Poner en venta y vender
SU VIVIENDA
Múdese con confianza.
Es nuestro lema y nuestro mantra. Al elegir a un agente de Berkshire Hathaway HomeServices Chicago, tendrá a alguien de su lado que velará por sus intereses. Puede poner su vivienda a la venta con confianza, sabiendo que lo ayudaremos a sentirse preparado y en control desde el primer día, y que estaremos a su lado en cada paso del camino.
¿por qué poner su vivienda en venta
con nosotros?
El éxito de la venta de su vivienda comienza por comprender sus sueños, su estilo de vida ideal, sus objetivos y sus plazos. Adaptamos nuestro enfoque de mercadeo a usted y al valor único de su propiedad.
Nuestro proceso probado comienza con una consulta y un análisis de mercado detallado. No todos los análisis comparativos de mercado son iguales. Nuestros expertos locales conocen bien el mercado, saben cómo posicionar su vivienda para obtener los mejores resultados y son negociadores experimentados con ideas creativas para cerrar acuerdos.
Vender su vivienda es una decisión financiera importante y un acontecimiento vital aún más significativo. Es un honor para nosotros ser sus asesores, sus confidentes y sus guías.
la ventaja de OnePoint
RESPONSABILIDAD CLARA
Al formar todos parte de un mismo equipo, todos saben quién es responsable de qué, por lo que los problemas no se transfieren de un área a otra ni se pasan por alto.
UN PROCESO MÁS PREDECIBLE
Una comunicación más fluida ayuda a evitar descoordinaciones que puedan retrasar o complicar el cierre de la operación.
MENOS ESTRÉS DURANTE EL PROCESO
Menos rodeos y una conexión más estrecha entre los servicios reducen las sorpresas y los apuros de último momento.
completa la inmobiliaria experiencia
Comprar una casa es algo muy importante. Hay todo un equipo que desempeña un papel detrás de escena para que sea un éxito. Hipoteca, seguro, cierre. Con frecuencia, estos componentes son un desorden disperso.
OnePoint resuelve ese problema. Son todos los componentes y todas las personas que necesita para comprar su casa con confianza y tranquilidad, trabajando juntos en un solo equipo. Y solo está disponible para los agentes de BHHS Chicago.
AGENCIA INMOBILIARIA
USTED Y SU AGENTE
TÍTULO DE PROPIEDAD
En lugar de ir de una empresa a otra, todos sus servicios están conectados y trabajan con el mismo objetivo y la misma fecha de cierre.
vender
SU VIVIENDA
1 Consulta sobre objetivos y plazos
Comenzamos por comprender sus objetivos, el plazo ideal y lo que más le importa.
2
Estudio de la propiedad, el precio y el mercado
Análisis detallado de la actividad del mercado para posicionar su vivienda de forma que se consiga el mejor precio posible y se venda rápidamente.
3
Preparación y presentación
Le ofrecemos orientación para hacer reparaciones, renovar acabados, ordenar y organizar el espacio de forma profesional para maximizar el atractivo.
4 Plan de mercadeo, fotos y materiales
Su agente elabora un plan de mercadeo exhaustivo para la propiedad y se encarga de las fotos, el video y los planos para crear el folleto y otros materiales de mercadeo.
5
Estrategia de mercadeo previo y lanzamiento al mercado
El mercadeo previo dirigido a los agentes inmobiliarios genera interés. Cuando la propiedad se activa en el Servicio de Listado Múltiple (Multiple Listing Service, MLS), se lanza una campaña publicitaria digital y se avisa a los posibles compradores.
6
Jornadas de puertas abiertas y visitas
Mientras los posibles compradores visitan la propiedad, su agente recopilará comentarios y se asegurará de que disponga de informes con métricas y tendencias de tráfico digital.
Oferta y aceptación 7
Contará con un asesor de confianza mientras revisa todas las ofertas presentadas y durante las negociaciones con el comprador para llegar a un acuerdo.
8
Inspección y revisión por parte del abogado
Una vez que acepte una oferta, el comprador programará una inspección y podrá revisar los resultados con su abogado.
9
Preparativos para la mudanza
Planifique su mudanza, traspase los servicios públicos y haga las reparaciones necesarias mientras la empresa de títulos de propiedad prepara el cierre.
