EDITORIAL DIRECTORIO: Director General Ing. Jesús De la Torre Melero
Los Cambios Son Nuevas Oportunidades
Director UEN Agua Ing. Armando Razo Guerrero
Flexibilidad es uno de los valores de nuestra filosofía empresarial. Ser flexible es estar atento a nuestro entorno y al cambio, lo rígido tiende a romperse. Esto aplica para todo tipo de clientes, incluso los internos en la organización. Con este propósito llevamos a cabo los Foros de Planeación Estratégica y Operativa con todos nuestros colaboradores agrupados en Unidades de Servicio y en Unidades Estratégicas de Negocio.
Director UEN Aire Ing. Cesar De la Torre Melero Directora de Control y Planeación Estratégica C.P. Genoveva Buenrostro Monteverde Coordinación Editorial L.C.C. Ma. del Socorro Aréchiga Serrano Diseño Editorial L.C.C. Claudia Ivonne Chee Estrada L.D.G. Ana G. Corona Mata
Contacto:
comunicación@aqsindustrial.com.mx Tel: (686) 557-6233 Ext. 112 www.aqsindustrial.com.mx
AQS Industrial nació de la confianza de sus clientes. Comenzamos siendo una organización muy compacta, cualidad que nos permitía resolver de manera ágil las áreas de oportunidad que presentaba la competencia, convirtiendo éstas en aciertos propios. AQS crece, y esto nos obliga a adaptarnos a nuevos entornos, creamos células de trabajo coordinadas por líderes altamente flexibles y dinámicos para dar la atención propia de una empresa que va naciendo, que tiene la habilidad de ser eficaz y eficiente en la atención de sus procesos y sus tareas. Flexibilidad y dinamismo, son las cualidades que harán posible cumplir con nuestra Visión 2025. ®
No basta con ser servicial y atento, hay que hacerlo de manera efectiva, siempre buscando el cómo sí, adecuándonos y afrontando los cambios como retos que nos llevarán a mejores resultados que nos permitan avanzar, adquirir nuevos conocimientos y evolucionar. Hoy tienes en tus manos un nuevo reto apalancado en nuestra filosofía empresarial: ¡Nuestra revista crece! En esta edición podrás ver el trabajo colaborativo con nuestros aliados comerciales y con nuestros clientes. ¡Gracias por tu confianza! Deseamos que tú también seas parte de AQS INDUSTRIAL NEWS.
/AQSIndustrial
AQS INDUSTRIAL NEWS Publicación bimensual. Noviembre de 2019. Realizado por la Unidad de Servicio Diseño Gráfico y Editorial de Aquasistemas Integrales S.A. de C.V. Ubicado en Av. Coahuila #898 Col. Esperanza, C.P. 21140, Mexicali, B.C. Impreso por Industrial News Baja California, Av. Álvaro Obregón #1525, Col. Nueva, C.P. 21100 Mexicali, B.C.
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CASO DE ÉXITO. NYPRO, 1K toneladas de AC para su nueva planta Para abastecer 18,116 mts2 de espacio instalado se requerirán 1,050 toneladas de Aire Acondicionado.
CONTENIDO
Contratista: ISAR (Tijuana) | Un proyecto de: JABIL Company
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ALIANZAS QUE NOS FORTALECEN. Olman Sauceda
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Director Internacional de Ventas y Marketing para América Latina y el Caribe, Greenheck Fan Corporation.
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PUNTO CENTRAL. Flexibilidad ante entornos dinámicos Ya lo decía Darwin, “sobrevive el que se adapta al cambio”. La flexibilidad en las empresas es un elemento clave para responder de manera efectiva ante los cambios y condicionantes externos.
Herramientas AQS: Pag. 12 | ¿Cuáles son los tipos de sensores para temperatura? Pag. 26 | Control PID en Variadores de Frecuencia Pag. 34 | ¿Qué es un Ventilador HVLS de Greenheck? Pag. 47 | ¿Reparar o reemplazar mi motor? Pag. 58 | ¿Cómo eliminar arena en tu bombeo de agua en pozos? Pag. 62 | Infografía: ¿Cómo se conforma un Sistema de Bombeo de Agua Helada? Pag. 66 | ¿Cómo seleccionar un motor contraincendios?
AQS INFORMA: Pag. 8 | Cursos especializados on demand ¡La oportunidad perfecta! Pag. 9 | Se actualizan en Fundamentos de Ventilación Pag. 10 | Hacen mancuerna en Expo Industrial
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HISTORIAS QUE INSPIRAN. Ruezga + Leyva=ISAR
AQS INDUSTRIAL NEWS
Existe algo en común en las historias de cofundadores exitosos: cada integrante de la dupla sabe perfectamente en qué es bueno, y deja trabajar al otro en lo que sabe que es excelente.
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EL ADN DE AQS. Paola Núñez
La Contadora General de AQS Industrial con 9 años en la empresa nos dice: “Soy el archivo histórico de AQS”.
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AQS INFORMA. Realizan Foros de Planeación
“Somos solucionadores de problemas, nos dedicamos a hacerle la vida fácil a nuestros clientes, esa misma práctica deseamos llevarla hacia dentro”, destacó el Director General de AQS Industrial ®, Ing. Jesús De la Torre Melero.
CONTENIDO AQS. ¿A Qué se dedica ASB Manufacturing? AquaFire ®, AquaFlow, y AQS Technology ®, son marcas propias de esta empresa que manufactura sistemas de bombeo.
Pag. 15 | Refuerzan relaciones y proyectos comerciales Pag. 15 | Toman entrenamiento en centro de educación Bernard E. Greenheck Pag. 80 | Hacen alianza con el Heróico Cuerpo de Bomberos de Mexicali
AQS EN EL MUNDO: Pag. 17 | AQS presente en evento As One de Greenheck Pag. 18 | Armstrong Fluid Technology presenta nueva Bomba Contraincendio Pag. 19 | Tornatech introduce nuevo dispositivo para Bombas Contraincendios Pag. 20 | ASB Manufacturing visita Expo Fire Protection 2019
CONSEJO AQS: Pag. 38 | Tips AQS: Aire/Fuego Pag. 82 | Calendario de eventos 2019
AQS INFORMA
CURSOS ESPECIALIZADOS
ON DEMAND
¡LA OPORTUNIDAD
PERFECTA! -En Sistemas de Bombeo, Fundamentos de Ventilación y Conceptos de Válvulas de Control Diseñados a la medida de las necesidades de las empresas que ® lo solicitan, AQS Industrial cuenta con una gama de seminarios especializados en Sistemas de Bombeo, Fundamentos de Ventilación, y Conceptos de Válvulas de Control, impartidos por Ingenieros certificados y actualizados en el tema. La oferta de capacitación y actualización se ha incrementado y mejorado en base a la detección de necesidades de entrenamiento de colaboradores de diversas organizaciones. El Seminario de Sistemas de Bombeo, impartido por el Ingeniero Óscar Cruz, aborda los contenidos: Fundamentos de Sistemas de Bombeos, Tipos de bombas y sus características, Cálculo de caída de presión, Selección de bombas, así como Velocidad variable. Por su parte, el Ingeniero Yared Gutierrez, especializado en Sistemas de Ventilación, brinda la capacitación sobre Fundamentos, parámetros, cálculo, tablas y curvas de ventilación; Uso del software CAPS de Greenheck, además de Tipos y diseños de Louvers. En el curso Conceptos de Válvulas de Control, el Ingeniero certificado en el tema, Sergio Varela, comparte con los participantes sus conocimientos sobre Selección de actuadores para compuerta; Tipos de válvulas de control; Válvulas de control caracterizado; y Válvulas independientes de presión.
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Si buscas ampliar los conocimientos de tu equipo de trabajo, agregando valor a través de estos seminarios, comunícate a los teléfonos: +52(686)556-7423/22, o envía correo a cualquiera de las siguientes direcciones para agendar una fecha.: antonio.ruiz@aqsindustrial.com.mx, marco.olivarria@aqsindustrial.com.mx Los cursos pueden ser impartidos tanto en ® las instalaciones de AQS Industrial , sucursal López Mateos, en Mexicali, B.C; como en tu empresa, en cualquier parte de la República.
Con el objetivo de capacitar a sus nuevos colaboradores, la empresa REACLIMA de Hermosillo, Sonora, recibió en sus oficinas al equipo de expertos de AQS ® Industrial , Ing. César De la Torre, Ing. Yared Gutiérrez, e Ing. Edgar Yepiz, quienes impartieron el curso “Fundamentos de Ventilación “.
AQS INFORMA
SE ACTUALIZAN EN FUNDAMENTOS DE VENTILACIÓN Ingenieros especializados de la empresa Ingeniería y Sistemas de Aire Acondicionado y Refrigeración (ISAR), con sede en la Ciudad de Tijuana, Baja California, asistieron al curso “Fundamentos de Ventilación” en las instalaciones de AQS ® Industrial , sucursal López Mateos, en Mexicali, B.C., mismo que les fue impartido por Yared Gutiérrez, Edgar Razo y Edgar Yepiz, del equipo de ingenieros AQS especialistas en el tema. Los colaboradores de ISAR recibieron capacitación sobre tipos
de ventiladores, sus características, ejemplos de cálculo de los parámetros CFM, y presión estática, entre otros contenidos relacionados con los sistemas de ventilación. ISAR es una empresa líder en la región, con dos décadas de experiencia probada en proyectos de instalación y servicio completo dentro del giro del HVACR (Ventilación, extracción, calefacción, aire acondicionado y refrigeración) para el sector industrial, comercial y residencial.
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AQS INFORMA
HACEN MANCUERNA EN EXPO INDUSTRIAL
-HVAC MC y AQS Industrial participan en el 5º encuentro DIMBC ®
En Playas de Rosarito, Baja California, se llevó a cabo la Expo Industrial DIMBC “Retos y Soluciones a la Manufactura Global ® 2019”, en donde AQS Industrial participó como expositor en alianza con la empresa tijuanense HVAC Mechanical Contractor Consulting, dedicada al diseño, cálculo y ejecución de obra para sistemas HVAC que comprenden la calefacción, ventilación y aire acondicionado, así como para gran parte de sistemas mecánicos. HVAC MC se dedica principalmente al sector industrial-comercial y cuenta con más de 25 años de experiencia realizando obras en gran parte del país. Por parte de AQS Industrial participaron en la expo: Antonio Ruíz y Marco Olivarría, Gerentes de Ventas, así como el Ingeniero especialista, Edgar Razo, con el propósito de exhibir los productos más reconocidos de las marcas Greenheck, dedicados a Sistemas de Ventilación y Extracción, y Armstrong Fluid Technology, exper® tos en Sistemas de Bombeo. Desde hace 9 años AQS Industrial es aliado comercial de HVAC MC, a quienes suministra equipo para los servicios de primera calidad que brinda. ®
El encuentro industrial en el que participaron ambas empresas estuvo dirigido a organizaciones del sector industrial y maquilador de insumos, productos y servicios industriales tanto locales como nacionales, en donde se llevaron a cabo conferencias magistrales, jornadas Business to business (B2B) y exhibiciones industriales. Participaron más de 180 expositores de 300 marcas industriales, más de 5 mil visitantes del gremio entre estudiantes, empresarios y especialistas.
