Boutech Enero-Junio - Feria AOTEC 2026

ÍNDICE

6 - Entrevista con Antonio García Vidal, Presidente de AOTEC

12 - Entrevista con Cani Fernández, Presidenta de CNMC

16 - Entrevista a Raúl Jiménez. Director Gerente de la Agencia Digital de Andalucía

18 - La revisión de precios de la Oferta MARCo: una experiencia que obliga a reflexionar sobre cómo debe construirse la regulación del acceso a las infraestructuras pasivas

20 - El nuevo Reglamento DNA: una reforma ambiciosa que exige más precisión para no comprometer la competencia y la gestión de recursos públicos

22 - AOTEC 2025-2026: un año de impulso estratégico hacia el futuro ecosistema de las telecomunicaciones

30 - telQ, el sello que ayuda al operador local a demostrar su valor

32 - Entrevista a Javier Noguera. Director de Adamo Wholesale

34 - Manu Hernández. Director general de Wholesale de Aire

36 - David Arias. Director de B2B2C de MasOrange

38 - Carlos de Anta. Head of Sales de Onivia

40 - La Feria de AOTEC 2026 transforma Sevilla en el epicentro de la innovación, la inteligencia artificial y el futuro de la conectividad

44 - PLANO DE LA FERIA DE AOTEC 2026

46 - NOVEDADES: Phicus Tecnología, Padtec, TV Hotel, Cablemóvil, Correos Telecom, Keyfibre, Impakt, Alea Soluciones, Runtime, Tenda.

64 - CATÁLOGO EXPOSITORES FERIA DE AOTEC 2026

REPORTAJES

60 - TV MULTINACIONAL: La España de los 50 millones de habitantes y la nueva TV digital, Por Pablo Romero Sullá

98 - ¿Tempestad tras la calma? Continuidad o cambio en la regulación de las infraestructuras de telecomunicaciones: Su impacto en los operadores, Por Lionel Fernández (Asesores en Regulación)

100 - Una inversión sin precedentes y el gran reto: generar un impacto positivo en la vida del ciudadano, Por Miguel Varela

104 - El apagado del 2G y 3G entra en fase clave, Por Carlos Aguilar Sambricio

106 - El Gobierno propone ampliar el Servicio Universal de Telecomunicaciones a 100 Mbps

Editado en Madrid, en mayo de 2026 por Maratón Audiovisual S.L.

Depósito Legal: M-14275-2025

ISSN 3101-3813

Solucíon DWDM

Aumente la capacidad de su red hoy_

Antonio García Vidal

Presidente de Aotec

“La ley de Redes Digitales europeas debe reconocer al operador local y su importancia”

Pregunta: La Comisión Europea ha recomendado a los Estados miembro que excluyan a Huawei y ZTE de la infraestructura de conectividad de telecomunicación en Europa.

Respuesta: Es una recomendación. La llamada Ley de Ciberseguridad 2 está en tramitación en el Parlamento europeo. Desde Aotec presentamos alegaciones y continuamos trabajando.

Defendemos que los países de la UE mantengan su capacidad de decisión. Y que cualquier medida relacionada con la seguridad se base en una evaluación de riesgos contextual, sólida y basada en hechos objetivos, que tenga en cuenta factores técnicos, excluyendo factores políticos ajenos a hechos objetivos.

Pretender eliminar todo vestigio de la tecnología china de las redes de telecomunicaciones, como se plantea con esa recomendación, creemos que es excesiva. Todos los operadores

en España tienen equipos de red de Huawei. Es una compañía que ha hecho posible extender las redes de fibra de una forma más eficiente en zonas rurales. Porque son muy competitivos en precios y muy fiables desde el punto de vista técnico. Si no se han sustituido por otros europeos es porque no hay alternativas a precios y calidad adecuados.

Si se pretendiera prohibirlos no sólo en elementos críticos del sistema sino en todas las redes de telecomunicaciones, algo con lo que no estamos de acuerdo, se deberán facilitar incentivos para cambiar la tecnología, porque limitar a posteriori lo que ya está establecido es como una expropiación. Las empresas que han invertido en unos equipos que no están amortizados deberían ser indemnizadas. Y, en cualquier caso, sería necesario establecer un plazo muy amplio para ese cambio.

P.: En un mercado hiper competitivo como el actual. ¿Cómo impacta la subida de costes en los conductos de Telefónica?

R: Cuando los precios están permanentemente a la baja, el aumento autorizado por la CNMC es absolutamente desproporcionado y nos afecta en la línea de flotación, en nuestras cuentas de resultados. Todo el sector presentó alegaciones de rechazo. Y ahora hemos acudido a Bruselas para pedir a la Comisión Europea que mantenga el acceso dentro de su recomendación de mercados.

No se trata de algo baladí, afecta al futuro del sector. Permitir que Telefónica decida los precios de esta red de conductos es como darle la llave de nuestras empresas, ya que el coste de las infraestructuras pasivas afecta al precio de los servicios. Al optar tradicionalmente por los conductos de Telefónica el operador ha quedado ‘cautivo’ sin saberlo. Es una red de canalizaciones heredada de una antigua empresa pública monopolística, durante nada menos que 76 años, desde 1924 hasta 1998 cuando se liberalizó por completo y quedó en manos de la compañía privatizada.

Se le otorgaron para su gestión no solo los conductos que se habían construido sino también muchas infraestructuras municipales. Es inaudito que eso no se preserve como elemento fundamental de las redes de telecomunicaciones y se regule como tal.

“La DNA debe reconocer el papel que presta el operador local en Europa como garante de la competitividad y también su actividad clave a la hora de llevar conectividad a zonas rurales”

P: ¿No hay alternativa?

R.: No si queremos ser eficientes. Hoy en día se crean fibercos para compartir redes y reducir costes operativos… no sería lógico obligar a que se crearan nuevas infraestructuras. Esta red de conductos conecta toda España. Y crear nuestras conducciones multiplicaría los costes de los despliegues exponencialmente. Pero sobre todo, los precios propuestos por Telefónica no se sostienen. Se trata de una infraestructura que está más que amortizada, por eso choca tanto que se incrementen los costes.

P.: Aotec mantiene una posición activa en cuestiones regulatorias. ¿Qué está en juego actualmente?

R.: La Digital Network Act (DNA) o Ley de Redes Digitales, cuya propuesta ha presentado la Comisión Europea en enero de 2026.

Su objetivo es modernizar, y armonizar las normas de conectividad en la UE. Con ella se pretende desregular por completo el mercado ex ante con la falacia de decir que sólo con concentraciones de empresas se puede afianzar a Europa frente a los grandes actores internacionales.

Estamos en contra. Creemos que potenciar las concentraciones ataca la libre competencia. Por tanto, defendemos un derecho de la competencia como el que actualmente regula nuestro sector, con posibilidad de regular ex ante y con la entrada en el juego de operadores digitales que deberán jugar con las mismas reglas que los operadores de telecomunicaciones.

“Los operadores locales tienen centros de datos propios que están cerca de los usuarios. Estamos convencidos de que pueden crecer y ser útiles en el desarrollo de la IA y el Internet de las Cosas”

Desde Aotec llevamos años ya con presencia en Europa a través de la asociación Elfa de operadores locales de fibra y también propia. Hemos participado en reuniones con parlamentarios y responsables europeos además de exponer nuestra postura en foros como el FTTH Council.

Creemos que la DNA debe reconocer el papel que presta el operador local en Europa como garante de la competitividad y también su actividad clave a la hora de llevar conectividad a zonas rurales.

Los datos más recientes confirman que los operadores alternativos , locales y neutros han superado la barrera del 55-56% en la cuota de despliegue de redes FTTH/B en Europa.

P.: ¿Qué opina de las ayudas 5G Más Rural?

R.: La CNMC ha constatado que el 5G es inexistente en más de la mitad de los municipios rurales de España, mientras que la fibra lo está en la mayoría de los rincones del país (95% de los hogares).

Los que estamos en el rural sabemos que en numerosos municipios ni siquiera hay 4G, simplemente no hay conectividad móvil. Y en otros desaparece la cobertura en cuanto se sale del centro del núcleo de población.

Los incentivos 5G Más Rural no hubieran sido necesarios si el Gobierno hubiera accedido a incorporar en la normativa la obligación por parte de las compañías propietarias de espectro de cederlo en aquellas zonas donde no lo usaran, a terceras empresas o bien obligando a esta cobertura a cambio de una menor recaudación en la subasta de espectro.Esta última opción no es posible pero operadores locales estaban y están dispuestos a asumir ese reto. Es tecnológicamente factible y mediante el network slicing hubieran hecho posible la llegada a estas infraestructuras a otros varios operadores móviles.

P.: ¿Cuál es la consecuencia?

R.: Falta de eficiencia, pérdida de recursos públicos, se desdeña la inversión privada además de impedir que empresas locales se desarrollen. Por lo que respecta al mapa de zonas de actuación de ayudas, se queda corto respecto a las necesidades reales. No exportar el modelo de la fibra a la móvil, es un error garrafal.

P.: La continua apuesta por el low cost continúa impactando en el mercado.

R.: Sin duda se ha creado un bucle descendente. Todos pensamos que la estrategia de Digi de tirar los precios no es sostenible en el tiempo, porque las cuentas no salen, la cuestión es el grave daño que se hace al mercado mientras tanto. En su día elevamos el caso a la CNMC sin resultado.

P.: La IA es una herramienta revolucionaria. ¿Cómo la está adoptando el sector?

R.: El operador local siempre ha estado en vanguardia tecnológica y en esto no iba a ser menos. La inteligencia artificial está ya utilizándose en los operadores locales, que la están incorporando en distintas áreas de sus empresas…

La IA se está utilizando ya para reducir las tareas administrativas repetitivas, como apoyo a la redacción de documentos, en el área de marketing o en la atención al cliente.

“Permitir que Telefónica decida los precios de la red de conductos es como darle la llave de nuestras empresas, ya que el coste de las infraestructuras pasivas afecta al precio de los servicios”

P.: ¿Qué acciones está realizando Aotec para fomentar el uso de la IA?

R.: Aotec es una herramienta al servicio del operador. Por eso hemos realizado jornadas y un curso especializado orientado a su aplicación. Lo ha encabezado una de nuestras directivas y especialista en IA, Claudia Fuentes. Ahora estamos trabajando en proyectos para potenciarla aún más. En la optimización de red, en la predicción de averías…también en la analítica de datos. O a la atención al cliente como complemento a la atención personalizada que ya presta a diario el operador local.

Se trata de dotarnos de más herramientas para ser más eficientes y descargar a nuestros equipos de tareas para centrarnos en lo que mejor sabemos hacer, dar respuesta a las necesidades particulares de cada uno de nuestros clientes.

P.: Más allá de la conectividad, ¿Hacia qué modelos de negocio están evolucionando los operadores locales?

R.: Las empresas del sector están ampliando su base de servicios, diversificándola. Como empresa tecnológica podemos ser la puerta de entrada a diversos servicios específicos, desde la seguridad -con alertas y sistemas de videovigilancia para empresas o viviendas-, a la creación de redes internas en las empresas. Desde Aotec estamos trabajando con nuestros

asociados y proveedores en áreas como el IoT o la ciberseguridad. Son dos campos complementarios a la conectividad que ya ofrecen algunas empresas.

P.: ¿Y los centros de datos?

R.: Los operadores locales tienen centros de datos propios que están cerca de los usuarios. Estamos convencidos de que pueden crecer y ser útiles en el desarrollo de la IA y el Internet de las Cosas. Porque la infraestructura está creada. Aotec participa en Gaia X-España, trabajamos para crear una nube española y europea.

Tenemos un papel muy activo, como nuestra última propuesta de definir principios para los “datos derivados” (los que se generan por el tratamiento de los datos personales) y crear herramientas que garanticen una competencia justa.

“Todos

pensamos que la estrategia de Digi de tirar los precios no es sostenible en el tiempo, la cuestión es el grave daño que se hace al mercado mientras tanto”

P.: ¿Cuáles son las principales novedades qué nos vamos a encontrar en la feria Aotec 2026?

R.: La propia feria también es un escaparate de la evolución hacia los servicios. Vamos a tener numerosas charlas técnicas en las que se podrán conocer y debatir sobre los últimos avances tecnológicos en distintos campos, desde la IA a la ciberseguridad. Sin olvidarnos nunca de la conectividad. Y de la importancia de la regulación, que es quien marca el futuro.

Cani Fernández

Presidenta de la CNMC

“En nuestro país, el papel y la diversidad de operadores locales es clave para la ampliación de la cobertura territorial y la reducción de la brecha digital”

Pregunta: En distintos foros recientes se ha destacado la diversidad de operadores (grandes y locales) como una fortaleza del sistema teleco español. ¿Cómo valora la CNMC el papel de los operadores locales en la competitividad y resiliencia del sector español?

Respuesta: La presencia de numerosos operadores es una fortaleza de nuestro mercado de telecomunicaciones, porque enriquece y amplía la oferta de productos y servicios de comunicaciones electrónicas disponibles para el usuario final y, de esta forma, contribuye a que los operadores tengan que mejorar sus precios, servicios y atención al cliente, además de innovar, lo que redunda en un beneficio para los usuarios finales. La sana competencia entre diversos operadores incentiva la inversión y el despliegue de redes y aporta una mayor resiliencia, con redes menos vulnerables o dependientes de decisiones de pocos actores.

Además, en nuestro país, el papel y la diversidad de operadores locales también es clave para la ampliación de la cobertura territorial y la reducción de la brecha digital. A este respecto, recientemente la CNMC ha publicado el primer informe bienal sobre la calidad del servicio ofrecida a los usuarios en zonas rurales respecto de los usuarios radicados en el resto del país, y se ha comprobado que, si bien aún persisten algunas diferencias entre entornos urbanos y rurales, la calidad de los servicios es suficiente para los usos habituales en ambos entornos. Son de agradecer los valiosos datos que nos han aportado numerosos operadores locales para realizar dicho informe.

P. El sector vive un momento de grandes cambios, marcado por la concentración, la presión inversora y la evolución tecnológica. ¿Cómo aborda la CNMC el equilibrio entre fomentar la inversión en infraestructuras y garantizar una competencia efectiva?

R.: Como bien señalas, vivimos momentos de cambios; pero desde la CNMC tenemos claro el cambio a seguir basado en el mantenimiento de la regulación en aquellos mercados de comunicaciones electrónicas donde todavía la competencia es insuficiente y la progresiva liberalización de aquellos mercados donde la competencia sí es intensa y sostenible. La acción regulatoria de la CNMC basada en estos dos pilares ha sido

unos de los factores que ha contribuido a generar un sector de éxito.

El elevado grado de competencia alcanzado a nivel minorista en el mercado ha fomentado la existencia de ofertas de telecomunicaciones de calidad a buenos precios para usuarios finales y empresas de todo tipo. Además, España es líder europeo en despliegues y penetración de las redes de fibra óptica hasta el hogar y el tercer país de la OCDE con mayor penetración de las redes FTTH, solo por detrás de Islandia y Corea del Sur. Precisamente la rápida adopción de la fibra ha permitido a España ser el primer país europeo en cerrar la red de cobre en mayo de 2025. Es un hito histórico.

Podría destacar algunas claves de nuestra actuación, como la regulación del acceso a la infraestructura física de Telefónica desde 2009 y del mercado mayorista de acceso de alta calidad para clientes empresariales desde 2016 (junto a su implementación mediante ofertas de referencia como las ofertas MARCo, NEBA, y ORLA) y la reciente desregulación de los mercados mayoristas de banda ancha fija en 2025, así como una supervisión rigurosa mediante la resolución de los conflictos entre operadores y la incoación de procedimientos sancionadores (e imposición de sanciones en caso necesario) a los operadores que no han respetado las reglas.

Precisamente, para evitar las ocupaciones indebidas de las infraestructuras físicas de Telefónica y evitar prácticas perjudiciales para el fomento de la competencia efectiva, la CNMC aprobó en noviembre de 2021 procedimientos para garantizar la regularización de dichas ocupaciones. Estos procedimientos se revisaron en octubre de 2025, con el objetivo de desincentivar este tipo de prácticas.

P.: La revisión de condiciones de acceso a infraestructuras como la oferta MARCo está generando amplio debate en el sector. ¿Cuál es la consideración de la CNMC sobre la actualización estos precios y cómo se podría garantizar que no perjudiquen a los operadores alternativos?

R.: Debemos tener en cuenta que la regulación del sector de las telecomunicaciones está diseñada para reducirse progresivamente a medida que aumenta la competencia en los mercados y establecer unos precios regulados que se adapten a la dinámica competitiva. Así, a medida que ha aumentado la competencia, la CNMC ha reducido progresivamente la intervención ex ante, ha flexibilizado los controles de precios e incluso, ha eliminado la regulación en diversos mercados mayoristas, manteniendo solo obligaciones que siguen siendo necesarias. Este enfoque dinámico responde a los principios del marco europeo, según los cuales la regulación debe suavizarse conforme se consolidan las condiciones de competencia efectiva. Precisamente en este contexto, y una vez aprobada la actualización de los precios de la oferta MARCo en julio del año pasado, estamos analizando la regulación ex ante del acceso a infraestructuras físicas en el seno de un mercado separado, como viene haciendo un número creciente de países de la UE como, por ejemplo, Francia, Portugal e Irlanda.

P.: Desde AOTEC y otros actores se ha alertado del riesgo de mayor concentración del mercado actual y posibles efectos sobre la competencia. ¿Comparte la CNMC esta preocupación? ¿Qué herramientas regulatorias considera clave para evitar escenarios de oligopolio?

R.: Una vez desregulados, por completo, los servicios mayoristas de acceso sobre fibra de Telefónica el año pasado, estamos centrados en la revisión del acceso a la infraestructura física y, por tanto, no puedo comentar más. Lo que le puedo decir es que antes de tomar decisiones escuchamos a todos los operadores afectados y examinamos muy bien la estructura y la dinámica competitiva del mercado o los mercados afectados.

P.: Los operadores locales tienen un papel relevante en

zonas rurales y menos densamente pobladas. ¿Qué papel cree la CNMC que deben jugar en la reducción de la brecha digital y en el despliegue de redes de nueva generación?

R.: Los operadores locales son actores fundamentales para lograr una verdadera conectividad efectiva en todo el territorio. Su proximidad al terreno y conocimiento de las necesidades específicas de las zonas rurales y menos densamente pobladas les permite desempeñar una labor que, en muchos casos, resulta difícil de sustituir por los grandes operadores nacionales. Desde la CNMC consideramos que alcanzar los objetivos de la Década Digital 2030 requiere no solo de grandes inversiones, sino también de un mercado abierto y competitivo, en el que operadores de distinto tamaño puedan contribuir al despliegue de infraestructuras y a la reducción de la brecha digital. En este sentido, el Reglamento del Gigabit, de aplicación directa en España desde noviembre de este año, y en el que se mantienen las competencias que ya tenía la CNMC, ofrece un marco especialmente relevante, al facilitar el acceso a las infraestructuras físicas existentes y promover una mayor transparencia y coordinación de las obras civiles. Estas medidas contribuyen a reducir los costes de despliegue y pueden resultar particularmente beneficiosas para los operadores locales, favoreciendo su capacidad para invertir en redes de muy alta capacidad.En esta línea, en relación con estas zonas menos densamente pobladas, la CNMC ha puesto en marcha las primeras mediciones de calidad rural del servicio, tanto en redes móviles como fijas, y, como he mencionado antes, han dado lugar al primer informe bienal sobre la calidad de servicio ofrecida a los usuarios finales radicados en las zonas rurales respecto de los usuarios radicados en el resto del país, que contiene numerosos datos sobre los servicios fijos y móviles.

“El rol de la CNMC debe ser promover una regulación adecuada que favorezca el despliegue de redes y especialmente de las redes de nueva generación en todo el territorio”

Creo que el rol de la CNMC debe ser promover una regulación adecuada que favorezca el despliegue de redes y especialmente de las redes de nueva generación en todo el territorio. Eso, desde nuestra perspectiva, requiere contar con una medición adecuada de la calidad de los servicios que se prestan. Por eso, el año pasado aprobamos una Resolución para establecer que los operadores deben medir y publicar unos parámetros de calidad vinculados a latencia, fluctuación de fase (jitter) y pérdida de paquetes en los servicios de banda ancha, añadiendo además la consideración del 5G como tecnología relevante. Los operadores que no alcanzan el umbral previsto de facturación, como muchos de los operadores de AOTEC, no están obligados, pero pueden adherirse voluntariamente al esquema previsto.

A ello se añade la herramienta de medición de la calidad de la CNMC, que permite a los usuarios poner a prueba su conexión de banda ancha fija o móvil, y cuyos resultados están disponibles en nuestra página web. Con esas tres aproximaciones se está mejorando paulatinamente la información disponible para los usuarios y para el sector sobre la calidad de los servicios.

P.: El sector está cada vez más influido por decisiones a nivel europeo. En este contexto, y ante iniciativas como la Digital Networks Act, ¿considera la CNMC que la competencia se protege mejor desde autoridades más cercanas al territorio o cree conveniente avanzar hacia una mayor centralización europea en la toma de decisiones?

R.: Todo nuestro ordenamiento jurídico está influido, como no puede ser de otra forma, por la legislación europea. Es cierto que la última propuesta de la DNA es un reglamento, que pretende armonizar y establecer una regulación más homogénea a nivel europeo, para avanzar en la consecución del mercado interior digital y simplificar las reglas para los operadores europeos. No obstante, los objetivos a perseguir por todas las autoridades europeas siguen siendo los de la promoción de la competencia efectiva, la defensa de los intereses de los consumidores, o la consecución del mercado interior, a los que ahora la Comisión Europea añade otros, como el refuerzo de la competitividad del sector, el refuerzo de la resiliencia y anticipación de las redes y servicios de comunicaciones electrónicas, o la promoción de la sostenibilidad. En cualquier caso, se trata de favorecer una auténtica cooperación entre las instituciones europeas y las nacionales. Esto es crucial en un sector como el de las telecomunicaciones y los servicios audiovisuales y digitales, donde no hay fronteras físicas.

P.: Eventos como AOTEC muestran la irrupción de tecnologías como IA, cloud o IoT en el ecosistema telco. ¿Qué retos regulatorios anticipa la CNMC ante la convergencia entre telecomunicaciones y servicios digitales avanzados? ¿Se ve capaz de asumir competencias no solo en torno a la protección de la competencia sino también en el de la ciberseguridad?

R.: Efectivamente, los mercados de telecomunicaciones o el ecosistema telco se están transformando por la irrupción de nuevas tecnologías que plantean nuevos servicios y debates (como la IA) y la participación en la explotación de redes y prestación de servicios de otro tipo de agentes o capas (por ejemplo, cloudificación y softwerización de redes). Se han dictado varias normas en Europa que afrontan diversos aspectos de esta transformación (como la Data Act, el Reglamento de Inteligencia artificial, o la DMA; también, la propuesta de la DNA en tramitación es un escenario de debate de esta transformación). La convergencia apuntada por supuesto que trae retos a la sociedad, a los reguladores y a las autoridades de competencia, porque hay que saber diagnosticar bien los problemas y sus soluciones. Tanto en el ámbito más propio de las telecomunicaciones como en el de los mercados digitales estamos ya afrontando esos nuevos retos y especialmente a cómo afectarán a los consumidores.

Por un lado, en cuanto a las telecomunicaciones, a modo de ejemplo, nuestra reciente Circular 4/2025 refuerza el Sistema de Gestión de Datos del Abonado, implantando nuevas medidas que redundan directamente en la eficacia, fiabilidad, integridad y confidencialidad de los servicios que dependen de esta información, como los servicios de emergencia, que recibirán datos más exactos y estandarizados, y los agentes facultados, que podrán realizar consultas específicas en tiempo real. También avanzamos con otras medidas, como el Registro de Alias; hemos aprobado recientemente la Circular 1/2026, que regula el procedimiento de inscripción, modificación y cancelación de los alias en un nuevo registro, una base de datos que permitirá identificar a los remitentes que utilizan nombres comerciales o marcas en mensajes SMS, MMS y RCS enviados a números españoles, con el objetivo de evitar las estafas de suplantación de identidad a través de estos servicios de mensajería. Los fraudes en los servicios de comunicaciones electrónicas son más complejos o sofisticados que antes y hacen falta nuevas herramientas para afrontarlos.