10
Recorrido final y cierre
Una vez que la financiación del comprador esté lista para el cierre, la empresa de títulos de propiedad programará su cierre. El comprador hace un recorrido final en la vivienda antes de firmar la documentación al momento del cierre. ¡Felicidades por el éxito de la venta!
representación y relaciones
AGENTE DEL COMPRADOR
Tiene la responsabilidad fiduciaria de representar únicamente los intereses del comprador de la vivienda durante todo el proceso de compra.
AGENTE DEL VENDEDOR
También conocido como agente de venta, tiene la responsabilidad fiduciaria de velar exclusivamente por los intereses del vendedor de la vivienda durante todo el proceso de venta. El agente de venta es el agente designado por el vendedor.
AGENTE DUAL
Representa tanto al comprador como al vendedor de forma ética y honesta, salvaguardando la confidencialidad de ambos clientes. Un agente debe contar con el permiso del vendedor y del comprador para actuar como agente dual.
avanza con seguridad
Materiales de mercadeo
Folletos llamativos y diseñados profesionalmente, historias y publicaciones en redes sociales, carteles y volantes que despiertan el interés y atraen a los compradores. Nuestros atractivos folletos crean una impresión duradera que transmite el valor único de su propiedad.
Exposición total
Atraemos a posibles clientes a través de una sólida red de canales digitales. Su propiedad aparecerá en los portales inmobiliarios más populares, complementada con una página dedicada en BHHSChicago.com con información detallada de la propiedad y material gráfico.
Mercadeo inmobiliario digital
Cada propiedad de BHHS Chicago se lanza al mercado con una campaña publicitaria digital dirigida a los posibles compradores locales en sitios web populares y en Meta. Algoritmos propios utilizan el comportamiento en línea para identificar a los consumidores interesados en el sector inmobiliario que probablemente formen parte del grupo de compradores.
Métricas y mediciones
Podrá ver cómo funciona nuestro mercadeo en cada informe semanal “Seller Insights” sobre el tráfico digital de los sitios web clave. Su agente lo ayudará a comprender las tendencias y la actividad del mercado, así como la posición de su vivienda para generar el máximo número de ofertas al mejor precio.
estrategias
de mercadeo de anuncios
Es posible que haya oído hablar de estos términos, pero quizá no esté familiarizado con las diferencias entre ellos ni con cómo esto influye en el número de posibles compradores que verán su propiedad. Su agente de BHHS Chicago trabajará con usted para crear la estrategia de público objetivo perfecta para sus objetivos.
MLS Active
El mayor grupo de posibles compradores y agentes está conectado al MLS y así es como la mayoría de los vendedores comercializa su propiedad.
• Llega a la mayor audiencia de agentes inmobiliarios y posibles compradores.
• Distribuye información a sitios como Zillow, Realtor.com, Homes.com y otras páginas web de agencias inmobiliarias.
• Notifica a los compradores con alertas de búsqueda guardadas en cualquier sitio web.
Estudios recientes han demostrado que las viviendas en el MLS se venden por un precio superior al de viviendas comparables fuera del MLS*
MLS Private
También conocido como “Próximamente”, su agente puede utilizar el estado “Privado” en los Listados privados de Midwest Real Estate Data (MRED) para mostrar su propiedad a un público más reducido mientras hace reparaciones, se toman fotos o simplemente no está lista para pasar al estado “Activo”.
• Los anuncios con el estado “MRED Private” pueden ser vistos por todos los agentes inmobiliarios del MLS que los compartan con sus compradores interesados, de forma individual.
• La opción “Compartir con clientes” del MLS permite que estos anuncios se compartan conconsumidoresy aparezcan en plataformas como Zenlist.***
• No se acumula el tiempo en el mercado ni el historial de cambios de precio cuando la propiedad pasa al estado “Activo”.
Aproximadamente una cuarta parte de los anuncios de MRED incluyen el estado “Privado” en su comercialización**
Exclusividad de agente inmobiliario
Este enfoque de mercadeo tan limitado podría ser adecuado para situaciones específicas y objetivos inmobiliarios concretos.
• Solo los agentes de la agencia verán que su propiedad está en venta.
• Solo los compradores representados por agentes de la agencia podrán ver el anuncio de su propiedad.
