I&Co. N.2 APRILE 2026

ILPARADOSSO

DEL2026: mercatoincrescita, maspaziosoloper chisidifferenzia

EDITORIALE PAG7

FISCO

EUInc.-Unanuova formadisocietà amisuraeuropea

PAG10

MARKETING

TheBoneAgency: il MARKETING arisposta direttaalservizio del REALESTATE PAG18 PAG16 PAG12 MASTERCLASS INTERVISTA L’AgenteImmobiliare Aumentato:il28Aprile aMilanola MASTERCLASS cheriscriveilfuturo DanieleSCATASSI, Imprenditore,Agente Immobiliare,manonsolo… Identità,innovazionee sinergiainternazionale: il MODELLO Swixim

Intervistaaifondatori NathalieeThierryCaminati

PAG8

Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXXXIN.2-Aprile2026

AutorizzazionedelTribunalediMilano N.576del21.09.1996

DirezioneeRedazione AG&Ps.n.c.ImmagineeComunicazione ViaFiume,25-Desio(MB) agepmail@tin.it

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2/2026

EDITORIALE

ILPARADOSSO

DEL2026: mercatoin crescita,maspaziosolo perchisidifferenzia

PAG7

EUInc.Unanuovaforma disocietàamisura europea

PAG10

sullanuovaaperturadi Pratocittà

INTERVISTA

Identità,innovazionee sinergiainternazionale: il MODELLO Swixim

Intervistaaifondatori NathalieeThierryCaminati

PAG8

TheBoneAgency: ilMARKETINGarisposta direttaalservizio delREALESTATE

PAG12

INTERVISTA DANIELESCATASSI, Imprenditore, AgenteImmobiliare, manonsolo…

PAG14

MASTERCLASS

L’AgenteImmobiliare Aumentato:il28Aprile aMilanolaMasterClass cheriscriveilfuturo

PAG18

LIBRI

PAG20 Cheap Houses inItaly diSergioPisati

EVENTI

PAG22 BrunoVettore Academy TOUR2026: guidalatuaAgenzia alSUCCESSO!

BUSINESS

PAG16 Opportunitàdicrescita nelRealEstateitaliano: BVBUSINESSHUB aprealle ALLEANZESTRATEGICHE

EVENTI BrunoVettore Academy TOUR 2026 PAG23

ILPARADOSSO DEL2026: mercatoincrescita, maspaziosolo perchisidifferenzia

Inumeriraccontanounastoriapositiva:il mercatoimmobiliareitalianoèincrescita,le compravenditeaumentano,nel2025sonostate circa767.000inaumentodel6,5%rispetto all'annoprecedente,masoprattuttoconuna previsionesulbiennio2027/28disuperamento dellabarrieradi800.000compravenditein ambitoresidenziale.

Dopoannicomplessi,ilcompartosembraaver ritrovatoslancio,ancheinrelazioneallapolitica creditiziadegliistitutibancari,doveappare evidenteunafavorevoletendenzaall'erogazione dimutuiperl'acquistoimmobiliareEppure,propriomentreilmercatocresce,per moltiagentiimmobiliaridiventapiùdifficile lavorare.Ilmotivoèsemplice:nonèpiùun problemadidomanda.Èunproblemadi posizionamento.

OggioperanoinItaliadecinedimigliaiadi professionistieillivellodicompetizioneè altissimo.Inuncontestocosìaffollato,nonbasta "esserci":bisognaesserericonoscibili.Nonbasta avereimmobiliinportafoglio:bisognaavere immobiligiusti,alprezzogiusto,comunicatinel modogiusto.

Ilmercato,infatti,èdiventatoprofondamenteselettivo.Premialaqualità,penalizzal'improvvisazione. Gliimmobilimigliori

sivendonobeneevelocemente;glialtrirestano fermi,spessopermesi.Elostessovalepergli agenti:chiportavaloreacceleraletrattative,chi replicamodellisuperatirestaaimargini. Inquestoscenariocambiaancheilruolo dell'agenteimmobiliare. Daintermediarioaconsulente.

Da"apritorediporte"ainterpretedelmercato. Dagestorediannunciagestoredidati,relazioni efiducia.

Ladigitalizzazione-dallepiattaformedi locazioneonlineaisistemidicollaborazionecomegliMLS-hagiàriscrittole regoledelgioco.Mailverocambiodi passononèsolotecnologico:èculturale. Ilclienteoggièpiùinformato,piùesigente,meno fedele.Noncercaqualcunocheglimostricase. Cercaqualcunocheloaiutiadecidere.

