Cuadernos de Climatización Nº29 - Julio 2026

ESPECIAL INSTALADORES

climatización y confort uadernos profesionales de

8 En cifras

Radiografía del top 50: las empresas instaladoras que lideran el sector de la climatización en España

28 II Mesa Redonda de la refrigeración

La refrigeración reclama una transición viable ante una transformación sin precedentes

36 1 día en una empresa instaladora

Profesionalidad, cercanía y servicio postventa: el ADN de Innova Climatización

42 Desde el punto de venta

Suycal 2000: la especialización como modelo de supervivencia ante la presión competitiva

5 I Se buscan empresas instaladoras

7 I El evento donde se habla de ti

50 I La climatización conectada: mucho más que frío y calor

56 I Entrevista a Vicente Gallardo, nuevo presidente de FEGECA

60 I Recyberica: 20.000 toneladas de equipos en desuso con billete de vuelta al mercado

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Se buscan empresas instaladoras

El modelo de negocio de las empresas instaladoras HVAC está cambiando. La actividad tradicional de instalación pura está dando paso, especialmente en las organizaciones de mayor envergadura, a una propuesta de valor integral que sitúa a la eficiencia energética en el centro de esta nueva estrategia.

A pesar de esta tendencia hacia la diversificación del servicio en las compañías de mayor tamaño, el peso del tejido empresarial sigue descansando sobre una estructura atomizada. De hecho, según la guía sectorial publicada por C de Comunicación, el 78 % de las empresas que integran el top 500 de las instaladoras HVAC en España operan de forma independiente y sin pertenecer a ningún grupo.

Esta realidad constata que el margen de concentración de la industria es todavía elevado. Y precisamente, esta fragmentación se ha convertido en uno de los principales atractivos para el desembarco de nuevos actores financieros, que han identificado una gran oportunidad para invertir en un sector con una enorme proyección económica en los próximos años. Una dinámica que se ha visto acelerada por un factor clave: la ausencia de relevo generacional de muchas pequeñas y medianas empresas de origen familiar.

La irrupción de los inversores acelera la transición hacia un modelo transversal

En este contexto, el mercado español está siendo el escenario del aterrizaje de fondos de inversión que han puesto su punto de mira en el sector instalador. La irrupción de la gestora de capital de riesgo One to One Asset Management mediante la adquisición de Airnou y Termotur, la estrategia de compra de Grupo Astera sobre EBM-Mercurio e ITF Grup, o la aparición de plataformas de inversión especializadas como Abeja Partner son solo algunos ejemplos.

Más allá de las particularidades de cada operación, esta reconfiguración del mapa sectorial dibuja un horizonte claramente positivo para la industria. De entrada, la inyección de capital dotará a las empresas de más recursos, lo que se traducirá en un impulso para la profesionalización de las mismas. Además, actuará como un salvavidas para muchas compañías que se ven incapaces de asegurar su continuidad por la ausencia de relevo generacional

Asimismo, la irrupción de estos inversores acelerará la transición hacia un modelo transversal, donde las fronteras entre las instalaciones eléctricas, la climatización y la edificación serán cada vez más difusas. Una convergencia que empoderará a las empresas instaladoras para ofrecer respuestas más eficaces a las demandas de un entorno tan exigente como el actual

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El evento donde se habla de ti

El evento pensado y diseñado para los instaladores de climatización, calefacción y fontanería regresa este 2026. La segunda edición de InstalClima Xperience, el encuentro de referencia para los profesionales del sector HVAC, se celebrará el próximo 22 de octubre en Truss Madrid, un exclusivo multiespacio ubicado dentro del edificio Movistar Arena de Madrid

El mercado evoluciona a un ritmo frenético y las normativas no dan tregua. ¿Vas a liderar el cambio o a quedarte atrás? InstalClima Xperience no es solo un evento, busca ser el encuentro donde los instaladores con ganas de crecer se transforman en empresarios de éxito. Descubre las novedades que redefinirán el futuro del sector antes que nadie. Obtiene respuestas para enfrentarte a los temas que más te preocupan en tu día a día. Adelántate a las normativas y posiciona tu negocio a la vanguardia de la industria. El futuro de tu profesión se decide aquí

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InstalClima es el evento donde los instaladores se transforman en empresarios de éxito

Los fabricantes líderes del sector ya se han volcado con esta segunda edición. A día de hoy, son 13 las marcas que han confirmado su participación y que presentarán sus novedades y soluciones en el gran circuito de la innovación: LG (patrocinador Premium), Nedgia, Haier y Toshiba (patrocinadores Gold), Ariston, Fantini Cosmi, Geberit, Gia Group, Unecol y Watts (patrocinadores Silver), y Ecotic Clima, Grit y Polytherm (patrocinadores Bronze).

Y la distribución tampoco se ha quedado atrás. Diez compañías de referencia –CIR62, Erfri, Grupo Electro Stocks, Salvador Escoda, Splitmania, Tecnotérmica, TuClima, Tuvainsa, SumSol y Suycal 2000– participarán como colaboradores, consolidando a InstalClima como una cita imprescindible.

InstalClima, el evento donde se decide el futuro del sector, se celebrará el próximo 22 de octubre en Madrid. ¿A qué esperas para registrarte?

Radiografía del top 50: las empresas instaladoras que lideran el sector de la climatización en España

Las principales empresas instaladoras del país están evolucionando hacia modelos de negocio centrados en la eficiencia energética, la descarbonización y los proyectos ‘llave en mano’. En este reportaje, Cuadernos de Climatización y Confort repasa la salud financiera del sector a través de los indicadores económicos de las 50 instaladoras de HVAC con mayores ingresos de explotación en España en el año 2024, ofreciendo además una radiografía regional con el top 10 de las compañías líderes en cada comunidad autónoma.

Las empresas instaladoras de climatización, calefacción, fontanería y derivados se enfrentan a una transformación sin precedentes. La presión normativa, la irrupción de las nuevas tecnologías y la necesidad de formación y renovación constante marcan el camino de un sector que

está viendo limitado su crecimiento por un problema de primer orden: la falta de profesionales cualificados para afrontar los retos de la transición energética.

Si tomamos como referencia el CNAE 4322 (que incluye las actividades de fontanería, sistemas de calefacción y aire acondicio-

nado), el número de empresas instaladoras que existen en España asciende hasta las 7.845. No obstante, debemos tener en cuenta que hay otras muchas que están inscritas bajo el CNAE 4321 (instalaciones eléctricas), o el CNAE 4329 (que se corresponde con otras instalaciones en obras de construcción).

Aunque todas las empresas que aparecen entre las 7.845 se enmarcan en el ámbito HVAC, la mayoría diversifica su actividad, combinando el diseño y ejecución de las instalaciones con climatización e instalaciones térmicas, servicios de calefacción, eficiencia energética, energías renovables, fontanería, agua, riegos e hidráulica, mantenimiento, salas blancas y ambientes controlados, frío industrial y refrigeración comercial, entre otros.

Alta concentración geográfica

El mapa de las empresas instaladoras en España arroja una alta concentración geográfica. Y es que, del total de compañías registradas, más de la mitad (54,6 %) se concentran en tan solo cuatro comunidades autónomas: Madrid

(15,7 %), Cataluña (14,7 %), Comunidad Valenciana (12,3 %), y Andalucía (11,9 %).

Concretamente, Madrid y Cataluña dominan la escena, aglutinando a casi un tercio de todas las empresas instaladoras del país, lo que se explica por su peso demográfico, el dinamismo inmobiliario y la concentración de las actividades ligadas a la construcción. En el extremo opuesto se sitúan las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla, y otras comunidades como La Rioja y Cantabria, que presentan los tejidos más reducidos.

Además, la distribución del volumen de facturación está estrechamente relacionada con la cantidad de empresas por comunidad, concentrando las cuatro principales más del 55 % de los ingresos totales de 2024 (que ascendieron a 8.587 millones de euros).

No obstante, la Comunidad de Madrid se distancia sustancialmente del resto en términos de facturación absoluta con 1.807 millones de euros en 2024, seguida por Cataluña con 1.195 millones de euros, y Andalucía (completa el top 3 con 902 millones de euros).

EMPRESAS INSTALADORAS DEL SECTOR HVAC EN ESPAÑA

CNAE 4322: Fontanería, instalaciones de sistemas de calefacción y aire acondicionado

La Rioja, la comunidad que más crece

Si nos centramos exclusivamente en el crecimiento interanual de ingresos de explotación entre 2023 y 2024, La Rioja es la comunidad autónoma mejor parada, ya que consiguió disparar su facturación un 92,76 %, duplicando su volumen de negocio al pasar de 127,6 millones a 246,1 millones de euros. Otras regiones que mostraron un fuerte dinamismo expansivo en el año 2024 fueron Galicia (17,31%) o Extremadura (14,06%).

Más de 62.000 empleados

La fuerza de trabajo global del sector alcanza los 62.922 empleados, estando

liderada de nuevo por Madrid (12.797) y Cataluña (8.852). Por su parte, las empresas con mayor promedio de empleados se sitúan en Ceuta (13,7 empleados/empresa), La Rioja (11,2) y Madrid (10,4), lo que deja entrever la presencia de compañías de mediana escala con plantillas más robustas.

Por su parte, Navarra presenta el modelo empresarial más atomizado de España, con apenas 5 empleados por empresa, lo que refleja un tejido compuesto fundamentalmente por microempresas y profesionales autónomos.

El top 50 de las instaladoras españolas El top 50 de las empresas instaladoras de climatización, calefacción y fontanería en España dibuja un sector dinámico que supera los 1.529 millones de euros de facturación conjunta. Sin embargo, este ranking no está compuesto únicamente por empresas tradicionales, sino que presenta un ecosistema diverso que combina compañías orientadas hacia los servicios energéticos y de descarbonización, empresas enfocadas en proyectos terciarios y logísticos, firmas de refrigeración industrial, ingenierías y salas blancas, e instaladoras tradicionales con aplicaciones domésticas a gran escala.

◗ Empresas de servicios energéticos: Lideradas por gigantes como Veolia o Remica, su modelo se basa en gestionar grandes contratos a largo plazo de mantenimiento, suministro y garantía de ahorro energético en hospitales, industrias y comunidades residenciales, entre otros.

◗ Proyectos terciarios y logísticos ‘llave en mano’: Se trata de firmas de rápido crecimiento como Arce Clima o Nordés Ancín. Generalmente, se encargan de diseñar las estructuras de ventilación y climatización en centros comerciales, hoteles y naves de e-commerce

◗ Refrigeración Industrial: Se trata de operadores especializados como Cofrico, enfocados exclusivamente en la cadena del frío, indispensable para los procesos químicos y agroalimentarios (grandes centrales de frío para supermercados y centros de distribución).

◗ Alta Ingeniería y Salas Blancas: Especialistas como Valtria, orientados a entornos críticos (farmacéutico, hospitalario o microelectrónica) donde el control de la atmósfera y la pureza del aire exige soluciones tecnológicas extremas.

◗ El instalador tradicional, a gran escala: Aunque la cima está copada por multinacionales, el grueso de la lista intermedia y baja se sostiene sobre instaladoras y mantenedoras locales de gran tamaño.

