TEYXOΣ Νο.1723
19 ΙΑΝ. - 01 ΦΕΒ. 2026 TIMH: 6,00 ΕΥΡΩ ISSN 2585-2396 www.marketingweek.gr
BASTIAN SAROTT, TEADS
CTV: Το πιο συναρπαστικό playground για τα media σήμερα MEDIA VIEWS
Κινούμενη άμμος στην prime time: Νέα δεδομένα & μεγάλα «στοιχήματα»
Events
Industry Focus
Σε μια βραδιά αφιερωμένη στη δημιουργικότητα και τα μετρήσιμα αποτελέσματα, ο IAB Hellas ανέδειξε τα έργα που ξεχώρισαν, επιβεβαιώνοντας ότι το digital συνεχίζει να εξελίσσεται. ΣΕΛ. 16
Μετά από μια διετία έντονων οικονομικών προκλήσεων, η αγορά σταθεροποιήθηκε γύρω από το τρίπτυχο: Λειτουργική ευεξία, προσιτή καινοτομία & ψηφιακή εξατομίκευση.
MIXX Awards Greece
All About Pets
ΣΕΛ. 22
ΥΠΟΒΟΛΉ ΥΠΟΨΗΦΙΟΤΗΤΩΝ ΕΩΣ
20/02 2026 www.videomasterawards.gr
MarketingWeek Contents
INDUSTRY FOCUS 22
14 B astian Sarott, Teads «CTV: Το πιο συναρπαστικό playground για τα media σήμερα» 16 MIXX Awards Greece 2025 Στην «κορυφή» η Tempo OMD Hellas 22 A ll About Pets Η καθιέρωση του functional wellness & η νέα εποχή της εξατομικευμένης φροντίδας 28 Ε ταιρείες Καυσίμων Καμπάνιες με πελατοκεντρικό χαρακτήρα σε μια αγορά που αλλάζει γοργά 32 1 6o Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων, ΙΠΕ Ζωτικής σημασίας το upskilling σε τεχνολογικές δεξιότητες
ΣΕ ΚΑΘΕ ΤΕΥΧΟΣ
06 Επικαιρότητα 11 Media Views 13 Creativity
ΜΟΝΙΜΕΣ ΣΤΗΛΕΣ
06 Marketing… Rules! 08 Brand Forward 40 Data 42 M&M&M
COVER STORY
Bastian Sarott, Teads Συνδυάζοντας την κινηματογραφική εμπειρία με το ψηφιακό accountability, η CTV υπόσχεται να ανοίξει τον δρόμο για πιο δημιουργικό storytelling και καλύτερη στόχευση, μάς λέει ο Bastian Sarott της Teads. ΣΕΛ. 14
INDUSTRY FOCUS
Εταιρείες Καυσίμων Το νέο ρυθμιστικό πλαίσιο που οδηγεί σε πάταξη της παραβατικότητας και οι σύγχρονες καταναλωτικές ανάγκες που μετατρέπουν τα πρατήρια καυσίμων σε κόμβους ενέργειας δημιουργούν νέα δεδομένα για τον κλάδο. ΣΕΛ. 28
36 A my Kean, Good Shout Σπάζοντας τα δεσμά της «κανονικότητας» 38 C onnecting The Dots 2026, GWI Οι 5 μεγάλες τάσεις που ίσως δεν προσέξατε
EVENTS
16o Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων, ΙΠΕ Όσο το ΑΙ γίνεται πιο ισχυρό, ο ανθρώπινος παράγοντας γίνεται ολοένα και πιο απαραίτητος, με το upskilling/reskilling των εργαζομένων σε τεχνολογικές δεξιότητες να είναι ζωτικής σημασίας. ΣΕΛ. 32 19.01 - 01.02. 2026 • MarketingWeek
3
MarketingWeek Editorial
www.marketingweek.gr AΡΧΙΣΥΝΤΑΚΤΡΙΑ Ευγενία Κουτήφαρη
Νέα χρονιά, νέες τάσεις Της Μαρίνας Σκοπελίτου, mskopelitou@boussias.com
Η
4
νέα χρονιά - το 2026 - φέρνει μία σειρά νέων τάσεων, σύμφωνα με τη World Federation of Advertisers, τις οποίες οι marketers θα χρειαστεί να αντιμετωπίσουν ενεργητικά. Ανάμεσα στις πιο ενδιαφέρουσες ξεχωρίσαμε τις ακόλουθες: Το Generative AI μετατοπίζεται από την αποδοτικότητα στην αποτελεσματικότητα. Το 2025, σχεδόν όλα τα μέλη της WFA ανέφεραν ότι χρησιμοποίησαν το Generative AI στο marketing, με το 70% να θέτει ως προτεραιότητα την αύξηση της αποδοτικότητας, μέσω της αυτοματοποίησης για παράδειγμα, και όχι την αποτελεσματικότητα. Επιπλέον, σύμφωνα με τις προβλέψεις της ομάδας της WFA, η ραγδαία οργανωτική αναδιάρθρωση γίνεται η νέα κανονικότητα στο marketing. Το 2026, οι ομάδες marketing θα επαναπροσδιορίσουν ενεργητικά τα μοντέλα λειτουργίας τους. Αυτό θα περιλαμβάνει διαλειτουργική αναβάθμιση δεξιοτήτων στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης, ευέλικτη εργασία και, ενδεχομένως, νέους ρόλους, καθώς η λειτουργία του marketing εξελίσσεται για να αξιοποιήσει, αντί να αντιδράσει, στην επιταχυνόμενη τεχνολογική αλλαγή. Περαιτέρω, η διαχείριση αλλαγών και η ευχέρεια χρήσης της τεχνητής νοημοσύνης μετατρέπονται σε βασικές δεξιότητες marketing. Όσον αφορά το influencer marketing, έρευνα της WFA δείχνει ότι περισσότερες από τις μισές μάρκες σχεδιάζουν να επενδύσουν περισσότερο τα επόμενα χρόνια. Ωστόσο, η ανάπτυξη πρόκειται να αντιμετωπίσει ένα πολύ πιο αυστηρό ρυθμιστικό περιβάλλον. Μία ακόμα τάση, που εντοπίζεται, είναι ότι η διαφάνεια στην τεχνητή νοημοσύνη γίνεται αδιαπραγμάτευτη για τις μάρκες. Οι ρυθμιστικές αρχές σε όλο τον κόσμο αρχίζουν, πλέον, να ενσωματώνουν τη διαφάνεια στην τεχνητή νοημοσύνη στη νομοθεσία. Οι marketers θα χρειαστούν σαφή εσωτερικά πρότυπα σχετικά με το πότε και πώς να επισημαίνουν το περιεχόμενο τεχνητής νοημοσύνης και πώς να εξηγούν τις αποφάσεις που λαμβάνονται με τη βοήθεια της τεχνητής νοημοσύνης. Προχωρώντας στην επόμενη τάση, θα δούμε ότι τα retail media γίνονται πιο περίπλοκα. Τα retail media έχουν αναπτυχθεί τα τελευταία χρόνια, καθώς οι διαφημιζόμενοι αξιοποιούν περιβάλλοντα υψηλής ποιότητας για να μετατρέψουν σε πελάτες τους καταναλωτές με υψηλή πρόθεση αγοράς, αξιοποιώντας first-party data των retailers. Ωστόσο, πρόκειται να γίνουν πολύ πιο περίπλοκα και να πλασαριστούν ως Commerce Media. Τέλος, το 2026 παρουσιάζεται ως σημείο καμπής για εμπόριο τροφίμων και αλκοολούχων ποτών. Οι διαφημιζόμενοι θα υποβληθούν σε συνεχή – και ενδεχομένως επιταχυνόμενη – ρυθμιστική εποπτεία το 2026. Θα χρειαστεί να αποδείξουν με αξιόπιστο και ανεξάρτητα επαληθευμένο τρόπο τη μείωση της έκθεσης των ευάλωτων ομάδων σε ακατάλληλο περιεχόμενο, διαφορετικά κινδυνεύουν με πολύ ευρύτερες απαγορεύσεις. Εν ολίγοις, οι προβλέψεις της WFA σκιαγραφούν μια χρονιά προκλήσεων για το marketing… Εσείς ποιες τάσεις πιστεύετε ότι θα επηρεάσουν την αγορά, και, ιδιαίτερα, σε τοπικό επίπεδο; MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
ΣΥΝΤΑΚΤΕΣ Μαρίνα Σκοπελίτου Ροδιάνα Αδαμίδη Λιλή Καρακώστα Ελίκα Ροζάκη Νάντια Σουφλή Ναταλία Ανδρικοπούλου EXECUTIVE EDITOR Δημήτρης Κορδεράς ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ Βίκυ Χαραλάμπους vcharalambous@boussias.com ΥΠΕΥΘΥΝΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ Αγγέλα Κοντού akontou@boussias.com ΥΠOΔΟΧΗ ΔΙΑΦΗΜΙΣΗΣ Γιώτα Κουκουτέγου gkoukoutegou@boussias.com ΓΡΑΦΙΣΤΑΣ Αλέξανδρος Καρβουτζής ΦΩΤΟΓΡΑΦΟΣ Κορνήλιος Σαραντίογλου Νίκος Γώγος ΤΜΗΜΑ ΣΥΝΔΡΟΜΩΝ Μαριλένα Δαμιανάκη mdamianaki@boussias.com ΛΟΓΙΣΤHΡΙΟ 2177776254 ∆ΙΕΥΘΥΝΟΥΣΑ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ Αντωνία Κατσουλιέρη ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ ΣΥΝΤΑΞΗΣ ΕΚΔΟΣΕΩΝ Κατερίνα Πολυμερίδου ART DIRECTOR Νατάσσα Θεοδοσίου ΕΤΗΣΙΑ ΣΥΝΔΡΟΜΗ: €138
ΚΛΑΔΙΚΑ ΜΕΣΑ ΜΟΝ ΙΚΕ Λ. Κηφισίας 125-127, Αθήνα Τ.Κ. 115 24 Κτίριο Cosmos Center Τ.: 210 710 2452 Κωδικός ΕΛΤΑ: 21-1656 ISSN: 2585-2396
MarketingWeek News &Views Marketing... Rules! Ο λόγος στα μέλη του ΣΔΕ. Απόψεις υψηλόβαθμων στελεχών του Marketing και της Επικοινωνίας.
Κατερίνα Βλάχου, CEO, Minerva SA Edible Oils & Food Enterprises
Η ενσυναίσθηση οδηγεί σε καλύτερα αποτελέσματα
Α 6
υτό που ζητάει σήμερα ο καταναλωτής από τα brands είναι… η διαφάνεια. Ο καταναλωτής θέλει να γνωρίζει την αλήθεια για τα brands που επιλέγει: πώς παράγονται, ποια είναι η κοινωνική και περιβαλλοντική τους επίδραση, πώς στέκονται απέναντι σε κρίσιμα ζητήματα κλπ. Η ειλικρίνεια και η ανοιχτή επικοινωνία είναι στρατηγικό πλεονέκτημα. Αυτό που άλλαξε σημαντικά τον τρόπο δουλειάς μου τα τελευταία χρόνια είναι… η ταχύτητα. Η ικανότητά μας να ανταποκρινόμαστε αποτελεσματικά σε ένα περιβάλλον που αλλάζει ραγδαία: οι αποφάσεις πρέπει να λαμβάνονται γρήγορα, οι καμπάνιες να προσαρμόζονται άμεσα, κλπ. Η βασικότερη δεξιότητα για τον ρόλο μου σήμερα είναι… η ενσυναίσθηση. Η κατανόηση των αναγκών εργαζομένων, συνεργατών και καταναλωτών. Η ενσυναίσθηση οδηγεί σε καλύτερες αποφάσεις, πιο ουσιαστική επικοινωνία και καλύτερα αποτελέσματα. Η βιωσιμότητα είναι για τα brands… το μέλλον. Δεν είναι επιλογή, αλλά υποχρέωση και στρατηγική προτεραιότητα. Οι εταιρείες που δεν επενδύουν σε βιώσιμες πρακτικές θα χάσουν σταδιακά την εμπιστοσύνη των καταναλωτών και την υποστήριξη των κοινωνιών. Η μεγαλύτερη πρόκληση όσον αφορά στα νεανικά κοινά είναι… η πρόσβαση. Οι νέοι καταναλωτές κινούνται γρήγορα από πλατφόρμα σε πλατφόρμα, αλλάζουν συνήθειες και απαιτούν αυθεντικότητα. Η πρόκληση είναι να βρούμε τον σωστό τρόπο και το σωστό κανάλι για να επικοινωνήσουμε μαζί τους στη σωστή γλώσσα. Η μεγαλύτερη πρόκληση από τη χρήση της ΤΝ στο marketing είναι… η υπεύθυνη χρήση. Η δημοσιοποίηση του τι είναι αληθινό και τι είναι προϊόν ΤΝ, για να μην υπάρχει παραπλάνηση. Είναι αναγκαίο ένα πλαίσιο ρύθμισης. Το υπεύθυνο influencer marketing είναι υποχρέωση… όλων. Δεν αφορά μόνο τους influencers ή τα agencies, αλλά και τα brands. Υπευθυνότητα σημαίνει διαφάνεια, ηθική και σεβασμό στον καταναλωτή. Πρωτοβουλίες αυτορρύθμισης και αυτοδέσμευσης όπως το Influencer Marketing Standards Training δημιουργούν το σωστό πλαίσιο, ώστε να χτιστεί η αξιοπιστία και η εμπιστοσύνη στο νέο αυτό κανάλι επικοινωνίας. Ο Σύνδεσμος Διαφημιζομένων Ελλάδoς, μέλος της Παγκόσμιας Ομοσπονδίας Διαφημιζομένων (WFA), υποστηρίζει έμπρακτα υπεύθυνες, βιώσιμες, συμπεριληπτικές και αποτελεσματικές πρακτικές marketing και επικοινωνίας.
MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
Με την συνεργασία του Daily Fax
ADVERTISING
Adnil: Νέο Advertising & Intelligence Lab Μετά από 18 χρόνια εμπειρίας στους τομείς των B2B, B2C, D2C, SaaS και ηλεκτρονικού εμπορίου η Λίντα Γαλάζιου ιδρύει την Adnil. Η Adnil είναι ένα Advertising & Intelligence Lab που λειτουργεί ως στρατηγικός συνεργάτης marketing για επιχειρήσεις που επιδιώκουν ουσιαστική και συνεχή ανάπτυξη. Μετατρέπει τη στρατηγική σε καμπάνιες με πραγματικό επιχειρηματικό αντίκτυπο, αξιοποιώντας δεδομένα, testing και AI-driven intelligence, με ξεκάθαρη εστίαση στη στρατηγική σκέψη, την υλοποίηση και την ανάπτυξη. Η Λίντα Γαλάζιου δήλωσε στο DailyFax: «Η Adnil αποτελεί για μένα ένα σημαντικό επαγγελματικό ορόσημο. Μετά από 18 χρόνια εμπειρίας στο digital και το e-Commerce, είμαι ιδιαίτερα υπερήφανη που δημιουργώ έναν οργανισμό με ξεκάθαρη στρατηγική, ουσιαστικό αντίκτυπο και προοπτική συνεχούς ανάπτυξης».
ADVERTISING
Spec προβολής 200.000 ευρώ από την Περ. Θεσσαλίας H Περιφέρεια Θεσσαλίας - Διεύθυνση Αγροτικής Οικονομίας προκηρύσσει ανοικτή ηλεκτρονική διαγωνιστική διαδικασία κάτω των ορίων, με κριτήριο κατακύρωσης την πλέον συμφέρουσα από οικονομική άποψη προσφορά για την επιλογή αναδόχου για το έργο «Υλοποίηση Δράσεων για την Προβολή των Θεσσαλικών Οίνων». Ο προϋπολογισμός του έργου ανέρχεται στα 200.000 ευρώ χωρίς ΦΠΑ. Η καταληκτική ημερομηνία υποβολής είναι η 26 η /1/2026.
MARKETING
Η Μάρι Μάντακα στην Εθνική Τράπεζα Στην Εθνική Τράπεζα εντάσσεται η Μάρι Μάντακα, αναλαμβάνοντας τον ρόλο Group Brand Experience & Corporate Communications Director. Η Μάρι Μάντακα προέρχεται από τον όμιλο ΟΤΕ, όπου από το 2016 κατείχε τη θέση Head of Corporate Communications στην Cosmote eValue και τη Γερμανός, έχοντας προηγουμένως αναλάβει και άλλες θέσεις ευθύνης στον τομέα της επικοινωνίας. Στο πλαίσιο της επαγγελματικής της πορείας, έχει διαχειριστεί στρατηγικά έργα εταιρικής επικοινωνίας, brand positioning και εμπειρίας πελάτη, συμβάλλοντας στον μετασχηματισμό της εταιρικής εικόνας και στην ενίσχυση της συνολικής επικοινωνιακής στρατηγικής. Στο νέο της ρόλο, έχει την ευθύνη για το συνολικό brand experience και την εταιρική επικοινωνία της Εθνικής Τράπεζας. Όπως ανέφερε η ίδια σε ανάρτησή της στο LinkedIn: «Η είσοδος στο νέο αυτό κεφάλαιο με κάνει να νιώθω ευγνωμοσύνη-όχι μόνο για την εμπιστοσύνη και τις ευκαιρίες που μου ανοίγονται, αλλά και για όσα με διαμόρφωσαν ως τώρα».
>
ΒD HELLAS
Επενδύστε στους ανθρώπους σας, η καινοτομία ξεκινά από την εμπιστοσύνη Ο κλάδος της ιατρικής τεχνολογίας βρίσκεται σε κομβικό σημείο, καθώς καλείται να απαντήσει ταυτόχρονα σε προκλήσεις βιωσιμότητας, ψηφιακού μετασχηματισμού και ποιότητας φροντίδας, μέσα σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο θεσμικό και οικονομικό περιβάλλον.
Σ
ε αυτή τη συνέντευξη, ο Μανώλης Τριποδιανός, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της BD Ελλάς και Αντιπρόεδρος του ΣΕΙΒ, αναλύει τις βασικές τάσεις που θα διαμορφώσουν το μέλλον του κλάδου, παρουσιάζει το όραμα και τη φιλοσοφία ηγεσίας της εταιρείας και εξηγεί πώς η καινοτομία, η ακεραιότητα και η επένδυση στους ανθρώπους αποτελούν τους πυλώνες της στρατηγικής της BD, τόσο στην Ελλάδα όσο και διεθνώς.
MW: Mε βάση την εμπειρία σας, ποιες προκλήσεις βλέπετε να αντιμετωπίζει ο κλάδος της ιατρικής τεχνολογίας τα επόμενα χρόνια;
Μανώλης Τριποδιανός: Ο κλάδος της ιατρικής τεχνολογίας βρίσκεται σε μια περίοδο έντονων αλλαγών και προκλήσεων. Θα ξεχώριζα δύο επίπεδα: τις στρατηγικές, μακροπρόθεσμες προκλήσεις και τις άμεσες, επιχειρησιακές. Μακροπρόθεσμα, τρεις βασικοί άξονες θα καθορίσουν το μέλλον: Πρόσβαση και βιωσιμότητα, Ψηφιακός μετασχηματισμός και διαλειτουργικότητα, Ασφάλεια και ποιότητα φροντίδας. Βραχυπρόθεσμα, οι εταιρείες του κλάδου αντιμετωπίζουν προκλήσεις που επηρεάζουν άμεσα τη λειτουργία και τη βιωσιμότητά τους: Καθυστερήσεις στις πληρωμές και πίεση ρευστότητας, συχνές αλλαγές στη νομοθεσία και στις διαδικασίες αποζημίωσης, αυξημένο κόστος λειτουργίας και προμηθειών και διακίνησης. Η BD επενδύει στρατηγικά για να αντιμετωπίσει αυτές τις προκλήσεις, φέρνοντας λύσεις που συνδυάζουν καινοτομία, εκπαίδευση και υπευθυνότητα.
Παρουσίαση Marketingweek
Ποιο είναι το όραμά σας για την BD Ελλάς και πώς αυτό αποτυπώνεται στην κουλτούρα ηγεσίας στην εταιρεία; Το όραμά μας στην BD Ελλάς είναι να είμαστε αξιόπιστος συνεργάτης στον χώρο της υγειονομικής περίθαλψης, προσφέροντας λύσεις που βελτιώνουν τη ζωή των ανθρώπων. Ενσωματώνουμε την προσέγγιση GEMBA, που σημαίνει «να βρίσκεσαι εκεί που συμβαίνει η πραγματική δράση». Είναι μια φιλοσοφία ηγεσίας που μας καλεί να είμαστε παρόντες στο πεδίο, να ακούμε ενεργά, να κατανοούμε τις ανάγκες των ανθρώπων μας και να λαμβάνουμε αποφάσεις με βάση την εμπειρία και την πραγματικότητα, όχι από απόσταση.
Ποιες θεωρείτε τις πιο σημαντικές δράσεις που αναδεικνύουν το κοινωνικό προφίλ της BD;
Είμαστε ιδιαίτερα υπερήφανοι για το κοινωνικό μας αποτύπωμα το οποίο αποτυπώνεται μέσα από ένα ευρύ φάσμα πρωτοβουλιών. Ενδεικτικά, θα αναφερθώ σε ορισμένες από τις δράσεις μας: Στον τομέα του καρκίνου του μαστού, προσφέρουμε προηγμένες τεχνολογίες που ενισχύουν την ακρίβεια της διάγνωσης και συμβάλλουν στην καλύτερη αποκατάσταση μετά το χειρουργείο. Έχουμε αναπτύξει λύσεις για τη φροντίδα ασθενών στο σπίτι, με έμφαση στους ογκολογικούς ασθενείς. Επίσης, το πρόγραμμα Signature, μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για τη διαχείριση συγκεκριμένων θεραπευτικών πρακτικών, με στόχο τη μείωση των ενδονοσοκομειακών λοιμώξεων.
Ποια είναι τα μελλοντικά σας σχέδια και ποιες προτεραιότητες έχετε θέσει; Ετοιμαζόμαστε να φέρουμε στην ελληνική αγορά το PureWick, μια καινοτόμο λύση για γυναίκες με ακράτεια ούρων. Το προϊόν αυτό μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα στην εξωνοσοκομειακή φροντίδα, προσφέροντας αξιοπρέπεια, άνεση και ασφάλεια σε μια ευάλωτη ομάδα πληθυσμού. Είναι ένα από τα πρώτα από μια σειρά νέων προϊόντων που σχεδιάζουμε να λανσάρουμε στην Ελλάδα στο άμεσο μέλλον. Παράλληλα, ολοκληρώνουμε μια σημαντική επένδυση στον ψηφιακό μας μετασχηματισμό, με τη μετάβαση στο νέο πληροφοριακό σύστημα SAP S/4HANA να αποτελεί στρατηγική επιλογή για την εταιρεία. Η BD είναι μία από τις μεγαλύτερες εταιρείες ιατροτεχνολογικού εξοπλισμού στον κόσμο, με τεχνολογίες αιχμής, πολλές από τις οποίες δεν είναι ακόμη διαθέσιμες στην Ελλάδα. Σκοπός μας είναι να καλύψουμε κάθε ανάγκη, με λύσεις που ενισχύουν την ασφάλεια, την αποτελεσματικότητα και την ποιότητα της φροντίδας. Η ακεραιότητα είναι ο θεμέλιος λίθος της κουλτούρας μας.
Ποια θεωρείτε την πιο πρόσφατη στρατηγική σας επιτυχία και με ποιο κίνητρο λαμβάνετε κάθε νέα απόφαση; Για μια ακόμη χρονιά, η BD Ελλάς πέτυχε εξαιρετικά αποτελέσματα, τα οποία την καθιστούν την μία από τις πιο επιτυχημένες και αξιόπιστες χώρες του ευρωπαϊκού δικτύου της BD. Η υπέρβαση των στόχων σε όλα τα Business Units δεν ήταν απλώς αριθμητική επιτυχία αλλά η επιβεβαίωση μιας κουλτούρας δέσμευσης, συνεργασίας και στρατηγικής συνέπειας.
Κλείνοντας, ποιο είναι το μήνυμα που θα θέλετε να στείλετε στους επαγγελματίες του χώρου; Επενδύστε στους ανθρώπους σας. Ακούστε τους. Δώστε τους χώρο να δημιουργήσουν. Και μην ξεχνάτε: η καινοτομία ξεκινά από την εμπιστοσύνη και την απλότητα. Όταν η ηγεσία είναι αυθεντική, η πρόοδος είναι αναπόφευκτη.
19.01 - 01.02. 2026 • MarketingWeek
7
Cover Story BASTIAN SAROTT, TEADS
«CTV: Το πιο συναρπαστικό playground για τα media σήμερα» Της Ελίκας Ροζάκη, erozaki@boussias.com
Συνδυάζοντας την κινηματογραφική εμπειρία με το ψηφιακό accountability, η CTV υπόσχεται να ανοίξει τον δρόμο για πιο δημιουργικό storytelling και καλύτερη στόχευση, μάς λέει ο Bastian Sarott της Teads, παρόχου cross-screen διαφημιστικών λύσεων στο open internet.
14
Π
αρά τις προκλήσεις που επιμένουν, η connected TV (CTV) ανοίγει τεράστιες ευκαιρίες για την προσέγγιση των θεατών, καθώς αποτελεί «τον συνδυασμό που όλοι ονειρευόμαστε εδώ και χρόνια»: είναι η μεγαλύτερη οθόνη στο σπίτι και είναι πλήρως ψηφιακή. Έτσι υποστηρίζει ο Bastian Sarott, CTV Business Lead EMEA, Teads, ο οποίος μάς μιλά, μεταξύ άλλων, για τα νέα metrics, την εξέλιξη της γραμμικής και το μέλλον του media planning.