Ealloraladomandacheogniagente dovrebbeporsiinquestoaprile2026èuna sola:perchéunclientedovrebbescegliere me?

Nonèunadomandadimarketing.Èunadomandadiidentitàprofessionale.

Perchénelnuovocicloimmobiliarechesi staaprendo,nonvinceràchiaspettail mercato.Vinceràchihadeciso,prima deglialtri,didiventareindispensabile.

Identità,innovazioneesinergiainternazionale: il MODELLO Swixim. IntervistaaifondatoriNathalieeThierryCaminati

FondataaGinevranel2005,SwiximInternationalèoggiunarealtà internazionaleinfortecrescita,conoltre250imprenditoriattiviindiversi Paesieuropei.Abbiamoincontratoifondatori,NathalieeThierryCaminati, perapprofondirevisioneemodello.

SwiximnasceinSvizzera.Quantoconta questaidentitànelvostrosviluppointernazionale?

L'identitàsvizzeraèilnostropuntodipartenza. Parliamodimetodo,precisione,affidabilità.Ma ciòchefaladifferenzaèlacapacitàditrasferire questivaloriinogniPaeseincuioperiamo, mantenendostandardelevatieunacultura condivisa.Lanostraèunacrescitafondatasulla coerenza.

Cosasignificaoggiessereunarealtàinternazionale?

Significacrearesinergieconcretetraimprenditoricheoperanoincontestidiversima condividonolastessavisione.Ladimensione internazionalenonèsolopresenzageografica:è scambiodicompetenze,condivisionedi best practice,contaminazionepositivatramercati. Questorafforzaognisingolaagenziaegenera valorecollettivo.

EUInc.Unanuovaformadisocietàamisuraeuropea

L'UnioneEuropeahapresentatoneigiorniscorsiunnuovoregolamento,che introduceunaformagiuridicainnovativaperlesocietàvalidaintuttelenazioni dell'Unione.

di MaurizioMetto

Presoattodellaframmentazionenormativache esistetrai27statiinmateriasocietaria,alfinedi renderemaggiormentecompetitiveleaziende europee(inparticolarelestartupeleimprese innovative)favorendoleattivitàtrans-frontaliere,la crescitadimensionaleegliinvestimenti,viene introdottanell'ordinamentogiuridicodeglistatiuna nuovaformadisocietàaresponsabilitàlimitata,la EUInc.chedovràabreveesserericonosciutaintutti gliordinamentinazionali,conregoleomogenee valideintuttal'Unione.

LaEUInc.siaffiancaalleformesocietarienazionali manonlesostituisce:saràcostituitaconprocedure interamentedigitali,senzauncapitaleminimo obbligatoriomaconregoleflessibiliperle operazionisulcapitale,gliinvestimentiegli strumentidiaccessoalcapitale,conunocchiodi riguardoperilVentureCapitalepianidi partecipazioneperidipendenti,spostandoperloro latassazionedelleoperazionialladismissione dellequote. Laragionesocialeconterràladicitura"EUInc.",gli

atticostitutiviandrannoredattinellalingua nazionaledelpaesediregistrazionemaanchein inglese,senzalanecessitàdiricorrerealleappendici burocraticheattualicomelegalizzazionieApostille. Lacreazioneavràunpercorsointeramentedigitale attraversolapiattaformaeuropeaBRISdi interconnessionetraiRegistriImpresedellevarie nazioni,costeràalmassimo100euroelasocietà saràattivaedoperativain48ore. Saràpossibileavereunattocostitutivostandardizzato,purprevedendol'interventodiunnotaio nellaproceduraalfinediverificarelalegalitàdella costituzioneeleidentitàdeipartecipanti.

Nellaproceduradicostituzioneleinformazioni inseriteverrannoinautomaticotrasmessealle autoritàamministrativeefiscalicompetenti,senza duplicazionioaltriadempimenti,anchealfinedi aggiornareiregistrideititolarieffettivi. Ilregolamentoeuropeoverràabreveacquisitodalle legislazioninazionalidei27paesiUE,affiancandole formesocietarieesistenti.

Unanuovaemodernaopportunità,rapidaed economica,chedicertosemplificheràl'accessoal businesssuscalasovranazionale.

TheBoneAgency: il MARKETING arispostadiretta alserviziodel REALESTATE

Nelmercatoimmobiliarecontemporaneo,semprepiùcompetitivoeguidato daldigitale,lacapacitàdigenerarenuoveopportunitàcommercialiinmodo costanteèdiventataunfattoredecisivoperlacrescitadiun'agenzia.

acuradella Redazione

Seinpassatoilpassaparolaelapresenzasul territorioeranosufficientiperalimentareil portafoglioincarichi,oggiloscenarioècambiato: ivenditorisiinformano online, confrontano piùprofessionistieprendonodecisioni con maggioreautonomiaprimaancoradicontattare unagenteimmobiliare.