Madrid, Galicia y Cataluña lideran el ranking

En el análisis por regiones, la Comunidad de Madrid se impone con claridad en este ranking, albergando a 14 de las 50 mayores empresas del país (lo que representa un 28 % del total), entre las que se encuentran corporaciones orientadas a ofrecer servicios relacionados con la eficiencia energética de la talla de Veolia Servicios Lecam (el líder nacional absoluto), o Remica (que ocupa la segunda posición).

Galicia se consolida como la segunda comunidad con mayor relevancia en el ranking, solo por detrás de Madrid, al concentrar 8 de las 50 empresas de la lista (un 16 % del total). En el mercado gallego sobresale la evolución de compañías como Arce Clima y Nordés Ancín, que han registrado cifras de crecimiento muy destacadas.

Por su parte, Cataluña completa el podio nacional, aportando 5 empresas a la clasificación (lo que supone un 10 % del total), con Agefred a la cabeza.

El top 10, por comunidades autónomas

1) Andalucía

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación de Andalucía aglutinaron unos ingresos de 123 millones de euros y más de 750 empleados en el año 2024.

Su actividad se divide en tres enfoques: empresas de eficiencia energética y renovables, como Vivendio o Más Sol Energía, empresas de climatización industrial y comercial con aplicaciones para hoteles, transporte y sector terciario (Thermobus o Tecnoclima), y empresas de refrigeración comercial (como Frizonia).

2) Aragón

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación de Aragón aglutinaron unos ingresos de 71,63 millones de euros y más de 608 empleados en el año 2024.

El ranking está integrado por empresas dedicadas al sector de las instalaciones térmicas, la climatización y la fontanería, aunque abarcan distintos nichos de mercado. Mientras que algunas se dedican a las reparaciones, fontanería y reformas integrales (como Homeserve o Saneamientos y Montajes del Ebro), también encontramos empresas orientadas hacia la ingeniería y el mantenimiento de sistemas de aire acondicionado y calefacción (Incliza).

VIVENDIO SOSTENIBILIDAD ENERGETICA, S.L.

MAS SOL ENERGIA 15, S.L.

THERMOBUS, S.L.

KINITO, S.L.

GARAME INSTALACIONES, S.L.

OFICINA TECNICA DE CLIMATIZACION, S.L.

TECNOCLIMA INSTALACIONES Y MANTENIMIENTO, S.L. 8 INSTALACIONES VILLALBA, S.L. 9 FRIZONIA REFRIGERACION CLIMATIZACION, S.L. 10 INSTALACIONES JAEN, S.L.

1 HOMESERVE SERVICIOS PARA LA ENERGIA, S.L. 2 INSTALACIONES ECOCLIMA, S.L. 3 INCLIZA, S.L. 4 ALFREDO SANJUAN, S.A.

CLIMAB 2025, S.L. 6 HIDROTEC 2000, S.L.

7 REFCONSA SERVICIOS INTEGRALES ARAGONESES, S.R.L. 8 TUBERIAS Y MONTAJES DEL CINCA, S.L. 9 DESARROLLO INDUSTRIAL DEL FRIO Y CALOR, S.A. 10 SANEAMIENTOS Y MONTAJES DEL EBRO, S.L. TOTAL

3) Asturias

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Asturias aglutinaron unos ingresos de 40,9 millones de euros y un número de empleados de 319 en el año 2024.

Su actividad abarca desde el diseño y ejecución de montajes generales (como Uría Ingeniería, Aircontec o Instalaciones Nevares), hasta servicios de refrigeración industrial (Frío Industrial Nutecold).

4) Baleares

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Baleares aglutinaron unos ingresos de más de 119 millones de euros, y un número de empleados de 535 en el año 2024.

Su actividad abarca desde la ejecución de obras y proyectos generales que engloban fontanería, electricidad o calefacción (como Hogrup Instalaciones Integrales, Instaladora Cardell o Contratas Isleñas), hasta la especialización técnica en sistemas de aire acondicionado, ventilación y refrigeración (como Humiclima Est, Gasifredsac o Benejam Refrigeración).

5) Canarias

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Canarias aglutinaron unos ingresos de más de 78 millones de euros y un número de empleados de 453 en el año 2024.

Su actividad comprende el diseño de grandes proyectos e infraestructuras (donde destacan firmas como Veolia Servicios Canarias, Grado Instalaciones o Gestécnica Integral 10), así como trabajos de fontanería y climatización general (como Insiste Instalaciones o Fontanería Felipe Lorenzo). Asimismo, el tejido local cuenta con una fuerte especialización en refrigeración y frío industrial (con ejemplos como Frío Siete o Tefcan

6) Cantabria

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Cantabria aglutinaron unos ingresos de más de 29 millones de euros y un número de empleados de 252 en el año 2024.

Su actividad comprende desde el desarrollo de proyectos avanzados de ingeniería, mantenimiento integral y automatización (donde destacan firmas como Enertec Control o Asesoramiento Mantenimiento y Servicios Cantabria), hasta los servicios tradicionales de calefacción, gas y fontanería para el sector residencial y comercial (como Fontanería Ingualva o Miguel Ángel Martínez Haya).

7) Castilla y León

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Castilla y León aglutinaron unos ingresos de más de 113 millones de euros y un número de empleados de 392 en el año 2024.

Su actividad engloba la ingeniería técnica, el diseño de grandes infraestructuras térmicas y soluciones ecoeficientes (donde se sitúan líderes sectoriales como Recursos de la Biomasa, Montcasyer o Disefi Renovables), junto con servicios integrales de fontanería, calefacción y gas (como Fonesvall Instalaciones, Ecofluidos, Gasindur o Clibur Energías y Servicios).

8) Castilla-La Mancha

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Castilla-La Mancha aglutinaron unos ingresos de más de 91 millones de euros y un número de empleados de 542 en el año 2024.

Su actividad engloba el diseño y ejecución de sistemas de gas, fontanería y climatización integral (con ejemplos destacados como Monegas, Instalaciones y Mantenimientos Foncair, Instalaciones Bueno Arenas o Anastasio Teruel), así como el desarrollo de proyectos avanzados enfocados en la transición energética (como Proyecta Desarrollo Sostenibilidad y Futuro, Arcadi Ingeniería o Instalaciones Térmicas Renovables).

9) Cataluña

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Cataluña aglutinaron unos ingresos de más de 217 millones de euros y un número de empleados de 1.341 en el año 2024.

Su actividad abarca desde la climatización, la eficiencia y los proyectos energéticos inteligentes (Climava, Optima Technical Services, Copreman, Estabanell), hasta soluciones altamente especializadas en frío industrial y manejo de fluidos.

10) Ceuta

Las 3 empresas instaladoras con mayor facturación en Ceuta aglutinaron unos ingresos de más de 5 millones de euros y un número de empleados de 41 en el año 2024.

Se trata de compañías especializadas en la instalación, mantenimiento y reparación de sistemas térmicos, de gas y fontanería. Su actividad da cobertura a las necesidades de la zona, abarcando desde obras y servicios electromecánicos generales, hasta intervenciones técnicas más específicas centradas en redes de gas, calefacción y climatización.

11) Comunidad de Madrid

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en la Comunidad de Madrid aglutinaron unos ingresos de más de 479 millones de euros y un número de empleados de 3.109 en el año 2024.

Este grupo de empresas destaca por su gran envergadura y su enfoque hacia la gestión energética, la ingeniería y el mantenimiento integral de grandes infraestructuras. Su actividad abarca desde servicios energéticos y descarbonización a gran escala (como Veolia Servicios Lecam o Remica), hasta ingeniería especializada (Valtria Engineering).

12) Comunidad Valenciana

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en la Comunidad Valenciana aglutinaron unos ingresos de más de 152 millones de euros y un número de empleados de 731 en el año 2024.

Su actividad abarca la ejecución de grandes proyectos térmicos y redes energéticas (Fulton, Obremo, ITMEE, iCubic), servicios generales de fontanería y climatización (Fongascal, Sima, Proyectos e Instalaciones Térmicas), y una especialización en ingeniería del frío industrial (Aliter, Frimorife, Novofrio).

13) Extremadura

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Extremadura aglutinaron unos ingresos de más de 58 millones de euros y un número de empleados de 326 en el año 2024.

Su actividad abarca desde la ingeniería térmica general y el aire acondicionado (Energal, Tecnairclima, Solacium), pasando por una destacada especialización en frío industrial (Friex o Fricalex), hasta el desarrollo de grandes instalaciones hidráulicas, bombeo y sistemas de riego.

14) Galicia

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Galicia aglutinaron unos ingresos de más de 307 millones de euros y un número de empleados de 1.017 en el año 2024.

Su actividad abarca la ejecución de grandes proyectos de ingeniería térmica y fluidos (Arce Clima, Nordés Ancín, K Klima Noroeste, Tempus, Tubanor), y presenta una gran especialización en refrigeración técnica y comercial (Cofrico, Kinarca, Instalaciones Comerciales y Frigoríficas de Vigo, Fridama

15) La Rioja

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en La Rioja aglutinaron unos ingresos de más de 43 millones de euros y un número de empleados de 371 en el año 2024.

Su actividad engloba la ejecución de proyectos generales de climatización y eficiencia energética (Nueva Ingeniería Riojana 2012, Sapje, Instalaciones Madorrán), servicios de conservación y mantenimiento (Adje Mantenimientos, Sala Mantenimientos, Meyren, Ygra), y una especialización técnica en frío industrial, fluidos y aire acondicionado

16) Melilla

Las 7 empresas instaladoras con mayor facturación en Melilla aglutinaron unos ingresos de más de 4,2 millones de euros y un número de empleados de 54 en el año 2024.

Este grupo de empresas locales está fuertemente enfocado en la fontanería, las redes hidráulicas y los montajes generales. Su actividad es clave para dar cobertura técnica y de mantenimiento a la ciudad, destacando de forma mayoritaria en servicios vinculados a las canalizaciones y el ciclo del agua.

17) Murcia

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en la Región de Murcia aglutinaron unos ingresos de más de 69 millones de euros y un número de empleados de 459 en el año 2024.

Este grupo de empresas destaca por su fuerte vinculación al sector agroalimentario e industrial de la región. Su actividad abarca la climatización, gas y fontanería general (Juan de Dios, Garcigas, Cringas, Climaju), infraestructuras hidráulicas y redes de riego agrícola (Agrosolmen, Riegos Lebor), y una alta especialización en frío industrial.

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18) Navarra

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en Navarra aglutinaron unos ingresos de más de 66 millones de euros y un número de empleados de 254 en el año 2024.

Su actividad abarca fundamentalmente la instalación de sistemas de calefacción, gas y fontanería general (Adisa de Calefacción, Tudegas, Fontanería Iribarren, Fontanería y Calefacción Esan, Fontanería Valencia), el desarrollo de grandes proyectos térmicos y facilities (Humiclima Norte, Sertecq, Beroa Estella, Fontanería y Climatización Navarra), y la especialización técnica en refrigeración y frío industrial (Frío Iruña).

19) País Vasco

Las 10 empresas instaladoras con mayor facturación en el País Vasco aglutinaron unos ingresos de más de 145 millones de euros y un número de empleados de 815 en el año 2024.