MW: Ποιες είναι οι μείζονες προκλήσεις και ευκαιρίες στο πεδίο της CTV σήμερα;
Bastian Sarott: Βλέπω τρεις κύριες προκλήσεις. Πρώτα, τον κατακερματισμό. Τους θεατές δεν τούς ενδιαφέρει αν παρακολουθούν BVOD, AVOD, FAST ή OEM HomeScreen – θέλουν απλώς περιεχόμενο. Αλλά οι αγοραστές παραμένουν στα στεγανά τους, με διαφορετικές ομάδες, πλατφόρμες και προδιαγραφές μετρήσεων. Δεύτερον, εκπαίδευση και απλότητα. Πολλοί marketers εξακολουθούν να βάζουν όλο το streaming μέσα στον ίδιο κουβά, τον οποίο αποκαλούν «CTV», χωρίς στ’ αλήθεια να κατανοούν τους διαφορετικούς ρόλους. Γνωρίζουν ότι είναι σημαντικό, αλλά ακόμη δεν υπάρχει απλή λογική σχεδιασμού, η οποία να μπορεί να επαναλαμβάνεται. Τρίτον, μετρήσεις. Έχουμε επιτέλους την ικανότητα να πάμε πέρα από το reach και το frequency στην τηλεόραση, αλλά ακόμη δεν έχουμε συμφωνήσει σε μία MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
μικρή δέσμη σαφών, συγκρίσιμων metrics για όλες τις οθόνες. Ως προς τις ευκαιρίες, η CTV είναι μάλλον το πιο συναρπαστικό πεδίο στα media σήμερα: είναι η μεγαλύτερη οθόνη μέσα στο σπίτι, πλήρως ψηφιακή, πλήρως addressable. Αν πετύχουμε σωστά τον σχεδιασμό, τις μετρήσεις και το δημιουργικό, η CTV μπορεί να έχει επίδραση παρόμοια με του κινηματογράφου, με ψηφιακό accountability. Αυτός είναι ο συνδυασμός που όλοι ονειρευόμαστε εδώ και χρόνια.
Η γραμμική TV μοιάζει να χάνει μπάτζετ αργά αλλά σταθερά, υπέρ της CTV. Πρόκειται για περίπτωση either/or ή μπορούν να συνυπάρξουν; Δεν νομίζω ότι πρόκειται για either/or περίπτωση – αλλά νομίζω ότι οι ρόλοι αλλάζουν πολύ ξεκάθαρα. Η γραμμική TV δεν θα εξαφανιστεί αύριο. Θα γίνεται όλο και περισσότερο ζωντανό μέσο: live αθλητικά, ειδήσεις, σημαντικές τοπικές διοργανώσεις κατηγορίας «tentpole». Αυτά εξακολουθούν να προσελκύουν τη συλλογική προσοχή σε πραγματικό χρόνο με σχεδόν αποκλειστικό τρόπο. Η CTV, από την άλλη, θα κυριαρχεί όλο και περισσότερο στην καθημερινή τηλεθέαση: σε σειρές, ταινίες, εξειδικευμένο περιεχόμενο, FAST channels, και όλη την on-demand συμπεριφορά. Εκεί είναι που πραγματικά αναδεικνύονται η στόχευση, η εξατομίκευση και τα ευέλικτα φορμάτ. Κατά τη γνώμη μου λοιπόν, θα συνυπάρχουν, αλλά όχι ισότιμα. Η γραμμική θα λειτουργεί σε
πιο εστιασμένο, premium live επίπεδο, ενώ η CTV θα γίνει ο προεπιλεγμένος τρόπος παρακολούθησης σχεδόν όλου του υπόλοιπου περιεχομένου. Οι έξυπνοι advertisers θα σχεδιάζουν και για τα δύο ταυτόχρονα: θα χρησιμοποιούν τη ζωντανή γραμμική για πολιτιστικά δρώμενα, και την CTV για επέκταση του reach, έλεγχο του frequency και εξατομικευμένη αφήγηση πριν, μετά και κατά τη διάρκεια αυτών των περιστάσεων.
Παρά τον ντόρο και τον τρόμο, η ΤΝ ήρθε για να μείνει. Τί ρόλο βλέπετε για την ΤΝ στο πεδίο της ψηφιακής διαφήμισης τα επόμενα 5 έτη; Νομίζω ότι η τεχνητή νοημοσύνη (ΤΝ) θα είναι ισχυρότερη σε 3 τομείς: insight, βελτιστοποίηση και δημιουργικότητα. Σε επίπεδο insight, μπορεί να μάς βοηθήσει επιτέλους να βγάλουμε νόημα από τον τεράστιο όγκο δεδομένων που διαθέτουμε ήδη, από log-level έως brand lift. Αντί να ξεφουρνίζει ακόμη περισσότερα dashboards, μπορεί να βγάλει στην επιφάνεια τα λίγα μοτίβα που όντως έχουν σημασία. Ως προς τη βελτιστοποίηση, η ΤΝ θα μετατραπεί αθόρυβα σε «co-pilot» κάθε καμπάνιας, προβλέποντας πού θα είναι υψηλότερη η προσοχή, ποιες τοποθετήσεις φέρνουν reach με αυξητική τάση, και πώς εξισορροπείται το frequency σε όλες τις οθόνες. Πολλές από τις χειροκίνητες προσαρμογές που κάνουμε σήμερα, θα εξαφανιστούν. Τέλος, και το πιο συναρπαστικό, είναι το δημιουργικό. Μετακινούμαστε από «ένα
Cover Story
Ο στόχος δεν είναι να μετράμε τα πάντα, αλλά τα λίγα πράγματα που όντως αλλάζουν τις αποφάσεις brands να επιλέξουν μία μικρή δέσμη KPIs για όλες τις οθόνες, π.χ. ένα KPI προσοχής, ένα βασικό brand KPI και 1-2 KPIs σχετικά με τα outcomes, και να τα παρακολουθούν σε βάθος χρόνου. Ο στόχος δεν είναι να μετράμε τα πάντα, αλλά τα λίγα πράγματα που όντως αλλάζουν τις αποφάσεις.
master βίντεο για όλους» σε συνθήκες όπου το δημιουργικό μπορεί να προσαρμόζεται στο context, στο κοινό, ακόμη και στη διάθεση. Η ΤΝ θα βοηθήσει να παράγονται μεταβλητές, να τις δοκιμάζει και να μαθαίνει σε πραγματικό χρόνο – πάντοτε εντός ισχυρού brand-ικού πλαισίου υπό ανθρώπινη καθοδήγηση. Το σημαντικό σημείο για μένα είναι το εξής: η ΤΝ δεν πρέπει να αντικαταστήσει τη στρατηγική ούτε τη δημιουργικότητα. Πρέπει να απομακρύνει την τριβή (friction) και την περιπλοκότητα, ώστε οι ανθρώπινες ομάδες να μπορούν να επικεντρωθούν σε μεγάλες ιδέες και έξυπνες επιλογές, αντί στο exporting αρχείων CSV.
Οι ανάγκες σε επίπεδο omnichannel και cross-screen επηρεάζουν τα διαφημιστικά μπάτζετ και τον σχεδιασμό. Πώς βλέπετε το media planning & buying να εξελίσσεται; Νομίζω ότι θα απομακρυνθούμε από τον σχεδιασμό βάσει καναλιών και θα κινηθούμε προς τον σχεδιασμό βάσει ανθρώπων και περιστάσεων. Σήμερα, μεγάλο μέρος του σχεδιασμού εξακολουθεί να ξεκινά με την ερώτηση: Πόσο βάζουμε στην τηλεόραση, πόσο στο digital, πόσο στα social; Στην πραγματικότητα, ο ίδιος άνθρωπος βρίσκεται μέσα σε όλα αυτά τα περιβάλλοντα, πηγαίνοντας από το ένα στο άλλο μέσα στο ίδιο βράδυ: μεγάλη οθόνη, κινητό, laptop, ίσως ακόμη και audio. Στο μέλλον, ο σχεδιασμός θα αρχίζει με ερωτήσεις όπως: Ποιες περιστάσεις στην ημέρα ή την εβδομάδα ενός ανθρώπου έχουν σημασία για τη μάρκα μου; Ποια οθόνη είναι ισχυρότερη για αυτή τη στιγμή; Πώς συνδέω αυτές τις οθόνες έτσι ώστε η ιστορία να μοιάζει συνεκτική και όχι
επαναλαμβανόμενη; Το omnichannel και η CTV είναι τέλεια για αυτό, διότι σού επιτρέπουν να συντονίσεις την επίδραση της μεγάλης οθόνης με συμπληρωματικά μηνύματα σε άλλες συσκευές. Αυτή η μετατόπιση θα φανεί και στο buying: περισσότερα ενοποιημένα εργαλεία σχεδιασμού για όλες τις οθόνες, περισσότερο buying βάσει outcomes, και λιγότερα άκαμπτα μπάτζετ ανά κανάλι. Τα brands που θα βγουν κερδισμένα θα είναι εκείνα που θα μπορούν να ενορχηστρώσουν μια απλή, συνεπή ιστορία σε TV, CTV, online βίντεο και display.
Πού πρέπει να εστιάζει μια μάρκα για την ψηφιακή της διαφήμιση; Ποια είναι τα key metrics για τη διαφήμιση σε πολλαπλές οθόνες; Για μένα, υπάρχουν 4 επίπεδα μετρήσεων που έχουν σημασία για όλες τις οθόνες: 1) Ποιότητα έκθεσης – αν όντως ειδώθηκε η διαφήμιση, για πόση ώρα, και σε τί μέγεθος οθόνης. Τα metrics που αφορούν την προσοχή και το viewability μάς βοηθούν να το κατανοήσουμε καλύτερα αυτό. 2) Brand effect – ενισχύσαμε το awareness, το consideration, την προτίμηση, την πρόθεση; Αυτό έχει ακόμη τεράστια σημασία, ιδίως σε μεγάλες οθόνες. 3) Συμπεριφορικό αποτέλεσμα – επισκέφθηκε ο κόσμος την ιστοσελίδα, άνοιξε την εφαρμογή, αναζήτησε το brand, πήγε σε κατάστημα; Δεν χρειάζεται κάθε καμπάνια να οδηγεί σε άμεση πώληση, αλλά οφείλει να οδηγεί σε κάποια μορφή ενέργειας. 4) Incrementality – τί προσέθεσε αυτό το κανάλι ή φορμάτ σε ό,τι είχαμε ήδη από την τηλεόραση, τα social, την αναζήτηση κ.λπ.; Εδώ είναι που η CTV και τα omnichannel περιβάλλοντα μπορούν στ’ αλήθεια να λάμψουν. Θα συμβούλευα τα
Πέφτει πολύ βάρος ξανά στη δημιουργικότητα. Πώς ανταποκρίνεται η CTV σε αυτά τα μηνύματα; Πιστεύω ότι η CTV είναι ένα από τα καλύτερα πράγματα που έχουν συμβεί ποτέ στη δημιουργικότητα – αρκεί να τη χρησιμοποιούμε σωστά. Αφ’ ενός, επαναφέρει κάτι που σχεδόν χάσαμε με το digital: τον μεγάλο, κινηματογραφικό καμβά. Ωραίος ήχος, προβολή full screen, ο κόσμος κάθεται άνετα στον καναπέ. Αυτό αποτελεί πολύ διαφορετική δημιουργική ευκαιρία σε σχέση με τα κλιπάκια 3’’, χωρίς ήχο, στο κινητό. Αφ’ ετέρου, είναι πλήρως ψηφιακή. Αυτό σημαίνει ότι μπορούμε να παίξουμε με το context, το sequencing και την εξατομίκευση, με τρόπο που η γραμμική τηλεόραση δεν μπορούσε ποτέ. Μπορούμε να αφηγηθούμε διαφορετικά κεφάλαια μιας ιστορίας σε διαφορετικές οθόνες, ή να προσαρμόσουμε ελαφρώς το δημιουργικό για διαφορετικά κοινά ή περιβάλλοντα. Αν τα συνδυάσεις αυτά -τη συναισθηματική δύναμη της μεγάλης οθόνης και την ευελιξία του digital- προκύπτει ιδιαίτερα συναρπαστικό πεδίο δράσης για brands και agencies. Κι αν ονειρευτούμε και λίγο, ίσως μια μέρα ένας θεατής στο καθιστικό του να μπορεί να πει: «Απόψε θέλω να δω το Star Wars, αλλά να διαδραματίζεται στη Γη, και θέλω στο τέλος ο Νταρθ Βέιντερ να συμφιλιωθεί με τον Χαν Σόλο». Το αφήγημα θα προσαρμόζεται σε πραγματικό χρόνο, και τα brand messages θα είναι υφασμένα με native τρόπο σε αυτήν την ιστορία. Δεν είμαστε εκεί ακόμη -υπάρχουν ζητήματα δικαιωμάτων, τεχνολογίας και ιδιωτικότητας που πρέπει να λυθούν- αλλά η CTV είναι ξεκάθαρα ο δρόμος προς πιο διαδραστικό, δυναμικό και εξατομικευμένο storytelling. Η δημιουργικότητα θα πρέπει να χαίρεται πολύ μ’ αυτό. MW 19.01 - 01.02. 2026 • MarketingWeek
15
Events
MIXX AWARDS GREECE 2025
ΣΤΗΝ «ΚΟΡΥΦΗ» Η TEMPO OMD HELLAS
Η ελληνική digital αγορά έδωσε και φέτος δυναμικό «παρών» στα MIXX Awards Greece 2025, τον κορυφαίο θεσμό βράβευσης του digital marketing στην Ελλάδα. Σε μια βραδιά αφιερωμένη στη δημιουργικότητα, την καινοτομία και τα μετρήσιμα αποτελέσματα, ο IAB Hellas ανέδειξε τις καμπάνιες και τα έργα που ξεχώρισαν, επιβεβαιώνοντας ότι το digital συνεχίζει να εξελίσσεται, να εμπνέει και να κερδίζει.
