NR 3 2025
Möten, milstolpar och möjligheter – men också dags att blicka framåt
Vi kan summera en intensiv mässperiod med stark närvaro, god stämning och lärdomar att ta med framåt. I det här numret blickar vi både bakåt och framåt: vi spanar på trender inom fordonsval, pratar kanalstrategi, delar insikter från den Elmia-utvärdering ni återförsäljare fyllt i och lyfter några av den senaste tidens kommunikationsinsatser.
Elmia Husvagn Husbil ligger bakom oss, och vi vill börja med att rikta ett stort tack till alla som var med och gjorde mässan så bra som den blev – både på plats och bakom kulisserna. Årets upplaga bjöd som vanligt på full fart, intressanta samtal och värdefulla insikter. För att inte glömma försäljningen – vi gjorde en riktigt bra mässa, och nådde målet på 110 fordon som vi satte upp tillsammans under första dagen! Grymt jobbat! Nu har vi också hunnit utvärdera våra insatser runt mässan, vilket du kan läsa mer om på sidan 6.
2025 har hittills varit ett starkt år, med flera positiva signaler i branschen. Särskilt husbilar visar fortsatt styrka, och vi ser ett växande intresse för både uthyrning och ägande. Samtidigt sker förflyttningar – både vad gäller vad kunderna efterfrågar och hur vi når dem. Det här kräver att vi är lyhörda, flexibla och fortsätter att utvecklas.
Snart börjar också ett nytt kapitel. Tiden efter Elmia brukar innebära att vi lyfter blicken och börjar forma planerna inför kommande säsong – både internt och tillsammans med er återförsäljare. Strategiarbetet är ännu i sin linda, men vi ser fram emot att dela mer framöver.
I detta nummer får du bland annat läsa om Elmia, spaningar från branschen och få ny kunskap om kanalstrategi.
Bergholm
Högsäsongen må vara över, men intresset för campinglivet håller i sig. Det märktes tydligt på Elmia Husvagn Husbil, där över 33 500 besökare samlades för att inspireras, känna på nyheter och – för många – hitta sitt nästa fordon.
För oss alla innebar mässan fem intensiva dagar med en försäljningsökning på 22 % jämfört med i fjol. Riktigt bra jobbat! Intresset för kompakta, smidiga husbilar fortsätter – men i år såg vi också ett tydligt uppsving för moderna husvagnar. Efter några år i skuggan är husvagnen på väg att ta tillbaka mark. Trenden är tydlig: kunder söker fordon som kombinerar kompakt format med hög komfort. Smart planerade ytor, kvalitativa materialval och modern teknik står högt på mångas önskelista.
Den positiva trenden syns inte bara på Elmia. Enligt HRF ökade nyregistreringen av husbilar med 52 % i september jämfört med samma månad i fjol. Husvagnarna ligger i nivå med förra året – en stabilitet som bekräftar det ökande intresset.
Samtidigt visar siffror från SCR att antalet gästnätter på svenska campingplatser nådde en all time high under sommaren: 12,8 miljoner under juni–augusti, en ökning med 3,9 %. Totalt har över 16 miljoner gästnätter registrerats till och med augusti i år, vilket är 6 % fler än under motsvarande period 2024.
Sammanfattningsvis: campingtrenden är fortsatt stark, och intresset för både husbil och husvagn håller i sig. Perfekt timing inför att modellår 2026 nu rullar in i hallarna. Nu kör vi!
Nu har det gått en tid – men vilken mässvecka det blev på Elmia Husvagn Husbil 2025! Vilken energi vi fick uppleva tillsammans. Stort tack till alla er återförsäljare som deltog, engagerade er och bidrog till en stark gemensam insats. Årets mässa bjöd på stort intresse från besökare och många värdefulla samtal. Flera av er deltog även i vår utvärdering som skickades ut efteråt – och resultaten visar tydligt att årets Elmia blev en riktigt lyckad satsning.
HELHETSINTRYCKET
Årets Elmia fick ett varmt mottagande – både från besökarna och från er återförsäljare. I utvärderingen gav 75 % av er högsta betyg för arbetet inför och under mässan, och resterande satte en fyra. Flera återförsäljare lyfte fram den förbättrade planeringen, att informationsflödet var tydligt och att montern upplevdes som välorganiserad. Uppskattad var även den positiva stämningen som rådde under veckan – något som vi vet bygger på allas engagemang och närvaro.
SERVICE OCH UPPLEVELS E
Det är glädjande att så många av er var nöjda med det stöd ni fick av vårt service- och backoffice-team. Många uppskattade snabb hjälp, tillgänglighet och det positiva bemötandet under mässdagarna. Även aktiviteterna och inslagen med Johan och Björn lyftes fram som höjdpunkter som bidrog till en levande, inbjudande atmosfär i montern.