Su actividad abarca la ejecución de montajes electromecánicos, fontanería e instalaciones generales (Instalación Fojansa, Adiclima, Aidesegi, Instalaciones Luis Urbina), así como servicios avanzados de eficiencia energética, ventilación y facility management (Tecman, Intenance Energy, Aideko). Asimismo, el sector vasco presenta una notable especialización en proyectos como la climatización de salas limpias e infraestructuras complejas (Ingeclima, Hemen Klima) y la refrigeración industrial (Ipar Hotz

La refrigeración reclama una transición viable ante una transformación sin precedentes

La II Mesa Redonda sobre refrigeración industrial, organizada por el área de Climatización y Confort de C de Comunicación en la sede de EPYME, concluyó con un mensaje compartido: la transición es inevitable, pero su implantación debe ajustarse a plazos compatibles con la realidad técnica, económica y operativa del mercado.

La jornada, que contó con el patrocinio de Panasonic Heating & Cooling Solutions y Koxka, reunió en la sede de EPYME de Sevilla a fabricantes, instaladores, distribuidores, usuarios finales, asociaciones y representantes de la Administración para analizar los principales retos del sector

La adaptación al nuevo marco regulatorio europeo, la transición hacia refrigerantes de bajo impacto ambiental, la descarbonización, la digitalización de las instalaciones y la falta de profesionales cualificados centraron el debate.

Los participantes coincidieron en que la transformación del sector va mucho más allá de la sustitución de refrigerantes. Afecta a toda la cadena de valor, que deberá afrontar nuevas inversiones, reforzar la formación técnica y mejorar la coordinación entre todos los agentes.

Un sector condicionado por la regulación

La adaptación al nuevo marco regulatorio se convirtió en uno de los ejes centrales del debate. La aprobación del Reglamento F-Gas, las modificaciones del Reglamento de Seguridad para Instalaciones Frigoríficas (RSIF), la evolución del Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios

(RITE), el impuesto sobre los gases fluorados y las nuevas exigencias derivadas de la descarbonización están obligando al sector a rediseñar equipos, actualizar procesos y reforzar la formación de los profesionales

José Antonio Vizcaíno, presidente de la Comisión Permanente de Climatización de FENIE y vicepresidente de EPYME, describió la situación afirmando que “el marco regulatorio está patás arriba”, en referencia a la continua sucesión de cambios normativos que obliga a las empresas a revisar de forma permanente sus procedimientos técnicos y administrativos.

Recogiendo la visión de los fabricantes, José María Llop, Sales Director Iberia de Koxka, señaló que la adaptación normativa “ya no es una opción, sino una condición para seguir compitiendo”, ya que cada nueva regulación exige rediseñar equipos, certificar componentes y actualizar la documentación técnica

Por su parte, Josep San Mateo, Product Manager DX de Panasonic Heating & Cooling Solutions, destacó que la transición también afecta directamente a los instaladores

La F-Gas acelera el reloj

La nueva normativa F-Gas concentró buena parte del debate. El reglamento europeo establece una reducción progresiva de los gases fluorados hasta su práctica desaparición en determinadas aplicaciones. El siguiente hito llegará en 2027, cuando las cuotas de comercialización volverán a reducirse de forma significativa, limitando aún más la disponibilidad de estos refrigerantes.

Los participantes compartieron el objetivo ambiental de la norma, aunque expresaron dudas sobre el calendario de implantación Ángel Clúa, Key Account Manager Iberia CO₂ de Panasonic Heating & Cooling Solutions, consideró que el ritmo previsto puede resultar difícil de asumir para fabricantes, instaladores y clientes. “La voluntad es cumplir la normativa, pero será necesaria alguna moratoria porque no podemos absorber todo este cambio en un periodo tan corto”, afirmó.

La reducción de cuotas también tendrá un impacto económico, al encarecer los refrigerantes disponibles y acelerar la sustitución de instalaciones que aún están operativas.

Por su parte, Susana Rodríguez, presidenta de AEFYT, recordó que el sector conocía desde hace años la hoja de ruta marcada por Bruselas, pero advirtió de que la evolución del mercado no avanza al mismo ritmo. En este sentido, alertó de que “estamos consumiendo gases de reposición que no podrán suministrarse a partir de 2032”, lo que genera incertidumbre sobre el mantenimiento de numerosas instalaciones existentes

Un reto de miles de millones de euros La adaptación normativa también plantea un importante reto para los grandes usuarios. En este sentido, Álvaro González, director general de CAEA, explicó que las

José María Llop:

“Hay dos opciones: adaptarse a la normativa o desaparecer del mercado.”

Ángel Clúa:

“No hay una tecnología única: cada instalación necesita su propia solución.”

Josep San Mateo:

“La adaptación tecnológica es obligatoria y no está siendo sencilla.”

cadenas de distribución alimentaria deberán intervenir en cerca de 10.000 supermercados para adaptar sus instalaciones frigoríficas, lo que supondrá una inversión superior a 2.000 millones de euros

Además del coste económico, advirtió de la dificultad de ejecutar miles de reformas en un corto periodo de tiempo debido a la disponibilidad limitada de equipos, componentes y profesionales cualificados “La mayoría de las cadenas no dispone de capacidad inversora suficiente para acometer una transformación de esta magnitud en tan poco tiempo”, señaló.

Desde la Administración, Ignacio Cáceres, jefe del Servicio de Industria de la Consejería de Industria, Energía y Minas de la Junta de Andalucía, explicó que las administraciones trabajan junto al Ministerio y las asociaciones del sector para facilitar la aplicación de la nueva normativa sin

comprometer las exigencias de seguridad y calidad “La Administración no solo debe supervisar el cumplimiento de la normativa; también tiene la responsabilidad de facilitar al sector esta transición”, afirmó.

No existe un refrigerante universal Los participantes coincidieron en que la sustitución de los gases fluorados no pasará por un único refrigerante, sino por distintas soluciones en función de cada aplicación. El CO₂ se consolida en supermercados y refrigeración comercial; el amoníaco mantiene su posición en grandes instalaciones industriales; el propano gana presencia en equipos de pequeña potencia; y los refrigerantes A2L desempeñan un papel de transición en determinadas aplicaciones.

José María Martínez, Product Manager de Pecomark, defendió que la elección del refrigerante debe responder a criterios técnicos, teniendo en cuenta facto-

 EL RECICLAJE DEJA DE SER EL FINAL PARA CONVERTIRSE EN EL PRINCIPIO

La gestión del final de la vida útil de los equipos frigoríficos fue otro de los temas abordados. Los participantes destacaron la importancia de reforzar la economía circular mediante una correcta retirada y tratamiento de los equipos, con el fin de evitar emisiones de refrigerantes, recuperar materias primas y garantizar la trazabilidad de los residuos

Alexis Landero, técnico comercial de RECILEC, reclamó un mayor reconocimiento para los gestores autorizados de residuos, a los que definió como “el último eslabón” de la cadena de valor. Además, señaló que todavía existe margen para mejorar la concienciación del sector sobre la importancia ambiental y económica de una adecuada gestión del final de vida de las instalaciones.

Los participantes también alertaron sobre la existencia de circuitos irregulares para la retirada y despiece de equipos frigoríficos. Según expusieron, algunos operadores recuperan únicamente los materiales de mayor valor económico sin garantizar el tratamiento adecuado de los refrigerantes ni el cumplimiento de la normativa medioambiental

Además del riesgo de emisiones incontroladas de gases refrigerantes, esta práctica supone una competencia desleal para los gestores autorizados de residuos

En este contexto, Agustín Peña, técnico comercial de ECOTIC, reclamó reforzar la vigilancia sobre estas actividades, al considerar que las inspecciones se concentran con frecuencia en empresas que ya cumplen la normativa, mientras persisten operadores que actúan al margen de los controles administrativos.

Desde la Administración andaluza, Ignacio Cáceres reconoció la importancia de reforzar los mecanismos de supervisión. El representante de la Consejería de Industria recordó que Andalucía incrementó un 43 % las inspecciones realizadas durante el periodo 2025-2026, alcanzando un total de 652 actuaciones

El objetivo no consiste únicamente en sancionar incumplimientos, sino en garantizar que toda la cadena de gestión funcione con los mismos niveles de exigencia.

La correcta recuperación de los gases refrigerantes y el tratamiento adecuado de los residuos constituyen elementos fundamentales para alcanzar los objetivos de descarbonización fijados por Europa

res como la potencia, la ubicación, la carga frigorífica o los requisitos de seguridad de cada instalación. En la misma línea, Pedro Espinar, miembro del Comité Técnico de AFAR, advirtió de que “uno de los principales errores sería pensar que existe una única respuesta para todo”

Por su parte, Bernat Jiménez, jefe de mantenimiento de Condis, destacó el grado de madurez alcanzado por el CO₂ en la refrigeración comercial, donde ya permite desarrollar instalaciones fiables en un amplio rango de potencias.

Como conclusión, la mesa coincidió en que la transición tecnológica requerirá, además de nuevos refrigerantes, inversiones, formación y una mayor colaboración entre fabricantes, instaladores, distribuidores, usuarios finales y administraciones públicas.

La seguridad empieza por la formación La formación fue otro de los asuntos centrales del encuentro. Los participantes coincidieron en que la incorporación de nuevos refrigerantes, como el propano, el amoníaco, el CO₂ o los A2L, junto con la evolución de la normativa, exige una actua-

José Antonio Vizcaíno:

“El sector está preparado para afrontar la transición.”

Susana Rodríguez:

“No

vivimos solo un cambio normativo, sino una auténtica transformación tecnológica.”

Álvaro González:

“Las cadenas de supermercados no tienen capacidad inversora suficiente para acometer una transformación de estas características”.

lización continua de los conocimientos técnicos de los profesionales.

Fabricantes, asociaciones y administraciones defendieron que la formación permanente se ha convertido en un requisito imprescindible para garantizar una implantación segura de las nuevas tecnologías y afrontar los cambios regulatorios previstos en los próximos años

El dato se convierte en una nueva herramienta de mantenimiento Más allá de la normativa y de la sostenibilidad, la refrigeración también afronta una revolución silenciosa impulsada por la digitalización

La conectividad de los equipos, la monitorización permanente y la inteligencia artificial empiezan a modificar la forma en que se gestionan las instalaciones frigoríficas. La filosofía es sencilla: anticiparse a la avería

Los fabricantes ya incorporan sensores capaces de registrar de forma continua parámetros como temperaturas, presiones, consumos eléctricos o comportamiento de los compresores. Toda esa información puede analizarse mediante algoritmos capaces de detectar desviaciones antes de que se produzca una incidencia real

Durante el encuentro surgió una idea que resume perfectamente esta nueva filosofía de trabajo: “el dato mata al relato”. Las decisiones dejan de apoyarse exclusivamente en la experiencia subjetiva del técnico para fundamentarse en información objetiva obtenida en tiempo real

La refrigeración avanza así desde un mantenimiento reactivo –actuar cuando la avería ya se ha producido– hacia un modelo predictivo, en el que muchas incidencias pueden resolverse antes incluso de que el cliente llegue a percibirlas

Alexis Landero:

“El mayor problema con el reciclaje sigue siendo la falta de cultura de cumplimiento”.

Ignacio Cáceres:

“La Administración tiene la responsabilidad de facilitar la transición al sector de la refrigeración”.