16
Μ
ε μεγάλη επιτυχία ολοκληρώθηκε τη Δευτέρα 8 Δεκεμβρίου η τελετή απονομής των MIXX Awards Greece 2025, που διοργανώθηκε από τον IAB Hellas, στο Rock ’n’ Roll Athens, συγκεντρώνοντας περισσότερα από 200 στελέχη της ελληνικής digital αγοράς σε μια βραδιά αφιερωμένη στη δημιουργικότητα, την καινοτομία και τα μετρήσιμα αποτελέσματα. Η φετινή τελετή είχε τον χαρακτήρα ενός δυναμικού preChristmas party της αγοράς, φέρνοντας κοντά brands, agencies, media, publishers και technology companies για να τιμήσουν τις καμπάνιες που ξεχώρισαν και απέδειξαν έμπρακτα ότι το digital… κερδίζει. MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
17 ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ – 75 ΒΡΑΒΕΙΑ – ΕΡΓΑ ΠΟΥ ΑΦΗΣΑΝ ΤΟ ΑΠΟΤΥΠΩΜΑ ΤΟΥΣ Στα MIXX Awards Greece 2025 απονεμήθηκαν βραβεία σε 17 κατηγορίες, καλύπτοντας όλο το φάσμα του σύγχρονου digital marketing – από performance και data-driven στρατηγικές έως creativity, social, content, omnichannel και integrated καμπάνιες. Τα Bronze και Silver βραβεία ανακοινώθηκαν on screen, ενώ τα Gold βραβεία και τα Βραβεία Μελών του IAB Hellas απονεμήθηκαν live on stage, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στις καμπάνιες που συνδύασαν δημιουργικότητα, στρατηγική σκέψη και μετρήσιμα αποτελέσματα. Η βραδιά κορυφώθηκε με την απονομή του Best in Show, το οποίο αναδείχθηκε ανάμεσα στα Gold βραβεία, επιβεβαιώνο-
>
Events
>
ντας τον υψηλό πήχη ποιότητας της φετινής διοργάνωσης και το οποίο απονεμήθηκε στη Tempo OMD Hellas για το έργο L’ Oreal Nyx Drop.
GOLD WINNERS
ΔΙΕΘΝΗΣ ΕΠΙΤΡΟΠΗ & ΕΛΛΗΝΙΚΗ ΑΓΟΡΑ ΣΤΟ ΙΔΙΟ STAGE Τα έργα αξιολογήθηκαν από μια 8μελή διεθνή κριτική επιτροπή, αποτελούμενη από ανώτατα στελέχη του ευρωπαϊκού digital οικοσυστήματος, διασφαλίζοντας αντικειμενικότητα, διεθνή οπτική και υψηλά standards. Παράλληλα, τα Βραβεία Μελών αναδείχθηκαν από 10μελή επιτροπή μελών του IAB Hellas, αποτυπώνοντας τη ματιά και την εμπειρία της ίδιας της ελληνικής αγοράς. Την απονομή των βραβείων πραγματοποίησαν μέλη της Διεθνούς Επιτροπής - που ταξίδεψαν στην Αθήνα για να παραβρεθούν σε αυτήν τη μεγάλη γιορτή του Digital, μέλη της Ελληνικής Επιτροπής Μελών και εκπρόσωποι του Διοικητικού Συμβουλίου του IAB Hellas, υπογραμμίζοντας τον θεσμικό χαρακτήρα αλλά και τη διεθνή διάσταση του θεσμού.
ΕΝΑΣ ΘΕΣΜΟΣ ΠΟΥ ΕΞΕΛΙΣΣΕΤΑΙ ΜΑΖΙ ΜΕ ΤΗΝ ΑΓΟΡΑ
18
Τα MIXX Awards Greece επιβεβαίωσαν και φέτος τον ρόλο τους ως ο κορυφαίος θεσμός βράβευσης του digital marketing στην Ελλάδα, αναδεικνύοντας όχι μόνο τα πιο επιτυχημένα projects της χρονιάς, αλλά και τη συνολική ωριμότητα, δυναμική και εξωστρέφεια της ελληνικής digital αγοράς. Με το βλέμμα στραμμένο στο μέλλον και με σταθερό άξονα το #digitalwins, ο IAB Hellas συνεχίζει να επενδύει σε πρωτοβουλίες που ενισχύουν την καινοτομία, τη διαφάνεια και την εξέλιξη του ψηφιακού οικοσυστήματος. Καθοριστική για την επιτυχία της διοργάνωσης ήταν η συμβολή των χορηγών, που στήριξαν έμπρακτα τον θεσμό και την ελληνική digital κοινότητα, ενισχύοντας τη βιωσιμότητα και την ανάπτυξη των MIXX Awards Greece. Ο IAB Hellas ευχαρίστησε θερμά τον μεγάλο χορηγό της διοργάνωσης DPG Digital Media Group, τον υποστηρικτή En Lefko 87.7, τη VML για την εξαιρετικά insightful καμπάνια #digitalwins και όλο το επικοινωνιακό υλικό της εκδήλωσης, τους χορηγούς επικοινωνίας Boussias Media και Direction Business Network και την Adweb για τη διαχρονική υποστήριξη του website του θεσμού.
PUBLICIS MEDIA «Δημιουργούμε impactful digital εμπειρίες με πραγματική αξία για brands και καταναλωτές» «Η κορυφαία διάκριση στα IAB MIXX Awards 2025 και τα συνολικά 8 βραβεία, εκ των οποίων τα 2 Gold, αποτελούν μεγάλη τιμή για την Publicis Media και επιβεβαιώνουν για ακόμη μία, συνεχόμενη χρονιά τη στρατηγική μας προσήλωση στη σύνδεση δημιουργικότητας, data και τεχνολογίας με ουσιαστικά επιχειρηματικά και επικοινωνιακά αποτέλεσμα. Είναι μια αναγνώριση της συλλογικής προσπάθειας των ομάδων μας και της εμπιστοσύνης των πελατών μας, που μας επιτρέπει να καινοτομούμε και να δημιουργούμε impactful digital εμπειρίες με πραγματική αξία για brands και καταναλωτές».
Αντιγόνη Γαλάνη, Chief Media Officer, Publicis Media
ΧΡΥΣΗ ΖΥΜΗ
«Η στρατηγική συναντά την έμπνευση και τη δημιουργικότητα» «Στη Χρυσή Ζύμη, η στρατηγική συναντά την έμπνευση και τη δημιουργικότητα και η καινοτομία γίνεται πράξη. Τα δύο χρυσά βραβεία μας στα IAB MIXX Awards 2025 στις κατηγορίες Brand Launch Excellence & Market Penetration και στην κατηγορία Retail & Commerce Media επιβεβαιώνουν ότι οι καμπάνιες μας, όπως η Fantasy Library για τα Mini Strudel και το Phygital Pizza Takeover, δημιουργούν ουσιαστική σύνδεση με τον καταναλωτή. Ευχαριστούμε την ομάδα της Tempo OMD Hellas για την άψογη συνεργασία και συνεχίζουμε δυναμικά να ενισχύουμε το αποτύπωμα της Χρυσής Ζύμης, φυσικό και ψηφιακό, με διαχρονική αξία για το κοινό μας».
Αγάπη Παπαδοπούλου, Business Development Director - Chief Marketing & Corp. Comm Officer, Χρυσή Ζύμη > MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
ΧΡΥΣΗ ΖΥΜΗ
Ξεχώρισε στα IAB Mixx Awards με 2 χρυσά βραβεία
Η
Στο πλαίσιο της ενδυνάμωσης και εμπλουτισμού της καμπάνιας στο digital περιβάλλον και σε συνεργασία με την Tempo OMD Hellas αναπτύχθηκε μία διαδραστική creative digital πλατφόρμα επικοινωνίας και 4 videos με πρωταγωνιστές τα πιτσιρίκια, δημιουργώντας αυθεντικό και αυθόρμητο περιεχόμενο έκφρασής τους, θέτοντας το ερώτημα «Αν δίνατε γεύση στη φαντασία, τί γεύση θα είχε;». Ένα library φαντασίας με pure positive and happy mood video content, όπου τα παιδιά εμπνεύστηκαν από τα λαχταριστά Mini Strudels, εκφράστηκαν «εκτός ορίων» με φαντασία και χιούμορ, αναδεικνύοντας τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά των προϊόντων όπως η αρωματική γέμιση της πλούσιας φρουτένιας κρέμας και η χρυσορόδινη κρούστα της ζύμης. Χρυσό και στην κατηγορία Retail & Commerce Media: The Phygital Pizza Takeover για την προϊοντική κατηγορία Pizza Χρυσή Ζύμη με μία πρωτοποριακή retail media campaign. H Pizza Xρυσή Ζύμη είναι ένα καινοτόμο απολαυστικό προϊόν ψημένο στην πέτρα, με εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο και προζύμι φυσικής ωρίμανσης για την οποία σχεδιάστηκε μια 360 0 retail media στρατηγική, η οποία συνδύασε με μοναδικό τρόπο τη δημιουργικότητα, την καινοτομία και τις σύγχρονες τάσεις στα retail media. Η phygital ενέργεια κατάφερε να γεφυρώσει επιτυχώς, σε συνεργασία με την ΑΒ Βασιλόπουλος, το φυσικό κατάστημα με το digital περιβάλλον, δίνοντας μετρήσιμα αποτελέσματα και μεγιστοποιώντας το conversion της αγοραστικής απόφασης. Στρατηγική, έμπνευση και δημιουργικότητα συνδυάζονται και οδηγούν σε καινοτόμο αποτύπωμα, με μετρήσιμα αποτελέσματα και χρυσές διακρίσεις!
Παρουσίαση Marketingweek
Χρυσή Ζύμη πάνω από 30 χρόνια δίνει γεύση σε κάθε τραπέζι με δημιουργίες τόσο σπιτικές, τόσο νόστιμες που όλοι ζητούν τη συνταγή! Με αγάπη και φροντίδα, πλημμυρίζει με σπιτικές μυρωδιές τις στιγμές μας και με γεύση τη ζωή μας. Γνωρίζοντας τα μυστικά της τέλειας ζύμης και την τέχνη του φύλλου και επιλέγοντας εκλεκτά υλικά, δημιουργεί αλμυρές και γλυκές γευστικές προτάσεις που κανείς δεν μπορεί να αντισταθεί! Δύο τέτοιες ακαταμάχητες γεύσεις είναι η Pizza και τα Mini Strudel της Χρυσής Ζύμης, που έχουν κερδίσει όχι μόνο τις καρδιές των καταναλωτών αλλά και 2 χρυσά βραβεία στα φετινά IAB Mixx Awards, τον κορυφαίο θεσμό επιβράβευσης της καινοτομίας και της αποτελεσματικότητας στον ψηφιακό χώρο, για δύο ευρηματικές καμπάνιες που υλοποιήθηκαν μέσω της δημιουργικής συνεργασίας με την Tempo OMD Hellas. Η Χρυσή Ζύμη ξεχώρισε για το Brand Launch Excellence and Market Penetration της digital καμπάνιας «Fantasy Library» των Mini Strudel, ένα πρωτοποριακό προϊόν που συνδυάζει τη φρουτένια γέμιση και την αφράτη ζύμη και αγαπήθηκε από το καταναλωτικό κοινό από την πρώτη στιγμή.
19.01 - 01.02. 2026 • MarketingWeek
19
Events
>
ΒΡΑΒΕΙΑ ΜΕΛΩΝ Κατηγορία Brand Awareness and Positioning
Έργο
Generation Y
Moments that Matter
Kinesso/ IKEA
Beyond the Brand: Driving +36% Incremental Revenue with Performance Marketing Excellence
Brand Launch Excellence and Market Penetration
Kinesso/ Protergia
Protergia Powergiving: Launching a New Era of Customer Value
Experimental Marketing Innovation
OCM & Mindshare x Coca Cola
Coca-Cola: Video Call Ads
Omnichannel Integration
Kinesso/ Protergia
Protergia Powergiving: A draw, every month, +2102% leads!
