Agrocontratistas FACMA #90

La revista de FACMA. Edición N°91| Marzo-Abril 2026

Histórica Cumbre de Contratistas

Sirvió para compartir experiencias y aunar criterios de un sector que agrupa entre 15.000 y 18.000 empresas y genera empleo para unas 72.000 personas, siendo responsable del 80% de las labores agrícolas a nivel nacional.

AGROCONTRATISTAS PODCAST:

Eduardo Sánchez, productor, contratista y flamante presidente de la Cámara Bonaerense, cuenta su historia y habla del negocio, la tecnología y más.

EMPRESAS: ¿QUÉ FUTURO IMAGINAN? Más de diez referentes de empresas del sector analizan el presente e imaginan el futuro del negocio agropecuario. ¿Se viene un mejor año? 10 16 30

DOS NOTAS SOBRE FERTILIZANTES: Por un lado, el informe sobre el uso de nutrientes durante la última campaña, y por el otro, los incrementos de precios por la guerra.

Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas

Organización que surge de la unión y los intereses comunes de seis asociaciones y centros de contratistas rurales diseminados en la geografía de nuestro país.

Junto a los que trabajan la tierra. La revista que llega de forma directa a su máquina, a su casilla, a su campo.

DE LAS LABORES para la producción granaria del país son realizadas por contratistas rurales

SOCIOS ACTIVOS

90% Cosecha de granos

70% Pulverización

60% Siembra de granos

72% Producción de

Ensilado Forraje

Federación Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas

Fray Luis Beltrán 1949 - (S2170) Casilda | Provincia de Santa Fe | Argentina. Tel. 0054 - (03464) - 422541 | 425358 | 426234 info@agrocontratistas.com.ar www.facma.com.ar

Director: Nicolás Médico

Editor: Juan Ignacio Martínez Dodda Corrección y notas: Marina Quiroga

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CONVOCÓ A MÁS DE 200 PRESTADORES DE TODO EL PAÍS

Histórica Cumbre de Contratistas

Sirvió para compartir experiencias y aunar criterios de un sector que agrupa entre 15.000 y 18.000 empresas y genera empleo para unas 72.000 personas, siendo responsable del 80% de las labores agrícolas a nivel nacional.

En marzo, durante la 20ma. edición de Expoagro, se dio un momento histórico. Fue el lugar elegido para reunir a contratistas que participaron de un encuentro enfocado en las fortalezas y desafíos de una actividad central para la cadena agropecuaria.

Los contratistas rurales hicieron historia con la realización de la primera Cumbre de Contratistas edición Piersanti.

Compartieron una jornada de análisis y proyección con especialistas y referentes del sector, quienes abordaron temáticas vinculadas a la tecnología, el clima, la economía y la planificación financiera e impositiva.

Simone: “Necesitamos créditos más acordes al sector, con más años para amortizar”.

“Emociona tener este protagonismo en esta cumbre después de tantos años de luchar”, expresó Luis “Freddy” Simone, presidente de la Federación

Argentina de Contratistas de Máquinas Agrícolas (FACMA), y agradeció a la firma de cabezales drapers Piersanti por ser naming del evento.

Al inicio de la cumbre, Simone resaltó la necesidad de contar con “créditos más acordes al sector, con más años para amortizar” que les permita a los contratistas renovar la maquinaria y acceder a nuevas tecnologías.

“No pedimos privilegios, sino condiciones justas, políticas que nos acompañen”, resaltó y destacó la importancia de visibilizar al sector “no como una actividad más sino como un actor muy importante dentro del ámbito agropecuario”.

Durante la Cumbre, el ingeniero agrónomo Hernán Ferrari, reconocido especialista en maquinaria agrícola, observó que “el parque de maquinaria argentino tiene, en promedio, 12,4 años de antigüedad, por lo que es necesario dar un salto de un 30 o 40% más”.

La incorporación de tecnología, aseguró Ferrari, permitirá una mayor eficiencia productiva, reducir el consumo de combustible, mayor autonomía y evitar paradas innecesarias.

Pero también deberá estar acompañada por “talento y capacitación del operador”.

Ferrari: “El parque de maquinaria argentino tiene, en promedio 12,4 años de antigüedad”.

En este sentido, Ferrari afirmó que actualmente se está por generar un “nuevo hito del contratista”, un sector que tiene que “formular un nuevo ADN” para seguir siendo productivo y rentable. En su propuesta señaló cinco genes que deben construir ese material genético: identidad empresaria, talento humano, contratos, tecnología y datos.

Di Stéfano

A su turno, el economista

Salvador Di Stéfano brindó recomendaciones sobre la planificación financiera e impositiva, otro de los ejes clave en el trabajo diario del contratista. Al respecto, se refirió a los beneficios lanzados durante Expoagro 2026 y profundizó en el Régimen de Incentivo para Medianas Inversiones (RIMI), oportunidades para renovar el parque automotor.

El consultor económico repasó los aspectos salientes de la transición de “una economía estatista hacia una economía racional” y aseguró que el país vive un cambio estructural de modelo económico y productivo con “condiciones y señales históricas”. Una de las más importantes, afirmó, se da en la matriz de generación de dólares de Argentina. En esta línea precisó: “Los dólares ingresarán no sólo del agro, sino también del petróleo, la energía, la minería y la industria del conocimiento”. Según las proyecciones del analista, el modelo económico es nuevo y el patrón productivo tendrá que acompañar ese cambio.

En esta transición de modelo observada por Di Stéfano, otras señales evidentes descritas durante el foro son el paso de una economía cerrada a una abierta, de tasa negativa a tasa positiva, de tipo de cambio con brecha a cambio sin brecha, de emisión e inflación a no emisión más desinflación y, finalmente, de déficit fiscal a superávit fiscal. Con estas modificaciones, el consultor llamó a los productores a dar protagonismo a otros componentes de sus esquemas y “pasar del gerente financiero al ingeniero agrónomo y al veterinario”, para aumentar la competitividad y motorizar la renta intersectorial.

Stéfano remarcó: “Hacía tiempo que no teníamos un crédito en dólares a tasa cero y con amortización acelerada”. En ese sentido, llamó a sacar provecho de estos instrumentos que posibilitan la adquisición de bienes de capital en condiciones excepcionales.