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HERRAMIENTAS AQS
¿CUÁLES SON LOS TIPOS DE SENSORES PARA TEMPERATURA? Escrito por: Benjamín Camacho Garza, Ing. de Diseño y Nuevos Proyectos
Un sensor es un instrumento capaz de detectar variaciones o cambios físicos en su entorno, como temperatura, luz, presión, flujo, humedad, entre otros, transformarlas a señales eléctricas para ser utilizadas en procedimientos de instrumentación. Si nos enfocamos en los sensores que detectan los cambios de temperatura, en cómo transforman la señal, veremos que esto depende del tipo de sensor: Termistor, RTD o Termopar.
Sensor tipo Termistor, compuestos de semiconductores Los termistores son piezas compuestas por materiales semiconductores, los cuales permiten que la resistencia de estas cambie a medida que la temperatura aumenta, es decir, entre más temperatura la resistencia aumenta o disminuye según sea el tipo de termistor. Estos se dividen en: Termistor NTC Fabricados a partir del óxido de metales tales como manganeso, cobalto, cobre y níquel; estos pueden operar en un amplio rango, su funcionamiento primario se basa en la reducción de la resistencia a medida que la temperatura aumenta. Termistor PTC Fabricados de titanio de bario, la aplicación de estos es requerida cuando se desea un cambio drástico en la resistencia, en base a la temperatura a censar, y a diferencia del tipo NTC, la resistencia aumenta con la temperatura.
Para que los termistores tengan una buena estabilidad es necesario envejecerlos adecuadamente. Es importante recalcar que son sensores no lineales.
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Conocer los tipos de sensores de temperatura le ayudará a saber cuál es el más apropiado a la hora de instalar en su empresa uno de estos sistemas.
Sensor tipo RTD (Resistance Temperature Detector) Tiene un principio físico que se basa en la resistividad de los metales, es decir, al calentarse un metal se genera una mayor agitación térmica que dispersa los electrones y reduce su velocidad, lo cual provoca el aumento de la resistencia del metal mismo, en pocas palabras: a mayor temperatura, mayor agitación y mayor resistencia. A diferencia de un termistor, en el sensor RTD la señal de salida es un poco más lineal y precisa, lo que hace a estos sensores más apropiados para aplicaciones en las cuales la exactitud es importante.
HERRAMIENTAS AQS La relación para su funcionamiento es: Donde
Rt = Ro * (1 + α * t)
Ro: Resistencia en ohmios a 0 grados Celsius Rt: Resistencia en ohmios a t grados Celsius Alpha: Coeficiente de temperatura de la resistencia
Los rangos de operación de los RTD varían dependiendo de sus materiales.
Sensor tipo Termopar, los más utilizados Principalmente constituido por dos hilos metálicos de diferentes materiales unidos por un extremo llamado junta de medición (o junta caliente). Cuenta con otro extremo separado al que se le denomina junta fría. El termopar genera un diferencial de tensión que depende de la diferencia de temperatura existente entre la junta caliente y la junta fría. Los termopares pueden ser de distintos materiales tales como: Tipo T - Cobre-Constantan (Aleación de cobre y níquel) Están formados por un alambre de cobre como conductor positivo y una aleación del 60% de cobre y 40% níquel como elemento conductor negativo. Su rango de medición va desde los 0 a 350. Transmisor de temperatura
Serie BTT
Salida de corriente o voltaje; gabinetes NEMA 4X 1) Modelo sin armazón 2)Modelo con armazón
Tipo J - Hierro-Constantan De uso limitado en entornos oxidantes. Es capaz de medir temperaturas superiores al anterior ya que el hierro comienza a oxidarse drásticamente a los 700. Tipo K - Chromel – Alumel Está compuesto por una aleación que funciona como conductor positivo compuesta de 90% de níquel y 10 % de cromo,
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HERRAMIENTAS AQS
Tipo R - Platino Rodio – Platino Tiene como conductor negativo un alambre de platino, y como conductor positivo una aleación de 87% de platino con 13% de rodio. Es uno de los tipos últimamente desarrollados capaces de medir hasta 1500 si es utilizado adecuadamente. Son muy resistentes a la oxidación, pero no se aconseja su aplicación en atmosferas reductoras, por su fácil contaminación con el hidrógeno y el nitrógeno.
TERMOPAR SUPERFICIE
y un conductor negativo compuesto por 94% de níquel, 2% de aluminio, 3% de manganeso y 1% de silicio. Este tipo de termopar puede medir temperaturas de hasta 1200, debido a su gran cantidad de níquel que lo vuelve muy resistente a la oxidación. Es frecuentemente utilizado en hornos de tratamientos térmicos. Tiene un costo considerable, lo cual causa una limitación en su utilización.
+
+
A
B
-
-
AL MILIVOLTÍMETRO AGUA CON HIELO Mantiene la junta de referencia fría a temperatura constante.
Tipo S - Platino Rodio – Platino Este tiene como conductor positivo una aleación de 90% de platino y 10% de rodio mientras que el conductor negativo es un alambre de platino. Con características casi similares al termopar anterior con la diferencia de que no puede usarse en temperaturas elevadas porque los metales no son de alta pureza produciendo alteraciones de la lectura a partir de los 1000 en adelante. Molibdeno – Renio Fue desarrollado recientemente y este se utiliza en temperaturas menores a las 1650. Se recomienda usarlo en atmósferas inertes ya que el oxígeno destruye al termopar. Tungsteno – Renio También recientemente desarrollado y al igual que el termopar anterior no tiene datos normalizados de temperatura y mili voltajes. El oxígeno y los cambios bruscos de temperatura destruyen el termopar. Iridio – Iridio Rodio Tiene como máximo una medición de 2000. Su uso recomendable es en atmósferas oxidantes que contienen oxígeno libre. El hidrógeno produce alteraciones en el termopar. Tungsteno – Tungsteno Renio Su aplicación es similar al de Tungsteno - Renio, con la única diferencia de que genera mayor mili voltaje por grado.
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LÍNEAS
JUNTA DE REFERENCIA
Como hemos visto, los sensores de temperatura se emplean para controlar una serie de condiciones a través de una medición constante y detallada. Dentro de todas las variantes y tipos de sensores de temperatura, seguramente se esté preguntando cuál de ellos podría considerarse el mejor. Todo dependerá de las necesidades de medición y el ambiente a controlar.
Una vez que hemos realizado este repaso por los tipos de sensores de temperatura, llega el momento de contactarse con el mejor proveedor para hacerse del más adecuado para su empresa. Contamos con 19 años de experiencia en el suministro de equipo de medición, instrumentación y control, contáctenos y uno de nuestros ingenieros especializados lo orientará. Tel. (686) 556-74-22/23
AQS INFORMA
REFUERZAN RELACIONES Y PROYECTOS COMERCIALES -AQS Industrial se reúne con un grupo de directivos de Greenheck ®
Con el propósito de llevar a cabo una sesión de trabajo, directivos ® de AQS Industrial viajaron al corporativo Greenheck, ubicado en la ciudad de Schofield, Winsconsin, E.U.A, para dialogar con ejecutivos de dicha empresa, reforzando de esta manera relaciones y proyectos comerciales. Greenheck es el proveedor líder de equipos de movimiento, control y acondicionamiento del aire, sus sistemas y productos se utilizan en edificios comerciales, institucionales e industriales. La compañía nacida en 1947, ® es representada por AQS Industrial en el noroeste de México desde 2006. Durante la visita la delegación de AQS Industrial , conformada por César De la Torre Melero, Director de la Unidad Estratégica de Negocio AIRE; Genoveva Buenrostro, Directora de Planeación, Estrategia y Control; así como Ruth Hernández, Generalista Directiva, presentó el plan de crecimiento y estrategia comercial para alcanzar la Visión AQS 2025, así como los proyectos más importantes en alianza con la marca a realizarse en los próximos meses. El resultado de la reunión fue positivo y demuestra que AQS crece, y nos aliamos con los mejores para el éxito de nuestros clientes. ®
TOMAN ENTRENAMIENTO EN CENTRO DE EDUCACIÓN BERNARD A. GREENHECK -Asisten Ingenieros de IAASE Mexicali, ® acompañados de AQS Industrial Del 17 al 19 de septiembre de 2019 se llevó a cabo el “Entrenamiento en Fundamentos de Ventilación” que ofrece Greenheck en las instalaciones del Centro de Educación Bernard A. Greenheck, con sede en Schofield, Wisconsin, Estados Unidos, dirigido a representantes y clientes en Latinoamérica. Se contó con asistentes de las ciudades de Mexicali, Monterrey, Guadalajara, y Querétaro, y de países como Bolivia y Perú. En esta ocasión AQS Industrial , a través del Ing. Marco Olivarría, Gerente de ventas AIRE, fue anfitrión de la empresa mexicalense IAASE, representada por los Ingenieros de Proyecto, Jonathan Robles y Erick Mattar. Este programa está diseñado para capacitar y actualizar, a través de seminarios enfocados en las características y funciones de cada producto, además, los asistentes tienen oportunidad de presenciar el proceso de fabricación para ser testigos del nivel de calidad con el que trabaja Greenheck. ®
IASSE es una empresa con matriz en Mexicali, B.C., y oficinas en Tijuana, B.C. y Querétaro, Qro. Tiene más de 30 años en el negocio del acondicionamiento del aire y sistemas de enfriamiento para procesos comercial e industrial. Colabora con compañías líderes en el ramo automotriz, médico, alimenticio, aeroespacial, y electrónico.
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AQS INFORMA
AQS PRESENTE EN EVENTO AS ONE DE GREENHECK En Miami, Florida, E.U.A se llevó a cabo el evento bianual que reúne a los miembros de las 14 oficinas representantes de Greenheck en Latinoamérica. En esta ocasión la reunión llevó el nombre As One, con el objetivo principal de precisar la importancia del trabajo colaborativo con una visión compartida como ® un equipo que trabaja con un mismo propósito. AQS Industrial es representante de la marca para tres estados del noroeste de México, Baja California, Baja California Sur y Sonora, por esta razón el Ing. César De la Torre, y el Ing. Armando Razo, ® directores comerciales de AQS Industrial , se dieron cita en este encuentro. Tim Kilgore, Presidente de ventas de Greenheck Fan Corporation, y Olman Sauceda, Director Internacional de Ventas y Marketing para América Latina y el Caribe, detallaron en sus respectivas conferencias el motivo de la reunión, los principios de la marca y la importancia de comprender que representantes y compañía van en una misma dirección, como va una familia, trabajando en equipo. Además, informaron sobre el futuro del mercado y los planes a corto plazo. Por su parte, René Ruíz, Luis Cerrato, Dirson Baez y Paúl de la Paz, ejecutivos que atienden a los representantes de Latinoamérica, participaron con temas sobre la calidad del servicio al cliente y aprovecharon la ocasión para presentar las novedades para este año.
LO NUEVO DE GREENHECK EN 2019
Dos nuevas unidades pertenecientes al catálogo de ventiladores High Volume Low Speed (HVLS): Model DS-3 y Model DC-5 .
Transición del software Greenheck de servidores físicos a la nube para optimizar el acceso a las bases de datos y CAPS.
Apertura de plantas en Shelby, Carolina del Norte, y en Tulsa, Oklahoma, con una inversión de 60 millones de dólares, para producción de Dampers y Manejadoras de Aire (DOAS).