Best Social Media Campaign
Kinesso/ IKEA
Wake up! It’s time to sleep.
Strategic Search Engine Optimization and Marketing
Advengers/ Notos
How Notos Dominated Black Friday 2024 with One Integrated Search Strategy
Authentic Content Storytelling and Native Integration
New Advisor
Too GOODy’s To Be True
Best Data-Driven Marketing Campaign
Kinesso/ IKEA
36% Revenue Growth: A Strategy Driven by a Consumer Journey Framework & Media Mix Modelling
DPG Digital Media Group
Tempi: Survivors – The Circle of Memory
Best Use of Emerging Technologies
New Advisor
Goody’s Burger House: Looking for a waiter for Roblox!
Best E-commerce Campaign
Kinesso/ IKEA
Engineering E-commerce Growth: How Media Mix Modelling Drove a +36% Incremental Revenue Lift
Best Influencer / Creator Collaboration
Why
Μέχρι Πού θα Έφτανες για το Λογάδι; – TikTok Creators Campaign
Best Website Desing & Development
Why
Νέο website για την Περιφέρεια Αττικής
Retail & Commerce Media
Tempo OMD Hellas
The Amazon shortcut to Greece
Performance Search Marketing
Advengers/ Praktiker
Smart Growth: Redefining Search Efficiency with AI
Cross-Platform Synergy
Kinesso/ Protergia
Protergia Powergiving: A draw, every month, +2102% leads!
Performance-driven Marketing Excellence
20
Νικητής
Best Original Content Series
MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
Events
Mixx Gold Winners Κατηγορία
Νικητής
Έργο
Brand Awareness and Positioning
Kinesso/ IKEA
Wake up! It’s time to sleep.
Performance-driven Marketing Excellence
Kinesso/ Protergia
Protergia Powergiving: A draw, every month, +2102% leads!
Brand Launch Excellence and Market Penetration
Tempo OMD Hellas
Chrysi Zymi - Mini Strudels/ Fantasy Library
Experimental Marketing Innovation
Tempo OMD Hellas
La Roche Posay – Mela B3
Tempo OMD Hellas
Papadopoulou- Born on TikTok, Amplified Everywhere: The 2πλο Full-Funnel Reinvention
Publicis Media | Starcom/ P&G SEE
I didn’t know you had dandruff. – I don’t… I use Head & Shoulders
Best Social Media Campaign
Tempo OMD Hellas
L’Oreal Hellas - NYXdrop
Strategic Search Engine Optimization and Marketing
Kinesso/ IKEA
Turning Organic Searches into Home Inspiration with IKEA Greece
Authentic Content Storytelling and Native Integration
New Advisor
Too Goody’s To Be True
Best Data-Driven Marketing Campaign
Kinesso/ IKEA
36% Revenue Growth: A Strategy Driven by a Consumer Journey Framework & Media Mix Modelling
Best Original Content Series
Tempo OMD Hellas
L’Oreal Hellas - NYXdrop
Best Use of Emerging Technologies
Tempo OMD Hellas
BIC Drop: The technique of «writing» everything in lyrics
Best E-commerce Campaign
McCann Worldgroup/ Wikifarmer
The Wedding Rice
Publicis Media | Starcom/ P&G SEE
Old Spice Beat The Skunk
Why
Νέο website για την Περιφέρεια Αττικής
Tempo OMD Hellas
Chrysi Zymi - Breaking the Freeze: The Phygital Pizza Takeover
Performance Search Marketing
Suzuki/ Brave
Suzuki Swift - You fell in love with it as soon as you saw it
Performance Search Marketing
Minoan Lines/ Brave
Minoan Lines: Route-to-Yield
Cross-Platform Synergy
Tempo OMD Hellas
BIC Drop- The technique of «writing» everything in lyrics
Omnichannel Integration
Best Influencer/ Creator Collaboration Best Website Desing & Development Retail & Commerce Media
19.01 - 01.02. 2026 • MarketingWeek
21
Industry Focus
ALL ABOUT PETS
Η ΚΑΘΙΕΡΩΣΗ ΤΟΥ FUNCTIONAL WELLNESS ΚΑΙ Η ΝΕΑ ΕΠΟΧΗ ΤΗΣ ΕΞΑΤΟΜΙΚΕΥΜΕΝΗΣ ΦΡΟΝΤΙΔΑΣ
Το 2026 βρίσκει τον κλάδο των κατοικιδίων σε μια φάση πλήρους ωριμότητας. Μετά από μια διετία έντονων οικονομικών προκλήσεων, η αγορά σταθεροποιήθηκε γύρω από το τρίπτυχο: Λειτουργική ευεξία, προσιτή καινοτομία και ψηφιακή εξατομίκευση. Της Νάντιας Σουφλή, nsoufli@boussias.com
22
Η
εικόνα της αγοράς των κατοικιδίων σήμερα αποτελεί την έμπρακτη επιβεβαίωση των τάσεων που είχαν καταγραφεί τα προηγούμενα έτη. Η στρατηγική των επιχειρήσεων δικαιώθηκε ακολουθώντας τα ευρήματα της έρευνας της Euromonitor, η οποία είχε επισημάνει εγκαίρως ότι η οικονομική πίεση θα οδηγούσε σε μια στροφή προς premium επιλογές και σε προϊόντα που προσφέρουν αποδεδειγμένη μακροζωία. Παράλληλα, η εκρηκτική άνοδος του functional wellness είχε θεμελιωθεί στις αναλύσεις των Exploding Topics και της Ζoomark, οι οποίες ανέδειξαν τα κατοικίδια ως ισότιμα μέλη της οικογένειας. Τέλος, η καθολική ενσωμάτωση του Pet Tech στην καθημερινή φροντίδα, όπως είχε καταγραφεί από τις NIQ και Clarkston Consulting, μετέτρεψε την αγοραστική εμπειρία σε μια απόλυτα εξατομικευμένη διαδικασία. MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
ΑΠΟ ΤΗ ΒΑΣΙΚΗ ΔΙΑΤΡΟΦΗ ΣΤΗ ΣΤΟΧΕΥΜΕΝΗ ΦΡΟΝΤΙΔΑ Περιγράφοντας πώς η μετάβαση στη στοχευμένη φροντίδα έγινε πλέον το νέο standard, η Όλγα Κωνσταντοπούλου, Marketing & Exports Manager της Ωμέγα, αναφέρει: «Το κυρίαρχο insight στον κλάδο των τροφών κατοικιδίων είναι η μετάβαση από την απλή διατροφή στη στοχευμένη φροντίδα (functional care), σε ένα περιβάλλον έντονης οικονομικής πίεσης. Ο σύγχρονος pet parent δεν βλέπει πλέον το κατοικίδιό του ως ζώο, αλλά ως μέλος της οικογένειας, επενδύοντας συναισθηματικά και ουσιαστικά στην υγεία και τη μακροζωία του. Ταυτόχρονα, ο πληθωρισμός και το αυξημένο κόστος ζωής οδηγούν σε πιο συνειδητές αγορές, με αυξημένη απαίτηση για αξία (value for money products), διαφάνεια και αποδεδειγμένη αποτελεσματικότητα ». Γι’ αυτό
Industry Focus
τον λόγο, η Ωμέγα κινείται σε τρεις άξονες για το 2026: επιστημονική εξειδίκευση, ξεκάθαρη πρόταση αξίας και εκπαίδευση του καταναλωτή. «Με brands όπως η Eukanuba επενδύουμε στη διατροφική επιστήμη και το functional wellness για όλα τα στάδια ζωής του σκύλου, ενώ με προτάσεις όπως Le Chef και Everland Petfood καλύπτουμε την ανάγκη για ποιοτική αλλά προσιτή καθημερινή διατροφή με ποικιλία προϊόντων για τον σκύλο και τη γάτα», προσθέτει η Όλγα Κωνσταντοπούλου. Στο ίδιο πλαίσιο, η Λιάνα Νικολοπούλου, Co-founder - Head of Product & Marketing του Petchef, δίνει έμφαση στην έννοια του pet wellness: «Για το 2026, η στρατηγική μας στο petchef εστιάζει στη λειτουργική καθημερινή διατροφή, συνδυάζοντας επιστημονική τεκμηρίωση, πρόληψη και προσβασιμότητα. Παράλληλα, δουλεύουμε ώστε η εμπειρία στο site μας να γίνει ακόμη πιο ευέλικτη και φιλική, επενδύοντας όχι μόνο σε νέες συνταγές και σε μια πιο λειτουργική ψηφιακή εμπειρία, αλλά και σε ευρύτερες υπηρεσίες φροντίδας που θα κάνουν τη ζωή των pet parents πιο απλή και ολοκληρωμένη. Πιστεύουμε ότι η σωστή φροντίδα πρέπει να εφαρμόζεται εύκολα στην πράξη και να ενσωματώνεται φυσικά στην καθημερινότητα κάθε pet parent». Ο κλάδος των pets συνεχίζει να αναπτύσσεται με σταθερά υψηλούς ρυθμούς, καθώς, από την πλευρά της Lydia, η υιοθέτηση κατοικίδιων αυξάνεται και σχεδόν μία στις δύο οικογένειες έχει πλέον τουλάχιστον ένα κατοικίδιο ως μέλος της. «Aπό τη μία πλευρά ενισχύεται το ενδιαφέρον για ποιοτικές τροφές και προϊόντα φροντίδας, ενώ από την άλλη η οικονομική πίεση επηρεάζει έντονα τις αγοραστικές αποφάσεις. Οι καταναλωτές αναζητούν ποιότητα, αλλά μέσα σε σαφή πλαίσια τιμής, καθιστώντας το value for money κρίσιμο παράγοντα επιλογής. Με ορίζοντα το 2026, η στρατηγική μας εστιάζει σε ένα πλούσιο και ισορροπημένο κωδικολόγιο ποιοτικών λύσεων που καλύπτει όλο το φάσμα των αναγκών, σε συνδυασμό με νέα λανσαρίσματα προϊόντων υψηλής σχέσης ποιότητας-τιμής. Παράλληλα, συνεχίζουμε να επενδύουμε στα εξειδικευμένα pet shops, τα οποία αποτελούν στρατηγικά σημεία ενημέρωσης και καθοδήγησης του καταναλωτή», λέει o Δημήτρης Κουτρουμάνης, Commercial Strategy Manager της εταιρείας. «Το βασικό insight που διαμορφώνει φέτος τον κλάδο της φροντίδας κατοικιδίων είναι η στροφή της αγοράς προς προϊόντα με ουσιαστική ποιότητα και ξεκάθαρες προδιαγραφές, σε ένα περιβάλλον αυξημένου κόστους και μεγαλύτερης ωριμότητας. Η καινοτομία αξιολογείται πλέον λιγότερο σε επίπεδο εντυπωσιασμού και περισσότερο μέσα από την ασφάλεια, την αποτελεσματικότητα και τη συνέπεια των προϊόντων στην καθημερινή χρήση. Οι κατηγορίες καθημερινής φροντίδας αποκτούν πρωταγωνιστικό ρόλο, με έμφαση σε σαφείς συνθέσεις, λειτουργικό σχεδιασμό και συμμόρφωση με ποιοτικά standards», επισημαίνει η Κατερίνα Κατσίλα, Marketing Coordinator της Pet Pet. Σε αυτό το πλαίσιο, η στρατηγική της εταιρείας για το 2026 εστιάζει στη συστηματική ενίσχυση της ποιότητας και των τεχνικών προδιαγραφών της core γκάμας της, διασφαλίζοντας ότι κάθε προϊόν ανταποκρίνεται σε πραγματικές ανάγκες φροντίδας με αξιοπιστία, διάρκεια και συνέπεια, χτίζοντας μακροχρόνια εμπιστοσύνη στο brand.