En su mensaje final, el experto señaló que, en la medida en que se genere más riqueza, se crearán más empresas. “Lo que tiene que crecer es la inversión, no el consumo. Va a haber crecimiento cuando los empresarios inviertan. Y ahora, están invirtiendo”, sostuvo Di Stefano.

Clima y testimonios

Por su parte, el meteorólogo Leonardo De Benedictis, que también formó parte de la jornada, se refirió a la meteorología como un tema crítico para el contratista que trabaja a cielo abierto. Por ello, explicó la importancia de entender los mapas como una herramienta para la toma de decisiones y compartió algunas proyecciones climáticas hasta agosto de 2026. Vale recordar que el sector de contratistas rurales agrupa entre 15.000 y 18.000 empre -

Con respecto a los créditos que muchas entidades bancarias lanzaron en Expoagro 2026, sobre todo para la compra de maquinaria nueva o usada,

sas y genera empleo aproximadamente para 72.000 personas, siendo responsable del 80% de las labores agrícolas a nivel nacional.

El clima durante la cumbre, de la que participaron decenas de contratistas de todo el país fue de optimismo y satisfacción.

“Hace años atrás era imposible verme en este espacio y con

esta convocatoria, siendo protagonistas. Si bien sabemos que son altos los porcentajes donde los contratistas tienen participación en la cadena agroindustrial, no somos reconocidos. Esta cumbre nos permite tener visibilidad, nos estimula y a la vez nos exige”, expresó la contratista rural Viviana Galli. En el mismo sentido, Matías Fe-

rreyra, contratistas del sector, expresó que “el desafío es crecer, ser más eficientes, brindar el mejor servicio y diferenciarse”. Además, resaltó que “el contratista no es una figura sujeta a crédito, por lo que las entidades financieras tienen que tener en cuenta eso y este evento es un espacio para visibilizarlo”.

Más tecnología es sinónimo de eficiencia productiva, reducción en el consumo de combustible y autonomía.

Para cerrar, el presidente de FACMA expresó: “Los contratistas rurales somos mucho más que simples prestadores de servicios, somos quienes hacemos posible que la tecnología llegue al lote. Cuando al contratista le va mal, se frena la producción y, cuando eso sucede, pierde el país”.

AGROCONTRATISTAS PODCAST

“Tenemos

que estar más unidos”, dice Eduardo Sánchez, flamante presidente de la Cámara Bonaerense

de Contratistas Rurales

Es productor y contratista, y en este mano a mano a fondo habla de su historia de vida, su legado contratista y de los números para los prestadores de servicios hoy.

En el último capítulo de AgroContratistas podcast conocimos la historia de Eduardo Sánchez, de Agro Sánchez, familia de productores con algo de contratistas, con base en el partido de Coronel Pringles. La sociedad la conforma hoy con su hermano. Eduardo es flamante presidente de la Cámara Bonaerense de Contratistas Rurales (hasta el año pasado había sido vicepresidente, reemplaza a Gustavo Moreno).

En otro capítulo de Agrocontratistas podcast, los invito a conocer historia, sueños y desafíos de otra familia de contratistas argentinos.

¿Cuál es tu historia vinculada al campo?

Yo estoy en el partido de Coronel Pringles, Buenos Aires, nosotros tenemos un campo Paraje Frapal, en la intersección de la

51 y la 72. Soy productor de tercera generación y hace muchos años, la época de mi padre, que empezamos a ser contratistas. Yo tengo hoy una sociedad, Agro Sánchez, con mi hermano. Comenzamos siendo productores y después surgió lo de prestar servicios, primero de cosecha, después de siembra. Siempre trabajando en un radio de 100 kilómetros a la redonda.

¿Te acordás por qué se tomó la decisión de empezar a prestar servicios?

La generación de mi padre, el campo era chico y había que generar algún ingreso más y había comprado un tractor y maquinaria que le sobraba para lo que él tenía y empezó a prestar servicios, que en ese momento no existía la visión del contratista tanto en nuestra zona.

¿Y para qué les sirve prestar servicios hoy?

Lo bueno de prestar servicios es que es un buen complemento porque te genera un buen volumen de hectáreas para acceder a equipos grandes y tener la última tecnología como productor y también como contratista.

“Hoy la peor rentabilidad la tiene la cosecha, la siembra tiene menos competencia y está mejor”.

Te da además la posibilidad de generar un ingreso a corto plazo que te da una mano para acceder a esas tecnologías que podés usar también en lo propio. Te da una caja más corta que la agricultura para manejar gastos. Y también para tener al personal con trabajo, que les rinda más.

“Verde que te quiero verde” el parque de maquinarias.

¿Qué representa para Agro Sánchez la prestación de servicios hoy?

Hoy un 30-40% es la prestación de servicios y el 60-70% ser productores.

¿Qué parque de maquinarias tienen hoy?

Tenemos tres cosechadoras John Deere axiales, dos de 40 pies una de 30 pies. En siembra, dos sembradoras John Deere air drill para fina y dos de gruesa, una Agrometal TX y una Erca con tecnología de precisión planting, corte surco por surco. También incorporamos hace dos años una fertilizadora automotriz con equipo Altina. En esta zona nos sirve para volear urea a lo nuestro, prestar servicio y se está usando mu-

Y hay equipos cada vez más grandes…

Lo que pasa que, en el rubro de contratistas de cosecha, se mueve mucho. No es el caso de la siembra. Un contratista de siembra en general es de la zona. En cambio en cosecha se van moviendo y se juntan los prestadores de servicio por zona según va el avance de cosecha. Hay más oferta de cosecheros.

¿Cómo viene esta campaña? Acá lo que más se hace es girasol y maíz, sobre todo tardío. Más para Coronel Pringles, ahí hay algo más de soja. Acá en mi zona hay poco. Pero está linda la zona para la soja para lo que es la zona... Pero en general no va a ser un mal año. Los maíces también vienen bien. Los girasoles fue lo más afectado por la seca de noviembre a enero.

cho acá sembrar al voleo sobre cultivos de maíces. Se busca cuidar mucho la cobertura en esta zona.

¿Cómo está hoy el negocio del contratista? Más allá de que ustedes son también productores y se complementa…

La prestación de servicios la dividiría por rubros. De siembra, pulverización y cosecha, te diría que la cosecha es la menos rentable, por el gasto fijo que tiene, de mantenimiento, muy superior a un equipo de siembra, tenés más maquinaria en movimiento, más gente, más seguros. Y no se está cobrando lo que se debería cobrar. La siembra hoy te deja un mejor margen que la cosecha.