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AQS EN EL MUNDO
ARMSTRONG FLUID TECHNOLOGY PRESENTA NUEVA BOMBA CONTRAINCENDIO
- AQS Industrial visitó la NFPA Conference & Expo 2019 ®
En la ciudad de San Antonio, Texas, E.U.A. se llevó a cabo el evento anual denominado National Fire Protection Association (NFPA) Conference & Expo, la cual tiene el propósito de que estudiantes y profesionales especializados en seguridad de todos los niveles, puedan conocer las novedades en el ámbito de la protección contra incendios a través de conferencias y exposiciones. AQS Industrial estuvo presente a través del Ing. Armando Razo Quevedo, Director de Comercialización de la Unidad Estratégica de Negocios AGUA, quien visitó el stand de Armstrong Fluid Technology donde Gianluca Ristagno, Gerente Regional de ventas en Latinoamérica, presentó las características de la nueva Bomba Contraincendio de Velocidad Variable Autorregulable, la cual ofrece un mayor rendimiento energético. ®
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AQS EN EL MUNDO
TORNATECH INTRODUCE NUEVO DISPOSITIVO PARA BOMBAS CONTRAINCENDIOS - ASB Manufacturing estuvo presente en la NFPA Conference & Expo 2019 Nuestra empresa hermana, ASB Manufacturing, representada por su Gerente General, Ing. Sorey Higuera, visitó también la National Fire Protection Association (NFPA) Conference & Expo, en donde realizó una visita al stand de su aliado comercial Tornatech, especialista en la concepción y manufactura de controladores para bombas contraincendios, listadas por UL y aprobadas FM de acuerdo a los estándares mundialmente conocidosde la NFPA 20. En este año, Edgard González Siero, Director de Ventas en Latinoamérica de Tornatech, presentó el nuevo Modelo OPD que es un dispositivo de protección por sobre-corriente para bombas contraincendio, listado UL, cuya selección está basada en el voltaje y la potencia (HP) del motor eléctrico de la bomba contraincendios.
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AQS EN EL MUNDO
ASB MANUFACTURING VISITA EXPO FIRE PROTECTION 2019 - Firman contratos cinco nuevos representantes ASB en la República El equipo de colaboradores del área comercial de ASB Manufacturing, liderados por su Gerente General, Ing. Sorey Higuera Cárdenas, asistieron a la 4ta edición de la Expo Fire Protection & International Congress 2019 realizada en la Ciudad de México. Este evento anual, sirve como plataforma para que los asistentes se enteren de las actualizaciones y fortalezcan el marco regulatorio en materia de seguridad y protección contraincendios; además de hacer networking y conocer a proveedores nacionales e internacionales de servicios de ingeniería especializados en temas alrededor del fuego. La red de negocios de ASB Manufacturing se fortaleció, ya que la comitiva, integrada por María Cota Hernández, Gerente de Ventas, y por Joel Omar Flores Medina, Ingeniero especializado en Ventas, aprovecharon el evento para reunirse y firmar contratos con nuevos representantes dentro de la República Mexicana; como el Ingeniero Gustavo Guevara de SISSA MS S de RL de CV e Ingeniero Alejandro Maya de INGEX S de RL de CV, ambas razones sociales con sede en Querétaro, así como con otros representantes de razones sociales con sede en Campeche, Puebla y Ciudad de México.
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CONTENIDO AQS
CASO DE ÉXITO
Contratista: ISAR (Tijuana) | Un proyecto de: JABIL Company NYPRO - Jabil, es una empresa con más de 40 años de experiencia en soluciones de manufactura médica para el mercado de dispositivos médicos desechables y productos electrónicos ensamblados de alto nivel para clientes de la industria de la atención médica. Desde hace 13 años operan dos de sus plantas en la ciudad de Tijuana, Baja California, sumando 358,000 pies cuadrados de espacio de fabricación. En 2019-2 inicia operaciones su tercera planta ubicada en Blvd. Terán Terán que incluye: 85,000 pies cuadrados de cuarto limpio ISO 8*; 45,000 mil pies cuadrados de oficinas; y 65,000 mil pies cuadrados de área de producción. *El máximo de partículas permitidas por pie cúbico es de 100 mil de .5 micras.
Tipo de Instalación
Planta Industrial
Ubicación
Tijuana, B.C. México
Construcción 18,116 m²
El Reto Para abastecer el total de pies cuadrados de la nueva planta se requieren 1,050 toneladas de aire acondicionado instalado en 2 etapas. Etapa 1: 600 toneladas. Etapa 2: ampliación de 450 toneladas.
La Solución Diseño e instalación de un sistema de agua helada, de circuito primario y secundario variable para alimentar 195,000 pies cuadrados de espacio instalado. Donde 44% es AC clasificado para cuarto limpio manejado a 20 cambios de aire por hora, y 56% es AC regular para área de producción.
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CONTENIDO AQS
NYPRO, 1K toneladas de AC para su nueva planta
Circuito secundario
Equipo suministrado: Bombas ARMSTRONG DESIGN ENVELOPE SENSORLESS Modelo 4300-0611-060.0.
Beneficios de la tecnología Circuito primario
Equipo suministrado: Bombas ARMSTRONG primarias. Modelo 4300-6x6x8-15 HP.
Ventilación
Equipo suministrado: Dampers GREENHECK Modelo VCD-20 Ventiladores centrífugos GREENHECK Modelo USFD-113-BI, USFD-108-BI, USFD-110-BI y USFD-118-BI (Área de Laboratorio). Extractor para plafón GREENHECK Modelo SP-B110 (Baños)
Variador de frecuencia montado y cableado al motor en fábrica. Con la tecnología Sensorless, modula su velocidad de forma automática sin necesidad de control o sensores. Por su diseño vertical en línea, ahorra hasta un 40% de espacio en cuartos mecánicos. No necesita base de concreto. Muestra en la interfaz del VFD, datos como flujo, presión, potencia y consumo eléctrico. AQS Industrial participó en el suministro y selección de los equipos de las marcas ARMSTRONG, GREENHECK, BELIMO, DWYER, y RWV. La empresa ISAR fue la encargada del diseño y de la instalación del sistema del agua helada para el aire acondicionado de la planta. ®
Se utilizaron, además: Válvulas de control BELIMO Válvulas de balanceo para control del agua en cada manejadora RWV Puertos de medición de presión y temperatura RWV Instrumentación DWYER, como manómetros, termómetros, entre otros.
ISAR | Rosario Castellanos No. 503 Fracc. Nueva Tijuana C.P. 22435, Tijuana Baja California | TEL. (664) 647-9143
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HERRAMIENTAS AQS
Control PID en
Variadores de Frecuencia Escrito por: Benjamín Camacho Garza, Ing. de Diseño y Nuevos Proyectos
Hoy en día los controladores Proporcional - Integral - Derivativo (PID) son muy utilizados en la industria debido a la gran capacidad de regular los sistemas con procesos avanzados y complejos, donde se involucra la velocidad, flujo, temperatura y presión, entre otras variables. A través de la retroalimentación de la señal de salida por medio de un transmisor que mide constantemente los factores mencionados.
Pero… ¿Qué es un controlador PID? Un controlador PID es un mecanismo que mediante un lazo cerrado (ciclo de retroalimentación) permite regular las variables de un proceso en general. Calcula la diferencia (error) entre la variable real (variable de salida) contra la variable de referencia (set point) y ejecuta las acciones de control necesarias para corregir y reducir esa diferencia a cero.
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Por ejemplo, en un sistema hidroneumático (booster) su función es mantener la presión del agua constante en la red de distribución de agua, por lo tanto, el controlador PID se encarga de calcular el error existente entre la presión en la tubería del edificio (variable real) y la presión requerida (variable de referencia), y ejecutando las acciones de control pertinentes varía la velocidad de giro del motor para que se establezca la presión requerida en la tubería.
HERRAMIENTAS AQS Y en el controlador PID, ¿qué son las acciones de control? Las Acciones de Control Proporcional, Integral y Derivativa son las encargadas de regular y mantener en un nivel deseado el proceso.
La Acción de Control Proporcional (gráfica 1) calcula el error existente en porcentaje entre la variable real y la variable de referencia y ejecuta una corrección proporcional a la del error.
Valor de referencia (Set point)
Compensación (Offset)
t1
t2
t3
Tiempo
t4
t5
(2) COMPORTAMIENTO CONTROL PROPORCIONAL-INTEGRAL
t6
La Acción de Control Integral establece la velocidad con la que se ejecuta continuamente la acción proporcional. Elimina la compensación, pero puede provocar lentitud y oscilaciones en la respuesta. La Acción de Control Derivativa da estabilidad al sistema, reduce los picos de las oscilaciones y proporciona una respuesta más rápida, pero muy sensible al ruido.
Compensación (Offset)
t1
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Tiempo
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t5
t6
Al realizar la unión de las tres acciones de control (PID) (gráfica 3) se obtienen los beneficios que cada una otorgan por separado.
(3) COMPORTAMIENTO CONTROL PROPORCIONAL-INTEGRAL-DERIVADO
Valor de referencia (Set point)
Valor de referencia (Set point)
(1) COMPORTAMIENTO CONTROL PROPORCIONAL
Al juntar las Acciones de Control Proporcional e Integral (PI) (gráfica 2), se obtiene una mejora en la respuesta de control, eliminando el error de compensación (offset) y alcanzando nuestro valor de referencia. En la mayoría de los sistemas dinámicos con esta relación de acciones de control es más que suficiente para tener un buen control.
Compensación (Offset)
t1
t2
t3
Tiempo
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t5
t6
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HERRAMIENTAS AQS ¿Cuál es la relación PID - Variador de Frecuencia? En los Variadores de Frecuencia (VFD) es importante lograr una buena sintonización o parametrización de estas acciones de control, para que la variable deseada, ya sea presión, temperatura, flujo y/o velocidad sean estables y se eviten fallos que a la postre puedan generar “errores” en los motores eléctricos. Como en un sistema HVAC la operación de válvulas y Dampers, la temperatura ambiente, y el flujo suelen cambiar, la velocidad del motor para mantener el set point también cambia. El funcionamiento del control PID en el Variador de Frecuencia mantiene el set point, no la velocidad del motor.
VARIADOR FRECUENCIAL IVS - 102
Esquema del control PID Motor Set Point
Σ
P I D
Σ
Bomba
Salida
Transmisor o sensor En la figura se muestra un esquemático del control PID interno de un Variador de Frecuencia IVS-102. Se puede observar que el valor set point es establecido directamente en el Variador de Frecuencia y este a su vez es co parado con la señal de retroalimentación proporcionada por un transmisor o sensor (de presión, flujo, temperatura, entre otros) y después enviada al controlador PID. Para procesar las señales se requiere establecer los valores máximos y mínimos (escala) que utiliza el transmisor y los valores máximos y mínimos de referencia que utilizará el PID para que quede escalado al rango del transmisor. Por ejemplo, existen transmisores que otorgan señales analógicas de 4 mA a 20 mA, entonces en los parámetros del PID colocaremos la escala según la unidad que deseamos monitorear, ya sea, 10 a 100 PSI, 5 a 100 °C, 50 a 250 GPM, entre otros. Fuente: Pumps & Systems y HPAC Engineering
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¿Y qué beneficios produce el control PID? La utilización del control PID en nuestros variadores de frecuencia IVS-102 otorga los siguientes beneficios: • • • •
Ahorro de energía Eficacia en la operación Disminución de costos Reducción de mantenimiento
Si deseas más información comunícate al Tel. (686) 556-74-22/23, o al correo ventas@aqsindustrial.com.mx
ALIANZAS QUE NOS FORTALECEN
OLMAN
SAUCEDA
“Trabajar en equipo para un fin común, es lo que más disfruto”
Mi nombre es Olman David Sauceda, soy originario de Tegucigalpa, Honduras. Actualmente vivo en Sunny South, Florida “La tierra de los huracanes”. Mis estudios profesionales los hice en la Escuela de Negocios de la Universidad de Winsconsin-Eau Claire (UWEC), y en la Universidad de Miami estudié el MBA (Master in Bussines Administration) en Negocios Internacionales y Mercadeo. Desde hace 25 años trabajo para Greenheck, actualmente soy el Director Internacional de Ventas y Mercadeo para la Región de Latinoamérica, México y el Caribe. La gente dice que hablo ¡hasta en chino!, pero obviamente hablo en mi español machucado y en inglés. Llegué a la compañía luego de que regresé a los Estados Unidos tras cumplir mi compromiso con el Programa de Becas Fullbright de 2 años en Honduras. Estaba recién casado y el acuerdo familiar era retornar al país. La misma semana en que regresé vi publicada una posición en el diario local de Wausau, Wisconsin, lugar donde se encuentra ubicada la planta Greenheck, buscaban a una persona, de preferencia de habla hispana, para atender cuentas especiales, como la de General Motors en México… El resto es historia. Esencialmente mi responsabilidad, además de proporcionar el mejor servicio a nuestros clientes, es el desarrollo de estrategias para posicionar la marca a través de organizaciones de representaciones del mundo de HVAC en América Latina. Es una interacción diaria con nuestros socios a los que llamamos REPS, y con los cuales trabajamos en equipo para un fin común. Este involucramiento va más allá de una relación de negocios, es indudablemente una relación de familia. La filosofía de los hermanos Greenheck, de ser las compañías más accesibles para hacer negocios es compartida por cada uno de nuestros REPS, en cada faceta de nuestras gestiones empresariales.