En otro orden de cosas, la CNMC ha sabido aprovechar la transformación digital y las nuevas tecnologías, – y en especial, la inteligencia artificial – no solo como una fuerza transformadora de los mercados que supervisamos, sino como un aliado para multiplicar nuestra capacidad institucional. Como con nuestro sistema ATENEA un sistema de Inteligencia Artificial Autónoma, o “Agentic AI” que integra en un único punto de acceso todas las herramientas digitales y de inteligencia artificial de las que ya disponíamos, como BRAVA, (Bid Rigging Algorithm for Vigilance in Antitrust), algoritmo pionero para reforzar nuestra capacidad de detección de oficio, principal fuente de detección y sanción de los cárteles investigados desde 2018.

Por otro lado, el último lustro también ha confirmado el papel de la CNMC como supervisora en mercados digitales, con expedientes e investigaciones a Idealista, Booking, Apple, Amazon o Google, en las que también ha destacado el uso de los mecanismos de coordinación con la Comisión Europea.

P.: En los últimos años se ha insistido en la importancia de la colaboración público-privada y el diálogo con el sector. ¿Cómo valora la CNMC la importancia de su interlocución con asociaciones como AOTEC y qué impacto tiene esta en el sector?

R.: Para una autoridad como la CNMC es fundamental estar en contacto con los actores de los mercados que regula, tanto con las entidades de carácter privado como con la sociedad civil y los usuarios de esos sectores. Nuestra relación con la Asociación Nacional de Operadores de Telecomunicaciones y Servicios de Internet es clave para conocer los intereses y preocupaciones de las empresas locales de telecomunicaciones, un colectivo que valoramos por la multiplicidad de operadores que permite en nuestro mercado y también por su aportación a la integración territorial.

Lo resalté el verano pasado, en junio de 2025, cuando inauguré la 18 edición de la Feria AOTEC: el ecosistema de los operadores locales y regionales es fuerte y es dinámico y debemos seguir reconociéndolo. La Feria AOTEC 2026 aquí en Sevilla vuelve a poner de manifiesto su fortaleza.

Raúl Jiménez

Director Gerente de la Agencia Digital de Andalucía

“La digitalización sólo es efectiva y justa si llega a todos los ciudadanos”

Pregunta: ¿Cómo valora la ADA el papel que desempeñan los operadores locales en la conectividad y digitalización del territorio, especialmente en zonas rurales?

Raúl Jiménez: Los operadores locales son una pieza clave para poder dotar a todo el territorio de las mismas oportunidades y que la transformación digital que estamos llevando a cabo llegue a todos los rincones de Andalucía. La disponibilidad de redes de alta capacidad representa un factor de cohesión social y territorial muy relevante al permitir a los habitantes del medio rural acceder a servicios digitales indispensables en la sociedad actual. Esa democratización de la conectividad es el primer objetivo estratégico del Plan de Impulso de Infraestructuras Digitales de Andalucía 2030, que aprobaremos próximamente.

P.: ¿Cuáles son las principales líneas de actuación de la Junta para garantizar la conectividad en todo el territorio andaluz?

R. J.: Resulta fundamental que en Andalucía existan condiciones adecuadas que favorezcan la inversión y el despliegue ordenado y eficiente de redes e infraestructuras digitales. Para ello, dentro de ese Plan, se van a impulsar líneas de actuación dirigidas, por un lado, a asegurar que el marco normativo y procedimental en Andalucía tenga en cuenta la relevancia estratégica de las infraestructuras digitales y por otro, líneas de actuación que faciliten tanto el impulso de proyectos relevantes como la puesta a disposición del sector de ciertos recursos dirigidos a facilitar el despliegue y la conectividad. A esto se suman proyectos ambiciosos como la Red Wifi Andalucía Vuela, ya operativa y que es la red abierta más extensa de Europa.

P.: ¿Cómo puede reforzarse la colaboración entre Administración autonómica y operadores locales para acelerar el despliegue de infraestructuras digitales?

R. J.: La gobernanza y el trabajo conjunto con los operadores locales son fundamentales para el despliegue de infraestructuras seguras y robustas.

El Plan de Impulso de Infraestructuras Digitales de Andalucía 2030 busca convertir a la región en un referente digital a través de iniciativas clave: la puesta a disposición de un inventario de infraestructuras físicas de la Administración, una ventanilla electrónica para la tramitación ágil de expedientes y la creación de una comisión interdepartamental con participación de operadores para garantizar el despliegue.

Adicionalmente, ante la brecha tecnológica de los operadores locales de TV, que operan con equipos de baja calidad y son esenciales para la cohesión territorial, se lanzará una convocatoria de ayudas este año para impulsar su transformación y modernización digita, mejorando así su competitividad

P.: En un contexto de lucha contra la despoblación, ¿qué importancia otorga la Junta a la conectividad como herramienta de cohesión territorial y desarrollo económico?

R. J.: La digitalización sólo es efectiva y justa si llega a todos los ciudadanos. Uno de los objetivos del Plan de Impulso es reducir la brecha digital potenciando un acceso igualitario en todo el territorio a los servicios digitales, independientemente del lugar en el que nos encontremos.

De este modo, se asegura a la ciudadanía y las empresas un acceso equitativo a los beneficios de la digitalización, favoreciendo así la cohesión social y territorial y permitiendo que una buena conectividad en zonas rurales suponga un atractivo para la retención de talento y empresas en esas áreas.

La conectividad permite, por ejemplo, la atracción de nómadas digitales que enriquezcan la vida de nuestros pueblos y una deslocalización del trabajo, hasta ahora concentrado en las ciudades.

P.: ¿Qué otro tipo de iniciativas está impulsando la Administración para disminuir la brecha digital en el ámbito local?

R. J.: La Administración está firmemente comprometida con la lucha contra la brecha digital en el ámbito local, reconociendo que la digitalización solo es efectiva y justa si llega a todos los ciudadanos.

Esto se traduce en acciones concretas que no solo mejoran la conectividad en el territorio, sino que también agilizan la atención a emergencias y fomentan la inclusión social. Andalucía está llevando la revolución digital directamente a sus pueblos.

Trabajamos para la inclusión digital de todas las poblaciones con menos de 20.000 habitantes y de barrios desfavorecidos de grandes ciudades a través de la Red de Puntos Vuela. Con una inversión ejecutada de más de 110 millones de euros en los últimos cuatro años, se han transformado y actualizado 770 centros, logrando que la Red supere los 2,17 millones de usuarios. Gracias a esta infraestructura, se han facilitado 1,6 millones de trámites de e-Administración, eliminando desplazamientos y simplificando significativamente la vida de los ciudadanos.

En términos de infraestructuras críticas, Andalucía ha dotado de red wifi a 10.500 sedes de la Junta, lo que conforma la Red Wifi Andalucía Vuela, la red wifi gratuita y universal más amplia de Europa. Además, contamos con la Red Digital de Emergencias, la más extensa de Europa en su categoría, un factor clave para la seguridad y la respuesta rápida.

Nuestra región está cada vez más preparada para la hiperconectividad: el 96,5% de los hogares andaluces ya dispone en la actualidad de cobertura de banda ancha de muy alta capacidad y fibra óptica, un nivel que respalda el despliegue de servicios avanzados. Esto nos permite superar la media de la UE en Cobertura 5G, situándonos más de 25 puntos por encima del promedio europeo en disponibilidad de Espectro 5G.

La revisión de precios de la Oferta MARCo: una experiencia que obliga a reflexionar sobre cómo debe construirse la regulación del acceso a las infraestructuras pasivas

Por el Departamento Legal de AOTEC

La Oferta MARCo es el pilar sobre el que se asienta gran parte del despliegue de redes de fibra en nuestro país: conductos, canalizaciones, arquetas y postes que permiten a los operadores alternativos llevar la conectividad hasta sus municipios. La regulación obliga a Telefónica, como operador con poder significativo de mercado, a ofrecer acceso mayorista a esta infraestructura a precios orientados a costes. Precisamente por tratarse de la infraestructura menos replicable del sector y determinante para la competencia en muchas zonas rurales, cualquier cambio en sus precios tiene un impacto directo en la viabilidad de los operadores locales.

UN EXPEDIENTE QUE COMENZÓ COMO UN TRÁMITE TÉCNICO

Cuando la CNMC anunció en septiembre de 2024 la revisión de los precios de la oferta MARCo, en AOTEC abordamos el expediente como un proceso estrictamente técnico. MARCo permite a muchos operadores desplegar fibra sin necesidad de ejecutar obra civil propia, por lo que cualquier actualización es relevante, pero esperábamos un análisis basado en datos verificables y un diálogo regulatorio habitual. Participamos desde el primer momento en la consulta pública con aportaciones técnicas sobre el funcionamiento real de la infraestructura y la metodología de costes.

UNA PROPUESTA DE SUBIDA

QUE EXIGÍA JUSTIFICACIÓN

Las primeras versiones del modelo incluían incrementos de entre el 11 % y el 29 %. Desde nuestra perspectiva, esa magnitud requería un análisis profundo: no se habían producido inversiones significativas ni cambios sustanciales en la red, y parte de los refuerzos recientes habían sido sufragados por operadores alternativos. Por ello, trasladamos al regulador y a la Comisión Europea que una subida de ese nivel debía justificarse con claridad en términos de costes.

UN PROBLEMA RECURRENTE: LA FALTA DE VISIBILIDAD SOBRE

LOS DATOS

Uno de los principales retos fue la dificultad para evaluar el modelo de costes. Buena parte de los datos estaban declarados confidenciales a petición de Telefónica: información contable, parámetros de amortización, previsiones o datos de uso.

Aunque entendemos la necesidad de proteger ciertos elementos, la ausencia de información sintetizada o auditada dificultó analizar si el modelo reflejaba la realidad. En revisiones de precios regulados, la transparencia — aunque sea parcial— es esencial para formular alegaciones fundamentadas.

EL PUNTO DE INFLEXIÓN:

LA

APERTURA DEL ANÁLISIS DE MERCADO

En diciembre de 2024, cuando ya se había iniciado la revisión de precios, la CNMC abrió un expediente para analizar el mercado mayorista de acceso a infraestructura física. Esta iniciativa, defendida por AOTEC, fue determinante.El análisis de mercado es el instrumento mediante el cual el regulador revisa las obligaciones de un operador con poder significativo de mercado. Su apertura implicaba reconocer cambios relevantes en el sector.

Desde ese momento, consideramos que lo coherente habría sido suspender la revisión de precios hasta conocer sus conclusiones. Lo señalamos en nuestras alegaciones, pero no se produjo, y el análisis de mercado sigue pendiente de resolución.

LA INTRODUCCIÓN DE NUEVOS COSTES SIN TRÁMITE DE AUDIENCIA

Otro aspecto relevante fue la incorporación, en fase avanzada, de una partida denominada “otros costes asociados”, procedente de alegaciones de Telefónica y no incluida en el modelo inicial.

Entendimos que debía haberse habilitado un nuevo trámite de audiencia. No se ofreció esa oportunidad. Para nosotros, no es una cuestión formal: las metodologías deben modificarse de forma participada y transparente.

DIFICULTAD PARA REPRODUCIR EL MODELO Y VERIFICAR RESULTADOS

Contamos con análisis externos sobre el modelo BULRIC+ utilizado por la CNMC. La principal conclusión fue que, por la falta de acceso a datos y cambios entre versiones, el modelo no podía reproducirse exactamente.

Esta imposibilidad es crítica en regulación: si los operadores no pueden comprobar los cálculos, su capacidad de discusión técnica se limita. Sin replicabilidad, la interlocución se vuelve incompleta.

UNA RESOLUCIÓN QUE EVIDENCIÓ LA NECESIDAD DE ACTUAR

Cuando se aprobó la resolución el 12 de junio de 2025, entendimos que varios de los avisos no habían sido atendidos.

En particular, se modificó una obligación ex ante sin esperar al análisis de mercado; no se evaluó el impacto competitivo; no se abrió nuevo trámite de audiencia tras cambios sustanciales; y parte del cálculo se basó en datos no accesibles.

Analizadas las opciones, concluimos que debíamos recurrir la resolución ante la Audiencia Nacional para defender un marco regulatorio equilibrado. El procedimiento sigue abierto.

UNA REFLEXIÓN SOBRE CÓMO DEBE CONSTRUIRSE LA REGULACIÓN

Más allá del recurso, esta experiencia nos lleva a una reflexión: la regulación solo genera confianza cuando combina solidez técnica, transparencia y coherencia Cuando se revisan precios que afectan a cientos de operadores, el proceso debe ser especialmente riguroso. Es imprescindible que la información clave sea accesible o verificable, evitando asimetrías.

Asimismo, los cambios metodológicos deben someterse a consulta real, especialmente si alteran el modelo inicial. La seguridad jurídica exige respetar la secuencia de los análisis de mercado, y las decisiones deben basarse en datos contrastables.En un sector intensivo en inversión, estos principios no son opcionales: son la base de un mercado competitivo y previsible.

CONCLUSIÓN: UNA DEFENSA DEL PROCESO, NO SOLO DEL RESULTADO

Nuestra decisión de recurrir la resolución no cuestiona la función regulatoria de la CNMC. Valoramos su papel en la construcción de un mercado equilibrado. Pero en este caso, consideramos que el procedimiento no garantizó plenamente la transparencia, participación y coherencia necesarias

Nuestra responsabilidad es velar por que las reglas se adopten conforme a criterios claros y estables. Por eso actuamos: porque un buen marco regulatorio depende no solo del resultado, sino también de cómo se alcanza.

El nuevo Reglamento DNA: una reforma ambiciosa que exige más precisión para no comprometer la competencia y la gestión de recursos públicos

Por el Departamento Legal de AOTEC

Cuando analizamos el borrador del Digital Networks Act (DNA) presentado por la Comisión Europea, vimos un texto con ambición, pero también con vacíos significativos que pueden alterar de forma duradera la estructura competitiva del sector digital europeo. Desde AOTEC, como asociación que representa a más de 130 operadores locales y regionales, conocemos bien el impacto que tienen las decisiones regulatorias sobre mercados caracterizados por la escasez de recursos esenciales como el espectro o la numeración. Y por eso hemos presentado alegaciones formales al texto, con una conclusión clara: el DNA necesita ajustes importantes para garantizar un equilibrio real entre inversión, competencia y seguridad jurídica.

EL ESPECTRO NO PUEDE GESTIONARSE COMO UN DERECHO ILIMITADO

El espectro radioeléctrico es probablemente el recurso más estratégico de las redes digitales. Su valor depende de su escasez y de su capacidad para habilitar servicios finales que, en muchos casos, solo pueden prestarse utilizando determinadas bandas. Por esa razón, concentrar derechos exclusivos en un reducido número de operadores exige contrapesos regulatorios claros. Sin embargo, el DNA plantea una novedad inquietante: la posibilidad de conceder estos derechos con carácter “en principio ilimitado”, acompañada además de renovaciones automáticas.

Desde una perspectiva jurídica, esto choca con principios básicos de gestión del dominio público. Y desde una perspectiva económica, podría cristalizar posiciones dominantes difícilmente corregibles. En España, la legislación sobre patrimonio público impide derechos privativos ilimitados cuando existe limitación de número, y esta filosofía debería mantenerse a nivel europeo. El espectro no puede convertirse en un título perpetuo: debe vincularse a obligaciones proporcionales, evaluaciones periódicas y mecanismos que garanticen la entrada potencial de nuevos operadores.

SIN ACCESO MAYORISTA EN FRECUENCIAS CRÍTICAS, LA COMPETENCIA SE ESTRECHA

La propuesta del DNA no establece una obligación clara de ofrecer acceso mayorista cuando un servicio solo puede prestarse utilizando una frecuencia asignada a un número limitado de operadores. En mercados como el 5G —en los que el espectro determina la capacidad de competir no solo en movilidad, sino también en servicios fijos— esta ausencia de obligaciones puede generar barreras estructurales de entrada. Desde AOTEC proponemos introducir expresamente en el DNA que, cuando exista limitación de número y determinados servicios finales dependan de estas bandas, los adjudicatarios deban ofrecer acceso mayorista a precios orientados a costes y en condiciones objetivas, transparentes y no discriminatorias. De lo contrario, Europa corre el riesgo de fomentar mercados demasiado cerrados para un sector que necesita dinamismo, innovación y diversidad de operadores para crecer.

UNA RECOMENDACIÓN: RECONOCER EXPRESAMENTE LA POSICIÓN DE DOMINIO COMPARTIDA

En mercados de espectro limitado, los titulares de frecuencias no compiten en las mismas condiciones que el resto del mercado. La propuesta de AOTEC para el DNA incorpora una presunción “iuris tantum” de posición de dominio compartida en estos escenarios, lo que permitiría activar herramientas regulatorias adecuadas para evitar que la concentración derive en conductas potencialmente restrictivas. Este enfoque no elimina la necesidad de análisis de mercado, pero sí obliga a partir de un marco realista sobre el poder de mercado.

NUMERACIÓN: UN RECURSO ESTRATÉGICO QUE DEBE BLINDARSE

Desde nuestra experiencia en telecomunicaciones locales, sabemos que la numeración —aunque menos visible que el espectro— es igualmente crítica para la prestación de servicios. El DNA, tal como está redactado, no garantiza que solo los operadores autorizados puedan utilizar recursos numéricos de forma directa o indirecta. Esta laguna puede provocar usos irregulares y afectar a la interoperabilidad de redes.

Proponemos introducir una cláusula explícita que reserve el uso de numeración a operadores legítimamente habilitados. La medida refuerza la integridad del mercado y evita prácticas que distorsionan la competencia.

ANÁLISIS DE MERCADOS:

EL RIESGO DE IGNORAR LAS DIFERENCIAS TERRITORIALES

El artículo 72 del DNA prevé revisiones periódicas por parte de la Comisión Europea para determinar mercados relevantes. Sin embargo, el texto no exige analizar la diversidad territorial dentro de un Estado miembro, un elemento crítico en sectores donde la competencia varía radicalmente entre zonas urbanas y rurales. Desde AOTEC insistimos en que cualquier análisis europeo debe incorporar esta heterogeneidad. No es realista imponer una misma delimitación de mercado a territorios que funcionan con dinámicas competitivas completamente distintas. Ignorarlas puede desembocar en regulaciones ineficientes o contraproducentes.

SUMINISTRADORES Y EQUIPOS

DE RIESGO: IMPRESCINDIBLE PROTEGER LA SEGURIDAD JURÍDICA

El DNA contempla la posibilidad de recuperar productos con elementos digitales que puedan estar sujetos a restricciones. Aunque entendemos la necesidad de mecanismos de control, defendemos que cualquier actuación de recuperación debe respetar el principio de irretroactividad y prever compensaciones si afecta a equipos que ya estaban desplegados antes de la decisión. Sin estas garantías, el incentivo a invertir en nuevas tecnologías podría verse seriamente comprometido.

UNA OPORTUNIDAD REGULATORIA QUE NO DEBE PERDERSE

El Digital Networks Act tiene potencial para convertirse en la piedra angular del mercado digital europeo durante la próxima década. Pero para ello debe solucionar las debilidades que hoy presenta. Europa no puede permitirse una regulación que, en nombre de la armonización, comprometa la competencia, consolide posiciones dominantes o limite la entrada de nuevos actores.

En AOTEC tenemos claro que la futura regulación debe ser equilibrada, transparente y especialmente sensible a la diversidad empresarial del sector. El ecosistema digital europeo necesita tanto a los grandes operadores como a los medianos y pequeños. Sin pluralidad, la innovación se ralentiza y la cohesión territorial se resiente.

Las alegaciones que hemos presentado buscan exactamente eso: que el DNA sea un instrumento que favorezca un mercado competitivo, eficiente y abierto. Corregir ahora los elementos que pueden generar distorsiones es la mejor garantía de que la regulación europea siga siendo un motor —y no un freno— para el crecimiento digital.

AOTEC 2025-2026: un año de impulso estratégico hacia el futuro ecosistema de las telecomunicaciones

El periodo 2025-2026 ha sido, para AOTEC, un año de consolidación y avance estratégico en un contexto especialmente exigente para el sector. En un entorno marcado por la presión sobre márgenes, la evolución regulatoria y la aceleración tecnológica, la Asociación ha reforzado su papel como interlocutor institucional, catalizador de iniciativas y herramienta de apoyo real para los operadores de proximidad.

Más allá del volumen de actividad, el trabajo desarrollado durante este periodo refleja una evolución clara: AOTEC no solo representa al sector, sino que actúa como agente activo en la construcción de su futuro.

DIÁLOGO INSTITUCIONAL Y DEFENSA DEL SECTOR

Uno de los pilares fundamentales de la actividad de AOTEC ha sido el mantenimiento de un diálogo

constante con las principales instituciones regulatorias y administrativas , tanto a nivel nacional como europeo. Durante este periodo, la Asociación ha mantenido reuniones con la Secretaría de Estado de Telecomunicaciones, la CNMC y organismos europeos como la Comisión Europea, trasladando de forma activa las preocupaciones del sector en cuestiones clave como la seguridad y resiliencia de redes, el acceso a infraestructuras o la evolución del marco regulatorio.

Este trabajo se ha traducido en una participación intensiva en consultas públicas, alegaciones y procedimientos

regulatorios, abordando cuestiones críticas como la oferta MARCo, la portabilidad, el servicio universal o el futuro apagado de redes 2G y 3G.

Especial relevancia ha tenido la implicación en el debate europeo en torno a la futura Digital Networks Act (DNA), donde AOTEC ha contribuido activamente a trasladar la visión del operador alternativo en aspectos como competencia, inversión y sostenibilidad del modelo de red.

PROYECCIÓN INTERNACIONAL Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

El año 2025-2026 ha supuesto también un importante avance en la proyección internacional de AOTEC.

La participación en la European Local Fibre Alliance (ELFA) ha permitido reforzar la presencia de la Asociación en los espacios donde se define el futuro regulatorio europeo, contribuyendo a posicionar al operador de proximidad como un actor relevante dentro del ecosistema comunitario.

A ello se suma la creación de Red Iberotec , una de las iniciativas más destacadas del periodo, que nace como plataforma de cooperación entre asociaciones de operadores de Iberoamérica. Esta red no solo amplía la capacidad de interlocución internacional de AOTEC, sino que permite trasladar a escala global las necesidades y particularidades

de los operadores locales, especialmente en entornos rurales y de baja densidad. Asimismo, la firma de acuerdos con asociaciones como ASOTEM o ASSOPROVIDER refuerza una estrategia clara: construir alianzas que permitan defender intereses comunes, compartir conocimiento y generar oportunidades para los asociados.

PARTICIPACIÓN ACTIVA EN EL ECOSISTEMA SECTORIAL

La presencia de AOTEC en eventos sectoriales ha sido constante a lo largo de todo el año, consolidando

su papel como referente dentro del ecosistema de las telecomunicaciones.

Desde la propia Feria AOTEC y el AOTEC Tech Forum hasta foros especializados, congresos, encuentros institucionales o eventos internacionales como Mobile World Capital Barcelona o la FTTH Conference, la Asociación ha mantenido una actividad intensa que refleja su compromiso con la generación de valor, visibilidad y networking para sus asociados.

Esta participación no responde únicamente a una lógica de presencia, sino a una estrategia orientada a posicionar al operador de proximidad en los principales debates del

sector, desde la conectividad rural hasta la inteligencia artificial, la ciberseguridad o las nuevas infraestructuras digitales.

IMPULSO A LA FORMACIÓN, LA COHESIÓN Y LA EVOLUCIÓN DEL OPERADOR

Otro de los ejes clave ha sido el refuerzo de la formación y la cohesión sectorial . A través de AOTEC Academy, la Asociación ha continuado ampliando su oferta formativa, con cursos, webinars y sesiones especializadas orientadas tanto a aspectos técnicos como de negocio. Temáticas

como inteligencia artificial, ciberseguridad, normativa o nuevas oportunidades de mercado han sido protagonistas de una programación cada vez más alineada con las necesidades reales de los operadores.

Este esfuerzo responde a una convicción clara: el operador de proximidad debe evolucionar hacia un modelo más completo , capaz de competir no solo desde la conectividad, sino también desde el valor añadido.