PerquestomotivosemprepiùTitolarieManager delRealEstatestannoaffiancandoall'esperienza sulcampo sistemistrutturaticapacidi generarecontattiqualificati inmodocontinuativo.

Èinquestocontestochesiinserisce TheBone Agency,agenziadimarketingarispostadiretta specializzatain leadgeneration profilata. L'obiettivononèaumentarelavisibilità online, macrearestrategieorientatearisultaticoncreti: piùcontattiintarget,piùappuntamentiemaggiori opportunitàdiacquisizioneincarichi.

Un'agenziadimarketingcostruitasui risultati

TheBoneAgencynascenel2017conl'obiettivodi offrireadaziendeeprofessionistiunsistema concretoperacquisirenuoviclientiecollaboratori attraversoildigitale.

Findall'inizio,l'agenzianonsièposizionatacome unaclassicastrutturadicomunicazionefocalizzata sugraficaopresenzaonline,macomeunveroe propriorepartomarketingesternoorientatoa unobiettivopreciso:generarecontattiqualificati etrasformarliinopportunità.

Grazieaquestoapproccioeallapartnershipcon BrunoVettore,leopportunitàgeneratenelreal estate,ingenerale,eperleAgenzieImmobiliari, inparticolare,possonoesseretrasformatepiù facilmenteinappuntamenticoncretieincarichi. Allaguidadelprogettoc'èil founder, Schon Cogliati,chehaimpostatol'agenziaTheBone

sutreprincipichiave: strategiechiare, risultatimisurabili e affiancamentocostante alleaziendeseguite,conProjectManager dedicati.

Ilvantaggiocompetitivo

TheBoneAgencyhasceltodispecializzarsinel settoreimmobiliare,unmercatoincuilacapacità digenerarecontattiqualificatipuòfarela differenzanellacrescitadiun'agenzia.Oggi semprepiùvenditoriinizianoilpropriopercorso online,cercandoinformazionisulvaloredella casaesulprofessionistaacuiaffidarelavendita. Intercettarequestepersonenelmomentogiusto rappresentaunvantaggiocompetitivoconcreto.

IlsistemasviluppatodaTheBoneAgencyè progettatoproprioperquesto:generarecontatti qualificatisiadiproprietariinteressatiavendere ilproprioimmobile,siadiprofessionistiinteressatiaentrareinun'agenziaecrescerenel settore.

Inquestoscenarioilmarketingdigitalenon sostituisceillavorodell'agenteimmobiliare,ma losupporta.

LadomandacheogniTitolarediAgenziao AgenteImmobiliaredovrebbeporsialgiorno d’oggièsemplice: continueròainseguireil mercato,oppuresceglieròunsistema strutturatocapacedigenerareopportunitàinmodocontinuo?

DANIELESCATASSI, Imprenditore,AgenteImmobiliare,manonsolo…

DanieleScatassiAmministratoreUnicodellaBuildingProductionHolding.Building Productionèunprogettochenasceperdaresostegnoalterritorio,dall’immobiliare allosport,ilmarketing,passandoperl’informazionelocale.Sitrattadiunarealtà profondamenteradicatasulterritorioincuioperaeincomunicazionecostante conlostesso,incarnandocosìlepeculiaritàdelsuo founder.ÈpresenteinItalia, inparticolareaRomaeprovincia,con7Agenzie.

acuradella Redazione

PresidenteScatassi,cipuòraccontarela suastoriaprofessionale?

Lamiastorianascesulcampo.Oltrevent'annifa hoiniziatoinunsettoreimmobiliaremolto diversodaquellodioggi,dovel'agenteeraspesso vistocomeunintermediarioenoncomeun consulente.Hoattraversatoruolicommerciali, managerialiedirezionali,vivendol'evoluzione delmercatoe,soprattutto,ilcambiamentodelle persone.Auncertopuntohocapitocheilvero temanoneranopiùlevetrinemalareputazione, nonlapresenzafisicamalafiducia.Dalìè iniziatoilmiopercorsoversoildigitale,la formazioneeunmodellocapacedirimettere l'essereumanoalcentro.

Puòdescrivercilasuaaziendaelasua genesi?