¿Qué tecnología te ha sorprendido o te sirve más como contratista?

Si nos remontamos a muchos años atrás, la primera tecnología que sorprendió fue el piloto automático. Fue un cambio grandísimo. Hoy tenés las máquinas que las ves en tiempo real en el celular.

“Con una máquina de diez años de antigüedad pagás apenas la mitad de una nueva, está difícil”.

Si tiene una falla tira un código y ya sabés desde el teléfono qué le pasa. Hace un mapeo de rinde por sector, que es un servicio más del contratista para el productor. En cosecha se está yendo a equipos grandes, menos máquinas, pero más gran -

des, es la tendencia. En siembra también, lo que se siembra variable, sobre todo para nuestra zona, de semillas y fertilizantes, por ambiente, eso estabilizó mucho los rindes. Y otra cosa que veo es que el número del contratista hoy es tan malo como el del productor, es muy fino, y no deja de ir de la mano el contratista porque si le va mal al productor lo padece el contratista.

¿Cómo está la cosa para renovar el parque de maquinarias? Hoy está difícil, sobre todo, si estamos hablando de comprar un equipo nuevo, la realidad es que el que ya tiene una máquina de más de 10 años es muy difícil llegar a una máquina nueva siendo contratista. Hoy te diría que con una máquina 2017 o 2018, que no tiene diez años pagás la mitad de una máquina nueva. El otro 50 tenés que financiarlo y hoy una línea de crédito a cinco años no es fácil de cumplir. Por eso hoy tenés que hacer cada vez más hectáreas para pagar la cuota. Esa es la realidad.

¿Cuál es la estrategia que han identificado con tu hermano que es la mejor? Agrandarse, moverse lejos, tener más tecnología… Hoy el movimiento. Nosotros en un momento estábamos yendo a 300 kilómetros de acá para hacer la campaña de maíz, porque había más rinde, y se cobraba mejor, pero el año pasado ya dejamos de ir porque los rindes altos no se estaban pagando bien. Nosotros tenemos un costo alto para mover todos los equipos y la gente y con lo que se paga en rindes altos y consumo de gasoil alto, nos venía mejor quedarnos en nuestra zona con rindes más bajos y llevando todo acá cerca.

¿Qué desafíos se proponen desde la Cámara Bonaerense? Yo el año pasado estaba de vicepresidente y Gustavo Morero, que era el presidente saliente, decidió bajarse a vice

y que entre yo por estar más al sur de la provincia y que no quede todo tan centralizado. Para hacerlo más federal. En cuanto a los objetivos, estamos poniendo el foco como siempre con convenios con fábricas de repuestos, concesionarios, seguir en esa línea, para tener beneficios para nuestros asociados contratistas. La cámara cobra una cuota anual de

170.000 pesos nada más. Pero durante todo el año tenés descuentos. Y lo que más buscamos es la unión del contratista, tratar de acercarnos a FACMA, tuvimos la Cumbre en Expoagro, con más de 200 personas, buena convocatoria, y todo eso ayuda, para que todos tomen conciencia, cómo cuesta amortizar una maquinaria, y que se referencien con la tabla de FACMA, aunque después puedan acomodarse según puedan. Y no otras tablas que andan dando vueltas, pero no tienen un costo lógico para poder amortizar los equipos.

¿Por dónde creés que pasa la clave para mejorar ese número que le paga el productor al contratista?

Creo que pasa por las medidas de los gobiernos. Hoy con los precios de los cereales y las retenciones y la carga impositiva que es altísima está complicado. Hasta que no baje la carga impositiva y un poco más las retenciones, va a ser difícil. Después estará en cada productor lo que quiera hacer.

Pin-pong fuera de la casilla...

¿Tenés algo que te despeje la cabeza?

No mucho. Yo vivo en el campo. Pero siempre los fines de semana nos juntamos con familiares, amigos, vacaciones.

¿Te gusta mirar deportes?

Ah, si, carreras, Fórmula 1, fútbol…

¿Tenés algún piloto preferido?

Marca Ford.

Y en maquinaria viene bastante verde el asunto…

Verde salpicado con algún rojo por ahí.

¿Tu cultivo preferido?

Hoy el maíz. Como productor, por los números. Como contratista porque te da más tiempo de cosecha. Los otros cultivos, como el trigo o la soja es todo explosivo, rápido.

¿Si pudieses elegir tener un talento nuevo, que hoy no tengas?

Y no sé. Ser piloto de autos. Si, por ahí…

Series y películas, ¿mirás? ¿Qué?

Siempre con las de acción. La última que estuve viendo, Yellowstone.

¿Qué se escucha arriba de la cosechadora?

Radio, música, y a veces nada. Música variado, lo que se escucha ahora. Pero también algo de los 90s.

¿La mejor comida de la casilla?

Y, un asado afuera, al piso.

¿Sos feliz laburando en el campo?

Si, si, hago lo que me gusta.

DATOS DE FERTILIZAR AC

En 2025 el consumo de fertilizantes consolidó

su crecimiento con un incremento del 3%

La recuperación del área maicera y un contexto climático favorable hacia el cierre del año fueron los ejes de la expansión. Alcanzó los 5,1 millones de toneladas.

Los estudios preliminares de Fertilizar Asociación Civil, entidad cuyo propósito es difundir conocimiento sobre la nutrición y el cuidado del suelo para una producción sostenible, indican que el mercado de fertilizantes en 2025 cerró en 5,1 millones de toneladas, lo que representa un incremento del 3% respecto del año calendario anterior. Este resultado ratifica la tendencia positiva iniciada en el año 2024, logrando que el sector recupere volumen tras los ajustes de años anteriores. María Fernanda González Sanjuan, gerente ejecutiva de la entidad, destaca que, “si bien el año comenzó con un primer bimestre débil debido a una menor superficie de maíz tardío de la campaña 2024/25, se observó una recuperación del consumo por las condiciones climáticas propicias

para la producción agrícola y a la recarga de humedad de los perfiles del suelo”. Este factor fue determinante para el aumento en la superficie de las gramíneas, el trigo y el maíz. Sin embargo, el consumo de fertilizantes en trigo creció asociado a la mayor superficie sembrada, aunque con deterioros en las dosis de fertilizante por hectárea usadas. La producción récord de trigo, sin un acompañamiento sólido en la fertilización provocó que la caída en la calidad de los granos sea clara. “En un contexto generalizado de suelos perdiendo fertilidad, debemos estar atentos a la nutrición para no resignar cantidad ni calidad de grano producido”, agregó González Sanjuan. Durante los meses de marzo y abril, se observó un notable crecimiento en el consumo de