En esta línea, AOTEC ha impulsado una visión más amplia del sector, promoviendo el desarrollo de nuevas áreas de negocio vinculadas a la digitalización, el cloud, la automatización o los servicios avanzados.

AOTEC FARO: DE LA ESTRATEGIA A LA ACCIÓN

Dentro de esta evolución, destaca especialmente el impulso de AOTEC FARO como marco estratégico para orientar el futuro del sector. Esta iniciativa busca transformar la reflexión en acción, facilitando el desarrollo de proyectos concretos que permitan a los operadores incorporar nuevas capacidades de forma eficiente y con menor riesgo.

Durante este periodo, han cobrado especial protagonismo las líneas relacionadas con inteligencia artificial y ciberseguridad, abordadas desde una perspectiva práctica y orientada a su aplicación real en el negocio del operador. El objetivo es claro: acompañar al sector en su transformación, facilitando herramientas que permitan adaptarse a un entorno cada vez más complejo y competitivo.

MIRANDO AL FUTURO

El balance del periodo 2025-2026 confirma una tendencia clara: AOTEC está evolucionando hacia un modelo más activo, más estratégico y más orientado a la ejecución .

La Asociación ha ampliado su capacidad de representación, ha reforzado su papel como generador de oportunidades y ha impulsado iniciativas que contribuyen directamente a la evolución del sector.

El reto ahora es continuar en esta línea, consolidando el papel del operador de proximidad como pieza clave en el desarrollo de la conectividad, la digitalización y la cohesión territorial. Porque, en un momento de transformación profunda, el valor de lo local sigue siendo más relevante que nunca.

telQ, el sello que ayuda al operador local a demostrar su valor

La iniciativa impulsada por AOTEC se consolida como una herramienta para mejorar procesos, reforzar la reputación de la empresa y trasladar al mercado una diferenciación real basada en calidad, transparencia y cercanía.

Por Gonzalo Elguezabal, Director Ejecutivo de AOTEC

En el sector de las telecomunicaciones, competir ya no consiste solo en ofrecer conectividad.

Tampoco basta con tener una tarifa atractiva o una red solvente. En un mercado cada vez más maduro, más exigente y más saturado de mensajes comerciales, el verdadero reto pasa por saber explicar qué hace diferente a una empresa y por qué un cliente debería elegirla frente a otras alternativas

En ese contexto cobra sentido el sello de calidad telQ, impulsado por AOTEC como una herramienta para poner en valor lo que define al operador de proximidad. Más que una certificación, telQ se está configurando como un instrumento útil para medir, ordenar, mejorar y comunicar. Su función no se limita a reconocer buenas prácticas: ayuda a convertirlas en una ventaja visible.

Uno de los aspectos más relevantes del sello es que su utilidad comienza incluso antes de obtenerlo. El propio proceso de certificación obliga a la empresa a revisar mejor su actividad, analizar indicadores, ordenar información y observar con mayor detalle cómo está funcionando en áreas clave del negocio.

Ese ejercicio tiene un valor evidente en un entorno nuevo, donde el sector se enfrenta a cambios tecnológicos, nuevas expectativas del cliente y una presión competitiva constante. Conocer mejor la propia actividad, localizar debilidades y detectar puntos a optimizar deja de ser un ejercicio teórico, para convertirse en una necesidad operativa. telQ ayuda precisamente en ese punto. El sello no solo acredita una

situación, también impulsa una reflexión interna. Permite a la empresa medir con mayor precisión, identificar márgenes de mejora y reforzar aspectos que pueden resultar decisivos de cara al futuro. En un mercado que exige adaptación continua, esa capacidad de diagnóstico es una ventaja estratégica.

MEDIR MEJOR PARA COMPETIR MEJOR

Muchas compañías trabajan bien en su día a día, pero no siempre cuentan con un marco estructurado que les permita analizar con perspectiva todo lo que hacen. En ocasiones existen fortalezas claras, pero no están ordenadas ni traducidas en parámetros que ayuden a tomar decisiones Otras veces, determinadas debilidades permanecen ocultas hasta que se convierten en un problema.

El sello aporta metodología y foco. Ayuda a transformar impresiones en datos y datos en decisiones. Esa es una de sus grandes aportaciones para la empresa: no se limita a ofrecer un reconocimiento externo, sino que sirve también como palanca interna de profesionalización y mejora continua. Para un operador local, esto tiene un valor añadido. Su cercanía al cliente, y su capacidad de respuesta, han sido históricamente parte de su fortaleza, pero el nuevo entorno obliga a acompañar esas virtudes con una operativa cada vez más ordenada, más medible y más preparada para evolucionar. telQ encaja precisamente en esa lógica.

UN DISTINTIVO VISIBLE PARA EL CLIENTE

La otra gran dimensión del sello está fuera de la empresa. telQ funciona como una señal clara para el mercado, una referencia visible que ayuda al cliente a identificar buenas prácticas, calidad y compromiso.

En un sector donde la capacidad de comunicación de las grandes marcas es muy superior y donde muchas ofertas tienden a presentarse de forma parecida, contar con un elemento reconocible que respalde el modo de trabajar de una empresa puede marcar diferencias importantes en la percepción del usuario. Esa utilidad se aprecia especialmente en el entorno local. Para muchos clientes y vecinos, el sello se interpreta como un distintivo que pone en valor al negocio de proximidad frente a grandes compañías. No solo como una etiqueta, sino como una garantía de que detrás hay una forma concreta de operar: más cercana, más transparente y más comprometida con el servicio.

LA CONFIANZA TAMBIÉN COMPITE

En telecomunicaciones, el precio importa, pero no explica por sí solo toda la decisión del cliente. La experiencia diaria demuestra que también cuentan otros factores: quién atiende mejor, quién responde antes, quién ofrece una relación más clara, quién genera más confianza y quién transmite la sensación de estar realmente cerca cuando surge un problema. Ahí es donde telQ gana relevancia. El sello permite hacer visible algo que muchas veces ya existía en la práctica, pero que no siempre se comunicaba con la misma fuerza: que el operador local compite también a través de la calidad del servicio, la transparencia, la capacidad de respuesta y la relación directa con el cliente.

Ese respaldo es especialmente útil en un mercado donde la reputación pesa cada vez más. Porque un cliente puede comparar tarifas, pero también valora la tranquilidad de saber quién le presta el servicio y qué tipo de empresa tiene detrás.

Una de las grandes aportaciones de telQ es que responde a una necesidad muy concreta del mercado actual: construir una diferenciación real y reconocible. Durante años, buena parte de la competencia en telecomunicaciones se ha planteado en clave casi exclusivamente económica. En algunos casos, las diferencias de precio pueden ser importantes, pero la decisión final del cliente no depende solo de ese factor. Cada vez pesan más la experiencia, la reputación, la transparencia y la confianza que transmite una compañía.

Por eso, la cuestión de fondo para cualquier operador no es únicamente cuánto cuesta su oferta, sino por qué debería ser elegido. Y ahí el sello ofrece una respuesta sólida. telQ se convierte en una herramienta para demostrar y comunicar que una empresa es diferente, que trabaja con estándares reconocibles y que esa diferencia tiene valor para el cliente. No se trata de un simple recurso de imagen. Es una herramienta útil para sostener con hechos un mensaje

comercial que, de otro modo, podría quedar diluido en un mercado muy ruidoso. En lugar de limitarse a decir que ofrece algo distinto, el operador puede demostrar en una referencia externa que refuerza esa propuesta.

MÁS REPUTACIÓN, MÁS VALOR, MÁS RECORRIDO

El impacto del sello no se limita a la relación con el cliente. También refuerza la imagen de la empresa ante otros interlocutores, como instituciones, entidades financieras o potenciales colaboradores. Poder acreditar estándares, procesos y buenas prácticas mejora la credibilidad y proyecta una imagen más sólida y más profesional.

Además, telQ ayuda a ordenar una narrativa propia para el operador de proximidad. Una narrativa basada no solo en la conectividad que presta, también en la manera en que la presta. En un entorno donde la diferenciación va a depender cada vez más de la capacidad para justificar el valor aportado, contar con una herramienta de este tipo puede convertirse en un activo de gran utilidad.

También tiene un efecto interno importante. Refuerza cultura de empresa, da sentido a esfuerzos que a veces quedan invisibles y ayuda a alinear al equipo en torno a parámetros concretos de calidad y mejora. No solo mejora la percepción externa; también fortalece la forma en que la compañía se entiende a sí misma.

MUCHO MÁS QUE UN SELLO

telQ no debe entenderse únicamente como un distintivo de calidad. Es, sobre todo, una herramienta para medir mejor, detectar oportunidades de mejora, reforzar la confianza del cliente y trasladar al mercado una propuesta de valor más clara. En un momento en el que el operador local necesita seguir ganando visibilidad y explicar con mayor fuerza qué le hace valioso, el sello ofrece una respuesta útil y oportuna. Ayuda a ordenar lo que la empresa hace bien, a mejorar lo que puede reforzar y a comunicar con mayor claridad por qué su modelo sigue teniendo un papel diferencial en el mercado.

Porque, al final, la diferencia no siempre está solo en el precio. Muchas veces está en cómo se atiende, cómo se responde, cómo se trabaja y cómo se genera confianza. Y eso es, precisamente, lo que telQ ayuda a acreditar.

Javier Noguera

Director de Adamo Wholesale

“Desde Adamo Wholesale queremos ayudar al operador local a competir con más capacidad, más cobertura y mejores herramientas”

Pregunta: Adamo vuelve a AOTEC en Sevilla como patrocinador premium. ¿Qué novedades clave presenta este año?

Javier Noguera: En Adamo apostamos por AOTEC porque para nosotros es mucho más que un evento. AOTEC es el lugar donde tomamos el pulso real al sector y donde queremos demostrar, año tras año, que nuestro modelo mayorista evoluciona a la misma velocidad que las necesidades de los operadores. Este año llegamos con un portfolio más completo y flexible, con avances en acceso, transporte, interconexión, servicios sobre fibra, y con Torres 5G cada vez más consolidadas como solución para llevar conectividad de calidad a zonas donde el despliegue convencional tiene límites claros.

P.: ¿Qué papel quiere jugar Adamo en el crecimiento de los operadores locales en esta nueva etapa del sector?

J. N.: El operador local conoce el territorio, está cerca del cliente y entiende mejor que nadie las necesidades de cada municipio. Desde Adamo Wholesale queremos ayudarle a competir con más capacidad, más cobertura y mejores herramientas, sin interferir en su relación con el usuario final. Nuestro modelo mayorista está diseñado precisamente para eso: aportar red, servicios y soporte para que cada operador pueda seguir creciendo con independencia y con confianza.

P.: Vuestra red ya cubre millones de hogares en España. ¿Dónde están ahora sus principales focos de expansión?

J. N.: Después de alcanzar millones de hogares conectados y más de 1.300 municipios, el reto no es solo seguir creciendo, sino hacerlo donde la conectividad todavía marca una diferencia real. Nuestra prioridad sigue estando en zonas rurales y poblaciones pequeñas y medianas, donde una red FTTH de alta velocidad puede transformar la actividad económica, los servicios públicos y la vida diaria. Queremos que esa red sea cada vez más capilar y útil para los operadores locales que confíen en nosotros.

P.: ¿Cómo está evolucionando su propuesta mayorista para adaptarse a las nuevas demandas del mercado?

J. N.: En los últimos años la demanda de los operadores ha cambiado. Ya no se trata únicamente de disponer de acceso, sino de contar con soluciones que les permitan construir una oferta más completa y competitiva. Por eso, nuestra propuesta mayorista combina servicios de acceso Marca Blanca o Bitstream, transporte e interconexión: IP Transit, Fibra Oscura, Wavelength... El objetivo es que cada operador encuentre una solución adaptada a su modelo de negocio, a su red y a sus planes de crecimiento.

P.: Las Torres 5G son una de sus apuestas recientes. ¿Qué oportunidades están abriendo para el despliegue en zonas rurales?

J. N.: Las Torres 5G abren una oportunidad muy relevante para acelerar el despliegue móvil en zonas rurales. Al apoyarse en nuestra red de fibra, permiten conectar a operadores locales a los emplazamientos con fibra de alta capacidad, baja latencia y alta disponibilidad. Para los operadores locales, esto supone poder abordar nuevos proyectos con más seguridad técnica y menos barreras de entrada. Para las zonas rurales significa tener servicios avanzados allí donde hasta ahora era más difícil llegar.

P.: ¿Qué mensaje le gustaría trasladar al sector desde AOTEC 2026?

J. N.: Para cerrar la brecha digital es necesario que los proveedores de infraestructura, los operadores locales que aportan cercanía y las administraciones públicas, trabajemos conjuntamente en la misma dirección. Adamo lleva años demostrando que ese modelo funciona. En AOTEC queremos seguir construyendo esas alianzas, con operadores locales que comparten nuestra convicción de que la conectividad en la España rural no es un problema menor, sino una oportunidad real para el país.

Manu Hernández

Director general de Wholesale de Aire

“Queremos ofrecer a los operadores locales un ecosistema amplio de servicios de valor que les permita diferenciarse y entrar en nuevos mercados más rentables”

Pgestionados, móvil mayorista, OMV y herramientas pensadas para que nuestros clientes puedan competir mejor. La clave está en ofrecer una propuesta integrada, de calidad, innovadora y con visión de futuro.

P.: Su propuesta combina red, cloud, voz, servicios gestionados...: ¿qué están pidiendo ahora mismo con más fuerza los operadores y empresas?

M. H.: Los operadores necesitan diferenciarse, mejorar márgenes y simplificar su operativa. Ya no basta con ofrecer conectividad; el mercado exige servicios de mayor valor añadido, más flexibles y con soporte especializado. Las empresas, por su parte, buscan soluciones fiables, cercanas y escalables, especialmente en conectividad avanzada, cloud, ciberseguridad, voz y servicios gestionados. En Aire trabajamos para que nuestros clientes puedan responder a esas demandas sin perder su identidad local ni su cercanía con el usuario final.

P.: Aire está reforzando su apuesta por la cloud: ¿qué valor aporta contar con infraestructuras propias y cercanas para las empresas?

M. H.: Contar con infraestructuras propias y cercanas permite ofrecer más control, más calidad y una respuesta mucho más ágil. Para las empresas, esto se traduce en confianza, rendimiento y acompañamiento especializado. La cloud no puede entenderse solo como capacidad tecnológica; debe ir acompañada de soporte, cercanía y conocimiento del negocio. Nuestra apuesta busca precisamente eso: que operadores y empresas puedan apoyarse en una infraestructura sólida, próxima y preparada para crecer con ellos.

regunta: Aire llega a AOTEC 2026 en plena nueva etapa de marca: ¿qué supone esta evolución para la compañía?

Manu Hernández: Esta nueva etapa supone mucho más que una evolución visual o de posicionamiento. Para Aire es una forma de expresar mejor lo que ya somos hoy y, sobre todo, hacia dónde vamos. Llegamos a AOTEC con hitos muy importantes por delante, tanto en mejora de la calidad de nuestros servicios como en nuevos lanzamientos que completarán nuestra oferta mayorista. Nuestro objetivo es claro: ayudar a los operadores locales a acceder a nuevas oportunidades de negocio, poniendo en valor nuestra amplia gama de servicios y aportando nuevas soluciones que a día de hoy no están cubiertas por nuestros competidores y contribuir de forma directa a la rentabilidad de sus proyectos dentro del mundo telco.

P.: Hoy Aire va mucho más allá de la conectividad: ¿qué soluciones quiere poner especialmente en valor en Sevilla?

M. H.: Queremos trasladar al sector que Aire es un proveedor con una de las ofertas más amplias del segmento. La conectividad sigue siendo una parte esencial de nuestra propuesta, pero hoy nuestra capacidad va mucho más allá. En Sevilla pondremos en valor nuestras soluciones para el mercado residencial y de empresas, así como nuestras capacidades en cloud, voz, servicios

P.: Con una posición destacada en móvil mayorista y OMV, ¿dónde ve Aire las principales oportunidades de crecimiento del sector?

M. H.: Vemos oportunidades muy claras y diferenciales para el mercado de empresas, para la paquetización de productos de valor añadido, en definitiva, a la aportación diferencial de valor al cliente distinto al puro precio.

El mercado es complejo y competitivo, pero también abre espacio para quienes sepan apoyarse en socios capaces de aportar tecnología, estabilidad y visión. Desde Aire queremos seguir desarrollando herramientas que ayuden a nuestros clientes a competir mejor y a generar nuevas vías de ingresos.

P.: Después de su trayectoria junto al ecosistema AOTEC, ¿qué mensaje quiere lanzar Aire al sector desde esta edición de Sevilla?

M. H.: Nuestro mensaje es de compromiso. Seguimos fieles a nuestra filosofía de no competir con nuestros clientes y de mantener una atención cercana, especializada y de alto nivel, tanto desde el equipo comercial como desde el técnico. Queremos lograr aún más fuerza comercial, poner en valor a nuestros clientes y reforzar el vínculo mutuo. El éxito en este mercado pasa por colaborar, innovar y crecer juntos.

David Arias

Director de B2B2C de MasOrange

“El crecimiento hoy en día pasa por construir una propuesta de valor diferencial alrededor del cliente”.

CableMóvil, líder en la prestación de servicios de telecomunicaciones para operadores locales en España, vuelve un año más a AOTEC para reforzar su papel como socio estratégico del sector. Con una propuesta basada en la calidad, la cercanía y la creación de valor, la compañía continúa acompañando a los operadores locales en su crecimiento y evolución. Al frente de este proyecto se encuentra David Arias, Director de B2B2C de MasOrange, con quien analizamos la situación del sector y las principales novedades que CableMóvil presenta en esta nueva edición de AOTEC.

Pregunta: CableMóvil participa en AOTEC 2026 como operador de referencia en el sector: ¿qué novedades presenta este año en Sevilla?

David Arias: Llegamos a AOTEC 2026 con muchísima ilusión y con ganas de compartir un proyecto en el que llevamos meses volcados: el lanzamiento de Vuela TV, el servicio de TV de Orange que comercializamos para operadores locales. Para todo el equipo es un momento muy especial, tenemos una propuesta realmente diferencial, con una TV que apuesta por el contenido de calidad y que, para esta temporada 25/26, incluye, entre otros canales LALIGA HYPERMOTION TV y Primera Federación.

A ello se suma el refuerzo de nuestra oferta de dispositivos, que refleja nuestro compromiso con seguir incorporando herramientas estratégicas para que los operadores locales puedan crecer, diferenciarse y ser más competitivos”.

P.: Como operador independiente con estructura consolidada, ¿dónde está hoy vuestro principal foco de crecimiento?

D. A.: “Nuestro foco está claramente en los servicios de valor añadido. La conectividad ya no es suficiente por sí sola; hoy el crecimiento pasa por construir una propuesta de valor diferencial alrededor del cliente. En esa línea, seguimos incorporando nuevos servicios y funcionalidades de red como VoWiFi, eSIM o VoLTE, mejoras que permiten a los operadores generar más valor en su negocio. “

P.: ¿Cómo valoráis el equilibrio entre expansión de red y optimización de la infraestructura existente?

Es una cuestión de equilibrio. La expansión de red sigue siendo necesaria en determinadas zonas, y por eso contamos con un programa de coinversión de nodos móviles que nos permite reforzar la cobertura en áreas de interés para el operador local, combinando su conocimiento del territorio con nuestra capacidad tecnológica y de red.

A ello se suma una base muy sólida gracias a la infraestructura del grupo MasOrange, con una de las redes móviles más potentes de Europa (más de 26 millones de líneas móviles y 10 millones IoT) utilizada tanto por grandes empresas del Ibex como por organismos de la Administración Pública. Todo ello, junto a un equipo técnico altamente especializado, nos permite gestionar la red con altos niveles de eficiencia y servicio, equilibrando crecimiento y optimización de forma muy eficaz.”

P.: En un mercado que tiende cada vez más hacia la convergencia de servicios. ¿Qué papel juega la competitividad la telefonía móvil para aumentar la captación y fidelidad de clientes?

D. A.: “Los servicios de telecomunicaciones, tanto la banda ancha como la telefonía móvil, se han convertido en esenciales, lo que explica la clara tendencia del mercado hacia la convergencia. Sin embargo, los hábitos de consumo no son iguales para todos los clientes. Por eso, nuestra labor es ofrecer una propuesta flexible y competitiva, capaz de adaptarse a cada perfil y de acompañar al cliente en su día a día, reforzando tanto la captación como la fidelización.”

P.: Desde vuestra posición en el mercado, ¿cómo veis la evolución del sector alternativo frente a los grandes operadores y su relevancia en entornos locales y rurales?

D. A.: “El sector alternativo juega un papel clave, sobre todo en entornos locales, donde la cercanía, la agilidad y el conocimiento del cliente marcan la diferencia frente a los grandes operadores. Como decía Darwin, “no sobrevive el más fuerte, sino el que mejor se adapta”, y precisamente ahí reside la fortaleza de los operadores locales: en su capacidad de adaptación y en ofrecer un servicio más personalizado Esa combinación les permite seguir creciendo y mantener su relevancia en un mercado cada vez más competitivo.”

Carlos de Anta

Head of Sales de Onivia

“Hoy la red de Onivia supera los 10,2 millones de hogares en cerca de 1.400 municipios, y tenemos planes para incrementar este año el volumen total”

Pregunta: Onivia participa en AOTEC 2026 como patrocinador premium: ¿Qué propuestas presentará en Sevilla?

Carlos de Anta: AOTEC es una feria muy cercana al operador y eso encaja mucho con nuestra forma de trabajar. Este año queremos poner el foco en dos soluciones muy concretas: Fibra FLEX y Fibra X. FLEX responde a una necesidad muy clara en muchas zonas del país, donde la demanda cambia según la época del año. Permite a los operadores activar o desactivar el servicio en segundas residencias o entornos turísticos sin necesidad de reinstalaciones. Y con Fibra X acompañamos a aquellos que quieren evolucionar su oferta hacia mayores capacidades y nuevos escenarios de servicio.

P.: Tras el fuerte crecimiento de vuestra red en los últimos años, ¿en qué punto se encuentra hoy Onivia en términos de cobertura y capacidad?

C. A.: Hoy la red de Onivia supera los 10,2 millones de hogares en cerca de 1.400 municipios, y tenemos planes para incrementar este año el volumen total. Esto permitirá a muchos operadores ampliar su presencia territorial de forma muy rápida y sin necesidad de realizar despliegues propios. Nuestro modelo mayorista está pensado precisamente para eso: facilitar crecimiento manteniendo siempre la relación directa del operador con su cliente final.

P.: En un mercado donde muchos operadores gestionan picos de demanda ligados a campañas o a la estacionalidad, especialmente en zonas turísticas, ¿qué aporta una solución como Fibra FLEX en ese contexto?

C. A.: La estacionalidad es una realidad muy clara para muchos operadores locales. Hay zonas donde la actividad cambia mucho entre invierno y verano, y poder adaptar la conectividad a ese comportamiento del cliente final es clave. Fibra FLEX permite encender o apagar el servicio sin necesidad de nuevas instalaciones y con una gestión sencilla dentro de su operativa habitual. Además, esta capacidad se integra dentro del ecosistema digital NEXO de Onivia, que

permite gestionar catálogo, activaciones, clientes, incidencias y campañas comerciales desde una misma plataforma.

P.: ¿Cómo está evolucionando la demanda de los operadores en este nuevo contexto de mercado?

C. A.: Cada vez vemos operadores más centrados en eficiencia operativa además de crecimiento. No se trata solo de llegar a más hogares, sino de hacerlo con procesos más ágiles y menos dependencia tecnológica. En ese sentido, herramientas como NEXO ayudan a simplificar la gestión diaria del operador porque integran CRM, facturación, activación de servicios en múltiples redes y gestión comercial dentro de un mismo entorno operativo.

P.: ¿Cómo impacta la llegada de XGSPON en las necesidades actuales de los operadores?

C. A.: La llegada de XGSPON abre nuevas posibilidades para operadores que quieren seguir evolucionando su propuesta de valor. No hablamos solo de velocidad, sino de preparar la red para nuevos servicios y perfiles de cliente. Con Fibra X lo que buscamos es facilitar ese paso dentro de un modelo mayorista que les permita incorporar esta capacidad sin complejidad adicional.