*Investigación de Zillow 2025, estudio Bright MLS On-MLS 2023
**Datos de anuncios activos y privados de MRED, febrero de 2025
***Habilitar esta opción puede dar lugar a que el anuncio sea excluido de Zillow independientemente de su estado.
Vista previa en Zillow
Exposición exclusiva previa a la salida al mercado
Consiga visibilidad anticipada ante la mayor audiencia inmobiliaria online de EE. UU. Gracias a nuestra colaboración con Zillow, los anuncios de BHHS Chicago pueden generar más interacción antes de su salida al mercado.
• Muestre los anuncios previos a la salida al mercado a los 235 millones de visitantes mensuales de Zillow y Trulia
• Obtenga información basada en datos y señales de demanda antes de que la propiedad salga al mercado o pase a estado activo
• Comience a generar “me gusta”, favoritos y solicitudes de visitas guiadas antes
guía de fijación de
precios
La estrategia de precios determina su precio de venta final. Nuestro enfoque sistemático y probado comienza con una investigación clara y respaldada por datos. Se basa en el conocimiento personal del inventario de viviendas y del vecindario, y se perfecciona aún más para adaptarse a sus objetivos y plazos.
Riesgos de fijar un precio demasiado alto
• Mayor tiempo de permanencia en el mercado y mayores costos de mantenimiento para el vendedor
• Menor atractivo para los posibles compradores
• Reducción de la eficacia del plan de mercadeo
• Resultado en un precio de venta más bajo
Cómo los compradores valoran las viviendas
• Propiedades competidoras en el mercado
• Distribución
• Mantenimiento
• Actualizaciones
• Vecindario
• Ruido
• Escuelas
• Valor de retorno
• Condiciones económicas
• Plazos del comprador y del vendedor
El acuerdo de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (National Association of REALTORS®, NAR) sobre las prácticas comerciales en el sector inmobiliario residencial entró en vigor en agosto de 2024.
• Como siempre, los vendedores no están obligados a ofrecer una compensación al agente inmobiliario del comprador. Si los vendedores deciden hacerlo, son ellos quienes fijan el monto.
• El MLS ya no puede utilizarse para ofrecer una compensación a los representantes de los compradores. Cualquier oferta del vendedor puede anunciarse en los materiales de promoción de la propiedad.
• Los vendedores pueden seguir acordando pagar la compensación del agente inmobiliario del comprador. Esto se negociará como parte de la oferta de compra y se incluirá por escrito en el contrato de venta.
guía del vendedor para el comprador
compensación del agente inmobiliario
Piense como comprador
A muchos compradores les preocupa la gestión de los gastos de cierre. En la mayoría de los casos, la comisión del agente inmobiliario del comprador no se puede financiar, por lo que los compradores necesitarían disponer de los fondos para cubrirla al momento del cierre.
Ofrecer de forma proactiva una concesión económica para la compensación del agente inmobiliario del comprador puede ayudar a que su vivienda resulte atractiva para un grupo más amplio de posibles compradores.
Ofertas y contratos
Al hacer una oferta de compra, un posible comprador puede solicitar una concesión económica incluso si la oferta no se ha anunciado. Este es un aspecto negociable, al igual que la fecha de cierre, las contingencias y otras condiciones del contrato de compra.
Compradores sin representación
La mayoría de los compradores estará representada por su propio agente. Sin embargo, si un comprador rechaza la representación de un agente inmobiliario, su agente de venta puede ofrecerle servicios adicionales para facilitar la venta de su propiedad, actuando siempre en su mejor interés. Estos podrían incluir cosas como mostrar la propiedad, facilitar el acceso a un inspector o incluso rellenar el contrato estándar para la oferta del comprador.
preparar su vivienda
para el mercado
1
Los detalles importan
Repare las imperfecciones menores, como zócalos rayados, manijas sueltas o azulejos astillados, que pueden restar sutilmente valor a la percepción de la vivienda.
2
Colores atemporales
Aplique pintura fresca y neutra en tonos elegantes.
3
Mejoras en los accesorios
con retorno de la inversión (Return on Investment, ROI)
Cree un estilo de vida propio sustituyendo la iluminación, los grifos y los herrajes anticuados por piezas refinadas y contemporáneas.
4
Limpieza profunda de alta calidad
Contrate a profesionales para que limpien meticulosamente todas las superficies, incluidos ventanas, mampostería y electrodomésticos de alta gama.