Ο PET PARENT ΣΤΗΝ ΕΠΟΧΗ ΤΗΣ ΕΞΑΤΟΜΙΚΕΥΣΗΣ Όπως φαίνεται από την αγορά, η αναζήτηση για λύσεις που απαντούν σε συγκεκριμένες ανάγκες καθοδηγεί τις επιλογές. Η Ωμέγα ανταποκρίνεται σε αυτό με μια στρατηγική premium. Η Όλγα Κωνσταντοπούλου σημειώνει σχετικά: «Ο σημερινός pet
Η ΠΟΙΟΤΙΚΗ ΔΙΑΤΡΟΦΗ ΩΣ ΕΠΕΝΔΥΣΗ ΣΤΗ ΜΑΚΡΟΖΩΙΑ ΤΟΥ ΚΑΤΟΙΚΙΔΙΟΥ «Ο σημερινός pet parent αντιμετωπίζει το κατοικίδιό του ως ισότιμο μέλος της οικογένειας και αναζητά λύσεις που προάγουν την ευζωία και τη μακροχρόνια ποιότητα ζωής του. Αυτό μεταφράζεται σε αυξημένο ενδιαφέρον για εξειδικευμένες διατροφές, functional wellness λύσεις και συμπληρώματα που λειτουργούν προληπτικά και μειώνουν τον κίνδυνο εμφάνισης γνωστών παθήσεων. Παράλληλα, το αυξημένο κόστος ζωής καθιστά αναγκαία την αναζήτηση ουσιαστικής αξίας και όχι απλώς χαμηλότερης τιμής. Η προσέγγιση της εταιρείας μας βασίζεται διαχρονικά στην ποιότητα και στη λογική ότι μια σωστά επιλεγμένη, ποιοτική διατροφή μπορεί μακροπρόθεσμα να μειώσει το συνολικό κόστος για τον κηδεμόνα, αποτρέποντας δαπανηρές και επώδυνες καταστάσεις για το ζώο. Γι’ αυτό και επενδύουμε σε εξειδικευμένα pet shops, τα οποία λειτουργούν ως σημεία ενημέρωσης και καθοδήγησης, βοηθώντας τον καταναλωτή να επιλέξει την κατάλληλη λύση που ανταποκρίνεται πραγματικά στις ανάγκες του κατοικιδίου του». Δημήτρης Κουτρουμάνης, Commercial Strategy Manager, Lydia
ΣΥΝΔΕΟΝΤΑΣ ΤΗ ΦΥΣΙΚΗ ΠΑΡΟΥΣΙΑ ΜΕ ΤΗ DIGITAL ΕΠΟΧΗ
23
«Η Pet Pet αξιοποιεί την τεχνολογία ως εργαλείο ουσιαστικής βελτίωσης της εμπειρίας του καταναλωτή και της εξέλιξης των προϊόντων της. Μέσα από ανάλυση δεδομένων αγοράς, πωλήσεων και feedback, εντοπίζονται ανάγκες και βελτιστοποιούνται συνθέσεις, συσκευασίες και χρήσεις. Παράλληλα, επενδύουμε σε ψηφιακό εκπαιδευτικό περιεχόμενο που βοηθά τον καταναλωτή να εντάξει τα προϊόντα στη σωστή ρουτίνα φροντίδας, με απλό και κατανοητό τρόπο. Η omnichannel στρατηγική μας βασίζεται στον συνδυασμό ισχυρής παρουσίας στο φυσικό σημείο πώλησης με συνεπή digital επικοινωνία, μέσα από social media, short-form content και συνεργασίες με δημιουργούς που μιλούν αυθεντικά στο κοινό τους. Με αυτόν τον τρόπο, η Pet Pet προσεγγίζει αποτελεσματικά Millennials και Gen Z, χτίζοντας σχέση εμπιστοσύνης και μακροχρόνιας σύνδεσης με το brand». Κατερίνα Κατσίλα, Marketing Coordinator, Pet Pet
parent θέλει τροφή που να απαντά σε συγκεκριμένες ανάγκες για πέψη, δέρμα και τρίχωμα, ενέργεια, αρθρώσεις, έλεγχο βάρους ή ευαισθησίες. Παράλληλα, αναζητά καθαρά labels, λειτουργικά συστατικά και σαφή επιστημονική τεκμηρίωση. Ανταποκρινόμαστε μέσω εξειδικευμένων σειρών, grain free, monoprotein, με ξεκάθαρο positioning και απλή, κατανοητή επικοινωνία στο ράφι και online. Ταυτόχρονα, αναγνωρίζουμε ότι ένα μεγάλο μέρος της αγοράς κινείται με γνώμονα το value for money. Έχει σημασία η προσιτή ποιότητα στην καθημερινότητα. Έτσι, καλύπτουμε διαφορετικά προφίλ καταναλωτών, χωρίς να κάνουμε εκπτώσεις στη διατροφική αξία σε όλα τα στάδια ζωής του ζώου από puppy εως και mature». 19.01 - 01.02. 2026 • MarketingWeek
>
BELCANDO
Τα συστατικά κάνουν τη διαφορά! Όπως στους ανθρώπους, έτσι και στα ζώα, η σωστή και ισορροπημένη διατροφή αποτελεί θεμέλιο λίθο για την καλή υγεία, την ενέργεια και τη μακροζωία τους. Η επιλογή της κατάλληλης τροφής, η οποία θα καλύπτει όλες τις βιολογικές τους ανάγκες περιέχοντας τα απαραίτητα θρεπτικά συστατικά, είναι κομβικής σημασίας.
Η
BELCANDO αποτελεί μια Super Premium τροφή, με πλήρη γκάμα επιλογών σε ξηρά και υγρή μορφή. Mε έδρα τη Γερμανία και δεκαετίες εξειδίκευσης, ξεχωρίζει γιατί βασίζεται σε μια ολιστική διατροφική φιλοσοφία για σκύλους. Δεν προσφέρει απλώς μια τροφή – προσφέρει φροντίδα και υγεία μέσα από ένα ολοκληρωμένο διατροφικό σύστημα. Η παραγωγική διαδικασία πραγματοποιείται σε υπερσύγχρονες ιδιόκτητες εγκαταστάσεις της εταιρείας, με αυστηρούς ποιοτικούς ελέγχους σε όλα τα στάδια: από την επιλογή των πρώτων υλών έως τη συσκευασία του τελικού προϊόντος προκειμένου να διασφαλιστεί η απόλυτη ποιότητα. Μεταξύ άλλων πιστοποιήσεων που λαμβάνει κάθε χρόνο, η εταιρεία διαθέτει πιστοποίηση από τον IFS, το σημαντικότερο φορέα αξιολόγησης για την ασφάλεια παραγωγής τροφίμων, συσκευασίας, μεταφοράς και αποθήκευσης. Χάρη στην τοποθεσία της εταιρείας στο αγροτικό Münsterland, συνεργάζεται με μικρούς και μεσαίους τοπικούς παραγωγούς, διασφαλίζοντας πρώτες ύλες μοναδικής ποιότητας με το κρέας να είναι το πιο σημαντικό. Η τροφή χαρακτηρίζεται από την ποικιλία των εξειδικευμένων συστατικών και από το υψηλό ποσοστό ζωικών πρωτεϊνών υψίστης ποιότητας. Φρέσκο μυϊκό κρέας υψηλής βιολογικής αξίας χρησιμοποιείται ως πρώτο συστατικό σε κάθε συνταγή. Το κρέας αυτό είναι κατάλληλο ακόμη και για ανθρώπινη κατανάλωση, επεξεργάζεται ήπια εντός 24 ωρών, διατηρώντας τα θρεπτικά του συστατικά, τη γεύση και την πεπτικότητα σε κορυφαίο επίπεδο. Η πεπτικότητα σε συνδυασμό με την υψηλή αποδοχή από τα κατοικίδια, καθιστά την BELCANDO ιδανική επιλογή για ιδιοκτήτες που δεν συμβιβάζονται με τη διατροφή του σκύλου τους. Ένα ακόμα πλεονέκτημα της BELCANDO είναι τα ποικίλα superfoods που χρησιμοποιούνται στις συνταγές της, όπως οι σπόροι chia, το θαλάσσιο ζωοπλαγκτόν (krill), ο αμάραντος, το χαρούπι. Αυτά τα φυσικά, λειτουργικά συστατικά προσθέτουν πραγματική θρεπτική αξία στο καθημερινό γεύμα του σκύλου, προσφέροντας ενέργεια, δυνατό ανοσοποιητικό, υγιές τρίχωμα και σωστή ανάπτυξη. Ο οργανισμός του σκύλου λαμβάνει όλες τις απαραίτητες βιταμίνες, μέταλλα, ιχνοστοιχεία και θρεπτικά συστατικά από φυσικές πηγές.
Παρουσίαση Marketingweek
24
MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
Η υπεροχή της τροφής όμως δεν περιορίζεται στα συστατικά. Η BELCANDO διαφοροποιείται και σε επίπεδο τεχνολογικής παραγωγής. Χρησιμοποιεί τη μέθοδο ThermaMix, η οποία βασίζεται στην ήπια θερμική επεξεργασία με ατμό αντί για τριβή. Με αυτόν τον τρόπο, όλες οι τροφές σιγομαγειρεύονται σε εξευγενισμένο ατμό και διατηρούνται στο μέγιστο οι βιταμίνες και όλα τα θρεπτικά συστατικά. Το αποτέλεσμα είναι μια ολιστική, εξαιρετικά εύπεπτη και γευστική τροφή με φυσικό άρωμα στην οποία δεν προστίθενται μεμονωμένα θρεπτικά συστατικά. Η BELCANDO διαθέτει εξειδικευμένους κωδικούς για κάθε ηλικία, μέγεθος και επίπεδο δραστηριότητας, με ειδικά μελετημένες συνταγές και προσαρμοσμένο μέγεθος και σχήμα κροκέτας, ώστε να καλύπτει απόλυτα τις ανάγκες κάθε σκύλου. Επιπλέον, οι Grain Free και οι μονοπρωτεϊνικές επιλογές που διαθέτει είναι ιδανικές για σκύλους με ευαίσθητο στομάχι, τροφικές αλλεργίες ή δυσανεξίες. Διαθέτει τρεις ξεχωριστές σειρές: ⊲ BELCANDO Mastercraft – η κορυφαία επιλογή της αγοράς, βραβευμένη και ως η καλύτερη τροφή, με το 80% των συστατικών της να είναι φρέσκο κρέας. ⊲ Η κλασική σειρά BELCANDO με 30% φρέσκο κρέας και superfoods, με εξειδικευμένες επιλογές για όλους τους σκύλους. ⊲ Και η BELCANDO Baseline, η χρυσή τομή ποιότητας και τιμής. Όλες οι τροφές BELCANDO παράγονται με τα καλύτερα φρέσκα συστατικά, κατάλληλα ακόμη και για ανθρώπινη κατανάλωση, χωρίς τεχνητές προσθήκες, χρωστικές και ενισχυτές γεύσης, ή την ανάγκη συμπληρωμάτων διατροφής.
Industry Focus
ΕΤΑΙΡΕΙΕΣ ΚΑΥΣΙΜΩΝ
ΚΑΜΠΑΝΙΕΣ ΜΕ ΠΕΛΑΤΟΚΕΝΤΡΙΚΟ ΧΑΡΑΚΤΗΡΑ ΣΕ ΜΙΑ ΑΓΟΡΑ ΠΟΥ ΑΛΛΑΖΕΙ ΓΟΡΓΑ Το νέο ρυθμιστικό πλαίσιο που προβλέπει πάταξη της παραβατικότητας καθώς και οι σύγχρονες καταναλωτικές ανάγκες που μετατρέπουν τα πρατήρια καυσίμων σε κόμβους ενέργειας δημιουργούν νέα δεδομένα για τον κλάδο που επικοινωνεί τις εξελίξεις μέσα από στοχευμένες καμπάνιες. Της Λιλής Καρακώστα, lkarakosta@boussias.com
28
MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
Industry Focus
Σ
ε φάση πλήρους μετασχηματισμού βρίσκεται ο κλάδος των εταιρειών καυσίμων στην Ελλάδα ακολουθώντας τις διεθνείς εξελίξεις και προσαρμόζοντας τις παρεχόμενες υπηρεσίες στις σύγχρονες καταναλωτικές ανάγκες. Το νέο, αυστηρό ρυθμιστικό πλαίσιο που δίνει στις Αρχές σημαντικά εργαλεία για να αντιμετωπίσουν τη φοροδιαφυγή και την παραβατικότητα στα πρατήρια καυσίμων δημιουργεί νέα δυναμική στην αγορά ενισχύοντας την προστασία των καταναλωτών. Παράλληλα, η μείωση της αγοράς των ορυκτών καυσίμων σε συνδυασμό με την αύξηση της ηλεκτροκίνησης, δημιουργούν νέα δεδομένα για τον κλάδο που μετασχηματίζει τα πρατήριά του σε κόμβους συμβατικής αλλά και ηλεκτρικής ενέργειας, δίνοντας έμφαση και στη νέα τάση που τα μετατρέπει και σε mini-market, καφέ και χώρους χαλάρωσης. Αρωγός αυτής της προσπάθειας μετασχηματισμού της αγοράς δεν είναι άλλος από τις καμπάνιες που αυξάνουν το brand awareness ενημερώνοντας τους καταναλωτές για την ποιότητα των καυσίμων αλλά και τα προγράμματα επιβράβευσης που δημιουργούν προϋποθέσεις πιστότητας. Διεθνώς, τα μεγέθη του κλάδου των εταιρειών καυσίμων είναι πραγματικά εντυπωσιακά αν αναλογιστεί κανείς πως το 2024 άγγιξαν τα 6,9 τρισ. δολάρια όπως αποκαλύπτει η Statista. Μάλιστα, γνώστες της αγοράς αναφέρουν πως πρόκειται για έναν κλάδο σε διαρκή ανάπτυξη που αναμένεται να αγγίξει τα 8,9 τρισ. δολάρια ως το 2031, με τις ΗΠΑ να πρωταγωνιστούν στην κατανάλωση ακολουθούμενες από την Κίνα.