P.: Desde vuestra posición como operador mayorista independiente, ¿qué papel jugarán modelos como el vuestro en el futuro del sector en España?

C. A.: El modelo mayorista neutral permite que operadores de distintos tamaños puedan seguir creciendo con autonomía en sus mercados. Creemos que ese equilibrio es especialmente importante en un entorno donde la infraestructura ya está muy consolidada y el reto pasa ahora por facilitar la operación y el desarrollo comercial. Nuestro papel es seguir acompañando a los operadores en ese proceso con red, servicios y herramientas que les permitan competir con mayor capacidad.

¿Y si la conectividad también pudiera irse de vacaciones?

Fibra FLEX

Solución estacional de fibra mayorista ON cuando están | OFF cuando no

La Feria de AOTEC 2026 transforma

Sevilla en el epicentro de la innovación, la inteligencia artificial y el futuro de la conectividad

Sevilla se prepara para acoger una de las citas más relevantes del calendario tecnológico nacional. Los días 28 y 29 de mayo de 2026, el Palacio de Congresos y Exposiciones de Sevilla (FIBES) será el escenario de la XIX edición de la Feria AOTEC, el punto de encuentro de referencia para el sector de las telecomunicaciones y la economía digital en España.

Bajo el lema “Conectando innovación, IA y territorio” , AOTEC 2026 llega en un momento clave para el sector, marcado por la aceleración tecnológica, la transformación de los modelos de negocio y la necesidad de integrar nuevas capacidades en un entorno cada vez más competitivo. La feria no solo crece en dimensión, sino también en ambición: convertirse en el espacio donde se define cómo será la conectividad del presente y del futuro.

SEVILLA Y ANDALUCÍA: SÍMBOLO DE LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL

La elección de Sevilla como sede no es casual. Andalucía se ha consolidado en los últimos años como uno de los territorios más dinámicos en materia de

digitalización, especialmente en el ámbito de la conectividad en zonas rurales. El despliegue de fibra óptica impulsado por operadores locales ha sido clave para reducir la brecha digital y garantizar el acceso a servicios avanzados en municipios donde antes no existían.

Este contexto convierte a la región en el escenario ideal para una feria que quiere poner el foco precisamente en esa conexión entre tecnología y territorio. Como ha señalado el presidente de AOTEC, Antonio García Vidal, “no es casual que este año hayamos elegido de nuevo Andalucía”, destacando su papel como ejemplo de cómo la innovación tecnológica puede transformar la economía y la vida de las personas en todo el país.

FIBES, uno de los recintos congresuales más modernos del sur de Europa, será el espacio donde se darán cita empresas, instituciones y expertos para debatir, compartir conocimiento y generar oportunidades de negocio en torno a los grandes retos del sector.

UN EVENTO QUE REFLEJA EL MOMENTO DEL SECTOR

AOTEC 2026 se celebra en un contexto de cambio profundo. La inteligencia artificial, la ciberseguridad, la evolución de las infraestructuras digitales y la presión regulatoria están redefiniendo el papel de los operadores y el conjunto del ecosistema TIC.

En este escenario, la feria se configura como un punto de encuentro único que permite “juntar verticalmente a todo el sector”, en palabras del secretario de AOTEC, Luis Abenza Sánchez. Operadores, proveedores tecnológicos, administraciones públicas, reguladores y empresas digitales compartirán espacio en un entorno diseñado para facilitar el diálogo, la colaboración y el desarrollo de nuevas iniciativas.

La previsión de alcanzar los 6.000 asistentes y reunir a más de 150 empresas expositoras confirma el crecimiento sostenido del evento y su consolidación como una de las mayores citas tecnológicas del país.

UN PROGRAMA

ALINEADO CON LOS GRANDES DESAFÍOS TECNOLÓGICOS

El contenido de AOTEC 2026 se articula en torno a cinco grandes ejes temáticos que marcan la agenda actual del sector.

La inteligencia artificial aplicada será uno de los grandes protagonistas. Lejos de plantearse como una tecnología futura, la feria abordará su integración real en las empresas, mostrando casos de uso concretos y analizando cómo su adopción se ha convertido en una necesidad estratégica. Como subraya García Vidal, las compañías deben incorporarla “ya para garantizar su futuro”.

El eje de territorio y conectividad refuerza el compromiso del sector con la cohesión digital. El papel de los operadores locales será central en este debate, como actores clave para llevar la conectividad allí donde otros modelos no han llegado, contribuyendo al desarrollo económico y social de amplias zonas del país.

La ciberseguridad y la resiliencia ocuparán también un lugar destacado. En un entorno cada vez más interconectado, proteger infraestructuras críticas, empresas y ciudadanos es un reto ineludible que requiere nuevas soluciones, capacidades y modelos de colaboración.

Por su parte, el bloque dedicado a cloud, datacenter e infraestructuras avanzadas analizará la evolución de las redes de alta capacidad, el papel del edge computing y el crecimiento de los centros de datos como base de la economía digital.

Finalmente, la empresa 4.0 y el IoT pondrán el foco en la transformación de sectores productivos como la industria, la agricultura, la sanidad o las ciudades inteligentes, evidenciando cómo la digitalización está redefiniendo los modelos de negocio.

A estos ejes se suma un análisis del impacto de la regulación europea, con especial atención al AI Act y al nuevo marco de telecomunicaciones, elementos que condicionarán el desarrollo del sector en los próximos años.

TECH FORUM Y ZONA EXPOSITIVA: CONOCIMIENTO Y NEGOCIO

Uno de los elementos diferenciales de AOTEC es su capacidad para combinar contenido técnico de alto nivel con oportunidades reales de negocio. El Tech Forum AOTEC reunirá a más de 60 ponentes —entre ellos representantes institucionales, expertos tecnológicos y directivos del sector— que participarán en conferencias, mesas redondas y sesiones de debate. Un espacio diseñado para analizar tendencias, compartir experiencias y anticipar los cambios que marcarán el futuro de las telecomunicaciones.

En paralelo, la zona expositiva se consolidará como un entorno dinámico donde más de 150 empresas presentarán sus soluciones, servicios e innovaciones. Desde grandes compañías tecnológicas hasta operadores locales y proveedores especializados, el espacio facilitará un networking directo y productivo entre todos los actores del ecosistema.

24 AÑOS IMPULSANDO EL SECTOR

AOTEC llega a esta edición con una trayectoria de más de dos décadas impulsando el desarrollo del sector de las telecomunicaciones en España . Nacida con el

objetivo de dar voz a los operadores locales, la asociación ha acompañado la evolución de un modelo que hoy se ha consolidado como pieza clave en la conectividad del país.

La feria anual refleja ese crecimiento. Tras reunir más de 4.000 asistentes en Bilbao en 2024 y superar los 5.000 en Madrid en 2025, Sevilla se presenta como el escenario donde dar un nuevo salto y consolidar definitivamente el evento como una referencia nacional.

AOTEC 2026 no es solo una feria. Es un espacio donde se construyen relaciones, se comparten ideas y se anticipan tendencias. Un lugar donde el sector se encuentra consigo mismo para analizar su presente y definir su futuro.

En un momento de transformación acelerada, donde la tecnología avanza más rápido que nunca y la competencia se intensifica, iniciativas como esta se convierten en herramientas clave para generar conocimiento, impulsar la innovación y reforzar el papel de las telecomunicaciones como motor de desarrollo económico y social.

Por último, cabe destacar que el apoyo institucional y empresarial recibido por la edición 2026 de la Feria de AOTEC refleja el peso creciente del evento en el ecosistema TIC nacional.

Como partners institucionales participan en esta edición ADA y Fenitel. Entre los patrocinadores se encuentran Adamo Wholesale, Aire, Alea, AMC, Asteo, Bluevia, Cablemovil, De-CIX, Elanta, Hispasat, Huawei, Kcep LLP, Lemonvil, Likestelecom, Onivia, Optare, Praxedo, PTV, Tenda, Totem y Vodafone. Asimismo, colaboran COITAOC, COITT, Asotem, ELFA, Red Iberotec y la Cámara de Comercio de Sevilla.

Mapa de la feria

Toma el control de tu red

Cuando el primer nivel también la transformación en la operación de los ISP

deriva a personal de campo. Este esquema, heredado de una época en la que la red era más simple y las variables de fallo estaban relativamente acotadas, ha sido válido durante años como modelo organizativo estándar.

Hoy ese escenario ha cambiado de forma radical.

Las redes actuales son entornos mucho más densos, heterogéneos y sensibles a pequeñas variaciones que impactan de forma directa en la experiencia del usuario. A la infraestructura de acceso se suman gestiones de direccionamiento IP más complejas por su escasez, servicios de voz, bandas WiFi congestionadas y redes domésticas complejas. Todo ello convive además con parques de hardware del operador diversos y con clientes que demandan conectividad estable para un número creciente de dispositivos y aplicaciones críticas.

Como consecuencia, una incidencia aparentemente simple puede tener su origen en lugares muy distintos: un comportamiento errático de un dispositivo, una saturación del canal inalámbrico, un conflicto de DHCP, una degradación de cobertura interna, un problema de firmware o una simple anomalía temporal de conectividad. Sin una visión unificada, el síntoma que percibe el cliente es siempre el mismo: “el servicio falla”.

Frente a esta realidad, el modelo clásico de recepción y escalado empieza a mostrar importantes signos de agotamiento. Cada transferencia entre departamentos introduce tiempo, ruido informativo y duplicidad de trabajo. El cliente explica el

problema al agente de Atención al Cliente, después el técnico del NOC vuelve a revisar información ya recogida, en ocasiones se solicitan nuevas comprobaciones, y si no existe una capacidad diagnóstica suficiente desde remoto, la incidencia continúa su recorrido hacia otros perfiles internos o incluso hacia una visita presencial. Este tránsito no sólo ralentiza la resolución del ticket; también multiplica el consumo de horas hombre sobre una misma avería.

En otras palabras, el operador no pierde eficiencia únicamente cuando no resuelve rápido, sino cuando necesita demasiadas manos para llegar a una conclusión. Por este motivo, la tendencia que comienza a imponerse entre los operadores más avanzados es muy distinta: dotar al primer nivel de atención de capacidad resolutiva real y convertir el NOC en un nodo de inteligencia operativa, no en un simple receptor de escalados.

No significa convertir a cada agente en ingeniero de red ni exigir perfiles técnicos complejos en Atención al Cliente. Significa proporcionar a todos los actores implicados herramientas capaces de simplificar la complejidad de la red y traducirla en información accionable, homogénea y comprensible. El objetivo es que el primer análisis no sea una recogida pasiva de síntomas, sino un verdadero proceso de validación técnica inicial.

Aquí reside uno de los cambios más profundos que está viviendo el sector y, al mismo tiempo, uno de los menos visibles desde fuera: la democratización de la capacidad de diagnóstico

Durante mucho tiempo, gran parte de la inteligencia operativa ha permanecido encapsulada en unos pocos perfiles especializados capaces de navegar entre portales

de fabricante, sistemas de autenticación, servidores de red, herramientas SNMP o interfaces de monitorización. El problema de este enfoque es evidente: cualquier incidencia menor requiere la intervención de recursos caros y limitados, lo que acaba generando cuellos de botella internos. La operación inteligente busca precisamente romper esa dependencia.

Para conseguirlo, la plataforma de gestión debe ser capaz de integrar en una misma vista todos los elementos críticos del servicio: estado del CPE, autenticación, asignación IP, cobertura WiFi, dispositivos conectados, histórico de desconexiones, comprobaciones de conectividad, trazas y comandos remotos. Pero no solo integrarlos; debe presentarlos de una forma utilizable por distintos perfiles de usuario y permitir actuar sobre ellos con rapidez.

Esta es precisamente la filosofía sobre la que Phicus Tecnología ha impulsado la evolución de Krill y sobre la que se apoya KPE, su nuevo módulo especializado en gestión avanzada de incidencias sobre equipos de cliente.

KPE no plantea sólo una mejora visual o una nueva ficha de consulta. Su aportación es más profunda: unifica en un mismo entorno las capacidades de observación y actuación que tradicionalmente estaban dispersas entre varios sistemas Desde una única interfaz es posible revisar histórico de eventos, analizar el estado inalámbrico del CPE, verificar la correcta entrega de direccionamiento, comprobar conectividad externa, revisar la calidad del tránsito o ejecutar acciones de corrección inmediatas.

Lo relevante es que esta capacidad ya no queda reservada sólo al ingeniero de sistemas. La herramienta está pensada para que tanto el NOC como el primer nivel puedan trabajar sobre la misma fotografía técnica del cliente, con distintos niveles de profundidad pero sin romper el flujo operativo.

Cuando Atención al Cliente y NOC comparten información y capacidad de actuación, desaparecen muchos de los cuellos de botella tradicionales. El primer nivel puede validar autenticaciones, reiniciar remotamente equipos, identificar saturaciones WiFi, revisar parámetros básicos de servicio o descartar problemas de red antes de escalar. El NOC, por su parte, recibe incidencias más filtradas y con mayor contexto, pudiendo concentrarse en eventos estructurales, degradaciones de red troncal o problemas complejos.

El resultado es una organización mucho más fluida, donde la inteligencia operativa deja de estar concentrada en unos pocos especialistas y pasa a distribuirse entre todos los actores que participan en la atención del servicio.

Este cambio tiene además una derivada especialmente importante en términos de crecimiento. Muchos operadores están inmersos en procesos de expansión comercial o en la incorporación de nuevas tecnologías de acceso, pero descubren rápidamente que el cuello de botella no siempre está en desplegar más red, sino en sostener la calidad del soporte cuando aumenta el número de abonados. Si cada nuevo cliente implica más tickets, más escalados y más dependencia de personal experto, la rentabilidad del crecimiento se reduce.

Por el contrario, cuando el primer nivel gana autonomía y el software reduce fricción entre departamentos, el operador puede absorber más volumen de incidencias sin incrementar de forma proporcional su estructura interna.

Naturalmente, esta estrategia solo es viable si además existe una base tecnológica capaz de operar de forma homogénea sobre parques de equipos muy diferentes. La diversidad de fabricantes ya no puede traducirse en diversidad de procedimientos internos. Por eso gana relevancia la visión multivendor y multitecnología que Phicus viene desarrollando desde hace años: una capa operativa única para gobernar entornos técnicos complejos sin multiplicar la dificultad diaria ni el esfuerzo formativo del personal.

La transformación silenciosa que vive hoy el sector no está únicamente en la llegada de nuevas velocidades, nuevos estándares WiFi o nuevas arquitecturas de acceso. También está ocurriendo dentro de los propios departamentos del operador, en la manera de compartir información, en la forma de tomar decisiones y en la capacidad de resolver con menos fricción interna

Los ISP que liderarán la próxima etapa no serán solo los que tengan mejor red, sino aquellos capaces de hacer que cada interacción con el cliente se resuelva con más información, más autonomía y menos dependencia de escalados sucesivos.

Y esa revolución, aunque apenas visible desde fuera, empieza en el puesto de trabajo del primer nivel.

Cables submarinos, el camino hacia la descentralización de data centers de IA

Alexandre Piovesan*

La descentralización de los data centers, especialmente los dedicados a la Inteligencia Artificial (IA), enfrenta dos desafíos importantes. Por un lado, la necesidad de energía disponible en abundancia para atender el consumoque demanda el entrenamiento de los modelos de IA. Por otro, la conectividad de alta disponibilidad y baja latencia exigida por estos data centers.

Esta demanda de conectividad es uno de los principales impulsores de la nueva ola de inversiones en cables submarinos, que también alcanza a Brasil; por ejemplo, con la extensión hasta Porto Alegre (RS) del cable Malbec, que hoy conecta Buenos Aires, en Argentina, con São Paulo y Río de Janeiro. Anunciada en 2025, la construcción de esta extensión

ya ha atraído a empresas de data centers a invertir en esta región del sur brasileño, lo que demuestra que la llegada de un cable submarino a un país o región trae inversiones empresariales y crecimiento económico.

Actualmente, los cables submarinos son responsables del 98% del tráfico global de datos, voz y video. Son infraestructuras críticas y confiables, con un índice de fallas extremadamente bajo en comparación con las más robustas redes terrestres de fibra óptica. Brasil está bien cubierto por cables submarinos internacionales, que llegan principalmente a Fortaleza (CE), el mayor hub de estos cables en América Latina. Y las regiones Norte y Nordeste del país presentan un alto potencial para la instalación de nuevos data centers, ya que cuentan con energía limpia y renovable —especialmente eólica y solar—

en abundancia y a un costo accesible. Sin embargo, la gran concentración de data centers en Brasil hoy se encuentra en el Sudeste: son 236 en São Paulo y Barueri, 181 en Campinas (SP) y 71 en Río de Janeiro, según datos de la empresa JLL, que opera en el sector de servicios inmobiliarios. De hecho, es en esta región donde se concentra el gran consumo de procesamiento de información, y es importante destacar que allí también existe disponibilidad de energía y conectividad de calidad.

Para implementar una arquitectura de descentralización de data centers orientados a IA aprovechando la disponibilidad de abundantes recursos energéticos del Norte y Nordeste, es esencial distribuir la conectividad robusta, estable y de alta disponibilidad que llega al país a través de los cables submarinos. Este sigue siendo el principal cuello de botella para la instalación de data centers de misión crítica en estas regiones.

¿Cómo distribuir la conectividad manteniendo la robustez, la alta capacidad y el bajísimo índice de fallas de los cables submarinos internacionales? Una alternativa que ha despertado el interés de empresas de data centers, proveedores de servicios e incluso de alcaldías de diversas capitales es el cable submarino festoon, que permite recorrer la costa brasileña conectando puntos a distancias más cortas. Los cables submarinos utilizados para conexiones de largas distancias, por ejemplo entre países, son desplegados en aguas profundas, lo que exige embarcaciones especiales

y un servicio especializado que pocas empresas en el mundo tienen capacidad de ejecutar. Además, incorporan un gran número de repetidores, necesarios para que las señales atraviesen los océanos hasta llegar a destino.

Por otro lado, el cable festoon, especialmente en la costa brasileña caracterizada por una amplia plataforma continental, se instala típicamente en aguas poco profundas (de 100 a 150 metros de profundidad) y, por ello, su instalación requiere un tipo de embarcación algo más simple. Además, no necesita el uso de repetidores —que tienen un costo elevado—, ya que está destinado a la conexión de puntos ubicados a distancias de hasta 300 kilómetros. La operación y el mantenimiento de esta infraestructura son más simples, lo que también contribuye a la reducción de la inversión. Estos factores convierten al cable festoon en una opción viable para distribuir la conectividad de alta disponibilidad de los cables submarinos internacionales entre las capitales y ciudades brasileñas ubicadas a lo largo de la costa, que podrán albergar los nuevos data centers.

Más aún, al viabilizar la distribución de la conectividad, esta solución crea una red submarina redundante, lo que aporta mayor seguridad y estabilidad a todo el sistema de telecomunicaciones, y además tiene la ventaja de promover la inclusión digital en el país. Las Infovías construidas por el proyecto Amazônia Conectada, por ejemplo, podrán tener acceso a los cables submarinos internacionales que llegan a Fortaleza por medio de una conexión de cable festoon.

Son infraestructuras complementarias, con objetivos y propuestas distintas. Pero, sin duda, el cable festoon es la infraestructura base que puede posicionar a Brasil como plataforma global de IA, cloud y economía digital.

*Alexandre Piovesan es director de Productos de Padtec.

Pablo Romero

CEO de Tarkinia

Hace un año, TV Hotel irrumpía en el mercado con una oferta de televisión premium destinada al segmento hospitality. Charlamos con el CEO de Tarkinia, compañía impulsora del proyecto, para conocer cómo han sido los resultados de estos primeros meses.

Por Miguel Varela

“La televisión sigue siendo un elemento irrenunciable para el huésped del hotel”

Boutech: Hace un año hablabais de que TV Hotel llegaba a ordenar la oferta televisiva en un mercado muy desestructurado. ¿Qué valoración hacéis del primer año del proyecto?

Pablo Romero: Ha sido un año difícil. Frente a otros proyectos que hemos liderado en el pasado, TVHOTEL nos ha exigido dar volantazos hasta encontrar el camino por el que entrar: desde cuestiones legales a realidades operativas de conectividad, para finalmente llegar a planteamientos de negocio con los hoteles; alinearnos ha sido complicado. Pero en eso consiste entrar en un mercado: abrir bien los ojos, tener cintura para corregir y adecuar tu propuesta a las oportunidades que se identifican. Y las oportunidades de la televisión en el mundo hospitalario son inmensas. Pensábamos en hoteles y nos hemos encontrado, además, con hospitales, cuarteles, apartahoteles, residencias… Este mercado es inmenso y la oportunidad para una oferta de televisión pensada y diseñada para este mercado, diferente del residencial, es enorme. En un año hemos desarrollado la fisonomía necesaria para adentrarnos en este mercado y seguimos aprendiendo de sus elementos diferenciales respecto al mercado residencial para dar el mejor servicio posible.

Boutech: Muchos hoteles ya han renovado pantallas y redes, pero ¿crees que el sector está entendiendo realmente el valor estratégico del contenido audiovisual para diferenciarse de la competencia?

P. R.: Yo creo que todavía no. Es cierto que algo se advierte; la percepción de que el audiovisual “tiene que estar”, sin duda alguna, está instalada en el mercado. En este año he

aprendido que una habitación de hotel es como la cabina del Artemis II: no hay nada que sobre, todo está medido y ajustado bajo la ley de la máxima eficacia y el máximo rendimiento. Si en el pasado en las habitaciones de los hoteles había teléfonos y hoy en la mayoría se prescinde de ellos, es porque los clientes vamos con nuestros móviles, haciéndolos innecesarios. La pregunta es por qué no se prescinde de las televisiones o, incluso, por qué las TV son sustituidas por otras mayores y por qué se renueva el parque con Smart TV. El audiovisual es un elemento de conexión imprescindible en la prestación de servicios de un hotel a su huésped, y es irrenunciable. Descubrir lo que puede dar de sí la pantalla es la asignatura pendiente.

Boutech: TV Hotel nació muy ligada al segmento premium y al huésped internacional. ¿Qué diferencias detectáis entre lo que demanda un cliente británico, alemán o estadounidense cuando enciende la televisión de su habitación?

P. R.: Claramente, la diferencia entre la demanda de un cliente británico y uno alemán es que el británico busca la BBC porque está en inglés y conecta con su cultura, y el germánico porque ZDF no solo está en alemán, sino porque apela igualmente a su cultura. En una palabra: cercanía. La TV es un elemento de conexión y cercanía.

Boutech: La transición del satélite hacia IPTV parece inevitable. ¿Cuáles son hoy las principales barreras — técnicas, económicas o culturales— que frenan esa modernización en algunos hoteles?

P. R.: Si el satélite que veíamos en casa en los años 90

tardó una década en llegar a los hoteles (años 2000), ahora pasa algo parecido: el digital que ha llegado a nuestras casas hace diez años comienza a llegar ahora a los hoteles. El mismo decalaje, probablemente porque el empresario hotelero no siente la misma urgencia que nosotros sentimos en casa para instalarnos lo que necesitamos cultural y socialmente. Diez años es el tiempo en el que la interacción entre demanda del turista y atención del empresario hotelero culmina en un buen servicio. Por eso, en los hoteles más avanzados, la migración se ha iniciado y es un elemento diferencial de la oferta para los hoteles que invierten en conocer las necesidades de sus clientes.

Boutech: Habéis incorporado contenidos deportivos premium como LALIGA o Champions. ¿Hasta qué punto el deporte sigue siendo el gran motor para justificar inversión audiovisual en hoteles?

P. R.: Comentaba a LALIGA que hay un gran recorrido por hacer en la comercialización con éxito del fútbol en los hoteles. El día que LALIGA BARES se decline en clave LALIGA HOTELES para el mercado de 100 millones de huéspedes que pernoctan en nuestro país a lo largo del año está por llegar. Y cuando lo hagan, ganarán LALIGA y ganarán los clientes de los hoteles. En el Reino Unido se utiliza un término tan familiar como “F&D”, en vez de “food and drinks”, para compartir un partido de fútbol con amigos en un hotel mientras se bebe y se picotea algo. Hay hasta pósteres anunciando el horario de los partidos en los hoteles; será que hay negocio.