APUNTES DEL INTA MARCOS JUÁREZ

Trigo: recomendaciones para la elección de materiales

Pautas para elegir la genética que ayude a maximizar los rendimientos y la eficiencia del sistema.

fertilizantes, principalmente impulsado por el aumento en la demanda de pasturas. Este fenómeno se tradujo en incrementos interanuales significativos: los fertilizantes nitrogenados registraron una suba del 11%, mientras que los fosfatados evidenciaron un impresionante aumento del 52%.

Además, hacia el final del año, la combinación de un clima favorable, la expansión de la superficie destinada al cultivo de maíz y la mejora en las condiciones relativas de precios respecto a la campaña anterior generaron un ambiente propicio para que los productores invirtieran en tecnología y adoptaran prácticas más avanzadas en las siembras de primavera-verano, potenciando así el desarrollo agrícola y el rendimiento de los cultivos.

“Ojo, porque el aumento en trigo es por aumento de superficie pero con una caída en dosis por hectárea”.

“Desde Fertilizar celebramos que el productor siga apostando por la eficiencia productiva. Sin embargo, ante la nueva campaña 2026/27, es vital profundizar los diagnósticos”. Luego de años de balances de nutrientes negativos, los suelos presentan mermas en su provisión natural. Ser certeros con las dosis es la única vía para no comprometer los rendimientos futuros.

La elección de las variedades de trigo es clave para optimizar resultados. Factores como el potencial de rendimiento, el perfil sanitario, la calidad y los aspectos agronómicos, son indispensables para definir la estrategia productiva en función del ambiente de producción.

Es por ello que, desde el INTA Marcos Juárez, Dionisio Gómez –responsable de la red nacional de ensayos de trigo– explicó que en ambientes de alto potencial se puede priorizar el rendimiento como único objetivo, pero en zonas marginales, los aspectos secundarios cobran mayor peso.

“En esos ambientes tenemos que lograr hacer un trigo más económico, por lo que buscamos reducir el número de aplicaciones fúngicas y lograr una buena cobertura eligiendo ma-

teriales más altos, de mayor biomasa”, indicó.

Un aspecto fundamental en esta etapa es el diagnóstico del ambiente, definido principalmente por el contenido hídrico del suelo al momento de la siembra. Gómez remarcó que, en la región de Marcos Juárez, el cultivo es sumamente dependiente del agua disponible en el perfil para proyectar el éxito de la cosecha.

Asimismo, la fertilización dependerá de la disponibilidad de agua. “En aquellos casos donde las lluvias son más abundantes de lo normal, se recomienda realizar una refertilización”, indicó, y agregó: “La recomendación es que, en condiciones normales de disponibilidad de agua, el grueso de la fertilización se aplique previo a la siembra, dejando las aplicaciones al voleo o

foliares como herramientas de corrección ante lluvias excepcionales”.

Otro aspecto para tener en cuenta es la calidad del ambiente donde se va a producir. “En ambientes con limitación de rendimiento, se podrían usar trigo de mejor calidad para buscar un mejor precio de la producción. Por otro lado, Gómez destacó el valor del trigo como mejorador del suelo. “Este cultivo es ideal para incorporarlo en una rotación por sus características como mejorador del suelo por el sistema radicular y la biomasa de lenta degradación que presenta”, destacó y agregó: “es un buen cultivo para ir incorporando cobertura a los suelos y de a poco ir mejorando los ambientes”. En relación con la oferta genética, indicó que se encuentran disponibles más de 70 variedades en el mercado.

Potencial de rendimiento, perfil sanitario, calidad agronómica, son indispensables para definir la estrategia productiva.

“La clave reside en adaptar la genética a la realidad del lote: en sistemas bajo riego se prefieren materiales de menor estatura mientras que en ambientes con limitaciones productivas, la apuesta debe volcarse hacia trigos de mejor calidad comercial para asegurar la competitividad del cultivo”, concluyó.

MERCADO MUNDIAL DE FERTILIZANTES EN JAQUE

Tensión, cautela y presión sobre los precios en medio de crisis geopolítica

Los altos costos y ajustes refuerzan la volatilidad y la incertidumbre en el sector. India y China intensifican la escasez, mientras Argentina sobresale por su variedad de importaciones.

El mercado mundial de fertilizantes nitrogenados continúa en una situación de notable tensión producto de una oferta acotada. Este escenario es consecuencia directa de complicaciones logísticas y productivas que tienen su origen principalmente en el conflicto en Medio Oriente, afectando no solo la disponibilidad sino también la distribución eficiente de estos insumos a nivel internacional.

Las dificultades para transportar y producir fertilizantes en la región han impactado en los flujos comerciales y en la capacidad de los países exportadores de abastecer a los mercados demandantes, lo que contribuye a una mayor volatilidad y a la incertidumbre sobre la evolución de los precios.

“A pesar de este contexto alcista que presiona los valores, la

actividad comercial ha mostrado una desaceleración significativa. Los compradores, conscientes de la incertidumbre y de los posibles riesgos de sobrepago, han adoptado una posición de cautela y se resisten a convalidar precios elevados. Muchos prefieren esperar señales claras de estabilización antes de tomar decisiones de compra, lo que genera un compás de espera en el mercado”, señala el informe semanal elaborado por la consultora Ingeniería en Fertilizantes (IF). La prudencia de los actores comerciales se convierte así en uno de los factores que contribuyen a frenar el ritmo de transacciones, pese a la presión alcista generalizada.

Panorama mundial

Sin embargo, el mercado observa con atención la inminen-

te licitación de urea en la India, que se perfila como un factor de presión alcista de corto plazo, ya que podría aumentar la demanda y tensionar aún más los precios. A esto se suma el hecho de que China continúa con exportaciones prácticamente detenidas, lo que agrava la restricción de oferta en Medio Oriente y contribuye a consolidar un escenario de escasez global. La interacción entre estos dos gigantes, India y China, resulta determinante para la dinámica de los precios internacionales y para las expectativas de los distintos actores del sector. En Estados Unidos, la oferta de fertilizantes resulta suficiente para cubrir las necesidades de la campaña de primavera.