Sin embargo, la implantación de estas herramientas todavía avanza a distintas velocidades. Mientras las grandes instalaciones industriales y logísticas monitorizan permanentemente todos sus equipos para proteger mercancías cuyo valor puede alcanzar millones de euros, buena parte del sector comercial continúa mostrando reticencias a invertir en estos servicios.

José María Martínez explicó que, aunque los fabricantes ofrecen gratuitamente la posibilidad de conectar muchos equipos a plataformas digitales, únicamente alrededor del 24 % de las instalaciones aprovecha realmente esa capacidad

El gran desafío humano: una industria que necesita talento

Si la presión normativa y la transición tecnológica centran hoy buena parte de la atención del sector, hubo un asunto que consiguió poner de acuerdo a todos los participantes de la II Mesa Redonda sobre Refrigeración Industrial: la falta de profesionales cualificados constituye el mayor riesgo para el futuro de la actividad

Fabricantes, distribuidores, instaladores, usuarios finales y administraciones coincidieron en que ninguna innovación tecnológica ni ningún cambio regulatorio podrán

materializarse sin personas capaces de diseñar, instalar y mantener unas instalaciones cada vez más complejas.

La paradoja resulta evidente. Nunca antes la refrigeración había ofrecido tantas oportunidades de empleo ni había requerido perfiles tan especializados. Sin embargo, las empresas encuentran crecientes dificultades para cubrir vacantes, incluso ofreciendo estabilidad laboral, posibilidades de desarrollo profesional y salarios competitivos.

Lejos de atribuir esta situación exclusivamente al sector, los participantes coincidieron en que el problema responde a una transformación social mucho más amplia

José María Llop y Ángel Clúa fueron los primeros en subrayar que la escasez de profesionales no es un fenómeno exclusivo de la refrigeración, sino una realidad compartida por buena parte de la industria. Una idea que también reforzaron Josep San Mateo y José Antonio Vizcaíno, quien resumió el diagnóstico con claridad: «Es un problema de la sociedad en general»

Desde la Administración, Ignacio Cáceres confirmó esa percepción al señalar que numerosas actividades industriales atraviesan la misma situación. «Es el gran

José María Martínez:

“Algunas instalaciones actuales tienen fecha de caducidad.”

Pedro Espinar:

“Hay que cambiar la imagen del sector para atraer talento.”

Bernat Jiménez:

“La calidad de una instalación depende tanto del instalador como de la máquina.”

problema de muchas industrias. A pesar de ofrecer salarios muy competitivos, no conseguimos dar un vuelco a la situación», afirmó.

Formación, inmigración y menos burocracia

Entre las posibles soluciones, la Formación Profesional Dual ocupó un lugar destacado. Su estrecha relación con las empresas facilita que los estudiantes entren en contacto con la realidad del sector desde las primeras fases de su aprendizaje, reduciendo la distancia entre la formación académica y las necesidades reales del mercado

No obstante, todos los participantes reconocieron que el verdadero desafío continúa siendo despertar el interés de los jóvenes por unas especialidades que siguen siendo relativamente desconocidas.

La escasez de profesionales ha llevado además a muchas compañías a buscar talento fuera de España. La incorporación de técnicos procedentes de Latinoamérica, Europa del Este o el norte de África constituye ya una práctica habitual para numerosas empresas.

Sin embargo, el proceso continúa encontrando importantes obstáculos administrativos. La homologación de titulaciones, las certificaciones profesionales y determinados trámites burocráticos retrasan durante meses la incorporación de trabajadores que podrían aliviar un déficit de personal cada vez más acusado.

José María Martínez resumió esa necesidad con una doble reivindicación: reconocer el elevado nivel técnico de la profesión y facilitar unas condiciones laborales capaces de fidelizar el talento

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Profesionalidad, cercanía y servicio postventa: el ADN de Innova Climatización

Hace más de 22 años que Julián Robles encontró su vocación. Durante todo este tiempo, la vida le ha puesto desafíos a prueba de bomba, pero los ha sacado adelante con trabajo, sacrificio y resiliencia. Una trayectoria de superación que hoy da sus frutos en una empresa consolidada de la mano de su socio Daniel Gregorio.

La tarde del lunes arranca con calor –mucho calor– para el equipo de Innova Climatización. Son las horas centrales del día, el mes de junio está dando sus últimos coletazos y la campaña de aire acondicionado está literalmente “hirviendo”. El planning de cada día está diseñado al milímetro. No admite errores ni retrasos, por lo que no hay tiempo que perder para ponerse manos a la obra

El equipo, compuesto por los socios Julián Robles y Daniel Gregorio, y por el joven Ayoub, se cita a las 15:00 en su tienda de Villaverde (Madrid) con una única tarea a la que dedicarán toda la tarde: instalar un equipo de aire acondicionado en una residencia de Aluche. Pero antes se dirigen al punto de partida, el almacén. Allí cargan todo el material necesario en sus furgonetas y dejan preparadas las calderas que instalarán al día siguiente en varios domicilios de la capital madrileña.

En un pequeño espacio de 50 metros cuadrados, la empresa almacena equipos de aire acondicionado, calderas, herramientas, botellas de gas refrigerante, repuestos, equipos ya utilizados que están a la espera de ser reciclados, y hasta una

moto que Julián utiliza para desplazarse a cubrir los avisos de los clientes. “Soy el único que tiene carnet y uso la moto porque es lo más rápido para moverme en Madrid”.

Julián y Dani llevan trabajando como socios desde hace más de una década, aunque los inicios de Innova se remontan a más de 22 años atrás con Julián al frente. “Di mis primeros pasos en solitario y, posteriormente, Dani se incorporó como empleado. Tras un tiempo en el que él montó su propia empresa, nuestros caminos volvieron a cruzarse y se convirtió en mi socio”, recuerda el propio Julián.

De la vocación al emprendimiento

Desde que era muy pequeño, Julián siempre tuvo claro que quería montar su propia empresa. Su relación con los estudios no fue, ni mucho menos, un romance. “Estudié un grado superior de Administración y Comercial porque coincidí con un amigo e íbamos aprobando, pero aquello no me gustaba”, reconoce.

Tras aprobar el grado y pasar por el servicio militar, Julián tomó la decisión de dar un giro a su vida. No quería seguir estudiando y tuvo que buscarse un oficio

Javier Espada

Entre todos, se decantó por la fontanería. “Gracias al apoyo económico de mi padre realicé los cursos de fontanería, calefacción y climatización, estos dos últimos en las instalaciones de ASEFOSAM, que con el tiempo se convertiría en Agremia (una asociación de la que todavía sigue formando parte)”.

Getafe, el pulmón de Innova

Pero el verdadero germen de Innova Climatización –un proyecto que terminó aglutinando tres empresas– se plantó en Getafe, la localidad natal de Julián. Allí colocó la primera piedra con Innova Plus. Más tarde

llegaron Innova Climatización (con sede en Villaverde) y la empresa Daniel Gregorio, montada por su socio.

“Getafe ha sido la vaca lechera de toda esta aventura”, afirma Julián, rememorando unos inicios que estuvieron vinculados exclusivamente al negocio de la fontanería. De hecho, la compañía mantiene aún la tienda y el almacén de Getafe. Y al frente se encuentra Elena, el pilar administrativo de la empresa.

Con más de una década en la compañía, Elena es la encargada de abrir y cerrar la

1 DÍA EN UNA EMPRESA INSTALADORA

tienda de Getafe cada día. Su veteranía no es solo organizativa, ya que conoce a la perfección las prestaciones y características de cada producto y marca, lo que le permite asesorar con eficacia los clientes que cruzan el umbral de la puerta cada día. Además, gestiona con solvencia todo el papeleo y la burocracia diaria.

Gracias a su labor, ambos socios pueden centrarse en lo que mejor saben hacer: instalar. Pero además de las instalaciones, Julián se encarga personalmente de gestionar todas las compras de la empresa. Para ello, Innova confía en distribuidores profesionales como J. Abad Codelco, Fanair, Suministros Sanz y TuClima. “Lo que más valoro en un proveedor es la rapidez de atención. Y afortunadamente, no hemos tenido retrasos con los que trabajamos hasta ahora”.

Una historia de superación

Pero la trayectoria de Julián no ha sido un camino de rosas. Lejos de ello, está marcada por baches capaces de destruir a cual-

quiera. El golpe más duro llegó con la crisis de 2008, un terremoto que puso en jaque el negocio de su vida.

Y es que, a la caída en picado de la economía se sumó una ruptura profesional. “En 2008 me separé de mi anterior socio y mis clientes me dejaron a deber cerca de 90.000 euros”, recuerda Julián. Pero en el momento más difícil y cuando el túnel parecía no tener salida, la vida le envió un salvavidas de la forma más inesperada.

En los días previos a la Navidad de 2009, un amigo le ofreció una papeleta de lotería y Julián la compró. El destino se puso de su parte y el número resultó premiado. “No fue solo el dinero, sino el oxígeno que necesitaba para volver a ponerme en pie. Entré en el año 2010 con la motivación por las nubes”, confiesa.

Con esa inyección de energía, Julián lo apostó todo a una nueva estrategia, lanzándose al negocio de la calefacción y abandonando la fontanería. “El primer mes puse

11 calderas y, desde entonces, no he parado. El año pasado instalé 400”.

Pero además de la suerte, Julián ha escrito su historia con esfuerzo y sacrificio. Nadie le ha regalado nada. “Hice muchísima publicidad. Recorría las calles pateando barrio tras barrio para meter los folletos en los buzones. Me salían ampollas de tanto caminar”, relata Julián, reviviendo aquellos días.

Hoy, Julián mantiene intacta la disciplina que lo salvó en el momento más difícil. Su despertador sigue sonando a las 5 de la mañana. El día comienza de madrugada, haga frío, llueva o nieve, con un paseo y la rutina del gimnasio. Y la dedicación a su oficio es plena. “Estoy aquí porque he trabajado siempre como un animal”, indica.

Dani y la cultura del esfuerzo

La trayectoria de Dani también es el reflejo de una vida dedicada enteramente a su oficio. Con tan solo 17 años, comenzó a dar sus primeros pasos en el sector trabajando para diversas empresas de fontanería, especializándose tanto en obra nueva como en rehabilitación.

El año 2008 marcó un punto de inflexión en su carrera: se incorporó a Innova Plus, donde trabajó codo con codo junto a Julián durante dos años. En 2010, con apenas 22 años, tomó la valiente decisión de emprender y abrir su propia empresa en Aluche.

“Desde entonces, no he parado ni un solo día. He trabajado de sol a sol para sacar mi proyecto adelante, y lo he conseguido”, asegura Dani. “No es habitual que alguien tan joven monte su propia empresa a los 22 años, pero mi familia me inculcó esa cultura del esfuerzo desde pequeño y decidí apostar por ello”.

Seis años más tarde nació Innova Climatización, un proyecto conjunto en el que Julián y Dani se asociaron formalmente. “Hasta el día de hoy somos uña y carne; remamos en la misma dirección con fuerza y coraje”, señala.

Ayoub: el futuro en sus ojos Actualmente, la plantilla de Innova está compuesta por 9 trabajadores, aunque seis de ellos son autónomos. Tal y como asegura Dani, “los autónomos trabajan con nosotros en los meses de mayores pico de actividad, desde mayo hasta julio”.