Boutech: En un momento en el que el huésped consume Netflix, YouTube o TikTok desde el móvil, ¿cómo se redefine el papel de la televisión tradicional dentro de la habitación del hotel?

P. R.: La propuesta de TikTok y Netflix no tiene nada que ver con la propuesta de Antena 3 o LALIGA. El consumo personal de televisión en el móvil, sean historias de 15 segundos o películas de 150 minutos, es una propuesta diferente a la conexión que tienes con un informativo de televisión o con una retransmisión deportiva en una pantalla de alta calidad. Un telediario te ubica y te propone un mensaje único: el mundo puede ser complicado, pero lo tienes bajo control; seguridad y control. Una red social te propone un vínculo con los tuyos. El papel que tiene la televisión de cercanía para conectar con el espectador y garantizar su sensación de control no lo tienen ni TikTok ni Netflix; lo tienen las cadenas nacionales de cada huésped. Por eso los hoteles tienen que garantizar ese confort al huésped administrando los canales de cercanía del huésped, porque esa conexión se sigue buscando en la pantalla grande.

Boutech: ¿Qué peso va a tener la personalización en el futuro de la televisión hotelera? ¿Veremos experiencias adaptadas automáticamente al idioma, nacionalidad o preferencias del huésped?

P. R.: La personalización de la experiencia televisiva lleva a preguntarse por la actitud con la que el huésped llega a un hotel. ¿Es profesional? ¿Está en viaje de trabajo con una agenda apretada? Probablemente le basten 15 minutos mientras sale de la ducha y se viste para recibir el informativo de su país que le diga que, mientras está fuera, desconectado de viaje, en su casa y en su país las cosas siguen razonablemente controladas. ¿Está de vacaciones en familia y tiene un par de horas en la sobremesa antes de salir a visitar el lugar o acudir a una cita por la tarde? Probablemente exija una programación infantil para entretener a sus hijos o la posibilidad de continuar viendo la serie o el magazine que acostumbra a ver en su casa.

Boutech: Durante este primer año habéis trabajado con fabricantes como Samsung, LG o Philips y con diferentes plataformas tecnológicas. ¿Qué importancia tiene la interoperabilidad para que una solución como TVHOTEL pueda escalar rápido?

P. R.: Sí, hacer llegar la TV hasta la habitación del hotel es más difícil ahora que antes… y ahí está parte de la complejidad del mercado. En TVHOTEL hemos tenido que adaptar nuestra oferta a la fisonomía de los hoteles y sus televisores; no solo al parque de Smart TV, sino al de Smart TV Hospitality, un modelo exclusivo del mercado hotelero que permite al hotel gestionar cada televisor de las habitaciones de manera personalizada. Ha sido fundamental ser compatibles con Samsung, LG y Android (Philips, Sony…) para estar disponibles en el 100 % del sector.

Boutech: España se ha convertido en uno de los grandes destinos del turismo de lujo. ¿Crees que la experiencia audiovisual puede llegar a convertirse en un elemento diferencial de marca para los hoteles, igual que hoy lo es la gastronomía o el wellness?

P. R.: Creo que el descubrimiento del factor “experiencial” por parte de la industria hotelera como reclamo para diferenciarse del tradicional hospedaje de sol y playa se puede articular no solo desde la gastronomía y el wellness, sino también desde el entertainment, efectivamente. Sin duda alguna, el entretenimiento juega en la misma sintonía para construir una experiencia satisfactoria, una propuesta plena.

Vuela TV, la nueva apuesta de TV de Orange para completar la oferta de los operadores locales de CableMóvil

En un mercado cada vez más exigente, diferenciarse ya no depende solo de la conectividad. Los operadores locales afrontan hoy el reto de construir propuestas de valor más completas, capaces de responder a nuevas demandas de los usuarios y de reforzar su relevancia en entornos cada vez más dinámicos.

En este contexto, CableMóvil, líder en la prestación de servicios de telecomunicaciones para operadores locales en España, llega a AOTEC 2026 con una propuesta que combina nuevos servicios de valor añadido, innovación tecnológica y un modelo de acompañamiento continuo, diseñada para ayudar a sus clientes a competir mejor y crecer de forma sostenible. Su visión es clara: dotar al operador local de herramientas flexibles, personalizables y alineadas con su realidad, fortaleciendo su posición como actor clave en su territorio.

Así es Vuela TV

La compañía presenta en AOTEC Vuela TV, el servicio de TV de Orange para operadores locales, con el que da

un paso más en su compromiso por comercializar servicios diferenciales que aporten valor real al negocio de sus partners

Se trata de una plataforma de contenidos audiovisuales completa, dinámica y competitiva, diseñada para responder a las nuevas formas de consumo. Se caracteriza por su amplia variedad de contenidos con una experiencia de uso cuidada al detalle, situándose entre las más avanzadas del mercado.

En concreto, ofrece más de 90 canales lineales (incluyendo una potente selección de cine y series, deporte, entretenimiento, estilo de vida, documentales e infantil, junto a todos los canales de TDT), además de un catálogo bajo demanda con más de 50.000 títulos, accesibles en todo momento con una alta calidad de imagen y sonido.

Vuela TV también apuesta por el contenido deportivo con canales para esta temporada como LALIGA HYPERMOTION TV, que ofrece todos los partidos de fútbol de Segunda División, y Primera Federación, que emite los 10 encuentros

más atractivos de cada jornada. Competiciones que acercan al espectador a clubes históricos, filiales de LALIGA y equipos de capitales de provincia.

Una experiencia pensada para el usuario de hoy

Más allá del contenido, Vuela TV destaca por una experiencia de uso sencilla, flexible y alineada con los hábitos actuales. La plataforma no requiere decodificador y permite el acceso directo desde web o aplicaciones, facilitando su adopción por parte del usuario final con funcionalidades como:

• Control del directo (pausa y retroceso).

• Acceso a contenidos emitidos en los últimos 7 días.

• Grabación de hasta 350 horas en la nube.

• Control parental.

• Recomendación de contenidos.

• Uso multidispositivo (hasta 5 dispositivos simultáneos).

Dispositivos: una palanca para crecer y fidelizar clientes

CableMóvil también impulsa en AOTEC su oferta de dispositivos, una de las piezas esenciales de su modelo de valor para los operadores locales.

Esta iniciativa permite ampliar el catálogo comercial con smartphones y wearables adaptados a distintos perfiles de usuario, incorporando además planes de financiación flexible que facilitan el acceso al dispositivo por parte del cliente final.

De este modo, los operadores no solo generan nuevas oportunidades de venta, sino que también refuerzan la fidelización, afianzando la relación con sus clientes a través del dispositivo como elemento clave de la experiencia.

Conectividad que marca la diferencia

La conectividad sigue siendo el corazón del negocio, por ello en el último año, CableMóvil ha implementado nuevas funcionalidades de red orientadas a mejorar la calidad del servicio y la experiencia del usuario:

• VoWiFi, para realizar llamadas a través de redes WiFi incluso sin cobertura móvil.

• VoLTE, que mejora la calidad de las llamadas de voz.

• eSIM, que simplifica la activación de líneas sin necesidad de tarjeta física.

• Llamada visible, que aporta mayor claridad en la identificación de llamadas.

Pequeños avances que, en conjunto, elevan de forma significativa la experiencia de conectividad.

Una de las redes móviles más potentes de Europa como base

Todo este ecosistema de servicios se sustenta sobre una base tecnológica muy sólida: la infraestructura del grupo MasOrange, que da acceso a una de las redes móviles más potentes de Europa, con más de 26 millones de líneas móviles y 10 millones de líneas IoT.

Una red en la que confían grandes empresas del Ibex y organismos de la Administración Pública, y que permite a CableMóvil ofrecer a los operadores locales los mismos niveles de calidad, cobertura y fiabilidad que las grandes marcas del grupo.

A ello se suma un equipo técnico altamente especializado, que garantiza una gestión eficiente de la red y permite equilibrar crecimiento y optimización con altos estándares de servicio.

Más de 20 años apostando por el operador local

Con más de 20 años de trayectoria, CableMóvil ha construido una relación sólida y duradera con los operadores locales de toda España, basada en la cercanía, la confianza y una clara vocación de evolución constante Una experiencia que le ha permitido acompañar al sector en cada etapa de cambio, adaptándose a nuevas realidades sin perder de vista lo esencial: el valor del territorio y de las personas que lo conectan.

Más que un proveedor de servicios, CableMóvil es hoy un aliado estratégico, comprometido con el crecimiento de los operadores locales y con su capacidad para seguir siendo relevantes en sus comunidades.

Una visión compartida: seguir avanzando

La estrategia de CableMóvil en AOTEC 2026 refleja una evolución clara de su modelo: un ecosistema de soluciones que integra conectividad, televisión, dispositivos y servicios avanzados, pensado para impulsar propuestas más completas y diferenciales.

Porque en un mercado cada vez más exigente la clave ya no es solo ofrecer servicios, sino proporcionar herramientas de valor añadido que permitan crecer a los operadores locales.

FUSIONLINK: EL NUEVO CONECTOR DE FUSIÓN DE KEYFIBRE QUE REDUCE HASTA UN 40 % EL COSTE DE CADA ALTA DE FIBRA.

FusionLink representa una nueva generación de soluciones FTTH diseñadas por KeyFibre para responder a uno de los grandes retos de los operadores e ISP: reducir el coste real de las altas sin comprometer la calidad de la red. En un contexto donde el precio de las acometidas y la presión competitiva continúan aumentando, optimizar cada instalación se ha convertido en una prioridad estratégica para los despliegues de Última Milla.

EL DESPERDICIO INVISIBLE QUE

DISPARA EL COSTE DE CADA ALTA

Tradicionalmente, los técnicos trabajan con cables preconectorizados de medidas estándar que rara vez coinciden exactamente con la longitud necesaria en campo. Esto provoca un importante desperdicio de material, exceso de stock y mayores costes operativos. En muchos despliegues, el desperdicio de cable puede alcanzar hasta un 35%, generando además una logística más compleja y una elevada inversión en referencias de almacén.

FUSIONLINK: MENOS CABLE

DESPERDICIADO, MÁS

RENTABILIDAD PARA EL OPERADOR

FusionLink elimina este problema gracias a su tecnología de conexión por fusión, que permite utilizar exactamente la cantidad de cable necesaria en cada instalación y ensamblar el conector directamente en campo.

El resultado es una reducción de hasta un 40% en el coste del alta, optimizando materiales, tiempos de trabajo y eficiencia operativa.

UNA

SOLUCIÓN

DISEÑADA PARA

FACILITAR LOS DESPLIEGUES SOBRE REDES BITSTREAM Y NEBA

La solución ha sido diseñada específicamente para entornos FTTH profesionales y ofrece compatibilidad con:

• Cable 900μm

• Cable 2 mm

• Cable 3 mm

• Cable plano Drop

• Cable armado metálico tipo “Force”

Además, permite trabajar con diferentes formatos de conexión como:

• SC/APC

• Corning

• Huawei

FusionLink se adapta a infraestructuras Corning y Huawei, facilitando despliegues sobre redes Bitstream y NEBA con máxima compatibilidad y fiabilidad óptica.

REDUCE EL STOCK HASTA 4 VECES Y SIMPLIFICA LA LOGÍSTICA

Al eliminar la necesidad de trabajar con múltiples longitudes y referencias preconectorizadas, los operadores pueden reducir hasta cuatro veces la inversión en inventario, esto se traduce en: menos complejidad logística, reducción de diferentes medidas de preconectorizados en stock (solo una bobina), mayor control de costes y operativo.

RENDIMIENTO ÓPTICO DE LABORATORIO

EN UNA SOLUCIÓN

PREPARADA PARA CAMPO

A nivel técnico, FusionLink mantiene un rendimiento óptico equivalente al de un conector de laboratorio, garantizando: baja pérdida de inserción y retorno, alta

estabilidad mecánica, conexiones muy fiables, y un rendimiento consistente incluso en entornos exigentes sin renunciar a la calidad ni a la fiabilidad de la red.

MÁS

RÁPIDO PARA EL TÉCNICO. MÁS RENTABLE PARA EL OPERADOR.

El sistema ha sido diseñado para que cualquier técnico pueda ensamblarlo de forma rápida y sencilla utilizando herramientas estándar de fusión, reduciendo, los tiempos de instalación, las incidencias, errores de montaje y necesidades de formación.

El resultado es una mayor productividad en campo y una mejora directa de la eficiencia operativa.

FUSIONLINK NO ES UN CONECTOR DE FUSIÓN CUALQUIERA. ES UNA NUEVA FORMA DE TRABAJAR MÁS EFICIENTE, MÁS FLEXIBLE Y MÁS RENTABLE.

Correos Telecom: Llevando

tu seguridad al siguiente nivel con la garantía del ENS

En la era de la transformación digital, la soberanía del dato se ha convertido en una prioridad absoluta para las administraciones públicas y las empresas estratégicas en España. En este contexto, Correos Telecom, la filial tecnológica del Grupo Correos, está dando pasos firmes para posicionarse como un actor relevante en este ecosistema, desarrollando progresivamente su propuesta de Cloud Soberana, respaldada por la certificación en el Esquema Nacional de Seguridad (ENS) de su Sistema Autónomo (AS).

El ENS como Eje de Confianza Estratégica

La obtención de la certificación ENS, bajo las exigencias del RD 311/2022, no es simplemente un cumplimiento administrativo; es el núcleo que otorga validez jurídica y técnica a los servicios de Correos Telecom. Este marco normativo asegura que todos los servicios de conectividad y gestión de datos se realizan bajo un estricto control de seguridad, auditado por la ENAC, garantizando tres pilares fundamentales: la confidencialidad, la integridad y la disponibilidad permanente de la información.

Para las organizaciones que manejan datos sensibles, el ENS es el requisito más valorado en las licitaciones públicas, superando incluso a estándares internacionales. Al certificar su Sistema Autónomo (AS) —la pieza clave que gestiona el direccionamiento IP y el acceso global a la red—, Correos Telecom sienta las bases para que, en el futuro, el tráfico asociado a sus servicios cloud pueda operar a través de canales altamente seguros y resilientes frente a ciberamenazas, avanzando hacia un entorno soberano bajo jurisdicción nacional.

Infraestructura Propia: La Base de la Nube Soberana

Una nube solo es verdaderamente soberana si se controla el activo físico que la sustenta. Correos Telecom marca la diferencia al ser el propietario de la infraestructura que vertebra las comunicaciones:

• Red de Fibra Óptica de 4.500 km: Una autopista de alta capacidad que permite el transporte de datos de forma privada y segura, evitando la exposición en redes públicas.

• 2.500 Centros de Gestión y Coubicación: Una presencia capilar en todo el territorio que asegura que el dato reside físicamente en España, cumpliendo con los estándares de soberanía territorial.

• Conectividad Híbrida y Acceso Privado a Cloud: La capacidad de evolucionar hacia conexiones dedicadas que permitirán a los clientes integrar sus infraestructuras locales con futuros servicios cloud de forma aislada de internet.

Un Compromiso con el Futuro y la Excelencia

La certificación ENS ha transformado la cultura de Correos Telecom, elevando la ciberseguridad desde una función técnica de IT a un objetivo estratégico de empresa. Este hito protege no solo la red, sino la reputación de los clientes que confían en ella. La compañía ya ha evaluado sus riesgos con un nivel de madurez “Medio”, alineando todos sus departamentos bajo un mismo estándar de excelencia operativa.

El horizonte de Correos Telecom no termina aquí. Con el ENS ya integrado en su ADN, la compañía avanza hacia la implementación de la norma ISO 27001 para su Sistema de Gestión de Seguridad de la Información (SGSI). Esta hoja de ruta asegura que la red que conecta al país siga siendo un activo estratégico seguro, transparente y preparado para los desafíos de la nueva economía digital.

En definitiva, Correos Telecom no solo ofrece tecnología; avanza hacia la construcción de una Cloud Soberana con plenas garantías legales y técnicas, sentando hoy las bases para ofrecer en el futuro un entorno seguro, transparente y alineado con las necesidades de la nueva economía digital.

Infraestructura de vanguardia: la fuerza del azul, la rapidez del amarillo y la transparencia del blanco en cada conexión.

Conecta con nosotros en AOTEC 2026. Visítanos en el stand 45. FIBES (Sevilla)

LANBERG DE UNA BASE SÓLIDA A LA RED

ACTIVA DEL FUTURO

Toda infraestructura IT moderna se compone de elementos visibles e invisibles. El usuario final percibe una conexión rápida, Wi-Fi estable, monitorización continua, comunicación eficiente entre dispositivos y ausencia de interrupciones. El profesional, sin embargo, ve algo más: un armario RACK bien elegido, cableado ordenado, alimentación adecuada, accesorios de montaje y dispositivos activos que mantienen toda la instalación en funcionamiento. Lanberg lleva años desarrollando soluciones para quienes saben que una red fiable no surge por casualidad. Se construye con componentes bien seleccionados, calidad constante y una oferta que permite crear infraestructura paso a paso: desde la base hasta sistemas preparados para entornos más exigentes.

Una base sólida para cualquier instalación

El núcleo del portfolio de Lanberg está formado por soluciones pasivas: armarios RACK, cableado estructurado, patch cords, paneles de parcheo, regletas de alimentación, organizadores y accesorios de instalación. Son productos que suelen trabajar fuera de la vista, pero que influyen directamente en la estabilidad, el orden y la capacidad de ampliación de toda la red.

En oficinas, salas de servidores, almacenes, espacios comerciales o puntos técnicos, su función es clara: proporcionar una infraestructura segura, organizada y preparada para crecer junto con las necesidades del usuario. Cuando la red va más allá de la sala de servidores

Hoy en día, la red ya no se limita a una sala de servidores climatizada. Se extiende a naves industriales, sistemas CCTV, instalaciones exteriores, armarios de automatización, puntos de acceso Wi-Fi, dispositivos IoT y puntos técnicos distribuidos. En estos entornos, las soluciones básicas muestran rápidamente sus límites.

Por eso Lanberg desarrolla también una oferta de dispositivos activos, pensada para instaladores, integradores y administradores que trabajan en condiciones reales, no solo en espacios de oficina.

Switches PoE

Light Industrial

Un buen ejemplo son los switches PoE Light Industrial Diseñados para entornos más exigentes, permiten alimentar y conectar cámaras IP, puntos de acceso o elementos

de automatización mediante un único cable Ethernet. Compatibles con PoE+ y PoE++, facilitan la instalación, reducen el número de fuentes de alimentación y ayudan a mantener el orden en el cableado.

Según el modelo, ofrecen un presupuesto PoE de hasta 120 W, entradas de alimentación redundantes, ranuras SFP para conexiones de fibra óptica, modos VLAN y EXTEND, así como un rango de trabajo de -25 °C a 65 °C. La carcasa metálica y el montaje en carril DIN los convierten en una solución adecuada para aplicaciones industriales, técnicas y de borde.

Extensores PoE y switches DSM

Lanberg también ofrece extensores PoE, que permiten superar la limitación estándar de 100 metros del cable Ethernet. Amplían el alcance de la red y la alimentación PoE otros 100 metros, e incluso hasta unos 300 metros en conexión en cascada. Es una forma sencilla de conectar varios dispositivos finales sin puntos de alimentación adicionales. Para instalaciones más sencillas, como hogares, pequeñas oficinas o redes empresariales básicas, Lanberg propone switches metálicos DSM de 5 y 8 puertos Gigabit Ethernet. Gracias al modo plug & play, la carcasa metálica, la refrigeración pasiva y el funcionamiento silencioso 24/7, ofrecen una red estable sin configuración complicada.

Una infraestructura coherente

Lanberg no construye su oferta a partir de productos aislados. Desarrolla un ecosistema completo: desde armarios RACK y cableado, pasando por organización y alimentación, hasta dispositivos activos para transmisión de datos, PoE y ampliación de la red. Por eso es una marca adecuada tanto para pequeñas oficinas como para sistemas CCTV, redes empresariales, automatización, industria e instalaciones exteriores.

Una red moderna no es solo una conexión entre dispositivos. Es un entorno de trabajo, seguridad y desarrollo. Para funcionar correctamente, necesita una base sólida y soluciones activas preparadas para el futuro.

Lanberg ofrece ambas cosas

TV MULTINACIONAL: La España de los 50 millones de habitantes y la nueva TV digital

A golpe de ferias anuales de AOTEC pasan los años. Los que llevamos asistiendo a esta imprescindible cita desde hace tiempo vemos cómo la realidad de nuestro país se refleja en los stands, en las conversaciones de pasillo y en los cafés compartidos entre operadores, fabricantes, tecnólogos y creadores de contenidos. En definitiva, en todo el universo AOTEC.

Por Pablo Romero Sullá

Yllegamos a 2026: la España de los 50 millones de habitantes y de los más de 100 millones de turistas extranjeros; la España de la televisión digital que introduce nuevos modelos de consumo y nuevas necesidades audiovisuales. La pregunta es inevitable: ¿cuál es el reflejo de esta nueva realidad en nuestra industria televisiva?

Hoy, cerca del 20% de la población residente en España ha nacido fuera de nuestro país. A esos 10 millones de “nuevos españoles” hay que sumar quienes llegaron durante las dos últimas décadas y las nuevas generaciones que ya forman parte plena de nuestra sociedad. La consecuencia es evidente: España incorpora una nueva capa demográfica, cultural y lingüística. Y en este país sabemos bien lo que eso significa: una nueva televisión y un nuevo mercado.

Hasta ahora convivíamos con tres grandes capas audiovisuales. La primera, la televisión nacional, pública y privada. La segunda, la televisión autonómica, cuya relevancia se expresa en ofertas profundamente ligadas a la identidad cultural y lingüística de cada territorio; nada tiene que ver ETB con Canal Sur, como tampoco TV3

con la televisión gallega o valenciana. La tercera capa es la televisión local, un ámbito especialmente conocido en AOTEC gracias al papel esencial de los operadores locales, auténticos vertebradores de proximidad y conocimiento del territorio.

Pero existe ya una cuarta capa televisiva: la TV Multinacional. Es la televisión de Marruecos que durante años se ha consumido mediante soluciones improvisadas o piratería; la televisión alemana que desaparece progresivamente del satélite tradicional; la televisión internacional que demandan 100 millones de visitantes extranjeros que sostienen una parte esencial de nuestra economía. Una audiencia que quiere acceder a su televisión de referencia no sólo en hogares, también en hoteles o porqué no también en hospitales, apartahoteles, y residencias.

Esta nueva realidad audiovisual exige nuevas soluciones tecnológicas y nuevos modelos de distribución.

Por ello, en AOTEC presentamos la televisión de esta cuarta capa: la televisión para la España multicultural y turística de 2026. Una propuesta desarrollada a través de TVHOME y TVHOTEL, nacida en 2025 para responder a una necesidad real del mercado audiovisual: ofrecer contenidos internacionales de proximidad cultural allí donde el usuario los necesita.

Una iniciativa concebida para operadores, hoteles y entornos residenciales que entienden que la televisión sigue siendo un elemento de identidad, integración y acompañamiento.

Con la cercanía y comprensión que sólo AOTEC sabe aportar al sector, damos la bienvenida a una nueva edición de la feria y celebramos el impulso con el que nuestro país, líder en industria audiovisual y entretenimiento, afronta este fenómeno demográfico, cultural y tecnológico que ya está transformando la televisión del futuro.

ALEAFELIX NG: IMPULSA LA GESTIÓN

INTELIGENTE DE TU RED FTTx

La presión por ofrecer un servicio de alta calidad que además optimice la eficiencia operativa impulsa a los operadores a adoptar herramientas más inteligentes.

AleaFELIX NG responde a esta necesidad como una plataforma OSS orientada a transformar la gestión y operación de redes FTTx.

Alea Soluciones presenta en AOTEC su OSS AleaFelix Next Generation, la evolución de su sistema AleaFelix. Renovada y actualizada con una nueva interfaz más ágil y responsive, la nueva solución incorpora nuevas capacidades y funcionalidades para optimizar la operativa diaria y la experiencia del usuario técnico, facilitando notablemente la gestión actual de la red.