ΠΙΣΤΟΠΟΙΗΜΕΝΗ ΠΟΙΟΤΗΤΑ ΚΑΙ ΠΑΤΑΞΗ ΤΗΣ ΠΑΡΑΒΑΤΙΚΟΤΗΤΑΣ ΖΗΤΟΥΝ ΟΙ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΕΣ Έμφαση στην «καθαρή» ενέργεια δίνει πλέον ο καταναλωτής την ίδια στιγμή που η αγορά ορυκτών καυσίμων μειώνεται αναφέρει η Ιωάννα Ρούσσου Διευθύντρια Marketing, Revoil: «Το σημαντικότερο insight της χρονιάς που πέρασε είναι ότι ο καταναλωτής αναζητά πλέον όχι μόνο καύσιμο, αλλά ασφαλή, αξιόπιστη και “καθαρή” ενέργεια, με πραγματική οικονομία στην καθημερινότητά του. Η ανάγκη για πιστοποιημένη ποιότητα, διαφάνεια και τεχνολογικά εξελιγμένα προϊόντα κερδίζει συνεχώς έδαφος στην αγοραστική συμπεριφορά των οδηγών. Σε συνέχεια αυτού, η αγορά των ορυκτών καυσίμων έχει ξεκινήσει να μειώνεται. Τα πρώτα δείγματα αυτής της μείωσης φάνηκαν κατά τη διάρκεια του Covid, ακριβώς μετά όμως η αγορά άρχισε να ανακάμπτει στα προϋπάρχοντα επίπεδα. Σε αυτήν την φάση, βλέπουμε μια στασιμότητα στην αγορά που μας προϊδεάζει για το τι να περιμένουμε. Το νέο νομικό πλαίσιο για την καταπολέμηση της φοροδιαφυγής και της παραβατικότητας ενισχύει την προστασία του καταναλωτή και την διασφάλιση των συμφερόντων της πολιτείας και την εξυγίανση της αγοράς. Παράλληλα όμως, η εφαρμογή των ανωτέρω απαιτεί επενδύσεις σε τεχνολογίες και λογισμικά που με την σειρά τους οδηγούν στην αύξηση του λειτουργικού κόστους των πρατηρίων καυσίμων». Στην πάταξη της παραβατικότητας που δημιουργεί νέα δεδομένα για τον κλάδο εστιάζει η Αθηνά Αντύπα, Marketing Director, Ελίν: «Το κυριότερο χαρακτηριστικό του κλάδου μας για τη χρονιά που πέρασε ήταν αναμφίβολα οι ενέργειες της πολιτείας για την πάταξη της παραβατικότητας που ταλανίζει τον κλάδο, με την εφαρμογή του νέου νόμου. Η σταδιακή εξυγίανση του κλάδου που θα προκύψει με την ουσιαστική εφαρμογή του νόμου
«Η ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ ΤΗΣ REVOIL ΒΑΣΙΖΕΤΑΙ ΣΤΗ ΔΙΑΦΑΝΕΙΑ, ΤΗΝ ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ ΚΑΙ ΤΟΝ ΣΕΒΑΣΜΟ ΠΡΟΣ ΤΟΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΗ» «Η επικοινωνία της Revoil χαρακτηρίζεται από μια σταθερή φιλοσοφία που βασίζεται στη διαφάνεια, την αξιοπιστία και τον σεβασμό προς τον καταναλωτή. Επιδιώκουμε να μεταδίδουμε ένα ξεκάθαρο, συνεπές και αληθινό μήνυμα, που αναδεικνύει την ποιότητα των προϊόντων μας και την προσήλωσή μας στη βελτίωση της εμπειρίας του σύγχρονου οδηγού. Για εμάς, η επικοινωνία δεν είναι απλώς προώθηση, αλλά μια συνεχής δέσμευση για ουσιαστική σχέση με το κοινό μας. Στο πλαίσιο της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης, λειτουργούμε με γνώμονα τη βιωσιμότητα και τη συμβολή μας σε ένα πιο υπεύθυνο μέλλον. Η στρατηγική μας εστιάζει στην κοινωνική συνεισφορά, στη μείωση του περιβαλλοντικού μας αποτυπώματος και στην προώθηση πρακτικών που ενισχύουν την αειφορία σε όλο το εύρος της δραστηριότητάς μας. Στόχος μας είναι να στηρίζουμε ρεαλιστικές πρωτοβουλίες που προσφέρουν πραγματικό όφελος και να εξελίσσουμε διαρκώς την εταιρεία προς ένα πιο πράσινο και κοινωνικά υπεύθυνο μοντέλο λειτουργίας. Η φιλοσοφία μας συνοψίζεται στο ότι η ενέργεια που παρέχουμε πρέπει να είναι αξιόπιστη, υπεύθυνη και ωφέλιμη για όλους — για τον καταναλωτή, την κοινωνία και το περιβάλλον». Ιωάννα Ρούσσου, Διευθύντρια Marketing, Revoil
29
που περιλαμβάνει αυστηρότατες κυρώσεις για τους παραβάτες και τη σφράγιση των παραβατικών πρατηρίων για 2 χρόνια, θα συμβάλλει στη δημιουργία υγιούς ανταγωνισμού και στην προστασία του καταναλωτή. Ήδη μέσα στη χρονιά που πέρασε σφραγίστηκαν περισσότερα από 100 πρατήρια. Με τον τρόπο αυτό θα μπορέσει ο κλάδος να αναπτυχθεί μέσω υγιών επιχειρήσεων και χωρίς στρεβλώσεις με τη ματιά στραμμένη στη νέα ενεργειακή εποχή. Στο πλαίσιο αυτό, η Ελίν ακολουθεί διαχρονικά τον δρόμο της ποιότητας με ένα μοναδικό για την ελληνική αγορά καυσίμων σύστημα με το όνομα “Δέσμευση Ποιότητας”. Είμαστε η μοναδική εταιρεία στον κλάδο που εφαρμόζει τριπλό έλεγχο όχι μόνο στο δίκτυο της αλλά σε όλη την εφοδιαστική αλυσίδα, από το Διυλιστήριο έως το πρατήριο, όπου παράλληλα με τους δικούς μας ελέγχους, συνεργαζόμαστε με 2 ανεξάρτητους παγκόσμιους φορείς πιστοποίησης, τη Lloyd’s και τη Bureau Veritas ώστε κάθε πελάτης που επιλέγει την Ελίν να αισθάνεται ασφαλής για την ποιότητα και ποσότητα καυσίμου που λαμβάνει», σημειώνει.
Αρωγός της προσπάθειας μετασχηματισμού της αγοράς δεν είναι άλλος από τις καμπάνιες που αυξάνουν το brand awareness ενημερώνοντας τους καταναλωτές για την ποιότητα των καυσίμων αλλά και τα προγράμματα επιβράβευσης που στοχεύουν στο engagement 19.01 - 01.02. 2026 • MarketingWeek
Events 16O ΠΑΝΕΛΛHΝΙΟ ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΠΩΛΗΣΕΩΝ, ΙΠΕ
ΖΩΤΙΚΗΣ ΣΗΜΑΣΙΑΣ ΤΟ UPSKILLING ΣΕ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΚΕΣ ΔΕΞΙΟΤΗΤΕΣ
Όσο το ΑΙ γίνεται πιο ισχυρό, ο ανθρώπινος παράγοντας γίνεται ολοένα και πιο απαραίτητος, με το upskilling/reskilling των εργαζομένων σε τεχνολογικές δεξιότητες να είναι ζωτικής σημασίας. Αυτό ήταν ένα από τα βασικά συμπεράσματα του 16oυ Πανελλήνιου Συνεδρίου Πωλήσεων του ΙΠΕ. Έμφαση δόθηκε δε, στη διαφάνεια και την ειλικρίνεια που ζητά ο σύγχρονος καταναλωτής αλλά και στην τέχνη της ηγεσίας. Της Ροδιάνας Αδαμίδη, radamidi@boussias.com
32
Τ
ις σύγχρονες προσεγγίσεις του χώρου ανέδειξε το 16o Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος (ΙΠΕ), με τίτλο «Unboxing | Sales Human Intelligence», το οποίο πραγματοποιήθηκε στις 11 Δεκεμβρίου, στην αίθουσα IMAX του Village Cinemas, στο The Mall Athens. Στο συνέδριο, υπό τον συντονισμό του Γιώργου Παστίδη, Director People Consulting Services, Head of Sales Enablement, EY Greece, παρουσιάστηκε η συνολική εικόνα της αγοράς εργασίας, ενώ υπήρξαν και θεματικές ενότητες για την τεχνητή νοημοσύνη, την ψυχική υγεία, την καταναλωτική συμπεριφορά και τη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού. Κατά την εναρκτήρια ομιλία του, ο Αντώνης Ποταμίτης, Πρόεδρος ΔΣ, ΙΠΕ, σχολιάζοντας Γιώργος Παστίδης το θέμα του συνεδρίου, σημείωσε πως πάντα MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
Αντώνης Ποταμίτης
το unboxing αποτελεί μία ευχάριστη εμπειρία. «Αυτό θέλει να προσφέρει το συνέδριό μας, με νέες εμπειρίες και γνώση, να κάνει το μυαλό μας να ταξιδέψει και να αποκομίσουμε οφέλη για τη ζωή και τη δουλειά μας», επεσήμανε ο ίδιος, ενώ, μεταξύ άλλων, τόνισε πως ο άνθρωπος είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας επιτυχίας στις πωλήσεις, έχοντας σύμμαχό του την τεχνολογία.
ΑΓΟΡΑ ΕΡΓΑΣΙΑΣ, ΦΟΒΟΙ ΚΑΙ ΕΞΑΙΡΕΤΙΚΟ CX Για τη συνολική εικόνα στην οποία βρίσκεται η αγορά εργασίας και τις προκλήσεις που έχει να αντιμετωπίσει τους επόμενους μήνες και χρόνια μίλησε η Νίκη Κεραμέως, Υπουργός Εργασίας & Κοινωνικών Ασφαλίσεων, σημειώνοντας πως η αγορά εργασίας
Events
σήμερα, ίσως βρίσκεται στο καλύτερο σημείο που ήταν τα τελευταία 17 χρόνια. Όπως τόνισε, το 2019 η ανεργία στην Ελλάδα ήταν στο 18% και σήμερα βρίσκεται στο 8,2%. Αναφέρθηκε, επίσης, σε ποιοτικά στοιχεία, όπως το ύψος του κατώτατου/μέσου μισθού, τις συλλογικές συμβάσεις εργασίας αλλά και τη δυνατότητα upskilling/reskilling σε ψηφιακές δεξιότητες, την οποία παρέχει η Πολιτεία, τα προγράμματα επιδοτούμενης απασχόλησης σε μητέρες κ.ά. «Θέλουμε μια κοινωνία εργαζομένων, όχι ανέργων, γι’ αυτό και επιδοτούμε την εργασία», επεσήμανε. Ο Κωνσταντίνος Καρυπίδης, Executive Coach & Ψυχοθεραπευτής, Change Management Consultant, παρουσίασε τους έξι φόβους μας , σημειώνοντας πώς αυτοί επηρεάζουν τους πωλητές αλλά και τους πελάτες. 1) Fight: Ο πελάτης φοβάται ότι θα εξαπατηθεί, ενώ ο πωλητής φοβάται την απώλεια ελέγχου. 2) Flight: O πελάτης που δεν δεσμεύεται, εξαφανίζεται, ενώ ο πωλητής δεν αναλαμβάνει κλίσεις, φοβάται την αποτυχία. 3) Freeze: O πελάτης που σκέφτεται ξανά και ξανά και δεν αποφασίζει. Αντίστοιχα, ο πωλητής φοβάται ότι δεν θα ανταποκριθεί στις προσδοκίες. 4) Please: O πελάτης είναι πάντα ευγενικός, αλλά δεν ξέρουμε τι σκέφτεται, ενώ ο πωλητής φοβάται πως αν βάλει όρια θα χάσει τον πελάτη. 5) Attack: O πελάτης θέλει τον δικό του πωλητή, ενώ ο πωλητής φοβάται πως χωρίς αυτή τη σχέση, θα χάσει την πώληση. 5) Collapse: O πελάτης αποσύρεται, δεν διαπραγματεύεται, με τον πωλητή να φοβάται πως ό,τι και να κάνει, δεν θα αλλάξει τίποτα. «Αυτός που βιώνει όλα τα παραπάνω, ψάχνει την ασφάλεια. Φροντίστε να είστε μια ασφαλής παρουσία, είτε είστε οργανισμός, ομάδα κ.λπ.», τόνισε ο ίδιος. Έπειτα, ακολούθησε πάνελ συζήτησης με τίτλο: «EY Future Consumer Index Ελλάδα 2025 “Πώς οι επιχειρήσεις θα ενισχύσουν την αισιοδοξία στην αγορά”», υπό τον συντονισμό του Θάνου Μαύρου, Partner EY, Επικεφαλής του τομέα Λιανεμπορίου & Καταναλωτικών προϊόντων στη ΝΑ Ευρώπη, με τους Μαρία Ιωαννίδου, CEO Hellenic Duty Free Stores, Μανόλη Μανιούδη, Συντονιστή Οικονομικής Ανάπτυξης ΙΝΕΜΥ-ΕΣΕΕ & Επίκουρο Καθηγητή Πανεπιστημίου Πατρών και Απόστολο Πεταλά, Γενικό Διευθυντή Ένωσης Σούπερ Μάρκετ Ελλάδας. Σύμφωνα με τα συμπεράσματα της έρευνας της ΕΥ, η εξαιρετική εξυπηρέτηση αναδεικνύεται σημαντική παράμετρος, καθώς 3 στους 4 δηλώνουν ότι έχουν αλλάξει μάρκα ή κατάστημα λόγω κακής εξυπηρέτησης, ενώ πάνω από τους 4 στους 10 θεωρούν την καλή εξυπηρέτηση, πιο σημαντική, ακόμα και από την τιμή, όταν αποφασίζουν τι θα αγοράσουν.