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Lo que más disfruto de mi trabajo es precisamente la colectividad. Tener los mejores REPS de la industria, clientes súper leales a la compañía y manejar la marca líder mundial en ventilación, involucra mucha creatividad y esfuerzo de todos. Esto me motiva a ser mejor cada día. He sido muy bendecido de estar rodeado de gente que me ha inspirado, he tenido los más nobles y brillantes jefes, como el finado Larry Jackman, quien fungió como Vicepresidente de Ventas e iniciador de nuestro programa CAPS, así como Terry Radtke, Gerente Internacional, quien abrió las puertas a Greenheck en el terreno mundial, hoy ya retirado, pero siempre al pendiente de nuestra unidad.
CONOCÍ A AQUASISTEMAS DE UNA MANERA MUY ESPECIAL
CORRER Y JUGAR GOLF, FÓRMULA PARA MANTENERME ACTIVO
En 2006 estaba viviendo una situación muy complicada con la empresa representante de la marca en la zona noroeste de México. Había comenzado a preguntar a la gente del mercado sobre empresas que denotaran interés por crecer, buscaba una persona capaz. Había escuchado de Jesús De la Torre a través de Gabriel Covete, de Armstrong Fluid Technology. Una mañana de mayo asistí a una reunión en Tijuana con el entonces representante, y fue tan mala la experiencia que ese día terminó nuestra relación.
Tengo tres hijas hermosas, Emily de 15, María de 22 y Samantha de 24, y una hermosa nieta de 1 año y medio, Rae Sophia. Mi familia que me ha apoyado en todo, han sido muy comprensivos con la naturaleza de mi trabajo. El haberme mudado de Wisconsin a la Florida ayudó mucho en mis viajes, por la cercanía a los países de los cuales tengo responsabilidad de manejar. Me encanta correr para evitar el estrés y mantener un nivel muy activo, llevo varios maratones, tanto locales como internacionales, y mientras mis rodillas no me duelan lo seguiré haciendo, ¡Pero mi hobby primordial es el GOLF!
Necesitaba regresar con soluciones, así que tomé un taxi, me fui a un hotel y se me ocurrió llamarle a Jesús a Mexicali. No me conocía, pero contestó y me dijo andaban metidos en una obra, pero se lanzarían a encontrarme. En menos de 2 horas tenía a dos personas llenas de tierra frente a mí, eran Armando Razo y Jesús. Desde ese primer contacto se vio el compromiso de ambos, y supe que tenían el nivel profesional para ser un tremendo representante de nuestra corporación. En su primer año vendieron lo que no había vendido en más de ocho años con el representante anterior, el crecimiento en ventas fue del 300% y cada año desde entonces los resultados se ® incrementan. AQS Industrial no deja de impresionarme. El día de hoy ellos funcionan como un ente ejemplo para el resto de las compañías que tenemos por toda América Latina.
MIS FAVORITOS Libro: Good to Great de Jill Collins, The Art of War de Sun Tsu Serie de TV: Seinfield Género de Cine: Acción Película: Avatar Canción: Uno entre mil yo ganaré de Mijares Cantante: Mijares Banda/Grupo Musical: MS Conciertos memorables: Shania Twain Caricatura: Los Picapiedra Deporte: Golf (para practicar) y fútbol americano (para ver) Equipo deportivo: Motagua FC (mi Águila Azul campeón de Honduras), y mis gloriosos Green Bay Packers Comida: ¡El pollito a la Coca Cola de mi Madre! Lugar en el mundo: Madrid, España Frase célebre: “La vida es como montar en bicicleta, para mantener el equilibrio, tienes que seguir moviéndote” - Albert Einstein
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HERRAMIENTAS AQS
¿Qué es un Ventilador HVLS de Greenheck? Escrito por: Ramón Gutiérrez López, Ing. en Soporte Técnico
Los ventiladores HVLS, que por sus siglas en inglés significa High Volume Low Speed (Alto Volumen a Baja Velocidad), están diseñados para montaje en techo y proporcionan un alto flujo de aire para una efectiva circulación de aire en espacios industriales y comerciales. Todos los modelos proporcionan una gran variedad de beneficios incluyendo: enfriamiento de personal, control de humedad y distribución de calor. Estos ventiladores son la selección ideal para muchas aplicaciones como en oficinas, restaurantes y bares, sanidad en corrales, almacenes, hangares, gimnasios, aeropuertos, súper mercados y muchos otros lugares donde el confort ambiental sea una alta prioridad.
Greenheck maneja 3 modelos de ventiladores HVLS diferenciados entre otras características por el número de sus aspas Modelo DS-3
El modelo DS-3 es un ventilador HVLS de transmisión directa de tres palas diseñado para espacios industriales o comerciales con techos de medio a alto. Estos ventiladores económicos son el equilibrio ideal entre costo y rendimiento, lo que los convierte en una opción inteligente para los propietarios de edificios conscientes del presupuesto. Además, con un peso más ligero que los ventiladores HVLS comparables, el DS-3 es muy fácil de instalar en cualquier edificio.
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Modelo DC-5
El modelo DC-5 es un ventilador HVLS de transmisión directa de cinco palas diseñado para espacios comerciales con techos bajos a medianos. Con su diseño elegante, el DC-5 combina un cómodo movimiento de aire con una variedad de opciones de color únicas. Estos ventiladores son fáciles de instalar con un peso total de menos de cien libras, el más ligero entre los ventiladores HVLS comparables.
Modelo DS-6
El modelo DS-6 es un ventilador HVLS de accionamiento directo de seis palas diseñado para espacios industriales o comerciales con techos de medio a alto. Como el ventilador HVLS de mejor rendimiento de la industria, el DS-6 ofrece un flujo de aire inigualable con niveles de sonido increíblemente silenciosos. Junto con los costos operativos reducidos, el DS-6 es claramente el producto HVLS de mejor valor en el mercado.
Capacidad Operativa para el Ahorro de Energía
Invierno El equipo gira en dirección de las manecillas del reloj (visto desde abajo) para que el aire fluya hacia arriba, evitando que el aire se estanque, eliminando espacios calientes y fríos. Con esto, se reducen las pérdidas de calor en el edificio y ahorra hasta un 25% en costos de calefacción. *Se utilizan 5 min/rotación para efectos de cálculos de volumen de aire.
Verano El equipo gira en contra de las manecillas del reloj (visto desde abajo) para que la circulación del aire fluya hacia abajo y así evitar la concentración de calor. Mejora la eficiencia ocupacional y ahorra hasta el 30% en costos de aire acondicionado. *Se utilizan 3 min/rotación de aire para efectos de cálculos de volumen de aire.
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Criterios de instalación Todos los ventiladores HVLS necesitan instalarse con los siguientes criterios para el óptimo funcionamiento y uso seguro de cada unidad.
10 pies
Espacio desde la pared con al menos 1.5 veces del diámetro
Opciones de montaje Los ventiladores HVLS de Greenheck son de fácil instalación debido al bajo peso de sus materiales, pesan menos de 45 Kg. Se puede adaptar a diversas estructuras permitiendo la fijación de la base universal de manera flexible y rápida.
Se necesita asegurar que el ventilador sea instalado en un lugar céntrico y que esté alejado de cualquier pared o esquina del edificio con un mínimo de 1.5 veces su diámetro. Además, la unidad necesita instalarse en una ubicación donde esté por lo menos a 10 pies sobre el piso y con un mínimo de 3 a 3.5 pies de espacio horizontal y vertical de cualquier obstrucción.
¿Te interesa instalar un ventilador HVLS? Como se pudo analizar anteriormente, los modelos de ventiladores HVLS de Greenheck son la mejor opción para el correcto flujo en la circulación de aire de espacios cerrados. Espacio de 2.5 a 3 veces del diámetro de cada unidad
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Es necesario verificar que la distancia entre ventiladores sea de al menos 2.5 a 3 veces de su diámetro.
®
En AQS Industrial sabemos que cada cliente tiene necesidades distintas, por lo que podrás encontrar a ingenieros altamente capacitados para brindar asesoría personalizada. Si te interesa alguno de los modelos HVLS de Greenheck o quieres saber más sobre el tema, llámanos y uno de nuestros especialistas te orientará. Tel. (686) 556-74-22/23
TIPS AQS
CONSEJO AQS
Fuego
Aire Tip 1
Tip 2 Es importante que la cantidad de aire que se suministre o inyecte sea igual a la que se extrae, esto para evitar presiones negativas o positivas en habitaciones. Las presiones negativas son las que provocan un cierto empuje en las puertas, lo que dificulta su apertura; las presiones positivas, por lo contrario, provocan su apertura.
Tip 3
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CAUSAS DE LOS INCENDIOS ELÉCTRICOS
En cualquier restaurante es importante contar con un buen sistema de ventilación en el área de cocina. Se recomienda que el aire que se suministra sea el 90% del extraído para evitar la invasión de humo, polvo y olores desagradables en el área de los comensales. Cables en mal estado
Sobrecalentamiento de conexiones
Falta de mantenimiento al sistema eléctrico
CAUSAS DE LOS INCENDIOS POR LÍQUIDOS INFLAMABLES
Temperaturas inadecuadas
Almacenamiento en lugares incorrectos
Combinación con otro tipo de elementos
FRICCIÓN: CAUSA DE INCENDIO
Ventila cada día tu espacio de trabajo. Abrir las ventanas simplemente 5 minutos al día para renovar el aire contribuye a hacer más eficiente los sistemas de HVAC.
Falta de lubricación de equipos
Chispas por roce o choque
CENTRO AQS
FLEXIBILIDAD Ante Entornos Dinámicos y Cambiantes
Ya lo decía Charles Darwin, autor de la teoría de la evolución, “quien mejor sobrevive, es aquel que se adapta al cambio”, ante la dinámica de un entorno global, las empresas se desenvuelven en ambientes cada vez más competitivos que exigen la capacidad de actuar ágilmente, bajo este contexto, la flexibilidad en las empresas se vuelve un elemento clave para responder de manera efectiva ante los cambios y condicionantes externos. Para las PYMES representa una ventaja competitiva, mientras que para las grandes corporaciones adaptarse es necesario para mantenerse en la competencia.