Buildingnascedaun'ideasemplice:creare valoreattraversolepersone.Neltempoè diventataunaholdingcheintegraimmobiliare, comunicazione,marketing,sporteprogetti editoriali.Nonèunacrescitafattadiquantità, madiidentità.Abbiamoinvestitosumetodo, culturacondivisa,innovazioneeresponsabilità. Ognisocietàdelgruppodialogaconlealtre perchécrediamonellesinergieenellacollaborazione.Buildingèprimadituttounacomunità professionale.

Leièunappassionatodicomunicazione, sembrasiadiventataancheunasuaprofessione.

Lacomunicazioneoggièparteintegrantedel lavorodell'agenteimmobiliare.Raccontarebene significacrearepercezione,autorevolezzae relazione.Hoiniziatoautilizzareisocialquando nelsettoreeranoguardaticondiffidenza.Oggi sonostrumentiimprescindibiliperattrarree noninseguire.Nonsostituisconolacompetenza, laamplificano.Perquestoinvestiamotantoin formazioneecontenuti:lacredibilitànascedaciò chesidimostraognigiorno.

Comevedeilfuturodellaprofessionein Italia?

Vedounatrasformazioneprofonda.L'agenteche sopravvivesaràquellochesapràevolvereda venditoreinvasivoaconsulenteattrattivo.Le personecercanoguideaffidabili,professionisti capacidisemplificarelacomplessitàedicomunicareinmodotrasparente.Chipunteràsolosui numerifaràsemprepiùfatica.

Eilsettorenelprossimoquinquennio?

Cisaràunaselezionenaturale.Tecnologiae digitalerenderannoilmercatopiùvelocee leggibile.Emergerannoorganizzazionicapacidi formaredavveroedicreareambientimeritocratici.Ilvaloresisposteràsemprepiùsulla qualitàdell'esperienzaoffertaalcliente.

LeièancheConsiglierediAIAItalia. InAIA-AssociazioneInterprofessionaleAgenti hotrovatounprogettochemetteinsieme categoriediverseconunobiettivocomune: tutelare,rappresentareefarcrescereiprofessionisti.Èunavisionemoderna,inclusiva,che puntasullacooperazioneinvecechesullaframmentazione.

ProgettifuturiperleiedilsuoGruppo?

Continuareainvestiresullepersone,sullaformazioneesumodelliorganizzativievoluti.Vogliamoessereprotagonistidelcambiamento,non spettatori.Ilnostrocompitoèlasciareachiverrà dopodinoiunsettorepiùforte,piùcredibileepiù umano.

OpportunitàdicrescitanelRealEstate italiano: BVBUSINESSHUB aprealle ALLEANZESTRATEGICHE

IlBVBusinessHub,progettoideatodaBrunoVettore,unodeimanagerpiù autorevolidelsettoreimmobiliareinItalia,èprontoafareunsaltodiqualità.

Fonte: BrunoVettoreAcademy

PerchéinvestirenelBVBusinessHub?

Ilnostroèunecosistemadibusinessinnovativo, collaudatosul“campo”negliultimi20anni,che combinaformazione,consulenza,strumentie networkingalserviziodellosviluppodiprogettiin ambitoRealEstate.

Lanostraretediprofessionistieoperatoridel settoreègiàconsolidataeprontaacollaborare conaziendecomelatua.Offriamoopportunitàdi crescitasuscalanazionaleeaccessoacontenuti esclusivieeventidisettore.

ChièBrunoVettore?

Unmanagerconoltre40annidiesperienzaal verticediaziendecomeTecnocasa,PirelliReal EstateeGrimaldi, BrunoVettore èsemprestato unpuntodiriferimentoperilsettoreimmobiliare italiano.Nel2013hacostituito BVinvest,società cheoperanell'ambitodellaconsulenzastrategica, direzionale,formazionemanagerialeeRealEstate advisory.Èautoreinoltredialcunilibri,come: "Trent'annidiunavvenire","I10pilastridella leadership"e"LeadershipVibes". Lasuaesperienzaelasuavisionestrategicasono allabasedelsuccessodel BVBusinessHub.

Cosaoffriamo?

IllavorodiBrunoVettore,conilsupportodialcuni collaboratori,haprogressivamentecostruitonegli anniunecosistemaintegrato, BVBusinessHub appunto,checombinacommunitydiprofessionisti,contenutieditorialioriginali,eventiterritoriali erelazioniistituzionali.Unmodelloche,nel tempo,sièaffermatocomepuntodiriferimento concretoperoperatorieprofessionistidelmercato immobiliareeingradodioffrire:

Collaborazioniealleanzestrategicheperlo sviluppodiprogettidiriqualificazione

Formazioneeaggiornamentoprofessionaleper operatoridelsettore

Accessoaunaretediprofessionistieoperatori delsettore

Opportunitàdipubblicitàevisibilitàperle aziendedelsettore

Seseiun'aziendaRealEstateevuoi crescerenelmercatoitaliano,contattaci peresplorareleopportunitàdicollaborazioneconilBVBusinessHub.Lavorare insiemepercrearevaloreesuccessonel settoreimmobiliareitaliano.