“No se prevé un desabastecimiento generalizado, pero sí hay riesgo de faltantes puntuales, dependiendo del producto”.

No obstante, la demanda sigue siendo activa en los terminales y los precios permanecen sensibles a los acontecimientos geopolíticos, reflejando la influencia que tienen los sucesos internacionales sobre el mercado local. La capacidad de abastecimiento se mantiene, pero la volatilidad de los valores es una constante, obligando a productores y distribuidores a estar atentos a cualquier cambio en el entorno global.

En Brasil, la actividad comercial es muy limitada; se observa una ausencia de ofertas firmes y una fuerte resistencia de la demanda, en un contexto fuera de temporada. Los compradores brasileños prefieren esperar mejores condiciones y precios más accesibles antes de concretar operaciones. Por su parte, en Argentina empieza a detectarse un mayor interés por compras de fertilizantes, impulsado por la proximidad de la campaña de invierno. Sin embargo, los negocios concretados todavía son escasos, ya que persiste la cautela y la espera de una mayor claridad en los precios y en las condiciones de mercado.

Situación argentina

“Argentina presenta una particularidad relevante en el contexto regional: dispone de una oferta relativamente más holgada, gracias a la diversificación de importaciones provenientes de Nigeria, Argelia, Omán, Turkmenistán, Qatar y Bolivia, así como al rol estratégico de la empresa Profertil.

Los compradores han adoptado una actitud de cautela y se resisten a convalidar los altos precios.

En este escenario, el riesgo principal no se vincula tanto con el abastecimiento, sino con la posibilidad de un aumento de precios ante una eventual reactivación de la demanda en un contexto de reposición creciente”, advierte el informe.

Esta situación otorga a Argentina cierta flexibilidad, aunque la volatilidad de los valores sigue siendo una preocupación

para los productores. En lo que respecta al mercado global de fertilizantes fosfatados, la principal novedad es la desaceleración en la suba de precios, en un contexto de oferta muy ajustada, pero con señales evidentes de destrucción de demanda. Los actores del mercado perciben que la capacidad de pago de los compradores está siendo superada por los precios actuales, lo que lleva a una reducción de la actividad comercial y a una caída en los volúmenes negociados.

“La crisis en Medio Oriente continúa impactando fuertemente en los costos y en la logística, elevando el valor de insumos clave como el azufre y el amoníaco. Esta situación sostiene los precios altos, a pesar de que la actividad comercial es menor. Las restricciones de exportación en China y las limitaciones logísticas en Arabia Saudita refuerzan la escasez global y generan una presión adicional sobre la oferta internacional”, aporta Ingeniería en Fertilizantes. El encarecimiento

de las materias primas esenciales afecta la rentabilidad de los productores y condiciona la capacidad de abastecimiento de los mercados.

La demanda se mantiene débil en numerosos mercados, con problemas de asequibilidad que afectan especialmente a Brasil, India y Estados Unidos. Los compradores adoptan una postura cautelosa, esperando condiciones más favorables antes de concretar adquisiciones.

La interacción entre dos gigantes como India y China es determinante para la dinámica de los precios internacionales.

Al mismo tiempo, se producen ajustes productivos relevantes, como paradas técnicas por mantenimiento en Marruecos, que consolidan un sesgo estructural firme en los precios y dificultan la normalización de la oferta.

“India permanece prácticamente fuera del mercado, a la espera de definiciones sobre subsidios, lo que mantiene pa-

fertilizantes y en muchas zonas queda expuesto.

ralizada la actividad en plena previa de la campaña de Kharif. No obstante, los elevados stocks existentes reducen la urgencia por nuevas compras, permitiendo a los actores locales tomar distancia del dinamismo internacional y gestionar sus inventarios con mayor flexibilidad”, explica el informe. China continúa restringiendo sus exportaciones de fosfatados, mientras que en Medio Oriente la crisis logística limita las salidas de productos, especialmente desde Arabia Saudita, que solo logra despachar una fracción de su capacidad instalada. Esta situación reduce el protagonismo de Arabia Saudita en mercados clave, intensificando la escasez y elevando la presión sobre otros proveedores.

do en un elemento decisivo para la formación de precios. Esta combinación de factores encarece el acceso a fertilizantes y complica la planificación de los productores locales.

“Las decisiones de importación en la Argentina suelen anticiparse a la demanda efectiva del productor, pero en marzo pasado se observó una baja rotación, no solo por precios altos sino también por la debilidad en la demanda.

Actualmente, se perciben estrategias defensivas entre los importadores, quienes optan por restringir la venta de MAP puro y promueven mezclas para extender posiciones y minimizar riesgos”, alerta desde la consultora. Este enfoque busca equilibrar la oferta y la demanda, adaptándose a la coyuntura y anticipando posibles cambios en el mercado.

En Brasil, los precios elevados han generado una notable contracción de la demanda, con importadores reacios a convalidar valores actuales y expectativas de caída en el consumo de fósforo. En Estados Unidos, la demanda de primavera por fertilizantes fosfatados es débil, producto de una reducción en el área de siembra de cereales, lo que limita el volumen necesario y contribuye a una menor actividad en el sector. En Argentina, la presión sobre los precios de fosfatados responde tanto a restricciones de oferta de fosfato monoamínico (MAP) y diamónico (DAP) como a los elevados costos de las materias primas, especialmente el azufre, que se mantiene extremadamente ajustado y se ha converti-

Actualidad

“No se prevé un desabastecimiento generalizado, pero sí existe riesgo de faltantes puntuales, dependiendo del producto, la formulación o la plaza, siendo el MAP puro el principal foco de atención en este momento”, concluye el informe.

Argentina dispone de una oferta más holgada gracias a la diversificación de importaciones y la producción de Profertil.

El mercado argentino, aunque relativamente estable en términos de abastecimiento, debe enfrentar riesgos asociados a la volatilidad de precios y a la posibilidad de faltantes específicos que podrían afectar la producción agrícola.