FlexibilidAD en las Empresas como Estrategia de Negocio Esta característica puede definirse como la capacidad de adaptación o respuesta que posee la organización en su conjunto ante cambios actuales o previstos del entorno, conseguida a partir de una actitud estratégica, un sistema productivo, una estructura organizativa y una fuerza de trabajo flexibles. Una empresa con esta cualidad, más allá de conocer su entorno, observar las nuevas circunstancias e identificar las oportunidades, es capaz de adecuar su estrategia, procesos, organización y el perfil de los recursos humanos para aprovechar el cambio y operar con rapidez, logrando alcanzar los objetivos del negocio.
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Es la capacidad que deben adquirir las organizaciones para atender nuevos desafíos de cambio, una dinámica de rápida evolución, e incluso afrontar condiciones hostiles para la supervivencia.
Los cuatro ámbitos en los que las empresas pueden buscar y promover esta flexibilidad son: el estratégico, el organizativo, el productivo y el laboral:
1
La flexibilidad estratégica se centra en la capacidad de la empresa para modificar proactivamente la naturaleza de sus actividades o responder con rapidez a los cambios en el entorno de forma que desarrolle o mantenga su ventaja competitiva.
2
La flexibilidad organizativa o estructural se refiere a la posibilidad de que la organización modifique la distribución de las tareas, el contenido de los procesos o los canales de comunicación interna.
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La flexibilidad productiva se refiere a la capacidad de adaptación de la producción o de entrega de los servicios sin incurrir en costos elevados, según las necesidades del mercado.
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La flexibilidad laboral se refiere a la adecuación eficiente de los recursos humanos disponibles y de la organización del trabajo a las variaciones de la demanda de productos y servicios.
CENTRO AQS
El Valor de la Flexibilidad de la Marca en la Experiencia del Cliente Las organizaciones construyen su identidad a través de la declaración de su visión de futuro, valores, propósitos y principios de actuación. Estos elementos definen a su vez la promesa de marca y relacionamiento diseñada para cada contacto entre la organización y sus clientes. Incluso la filosofía de una organización, sus códigos de actuación, están motivados por las exigencias del mercado, la industria y las condiciones económicas del entorno. Para los clientes, la flexibilidad tiene un alto valor cuando se traduce en términos de disponibilidad y rapidez en la entrega del producto, servicio o solución. La organización debe dar un mensaje, claro, legible, visible y consistente sobre el sentido de la flexibilidad y su relación con su promesa de marca. De igual forma, la marca debe hacerse cargo de que el cliente comprenda de forma natural y consciente el esfuerzo requerido para ofrecerle una promesa personalizada. Las empresas deben tener conciencia de que existe un límite máximo de flexibilidad que define la delgada línea entre perder o conservar la identidad de marca y de relacionamiento. Los valores y propósitos declarados por la marca se materializan en el marco de actuación de sus colaboradores y definen el estilo de relacionamiento y el acento de las conversaciones que se establecen con los clientes.
El colaborador es el embajador de tu marca, si la flexibilidad es uno de los atributos de la experiencia que se quiere prometer, es indispensable que los colaboradores comprendan el significado de tal cualidad en su actuar; lo que trae consigo la misión de desarrollar comportamientos o capacidades para trabajar colaborativamente en estructuras poli-funcionales, elevar su compromiso para lograr el resultado y no sólo la tarea; y empoderarse en la toma de decisiones que faciliten la entrega de soluciones oportunas. Sólo a través de un acuerdo transparente y sensato donde se socialicen ambas realidades, cliente y marca, es posible lograr la comprensión integral del valor de la flexibilidad; un acuerdo que facilite la coherencia entre el ser y el hacer del colaborador, quien, como responsable del momento de verdad, se enfrenta a un cliente que pone a prueba la promesa de marca y relacionamiento de manera cotidiana.
Los clientes valoran la disposición que tiene una organización para escucharlos y ajustarse a sus necesidades.
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CENTRO AQS
Significado de
Flexibilidad de las Capacidades Directivas Dado que los enfoques o elementos de flexibilidad están interconectados, lo habitual es que al actuar sobre uno sea necesario también actuar sobre alguno de los demás o sobre todos ellos. La pieza central que cohesiona y da sentido a las diferentes formas de flexibilidad son las capacidades directivas, que deben asegurar que se alcance la flexibilidad deseada y, además, que ésta se integre de una forma coherente con la misión y la estrategia de la organización. De acuerdo al experto internacional en Liderazgo Público, Ronald Heifetz, en todo el mundo los cambios que se producen en los mercados, los consumidores, la competencia y la tecnología, están forzando a las organizaciones a clarificar sus valores, desarrollar nuevas estrategias, aprender otras maneras de operar, y para lograrlo, la principal función de los líderes consiste, precisamente, en movilizar a la gente de toda la organización a realizar un trabajo de adaptación. En AQS Industrial la FLEXIBILIDAD es uno de los principios o valores que guían nuestro actuar desde hace casi dos décadas. Somos una organización flexible que se adapta a las necesidades de nuestros clientes, trabajamos en mantener la capacidad de respuesta con la efectividad que nos caracteriza y nos distingue entre el resto de los competidores. ®
Deseamos seguir creciendo, para bien de clientes, de nuestro entorno, y de nosotros mismos.
En Portada
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Colaboradores de nuestra Unidad Estratégica de Negocio AIRE.
nuestros
Flexibilidad
Profundizando en el significado de la palabra flexible, la RAE* la define como la condición de un objeto con alta disposición para doblarse o como una característica humana de adherirse con facilidad a una opinión o voluntad de otros. Haciendo una analogía con las leyes físicas, la elasticidad comparte ciertas cualidades conceptuales con la flexibilidad. Es saludable para una organización precisar, así como lo contempla la ley de la elasticidad, la existencia de un límite de flexibilidad que determine la frontera entre perder o conservar la identidad de marca y de relacionamiento. * Real Academia Española (RAE)
HERRAMIENTAS AQS
¿REPARAR O REEMPLAZAR
MI MOTOR? Escrito por: Oscar Cruz Rivera, Ing. en Ventas Agua
El bobinado de motores es un concepto aplicado a los motores de corriente alterna tanto monofásicos como trifásicos, es un proceso que comprende el desmonte de las piezas del motor, para mediante cálculos, volver a configurar un entramado de cables llamado bobina, que permite el movimiento del eje del motor.
¿CÓMO DETERMINAR LA EFICIENCIA DE UN MOTOR? La eficiencia energética de un motor es el ratio entre la potencia útil de salida y la entrada de potencia total, y normalmente se expresa en porcentaje. Por definición, un motor con un número de HPs determinado se espera transmita esa cantidad de energía en forma mecánica en el eje del motor. Las pérdidas del motor son la diferencia entre la potencia de entrada y de salida. Una vez se ha determinado la eficiencia del motor y se conoce la energía de entrada, podemos calcular la potencia de salida. También se deben considerar los siguientes criterios para determinar las condiciones del motor: • • • • •
La condición y la edad del motor. Historia de la operación del motor y los rebobinados. El tipo del motor y de la aplicación. Tiempo de funcionamiento en horas. El potencial ahorro de energía que puede lograrse.
¿Sabías que...? El término Horse Power (HP), o Caballos de Fuerza, fue una expresión acuñada por James Watt en 1782 para comparar la potencia de las máquinas de vapor con la potencia de los caballos de tiro, y que con el tiempo sería una medida de comparación en otros tipos de motores como turbinas, motores eléctricos, entre otros.
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HERRAMIENTAS AQS
ANALIZANDO LOS DISTINTOS ESCENARIOS: REEMPLAZO O REPARACIÓN FALLO DEL MOTOR
¿Es el motor para la aplicación?
Para tomar una decisión es recomendable considerar los criterios de eficiencia anteriormente mencionados, pero también podemos apoyarnos de otros recursos, como el siguiente diagrama de flujo, el cual nos ayudará al momento de considerar el reemplazo o reparación de un motor dañado.
No
Investigar si existe reemplazo
Sí
¿Daño significativo o altas pérdidas en núcleos?
Sí
¿Es una falla grave?
No
¿Estado del estator?
Sí
Mal
Ok
¿Estado del rotor y partes mecánicas?
¿El costo de reparación es mayor al del reemplazo?
Mal
Ok
¿Es un motor de eficiencia aceptable?
Sí
No No Sí
-
¿Existe presupuesto para el reemplazo?
Sí
No No ¿El ROI del motor de alta eficiencia es aceptable?
Sí
Sí
¿El tiempo de entrega es aceptable?
No ¿Qué es el ROI? Retorno de la inversión REPARAR EL MOTOR
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¿Está disponible el reemplazo?
Sí CAMBIAR EL MOTOR
*Calcula el retorno de la inversión (ROI) de un motor eléctrico en https://bit.ly/33BN2Of
HERRAMIENTAS AQS Costo de reparar La eficiencia del motor reparado varía según la calidad de la reparación (se tiende a reducir la eficiencia) Lo que resta de vida es estimada Probable modificación mecánica o rediseño eléctrico para eliminar la causa raíz de la falla Disminuye valor de reventa del motor según sus condiciones
REEMPLAZO También se sugiere analizar este modelo basado en la diferencia de costo relativo entre estos dos escenarios para cuantificar los beneficios de cada uno.
REPARACIÓN
Costo de compra La eficiencia del motor nuevo es garantizada El motor nuevo tiene una vida más útil y prolongada Reducción de probabilidades de una reparación en largo tiempo Garantía del fabricante por 1 año
PORCENTAJE DE EFICIENCIA
Es importante saber que por cada inadecuada reparación, el motor pierde eficiencia. En la siguiente gráfica podemos ver cómo afecta la reducción de la eficiencia por cada rebobinado en el motor.
Si deseas reemplazar tu motor por uno ® nuevo, en AQS Industrial contamos con una variedad de motores eléctricos de la marca US MOTORS, como Motores Monofásicos ODP y TEFC, Motores Trifásicos TEFC, entre otros. US MOTORS es la mejor opción debido a que es una marca que se ha mantenido durante más de 100 años en la preferencia de los ingenieros de proyectos para aplicaciones comerciales e industriales.
NÚMERO DE REBOBINADOS Fuentes: “Motores eléctricos dañados, ¿repararlos o reemplazarlos?” – Ing. Oscar Nuñez Mata “Determining electric motor – Load and efficiency” – U.S. Department of Energy “Evaluación del impacto sobre el parámetro eficiencia eléctrica en motores eléctricos rebobinados de bajo voltaje” – Manuel de Jesús Quijano Hernández (Universidad de El Salvador)
Si deseas más información, contáctanos y te comunicaremos con un ingeniero experto para atender tus necesidades. Tel. (686) 556-74-22/23.
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HISTORIAS QUE INSPIRAN
+ =
Ruezga leyva ISAR,
Suma de Una
Pasión
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Compartida
Existe algo en común en las historias de cofundadores exitosos: cada integrante de la dupla sabe perfectamente en qué es bueno, y deja trabajar al otro en lo que sabe que es excelente. Pero, en vez de construir una empresa dividida en dos partes, cada uno liderando la parte que le corresponde, estructuraron organizaciones en la que los talentos se complementaron, sumando el ingenio y la pasión de ambos, hasta desarrollar empresas de éxito, este es el caso de ISAR, Ingeniería en Sistemas de Aire Acondicionado y Refrigeración. Pero ¿Cómo es que dos personas se conocen y se convierten en cómplices de aventuras empresariales? Esta es la historia de Melchor Leyva y de César Ruezga, dos personas con sueños empresariales en común, compañeros de trabajo, que fueron hilvanando en cada conversación la forma que tendría la innovación que buscaban desarrollar en sus destinos profesionales. Ambos se conocieron siendo colaboradores de otra gran empresa con sede en la Ciudad de Tijuana, Baja California, México.