Más automatización, menos carga operativa

AleaFELIX NG permite gestionar toda la red desde una única plataforma, integrando provisión automática, monitorización en tiempo real y diagnóstico avanzado. Gracias a la autoconfiguración y al modelo Zero Touch, los despliegues se aceleran y se minimiza la intervención manual para aumentar la eficiencia del equipo técnico.

Su arquitectura multiusuario, multiperfil y multitenant facilita la gestión de múltiples operadores o clientes desde una única plataforma, lo que reduce la complejidad operativa y se adapta plenamente a modelos mayoristas o entornos multioperador.

Flexibilidad absoluta: despliegue que se adapta a tus necesidades

Con más de 2 millones de dispositivos gestionados y más de 300 operadores, AleaFELIX NG es una solución avanzada que acompaña el crecimiento del negocio. Su flexibilidad de despliegue ofrece tres opciones que permiten a cada operador ajustar la plataforma a su estrategia y optimizar costes desde el primer momento:

• Cloud: sin inversión inicial, con infraestructura gestionada y alta disponibilidad.

• On-Premise: control total sobre la infraestructura.

• SaaS: pago por uso y gestión IT mínima.

Potencia operativa en el día a día

AleaFELIX NG integra todo lo necesario para una gestión eficiente en una única plataforma fácil de usar:

• Monitorización completa de red en tiempo real

• Provisión Zero Touch para despliegues automáticos

• Seguridad avanzada con control de accesos y autenticación multifactor

• Gestión multitenant para múltiples operadores

• Control y trazabilidad de direcciones IP

Innovación que marca la diferencia

La nueva versión da un paso más en usabilidad e inteligencia operativa:

• Interfaz moderna e intuitiva con modos día/noche

• Dashboards visuales y sistema de alarmas inteligentes

• Acceso remoto vía SSH desde el navegador

• Geolocalización de clientes en mapa OpenStreetMap en tiempo real

• Importaciones CSV masivas y seguras

• Gestión ampliada de equipos IP (switches, routers y firewalls) sin herramientas externas

Wi-Fi SENSING: NUEVOS SERVICIOS, NUEVAS OPORTUNIDADES

Alea Soluciones está desarrollando junto con Huawei la innovadora tecnología “Wi-Fi Sensing” que convierte la red del cliente en una plataforma de servicios inteligentes.

La primera aplicación será una solución de detección de movimiento que puede aplicarse en casos de uso como seguridad, domótica o monitorización de espacios.

Mediante el análisis de las variaciones de la señal Wi-Fi, las ONT de Huawei pueden detectar movimientos sin necesidad de sensores adicionales, cámaras o dispositivos externos. Así, Wifi Sensing se presenta como un servicio de valor añadido, 100% digital y sin costes de despliegue. El cliente final contará con un detector de movimientos que se activa desde la app del cliente. El ISP lo hará a través de Alea Wifi InSight.

Alea presentará el “piloto” de esta nueva propuesta en su stand de AOTEC.

GESTIONA OPTIMIZA

RENTABILIZA TU RED FTTH

AleaFELIXNG

OSS PARA GESTIÓN INTEGRAL DE REDES FTTH / GPON & XGS

Control total de tu red de fibra: provisión, monitorización, diagnóstico y gestión en una sola plataforma, con tecnología de próxima generación

FelixNG

La evolución del sistema OSS más desplegado en operadores españoles

Con una interfaz más intuitiva y nuevas funcionalidades

TERMINAL SSH WEB

GESTIÓN MASIVA Y PROGRAMABLE

CONFIGURACIÓN AVANZADA PARÁMETROS ACS

GEOLOCALIZACIÓN ONTs CON MAPAS

INFORME DE PARÁMETROS CPEs

NOTIFICACIONES POR ROL

DASHBOARD AVANZADO MÉTRICAS DE RED

CONFIGURACIÓN WEB DE SERVICIOS INTERNET

SISTEMA DE ALERTAS

SOPORTE MULTIFABRICANTE CLOUD ON-PREMISE SAAS

ENCUÉNTRANOS EN AOTEC 2026 VISITA NUESTRO STAND www.alea- soluciones.com

Y DESCUBRE ALEAFELIX NG EN VIVO

TENDA: IMPULSANDO EL CRECIMIENTO ESTRATÉGICO MEDIANTE LA INNOVACIÓN TOTALMENTE ÓPTICA

Tenda se esfuerza por potenciar el panorama digital transformando los desafíos complejos de red en una conectividad fluida y de alto rendimiento. En un mercado donde los ISP (Proveedores de Servicios de Internet) enfrentan actualmente demandas de infraestructura junto con la necesidad de una rentabilidad sostenible, Tenda ofrece innovación que incrementa el ARPU, maximiza la eficiencia y reduce la deserción técnica (technical churn). El ecosistema de Tenda está diseñado para resolver los puntos críticos modernos a través de la convergencia de tecnologías residenciales y empresariales.

INFRAESTRUCTURA ESCALABLE: OPTIMIZACIÓN DEL CAPEX

El despliegue moderno requiere flexibilidad de diseño. El diverso portafolio de OLT de Tenda abarca desde 1 a 2 puertos y se extiende a soluciones de 4, 8 y 16 puertos, proporcionando la flexibilidad necesaria para optimizar el gasto de capital (CAPEX). En combinación con el Aprovisionamiento de Toque Cero (ZTP) y los protocolos OMCI privados, Tenda reduce significativamente el OPEX al automatizar las configuraciones y eliminar gastos elevados, asegurando un camino más rápido hacia el retorno de inversión (ROI).

SINERGIAS EMPRESARIALES:

FTTO A TRAVÉS DE TENDA E IP-COM

La sinergia entre Tenda e IP-COM transforma la conectividad B2B en un motor de crecimiento de alto margen. Nuestro ecosistema FTTO (Fiber-to-the-Office) aporta una fiabilidad de grado operador sin concesiones a las oficinas modernas mediante redes ópticas de alto rendimiento y sistema plug-and-play, logrado a través de:

• Densidad Versátil: Opciones de OLT de 1 a 16 puertos que soportan cualquier escala de negocio.

• Resiliencia Industrial: Sistemas diseñados con redundancia de doble fuente de alimentación para garantizar la continuidad del negocio.

• Gestión Simplificada: Un entorno de proveedor unificado que optimiza el soporte tanto residencial como comercial.

• Tranquilidad Preparada para el Futuro: Rendimiento Definido por Software

Las soluciones FTTR (Fiber-to-the-Room) y Wi-Fi 7 (serie BE12 Pro) de Tenda redefinen la conectividad premium, ofreciendo velocidades que superan los 2.5 Gbps con latencia ultra baja. El enfoque de Tenda “Definido por Software – Listo para el Futuro” garantiza que las inversiones en hardware realizadas hoy obtengan mejoras continuas de eficiencia mediante futuras actualizaciones de firmware. Esto permite a los ISP desbloquear un mayor potencial del hardware con el tiempo, extendiendo significativamente el ciclo de vida de su despliegue sin migraciones de hardware a corto plazo.

SEGURIDAD Y CONFIANZA DIGITAL

Tenda trata la Privacidad y la Ciberseguridad como una prioridad absoluta, con la integridad en el centro de nuestras operaciones. Nuestras soluciones incorporan cifrado avanzado y protocolos WPA3, garantizando que la integridad de los datos se mantenga en toda la red. Al priorizar estas salvaguardas, ayudamos a los ISP a mitigar riesgos y construir una confianza duradera tanto con socios residenciales como empresariales.

EXPERIENCIA GLOBAL, IMPACTO LOCAL

Con seis centros globales de I+D y presencia en más de 100 países, Tenda reinvierte el 10% de sus ingresos en innovación. Somos más que un proveedor; somos un socio estratégico comprometido a garantizar que las inversiones en infraestructura de hoy se conviertan en los motores de crecimiento del mañana.

mayorista.adamo.es

ADAMO TELECOM IBERIA

El portafolio de servicios Mayorista de Adamo te ofrece un gran número de opciones para ayudar a evolucionar tu negocio y posicionarte como operador local o nacional gracias a nuestras soluciones de Red e interconexión de manera segura y confiable.

adlseguridad.es

ADULO ASESORAMIENTO Y FORMACION

Formacion en seguridad a nivel nacional. Acreditaciones telco – aelec – gwo – norma une – formaciones de convenio ite estanterias metalicas

airetech.es

AIRE

PATROCINADOR PREMIUM

Somos AIRE, una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.

Ofrecemos soluciones avanzadas de cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.

Alea Soluciones

PATROCINADOR

Con 23 años de actividad, ofrece servicios profesionales basados en tres claros pilares: desarrollo de soluciones, operaciones en redes de fibra y distribución de equipamiento, gracias a la firma de acuerdos estratégicos con fabricantes de primer orden, como Huawei. alea-soluciones.com

Alea Soluciones es un integrador y proveedor líder de productos, soluciones y servicios GPON/XGSPON y CORE IP, especializado en el operador.

PATROCINADOR

AMC GLOBAL MEDIA

AMC Global Media Iberia & Latin America es la división de AMC Global Media que opera en España y pertenece a la división global de AMC Global Media, hogar de algunas de las series y personajes que marcaron la historia de la televisión y crearon fenómenos globales como el Universo The Walking Dead o el Universo Inmortal de Anne Rice.

anatod.es STAND N79

ANATOD

En anatod ® desarrollamos software especializado para operadores locales de telecomunicaciones. Somos una empresa argentina y nuestro producto principal, ISPkeeper, es una plataforma de gestión todo-en-uno que permite administrar clientes, facturación, red, soporte técnico y operaciones desde un único sistema.

aselcom.com STAND N106 - N107

ASELCOM

Aselcom en AOTEC: Innovación en Infraestructuras Críticas

Aselcom es tu distribuidor mayorista especializado en soluciones de alto valor para telecomunicaciones: redes de fibra óptica, electrónica de red e infraestructura para centros de datos. Aportamos suministro estratégico, diseño y soporte técnico para garantizar el éxito de tus despliegues.

atkfibraoptica.com

ATK FIBRA ÓPTICA

STAND N31 - N33

ATK Fibra Óptica SL nació en 2015 con domicilio social en Almansa (Albacete). La empresa constituye la primera delegación en España de Almafiber Technology SL, compañía fundada en 2011 con sede en Hong Kong.

STAND N56

AUDIDAT 3.0

Expertos en Cumplimiento Normativo y Ciberseguridad: Tu Aliado en el ENS

Con más de 23 años de experiencia, 121.000 implantaciones y presencia nacional, ayudamos a las organizaciones a cumplir con la legislación de forma sencilla y eficiente. Contamos con un equipo de consultores especializados dedicados a garantizar tu seguridad jurídica y evitar riesgos sin que la operativa ni la rentabilidad se vean afectadas.

axion.es STAND N59

AXSITE INFRAESTRUCTURAS

Axión, referente nacional en el sector de las telecomunicaciones, se concibe, hoy, como un grupo de empresas dedicadas a la explotación de las infraestructuras necesarias para el desarrollo de las comunicaciones.de usuarios.

bluevia.es PATROCINADOR

BLUEVÍA

Somos un operador mayorista neutro de red perteneciente al grupo Telefónica. Nuestro objetivo es impulsar el progreso inclusivo y sostenible conectando con fibra a personas y negocios en toda España, para que tengan las mismas oportunidades de acceder al mundo digital, y siempre apoyados en una tecnología como la fibra que minimiza el impacto medioambiental.

cablemovil.es PATROCINADOR PREMIUM

CABLEMÓVIL

Líder en la prestación de servicios de telecomunicaciones a operadores locales en España, CableMóvil acumula más de 20 años de trayectoria.

Su proyecto estratégico se basa en la calidad, la fidelización y la satisfacción del cliente, ofreciendo un completo catálogo de servicios de móvil, fibra, fijo y SVA para los operadores locales.

CABLENETWORK

IBÉRICA

CNA Ibérica forma parte del grupo multinacional CNA Associates, con sede en Florida (EE. UU.) y más de 25 años de trayectoria en la industria. Desde España, la compañía se ha consolidado como un socio clave en el aprovisionamiento nacional de infraestructuras para telecomunicaciones y energía, suministrando cables de fibra óptica, coaxiales, LAN y equipos de infraestructura.

CODIPRO

Codipro es una empresa especializada en soluciones avanzadas de telecomunicaciones para operadores e integradores, con más de 20 años de experiencia en el diseño, suministro, instalación y soporte de proyectos de redes.

CODISA TELCO SOLUTIONS

Codisa Telco Solutions ayuda al ISP a operar redes más estables, seguras y preparadas para crecer, reduciendo incidencias, complejidad técnica y riesgos para el negocio. codisats.es

CORREOS TELECOM

Correos Telecom es una filial 100% de la Sociedad Estatal Correos y Telégrafos, S.A. S.M.E, que nace en 1999 con el objetivo de gestionar las infraestructuras de telecomunicaciones del Grupo Correos, proveerle de servicios y comercializar a terceros la capacidad excedentaria de sus infraestructuras. Correos Telecom opera y mantiene la red de infraestructuras de la S.E. Correos y Telegrafos, desplegando nuevas redes. correostelecom.com

csl-group.com/es STAND N130

CSL COMMUNICATIONS IBERIA

CSL Iberia, con sede en Valencia, es la filial española de CSL, un proveedor líder internacional de soluciones de conectividad IoT crítica y resiliente. Especializada en sectores esenciales que requieren máxima fiabilidad, como Seguridad, Salud y Teleasistencia, Industria, Infraestructuras, Retail, Transporte y Logística, la compañía forma parte de un grupo en rápido crecimiento respaldado por capital privado, con presencia internacional en el Reino Unido, Irlanda, países nórdicos, Benelux, España y América del Norte.

DE-CIX

de-cix.net

PATROCINADOR

DE-CIX es el operador líder mundial de puntos de intercambio de Internet (IX). Fundada en 1995, la compañía celebró su 30º aniversario en 2025. DE-CIX ofrece sus servicios de interconexión en 60 ubicaciones en Europa, África, América del Norte y del Sur, Oriente Medio y Asia.

dmi.es

DMI PRO

STAND N77

DMI Pro, división de soluciones profesionales de DMI Computer, somos un distribuidor mayorista tecnológico especializado en ofrecer soluciones de calidad para profesionales e integradores del sector IT.

PATROCINADOR

ELANTA REDES DE ACCESO

Elanta es un operador neutro mayorista de referencia en España.

Su red de FTTH alcanza ya a más de 3 millones de hogares y conecta a más de 650.000 personas repartidas por 711 poblaciones. Lo hace a través de más de 54.000 kilómetros de fibra.

ELEMENTOS DE SUJECIÓN

GALVANIZADOS – BUPRE

Con más de un siglo de experiencia industrial, ELEMENTOS DE SUJECIÓN GALVANIZADOS – BUPRE ofrecen soluciones integrales para los sectores ferroviario, energético, de telecomunicaciones, obra civil y construcción, especializándose en: Transformación metálica y soldadura, Galvanizado en caliente y Corte por láser, Prefabricados de hormigón y Postes de PRFV.

ELSA SMART

En Elsa Smart, somos apasionados por crear soluciones innovadoras que conectan perfectamente el software y hardware.

Elsa Chat: Un asistente impulsado por IA que se integra con WhatsApp para dar soporte al cliente rápido y eficiente en tu negocio. Nos integramos con cualquier CRM, SaaS o sistema de monitorización.

Encuéntranos en el Stand 58-60-62

enersai.com/inicio.html STAND N32

ENERSAI SYSTEM

Enersai System, empresa con presencia nacional y exclusivamente dedicada a garantizar el suministro eléctrico de calidad y sin interrupciones mediante la distribución de los equipos SAI/UPS y rectificadores de la firma Delta desde hace mas de 15 años (18 años ya Enersai en el mercado) estará en AOTEC 2026 con las ultimas novedades en baterías de litio para poner siempre la ultima tecnología al servicio de los operadores locales y del mundo de las telecomunicaciones. Conocemos a fondo las necesidades y disponemos de las soluciones. Siempre respuestas profesionales a la medida de cada caso.

eset.com/es

ESET ESPAÑA

Con presencia en 202 países y más de 110 millones de usuarios protegidos, ESET es la mayor compañía de soluciones de seguridad con sede en la UE. Su amplia cartera de productos abarca todas las plataformas y ofrece a empresas y usuarios finales de todo el mundo el equilibro perfecto entre velocidad, detección y facilidad de uso.

esri.es/es-es

STAND N93 STAND N118

ESRI ESPAÑA SOLUCIONES GEOESPACIALES

Esri España Soluciones Geoespaciales S.L. es el distribuidor en España de la tecnología ArcGIS desde 1991, teniendo actualmente más de un 45% de la cuota de mercado y situándose como líder nacional en Sistemas de Información Geográfica.

FENITEL

Representar. Conectar. Impulsar. Estos tres pilares definen la labor de FENITEL, la Federación Nacional de Instaladores e Integradores de Telecomunicaciones. Como entidad de referencia del sector en España, FENITEL representa los intereses de las empresas, conecta al ecosistema profesional con los grandes retos de la digitalización e impulsa la innovación, la capacitación y la competitividad. Su participación en esta feria pone en valor el papel estratégico de las telecomunicaciones para construir una sociedad más conectada, eficiente y preparada para el futuro.

fibercom.es STAND N44

FIBERCOM

Fibercom es una compañía española que ofrece productos y servicios de infraestructuras de telecomunicaciones, principalmente de fibra óptica, cableado estructurado y radiocomunicaciones en medios confinados. Desde nuestras sedes de Zaragoza, oficina principal, y Barcelona, delegación comercial, atendemos cualquier necesidad en España y en el resto del mundo.

FIBERMAD

fibermadsl.com

STAND N92

En Fibermad somos especialistas en el diseño y fabricación de escaleras profesionales para trabajos en altura, con más de 50 años de experiencia ofreciendo soluciones seguras y duraderas para el sector industrial.

flashstart.com/es

FLASHSTART GROUP

STAND N51

FlashStart es la Protección de Internet de última generación basada en inteligencia artificial y tecnología DNS, diseñada para prevenir malware, bloquear amenazas avanzadas y filtrar contenido no deseado en tiempo real. Pensada para redes modernas, dinámicas y altamente conectadas, ofrece una solución eficiente, rápida y escalable tanto para empresas como para proveedores de servicios. Gracias a su enfoque proactivo, FlashStart analiza continuamente el tráfico y aprende de nuevos patrones de riesgo, garantizando una navegación segura sin comprometer el rendimiento.

FLYIN GROUP

opticres.com

STAND N111

Flyin Group Co.,Ltd, fundada en noviembre de 2005, es un fabricante líder mundial de componentes de fibra óptica, con 1.000 empleados y una fábrica de 15.000 m² en Shenzhen, además de una base de I+D y producción de 2.000 m² en Vietnam. Hemos obtenido la certificación del Sistema de Gestión de Calidad ISO9001:2015 y la certificación del Sistema de Gestión Ambiental ISO14001. Independientemente de la raza, la región, el sistema político o las creencias religiosas, Flyin se dedica a proporcionar productos y servicios de comunicación por fibra óptica de alta calidad a clientes de todo el mundo.

fritz.com/es-es

FRITZ! ICT GMBH

STAND N41

FRITZ, la marca de conectividad con sello europeo. FRITZ! es uno de los principales fabricantes europeos de soluciones de Internet de banda ancha y hogar digital. Con más de 30 años de trayectoria, esta compañía con sede en Berlín (Alemania) desarrolla íntegramente su hardware y software en Europa. Su apuesta por el “Made in Europe” garantiza una tecnología transparente y el cumplimiento de los estándares de privacidad de la UE. Gracias a un desarrollo propio y actualizaciones constantes, AVM ofrece soluciones de red potentes que aseguran que el usuario mantenga en todo momento el control de su vida digital.

gammacom.es

STAND E67

GAMMA COMUNICACIONES

Gamma Comunicaciones, filial de la británica Gamma Communications en España y anteriormente bajo la marca VozTelecom, es un un operador líder en comunicaciones en la nube para empresas en España. Con más de 20 años de experiencia, ofrece soluciones innovadoras y personalizadas para mejorar la comunicación y productividad de las empresas.

GELPIU

Gelpiu facilita la creación de nuevos operadores e impulsa el crecimiento de marcas telecom ya existentes mediante una plataforma tecnológica propia que combina CRM, ERP y automatización avanzada basada en inteligencia artificial.

geo-alternativa.com

GEO ALTERNATIVA

Geo Alternativa es una empresa especializada en impulsar la creación de comercializadoras de luz y gas para terceros mediante un modelo integral “llave en mano”. Su propuesta permite a cualquier compañía lanzar su propia marca energética de forma ágil, reduciendo significativamente la inversión en capital y recursos humanos. Geo Alternativa ofrece servicios de asesoría estratégica y regulatoria, equipo de call center propio (atención al cliente, recobros y ventas) y software especializado para la gestión completa del negocio. Gracias a su infraestructura y experiencia, las empresas pueden entrar al mercado energético con rapidez, eficiencia y total respaldo operativo.

gossan.com STAND N35

GOSSAN INFOMATION TECHNOLOGIES

Software para ISPs desde 2003

Software de gestión para proveedores de acceso a Internet Desarrollamos las herramientas que su empresa necesita. Nuestra tecnología se adapta a cada cliente, mejorando día a día la calidad y el trato con el usuario final.

nbgsg.com

GOSHINING & RAISING FIBRA

N48

Ningbo Goshining Communication Technology Co., Ltd. es un fabricante de soluciones FTTH preconectorizadas, dedicado a la investigación, producción y ventas. Goshining (Raising) lleva más de 10 años ofreciendo a sus clientes soluciones FTTH integrales en un solo lugar.

gote.com/zte-espana STAND N114 - N115 - N116 - N117

GOTE | ZTE

GOTE es una empresa con más de 40 años de experiencia en el suministro de soluciones tecnológicas profesionales para telecomunicaciones, energía e infraestructuras. Como distribuidor oficial de ZTE en España, ofrecemos un amplio portfolio de soluciones para operadores, integradores y empresas, con especial foco en redes de acceso FTTH.

N108

HANGZHOU JUNPU OPTOELECTRONIC EQUIPMENT

La empresa de fibra óptica JUNPU cuenta con más de 10 años de experiencia en el sector de internet por fibra óptica. Nos especializamos en productos FTTH y ofrecemos soluciones para operadores locales.

htdata.co.uk STAND N129

HELLERMAN TYTON TELECOMS

HellermannTyton Telecoms ofrece soluciones integradas de infraestructura de fibra óptica diseñadas para escalar de forma fiable con la creciente demanda de datos. Al combinar ingeniería a nivel de sistema, estándares de calidad consistentes y experiencia regional, creamos infraestructuras que funcionan en el mundo real a largo plazo.

mecable.com

HUNAN MECABLE

Mecable fue el primer fabricante de cables de fibra óptica y latiguillos (patch cords) en el sur de China. La empresa ha sido altamente valorada por sus clientes gracias a su calidad superior, servicio excelente y tecnología avanzada, contando con 80 líneas de producción de alta velocidad, capaces de fabricar cables ópticos interiores de hasta 216 fibras y cables ópticos exteriores de tubo holgado trenzado de hasta 288 fibras.

Convertimos distribuidores en operadores.

Tú pones el nombre, nosotros todo lo demás

idsa.es STAND N99

IDSA / DIGIMASTER

IdSA y Digimaster forman un equipo complementario con amplia experiencia en ingeniería, despliegue, certificación y operación de infraestructuras de telecomunicaciones. IdSA actúa como oficina técnica especializada, prestando servicios de ingeniería, consultoría, auditoría y gestión técnico-administrativa para operadores, con capacidad para abordar proyectos FTTH end-to-end, redes backhaul, tramitación de SUC, autorizaciones de ocupación, proyectos técnicos, legalizaciones, digitalización GIS, inventariado y soporte en ayudas y subvenciones.

INSTAL-MATEL

Imatel: Operador Global de Telecomunicaciones con infraestructura propia y sin ataduras. Con casi 40 años de experiencia en el sector, en Imatel nos hemos consolidado como el socio tecnológico de referencia para operadores que buscan solvencia técnica y transparencia. Contamos con dos Data Center propios e infraestructura de red avanzada para ofrecer servicios de alta disponibilidad que garantizan la continuidad de tu negocio.