HABLAN DE “UNA SALUD” PARA UNA PRODUCCIÓN MÁS SOSTENIBLE Y NUTRITIVA

Salud:

cómo los suelos degradados afectan la nutrición y la salud humana

Especialistas debatieron sobre la conexión entre suelos, alimentos y personas.

La Organización Mundial de la Salud habla del concepto one health (o una salud), que impulsa la que reconoce la interconexión entre la salud humana, la salud animal y el ser humano, y promueve la colaboración intersectorial para abordar los desafíos sanitarios desde una perspectiva sistémica.

Miguel Taboada, de la Facultad de Agronomía de la UBA; Ana Posas, de la FAO y el consultor médico Claudio Zin, coincidieron en que el estado de los suelos incide directamente en la calidad de los alimentos y, por lo tanto, en la salud de las personas.

Taboada propuso “superar la lógica de la productividad” para comprender el impacto que tiene la degradación de los suelos en la salud pública. El especialista enumeró los peligros que vuelven vulnerable al suelo, como la erosión, los desbalances de nutrientes y la contaminación por uso excesivo de pesticidas. Taboada advirtió también sobre las consecuencias menos

visibles, pero más graves, como la pérdida de micronutrientes esenciales en los cultivos. Puso el caso del zinc, cuya deficiencia no solo reduce la fertilidad del suelo, sino que compromete el valor nutricional de los alimentos. “Muchos cultivos han perdido entre 9 y 38% de sus niveles de nutrientes esenciales en las últimas décadas”, sostuvo. Por eso, destacó la importancia de prácticas como la biofortificación, el manejo responsable de fertilizantes.

Desde la FAO, Ana Posas definió que el enfoque “Una salud” integra suelos, cultivos, animales y personas como eslabones de un mismo sistema. Subrayó que el 95% de los alimentos que consumimos depende del suelo, y que más del 99% de las calorías y el 93% de las proteínas que ingiere la población humana, provienen directa o indirectamente de cultivos que crecen en él. “El suelo es el origen de todo”, afirmó. Según datos del organismo, más de 2.000 millones de perso-

nas sufren “hambre oculta”, una forma de malnutrición provocada por dietas que aportan calorías, pero carecen de nutrientes como hierro, zinc, yodo o vitamina A. Este problema afecta a cerca del 50% de los niños en todo el mundo y a dos tercios de las mujeres en edad reproductiva.

“La malnutrición ya no es solo desnutrición u obesidad. Hoy también hablamos de personas que comen, pero no se nutren”, sostuvo Posas. Finalmente, Claudio Zin, desmitificó el uso de suplementos como solución rápida a los problemas de salud. Según el especialista, la longevidad depende más del estilo de vida, la genética y, en parte, de la suerte, que del consumo de multivitamínicos. Zin criticó con dureza el avance de los alimentos ultraprocesados, a los que responsabilizó del aumento de enfermedades crónicas.

La falta de zinc en los suelos compromete el valor nutricional de los alimentos.

También se mostró a favor de gravar con impuestos a las empresas que utilizan azúcar en exceso en los alimentos procesados. Y propuso una vuelta a lo simple: al consumo de frutas y verduras de estación, a los alimentos de baja industrialización y a la comida compartida. “Comer acompañado es parte de una alimentación saludable, no solo por lo que se come, sino por cómo se comparte”.

El Estado se queda con el 62,5% de la renta agrícola,

sube 6 puntos y golpea fuerte

al trigo

La suba de costos, impulsada por el aumento de un insumo clave como la urea y el combustible, reduce la rentabilidad y eleva el peso de los impuestos. El trigo es el cultivo más afectado.

La participación del Estado en la renta agrícola (Índice FADA) volvió a subir según el informe trimestral de FADA (Fundación Agropecuaria para el Desarrollo de Argentina). Estos resultados mostraron un fuerte impacto de la guerra de Medio Oriente y el bloqueo del estrecho de Ormuz, por donde circula el 50% de la urea a nivel mundial, un fertilizante clave en la producción agrícola, especialmente para trigo. “Esta edición está, más que nunca, marcada por la coyuntura nacional e internacional: suba de costos como el combustible que impacta en los fletes, actualizaciones de impuestos provinciales y baja rentabilidad”, explica Nicolle Pisani Claro, Economista Jefa de FADA. El Índice FADA de marzo 2026 marca que el 62,5% de la renta se va en impuestos, 6,1 puntos porcentuales más que en diciembre de 2025. Esto significa que, de cada $100 que genera una hectárea agrícola, $62,5 se destinan a impuestos naciona-

les, provinciales y municipales. Mientras el promedio nacional es de 62,5%, Córdoba registra un 60,2%, Buenos Aires 60,4%, Santa Fe 57%, La Pampa 60,4%, Entre Ríos 67,6% y San Luis 55,7%.

¿Qué hay detrás de la suba?

“El aumento del Índice es una combinación de dos cosas: la suba de los costos de producción, que hace achicar la renta agrícola, y la actualización de impuestos provinciales y tasas municipales, que hace que haya más pesos a pagar por cada hectárea. Así, cuando la renta se achica, los impuestos representan una porción más grande, explica Pisani Claro. Por un lado, se registró un fuerte aumento de los costos de producción. Por otro, como pasa habitualmente a comienzos de año, se actualizaron impuestos provinciales y municipales, lo que también suma presión.

“Este combo de costos en alza, ingresos ajustados y actualización de tributos provinciales,

genera un efecto claro: aunque los impuestos que nos cobran no cambien estructuralmente, pesan más sobre una renta que es menor”, agrega Antonella Semadeni, economista FADA.

El trigo, crítico

“El análisis por cultivo muestra realidades muy distintas, pero con un denominador común: la disminución de la rentabilidad”, advierte Fiorella Savarino, economista FADA.

En soja, el Estado participa con el 61,6% de la renta, mientras que en maíz el indicador alcanza el 56,8%. En girasol, el porcentaje trepa al 80,3%, reflejando una situación más complicada.

Sin embargo, el dato más crítico es el que arroja el trigo, el cual llega al 104,4%. “Esto significa que la carga impositiva es mayor a la renta generada, en otras palabras, que el resultado económico no alcanza siquiera para cubrir el pago de los impuestos”, señala Savarino.

Cada $100 que genera una hectárea agrícola, $62,5 se destinan a impuestos.

Este escenario deja al trigo en una situación particularmente delicada, fuertemente condicionada por el aumento de costos y la dependencia del cultivo a insumos clave.