Melchor Leyva… “¡Me enamoré de mi carrera!”
HISTORIAS QUE INSPIRAN
Todo mundo me llama Ingeniero, tengo muchos cursos de ingeniería, pero soy Técnico Profesional en Aire Acondicionado, egresado del CETIS Ciudad Obregón. Vengo de una familia muy humilde de un ejido en el Valle de Cajeme, en Sonora, donde la única opción al salir de la secundaria era trabajar. Mi madre me decía que tenía que estudiar, así que me inscribió en la carrera técnica sin saber si era o no mi vocación. Recuerdo que yo no quería estudiar Aire Acondicionado. Trabajaba 8 horas desde muy temprano, y salía de noche de la escuela. Mi padre, que era muy estricto, me había enviado a un tallercito de aire acondicionado a que trabajara gratis para aprender. El dueño comenzó a pagarme los camiones al mes, al rato ya tenía sueldo de ayudante. Iba a veces fines de semana completos, yo quería aprender. Al final ¡Me enamoré de mi carrera! Ahí comenzó mi historia. Al egresar estuve trabajando en pequeños talleres, pero en Obregón la actividad es temporal por el clima, solo había trabajo en el resto del año por las pólizas de las compañías. Una empresa de Tijuana había ido a reclutar gente, cinco de mis amigos se vinieron a trabajar y dijeron que seguro me podían colocar. Yo no quería quedarme en Obregón, así que con mi mochilita, una cobija y mis 18 años, emprendí la aventura junto a otro amigo. Le dije a mi amá que me iba y ¡Parecía que le había dicho que iba a morir! Prometí marcarle cuando llegara, no dije a dónde, sería peor. A mi apá no le avisé, no me iba a dejar. No conseguimos entrevista, el señor estaba completo, aun así pedí una oportunidad para ambos y nos entrevistó. Le dije que iba llegando, que deseaba superarme, llevaba poca experiencia, que me pagara lo que quisiera, lo que quería era aprender. Me contrató, a pesar de que no tenía trabajo para mí, yo creo que vio mis ganas. Duré ahí 13 años, a los 22 ya era supervisor. Me capacité en chillers, paquetes, divididos, tubería, en muchas cosas, diferentes tipos de instalaciones. A mis 25 años era gerente de la tienda que abrieron en La Paz, Baja California Sur, vendía todos los servicios de la empresa, era el representante. Regresé después de 2 años, ya era el jefe de taller y controlaba todo. Tenía 20 técnicos a mi cargo.
César Ruezga… “No está mal probar y equivocarse, hasta encontrar la vocación” Toda mi familia es de Jalisco, mi papá fue banquero, por su profesión vivimos en varias ciudades del estado, incluso en otros estados de la república. Somos 5 hermanos, nacimos en distintas ciudades y ya de jóvenes, en cada lugar donde llegábamos a vivir se iba quedando el hermano más grande, ya sea por la escuela, por el trabajo. Yo nací en Guadalajara y desde la secundaria sabía que lo que me gustaba era la electromecánica, no sabía exactamente a qué me iba a dedicar, pero eso era lo que me llamaba. Mi familia en su mayoría son contadores, mi padre contador, los que tuvimos una vocación distinta fue un hermano dentista y yo, ingeniero. Hice prepa técnica y cuando salí vimos que había 3 lugares en el país en donde estaba la carrera, mi padre me encaminó a que eligiera Tijuana, ya que años antes habíamos vivido en Ensenada, y tenía familia. Vine a vivir a Tijuana y estudiar en 1986. Egresé en la generación 1990 como Ingeniero Electromecánico por el Instituto Tecnológico de Tijuana. Los 2 primeros años luego de egresar trabajé en varias empresas de ingeniería, pero, aunque no tenía claro a lo que deseaba dedicarme, sabía que el tipo de ingeniería que se hacía en esas organizaciones no era a lo que yo estaba llamado, no sentía pasión. En 1992 me invitan a trabajar a la empresa de construcción y diseño HVAC donde laboraba Melchor, ¡Ahí me enamoré del HVAC! Ahí supe que esto era lo mío. A pesar de que en el Tecnológico este tema es una materia, el maestro no había sido capaz de interesarme, la diferencia fue vivirlo. Por eso yo pienso que los jóvenes se tienen que arriesgar, que no está mal probar y equivocarse, hasta que encuentren su vocación. Duré 7 años en esa empresa, era el encargado de ingeniería.
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HISTORIAS QUE INSPIRAN
LA FÓRMULA DEL ÉXITO Habilidades desarrolladas para tener éxito en el mundo de los negocios:
Pasión compartida: Ambos poseen motivaciones comunes.
Complementariedad: Talentos especiales que se complementan.
Determinación: Construyeron su organización desde un cuartito de servicio.
Sociedad: Son propietarios que participan en partes iguales.
Amistad: Están unidos más allá del negocio y las empresas.
Inquietud mental: No dejan de pensar y desarrollar proyectos.
Cercanía: Los une una familiaridad casi de hermanos.
Paciencia: Saben que el éxito llega
después de mucho esfuerzo.
Los clientes fueron confiando en nosotros, en ocasiones sentíamos que no teníamos la estructura para atender proyectos grandes, pero nos arriesgábamos subcontratando.
Un cuarto de lavar y una gran pasión por el HVAC Ambos se conocieron en el trabajo, los unía la misma pasión. A los 32 años Melchor le dice a César que desea aventurarse a poner un taller técnico, lo platican y deciden dar el paso para independizarse e iniciar el nuevo proyecto. Melchor se registra como persona física con la dirección de su casa, fue complicado para él salirse de la empresa en que trabajaban ya que era la cara del negocio. Le ofrecieron dinero, le ofrecieron sociedad pero no era lo que quería, deseaba algo propio y nuevo. Entonces les ofrecieron ser proveedores de servicios, lo cual aceptaron y se comprometieron a no meterse durante el periodo de un año con los clientes, aunque estos los buscaran. Bajo esas condiciones en 1999 inicia lo que hoy es ISAR.
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El mercado en Tijuana es amplio, buscaron nuevos clientes, sin embargo, al salir ambos de la empresa anterior, a ese negocio comenzó a bajarle el trabajo, era fácil suponerlo, el dueño se metía muy poco al negocio, los clientes no lo conocían, así que comenzaron a llamarlos, ISAR hizo honor a su palabra y cumplió el trato. Le compraban a la empresa en la que habían trabajado, refacciones, le brindaban servicios, pero los acusaron de
meterse con sus clientes. Se aclaró que no lo estaban haciendo, que trabajaban con los clientes reparando de todo, menos aire acondicionado, instalaciones eléctricas, compresores de aire, servicios que no ofrecían en la empresa anterior, el asunto era estar activos.
HISTORIAS QUE INSPIRAN
Los primeros años de ISAR transcurrieron en la casa de Melchor, le quitaron el cuarto de lavar a su esposa para poner una mesa y empezar a trabajar. A los 3 años ya tenían su edificio y habían hecho sociedad. Empezaron con trabajos pequeños y los clientes fueron confiando en ellos encargándoles proyectos cada vez más grandes, en ocasiones sentían que no tenían la estructura para hacerlos, sin embargo se arriesgaron a realizarlos subcontratando personal para ello. En sus inicios la ventaja fue que no había tanta competencia en el mercado, ellos fueron de la segunda generación de negocios en su giro en la localidad, actualmente hay mucha competencia, nos dice Leyva, pero la calidad de su trabajo es lo que los distingue de los demás.
Dueños y Gerentes comprometidos con el cliente Con 52 años de edad, aparte de ser socios, ambos continúan trabajando dentro de la empresa, cada quien en el área que es su pasión, César Ruezga se encarga de todo lo relacionado a Ingeniería y al diseño de proyectos, mientras que Melchor Leyva se encarga del área de producción, el taller, y las obras están a su cargo. A veces traen 5 o 6 obras al año, en 2018 estuvieron en Torreón, Coahuila; en Ensenada, Baja California; y en Nogales, Sonora. A la par de ISAR, en 1999 lanzaron AC SUPPLIES, empresa dedicada a proveer equipos, refacciones y materiales para HVAC, a compañías y contratistas independientes, actualmente con matriz en Tijuana y sucursal en Mexicali, B.C. Su plan sigue siendo impulsar el negocio de refacciones para el aire acondicionado. Hace apenas unos días inauguraron su nueva ubicación en la nueva etapa de la zona Rio.
• Inicio de actividades: 1999
La clave para mantenerse unidos en la empresa es emplearse con sueldo, además de que no existe la práctica de tomar utilidades anticipadas de la empresa, por el contrario, el procedimiento es revisar sus excedentes de tesorería con el propósito de definir en qué invertirán para hacer crecer la empresa. Son dueños empleados, gerentes de ingeniería con sueldo. Su filosofía de trabajo ha sido estar siempre para el cliente, la atención que se les brinda es su característica especial que los distingue de la competencia. Ser honestos, hacer las cosas bien, respaldar el trabajo y mantener la calidad en sus proyectos, hace que sus clientes se fidelicen. ¡Tienen clientes que atienden desde hace 20 años! “Con nuestros proveedores y aliados comerciales siempre tratamos de hacer relaciones a largo plazo, y depositar la confianza en que sé que me están dando el mejor precio”, dice Melchor Leyva.
• Expansión por integración vertical: Refaccionaria especializada en Aire Acondicionado (AC SUPPLIES) y Taller de hojalatería.
Para esta dupla ganadora, ISAR es compromiso, es buscar darles soluciones a sus clientes, sin limitaciones. Si tuvieran que compartir un consejo a los nuevos emprendedores les dirían: ¡Arriésguense! A los jóvenes les recomiendan que busquen lo que verdaderamente les apasione, que se den la oportunidad de experimentar para saber qué es lo que quieren. “Tengan siempre hambre de aprender, pregunten todo y cuestiónense Ustedes mismos, ¿Por qué?, Cuando te quedas nada más con lo que la gente te dice, no vas más allá”, finaliza Ruezga.
• Edad que tenían ambos fundadores al emprender: 32 años • Colaboradores en ISAR: 35 • Colaboradores en Refacciones AC SUPPLIES: 6
• Giro: Proyecto, venta, instalación y servicio completo del concepto HVACR (Ventilación, extracción, calefacción, aire acondicionado, y refrigeración).
• Sector al que atiende: Industrial, comercial y residencial. • Especialidad: Diseño e instalación de cuartos limpios, sistemas de agua helada, y automatización de edificios.
• Fórmula de su éxito: Ser honestos, hacer las cosas bien, y respaldar su trabajo. • Misión: Brindarle al cliente soluciones efectivas y de calidad para sus necesidades a precios competitivos trabajando siempre con profesionalismo y honestidad. • Visión: Seguir siendo una empresa reconocida por su liderazgo y calidad en diseño y ejecución de obras así como su congruencia entre nuestros valores y la realización de nuestros trabajos.