El trabajador más novel es Ayoub, un joven marroquí de 26 años que llegó a España en busca de un futuro mejor y al que Innova le ha dado la oportunidad de crecer. Aunque tan solo lleva una semana en la empresa, es consciente del potencial del oficio. “Quiero aprender la profesión porque veo que tiene futuro”.

Su aterrizaje ha coincidido con la época de máxima actividad en la empresa, en plena ebullición de la campaña de aire acondicionado. Pero sin duda, es el momento perfecto para aprender sobre el terreno.

Para Dani, su incorporación ha supuesto una gran alegría: “Hoy en día es muy difícil encontrar personal, pero dimos con Ayoub, que tiene una actitud increíble. Al principio buscábamos a alguien con experiencia previa, pero decidimos priorizar las ganas de trabajar y de aprender. Con eso nos basta”, afirma.

Uno de los primeros pasos de la instalación es colocar la plantilla del split.

1 DÍA EN UNA EMPRESA INSTALADORA

Los plazos de instalación, en aumento

Cuando el equipo llega al domicilio, la misión de la tarde está muy clara: instalar un equipo de aire acondicionado en el salón de la vivienda. Se trata del Kios Net de la marca Ariston, un equipo de aire acondicionado tipo split inverter 1x1 con conectividad wifi integrada, que trabaja con el gas refrigerante R-32

Tal y como explica Dani, “es el modelo que más instalamos porque la calidad-precio está muy bien”. Y es que, “aunque hay algunos clientes que piden concretamente una marca, lo cierto es que la mayoría se dejan aconsejar mucho”.

La propietaria de la casa es Aurora, la madre de un cliente de toda la vida. A sus 80 años, ha asumido que ya no podía soportar más las altas temperaturas. “Nunca he tenido aire acondicionado porque siempre me apañaba con el ventilador, pero cada vez hace más calor y este año me he decidido a ponerlo”, asegura.

Como Aurora, son muchos los usuarios que se animan a instalar aire acondicionado por primera vez. Esto satura las agen-

das y amplía los plazos de instalación, que, actualmente están entre los 10 y los 15 días

La actividad será frenética durante todo el mes de julio, porque en agosto la empresa se detendrá por completo. “Soy consciente de que parar me cuesta dinero, pero tengo muy claro que en agosto descansamos todos”, señala Julián.

La instalación del equipo, paso a paso Una vez descargado todo el material en la vivienda, el primer paso es colocar la plantilla del split. Pero mientras Dani se queda en el salón perforando la pared para dejar el soporte listo, Julián trabaja en el patio preparando la unidad exterior

Con la música de Cadena Dial sonando de fondo en una radio de pilas de las de toda la vida, se dedica a instalar la unidad exterior. En esta ocasión, el equipo no va colgado en la fachada, sino sujeto a una reja, lo que obliga a perforar directamente el hierro. Una vez realizados los agujeros, el siguiente paso es fijar los dos carriles perforados que servirán de soporte.

Como subraya Julián, la clave de todo está en que el carril tenga una sujeción impe-

cable. Para garantizarlo, aprieta las tuercas a conciencia. “Me ha costado perforar la reja porque el hierro es bueno, pero lo que vamos a poner ahí no se va a mover. En todos mis años de oficio, nunca se me ha caído una unidad exterior”.

La exposición al sol en el exterior va haciendo mella a medida que avanza la tarde, y Julián lo combate a base de hidratación constante. De hecho, el calor es tan intenso que el equipo cuenta con un aliado muy inusual: una sombrilla de playa que va en la furgoneta y que usan en los domicilios cuando el sol aprieta de verdad.

De manera paralela pero dentro de la vivienda, Dani ha avanzado con la instalación hasta llegar a uno de los últimos pasos: abocardar. Llegados a este punto, la misión es unir los tubos frigoríficos. Y de nuevo, la sujeción, vuelve a ser una de las tareas más importantes.

Una vez realizado el abocardado, ya solo queda la puesta en marcha del equipo, un modelo “muy intuitivo y fácil de utilizar”, tal y como asevera el propio Dani.

Durante la instalación, Dani va dándole a Ayoub todas las nociones del oficio. El joven escucha atento y asimila toda la información, sabiendo que pronto llegará el día en que tendrá que enfrentarse a las instalaciones él solo.

Una vez terminado el trabajo en casa de Aurora, toca recoger las herramientas y emprender la vuelta hacia la nave. Sin embargo, justo en ese momento suena el teléfono. Es una urgencia: un cliente advierte de un error en el regulador de gas de su caldera que ha dejado el equipo completamente inoperativo.

Por lo tanto, una vez llegados a la nave, Julián y Dani tendrán que desplazarse al aviso. “Le cambié el regulador hace poco. Ahora voy a intentar extraer el aire, pero si el fallo persiste, no va a quedar más remedio que cambiar la caldera”, explica.

La colocación de la unidad exterior es el último paso de la instalación.

Profesionalidad y servicio postventa Si hay algo que Julián y Dani tienen muy claro es su filosofía de no trabajar por precio. “A nosotros nadie nos busca por precio. Vendemos nuestra profesionalidad, cercanía y capacidad de respuesta a través del boca a boca”.

Y todo ello con un secreto infalible: el buen servicio postventa, que es lo que realmente marca la diferencia. “Ahí están nuestras reseñas y tenemos un 4,9”.

Con estas bases, la compañía logró facturar más de 600.000 euros en 2025. Y seguirá creciendo durante los próximos años manteniendo su esencia: profesionalidad, cercanía, capacidad de respuesta y un buen servicio postventa

Suycal 2000: la especialización como modelo de supervivencia ante la presión competitiva

El distribuidor madrileño (que forma parte de Avalco) tomó una decisión arriesgada hace varios años para competir contra los gigantes: especializarse en aerotermia y energías renovables. A pesar de perder clientes a corto plazo, la estrategia terminó dando sus frutos: la compañía logró duplicar su facturación de 3 a 6 millones de euros.

Arranca un nuevo viernes de actividad constante en la delegación de Suycal 2000 en Fuenlabrada (Madrid). Mientras los operarios del almacén se afanan en completar las múltiples tareas de la jornada –desde la recepción y salida de pedidos hasta la revisión de material y

el trato directo con los clientes–, los teléfonos no paran de sonar en los departamentos de Administración, Gerencia y Soporte Técnico, donde el ritmo es frenético.

Las oficinas de los diferentes departamentos están dispuestas de forma contigua y totalmente comunicadas entre sí. Nada

más subir las escaleras que hay junto a la entrada, la primera puerta corresponde al Departamento Técnico, a continuación se encuentra Administración, seguida de la Dirección Comercial y, por último, la Gerencia, un despacho que comparten los dos socios de la empresa: José Ignacio Arévalo y Roberto Rodrigo

Ambos se encargan de pilotar el rumbo de Suycal, una compañía distribuidora de origen humilde, pero con mucha personalidad. Así lo demostró hace unos años al tomar una decisión tan arriesgada como valiente frente a la presión de la competencia y las cadenas de retail: apostar firmemente por la especialización en aerotermia y energías renovables, una estrategia que incluso les llevó a perder algunos clientes a corto plazo.

“Ante la exigencia y la gran presión del mercado, entendimos que era el momento de dar un salto cualitativo. Y nuestro punto de inflexión fue la especialización en aerotermia y renovables”, explica con claridad Roberto Rodrigo. “En este sector, o creces o mueres”.

Los primeros pasos de Suycal 2000 Rodrigo ha sido testigo de primera mano de la metamorfosis del sector de la climatización. Con casi toda una vida dedicada a la industria, dio sus primeros pasos profesionales en los pasillos de Stil Afca, una tienda de artículos de fontanería de La Latina (Madrid). Posteriormente, pasó a formar parte de la plantilla de la extinta Saneamientos Fuenlabrada. Y allí se gestó el proyecto de Suycal. Como cuenta el propio Rodrigo, “en Saneamientos Fuenlabrada conocí a un compañero que se convirtió en mi socio”.

Los orígenes de la empresa se remontan a 1999. A las puertas de un nuevo siglo, Rodrigo y varios socios pusieron en marcha el almacén de Fuenlabrada, que con el tiempo se convertiría en la sede central de la compañía. En aquel momento, la actividad se concentraba especialmente en los segmentos de calefacción y fontanería, aunque poco a poco fueron ampliando su catálogo de productos hasta introducir de lleno la climatización

La compañía ha apostado por dotar al departamento técnico de recursos, incorporando nuevos profesionales.

“Aquí comenzamos tres personas vendiendo material de fontanería y calefacción”, relata Rodrigo. “Cuando abrimos el almacén, el mercado estaba dominado por dos grandes competidores, Pereda y J. Abad, mientras que el resto eran puntos de venta pequeños. Con los años, hemos vivido en primera persona la transformación del sector: la mayoría de los distribuidores que trabajaban hierro y cobre han pasado a los plásticos y los nuevos materiales”.

Ya en 2008, la estructura de la empresa se reforzó con la incorporación de José Ignacio Arévalo a la gerencia. Arévalo aportaba al proyecto una sólida experiencia comercial tras su paso por El Corte Inglés y, especialmente, tras trabajar durante ocho años como delegado comercial de Saunier Duval en Madrid

El aterrizaje en la sierra de Madrid

Con el paso del tiempo, el punto de venta de Fuenlabrada se fue reforzando hasta convertirse en lo que es hoy: un almacén dividido en tres naves que suman más de 1.500 metros cuadrados de superficie.

Otro de los grandes hitos de la compañía llegó en diciembre de 2024, con la aper-

tura de la delegación de Moralzarzal. La elección de la ubicación no fue casual. Enclavado en plena sierra de Madrid, este punto de venta abre la oportunidad de acceder a los clientes de la zona norte de Madrid, cuyo perfil es muy diferente. Como explica Rodrigo: “En la sierra, el contacto cercano entre las personas tiene todavía más importancia que en la zona sur”.

Con David Marina al frente de esta delegación, la apuesta de Suycal en Moralzarzal

plantea un concepto distinto al de Fuenlabrada. “El enfoque aquí es más de tienda. Contamos con un local que combina zona de exposición y almacén, pero a una escala mucho más reducida que la de la sede central”.

Un modelo volcado al asesoramiento técnico

Pero si hay algo que siempre ha caracterizado a Suycal es su modelo plenamente orientado hacia el asesoramiento y el acom-

pañamiento técnico. “Nuestros dos pilares son el servicio y la atención al cliente, que es lo que nos diferencia de los grandes almacenes”, resume Rodrigo.

Con el objetivo de reforzar esta vocación por el acompañamiento técnico, la compañía ha apostado por dotar al departamento técnico de recursos con el fichaje de un nuevo técnico. “Hace los planos, visita la obra junto con el instalador, y ellos lo agradecen mucho”, indica.

Precisamente, este respaldo técnico es la gran baza que Suycal busca explotar para competir con las grandes plataformas de distribución. Aunque Rodrigo reconoce el impacto que estos gigantes han provocado en el negocio del día a día, también subraya el esfuerzo de la empresa por “fidelizar a muchos profesionales que siguen eligiendo nuestro almacén porque aquí les atendemos, les damos servicio y les respaldamos”.

“Creo que el factor diferencial que lleva a muchos clientes a optar por las grandes superficies es el precio, y también los hora-

rios. Pero nosotros les ofrecemos algo que ellos no pueden dar: valor añadido”, destaca.