El conflicto internacional

Uno de los factores que ex-

plica este escenario es el fuerte aumento en el costo de los fertilizantes, especialmente la urea, un insumo fundamental para la producción agrícola.

El conflicto en el estrecho de Ormuz, una zona estratégica por donde circula una porción significativa del comercio mundial de energía y fertilizantes, generó tensiones en los mercados internacionales.

Por esa vía transita aproximadamente el 20% del petróleo, el 25% del gas y el 50% de la urea a nivel global.

En este contexto, el precio de la urea registró un aumento del 43% respecto a diciembre y del 39% en términos interanuales.

Este incremento impacta de manera directa en los costos productivos, especialmente en cultivos como el trigo y el maíz, que tienen una alta dependencia de la fertilización.

Producir cuesta más

“El encarecimiento de los insumos no es el único factor que presiona sobre los costos. También se registraron aumentos en otros componentes claves”, revela Luz Silvetti, economista FADA.

A inicios de año los impuestos provinciales y municipales sufren actualizaciones por lo que incrementan su peso relativo sobre el total en las mediciones de marzo de cada año, pasando de explicar el 6,4% del total de impuestos que pagaba el productor a fin de 2025, a un 9,7% (o casi 10%) a inicios de 2026. En particular se registran aumentos de Inmobiliario Rural que promedia a nivel nacional el 79%, empujado principalmente por Buenos Aires. A nivel municipal, rondan el 32%.

Las labores o salarios agrícolas aumentaron un 33% desde diciembre, muy por encima de

la inflación estimada para el mismo período (8,6%), lo que refleja un desfasaje importante en los costos operativos. Por otro lado, los fletes también muestran subas, impulsadas en gran parte por el aumento del combustible, producto de la guerra: un 8,4% en pesos y un 12% en dólares respecto a la medición anterior, lo que impacta directamente en la competitividad, especialmente en regiones alejadas de los puertos. A esto se suma el deterioro en la relación insumo-producto. Hoy, para adquirir una tonelada de urea se necesitan 3,9 toneladas de maíz o 3,8 toneladas de trigo, una relación menos favorable que la de un año atrás. “Todo esto configura un escenario en el que producir requiere cada vez más recursos, reduciendo los márgenes del productor”, agrega Silvetti

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INFORME DE FADA Y “LAS CHICAS DEL AGRO“

Crece la inclusión de mujeres en todas las actividades de la agroindustria

De los 4,2 millones de puestos de trabajo que genera el campo, 1,2 son mujeres. Más datos en un informe que pone números a lo que ya se puede apreciar en el día a día rural.

Un informe de FADA y “Las chicas del agro” (una asociación civil sin fines de lucro que busca inspirar, promover y acompañar el camino de más mujeres en la agroindustria para contribuir a la paridad de género) revela un importante crecimiento de la participación femenina en toda la cadena agroindustrial, a la que en los últimos cinco años se sumaron más de 200.000 mujeres, lo que implica un aumento del 24,5%, ocupando 1,2 millones de puestos de trabajo. La inclusión de las mujeres en todas las actividades de la agroindustria ya no es una ilusión, es una realidad que está marcando un cambio de paradig-

ma que llegó para quedarse. Y así lo demuestran los datos del primer informe: “Mujeres en la agroindustria: construyendo futuro”, realizado por FADA (Fundación Agropecuaria para el Desarrollo de Argentina) en conjunto con la Asociación Civil Las Chicas del Agro: “El agro genera 4,2 millones de trabajo en todo el país, de los cuales 1,2 millones son realizados por mujeres” detalla Antonella Semadeni, economista de FADA. El punto más sorprendente de la investigación es que, al analizar la evolución desde 2018 (último censo agrario), se observó que en los últimos cinco años se incorporaron más

de 227 mil mujeres a la agroindustria, pasando de 940.066 en 2018 a 1.168.043 en la actualidad. Es decir que ocupan 1 de cada 4 puestos de trabajo. “Esto implica un aumento en la participación femenina dentro del empleo agroindustrial, que pasó del 25,3% al 27,8% del total, un crecimiento que evidencia el protagonismo creciente de las mujeres en un sector clave para el desarrollo económico del país”, dice Semadeni.

Mirada femenina

El estudio incluyó a más de 20 sectores productivos, que abarcan desde las peras y manzanas del Alto Valle, el complejo pesquero, las lanas y cueros patagónicos, los vinos de Cuyo, las legumbres y cítricos del NOA, el arroz, tabaco, té y yerba mate del NEA, hasta los granos y producciones pecuarias de la región Pampeana-Centro, entre muchos otros.

Los últimos 5 años se incorporaron más de 200.000 mujeres a la cadena agroindustrial.

Se tuvieron en cuenta todas las etapas del proceso productivo, desde la siembra y la cría hasta la llegada de los alimentos a la mesa de los argentinos o su exportación. De esta forma, los resultados de los seis rubros analizados para conocer cuántas mujeres trabajan en el agro por

sector, fueron: Comercio (41%), Industria (24%), Primario (16%), Servicios (13%), Maquinaria e insumos (3%), Transporte y Logística (3%). Para la economista de FADA, “es fundamental considerar a todos estos actores, ya que sin la producción inicial de cualquiera de estos productos, no existirían los empleos asociados al transporte, la industria o los servicios vinculados”.

Empuje tecnológico

Uno de los objetivos de este primer informe sobre las mujeres en la agroindustria, es “derribar el mito de que el agro no genera empleo”. Así, la integrante de FADA afirma que “no solo se trata de confirmar que hay una gran cantidad de mujeres empleadas, sino que su presencia dentro del sector viene ganando preponderancia de forma sostenida en los últimos años”. Este crecimiento está dado, principalmente, por la tecnología, la automatización y las nuevas formas de producir que incentivan a que “más mujeres se incorporen en los rubros históricamente ocupados por hombres como insumos, transporte y logística o producción primaria”, dice Semadeni.

Hoy, las mujeres acceden a roles de alta capacitación técnica y operativa: desde la conducción de tractores y cosechadoras de última generación y la operación de sembradoras, hasta el manejo de drones, la gestión inteligente de la logística, entre otros. Al mismo tiempo, destaca que al mirar dentro de cada uno de los rubros analizados, se observa que en industria y comercio el 40% son mujeres y el 60% hombres, mientras que,

en el sector primario, transporte y logística, maquinarias e insumos, aun solo el 15% son mujeres y el resto hombres.