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HERRAMIENTAS AQS
¿Cómo eliminar arena en tu bombeo de agua en pozos? Escrito por: Ing. Armando Razo Quevedo, Director de Ventas de la UEN Agua
Adentrándonos en el enfoque de los sistemas de tratamiento de agua de pozos para la eliminación de arena y sedimentos, vamos a examinar los beneficios de los separadores de arena por medio de acción centrífuga. En un separador centrífugo, el agua corre a través del dispositivo y las fuerzas centrífugas mandan a las partículas grandes, arena, escombros y lodo hacia las paredes superiores y hacia abajo en un movimiento en espiral. La fuerza gravitacional baja las partículas sólidas separadas hacia cámara de retención. El agua sin sólidos se eleva entonces a través del vórtice y vuelve de nuevo al sistema de tubería. Estos sistemas no tienen piezas o medios de filtración movibles. No se requiere mantenimiento, sin embargo, la apertura periódica de la válvula de purga es necesaria para eliminar los sólidos acumulados. La purga se puede hacer manualmente o se puede utilizar una válvula de descarga automática. También pueden ser bastante económicos ya que son capaces de proteger sistemas completos de agua contra el desgaste abrasivo, obstrucción, y el reemplazo prematuro. Idealmente apropiado para aplicaciones de flujo lateral y protección individual para el equipo, los separadores Lakos ILB son la opción popular para quitar la arena, y otros sólidos finos de las fuentes en sistemas agua, quitando el 98% de las partículas tan pequeñas como 74 micrones (200 mesh) y más grandes. Con sólidos más pesados (residuos de metal, plomo, etcétera), espere resultados aún mejores.
Especificaciones
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SALIDA
ENTRADA
Las ranuras internas aceleran el líquido hacia la cámara de separación
La acción centrífuga separa los sólidos de los líquidos
Libre de partículas el agua se descarga hacía arriba por la salida
Las partículas separadas caen al compartimiento de abajo
Sólidos separados purgados aquí
HERRAMIENTAS AQS Artículo AQS
Separador Lakos
Salida de la purga Válvula manual (se recomienda) A la Fuente de Energía Conexiones de Unión (se recomienda)
Válvula para la purga automático LAKOS
Descarga de sólidos por medio de la purga
Algunas de sus características: • • • • • •
No hay partes movibles que se desgasten. No hay mallas, cartuchos, conos o elementos filtrantes los cuales se tengan que limpiar o reemplazar. No hay retrolavado. No requiere encendido y/o apagado. Perdida de presión baja. Disponible en acero al carbón e inoxidable. Para más información: Tel. (686) 556-74-22/23
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HERRAMIENTAS AQS
¿Cómo Se Conforma un SISTEMA DE BOMBEO de Agua Helada? Válvula de Bola (RWV)
Válvula Mariposa Manual (RWV)
Guía de Succión SG (Armstrong)
Manómetro (Dwyer)
Bomba Vertical en Línea (Armstrong)
Variador de Frecuencia “Design Envelope” (DE)
Tecnología DESIGN ENVELOPE 62
Válvula Multipropósito FTV (Armstrong)
HERRAMIENTAS AQS Válvula Mariposa de Control (Belimo)
Termómetro (Dwyer)
Sistema de Bombeo (Armstrong)
Chiller (Enfriador de Agua)
Chillers
Sistemas de Bombeo
Elementos Típicos en un Sistema de Bombeo de Agua Helada
Bombas Vertícales con Variador de Frecuencia Integrado “Design Envelope” (DE)
Cuarto de máquinas
Elementos típicos en un Sistema de Bombeo Variable con Tecnología Design Envelope.
Elaborado por: Liborio González Ramirez, Ing. Especializado en Soporte Técnico
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HERRAMIENTAS AQS
La experiencia demostró que los motores de combustión interna diésel son más confiables en su arranque que los motores a gasolina, es por eso que la National Fire Protection Association (NFPA) desde 1974 no permite el uso de motores a gasolina. Por esta razón los códigos de la NFPA son más estrictos y específicos con respecto a los motores diésel que con motores eléctricos. Quizá, lo más importante es la compensación de los motores diésel por temperatura y altitud. Esto se expresa de la siguiente manera:
¿CÓMO SELECCIONAR UN MOTOR CONTRAINCENDIOS? Escrito por: Ing. Armando Razo Quevedo, Director de Ventas de la UEN Agua
FLOW
USgpm (L/s)
300 (19)
400 (25) 4 x 3 x 13 FM 450 (28)
500 (32)
66
750 (47)
Ejemplo: Se desea seleccionar un motor diésel para una bomba contra incendios con aprobación UL-FM marca Armstrong modelo 4x3x13FM@2600RPM de 500gpm@125psi, que trabajará en op1 nivel del mar 77F, op2: Cd. de México a 90 F. En ambos casos se pretende usar la misma.
El BHP de esta bomba es de: PUMP
El BHP de un motor debe de ser disminuido un 3% para cada 1000 pies arriba de 300 pies (sobre el nivel del mar) y 1% para cada 10°F arriba de 77°F
PRESSURE RANGE PSI (kPa)
SPEED rpm
ULC
UL
FM
2350
70 (483)
- 135 (931)
70 (483)
- 135 (931)
70 (483) - 135 (931)
2600
88 (607)
- 167 (1151)
88 (607)
- 167 (1151)
88 (607) - 167 (1151)
3000
119 (821)
- 222 (1531)
119 (821)
- 222 (1531)
119 (821) - 222 (1531)
2350
65 (448)
- 132 (910)
65 (448)
- 132 (910)
65 (448) - 132 (910)
2600
82 (565)
- 162 (1117)
82 (565)
- 162 (1117)
82 (565)
- 162 (1117)
3000
113 (779)
- 220 (1517)
113 (779)
- 220 (1517)
113 (779)
- 220 (1517)
2600
79 (545)
- 160 (1103)
79 (545)
- 160 (1103)
79 (545)
-
160 (1103)
3000
110 (758)
- 218 (1503)
110 (758)
- 218 (1503)
110 (758)
-
218 (1503)
2600
87 (600)
- 158 (1089)
87 (600)
- 158 (1089)
87 (600)
- 158 (1089)
3000
105 (724)
- 215 (1482)
105 (724)
- 215 (1482)
105 (724)
-
215 (1482)
160 (1103) -
200 (1379)
3000
N/A
160 (1103) - 200 (1379)
HERRAMIENTAS AQS
A condiciones de diseño BHP = [gpm x FT] / [3960 x Effc.] Bhp = [500 x 125 x 2.31] / [3960 x .592] BHP = 61.58 HP
Al 150% de su capacidad BHP = [gpm x FT] / [3960 x Effc.] Bhp = [750 x 107 x 2.31] / [3960 x .632] BHP = 74.06 HP
1264 [49.8]
Para el caso de nivel de mar, la compensación por la altura es nula, ya que estamos por debajo de los 300 pies, y por la temperatura sería el mismo caso. Por lo que necesitaríamos un motor que pueda cubrir ambas condiciones de operación. En la tabla que se muestra en la parte inferior, podemos ver algunos motores de la marca Clarke clasificados por RPM. BHP final = BHP * Fca * Fct Donde Fca es el factor de corrección por altura y Fct es el factor de corrección por temperatura. BHP final = 74.06 * 1 * 1 BHP final = 74.06
1165 [45.8]
El motor que mejor cumple para nuestro sistema es el modelo JU4H-UF22 de 75 HP@2600rpm, muy importante recordar que la velocidad nominal del motor debe coincidir con la de la bomba en un + – 4%.
355 [14.0]
Para más información comunicate al: Tel. (686) 556-74-22/23
*Tabla “FM-UL-CUL APPROVED RATINGS BHP/KW” tomada de www.clarkefire.com
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EL ADN DE AQS
PAOLA NUÑEZ…
Soy el archivo histórico de AQS. Licenciada en Contaduría por el Tecnológico de Mexicali, generación 2002. Paola Núñez cumplió nueve años en AQS ® Industrial , donde desde hace cuatro tiene la responsabilidad de ser la Contadora General, de la que dependen contadores y supervisores. “Llegué a través de un despacho auditor con el que seguimos trabajando hasta la fecha. En 2010 la empresa era pequeña, tenía 6 colaboradores. Me entrevistó el fundador, Jesús De la Torre Melero, buscaba a una persona de planta a la que pudiera dar instrucciones y estuviera del lado de la empresa, ya que hasta ese momento el puesto lo cubría un proveedor de servicios externo”.
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Mi cualidad principal es la paciencia, la flexibilidad, y la lealtad. A veces soy muy maternal, yo creo en las personas.
Paola ingresó haciendo trabajo de contabilidad, luego fue jefa de área, y más adelante supervisora, “De pronto tenía 3 o 4 personas consultándome” recuerda. Para 2015 su área ya era un departamento que controlaba varias empresas del grupo. El crecimiento de la empresa se ha dado muy recientemente, nos dice Paola, “primero amplían el edificio de Coahuila y empieza la gestión de involucrar más equipo de venta, para ese momento ya hay una persona de logística, aumenta el volumen de venta y se requiere un mensajero, de pronto un encargado de la nómina de medio tiempo, luego se incorpora un administrador, en Recursos Humanos ya no bastaba con una persona de medio tiempo”. Ese fue el primer boom, menciona.
EL ADN DE AQS Sin embargo 2013 y 2014 fue un periodo económicamente muy duro en la empresa, la situación más complicada que he vivido aquí, pero lo superamos y estamos viviendo el segundo crecimiento de la empresa. Aquí el que es flexible, evoluciona. Me preguntaron ¿Qué quieres ser aquí? ¿A dónde quieres llegar? El que quiera ser gerente debe ir evolucionando. Me han ido capacitando con los diplomados adecuados, estoy en un coaching gerencial, donde vemos desde cómo doy instrucciones a la gente. Ahorita estoy trabajando en delegar, para ello debo tener personas que respondan rápido, administrar el tiempo, y enseñar a la gente. Estoy en el proceso de dejar de operar, señala. La función principal de mi departamento es presentar estados financieros en tiempo y forma para que los socios ® puedan tomar decisiones. En AQS Industrial somos muy buenos haciendo lo que hacemos, siempre estamos buscando innovarnos, esa ha sido una exigencia diaria desde el inicio, el cliente siempre ha sido nuestra razón de ser, sabe que no le vamos a fallar. Trabajamos transmitiendo nuestros valores. En los próximos años el área de oportunidad será interna, puntualiza: se tienen que dejar bien claros los procesos a las personas.
Soy divorciada, vuelta a casar hace 12 años, tengo 2 hijos adolescentes de mi primer matrimonio, mucho de lo de haber podido sostener horarios laborales extendidos ha sido por mi pareja, hubo tiempos en donde se conflictuaba, pero como siempre he buscado continuar creciendo en mi trabajo, me ha apoyado. No estudie solo por estudiar, declara, tengo ambición, tuve una infancia donde había carencias, eso me sirvió para lo que hago ahorita. Quiero darle una mejor calidad de vida a mis hijos, lo que hago es administrar lo más que puedo mi trabajo, buscando siempre el tiempo de calidad, por lo menos para comer juntos. Me gusta rescatar gatos, en mi infancia vivía en la colonia Zaragoza, aquí en Mexicali, coleccionaba gatos callejeros, ¡Llegue a tener 15! Actualmente en mi casa tengo como 6 [sic].