IMPAKT

Lanberg es una marca dedicada a las soluciones profesionales en el campo de los equipos de red activos/pasivos, el cableado periférico y la informática. Con una amplia gama de productos (unas 2000 referencias), puedes estar seguro de que incluso los clientes más exigentes obtendrán lo que necesitan en un solo lugar, y los productos funcionarán bien juntos. es.lanberg.eu

INSTANT BYTE

Mayorista de valor añadido experto en redes, telecomunicaciones y videovigilancia. Sea cual sea el equipo que necesites lo tenemos.

INNOVAPHONE AG

innovaphone desarrolla soluciones de comunicaciones seguras y flexibles para operadores y empresas que buscan rentabilidad, fidelización y servicios de alto valor añadido. Nuestra plataforma modular innovaphone myApps integra telefonía, Comunicaciones Unificadas y puesto de trabajo digital en cloud u on-premises, con una implantación sencilla y escalable. Apostamos por la soberanía digital, la resiliencia y la reducción de la complejidad operativa, apoyando a los operadores en su evolución hacia la Empresa 4.0.

ISP GESTION

ISPGestion Provider es una solución integral diseñada para optimizar la gestión de operadores de telecomunicaciones. Nuestra plataforma permite automatizar procesos clave como la facturación, gestión de clientes, provisión de servicios y control de red, todo desde un entorno centralizado y eficiente.

kaongroup.com/ko STAND E73

KAON GROUP

KAON es un fabricante global de soluciones de conectividad y vídeo para operadores de telecomunicaciones, con una sólida experiencia en el desarrollo y suministro de routers, gateways, repetidores WiFi y set-top boxes. La compañía colabora con operadores globales y regionales en todo el mundo, ofreciendo equipos de alta calidad, flexibles y adaptados a las necesidades de cada red, desde despliegues FTTH hasta servicios avanzados de televisión. KAON destaca por su capacidad de integración, su enfoque en la innovación tecnológica (WiFi 6/7, XGSPON, Android TV, RDK) y su compromiso con la fiabilidad.

keenetic.com/es

KEENETIC

Keenetic, redes fiables para un mundo siempre conectado Keenetic es una empresa europea especializada en el desarrollo de soluciones de networking diseñadas para garantizar la continuidad operativa, la seguridad y la simplicidad de gestión. En un contexto en el que la conexión ya no es solo un servicio, sino una infraestructura estratégica, Keenetic trabaja para ofrecer redes estables y de alto rendimiento, tanto en el ámbito doméstico como profesional, con un enfoque particular en las pequeñas y medianas empresas. Entre sus principales objetivos se encuentran los Proveedores de Servicios de Internet (Internet Service Providers).

keyfibre.com STAND N36 - N37

KEYFIBRE NETWORK COMPONENTS

KeyFibre es una empresa reconocida por su capacidad innovadora implementando soluciones tendencia en el mercado y utilizando la tecnología de vanguardia en la industria de las telecomunicaciones de fibra óptica. Símbolo de prestigio y distinción, destacando por nuestra capacidad de generar productos innovadores y nos clasifica como Empresa Líder en Soluciones FTTH en España.

https://www.lemonvil.com/

LEMONVIL

Lemonvil es un Operador Móvil Virtual Completo (OMV Full), el cual ofrece servicios de alto valor añadido en todas las áreas de mercado, de forma integral.

PATROCINADOR

LIKES TELECOM

Likes Telecom nace como una start-up con espíritu ágil, que crece acompañando a otras marcas a construir su identidad en telecomunicaciones.

Con nuestra plataforma de marca blanca podrás gestionar y ofrecer servicios de fibra, móvil, satélite, centralitas PBX, tarjetas SIM de viajes y mucho más. Todo bajo tu nombre, de forma sencilla y con mínima inversión.

LYNTIA NETWORKS

lyntia es un operador mayorista neutro de infraestructuras de fibra óptica que impulsa la conectividad en España y Portugal. Con una red de más de 57.000 km, ofrecemos soluciones de fibra oscura, capacidad óptica y conectividad diseñadas para acompañar el crecimiento de operadores y proveedores de servicios.

masmediatv.com STAND E128

MEDIOS AUDIOVISUALES MAS MEDIA

Television IP para clientes de residencial de operadoras , Certificados por Warner , Disney , Paramount , CBS , Movistar , Fox , Sony , AMC , LALIGA cumpliendo los mas altos requisitos de seguridad lo que nos ha permitido diferenciarnos uy poder ofrecer en nuestro catálogo el servicio para Horeca ( bares y hoteles ) , LALIGA BARES ( Futbol , Moto GP, Formula 1 , Champions , Premier etc. ) Presentaremos nuevos paquetes de canales internacionales , publicidad en pantalla que permite incluir textos y grafismo en la pantalla de los clientes.

microzanjas.com

MICROZANJAS

STAND N119

Somos una empresa de obra civil especializada en la construcción de canalizaciones. En los últimos años, hemos centrado nuestros esfuerzos en la implementación y desarrollo de la técnica de la microzanja, una solución innovadora que permite abrir zanjas de dimensiones mucho más reducidas que las convencionales, utilizando métodos alternativos y más eficientes.

misme.link

MISMELINK

STAND N24

Mismelink Networks es un operador mayorista especializado en soluciones de conectividad para ISPs, operadores locales y proveedores cloud. Su propuesta se basa en una red robusta, flexible y altamente interconectada, diseñada para ofrecer servicios de alta capacidad y baja latencia, respaldados por múltiples acuerdos de peering y una infraestructura redundada en centros de datos de primer nivel.

STAND N9

NINGBO DAHUA TELECOM

EQUIPMENT

Compañía fundada en 1993 que ha establecido un sistema de aseguramiento de calidad conforme a los estándares ISO9001. Tras 21 años de desarrollo, ofrece una gama completa de productos y soluciones para sistemas FTTH (FTTX), sistemas de cableado estructurado (ALL-LAN) y MDF. Sus principales productos incluyen cajas de distribución de fibra óptica, cierres de empalme, adaptadores y conectores de fibra óptica, bandejas de empalme, paneles de conexión (patch panels) y materiales de instalación FTTH.

onivia.net/es

ONIVIA

PATROCINADOR PREMIUM

Primer operador mayorista de fibra neutro e independiente en España, especializado en infraestructuras de red. A través de un modelo de acceso abierto, pone su red a disposición de operadores y empresas, facilitando el crecimiento de servicios B2C y B2B. Ofrece soluciones mayoristas end-to-end que incluyen conectividad, acceso a red, servicios de última milla y soporte operativo, permitiendo a sus clientes escalar de forma ágil y eficiente. Su apuesta por compartición de infraestructuras y optimización del despliegue impulsa un modelo sostenible, competitivo y preparado para los retos del sector.

onmovil.es

ONMOVIL

ONMOVIL, una de las empresas mejor valoradas del sector, combina servicios de telefonía móvil 5G en marca blanca para operadores con telefonía fija, internet y soluciones integrales de ciberseguridad con su producto HOGAR DIGITAL SEGURO, en el que integra, entre otros, control parental, antivirus, seguridad personal con e-mail y tarjeta de crédito, borrado digital y asistencia 24/7 para todos sus servicios.

OPENCABLE

TELECOMUNICACIONES

OpenCable: la plataforma mayorista que impulsa a los operadores locales

OpenCable es una empresa de servicios mayoristas de telecomunicaciones participada por más de 67 socios operadores, construida para que los operadores locales puedan competir de igual a igual con las grandes multinacionales. Su propuesta es clara: acceso a infraestructura y servicios de nivel carrier, sin invertir en ellos, y sin que nadie te compita en tu propio mercado.

PADTEC

padtec.com.br

Padtec es una empresa multinacional de origen brasileño especializada en el desarrollo, fabricación y provisión de soluciones para redes de telecomunicaciones, con foco principal en redes ópticas de alta capacidad. Ofrece tecnologías como DWDM, OTN, y redes ópticas abiertas, orientadas a operadores de telecomunicaciones, proveedores de servicios, data centers y redes críticas. Padtec se destaca por su innovación tecnológica, fuerte inversión en I+D y presencia en varios países de América Latina y otros mercados internacionales.

phicus.es

PHICUS TECNOLOGÍA

En Phicus Tecnología, ofrecemos herramienta de software y soporte técnico para redes. Automatizamos los procesos técnicos en redes de telecomunicaciones, monitorizamos y diagnosticamos.

Disponemos de un servicio de soporte 24/7 y consultoría basado en 20 años de experiencia en el sector Telco.

micostelcom.com/en

PLP (Preformed Line Products) es una empresa mundial dedicada al diseño, fabricación y suministro de productos de ingeniería de precisión para las industrias de telecomunicaciones y energía eléctrica. La línea de cierres de empalme de fibra óptica y soluciones de herrajes para postes de PLP es reconocida mundialmente por ofrecer un mejor rendimiento y una mayor durabilidad. Con múltiples plantas de fabricación en Estados Unidos y presencia en más de 20 países, PLP proporciona productos de alta calidad y un servicio incomparable a clientes de todo el mundo.

praxedo.es PATROCINADOR

PRAXEDO

Praxedo es un software experto en Field Service Management que permite digitalizar la gestión de las operaciones en campo para ganar eficiencia, productividad y garantizar la calidad del servicio.

ptvtelecom.com

PTV TELECOM

PATROCINADOR

PTV Telecom participa en AOTEC 2026 con una propuesta orientada a impulsar el crecimiento, la rentabilidad y la capacidad operativa de los operadores de telecomunicaciones.

QINGDAO SUNET TECHNOLOGIES

Compañía fundada en 2016 y ubicada en Qingdao, China. Es una empresa de alta tecnología y un fabricante líder mundial de componentes de fibra óptica y productos FTTH. Todos nuestros productos cumplen con los estándares internacionales de calidad y son altamente valorados en diversos mercados alrededor del mundo. Hemos obtenido la certificación del Sistema de Gestión de Calidad ISO9001:2015, la certificación del Sistema de Gestión Ambiental ISO14001 y la certificación CE. ¡SUNET espera colaborar con usted!

MINQING FIBRAMERICA TECHNOLOGY

FIBRAMÉRICA (Minqing Fibramerica Technology Co., Ltd.) es un proveedor global de soluciones de conectividad óptica, que abarca diseño, fabricación y distribución. La empresa trabaja con operadores de telecomunicaciones y socios en todo el mundo, tanto como fabricante OEM como proveedor de marca propia.

renotronics.com

RENOTRONICS

Renotronics Inc. se especializa en soluciones de prueba y medición, así como en soluciones para redes ópticas, proporcionando tecnologías y soluciones avanzadas para proveedores de servicios de Internet (ISP) y operadores de telecomunicaciones, con el fin de garantizar un rendimiento excepcional de los sistemas de redes de fibra óptica.

RETN

RETN es uno de los proveedores independientes de servicios de red de mayor crecimiento en Eurasia, galardonado con el título de «Mejor proveedor de conectividad paneuropea» en los prestigiosos Global Connectivity Awards 2025, y con el «Digital Infrastructure Action Award», otorgado por The Tech Capital en 2025.

sarenet.es STAND E72 - N74

SARENET

Sarenet se ha consolidado en el ámbito nacional como uno de los principales operadores de voz y datos para el sector empresarial. La compañía, especializada en prestar un servicio integral y de alta calidad a empresas, ofrece un servicio global que abarca desde conectividad de alta velocidad y fiabilidad, hasta servicios de Data Center de altas prestaciones, incluyendo soluciones de Cloud Computing, alojamiento de equipos y aplicaciones, redes privadas, soluciones de telefonía IP, móvil y Centralita Virtual, correo electrónico profesional, soluciones de ciberseguridad gestionada y de IoT Industrial.

STAND N75

sevilladatacenter.com

SEVILLA DATACENTER

Sevilla Datacenter: donde tu infraestructura nunca descansa. Somos el centro de datos de referencia en el sur de España. Desde nuestras instalaciones en San José de la Rinconada (Sevilla), ofrecemos servicios profesionales de housing, conectividad y gestión de infraestructuras para empresas que operan en entornos críticos y no pueden permitirse ni un minuto de inactividad.

sewan.es/es-es

SEWAN ESPAÑA

N42 - N43

Sewan es un operador de última generación, orientado al revendedor en marca blanca y 100% Cloud. Sewan Groupe nace en 2007, y en la actualidad cuenta con más de 700 empleados distribuidos en Europa y un millón de usuarios finales. Sewan España comienza en 2017 con el objetivo de ofrecer al canal las herramientas y metodología de éxito que ha situado a Sewan como una de las empresas TOP 20 Tecnológicas en Europa.

skl88.com

SHENZHEN SHIXIANTONG TECHNOLOGY

Compañía con 16 años de experiencia en equipos de comunicación por fibra óptica. La empresa dispone de una fábrica de 2.000 m² y más de 200 trabajadores especializados. Sus principales productos incluyen fusionadoras de fibra óptica, cortadoras de fibra, localizadores visuales de fallas (VFL), OTDR y otros equipos relacionados. La compañía se centra en la investigación y desarrollo independiente, así como en la innovación, combinando canales de venta online y presenciales.

SIPTIZE

Siptize, especialista en desarrollar su propia infraestructuras VoIP desde 2012, es Patrocinador Oro de AOTEC. Como “operador de operadores”, ofrece soluciones de marca blanca que permiten al operador local liderar el mercado empresarial con servicios avanzados de telefonía IP

SISTELEC

Sistelec es un distribuidor especializado en tecnología avanzada, enfocado en ofrecer soluciones de los fabricantes líderes del mercado en ámbitos clave como IoT, WiFi y 5G privado. Nuestra misión es proporcionar a operadores y empresas las herramientas más innovadoras y fiables para impulsar la conectividad, la digitalización y el desarrollo de infraestructuras de nueva generación. En Sistelec apostamos por la calidad, el soporte técnico especializado y la cercanía con el cliente como pilares fundamentales de nuestro servicio.

stratosgs.com

sistelec.es STAND N68 - N69 STAND E66

STRATOS GLOBAL SOLUTIONS

Stratos GS impulsa la transformación digital de las organizaciones a través de soluciones avanzadas basadas en GIS y Location Intelligence. Convierte datos dispersos en información geoespacial estratégica, permitiendo visualizar, analizar y tomar decisiones con precisión.

OSS para FTTH

Especialistas en OSS/BSS para FTTH

Optimizamos sistemas para mejorar la calidad del servicio y reducir costes.

Experiencia internacional

Trabajamos con operadoras FTTH para ganar eficiencia y competitividad.

Soluciones a medida

Automatización de procesos, mejoras de APIs, gestión de cobertura.

empresas de telecomunicaciones a mejorar sus procesos y sistemas OSS. acelerar el crecimiento de tu compañía.

suricata.la STAND N50

SURICATA CX

Suricata Cx es la plataforma de atención para operadores e ISPs, orquestada por agentes de IA. Reúne en un solo lugar canales, automatización, tickets, SLA, pagos e integraciones con los principales sistemas del sector. Ayuda a vender mejor, responder más rápido y cobrar con más eficiencia, combinando IA con supervisión humana y trazabilidad operativa. En 2026, presentamos una nueva generación de agentes de IA especializados para soporte, ventas y gestión administrativa.

telematic.tv

TELEMATIC CHANNELS

STAND N25

Telematic Channels distribuye más de 20 canales temáticos, a operadores de telecomunicaciones en España y LATAM. Tecnología flexible, acuerdos sólidos y un objetivo claro: que cada operador pueda ofrecer una televisión competitiva de una forma fácil y rápida. Colaboramos con las principales plataformas OTT del mercado.

televes.com/es

TELEVÉS

STAND N34

Televés es un socio tecnológico integral para operadores de telecomunicaciones, con más de 65 años de experiencia en el diseño y fabricación de infraestructuras críticas de red. Nuestra propuesta acompaña al operador en toda la cadena de valor: desde transporte óptico DWDM de alta capacidad y baja latencia para backbone y redes metropolitanas, hasta soluciones de acceso FTTH/GPON, conectividad en edificio, monitorización de fibra y servicios avanzados para el usuario final.

TITÁN CPD

STAND E85

Centro de Datos ubicado en la ciudad de Murcia, con Infraestructura Tier III y capacidad para adaptarse a la necesidades de seguridad, espacio y potencia. Inaugurado en 2023 como parte del Grupo Fibra Medios para proporcionar servicios de Housing / Colocation en la región.

El Data Center está preparado y construido para hacer un uso eficiente de los recursos físicos y energéticos.

totemtowers.com/es/ PATROCINADOR

TOTEM

TOTEM, una filial de Orange, es una empresa TowerCo con la ambición de convertirse en un actor principal en Europa. Desde noviembre de 2021, TOTEM está presente en Francia y España.

tp-link.com/es STAND N86 - N87

TP-LINK AGINET

División especializada en soluciones para operadores, diseñada para ayudar a WISPs, ISPs y Telcos a ofrecer servicios más fiables, escalables y rentables. Como compañía multinacional, combinamos una fuerte inversión en I+D con una visión global del sector, desarrollando tecnologías avanzadas que responden a los retos reales de los proveedores de servicios: crecimiento de la demanda, gestión eficiente de la red y mejora continua de la experiencia del usuario. Aginet ofrece un ecosistema completo que incluye CPEs, OLTs y plataformas de gestión en la nube, facilitando despliegues rápidos, provisión remota y una operación centralizada que reduce costes y tiempos de intervención.

GIGAS ILIMITIDAS

¡Te damos Upfront! IVA INCLUIDO Primeros 3 meses 1€, después 6,90€ 130Gb + Ilimitadas.

tranluz.es STAND E124 - E125

TRANLUZ

TRANLUZ, S.L. es una compañía con más de 35 años de trayectoria en el mundo de la distribución y suministro de herramientas para empresas instaladoras tanto de redes eléctricas como telecomunicaciones.

STAND N81

VIM TELECOMUNICACIONES

Desarrollamos soluciones a medida para operadores que exigen despliegues eficientes y servicios robustos:

Despliegue de redes FTTH, radioenlaces para WiMAX y WiFi Pro, instalación y puesta en marcha de enlaces inalámbricos para entornos donde la fibra no llega y circuitos onnet con direccionamiento IP público.

vermeerespana.es

VERMEER ESPAÑA

STAND N71

Vermeer España es empresa distribuidora oficial de equipo Vermeer: máquinas para colocación de líneas subterráneas sin excavación – perforadoras horizontales dirigidas, – y equipos para la realización de zanjas precisas – zanjadoras de disco o con brazo de excavación. Asistencia post-venta rápida, equipos de segunda mano de calidad, repuestos originales.

VODAFONE ESPAÑA

PATROCINADOR

Desde Vodafone Wholesale Service ofrecemos servicios mayoristas de conectividad y telecomunicaciones para operadores y empresas, facilitando el acceso a nuestra red móvil y fija. Proporcionamos soluciones integrales que incluyen servicios de voz, datos, mensajería, interconexión, así como soluciones para OMVs y marcas blancas, apoyando el crecimiento y la diferenciación de nuestros clientes en el mercado. vodafone.es

vxfiber.com

VX FIBER

Sistema operativo para redes de fibra. Una plataforma SaaS full-stack administrada. Ya sea que esté lanzando una nueva red, ampliando una existente o consolidando activos dentro de una cartera, hay una conversación específica para usted. Ayudamos a los operadores a trabajar de manera eficiente. Conectamos a los propietarios de redes y a los ISP para que la fibra instalada se convierta en fibra rentable. Y proporcionamos a los inversionistas en infraestructura un sistema operativo único para gestionar múltiples activos de fibra dentro de sus carteras.

wikitic.es

CRMONE BY WIKITIC

WIKITIC es una empresa tecnológica con sede en Sevilla, especializada en el desarrollo de soluciones digitales para canales de distribución en sus distintas verticales (telecomunicaciones, energía, centros de mayores, empresas de inversión, etc.). Nuestro enfoque se basa en crear herramientas eficientes, intuitivas y adaptadas a la realidad operativa de cada sector.

X-BEST.ES

xbest.pl/pl

STAND N8

XBEST.PL es una empresa fundada en 2007 en Rybnik. De una pequeña tienda en línea ha pasado a ser uno de los mayores distribuidores europeos de cables y accesorios de fibra óptica. El buen conocimiento de las necesidades del mercado, la alta cualificación del equipo y la consecución coherente de los objetivos con un muy buen apoyo organizativo son las características que distinguen a XBEST.PL de sus competidores. La oferta de la empresa incluye soluciones integrales para la construcción y el desarrollo de redes de TIC, y los elevados niveles de existencias garantizan la disponibilidad constante de los productos ofrecidos y permiten una entrega rápida incluso de los pedidos más exigentes.

¿Tempestad tras la calma? Continuidad o cambio en la regulación

de las infraestructuras de telecomunicaciones:

Su impacto en los operadores

Punto de partida: El análisis de la CNMC sobre el mercado de infraestructuras y la propuesta de compromisos vinculantes de Telefónica

Por Lionel Fernández

linkedin.com/in/lionelfernandez

Desde diciembre de 2024, la CNMC está analizando el mercado de acceso a infraestructura física (AIF) que sirve de base al despliegue de las redes fijas de telecomunicaciones (antes, de cobre, hoy de fibra), cuya regulación hasta ahora tiene como elemento central la obligación impuesta a Telefónica de España, S.A.U. (incluida su participada Bluevia) de ofrecer a los demás operadores el uso de las infraestructuras que utiliza (conductos, arquetas, registros, postes, etc.) en las condiciones establecidas en la oferta MARCo, supervisada por la CNMC. Junto a otros elementos de esta regulación (como la obligación de no discriminación en provisión e incidencias, etc.) se encuentra la fijación de precios

orientados a costes aplicando una metodología “BU-LRIC+” de costes incrementales a largo plazo ascendente (el “Plus” añadido destaca que se incluyen costes comunes con otros servicios). La propuesta inicial de la CNMC, sometida a consulta pública, era principalmente continuar con ese esquema (Exp. ANME/ DTSA/001/24). En febrero de 2025, Telefónica presentó compromisos voluntarios de ofrecer sus servicios de infraestructuras aplicando “precios razonables” (esto es, que no pincen los márgenes de sus competidores) a cambio de flexibilidad regulatoria (disminuyendo las obligaciones hoy incluidas en la Oferta MARCo), todo ello al amparo de lo previsto en el Artículo 19 de la Ley General de Telecomunicaciones de 2022.

La propuesta de Telefónica llevó a la CNMC a suspender el procedimiento de análisis del mercado de acceso a infraestructuras físicas que había abierto en Diciembre y, poco después, en Abril, el regulador pidió opinión sobre la propuesta de compromisos de Telefónica a los demás operadores, abriendo durante un mes un plazo para alegaciones (ANME/ DTSA/002/25).

UN AÑO DE SILENCIO REGULATORIO

Evidentemente, no se escapa a los lectores que todo lo anterior está sucediendo a la vez que, en el nivel europeo, se están debatiendo las nuevas reglas para el conjunto del mercado de las telecomunicaciones (o “comunicaciones electrónicas”), en el futuro Reglamento de Redes Digitales, o “Digital Network Act” (DNA), que se prevé fije las reglas básicas del sector durante tal vez todo el próximo decenio.

En todo caso, sea por este motivo -la incertidumbre sobre el marco legal en que se apoya la regulación de todo el sector, al seguir en discusión la DNA- o por cualquier otro, tanto con origen europeo, en la política internacional, o incluso en la situación del sector en España (incluidos los cambios en sus principales operadores), lo cierto es que se ha producido, tras el cierre a mediados de Mayo de la consulta sobre los compromisos vinculantes de Telefónica, una peculiar situación de “silencio regulatorio”, pues la CNMC no ha comunicado si la propuesta de Telefónica es suficiente, si se requieren salvaguardas adicionales, o cuándo se emitirá una decisión. Tampoco hay aclaraciones sobre la interacción con el vigente Reglamento de Infraestructuras de Gigabit.

De este modo, por ahora se mantiene vigente la regulación preventiva aplicable a Telefónica, con recientes subidas de precios del 11%–14,6% en julio de 2025 (Exp. OFE/DTSA/002/24), que fueron cuestionadas, obviamente en sentidos opuestos, tanto por Telefónica como por otros operadores.