CheapHousesinItalydiSergioPISATI

Unaguidapraticainlinguainglesededicataachi,dall'estero,desidera acquistareunimmobileinItalia.Analizzainmodochiaroilfunzionamento delmercatoimmobiliareitaliano,ilprocessodiacquisto,icostieledinamichediristrutturazione,finoallepossibilitàdimessaareddito,con l'obiettivoditrasformarel'interesseinizialeinunadecisioneconsapevole.

Cipuòraccontarelasuastoriaprofessionale?

HocostruitoilmiopercorsotraItaliaeAustralia, lavorandoinambitolinguisticoededucativo conunpubblicointernazionaleinteressatoalla linguaeallaculturaitaliana.Dopoglistudi universitariconseguitiinAustralia,nel2019 hoiniziatoainsegnareitalianoastranieri.Al momentocollaboroconil CentreofItalianStudies diMelbourneela ScuolaLeonardodaVinci di Milano.Parallelamentemioccupodicreazionee pubblicazionedicontenutididatticiedivulgativi, scrivendolibripensatiperrenderel'Italiapiù comprensibileeaccessibileaunpubblicoglobale.

Leihascrittounlibromoltointeressante perilsettoreimmobiliare:cenepuòparlare inmanieradiffusa?

CheapHousesinItaly nascedall'esigenzadi offrireunaguidachiaraestrutturataachi desideraacquistareunimmobilenelnostroPaese. Moltipotenzialiacquirentiinternazionalisi avvicinanoattrattidalconcettodi"caseeconomiche"odalle"casea1euro",senzaavereuna realecomprensionedelprocessodiacquisto,dei costidiristrutturazione,delletempisticheedelle implicazionifiscali.Illibroaccompagnaillettore passodopopasso:dallaletturadegliannuncie delgergotecnicoimmobiliare,alpercorsocontrattuale,dall'offertaalrogito,finoallagestione dellaristrutturazioneeallapossibilemessaa redditodell'immobile.

Accantoagliaspettitecnici,dedicaspazioanche alledifferenzeculturaliecomunicativechespesso incidonosullabuonariuscitadellacompravendita.Nonproponescorciatoie,mastrumenti concretiperaffrontareunprogettoimmobiliare conconsapevolezzaerealismo.

Sembraunostrumentodavveroutileanche perleAgenzieImmobiliari,lesembra? Credodisì,soprattuttonellafaseinizialedi contattoconclientiesteri.

Spessoilprimoscambioèriccodidomande preliminarisuburocrazia,fiscalitàedinamiche

SergioPisati, insegnante,autoreedivulgatore

culturali.Unaguidastrutturatapuòchiarire questiaspettiinanticipo,permettendoall'agente dientraresubitonelmeritodell'immobile. Inquestosensoillibropuòrappresentareun ponteculturaleecomunicativotraacquirente internazionaleeagenzia,facilitandol'allineamentodiintenti.Perleagenzieattivesuicanali digitaliesocial,suggerireunarisorsainformativaqualificatapuòinoltrerafforzareilposizionamentoprofessionaleetrasformarel'interesse genericoinundialogopiùconcreto.

CredecheilmercatodeiclientiinternazionalipotràcrescereinItalia?

Ritengodisì.L'Italiacontinuaadattrarre moltissimepersoneperqualitàdellavita,patrimonioculturaleeaccessibilitàdeiprezzirispetto adaltriPaesieuropei.Questointeresseinternazionaleperòrichiedestrumentiadeguatiper essereaccompagnatoinmodoprofessionale.

Comestadiffondendoquestolibroedove sipuòacquistare?

Èdisponibilesu Amazon informato ebook e cartaceoedèdiffusoattraversoimieicanali digitalielamiacommunityinternazionale interessataall'Italia.

Hainprogettoaltreiniziativeeditoriali?

Sì,stolavorandoanuoviprogettilegatial rapportotrapubblicointernazionaleeItalia,con l'obiettivodirenderepiùaccessibililedinamiche culturali,linguisticheepratichedelnostroPaese aunpubblicoglobale.