Άγις Πιστιόλας, Ιορδάνης Αδαμόπουλος, Παναγιώτης Μπορέτος
3) Ανθεκτικότητα και ο συνδυασμός τους είναι το προφίλ του νέου επαγγελματία. Ανέφερε, επίσης, και το 3D Sales Excellence Model, δηλαδή τους τρεις πυλώνες της επιτυχίας των πωλήσεων: 1)Ταύτιση με την κουλτούρα, 2) Δυναμικό πωλήσεων, 3) Απόδοση. Το θέμα «AI στις Πωλήσεις: Όταν οι Αλγόριθμοι Συναντούν τον Άνθρωπο», παρουσίασε η Μαρία Παυλοπούλου, Ερευνήτρια Τεχνητής Νοημοσύνης University of Leeds, αντικαθιστώντας τον Σάββα Χατζηχριστοφή, Vice-Rector of Research and Innovation, Professor of Artificial Intelligence, Neapolis University Pafos. Όπως σημείωσε, οι αλγόριθμοι της τεχνητής νοημοσύνης μπορούν να προβλέψουν τη ζήτηση με μεγαλύτερη ακρίβεια από τις παραδοσιακές μεθόδους αλλά και να βελτιστοποιήσουν την εφοδιαστική αλυσίδα. Τα ρομπότ με τεχνητή νοημοσύνη δε, μπορούν να αυξήσουν την αποδοτικότητα και την παραγωγικότητα στην αποθήκη, αναλαμβάνοντας επαναλαμβανόμενες και χρονοβόρες εργασίες, όπως η διαλογή και η συλλογή, απελευθερώνοντας τους εργαζομένους για να επικεντρωθούν σε πιο σύνθετες εργασίες.
ΤΑ ΘΕΛΩ ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ & ΟΙ ΣΥΓΧΡΟΝΕΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΕΩΝ Στο πώς εξελίσσεται η καταναλωτική συμπεριφορά των Ελλήνων σήμερα και τι τους κάνουν να νιώθουν αβεβαιότητα, εστίασε την παρουσίασή του ο Δρ. Αθανάσιος Κρυστάλλης, Καθηγητής Μάρκετινγκ και Διευθυντής του Κέντρου Έρευνας του Αμερικανικού Κολλεγίου της Ελλάδος & Υπεύθυνος
ΨΗΦΙΑΚΗ ΜΕΤΑΒΑΣΗ ΚΑΙ ΑΝΘΡΩΠΙΝΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΑΣ Στο μέλλον, τις τάσεις και την προοπτική των πωλήσεων αναφέρθηκε ο Βαγγέλης Κυπριώτης, Deputy CEO, Septona. «Όσο το ΑΙ γίνεται πιο δυνατό, ο άνθρωπος γίνεται πιο απαραίτητος», είπε, τονίζοντας πως το μέλλον των πωλήσεων είναι ανθρώπινο, με ενισχυμένα εργαλεία. Σύμφωνα με τον ίδιο, ο άνθρωπος αποκωδικοποιεί προθέσεις και συναισθήματα, πράγμα που δεν μπορεί να κάνει μία μηχανή. «Όσο πιο αυτόνομος γίνεται ο αγοραστής, τόσο πιο απαραίτητη γίνεται η ανθρώπινη επαφή», επεσήμανε. Στο πόσο σημαντικός είναι ο πωλητής αναφέρθηκε η Τόνια Μαύρου, HR Partner Deloitte, και μίλησε για το νέο τοπίο πωλήσεων που δημιουργούν η ψηφιακή μετάβαση, η αλλαγή στη συμπεριφορά των πελατών και η «μεταμόρφωση» των ρόλων πωλήσεων. Όπως τόνισε, οι δεξιότητες των πωλητών χωρίζονται σε τρεις κατηγορίες: 1) Ανθρώπινη νοημοσύνη, 2) Τεχνολογική ενίσχυση,
Απόστολος Πεταλάς, Μαρία Ιωαννίδου, Θάνος Μαύρος και Μανόλης Μανιούδης 19.01 - 01.02. 2026 • MarketingWeek
33
Events
34
Εμμανουήλ Φανδρίδης και Αρτέμης Μυρόπουλος
Παναγιώτης Καραΐσκος και Θέμης Σαρανταένας
Τμήματος Καταναλωτικών Ερευνών, Circana Hellas. Σύμφωνα με την έρευνα που διεξήχθη το τελευταίο δεκαπενθήμερο του Νοέμβριου, υπάρχει δυσαρέσκεια για τη συνεργασία με το τραπεζικό σύστημα, η οικονομία γίνεται τρόπος ζωής, ενώ οι καταναλωτές αισθάνονται χαρμολύπη κατά τις αγορές τους. Αδιαπραγμάτευτο αγαθό είναι η υγεία (84%) και ακολουθούν τα τρόφιμα (78%), η ενέργεια (64%) και η εκπαίδευση (55%). Private label δε, αγοράζει το 43%, ενώ το 47% έχει αλλάξει συμπεριφορά στο super market, με το 85% να συγκρίνει τιμές πιο συχνά και το 64% να αλλάζει μάρκα λόγω της αύξησης της τιμής. Σε πάνελ, οι Ιορδάνης Αδαμόπουλος, Managing Director Reckitt Greece, Άγις Πιστιόλας, MoB, Agrino - EVGE Pistiolas SA, CoFounder and President Ελλα-Δικά Μας, υπό τον συντονισμό του Παναγιώτη Μπορέτου, Managing Director Circana, συζήτησαν για τα insights που μεταμορφώνουν στρατηγικές πωλήσεων στη νέα εποχή. Όπως σημείωσαν, το θέμα της υγείας αλλά και της αυτοφροντίδας για τη μείωση των αντιβιοτικών απασχολεί ιδιαίτερα, τα ελληνικά τρόφιμα μπορούν να προάγουν την υγιεινή διατροφή, το quick commerce θα αρχίσει να μεγαλώνει, η ειλικρίνεια στο προϊόν είναι σημαντική, όπως και η omnichannel στρατηγική. «Ο πυρήνας της ελληνικής οικογένειας κάνει focus σε αυτό που έκανε πάντα. Στην υγεία και την τροφή, γι’ αυτό και οι πιέσεις σε αυτές τις κατηγορίες σε επίπεδο όγκου, παραμένουν μικρότερες σε σχέση με άλλα κομμάτια», ανέφερε ο Ιορδάνης Αδαμόπουλος, ενώ ο Άγις Πιστιόλας τόνισε πως σε σύγκριση με άλλες χώρες, στην Ελλάδα είναι πολύ σημαντικό το σούπερ μάρκετ, είτε αφορά τρόφιμο ή μη τρόφιμο και εξήγησε τι κάνει η Ελλα-Δικά μας για να κρατήσει το ενδιαφέρον του Έλληνα καταναλωτή, σημειώνοντας πως τα ελληνικά τρόφιμα μπορούν να προάγουν την υγιεινή διατροφή.
ΑΝΘΡΩΠΙΣΤΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΚΑΙ Η ΤΕΧΝΗ ΤΗΣ ΗΓΕΣΙΑΣ
Στο συνέδριο παρουσιάστηκε η συνολική εικόνα της αγοράς εργασίας, ενώ υπήρξαν και θεματικές ενότητες για την τεχνητή νοημοσύνη, την ψυχική υγεία, την καταναλωτική συμπεριφορά και τη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού MarketingWeek • 19.01 - 01.02. 2026
Σε fireside chat, οι Δρ. Εμμανουήλ Φανδρίδης, Συντονιστής Διευθυντής Κλινικής Χεριού, Άνω Άκρου και Μικροχειρουργικής Νοσοκομείο ΚΑΤ και Αρτέμης Μυρόπουλος, Managing Partner, Signium, συζήτησαν για τα στοιχεία επαγγελματισμού στην ιατρική. Έμφαση δόθηκε στα ανθρωπιστικά στοιχεία, όπως το να ακούς, χωρίς να κάνεις υποθέσεις στη διάγνωση του ασθενούς. Στον ζήλο και τη διακριτικότητα του ιατρού και στην εγγύτητα με τον ασθενή, παραλληλίζοντάς τη με τη διάδραση που έχει ο πωλητής με τον πελάτη. Ωστόσο, στην ιατρική λέγονται αλήθειες, ενώ ο πωλητής συνήθως «στρογγυλεύει» τα πράγματα. Από την άλλη, όταν λες αλήθειες στον πελάτη, χτίζεις εκτίμηση και εμπιστοσύνη. «Οι σύγχρονες πωλήσεις λένε μόνο την αλήθεια», σημείωσε ο Αρτέμης Μυρόπουλος. Να επενδύσουμε στο ψυχικό συμφέρον και στη συνολική πορεία του εαυτού μας, μάς προέτρεψε ο Dr. Δημήτρης Καραγιάννης, Ψυχίατρος- Συστημικός Υπαρξιακός Ψυχοθεραπευτής, Καθηγητής Παν/μίου Frederick Κύπρου, Δ/ντής Ινστιτούτου Αντίστιξη, σημειώνοντας πως δεν θα έπρεπε να είναι ο μοναδικός στόχος η πώληση. «Δεν πουλώ τον εαυτό μου, όταν τον αναπτύσσω, όταν προσπαθώ να μπω στη θέση του ανθρώπου που έχω απέναντί μου. Τον πουλάω, όταν γίνομαι ο ρόλος, όταν έχω χάσει τον προσωπικό μου εαυτό», ανέφερε, τονίζοντας πως η πίεση δεν δυσκολεύει τον άνθρωπο, αλλά το να μην έχει νόημα η ζωή του. «Βρείτε προσωπικό νόημα σε αυτό που κάνετε», κατέληξε. Ο Παναγιώτης Καραΐσκος, Πρωταθλητής Μαραθωνίου-Μέλος Εθνικής Ομάδας, συζητώντας με τον Θέμη Σαρανταένα, Σύμβουλος μάρκετινγκ, αναφέρθηκε στην προσωπική του διαδρομή, στα χρόνια όπου ήταν εθισμένος σε ουσίες, στον αθλητισμό αλλά και στον ρόλο που παίζει η στρατηγική στην πορεία του. «Ποτέ δεν κοιτάς την κορυφή του βουνού, αλλά θέτεις μικρούς στόχους», τόνισε ο ίδιος. Κλείνοντας την κουβέντα, ο Θέμης Σαρανταένας επεσήμανε: «Βλέπω έναν άνθρωπο που απλά τρέχει, αλλά δεν σταματάει». Για την Τέχνη της Ηγεσίας μίλησε ο Κωνσταντίνος Μαρκουλάκης Ηθοποιός & Σκηνοθέτης, σημειώνοντας πως όλες οι ομάδες διέπονται από τους ίδιους κανόνες. Όπως ανέφερε, η έμπνευση έρχεται μέσω της σκληρής δουλειάς που γίνεται συνειδητά, ενώ ζωτικής σημασίας είναι η ύπαρξη ενός συγκροτημένου προγράμματος αλλά και η σύνδεση της ομάδας, ώστε να αισθανθεί κάθε μέλος πως αυτό που έχει αναλάβει είναι σημαντικό, συμβάλλοντας στο τελικό αποτέλεσμα. MW
ΞΕΚΛΕΙΔΩΣΤΕ ολόκληρο το περιεχόμενο! Εξασφαλίστε πλήρη πρόσβαση σε πολύτιμα insights και νέα για τις εξελίξεις γύρω από την Εμπορική Επικοινωνία, το Μarketing και τα Media στην Ελλάδα και το Εξωτερικό.
ΑΠΟΚΤΗΣΤΕ
ΣΥΝΔΡΟΜΗ