Además, la compañía ha reforzado su estructura comercial con la reciente incorporación de Carlos Muñoz como jefe de ventas. Muñoz ha asumido este reto tras completar una etapa de más de siete años como responsable del Departamento Comercial de J. Abad.

En su día a día, se encarga de liderar un equipo compuesto por cuatro comerciales externos que destacan por su profundo conocimiento del producto y sus aplicaciones.

“Quería participar en el crecimiento y desarrollo de un proyecto que me ilusionara de nuevo, y este lo ha conseguido”, reconoce el propio Muñoz. Su llegada a Suycal supone, además, volver a trabajar con José Ignacio Arévalo, con quien ya coincidió durante la etapa de ambos en Saunier Duval. “Para mí es un orgullo volver

“Nuestros pilares son el servicio y la atención al cliente, que es lo que nos diferencia de los grandes almacenes”

a trabajar con él. De Carlos siempre he destacado su gran profesionalidad y su calidad humana”, asegura Arévalo.

Apuesta por la promoción interna

Pero la cercanía, el contacto directo y el acompañamiento que definen a la compañía no serían posibles sin el equipo humano que conforma Suycal. Actualmente, la plantilla está integrada por 19 profesionales que abarcan las áreas de ventas, departamento técnico, administración, logística y reparto.

“Preferimos potenciar el talento de casa antes que salir a buscarlo fuera”

Se trata de un equipo con muchas caras jóvenes donde se apuesta firmemente por la promoción interna. El mejor ejemplo de ello es Manza, responsable del punto de venta de Fuenlabrada. Con tan solo 26 años, él es quien mantiene el contacto directo con los clientes, escucha sus necesidades y problemas, y los resuelve con gran eficacia.

La dirección apostó por su talento hace un año. “El anterior responsable decidió irse a una empresa de la competencia”, explica Rodrigo. “Teníamos en el equipo a Manza,

que llevaba un año con nosotros, y decidimos darle la oportunidad de asumir la responsabilidad del almacén. Preferimos potenciar el talento de casa antes que salir a buscarlo fuera”.

Este arraigo interno se traduce en una relación con los clientes muy familiar. “El trato aquí siempre ha sido muy cercano”, afirma Rodrigo. “De hecho, hoy en día, la mayoría de los pedidos se gestionan de forma telefónica, ya sea por llamada directa o a través de WhatsApp. Aunque algunos instaladores todavía se resisten y prefieren venir con la lista en mano, intentamos que se acostumbren a avisarnos con antelación para tener la mercancía lista a su llegada”.

La aerotermia, el corazón del negocio

Y es que, el perfil del instalador que acude a los puntos de venta de Suycal destaca por su variedad. “Recibimos a muchos instaladores autónomos, pero también a empresas más grandes que trabajan en obras”. Eso sí, todos comparten una inquietud: han evolucionado desde las calderas hacia el aire acondicionado y la aerotermia, el corazón del negocio

 EL VALOR DE PERTENECER A AVALCO

Suycal forma parte del grupo de compras Avalco, una relación que nació desde el primer momento gracias a una excelente sintonía mutua. “Ellos nos vinieron a buscar porque querían incorporar almacenes medianos y pequeños de Madrid a su proyecto. Tuvimos una reunión aquí y, a partir de ese momento, decidimos integrarnos”, relata Roberto Rodrigo.

“En aquella época, éramos una empresa con una facturación modesta y encajamos a la perfección en la filosofía de Avalco. De hecho, su propuesta nos resultó mucho más atractiva que la de otros grupos que operaban en el mercado en ese momento”, indica.

Pertenecer al grupo les brinda, entre otras ventajas, la posibilidad de comercializar las marcas propias Korman y Termat, aunque la penetración en su entorno tiene sus particularidades. “Madrid es un mercado muy marquista, por lo que resulta más complejo introducir las líneas propias del grupo”, reconoce Rodrigo.

A pesar de las dinámicas del mercado actual y la presión de gigantes del sector, la alianza sigue siendo un pilar fundamental para la distribuidora. “Llevamos muchos años con ellos y estamos muy contentos. Para competir con operadores tan fuertes como las grandes superficies, necesitamos el respaldo de un grupo que nos permita obtener condiciones y descuentos por volumen. Además, la relación con el resto de los miembros es excelente; nos apoyamos mutuamente en lo que resulta siempre necesario”.

Esa integración en un grupo de gran envergadura implica, en ocasiones, compartir plaza geográfica con otros socios. Sin embargo, para Suycal esto nunca ha supuesto un conflicto. Así lo asegura Rodrigo, quien señala que “jamás hemos tenido tensiones con los compañeros del grupo”. De hecho, Avalco fomenta un modelo de reuniones por zonas geográficas que propicia que los socios locales se reúnan periódicamente, incluso en las instalaciones de los propios almacenes, reforzando el clima de confianza y colaboración.

“Actualmente, más del 40 % de nuestro negocio se corresponde a la aerotermia Tomamos el camino de la especialización por una cuestión estratégica y de rentabilidad”, confiesa José Ignacio Arévalo, que tiene muy claro que la decisión fue “plenamente acertada”.

Para mejorar la optimización de los procesos, Suycal ha implementado un sistema CRM de Telematel. Aunque dieron sus primeros pasos hace varios años, la compañía ha experimentado un salto cualitativo recientemente. “Usábamos el CRM solo para el control del almacén, pero ahora se ha integrado en la mayoría de los

procesos de la empresa: gestión de referencias, control de stock, contabilidad y administración”.

Sin embargo, la transición ha exigido un esfuerzo de adaptación por parte de todo el equipo. “Somos un almacén con una trayectoria muy tradicional y el cambio cultural de adaptarnos a este nuevo programa ha sido un reto complejo, pero necesario para seguir creciendo”.

Especialización vs gigantismo

A sus 60 años, Roberto Rodrigo ve el futuro de la empresa con tranquilidad, ya que el relevo generacional en la cúpula

está asegurado de la mano de José Ignacio Arévalo (de 52 años). Ambos socios se reparten de forma equilibrada las responsabilidades de la gerencia: mientras José Ignacio lidera la estrategia comercial y de ventas, Roberto gestiona el día a día operativo de la compañía, abarcando el almacén, la contabilidad y el área técnica.

Esta complementariedad se traslada también a la política de compras. José Ignacio se centra en las grandes firmas de climatización, mientras que Roberto gestiona las gamas de fontanería y calefacción. Ambos comparten el mismo despacho, sentados frente a frente, lo que propicia una comunicación diaria ágil y fluida

“Actualmente, más del 40 % de nuestro negocio se corresponde a la aerotermia

Esta sintonía se refleja directamente en los resultados financieros. Suycal cerró el ejercicio de 2025 superando los seis millones de euros de facturación. Pero el gran salto cuantitativo del distribuidor se fraguó dos años atrás, cuando logró duplicar sus ingresos al pasar de tres a seis millones de euros

La clave de este éxito la detalla Roberto: “Ante la amenaza de los grandes operadores, nuestra respuesta estratégica fue crecer. Hemos reforzado el equipo para ofrecer una mejor experiencia de compra al instalador, con el objetivo de acompañarlo de principio a fin en cada proyecto”.

Por su parte, José Ignacio Arévalo incide en la receta que los diferencia en el mercado: “Nuestro verdadero valor añadido es la especialización. Nos hemos volcado en la aerotermia y las energías renovables. Somos profesionales que vendemos exclusivamente al profesional, y ese enfoque ha sido nuestro verdadero punto de inflexión”.

De cara al futuro, la hoja de ruta de Suycal pasa por consolidar este modelo frente a la masificación de las grandes superficies. “Queremos seguir creciendo junto a los profesionales”.

“Nuestra apuesta innegociable sigue siendo la cercanía, el trato profesional y el tú a tú. Para nosotros, cada instalador tiene nombres y apellidos, nunca es un número más”, concluye Arévalo

La climatización conectada: mucho más que frío y calor

La digitalización del edificio acelera una revolución silenciosa pero profunda del confort en el hogar. El usuario pasa de reaccionar a decidir; el instalador de ejecutar a asesorar; y el edificio de consumir a gestionar.

Durante años, la climatización ha sido un sistema invisible en su funcionamiento y previsible en su lógica: encender, apagar, regular manualmente… Hoy, esa ecuación ha cambiado. La irrupción de la conectividad, el Internet de las Cosas (IoT) y la presión regulatoria en torno a la eficiencia energética han convertido la climatiza-

ción en uno de los principales laboratorios de la llamada «inteligencia del edificio»

Lo que antes era un equipo aislado ahora forma parte de un ecosistema energético más amplio. Y lo que antes era una instalación mecánica se ha convertido en un flujo continuo de datos y decisiones automatizadas en tiempo real

En ese cambio coinciden fabricantes, distribuidores e integradores: la climatización conectada ya no es una promesa, sino una condición de mercado y, por lo tanto, una nueva necesidad que la cadena de valor tiene que tener en cuenta.

De la opción premium al estándar emergente

La evolución de la demanda es uno de los síntomas más claros del cambio de ciclo. Desde soluciones residenciales hasta pequeños edificios terciarios, la climatización conectada ha dejado de ser un añadido para convertirse en un requisito cada vez más habitual.

Para tado°, la transformación se ha visto acelerada por tres factores: el aumento de los costes energéticos, la búsqueda de confort automatizado y una mayor conciencia sobre el consumo.

“Los consumidores ya no buscan únicamente un termostato; buscan soluciones que funcionen de forma discreta en segundo plano”, explica Christian Deilman cofundador y CEO de tado°. Se trata de sistemas capaces de “optimizar automáticamente el confort y el consumo sin requerir atención constante”.

El resultado es un cambio de expectativas. El usuario ya no quiere intervenir, sino delegar. Y esa delegación exige sistemas capaces de aprender, anticipar y actuar.

En la misma línea, desde el ámbito de la distribución, Javier Mateos, director HVAC de Sonepar en España, apunta a un crecimiento sostenido impulsado por la digitalización del edificio y la normativa europea de eficiencia energética, que empuja a reducir emisiones y consumo en el parque inmobiliario.

El usuario: del control remoto al control inteligente

Si hay un punto de consenso entre todos los actores es el valor percibido por el usuario final. La climatización conectada ya no se mide sólo en términos de temperatura y también en términos de adaptación.

Las ventajas más repetidas son claras: confort, ahorro y control. Pero detrás de esas palabras hay una evolución más profunda.

Christian Deilmann asegura que los usuarios destacan funcionalidades como la geolocalización, la detección de ventanas abiertas o la programación inteligente. Según la compañía, el ahorro medio puede alcanzar el 22 % en la factura energética.

Pero el concepto de ahorro ya no se entiende de forma pasiva. El sistema no solo reduce consumo: lo explica, lo visualiza y lo contextualiza.

Desde el ecosistema de Delta Dore, el responsable de marketing Óscar Losa subraya otro elemento clave: la integración con otros sistemas del hogar. La climatización empieza a interactuar con persianas, sensores de radiación solar o presencia.

El ejemplo del sistema Tywell ilustra esta tendencia: la vivienda se convierte en un organismo que reacciona al entorno. Las persianas actúan como primer filtro térmico, reduciendo sobrecalentamiento en verano y aprovechando la radiación solar en invierno. El resultado puede suponer hasta un 30% de reducción del consumo energético de forma natural. La climatización, por tanto, deja de ser un sistema aislado para converger con el edificio.