La falta de definición está generando incertidumbre operativa y financiera por la eventual modificación de la regulación de estos servicios, o incluso su sustitución total por los compromisos que pueda asumir Telefónica con la autorización de la CNMC. Así, escenarios, posibilidades de aplicación y calendarios permanecen nebulosos, oscurecidos tras la atención prestada a la discusión sobre la DNA.

IMPACTO EN EL MERCADO DE LOS DOS ESCENARIOS MÁS PROBABLES, EN ESPECIAL EN EL MODELO DE SEPARACIÓN SERVICIOINFRAESTRUCTURA

En todo caso, el tiempo transcurrido (un año) ha permitido a los diferentes actores del mercado,

así como a asesores y analistas -regulatorios, estratégicos y financieros, principalmente- valorar con cuidado la situación, y sobre todo sus posibles escenarios de evolución en un próximo futuro.

Por ello, compartimos a continuación un intento de síntesis de esos análisis -que obviamente es de nuestra exclusiva responsabilidad-, con el fin sobre todo de mostrar las principales alternativas existentes y sus posibles impactos, sobre todo, en los operadores que ya están aplicando más o menos intensamente, el conocido modelo de separación entre operadoras de servicios, y compañías de infraestructuras, en particular de fibra óptica (ServiceCos o ServCos, e InfraCos, en la jerga a la que somos tan propensos).

• Escenario 1 (Mantenimiento regulación -oferta MARCo + precios orientados a costes): Para las InfraCos, garantiza previsibilidad de ingresos y facilita financiación (y esquemas de co-inversión), aunque limita el upside en zonas densas y restringe múltiplos de valoración (los precios pueden no reflejar valor de ubicación o primas por escasez). Para las ServiceCos, estabiliza costes de entrada, limita exposición a “rentas de monopolio”, reduce riesgo de compresión de márgenes, refuerza el perfil crediticio y preserva la opción “construir o alquilar”, manteniendo la competencia minorista, pero pudiendo desincentivar inversión pasiva adicional si los retornos regulados no compensan el riesgo.

Este escenario es equilibrado pero tal vez demasiado estático: El modelo de separación permanecería sostenible, con estructuras de costes predecibles para ambas partes.

• Escenario 2 (Desregulación + compromiso vinculante Telefónica de “precios razonables”): Maximiza el potencial de ingresos de las InfraCos, pues probablemente se aplicarán precios por encima de costes, en especial en áreas de alto valor; sin embargo, introduce alto riesgo regulatorio al basarse en compromisos voluntarios sin criterios verificables de razonabilidad, tanto en precios como en provisión y averías. Telefónica saldría claramente beneficiada por su dominio en infraestructura civil y FTTH. Las ServiceCos enfrentarían inflación de costes (tanto en autoconstrucción -haciéndola más difícil- como si se traspasa la presión por las InfraCos). Por tanto sufrirán compresión de márgenes (muy difícil traspaso de costes a mercado minorista) y mayores barreras de entrada. Se deteriora el apalancamiento en autoconstrucción como herramienta para las negociaciones mayorista con InfraCos.

En este segundo escenario, el modelo de separación sería frágil si no se incluyesen salvaguardas explícitas, tanto en los compromisos de Telefónica, como en los contratos mayoristas entre InfraCos y ServiceCos (benchmarks indexados y límites para los “precios razonables” y la no discriminación, supervisión ex post ágil y eficiente por la CNMC. bandas de traspaso de los incrementos de costes de infraestructura entre InfraCos y ServiceCos con límites o “collars”).

Sin ello, este escenario consolidaría ventajas del operador integrado, y en menor escala para las InfraCos, siendo más arriesgado para ServiceCos, y se elevaría la litigiosidad, en especial por presuntas prácticas discriminatorias. Presión probable: Los acuerdos mayoristas existentes pueden enfrentar desafíos si los “precios razonables” basados en mercado divergen significativamente del IPC. Eventualmente pueden desencadenarse presiones de consolidación o reintegración.

LA POSICIÓN ESTRATÉGICA EXCEPCIONAL DE TELEFÓNICA

Telefónica, que ha recuperado desde 2023-2024 la presencia del sector público en su accionariado y en su dirección ejecutiva, alterando la distinción “regulador/regulado” de la etapa que se inició en 1996, sigue actuando como un operador integrado (o un híbrido InfraCo/ServiceCo) y mantiene su ventaja estructural derivada de su dominio de más del 90% de la infraestructura civil de acceso. En concreto, Telefónica de España gestiona la FTTH

urbana internamente y, con otras compañías del grupo y accionistas externos, mantiene BlueVIA (rural/suburbano) con separación societaria limitada (recientemente ha reintegrado en Telefónica centrales/cabeceras de fibra). Su 30/40% de autoconsumo FTTH le permite defender una política de “mismo precio” mediante un “pseudo-acuerdo” interno -explícito o no-, que actúa como ancla de una gradación de descuentos por volumen hacia los otros operadores, ya ensayada en el mercado mayorista de “bitstream” (NEBA), con la que trata de mitigar el riesgo de incurrir en discriminación contra ellos.

No obstante, hacia el futuro, la falta de gobernanza independiente plena de las infraestructuras (a diferencia de los modelos italiano o británico) y la posible “regulación por litigio” siguen siendo riesgos críticos si los “compromisos vinculantes” no incluyen mecanismos ágiles y criterios equilibrados de resolución de disputas.

PUNTOS CLAVE PARA CADA ACTOR DEL MERCADO

Con base en diversas opiniones presentes en el mercado -y de la nuestra propia, obviamente-, hemos sintetizado una breve relación de ideas que se están planteando, según parece, los diversos actores del mercado:

• Telefónica: Establecer (formalmente o no) un “pseudo-acuerdo” interno auditable que documente el autoconsumo, someterlo a auditoría independiente periódica y vincular ajustes de

“precios razonables” a índices de mercado medibles para reducir litigios. Incluir protecciones transicionales para los compromisos de despliegue preexistentes.

• InfraCos: Indexar costes mayoristas de infraestructuras, diversificar proveedores alternativos a Telefónica (“utilities”, municipios, etc.), modelar incremento precios infraestructuras (+10-15%) y optimizar portfolio y performance, especializándose geográfica o tecnológicamente (XSGPON -> 25G-PON -> 50G-PON, SDN, network slicing -calidad/ velocidad-, backhaul para SmallCels. Sensores/IoT en planta extena), evitando competencia frontal con Telefónica en zonas densas.

• ServiceCos: Realizar pruebas de estrés de costes de infraestructura, negociar accesos a largo plazo con cláusulas objetivas de revisión que incluyan desencadenantes expresos, y evaluar inversión selectiva en infraestructura propia donde el retorno lo justifique.

• Inversores: Priorizar InfraCos con bases diversificadas de proveedores de infraestructuras, con preferencia a los que dispongan de derechos explícitos de traspaso de los costes a sus ServiceCos clientes (pero no abusivos, para no comprimirles sus márgenes en exceso, evitando perder tales clientes en el largo plazo), incorporar en los modelos la probabilidad de intervención de la CNMC, y valorar críticamente la gobernanza de neutralidad en escenarios desregulados.

• CNMC: Mantener a medio plazo la regulación por costes con revisión programada (3–5 años). Mejorar transparencia en datos de autoconsumo vs. acceso externo, establecer mecanismos ágiles y eficientes de resolución de disputas. Definir criterios objetivos tanto para una futura transición a “precios razonables”, como para la aplicación de los compromisos vinculantes (ej. benchmarks de referencia, rangos de retorno aceptables, primas diferenciadas geográficamente). Puede incentivarse la revisión razonable de traspaso de costes entre InfraCos y ServiceCos, favoreciendo una revisión “win-win” de los contratos (reparto razonable de la eventual subida de costes de Telefónica, para favorecer la viabilidad a largo plazo de ambas).

CONCLUSIONES. ¿HABRÁ UNA RUTA ÓPTIMA

PARA NAVEGAR CUANDO CESE LA CALMA?

El silencio regulatorio actual beneficia temporalmente a Telefónica porque genera incertidumbre sistémica para el conjunto del mercado, deteriorando asimétricamente la posición crediticia de los actores. Mantener la orientación de los precios regulados a costes, con revisiones periódicas y mejoras

en transparencia y resolución de disputas, preservaría a medio plazo el equilibrio en el modelo de separación. Aunque limitaría las potenciales ganancias de margen de las InfraCos, lo haría evitando el riesgo de excesiva compresión de márgenes de las ServiceCos (ya sometidas a una fuerte competencia minorista). Preservaría incentivos de inversión, evitando la litigiosidad prolongada.

Una futura transición directa hacia un modelo de “precios razonables” sin salvaguardas robustas probablemente beneficiaría a los propietarios de infraestructuras a expensas de la sostenibilidad financiera de las ServiceCos.

Un camino positivo intermedio tal vez podría tener una referencia híbrida: precios orientados a costes con flexibilidad limitada y transparente para primas por ubicación/escasez. Este paso intermedio podría evaluarse sólo tras cumplir hitos claros y garantizar salvaguardas contractuales robustas que, junto a una supervisión de competencia ex post, eficiente y ágil, contribuyeran a reducir la litigiosidad no sólo en su volumen sino también en cuanto a su duración, hoy claramente excesiva.

Este enfoque, que en el largo plazo podría dar paso, más tarde, a un modelo puro de “precios razonables” (si bien manteniendo la supervisión ex post eficaz), podría ser el que mejor encajase, al menos en el medio plazo, con la lógica competitiva del crecimiento sostenible en la generación de ingresos a partir de las inversiones realizadas, no sólo por las InfraCos, sino también por las ServiceCos, y lógicamente por las propias operadoras completa o parcialmente integradas con red propia (esto es, tanto Telefónica como las mayores operadoras del mercado, en particular Orange), equilibrando las políticas de precios, políticas de gestión de red, y eficiencia operativa, sin comprometer la sostenibilidad del ecosistema.

En definitiva, la amplia aceptación del modelo de separación, desde los operadores locales hasta los muy grandes (el caso de Telecom Italia es un paradigma) ha llevado al sector a una nueva situación de partida para la etapa que está iniciándose en estos momentos. En ella, la necesidad de crecimiento y flexibilidad regulatoria de los grandes operadores debe compatibilizarse con las del mantenimiento de los operadores eficientes de cualquier dimensión, que han demostrado su función no sólo de garantía de la competencia en todo el sistema, sino, en especial, de aceleradores en la adopción de tecnologías y mejoras de calidad.

Se avecinan, aunque sea un tópico, “tiempos interesantes” no sólo para los agentes del sector, sino también para todos aquellos que les asesoramos en áreas tan cambiantes e inciertas, pero cuyo impacto nadie niega, como son la evolución regulatoria, estratégica y tecnológica.

Una inversión sin precedentes y el gran

reto: generar un impacto positivo

en la

vida del ciudadano

Europa, el Gobierno y administraciones públicas, han movilizado en los últimos años una inversión pública sin precedentes. Pero el verdadero éxito de esos fondos no se mide solo en millones ejecutados, sino en su capacidad para mejorar la vida diaria de las personas. Para lograrlo, hacen falta tecnología, sí; pero también escucha, colaboración con las organizaciones sectoriales y espacios donde quienes conocen el territorio conviertan las ayudas en soluciones reales.

Por Miguel Varela

Durante los últimos años, España ha vivido una de las mayores movilizaciones de inversión pública de su historia reciente.

Fondos europeos, programas nacionales, PERTEs, convocatorias autonómicas y ayudas sectoriales han puesto sobre la mesa una oportunidad extraordinaria: modernizar empresas, digitalizar servicios, mejorar la gestión del agua, impulsar la transición energética, fortalecer el mundo rural y acercar la tecnología a quienes durante mucho tiempo quedaron lejos de ella.

El Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia articula la llegada de los fondos NextGenerationEU en torno a cuatro grandes ejes: transición ecológica, transformación digital, cohesión social y territorial e igualdad de género. España puede movilizar hasta 163.000 millones de euros entre transferencias y préstamos durante el periodo 20212026. No hablamos, por tanto, de una política menor, sino de una arquitectura de país. Pero el dinero, por sí solo, no transforma. Una ayuda publicada en un boletín oficial no arregla una explotación agraria, no digitaliza una pequeña

tienda, no mejora la atención a una persona mayor ni resuelve las dificultades de un municipio que apenas cuenta con personal técnico. Entre la convocatoria y la vida real hay una distancia que solo se salva con personas: agentes locales, técnicos municipales, asociaciones, cooperativas, grupos de desarrollo rural, cámaras de comercio, universidades, empresas tecnológicas, entidades sociales y profesionales que conocen el terreno.

Ahí está una de las claves del momento. La tecnología puede ser una herramienta formidable de igualdad, pero solo si se aplica con inteligencia humana. El Kit Digital es un buen ejemplo: según datos recientes, ha concedido más de 858.000 ayudas, con más de 3.067 millones de euros comprometidos, y se ha convertido en el mayor programa de digitalización empresarial en España. Otros balances elevan la cifra por encima de las 936.000 ayudas y más de 3.600 millones, con presencia en más del 92% de los municipios.

Detrás de esas cifras hay autónomos que empiezan a vender por internet, pequeños negocios que gestionan mejor sus clientes, comercios rurales que ganan visibilidad, asesorías que automatizan procesos o empresas familiares que dan un salto de competitividad. La digitalización deja de ser una palabra abstracta cuando se convierte en tiempo ahorrado, nuevos ingresos o menos desplazamientos.

También ocurre en sectores esenciales como el agua. El PERTE de Digitalización del Ciclo del Agua ha movilizado ya

más de 1.200 millones de euros para mejorar la eficiencia, reducir pérdidas y aumentar la seguridad del suministro. En la Ribera del Duero burgalesa, por ejemplo, la Comunidad de Regantes del Canal de Guma ha digitalizado más de 3.300 hectáreas con sensores, sistemas GIS, automatización y telegestión, gracias a una inversión de 437.010 euros financiada con fondos NextGenerationEU.

Ese es el impacto positivo de la tecnología cuando aterriza bien: menos agua desperdiciada, menos energía consumida, mejores decisiones y más futuro para quienes viven de la tierra.

Pero para que estos proyectos sucedan, hacen falta espacios de encuentro. Foros, jornadas profesionales, mesas sectoriales y redes de cooperación no son un adorno. Son infraestructura invisible. La Red PAC, por ejemplo, se define como un punto de encuentro para conectar a personas y entidades vinculadas al medio rural y la actividad agraria. La Red Española de Desarrollo Rural impulsa formación específica para acercar los fondos europeos a los agentes de desarrollo rural.

En esos espacios se detectan necesidades, se comparten soluciones y se traduce el lenguaje técnico de las ayudas al lenguaje cotidiano de los pueblos. Un alcalde descubre una convocatoria. Una cooperativa encuentra un socio tecnológico. Una asociación aprende a justificar un proyecto. Una empresa entiende que innovar no es comprar máquinas, sino resolver mejor un problema humano.

La gran paradoja de los fondos públicos es que, si no se acompañan bien, pueden llegar antes a quien ya tiene más capacidad: grandes empresas, grandes ciudades, grandes departamentos administrativos. Por eso los intermediarios territoriales son decisivos. Son quienes hacen que la inversión no se quede en los lugares de siempre, sino que alcance a los pequeños municipios, a las pymes, a los autónomos, a las mujeres rurales, a los jóvenes que quieren quedarse y a las personas mayores que necesitan servicios más cercanos.

El reto de los próximos años no será solo ejecutar fondos. Será demostrar que esa inversión ha cambiado vidas. Que una ayuda europea puede traducirse en una consulta médica más accesible, una explotación más eficiente, una empresa más competitiva, una calle más habitable, una administración más sencilla o una oportunidad laboral donde antes solo había resignación.

Porque la tecnología no tiene sentido si no mejora lo humano. Y los fondos públicos no cumplen su misión cuando se gastan, sino cuando generan confianza, arraigo y futuro.

Por eso necesitamos más encuentros profesionales, no menos. Más conversación entre quienes gestionan, innovan y pisan el territorio. Más espacios donde la inteligencia colectiva convierta los millones en soluciones. La verdadera transformación no empieza en una hoja de cálculo: empieza cuando alguien escucha una necesidad concreta y encuentra, junto a otros, la forma de resolverla.

El apagado del 2G y 3G entra en fase clave

Las redes 2G y 3G, desplegadas hace más de veinte años, se encuentran en la fase final de su vida útil tecnológica. Mantener estas infraestructuras operativas supone costes elevados, un mayor consumo energético y ciertas limitaciones en términos de capacidad, eficiencia y seguridad en comparación con las redes móviles actuales. Su retirada permitirá liberar espectro radioeléctrico que podrá destinarse a reforzar las redes 4G y 5G.

Por Carlos Aguilar Sambricio

Potencia las redes 3G y 5G permitirá mejorar así la cobertura, la velocidad y la fiabilidad de los servicios móviles. La reutilización del espectro, especialmente en las bandas de 900 y 2100 MHz, permitirá optimizar el despliegue y rendimiento de las redes 4G y 5G, contribuyendo al desarrollo de unas telecomunicaciones más avanzadas, eficientes y sostenibles.

El Ministerio para la Transformación Digital y de la Función Pública lanzó a principios de año una consulta pública con el fin de recabar aportaciones de operadores, administraciones y otros agentes implicados sobre el futuro apagado de las tecnologías 2G y 3G en España. El

objetivo de esta consulta era asegurar que la transición se lleve a cabo con garantías para los usuarios, mediante una adecuada coordinación territorial y un proceso transparente.

Para ello, se contempla la creación de un grupo de trabajo encargado de coordinar el proceso junto a operadores, organismos sectoriales y colectivos potencialmente afectados.

La consulta abordaba medidas específicas para dispositivos y servicios que aún dependen de estas tecnologías, como sistemas eCall, alarmas, gestión de flotas, contadores inteligentes ascensores o dispositivos de geolocalización, así como para colectivos vulnerables,

entre ellos personas mayores, usuarios de teleasistencia, personas con discapacidad o con barreras idiomáticas y habitantes de zonas rurales.

La transición plantea importantes desafíos técnicos y operativos, entre ellos la migración de servicios y dispositivos, los costes asociados a la sustitución o adaptación de equipos y el riesgo de posibles interrupciones si el proceso no se gestiona de forma adecuada, especialmente en sectores industriales y servicios públicos esenciales.

Asimismo, la evolución hacia servicios de voz sobre LTE (VoLTE) y arquitecturas IMS exige garantizar la disponibilidad técnica de estas soluciones, así como el acceso mayorista para los operadores móviles virtuales (OMV). También resulta necesario asegurar la homologación y compatibilidad de los terminales mediante sistemas de certificación o listas de dispositivos autorizados, además de una estrecha coordinación con servicios críticos como el 112 y el sistema eCall de emergencias en vehículos.

Omdia pide reforzar la protección de los consumidores

El informe ‘2G and 3G Switch-off Regulations and Policies’ de Omdia revela que Europa lidera el desmantelamiento global de las redes 2G y 3G, con un enfoque especialmente

centrado en la retirada de los servicios 3G. Esta tendencia está impulsada en gran medida por la importancia que sigue teniendo la tecnología 2G para aplicaciones M2M e IoT en varios mercados europeos. Países como Alemania, Bélgica y los Países Bajos ya han eliminado las redes 3G, manteniendo una cobertura limitada de 2G para casos de uso heredados. En el Reino Unido, todos los operadores móviles (MNOs) se han comprometido a apagar las redes 2G y 3G antes de 2033, en línea con los objetivos nacionales de liberar espectro para la expansión del 5G. No obstante, se espera que todas las redes 3G del Reino Unido queden desconectadas a principios de 2026.

Según el informe, en Asia-Pacífico el foco se ha puesto principalmente en el apagado de las redes 2G, con Japón liderando el proceso como el primer país en desmantelar completamente esta tecnología. En Norteamérica ya se ha completado el apagado del 3G: Estados Unidos finalizó el proceso a finales de 2022 y Canadá concluyó su retirada en 2025. Mientras tanto, en África se prevé que el 3G desaparezca antes que el 2G, ya que una parte importante de la población todavía depende de los servicios básicos de voz y SMS sobre 2G.

Los procesos de apagado han sido impulsados principalmente por los operadores. Sin embargo, en algunos casos, la retirada de estas redes está siendo exigida, aprobada o supervisada por los gobiernos y organismos reguladores

“Esto puede implicar la supervisión del programa de apagado para garantizar la protección de los consumidores, la aprobación de cambios en el uso del espectro o incluso la obligación de que los operadores soliciten permiso al regulador antes de desconectar los servicios”, explica Sarah McBride, analista principal de regulación en Omdia.

Para garantizar un uso eficiente del espectro, los reguladores deberían permitir licencias tecnológicamente neutrales sobre el espectro existente, en lugar de esperar al vencimiento de las licencias para introducir dicha neutralidad tecnológica. En última instancia, un apagado exitoso de las redes requiere la colaboración entre reguladores y operadores móviles.

“A medida que se acelera la retirada de las redes 2G y 3G, la protección de los consumidores se ha convertido en una de las principales preocupaciones de los reguladores”, afirma McBride.

Los usuarios vulnerables, como pueda ser especialmente personas mayores, poblaciones rurales, usuarios de IoT o quienes utilizan dispositivos antiguos, son quienes presentan un mayor riesgo de sufrir interrupciones del servicio.

“Para hacer frente a esta situación, los reguladores están exigiendo estrategias de comunicación claras y transparentes, que incluyan calendarios detallados, información sobre servicios alternativos, planes estructurados de migración y soporte técnico que garantice una transición fluida”, añade.

El Gobierno propone ampliar el Servicio Universal de Telecomunicaciones a 100 Mbps

El Ministerio para la Transformación Digital y de la Función Pública publicó en abril una audiencia pública sobre el proyecto de Real Decreto que aprueba el Reglamento del Servicio Universal de Telecomunicaciones. Actualmente la velocidad de la conexión fija a internet que se incluye en el Servicio Universal son 10 Mbps.

El nuevo reglamento propone aumentar la velocidad a un mínimo de 100 Mbps, con lo que España se convertirá en el primer país de Europa en ofrecer esta velocidad dentro del Servicio universal.

El Servicio Universal de Telecomunicaciones es el conjunto de servicios de telecomunicación (servicio telefónico fijo y acceso fijo a internet) que están garantizados para todos los consumidores independientemente de su ubicación geográfica, con una calidad determinada y a un precio asequible. El proyecto de Real Decreto propone incrementar la velocidad de la conexión fija a internet—10 Mbps en la actualidad— a 100 Mbps, con lo que España se convertiría en el primer país de Europa en ofrecer esta velocidad dentro del Servicio Universal.

El nivel de cobertura que ofrecen las redes de fibra óptica, redes móviles de tecnología 5G y la evolución de las prestaciones tecnológicas mediante redes satelitales hacen posible llegar a esa velocidad.

La amplia red de telecomunicaciones permite, además, que la prestación del servicio universal deje de recaer en un único operador, función que actualmente desempeña Telefónica. En su lugar, todos los operadores

estarán obligados a ofrecer este servicio dentro de su ámbito de cobertura y conforme a las condiciones que determine el Real Decreto.

De esta forma, se fortalece el derecho de los usuarios a escoger libremente el operador que preste estos servicios en cada zona.

En el ámbito de la accesibilidad, todos los operadores deberán disponer de una oferta adecuada de terminales dirigidos a personas con discapacidad. Asimismo, tanto los operadores como las plataformas 112 tendrán que incorporar, antes de junio de 2027, la funcionalidad de Texto en Tiempo Real (RTT), una herramienta que favorece una comunicación más fluida para personas con dificultades auditivas o del habla.

Además, los operadores estarán obligados a aplicar un descuento mínimo del 25 % en sus tarifas para usuarios con bajos ingresos. El proyecto de Real Decreto plantea ampliar el número de beneficiarios de estas tarifas reducidas, incluyendo entre ellos a las personas que perciben el Ingreso Mínimo Vital, colectivo que actualmente alcanza cerca de 800.000 hogares.

La entrada en vigor de este nuevo régimen está prevista para el 1 de enero de 2027.