibida. Los operadores necesitan soluciones fiables y sencillas de instalar, gestionar y mantener
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DE S DE E L P U N T O D E V E N T A
Rodrisan: una propuesta de autoservicio diferencial en camino hacia la tercera generación Javier
Espada Con una propuesta diferencial basada en su autoservicio de Alcorcón -que integra una oferta dirigida al profesional, pero también al particular-, Rodrisan se ha convertido en uno de los distribuidores con más personalidad de la Comunidad de Madrid. En el horizonte, la compañía afrontará una etapa de transición hacia la tercera generación familiar, que representa Marta Rodríguez, una joven de 23 años que ha decidido que quiere seguir los pasos que dio, primero su abuelo, y después, su padre.
E
l autoservicio de Rodrisan en Alcorcón (Madrid) tiene muy poco que ver con la escena de un punto de venta al uso. Aquí el modelo de la distribución tradicional se queda en el dintel de la puerta. Es el resultado de una clara apuesta por una propuesta personalizada y diferencial, que, por supuesto, busca atraer al profesional, pero también al particular.
Mientras los productos de temporada -regaderas, químicos para piscinas, limpiafondos y pequeños accesorios- inundan las estanterías principales ubicadas en los lugares más estratégicos (aquellos más próximos a la entrada y al mostrador principal), las calderas y las tuberías multicapa para suelo radiante esperan tan solo unos metros más allá su momento, que llegará en una campaña de calefacción que está a la vuelta de la esquina. Los tres mostradores y las tres cajas son los espacios de interacción directa con los clientes. Y los recovecos perfectos para colocar estratégicamente productos difíciles de rechazar. Como las pequeñas linter-
nas, las fundas de los teléfonos móviles o los míticos ositos de oro de la marca Haribo, una idea de Marta Rodríguez, la tercera generación que ya está llamando a la puerta para liderar la empresa en un futuro no muy lejano. Porque en Rodrisan uno puede estar buscando un limpiafondos, salir con un termo eléctrico bajo el brazo y, de paso, llevarse una bolsita de chuches. El autoservicio está diseñado para picar. Y si el cliente pica, pues que pique. En total, el autoservicio está repartido en 16 lineales, con un protagonismo especial en peso y en espacio para los materiales de Roca, marca de la que la compañía es distribuidora oficial. Así lo explica Emiliano, responsable del autoservicio, que a pesar de llevar apenas 7 meses en el sector, ya conoce lo suficiente las prácticas de los clientes. “A primera hora solemos recibir a los profesionales, que saben lo que vienen a buscar y compran con rapidez. Y a partir de las 12 llegan los particulares. Pero todos tienen algo en común: la máxima exigencia sobre la calidad y precio de los productos”, indica.
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Marta Rodríguez, junto a su padre Benjamín en las oficinas de la empresa.
Productos de grifería y baños, accesorios y complementos, metros, atornilladores, alicates, latiguillos, materiales de ferretería necesarios para cualquier profesional, calderas, termos eléctricos, químicos para piscinas, materiales de PVC, tuberías de multicapa para suelo radiante e incluso una nueva sección de herramientas eléctricas y manuales. Y es que, como asegura Emiliano, “nuestro autoservicio condensa todo lo que un profesional puede necesitar. Eso sí, el pasillo con más movimiento es el de PVC y el de multicapa”. Aunque el concepto de Rodrisan es “vender todo lo que el cliente necesita”, hay determinados productos que “tienen mejor salida”. Y uno de los mejores ejemplos son los inodoros y platos de ducha, “artículos que tenemos siempre en stock y que los clientes compran de manera muy habitual”, tal y como relata el propio Emiliano.
La exposición: un paraíso de baños y cocinas Tras conocer el autoservicio, cambiamos de escenario y subimos al primer piso, donde se encuentra ubicada la exposición de baños y cocinas. Un amplio y moderno espacio de 1.500 metros cuadrados donde los nueve empleados que integran el equipo atienden a diario a los clientes que buscan diseñar sus baños a medida o personalizar sus cocinas. Entre las nuevas tendencias de diseño destaca una auténtica reliquia: una bañera descatalogada que Roca dejó de fabricar hace años, convertida hoy en una de las piezas más preciadas del espacio por su antigüedad y estilo. Juan es el encargado del área. Su principal cometido es supervisar el equipo y toda la exposición, además de colocar los produc-
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Los míticos ositos de oro de Haribo, junto a una de las cajas del autoservicio.