Restauración del piso 5
Pula el piso de madera, limpie las alfombras y asegúrese de que todos los pisos reflejen la artesanía y el cuidado de la vivienda
Interior minimalista y elegante 6
Retire el mobiliario y los objetos personales sobrantes para crear un ambiente espacioso, similar al de una galería, que permita a los compradores apreciar las posibilidades.
Organización e intención 7
Presente los armarios, las despensas y los muebles empotrados como espacios funcionales y lujosos, ordenados y libres de desorden.
Mejora del atractivo exterior
Renueve el jardín con vegetación bien cuidada, flores de temporada y una iluminación de buen gusto para crear una primera impresión impactante.
Sistemas integrados de hogar inteligente 9
Asegúrese de que la iluminación inteligente, la climatización y los sistemas de seguridad funcionan perfectamente y son fáciles de mostrar.
Creación de una experiencia sensorial para las visitas
Cree el entorno adecuado con iluminación ambiental, una fragancia sutil y música de fondo suave para evocar comodidad y sofisticación.
6 preguntas que los
a un agente vendedores deben hacer
antes de contratar
Demasiados vendedores se saltan el proceso de entrevista. Su mayor activo se merece algo mejor. ¿No está seguro de qué hace que un agente sea excelente?
Use estas preguntas para comparar agentes y elegir con confianza.
¿Cómo fija el precio de las viviendas y cuál es su estrategia si no recibimos ofertas?
Preste atención a: un método de fijación de precios claro y respaldado por datos, que utilice comparables recientes, además de un plan de contingencia sólido.
Preste atención también a su conocimiento sobre el terreno del mercado inmobiliario en su zona. La estrategia de precios determina su precio de venta final. Necesita un enfoque sistemático y probado
Muéstreme ventas comparables que haya gestionado. ¿Cuál fue su precio de venta inicial, el precio de venta final y cómo se comparaba con viviendas similares vendidas por la misma época?
Preste atención a: direcciones específicas, justificación de los precios y resultados reales en su contexto. Esto revela una verdadera experiencia en fijación de precios, no afirmaciones exageradas por haber subestimado el precio
¿Cuál es su estrategia de mercadeo para comercializar mi vivienda?
Preste atención a: un plan claro que utilice estrategias como fotos profesionales, visitas guiadas en video, presentación, anuncios en línea dirigidos, amplia difusión y una página dedicada a la propiedad. Un mercadeo sólido genera interés, competencia y ofertas más altas.
¿Cómo gestiona las ofertas múltiples? ¿Puede compartir un ejemplo reciente?
Preste atención a: una gestión estratégica de las ofertas que impulse ofertas más altas. Unas sólidas habilidades de negociación protegen sus resultados y maximizan sus beneficios.
Cuénteme sobre sus sistemas de apoyo. ¿Quién se encargará de mi venta?
Preste atención a: funciones bien definidas, calificaciones y una comunicación fluida. Debe saber quién se encarga de cada parte de la venta y cuál es su experiencia.
Explíqueme cuál ha sido su operación más complicada del último año. ¿Qué salió mal y cómo lo resolvió?
Preste atención a: resolución honesta de problemas, soluciones creativas, resultados satisfactorios y disposición a compartir referencias reales. Las dificultades son habituales. Usted quiere un agente que se desenvuelva bien bajo presión y encuentre soluciones rápidamente.
términos
del vendedor inmobiliario
ACTUALIZACIÓN DEL COMPROMISO/FECHA
POSTERIOR: búsqueda de títulos de propiedad actualizada que se realiza antes del cierre para confirmar que no hay cambios en la titularidad ni gravámenes.
CARTA DE PROTECCIÓN DE CIERRE: en la mesa de cierre, la compañía de títulos de propiedad es responsable de desembolsar los fondos al comprador, al vendedor, al prestamista y a cualquier autoridad fiscal. Documento de la compañía de títulos de propiedad que protege al prestamista de ciertos errores o fraudes del agente de cierre.
CERTIFICADO DE ZONIFICACIÓN Y TASA DE
PROCESAMIENTO: confirma la clasificación de zonificación de la propiedad y su uso legal. Se requiere para el cierre de la operación.
COMISIÓN DE INTERMEDIACIÓN: tasa pagada a la agencia inmobiliaria encargada de la venta por el mercadeo y la venta de la propiedad.