El instalador: de técnico a gestor de sistemas conectados

El impacto de la conectividad no se limita al usuario final. De hecho, uno de los cambios

más profundos se está produciendo en el rol del instalador.

La puesta en marcha ya no consiste únicamente en verificar que el sistema funciona, sino en configurarlo, integrarlo y validarlo dentro de un ecosistema digital.

Javier Mateos reitera que la conectividad ha transformado la operativa diaria: diagnósticos remotos, acceso a documentación en movilidad y sistemas compartidos en tiempo real. Esto permite reducir errores, agilizar la puesta en marcha y anticipar incidencias.

“La rapidez en la respuesta y la información en tiempo real hacen que los procesos sean más eficientes y especialmente rápidos”, señala Mateos

Por su parte, Losa defiende que el enfoque es similar: la conectividad permite mantenimiento preventivo, reducción de desplazamientos y una gestión más eficiente de las incidencias. El instalador gana capacidad de diagnóstico remoto y el cliente recibe respuestas más rápidas.

Pero el cambio más relevante no es tecnológico, sino de rol: el instalador deja de ser únicamente ejecutor para convertirse en integrador de soluciones y asesor energético.

La eficiencia como sistema, no como producto

La climatización conectada ya no se entiende como un dispositivo, sino como un sistema de gestión energética. Este es probablemente el punto donde más convergen los distintos actores del sector.

Desde Schneider Electric, Fernando Vázquez, vicepresidente de Home Solutions y Power Products en Iberia, sitúa la climatización dentro de una transformación más amplia: la gestión integral de la energía en los edificios.

El futuro pasa por la interacción entre climatización, autoconsumo fotovoltaico, almacenamiento energético y recarga de vehículo eléctrico. No se trata solo de consumir menos, sino de consumir mejor.

En este contexto, la información se convierte en el activo central. La monitorización

permite identificar patrones, anticipar demandas y ajustar el consumo a la disponibilidad energética en cada momento.

“Los usuarios valoran poder supervisar y ajustar sus sistemas de forma sencilla y entender cómo y cuándo consumen energía”, resume Vázquez.

El ejemplo de proyectos como viviendas de alta eficiencia donde una plataforma central coordina distintos sistemas muestra hacia dónde evoluciona el sector: edificios que funcionan como ecosistemas energéticos coordinados en tiempo real.

Un sector en transición: del equipo al ecosistema

Si hay una conclusión que comparten todos los profesionales consultados es que la climatización conectada ha dejado de ser un producto para convertirse en una pieza esencial del edificio inteligente. Ya no basta con disponer de equipos cada vez más eficientes; el verdadero valor reside en su capacidad para comunicarse entre sí.

Cada actor observa esta transformación desde una perspectiva diferente. Para tado°, el eje está en la automatización del confort y la optimización del consumo. Delta Dore pone el foco en la integración de la climatización con el resto de dispositivos del hogar conectado.

Desde Sonepar, la conectividad se interpreta como una oportunidad para profesionalizar aún más la instalación y el mantenimiento mediante herramientas digitales y servicios remotos.

Schneider Electric, por su parte, amplía la mirada y sitúa la climatización dentro de una estrategia global de gestión de la energía, donde conviven la generación fotovoltaica, el almacenamiento, la movilidad eléctrica y la automatización del edificio.

Son enfoques distintos, pero todos convergen en una misma dirección: la climatización deja de funcionar como un sistema independiente para integrarse en un ecosistema energético inteligente

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Vicente Gallardo, presidente de FEGECA

“El futuro pasa por integrar las soluciones más adecuadas para cada necesidad”

Recién elegido presidente de FEGECA para el periodo 2026-2030, Vicente Gallardo afronta una nueva etapa al frente de la asociación en un momento clave para la transformación del sector de la calefacción y el agua caliente sanitaria. En esta entrevista, analiza los desafíos de la descarbonización, defiende una transición energética basada en la neutralidad tecnológica y apuesta por un modelo en el que convivan la electrificación, los gases renovables y las soluciones híbridas.

Entrevistamos a Vicente Gallardo, una de las voces con mayor experiencia y conocimiento del sector de la climatización, la producción de agua caliente sanitaria y las soluciones de calefacción eficientes en España.

Ingeniero Superior Industrial por la Universidad de Málaga, Gallardo acumula más de dos décadas de trayectoria en el Grupo Bosch, donde ha desempeñado diferentes responsabilidades hasta convertirse en Country Sales Director de Bosch Home Comfort España, cargo que ocupa desde 2013. A lo largo de su carrera ha estado estrechamente vinculado al desarrollo de tecnologías para la climatización y las energías renovables, así como a la evolución del mercado hacia soluciones cada vez más eficientes y sostenibles.

Recientemente ha sido elegido, por unanimidad, presidente de FEGECA para el periodo 2026-2030, un nombramiento que supone además su regreso a la presidencia de la asociación, después de haber lide-

rado la organización durante ocho años en una etapa clave para su consolidación institucional.

Asume este nuevo mandato en un momento decisivo para el sector, marcado por la descarbonización, la electrificación de la climatización, el impulso de las energías renovables y la necesidad de acelerar la transición energética en los edificios. Entre sus principales objetivos figuran reforzar el papel de FEGECA como interlocutor de referencia, aumentar la visibilidad de la asociación y seguir impulsando un sector estratégico para la eficiencia energética y la sostenibilidad.

Pregunta: ¿Qué supone asumir la presidencia de FEGECA en este momento para el sector?

Respuesta: Asumir la presidencia de FEGECA en este momento supone una gran responsabilidad, pero también una oportunidad para reforzar el papel de la asociación en un contexto decisivo para el futuro del sector. La transición energética, la evolución tecnológica y los cambios regulatorios

sitúan a la calefacción y al agua caliente sanitaria en el centro del debate energético. Nuestro objetivo es que FEGECA continúe consolidándose como un interlocutor técnico y estratégico, aportando rigor, conocimiento y una visión realista de las necesidades del mercado.

P: ¿Cuáles serán las principales líneas de actuación y objetivos durante su mandato 2026-2030?

R: La prioridad será reforzar la presencia institucional de FEGECA y su capacidad de influencia en los procesos regulatorios que marcarán el futuro del sector. También seguiremos defendiendo una transición energética basada en la neutralidad tecnológica y en la convivencia de distintas soluciones, apoyaremos la transformación de las empresas asociadas y trabajaremos para mejorar la visibilidad del sector y atraer nuevo talento profesional. Queremos que FEGECA sea una referencia tanto para la Administración como para el mercado.

P: ¿Cómo afronta FEGECA los retos que plantea la transición energética y la descarbonización de la calefacción?

R: Desde FEGECA defendemos una visión pragmática y realista. La descarbonización es un objetivo irrenunciable, pero no

puede abordarse desde una única tecnología. El parque edificatorio español es muy diverso y requiere soluciones adaptadas a cada situación. Por ello, apostamos por un modelo multitecnológico y multienergía que combine electrificación, gases renovables y sistemas híbridos, garantizando una transición eficaz, accesible y viable para los usuarios.

P: ¿Qué papel crees que desempeñarán las tecnologías híbridas y los gases renovables en los próximos años?

R: Tanto los sistemas híbridos como los gases renovables tendrán un protagonismo creciente. Los sistemas híbridos, que combinan bomba de calor y caldera de alta eficiencia, permiten aprovechar las ventajas de ambas tecnologías y adaptarse especialmente bien al parque edificatorio existente. Son soluciones capaces de reducir significativamente el consumo energético y las emisiones sin requerir transformaciones complejas en las viviendas.

Por su parte, los gases renovables, especialmente el biometano, ofrecen una oportunidad estratégica para avanzar en la descarbonización aprovechando infraestructuras y equipos ya instalados. España dispone de un enorme potencial para su

desarrollo y su despliegue permitirá acelerar la reducción de emisiones de forma progresiva y económicamente sostenible. En nuestra opinión, el futuro no pasa por sustituir unas tecnologías por otras, sino por integrar las soluciones más adecuadas para cada necesidad.

P: ¿Cómo puede la asociación aportar más valor a las empresas asociadas en un contexto de transformación del mercado?

R: Nuestro papel es acompañar a las empresas en este proceso de cambio. Para ello debemos aportar información de mercado, análisis regulatorio, representación institucional y espacios de colaboración sectorial. Asimismo, impulsaremos iniciativas orientadas a la innovación, la formación y la transferencia de conocimiento para ayudar a las empresas a adaptarse a un entorno cada vez más exigente y competitivo.

P: ¿Cuáles son las principales oportunidades que identificas actualmente para el sector de la calefacción en España?

R: La principal oportunidad se encuentra en la renovación del parque existente. España cuenta con millones de equipos susceptibles de ser sustituidos por soluciones mucho más eficientes, lo que genera un enorme potencial de mejora energética, reducción de emisiones y ahorro para los consumidores. El mercado de reposición ya se ha consolidado como el principal motor del sector y seguirá impulsando su crecimiento en los próximos años.

A ello se suman el avance de la rehabilitación energética, el crecimiento de tecnologías como la bomba de calor, el desarrollo de los sistemas híbridos y el potencial de los gases renovables. Todo ello abre importantes oportunidades para fabricantes, distribuidores e instaladores. Estamos ante un momento de transformación profunda, pero también ante una gran ocasión para modernizar el parque edificatorio español, generar empleo cualificado y avanzar hacia un modelo energético más eficiente y sostenible

Recyberica: 20.000 toneladas de equipos en desuso con billete de vuelta al mercado

Desde un gran equipo de climatización industrial hasta un panel solar, un monitor o una simple batería. Las instalaciones de Recyberica Ambiental de Torrejón de Ardoz (Madrid) procesan un completo catálogo de dispositivos tecnológicos en desuso con un único objetivo: transformarlos en recursos de alto valor y garantizarles una segunda vida útil en el mercado.

El incesante ir y venir de camiones cargando y descargando material es la imagen más repetida en las instalaciones de Recyberica Ambiental, en el Polígono Industrial Casablanca de Torrejón de Ardoz (Madrid).

La magnitud de este trasiego es un reflejo del ritmo de consumo de la sociedad actual: este gestor procesa anualmente cerca de 20.000 toneladas de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE). Una inmensa montaña donde conviven desde grandes y pequeños equipos de climatización hasta móviles y auriculares.

Los aparatos que se tratan en las instalaciones de Recyberica han llegado al final de su primera vida útil, pero están a punto de comenzar una nueva etapa: un viaje hacia la valorización. Entran a la planta como equipos completos y salen convertidos en residuos clasificados, listos para continuar su proceso de reciclaje, que concluirá cuando vuelvan a ponerse en el mercado como materias primas recuperadas. Una demostración de que la economía circular funciona. Y todo ello gracias a un proceso laborioso y manual, donde cada equipo se desmonta con una precisión milimétrica para separar todos sus componentes.

Este minucioso trabajo de despiece no se aplica a un único tipo de producto, sino que abarca un catálogo muy amplio. Por las diferenciadas zonas de trabajo de la planta desfilan desde aparatos de aire acondicionado, calderas y grandes equipos de climatización industrial (enfriadoras o VRV), hasta monitores, pantallas, lámparas, electrodomésticos, aparatos de informática y telecomunicaciones, pilas, baterías e incluso paneles solares.