Hay que retomar los buenos procesos, dejamos de hacer cosas que funcionaban porque no tenemos diagramas de procesos, se va la persona y se lleva el proceso, hace falta revisar los métodos que funcionaban y dejarlo documentado. Mi sueño es que lleguemos a ser una unidad de servicio de alto rendimiento, pasar a grandes ligas, que el equipo domine plenamente su operación. Un equipo de alto rendimiento es que no tengas que trabajar horas extras para poder sacar el trabajo, saber cómo administrar el tiempo. Al final todo se refleja en un entregable que socios y directivos miren, pregunten, confíen. El año pasado fue el inicio del couching y aún no termina, ese ha sido mi proyecto favorito, me lo brinda la empresa. Mi mayor reto fue la implementación del ERP (Sistema de Planificación de Recursos Empresariales), sudamos sangre [sic], ahorita ya fluye. Me encanta lo que hago, me gusta resolver problemas y conflictos, disfruto ayudar a los demás. Alguien que no sabe cómo hacerlo o cómo encontrarlo o un tema que dejaron porque no supieron cómo, yo lo veo como un reto o área de oportunidad, pienso: ¿Qué tan complicado puede ser que yo no pueda resolverlo? Luego es importante transmitir el resultado, aclara.
Favoritos: Libro: Los 4 Acuerdos de Miguel Ángel Ruiz Macías Serie de televisión: La ley y el orden Cine: El de suspenso Película: Más allá de los sueños Canción: Don’t Speak de No doubt Cantante: Escucho de todo, mi favorita es Adele Banda o grupo musical: Me gustaba mucho la 5ta estación Concierto: Alejandra Guzmán y Miguel Mateos en Mexicali, en la Plaza Calafia. Caricatura: Los Simpson Deporte: Voy al gimnasio pero no hago deporte. Me gusta el fútbol americano, mi hijo juega y a la niña la involucre en banderitas. Equipo: Patriotas de Nueva Inglaterra Comida: Teriyaki Lugar en el mundo: Me gustaría conocer más México, Oaxaca, Yucatán. Me gustan los lugares verdes, la montaña, me iría a vivir con mucho gusto ahí. Frase: “Todo pasa. No te enganches, mañana vas a hacer otra cosa, en un mes, suéltalo.”
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AQS INFORMA
REALIZAN FOROS De Planeación Estratégica y Operativa Durante el pasado mes de septiembre la Dirección de Control, ® Planeación y Estrategia de AQS Industrial , encabezada por Genoveva Buenrostro, en conjunto con los coordinadores del Área de Recursos Humanos, Brenda González e Ildefonso Rocchio, se dieron a la tarea de llevar a cabo con éxito los Foros de Planeación Estratégica y Operativa en los que participó todo el capital humano de la empresa. En ambos encuentros estuvo presente el Director General, Ing. Jesús De la Torre Melero, quien participó en el cierre del primer evento, mientras que en el segundo dio las palabras de bienvenida compartiendo la trayectoria de la empresa, los pasos firmes que ha dado la organización para llegar a este momento, así como los planes para lograr la Visión 2025 trabajando en equipo, sostenidos por la filosofía de la compañia.
crece 2025
PRIMER FORO: Acciones de desarrollo organizacional Con el objetivo de mejorar la atención que ofrecemos a nuestros clientes, personal del área administrativa se dio cita en un encuentro en el que se pudieron definir acciones para el desarrollo de la organización interna, mediante la colaboración entre nuestras Unidades de Servicio y el área comercial.
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Participaron los equipos que conforman las Unidades de Servicio pertenecientes al corporativo, encabezadas por sus líderes: Laura González - Finanzas; Paola Nuñez - Contabilidad; Alejandra Jiménez - Compras y Logística; Manuel Chavez – Financiamiento y Crédito; Claudia Armenta – Redes Sociales; Socorro Aréchiga - Diseño Gráfico y Editorial; así como la Contralora General, Verónica Rosas.
AQS INFORMA SEGUNDO FORO: En búsqueda de la mejora continua El 2do Foro de Planeación Estratégica Operativa reunió a los directivos y equipos de las Unidades Estratégicas de Negocio ® de AQS Industrial : Agua (Sistemas de Bombeo); Aire (Sistemas de Ventilación y Extracción); Fuego (Sistemas Contraincendios); Energía (Motores y Variadores); Tierra (Sistemas de Filtración); Inteligencia (Sistemas de Instrumentación, Control y Medición); ASB Manufacturing, así como a las Unidades de Servicio, con el propósito de mejorar todos nuestros procesos internos para beneficio de nuestros clientes al interior de la organización. Estuvieron presentes los directores del área comercial, Ing. Armando Razo, Ing. César De la Torre, así como los Gerentes de ventas, Ing. Antonio Ruiz, e Ing. Marco Olivarría. La Gerente General de ASB Manufacturing, Ing. Sorey Higuera, y todo el equipo de Ingenieros especialistas, Ingenieros de Soporte Técnico, Ingenieros de desarrollo de nuevos productos, y especialistas en soldadura.
El Cliente es lo más importante “Somos solucionadores de problemas, nos dedicamos a hacerle ® la vida fácil a nuestros clientes, en AQS Industrial el cliente es lo más importante, por eso tenemos clientes de toda la vida” destacó Jesús De la Torre Melero, durante su discurso compartido a colaboradores de las empresas que forman AQS INDUSTRIAL GROUP. Esa misma práctica, dijo, deseamos llevarla hacia dentro y a través de estos foros buscamos ser muy eficientes y eficaces en la solución de problemas internos. Puntualizó: “A largo plazo la empresa planea crecer, necesitamos apoyar al área comercial para que su enfoque y resultados vayan en línea con la estrategia de negocio. Tenemos clientes de todo tipo y atendemos a todos, con un muy buen servicio, ese es nuestro éxito. Así debemos atender a nuestros clientes internos. No hay forma de sobresalir más que con trabajo y atención al cliente”, finalizó.
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CONTENIDO AQS
ASB ¿A QUÉ SE DEDICA
MANUFACTURING?
Con más de 18 años de experiencia, ASB Manufacturing es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de Sistemas Contraincendios, Sistemas Hidroneumáticos y Tableros de Control, ofreciendo diseños robustos que cumplen las necesidades de cada cliente en el sector industrial, maquilador, minero, agrícola y hotelero. Actualmente sus productos se distribuyen comercialmente en toda la república. Con un equipo de colaboradores expertos, comprometidos con los más altos estándares de calidad, ASB Manufacturing es creado® ® ra de AquaFire , AquaFlow y AQS Technology , marcas propias que ofrecen equipos 100% probados en fábrica y que se entregan listos para operar y de manera inmediata. Además, tiene fuertes alianzas comerciales con las marcas Tornatech, Perkins, Nassar Electronics, Mitsubishi, KOHLER, entre otras, productoras de componentes de alta calidad para sus equipos. Las siglas ASB corresponden al nombre Armadora de Sistemas de Bombeo.
Los fuertes impulsores de esta empresa son: Innovación, Trabajo en equipo, Liderazgo, Proactividad, Pasión y Vocación de Servicio.
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CONTENIDO AQS
Cuenta con bombas de alta gama contraincendios para el abastecimiento de agua, alimentadas por electricidad, diésel o ambos, que son enfriados por aire y son resistentes a las altas temperaturas. Sus productos están normados por la National Fire Protection Association (NFPA) con el Código NFPA-20 para garantizar la protección de vidas. Disponibles en modelos Simplex, Duplex y Triplex.
La filosofía de servicio y calidad en la que basa su trabajo ASB Manufacturing, es brindar la mayor seguridad a sus clientes protegiendo su vida y patrimonio.
Ofrece tableros de control desarrollados con el diseño más eficiente en cuanto al ahorro de energía, espacio y funcionalidad, ya que cuentan con una interfaz amigable con pantallas táctiles de 4.5” capaces de trabajar equipos en modalidad manual y automática.
Fabricación de hidroneumáticos con motores de alta eficiencia NEMA, chasis de acero o materiales especificados por el cliente, cabezal de descarga bridado y bombas horizontales acopladas de manera directa que mantienen la presión de agua de forma eficiente y constante para la distribución de líquido en baños, cocinas, sistemas de riego o en cualquier lugar que requiera el manejo constante de agua.
¡CRECE CON ASB MANUFACTURING! La empresa busca representantes en el país. Si estás interesado contáctalos al 686-261-7320 y 686-557-6540, o al correo: ventas@asbmanufacturing.com.mx
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AQS INFORMA
HACEN ALIANZA CON EL HERÓICO CUERPO DE BOMBEROS DE MEXICALI - ASB Manufacturing presente en las Fiestas del Sol 2019 Con la exhibición de un equipo contrain® cendios marca AquaFire , modelo Triplex, nuestra empresa hermana ASB Manufacturing engalana el stand que el Heróico Cuerpo de Bomberos de Mexicali ofrece a los visitantes de las tradicionales Fiestas del Sol 2019. Durante todos los días de la feria, colaboradores de ASB interactúan con los visitantes a través de juegos y dinámicas para dar a conocer información y beneficios del resto de los modelos de equipo que ofrece esta marca. La familia ASB agradece al
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Comandante Gabriel Gómez Ruíz, ex Director del Heróico Cuerpo de Bomberos de Mexicali, y a Ever García Velarde, ex Jefe de capacitación de esta subordinación, por la atenta invitación que le permitió a la empresa estar presente en dichas festividades. Además, felicita al Comandante Rubén Osuna Beltrán y al C. Alberto Flores por el inicio de la administración de la mencionada dependencia, quienes fungen como Director y Subdirector respectivamente durante la administración de XXIII Ayuntamiento de Mexicali.
CONSEJO AQS
Noviembre
www.danfoss.com
GCCA Congreso Latinoamericano de Cadena de Frío Fecha: Noviembre 4 y 5 Lugar: Cd. de México, MX Certificación Nacional de Diseñadores de Sistemas de Rociadores Automáticos Contraincendios Fecha: Noviembre 5 y 6 Lugar: Cd de México, MX
www.amraci.org
www.belimo.com
Fundamentos, Diseño e Instalación de Sistemas de Rociadores Automáticos Contraincendios de acuerdo a FM Global Fecha: Noviembre 26, 27 y 28 Lugar: Cd. de México, MX Introduction to Air Damper Actuators & Control Valves Fecha: Noviembre 13 Lugar: Danbury, Conneticut, EUA 39th CEBA Conference & Expo Fecha: Noviembre 14,15 y 16 Lugar: Miami, Florida, EUA
www.evapco.com
www.greenheck.mx/es-mx
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PowerGen Conference & Exhibition Fecha: Noviembre 19, 20 y 21 Lugar: New Orleans, Louisiana, EUA GreenBuild International Conference & Exhibition Fecha: Noviembre 19, 20, 21 y 23 Lugar: Atlanta, Georgia, EUA Seminarios Técnicos: Sistemas de Ventilación Comercial e Industrial Fecha: Noviembre 20, 21 y 22 Lugar: Schofield, Wisconsin, EUA
CALENDARIO DE
EVENTOS
2019 diciembre www.armstrongfluidtechnology.com
Tier III Service Training Fecha: Diciembre 4, 5 y 6 Lugar: Toronto, Ontario, Canadá
AIRE
Sistemas de ventilación y extracción
Greenheck | Krueger | Carnes
ENERGÍA
Motores y Variadores
Sistemas de bombeo
AGUA
Armstrong | RWV | Evapco AquaFlow | Q-Pumps Sistemas contraincendios
FUEGO
AquaFire | Armstrong | Tornatech Superior Tank ®
US Motors | Nidec | WEG
INTELIGENCIA
Sistemas de filtración
Sistemas de instrumentación, control y medición
Belimo | Dwyer | Honeywell | Danfoss Nassar | AQS Technology ®
TIERRA
Lakos
Blvd. Adolfo López Mateos 2292 Int. 2 y 3, Zona Industrial Villa Mediterranea, C.P. 21389, Mexicali, B.C.
/AQSIndustrial www.aqsindustrial.com.mx Tel. (686) 556-7422/23