CRÉDITOS FISCALES: créditos pagados por el vendedor para cubrir los impuestos sobre la propiedad devengados, pero aún no vencidos, en el momento de la venta.
CUOTA EXTRAORDINARIA: tasa única o temporal impuesta por una comunidad de propietarios o un ayuntamiento para financiar mejoras o reparaciones importantes.
DEPÓSITO EN GARANTÍA: bienes o dinero que un tercero retiene hasta que se cumplan las obligaciones acordadas en un contrato. También se refiere a una cantidad de dinero que puede incluirse en la cuota hipotecaria mensual de un prestatario y que se utiliza para pagar las facturas de seguros e impuestos.
FECHA POSTERIOR: tarifa que se cobra por hacer una búsqueda de título de propiedad actualizada inmediatamente antes del cierre.
HONORARIOS DE ABOGADO: costo de los servicios legales prestados al vendedor durante la transacción.
IMPUESTOS DE TRANSFERENCIA: (sellos de transferencia) impuestos que se deben pagar al cierre de la operación, cobrados por el estado, el condado y la ciudad. En Illinois, normalmente los paga el vendedor.
LEVANTAMIENTO TOPOGRÁFICO: mapa en el que se indican los límites de la propiedad, las servidumbres y cualquier invasión.
SEGURO DE TÍTULO DE PROPIEDAD: protege al comprador y al prestamista frente a problemas relacionados con la titularidad de la propiedad. La póliza de seguro garantiza que el título de la propiedad está libre de cargas y que el propietario tiene derecho a venderla. El vendedor suele pagar la póliza del propietario del comprador; el comprador paga la póliza del prestamista.
SERVICIOS DE LIQUIDACIÓN/CIERRE: servicios de la compañía de títulos de propiedad que gestionan la transferencia de fondos y la propiedad, liquidados en la mesa de cierre. Normalmente los paga el comprador, salvo que se acuerde lo contrario.
TASA DE CERTIFICACIÓN Y PROCESAMIENTO DEL AGUA DE CHICAGO: exigida por la ciudad de Chicago para confirmar que todas las facturas de agua están pagadas. Se aplica a todo tipo de propiedades, incluidos condominios, estacionamientos y unidades de almacenamiento.
TASAS DE REGISTRO: cargos por registrar oficialmente la liberación de hipotecas o gravámenes ante el condado.
hojas de cálculo instantáneas
Calcule y compare fácilmente diferentes escenarios financieros al alcance de la mano
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respaldamos en todo momento
Los precios, el mercadeo y la preparación son solo una parte de lo que hacemos. Cuando surjan los momentos de altibajos, estaremos ahí para usted.
LOS ALTIBAJOS NUESTRO PLAN Y PROCESO
Las visitas pueden resultar muy personales.
Las primeras ofertas despiertan emoción y, a veces, estrés
Maximizamos las visitas sin comprometer la comodidad ni el control. Definimos sus límites, protegemos sus espacios personales y nos adaptamos a su horario.
Ralentizamos el momento. Desglosamos cada oferta (precio, condiciones, plazos, compensaciones) en un lenguaje sencillo. Sabrá lo que está en juego y nunca se sentirá presionado.
Las inspecciones suelen parecer algo importante, aunque no lo sean
El silencio tras las visitas puede ser más elocuente que las críticas.
Preparamos un guion de “qué pasaría si...” con antelación. Sabrá lo que viene, lo que importa y lo que es ruido. Cuando llegan las ofertas, vamos un paso por delante con un plan tranquilo y seguro.
No lo dejamos con la incertidumbre. Después de cada visita, convertimos los comentarios en información útil. Siempre sabrá en qué punto se encuentra y lo orientaremos sobre los cambios necesarios.
©2024 BHH Affiliates, LLC. Los servicios de intermediación inmobiliaria se ofrecen a través de los franquiciados miembros de la red de BHH Affiliates, LLC. La mayoría de los franquiciados son de propiedad y gestión independientes. Berkshire Hathaway HomeServices y el símbolo de Berkshire Hathaway HomeServices son marcas de servicio registradas de Columbia Insurance Company, una filial de Berkshire Hathaway. Información no verificada ni garantizada. Si su propiedad está actualmente en venta a través de un agente inmobiliario, esto no pretende ser una oferta comercial. Igualdad de oportunidades en la vivienda. N.º de licencia de Illinois: 773.315.2672