LÄRDOMAR FRAMÅT
Precis som tidigare år har vi fått värdefulla förbättringsförslag inför nästa gång. Bland annat efterfrågas tydligare produktinformation, enklare paketlösningar och ett ännu mer genomtänkt flöde i montern. Flera påpekade även att underhållningen
gärna får marknadsföras tydligare, och att vi kan fortsätta utveckla placeringen av fordon för att skapa naturliga gångvägar och bättre rörelse i montern. Er input är viktig för att vi ska kunna fortsätta att utveckla mässupplevelsen för såväl er handlare, som vår egen personal och såklart de som besöker mässan.
TACK FÖR ERT ENGAGEMANG
Vi tar med oss både beröm och förbättringsförslag när vi nu summerar årets mässa. Stort tack till alla som bidrog – tillsammans gjorde vi Elmia 2025 till en framgång på alla plan.
Nu blickar vi framåt mot nästa år, med ännu mer erfarenhet, energi och inspiration i bagaget. Tillsammans fortsätter vi att utveckla upplevelsen – både på mässgolvet och i mötet med kunden.
I vanlig ordning laddade vi upp inför Elmia Husvagn Husbil med en digital kampanj som rullades ut i flera olika kanaler. Genom annonser i såväl Meta som Schibsted har vi lyft fram nyheter, lockat besökare till vår monter och inspirerat till campingliv. Nedan följer en sammanställning av hur det gick.
META – SOCIAL SYNLIGHET SOM ENGAGERAR
Den digitala kampanjen i Meta syftade till att lyfta vår närvaro på Elmia, tillsammans med lanseringen av det nya modellåret. Annonserna visades på Facebook och Instagram för att skapa synlighet kring mässan, presentera årets nyheter och väcka intresse för campinglivet. Annonserna hade olika målsättningar, vissa med syftet att få räckvidd och spridning, andra för att skapa engagemang och interaktion och slutligen generera klick till biljettköp och vidare läsning.
Målgrupperna skilde sig något beroende på varumärke, men huvudfokuset var personer med intresse för camping, resor och aktiv livsstil. Annonserna riktades även mot personer som tidigare har besökt våra webbplatser, eller som liknar dessa användare.
Resultat av kampanjen:
Vi har nått över 1 600 000 personer.
Annonserna har visats över 6 000 000 gånger. De har genererat nästan 87 000 länkklick.
SCHIBSTED – BRED SYNLIGHET
PÅ STORA NYHETSSAJTER
Schibsted-kampanjen innefattade både traditonella banners och content display-annonser*, som båda syftade till att skapa bred synlighet och ökad kännedom om Knaus, Weinsberg och Bergholm på några av Sveriges mest välbesökta sajter.
Genom annonsering på Aftonbladet, Godare, Omni, SvD, Klart.se och tv.nu var målsättningen att väcka intresse och locka till fördjupad läsning om varumärkenas produkter och erbjudanden.
Kampanjen hade som primär målsättning att nå hög räckvidd och stärka varumärkeskännedomen, med trafik till webbplatsen som sekundärt mål.
Resultat av kampanjen:
Vi har nått över 1 200 000 personer.
Annonserna har visats över 4 000 000 gånger. Närmare 8 000 länkklick.
BLOCKET – RÄTT PLATS FÖR RÄTT MÅLGRUPP. Den digitala kampanjen på Blocket syftade till att skapa stor synlighet för både Knaus, Weinsberg och Bergholm på en högst relevant plattform för målgruppen. Genom annonsering i form av både banners och content display* ville vi lyfta fram våra produkter, väcka intresse och locka till fördjupad läsning om varumärkenas erbjudanden.
Kampanjen hade som primär målsättning att öka räckvidden och stärka varumärkeskännedomen, med trafik till webbplatsen som ett sekundärt mål.
Resultat av kampanjen:
Annonserna har visats över 750 000 gånger. Närmare 1 000 länkklick.
*Content display är ett annonsformat som i sin utformning liknar det redaktionella eller ordinarie innehållet på sajten, vilket bidrar till en naturlig närvaro.
När man arbetar med kommunikation för att stötta försäljning, bygga varumärke och skapa långsiktiga relationer är det sällan en enskild insats som gör hela jobbet. I stället handlar det om att skapa ett samspel mellan olika kanaler och insatser, där varje del har sin roll i kundens köpresa – från att bli medveten om ett varumärke, till att ta kontakt, köpa och slutligen rekommendera vidare till andra.