tos y los puestos de trabajo. “Me gusta ser el primero en llegar y el último en irme para dar ejemplo al resto de los empleados”, afirma. Tal y como explica el propio Juan, los perfiles de los clientes de la exposición son muy variados: desde familias que buscan renovar sus espacios de baño hasta personas que se acercan el fin de semana para consultar ideas, pasando por aquellos más enfocados en las reformas completas. “El trabajo diario con el cliente es muy constante: realizamos la medición y entregamos un presupuesto lo más ajustado posible. Hay mucha reforma y cambio de cocina, pero también proyectos de obra nueva”, señala Juan, que tiene claro que su gran objetivo pasa por “conseguir que la exposición tenga mucha más visibilidad en el futuro”. José Luis Rodríguez: el artífice de Rodrisan Pero Rodrisan no puede explicarse sin la figura de José Luis Rodríguez -padre de Benjamín y abuelo de Marta-, quien fundó
la empresa en el año 1978, con un Madrid en plena ebullición. El primer paso fue abrir una tienda en Móstoles, que fue evolucionando hacia un pequeño mostrador de fontanería volcado en la atención al profesional. Ingeniero de Caminos de formación, José Luis había recibido el local en herencia. “Con 30 años, no se le ocurrió mejor idea que montar allí el negocio junto a sus cinco hermanos”, explica Benjamín. “Su cuñado era delegado comercial de Roca y le comentó que había un camión cargado de porcelana sanitaria dando vueltas por Madrid porque el cliente que lo había encargado no podía pagarlo. Se quedó con la carga, el proyecto funcionó y comenzó a vender al ritmo de una ciudad en plena efervescencia por el crecimiento demográfico”. El primer recuerdo que tiene Benjamín de la tienda de Móstoles se remonta a los 14 años. Y está asociado a las altas temperaturas de los veranos de la época. “Hacía un calor tremendo porque teníamos un techo de uralita. Cuando llegábamos a las cuatro
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Marta, junto a Emiliano, responsable del autoservicio.
de la tarde después de comer, los bolígrafos estaban totalmente doblados del calor. Pero el oficio me gustó, me puse a trabajar con 20 años y he llegado hasta ahora, que tengo 57”. Durante todo este tiempo, Benjamín ha vivido de primera mano la evolución de la profesión y del perfil del cliente. Como reconoce el propietario, “lo que más ha evolucionado ha sido el cliente, que exige más innovación, novedades, facilidad de uso e inmediatez”. En resumen, “lo quiere todo barato, rápido y que cumpla con sus expectativas”. Pero si hay un año que marcó un antes y un después en la historia de la compañía fue el 2003. La empresa dio un giro estratégico a su filosofía -orientada originalmente en exclusiva al profesional- para abrazar un modelo enfocado también al cliente particular con la apertura del autoservicio de Alcorcón. Fue en ese momento cuando José Luis Rodríguez decidió dar un paso al lado: fiel al asesoramiento personalizado y
tradicional, nunca terminó de convencerse del concepto de autoservicio. Desde entonces, el local de Móstoles dejó de hacer las funciones de punto de venta para convertirse en almacén y corazón logístico de la compañía, como señala Benjamín. La apuesta por el mix del perfil de cliente El perfil de cliente en Rodrisan ha experimentado una notable transformación: desde aquel profesional que acudía en los primeros años al mostrador de Móstoles hasta el escenario actual, en el que las ventas se reparten a partes iguales (un 50 %) entre profesionales y particulares. Como asegura Benjamín, “aunque la orientación inicial estaba volcada en el profesional, la apertura de Alcorcón en 2003 marcó un punto de inflexión al incorporar la venta al particular, sobre todo en la zona de exposición”. Integrar ambos segmentos bajo un mismo techo no estuvo exento de retos.
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El equipo que integra la exposición de Rodrisan está compuesto por 9 empleados.
La grifería también goza de un gran protagonismo en la exposición.
“La estrategia de hacer cohabitar al cliente profesional con el particular es compleja, ya que puede generar reticencias entre los instaladores acostumbrados a la atención directa en mostrador. Sin embargo, al trasladarnos a Alcorcón teníamos claro
el objetivo de llegar al consumidor final, y el formato autoservicio fue nuestra gran apuesta”, señala el propio Benjamín. Pero adoptar el modelo de autoservicio también implicó adentrarse en un entorno
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Una bañera descatalogada de Roca es uno de los productos más preciados de la exposición.
Los productos de temporada ocupan los lugares más visibles del autoservicio.
más competitivo, donde las grandes superficies de retail tienen mucha ventaja financiera. “Somos conscientes de que estas plataformas están cada vez más especializadas, utilizan estrategias que son muy agresivas y nos restan cuota de mercado
poco a poco”. Frente a este desafío, Benjamín tiene claro dónde reside su verdadero valor diferencial: asesoramiento profesionalizado y un catálogo más amplio y variado. Y esto es, precisamente, en lo que se afana cada día la plantilla de Rodrisan.
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El autoservicio cuenta con hasta 3 mostradores integrados.