Un inmenso volumen de residuos electrónicos que, lejos de ser el punto final de nuestro consumo, marca el inicio de una nueva cadena de valor. Cada cable pelado, cada carcasa separada y cada circuito rescatado demuestran que la tecnología obsoleta, si se gestiona adecuadamente, tiene el poder de alimentar de manera sostenible la industria del mañana.

Los empleados se encargan de despiezar y separar de manera minuciosa cada componente de los equipos.

El factor humano, insustituible Pero hacer realidad este ciclo exige un importante esfuerzo quirúrgico. Y precisamente, la variada tipología de productos que aterrizan en las cintas de Recyberica hace casi imposible la automatización de procesos. Aquí, el factor humano es insustituible. “Somos una empresa muy intensiva en mano de obra y nuestros procesos son eminentemente manuales, sobre todo en las fases iniciales del ciclo: la delicada extracción de los componentes peligrosos y la primera clasificación de los materiales”, señala Arturo Couto, jefe de la planta.

Este despliegue humano se traduce actualmente en un equipo de más de 90 profesionales –entre administrativos y operarios–, repartidos en la planta de Torrejón, que cuenta con una superficie cercana a los 15.000 metros cuadrados. Sin embargo, los inicios de Recyberica están vinculados a San Agustín del Guadalix, municipio en el que la compañía dio sus primeros pasos en el año 2006. Allí permaneció hasta 2012, cuando completó el salto a sus instalaciones actuales, avalando su crecimiento con las certificaciones ISO 9001, 14001 y 45001.

Pero en el camino hacia la sostenibilidad, el gestor cuenta con aliados clave. La compañía colabora estrechamente con ECOTIC (una entidad administradora dedicada a la correcta gestión ambiental de los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos), una alianza fundamental para su operativa diaria. Tal y como reconoce Arturo Couto, “ECOTIC nos aporta todo su apoyo económico en la gestión de estos aparatos eléctricos y electrónicos y, a la vez, nos ayuda con sus campañas de concienciación para profesionales del sector”.

La compleja gestión de los refrigerantes Para lograr el éxito en el tratamiento de los equipos de climatización, la concienciación de los profesionales es, precisamente, uno de los factores clave. De hecho, el trabajo previo del instalador resulta indispensable para afrontar uno de los procesos más complejos de la planta: la correcta gestión de los aceites, condensadores y gases refrigerantes. Unos gases críticos por su alto Potencial de Calentamiento Atmosférico (PCA), que deben ser extraídos de forma minuciosa para su posterior regeneración o eliminación, evitando así que se fuguen a la atmósfera e intensifiquen el efecto invernadero.

Y aquí los datos hablan por sí solos. Desde que Recyberica puso en marcha su línea de tratamiento de aire acondicionado en 2008, ha logrado gestionar más de 40.000 kilos de gas refrigerante. O lo que es lo mismo, ha evitado a la atmósfera la misma cantidad de CO2 que habrían producido 25.000 coches al recorrer 20.000 kilómetros cada uno

Cuando los aparatos de aire acondicionado y las botellas de gas refrigerante entran a la planta, lo hacen por separado. Así lo exige la normativa, que obliga a los instaladores a extraer el refrigerante antes de desinstalar el equipo. Una vez recibidos y tras ser pesados en la báscula, el primer paso consiste en separar el aceite y extraer el gas mediante tecnología y maquinaria ATEX, diseñada para operar de forma segura en atmósferas explosivas.

El peligro invisible es uno de los mayores retos en esta fase. Como indica Couto, cada vez reciben más equipos que utilizan R-290 (propano), un gas altamente inflamable con una particularidad crítica: no está odorizado, por lo que las fugas son indetectables al olfato. “Es fundamental evitar que el gas se concentre, ya que cualquier mínima chispa

podría desencadenar una deflagración y un posible incendio”, advierte. “Para neutralizar ese riesgo operamos con maquinaria ATEX y almacenamos el gas extraído en cilindros especiales”.

Por otro lado, los empleados procesan los equipos de climatización, ya sean domésticos o industriales. El objetivo es recuperar fracciones plásticas y metálicas (cobre, hierro, aluminio, cinc, estaño), que, tras un largo proceso, volverán a la economía circular.

El primer peldaño de la economía circular Tras despiezar y separar minuciosamente cada componente, la clasificación de los materiales es otra de las tareas fundamentales para los trabajadores de Recyberica. Los gases refrigerantes siguen un camino, los metales otro y los plásticos otro. Y se almacenan en diferentes montañas de residuos, que están totalmente separadas y diferenciadas en la planta. Además, tal y como explica Couto, “cada fracción recuperada que abandona las instalaciones tiene un destino final completamente distinto”.

“Los gases refrigerantes abandonan las instalaciones con un filtrado, sin los posibles aceites, y por tanto, con un tratamiento realizado. Cuando salen de aquí se dirigen a una planta especializada en la gestión de refrigerantes, donde se regeneran. De hecho, el año pasado conseguimos regenerar el 70 % de los gases que recuperamos, que fueron puestos de nuevo a la venta en el mercado”, asegura Couto.

Pero esta segunda oportunidad no es exclusiva para los refrigerantes. El mismo destino aguarda a los metales, que se envían a instalaciones especializadas para afinar su pureza y reintroducirse en la industria. Un minucioso proceso que permite rescatar una gran variedad de materias primas (como el hierro, aluminio, cobre, cinc o estaño).

Por su parte, los plásticos terminan en instalaciones dotadas de tecnología avanzada, capaces de separar con precisión los diferentes polímeros. Gracias a este proce-

Uno de los primeros procesos de la cadena es el pesaje de las botellas de refrigerantes.

so, el residuo original se transforma en plástico reciclado, listo para volver al mercado.

La labor de los empleados de Recyberica es vital, pero es solo el principio del viaje Tal y como subraya Arturo Couto, “el reciclaje es una especie de escalera en la que nosotros ocupamos los primeros peldaños Recibimos el equipo entero, extraemos los componentes peligrosos, separamos las distintas fracciones y las enviamos a plantas especializadas para continuar con la valorización”.

Y los números respaldan la eficacia de este modelo. En el último ejercicio, Recyberica logró superar el 90 % en su tasa de reciclaje y valorización. “Si tenemos en cuenta las 20.000 toneladas de aparatos que procesamos al año, estamos hablando de una inmensa cantidad de materias primas que ya no hace falta extraer de la naturaleza”, argumenta.

El laberinto burocrático del instalador De la concienciación de los profesionales que integran la cadena de valor del sector HVAC depende, en gran medida, el éxito de

Los metales se clasifican en diferentes cajones para posteriormente ser separados y procesados.

este proceso. Y aunque la legislación deja poco margen a las dudas, lo cierto es que la ausencia de inspecciones y controles lleva a algunos instaladores a “tomar el camino más fácil”

Así lo explica Arturo Couto, que tiene claro que “lo más cómodo para el instalador es olvidarse de todos los requisitos de trazabilidad, que cada vez son más difíciles de cumplir, y gestionar los equipos con un chatarrero en el mercado paralelo, donde van a obtener una compensación económica, que muchas veces, es mayor que la de los gestores”.

Sin embargo, el marco legal (tanto el Real Decreto 110/2015, sobre residuos de aparatos eléctricos y electrónicos, como la ley 7/2022, de residuos y suelos contaminados para una economía circular) es tajante: los instaladores son los únicos responsables

de la desinstalación de los equipos. Y por tanto, deben encauzar esos residuos hacia una vía de gestión correcta, a pesar de la excesiva burocracia y los densos trámites administrativos.

Y es que el laberinto burocrático no es sencillo. El primer paso para el instalador es darse de alta como productor de residuos peligrosos en su comunidad autónoma. Este trámite le exige presentar memorias anuales de generación de residuos, aunque en la práctica son los propios gestores quienes les facilitan los datos de sus equipos. Cumplido este requisito, se les otorga un NIMA (Número de Identificación Medioambiental), un código autonómico de diez dígitos.

Finalmente, para que el gestor pueda desplazarse a la nave del instalador a recoger los residuos, es obligatorio presentar una notificación de traslado, un trámite

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 LA CADENA PROFESIONAL COMO PUNTO DE SUMINISTRO

La mayoría de los equipos de climatización que llegan a la planta de Recyberica proceden del canal profesional: bien de las naves de los instaladores o bien de los puntos de venta de la distribución (que almacenan sus equipos).

No obstante, es la propia compañía quien se encarga de recoger los equipos. Para ello, cuenta con un servicio logístico apoyado en una flota de cerca de 40 camiones, que asegura rapidez en los plazos de recogida y cumplimiento de la legislación en los traslados.

Aunque en menor medida, Recyberica también recibe equipos de las plantas de producción de los fabricantes, gracias a la gestión de ECOTIC. Generalmente, se trata de aparatos que las marcas han rechazado, descartes o fallos de lote, entre otros.

que la Administración Pública debe resolver en un plazo máximo de 10 días. Y ahí puede comenzar el proceso.

Los instaladores, ¿cada vez más concienciados?

Actualmente, Recyberica cuenta con una red de más de 1.000 instaladores registrados para gestionar sus residuos. Entre ellos, la reivindicación principal se repite como un mantra: la falta de tiempo material para lidiar con el papeleo. “Tenemos muchos instaladores pequeños que encuentran serias dificultades para enfrentarse a los trámites”, afirma Couto.

Pero el peso de la Administración no recae únicamente sobre los instaladores. En la planta también asumen su propia carga administrativa. “Cuando efectuamos la recogida en origen en la nave del instalador, elaboramos un contrato de tratamiento con una notificación previa que garantiza la trazabilidad de los residuos. Después, toda esa información debe registrarse en las plataformas electrónicas oficiales”, detalla el jefe de planta.

El ciclo burocrático de Recyberica se completa cuando el material llega a la planta: “Se descarga, se chequea y se cierran esos documentos, que son los que, a la postre, permitirán al instalador completar su memoria como productor de residuos peligrosos”.

“Aunque nosotros facilitamos al instalador todo el cumplimiento normativo, la responsabilidad es suya”, indica Couto, que sí reconoce haber experimentado “un incremento de la concienciación ambiental desde 2013, cuando se convirtió en jefe de planta”.

Recyberica, hacia la nueva realidad Actualmente, Recyberica cuenta con una facturación que supera los 12 millones de euros, consolidando su posición en el sector como uno de los gestores líderes a nivel nacional. “Nuestro objetivo es seguir siendo la planta de referencia en el reciclaje de aparatos eléctricos y electrónicos. Pero los residuos evolucionan y cambian constantemente, lo que nos obliga a adaptar de manera continua nuestros procesos de tratamiento”.

Uno de los mayores desafíos a la vuelta de la esquina es la “progresiva miniaturización de la tecnología: los componentes de los nuevos dispositivos son cada vez más pequeños, lo que dificulta enormemente la extracción y separación de las distintas fracciones”, afirma.

A este obstáculo físico se suma la evolución de los gases refrigerantes, que cada vez son más inflamables. “Esto nos obliga a estar en vanguardia, adaptándonos a la nueva realidad. El operador que no sea capaz de evolucionar a ese ritmo va a tener un verdadero problema”, concluye

Nuevo diseño, rendimiento excelente

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