En genomtänkt kanalstrategi utgår från helheten av våra aktiviteter. Den hjälper oss att planera och förstå hur olika insatser samspelar och påverkar varandra. Det kan också vara en hjälp för att prioritera vilka insatser man ska satsa på när tid eller budget inte räcker till.
Vi brukar utgå från tre övergripande syften med kommunikation:
• Räckvidd – för att bli upptäckt
• Säljdrivande – för att konvertera
• Värde & relation – för att bygga lojalitet och ambassadörskap
Alla tre områden är viktiga, och de behöver varandra för att de bästa resultaten ska kunna uppnås. Det är sällan en enskild annons ligger bakom ett sälj – speciellt inom vår bransch med sällanköpsvaror. Det krävs också ett förarbete som skapar kännedom om, och bygger intresse för, ett varumärke och dess produkter eller tjänster.
En kampanj i sociala medier, reklambanners online eller en annons i lokaltidningen kan skapa nyfikenhet, ett blogginlägg fördjupa förståelsen och ett event knyta relationen och leda till en konvertering. Ensamma är de sällan avgörande –men tillsammans skapar de resultat.
För att kunderna ska kunna välja dig måste de känna till att du finns. Räckviddsinsatser handlar om att skapa synlighet och närvaro – på rätt plats vid rätt tidpunkt och för rätt människor. Här spelar till exempel organiska inlägg i sociala medier som Facebook, Instagram, TikTok och LinkedIn,
samarbeten med influencers, förtjänad synlighet i media, samt betald annonsering i exempelvis sociala medier eller banners en viktig roll. De hjälper till att öka kännedomen, skapa igenkänning och bygga närvaro.
Målet är generellt sett inte att kunden ska agera direkt – utan att du ska finnas top of mind när ett behov uppstår. Här läggs grunden för framtida intresse och konvertering.
När kunden går från inspiration till att närma sig ett beslut behövs mer konkreta budskap, som är tydliga och relevanta. Här riktar vi oss inte till lika många – utan i stället till de vi sedan tidigare har en relation till eller som har visat intresse för oss och våra produkter. Insatser som används i det här steget kan vara Google-annonsering där vi skapar synlighet för de som söker på relevanta termer, den egna webbplatsen, målstyrda kampanjer i sociala medier och influencers med tydlig call to action. Denna typ av insatser fungerar bäst när de får stöd av räckviddsskapande aktiviteter – annars når de inte lika långt.
Säldrivande aktiviteter är ofta tydligt mätbara, med syfte att skapa kontakt, bokningar eller köp. I vår bransch är det i dagsläget svårt
för en kommunikationsinsats att stå för den sista konverteringen, eftersom ett köp ofta sker i mötet med en säljare. Däremot kan kommunikationsinsatser skapa andra typer av konverteringar, som leads, prenumeranter till ett nyhetsbrev eller anmälningar till ett event.
VÄRDE & RELATION – FÖR ATT BYGGA LOJALITET
Kundresan är inte slut efter köpet! En kund som har haft en bra upplevelse är mer benägen att komma tillbaka, rekommendera verksamheten eller produkterna vidare och bidra till att bygga varumärket. Här spelar insatser som nyhetsbrev, event och evenemang, organiskt innehåll, PR och inte minst kundservice och eftermarknad en avgörande roll.
Det är också här ambassadörskap föds – när kunder delar sina upplevelser vidare, för att de vill, inte för att de måste. Det finns mycket vi kan göra för att underlätta ambassadörskap. Fråga gärna era kunder om de vill dela sina upplevelser med er så att ni kan dela dem vidare i era kanaler, och nå ut till potentiella kunder.
Att tänka på:
• En kanal gör inte allt. Det är helheten som räknas. Ju bättre samspelet mellan kanalerna är, desto bättre blir resultatet.
• Utgå från kundresan. Fundera på: var är kunden när den möter just den här insatsen? Vilket nästa steg vill vi att de ska ta?
• Kommunikationsarbete är ett långsiktigt arbete. Vissa delar ger kortsiktig effekt medan andra arbetar för att stärka varumärket över tid och generera affärer i framtiden.
Vi är alltid på jakt efter nyheter och kunder som hyrt eller köpt husvagn/husbil för att skriva om i egna kanaler och bearbeta media med. Skicka tips till More PR, emma@morepr.se.
Kontaktpersoner marknadsföring:
Caroline Wikström BERGHOLM carro@bergholm.com 0550-22 11 11
Amanda Frid MORE PR amanda@morepr.se 076-869 14 23
Emma Andreasson MORE PR emma@morepr.se 070-245 56 78