Un equipo humano de 40 personas Actualmente, el equipo de Rodrisan está integrado por 40 personas, que se reparten entre el autoservicio, la exposición y el almacén de Alcorcón, además de las instalaciones de Móstoles. Recientemente, la compañía ha implementado una reestructuración del equipo con el nombramiento de cuatro responsables de los departamentos de autoservicio, exposición, administración, y logística. El equipo al completo está liderado por Benjamín (propietario) y Lourdes (gerente). Ambos se reparten las tareas de administración y dirección. Si Lourdes se centra más en la exposición, Benjamín está más pendiente del autoservicio. Se complementan a la perfección. Marta Rodríguez: el futuro en sus ojos Marta Rodríguez lleva escrito en sus ojos el futuro de la empresa. Adjunta a la dirección desde hace un año, es la tercera generación familiar que, honrando a su abuelo José Luis, ha tomado la decisión de continuar con el negocio. Tiene 23 años, estudió Telecomunicaciones y es, en palabras de sus compañeros,
“la persona más polivalente de la empresa. Y es que, ante cualquier situación de imprevisto, es capaz de reaccionar con rapidez para resolverla, lo que es muy positivo”. Detrás de la disposición y la responsabilidad de Marta, hay una deuda (casi una exigencia) de estar a la altura de la familia. Y una tremenda admiración por su padre y su abuelo. Es consciente de que continuar con su legado es una forma de pagar, de algún modo, todo lo que su familia le ha dado. Y de devolver también la pasión con la que ambos le han transmitido los secretos del oficio. Su día a día en la empresa es intenso. Muy intenso. Marta se mueve con seguridad por las instalaciones de Alcorcón: atiende a los clientes, responde sus preguntas, pasa por caja, resuelve gestiones administrativas en su despacho y está, sencillamente, donde haga falta. Marta decidió estudiar Telecomunicaciones porque era lo que le gustaba. En casa nadie la obligó a seguir un camino concreto y siempre contó con el apoyo de su familia. Pero el destino acabaría llevándola de vuelta a Rodrisan.
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D E CEALCO A AVALCO Rodrisan completó recientemente la transición de Cealco a Avalco. La compañía se integró en el año 2003 en el grupo de compras Cealco, que con el tiempo evolucionó hacia la red de puntos de venta IXOS-Cealco. Como indica Benjamín, “IXOS-Cealco dio bastantes giros en su política estratégica. Por esa razón, decidimos cambiar de central de compras hace dos años e incorporarnos a Avalco”. El punto de inflexión decisivo para Benjamín llegó cuando BigMat se convirtió en la central de compras de Cealco. “En ese momento el grupo perdió capacidad de negociación. Les di dos años de margen, pero finalmente opté por salirme”. “En ese momento, contacté con Juanjo Ayora (de Avalco) y me confirmó que no había problema en sumarnos al proyecto”, recuerda Benjamín, que en su momento también valoró la alternativa de Aúna, que acabó descartando por el veto impuesto por uno de sus socios. La experiencia con Avalco fue muy distinta desde el primer momento, pues el grupo primó el beneficio colectivo sobre las tensiones geográficas. “Nos incorporamos y hemos notado una diferencia respecto a Cealco”. Y es que, Benjamín tiene muy claro que “o estás integrado dentro de un grupo fuerte o estás totalmente perdido”.
“Cuando entré a trabajar aquí por primera vez, no tenía la idea de quedarme fija. Estuve en la empresa los meses de verano y en septiembre me tocaba volver a clase, pero me di cuenta de que esto me gustaba mucho, así que combiné el trabajo con el estudio”. Compaginó la parte laboral con la formativa hasta que se dio cuenta de que su lugar estaba en la empresa familiar. “En abril del año pasado empecé a trabajar a jornada completa. Desde entonces, vengo todos los días religiosamente a las ocho menos diez de la mañana, ayudo y estoy donde puedo”, explica.
“Para mí lo más fácil habría sido vender la empresa y desentenderme”, reconoce Benjamín. “Pero cuando mi hija me dijo que quería asumir el mando, entendí que si estaba dispuesta a prepararse, mi deber era apoyarla”, asegura.
El futuro se abre paso entre la formación Su padre, Benjamín, hubiera preferido que Marta, al igual que sus dos hermanos (uno oposita para funcionario y otra trabaja en una constructora), rechazara la opción de continuar con el negocio. Pero tras conocer su decisión, no le quedó más remedio que apoyarla. “Tiene mucha disposición, pero ahora debe aprender cómo vender, qué demanda el cliente, observar la evolución del mercado e hilar muy fino en todas estas cuestiones”.
Una formación que será clave para asumir cada vez más competencias en su día a día y para poder continuar con la empresa siguiendo el camino iniciado por su abuelo.
Consciente de los retos y con la humildad de saber que aún le queda mucho por aprender, Marta iniciará próximamente un programa intensivo en la Cámara de Comercio de Madrid que abarca Dirección Comercial y Marketing, Dirección de Empresas, Recursos Humanos y Finanzas.
Tras pasar toda la jornada con ella, Marta nos despide. Son las 14:00 de la tarde y comienza su hora de caja. Una tarea más dentro de su día a día intenso. Y la confirmación de que su disposición y polivalencia no son una mera declaración de intenciones, sino una realidad constante en su jornada laboral
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