“Esto cobra sentido al ver que son trabajos más demandantes desde lo físico y tradicionalmente masculinizados”.

Las más jóvenes

El aumento de participación de las mujeres en el agro se observa en todos los grupos etarios, sin embargo, el mayor crecimiento se está dando entre las jóvenes de 18 a 30 años. “Esto da la pauta de que a futuro va a estar más equiparada la cuestión de género dentro del empleo agroindustrial”, augura la economista. Los datos registrados muestran que las mujeres representan el 26,1% del segmento menor de 30 años, el 25% del grupo de 30 a 49 años y el 20,3% de los mayores de 50 años. Asimismo, se observa que las menores de 30 años son quienes más han incre-

mentado su participación en los últimos años, pasando del 22,8% al 26,1% (+3,3 pp). Por su parte, las mujeres de 30 a 49 años aumentaron del 22,5% al 25% (+2,5 pp), y las mayores de 50 años, del 17,1% al 20,3% (+3,2 pp).

Con la intención de ofrecer una mirada propositiva más que antagónica, las autoras de este informe destacan el haber podido “caracterizar el rol de la mujer, cómo impulsa la innovación, la producción y el futuro del agro”, no solo como productoras sino también como técnicas, ingenieras, científicas y emprendedoras, entre otras actividades. Cada año más mujeres eligen desarrollarse en la agroindustria por lo que, la conclusión a la que llegaron las analistas es que “la creciente participación femenina entre las trabajadoras más jóvenes indica una tendencia hacia la paridad de género en el futuro del empleo agroindustrial”.

ANÁLISIS DE ASAGIR Y LA BOLSA DE CÓRDOBA

El

USDA proyecta

una producción récord de 7 Mt de girasol y Argentina escala posiciones en el mercado mundial

La oleaginosa es la gran protagonista de la agroindustria actual. El incremento proyectado representa un crecimiento interanual del 25,2%. Buenas sensaciones, gran potencial.

La Asociación Argentina de Girasol (Asagir) dio a conocer el nuevo informe de coyuntura de su asesor económico, Jorge Ingaramo, donde se destaca un horizonte excepcional para el cultivo.

El USDA (Departamento de Agricultura de los EE. UU.) elevó su proyección de la cosecha argentina a 7 millones de toneladas, lo que representa un crecimiento interanual del 25,2%. Por su parte, la Bolsa de Cereales de Buenos Aires mantiene una previsión de 6,2 millones de toneladas, subrayando rendimientos que superan los promedios históricos. Según los datos del informe semanal de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires a comienzos de marzo, con el 33,8% del área apta cosechada, el rinde medio nacional alcanza los 23 qq/ha. Las zonas destacadas son el NEA y el Centro-Este de Entre

Ríos que ya finalizaron su cosecha con 22,4 y 21,2 qq/ha respectivamente. En el CentroNorte de Córdoba, los rindes alcanzan los 28,1 qq/ha, mientras que en el Norte de La Pampa y Oeste de Buenos Aires se registran picos de 27,7 qq/ha.

Comercio Exterior

El dinamismo del sector queda reflejado en las estadísticas oficiales y de cámaras del sector. Así, el Consejo Agroindustrial Argentino (CAA) informó que, en enero de 2026, el complejo girasol exportó U$S 210,1 millones, registrando una suba interanual del 173,2%.

Las exportaciones argentinas de aceite representarán el 13,8% del total mundial, ganando terreno frente a la caída de la participación de Ucrania (33,2%) y Rusia (30,3%). El USDA

Para la nueva campaña 20252026, las compras ya suman MT 2,91, un incremento interanual del 69,3%. Desde ASAGIR destacaron que las cifras del USDA y de la Bolsa de Cereales, sumadas al vertiginoso crecimiento exportador que reporta el CAA, confirman que el girasol es el gran protagonista de la agroindustria actual.

Bolsa de Córdoba

advierte que, aunque la oferta argentina alivia la tensión, la relación stocks/consumo de aceite de girasol sigue cayendo, situándose en un 13,5%.

Se pondera un “horizonte de expectativas” excepcional para el cultivo.

La Bolsa de Cereales consigna precios CIF Rotterdam para el aceite de girasol de hasta U$S/ tn 1.483,75 para abril, mientras que el FOB local se ubicó en U$S/tn 1.290 para marzo. Según la misma entidad, el valor Cámara Rosario se sitúa en $534.660 por tonelada (aprox. U$S 386).

La Secretaría de Agricultura publicó que las compras de girasol para la campaña 20242025 alcanzan las MT 3,92, un 37,9% más que el ciclo anterior.

Desde la Bolsa de Cereales de Córdoba, de acuerdo con SAGyP, al 26 de marzo ya se encuentra cosechada el 61% del área sembrada a nivel nacional. En cuanto a la molienda de la oleaginosa, como consecuencia del buen panorama productivo es de esperar que se observe mayor volumen. En este sentido, SAGyP estima que se industrializarán alrededor de 6 millones de toneladas durante el ciclo comercial 2025/26, un incremento interanual del 27% en el volumen total.

A su vez, entre enero y febrero, ya han sido transformadas alrededor de 685.000 toneladas, registrándose una mayor molienda respecto al año previo en

prácticamente todas las provincias que industrializan girasol.

A su vez, las existencias de girasol en acopios, plantas industriales y terminales elevadoras de granos al primero de marzo alcanzaron los 2,23 millones de toneladas, el mayor volumen de los últimos once años.

En lo que respecta al mercado externo, entre enero y marzo, han sido aprobadas declaraciones juradas por ventas al

exterior (DJVE) por un total de 857.000 toneladas de semilla, 408.000 toneladas de aceite y 578.000 toneladas de harina de girasol. A partir de dichos tonelajes se puede inferir que, para hacer frente a dichos compromisos, serían necesarias alrededor de 3 millones de toneladas de semilla y, dicho volumen, se encuentra en línea con las compras realizadas al momento por los industriales y exportadores.

Las exportaciones argentinas de aceite representarán el 13,8% del total mundial.

De esta manera, la demanda local contaría con la materia prima necesaria para hacer frente a sus compromisos, al menos en el corto plazo. En este contexto, el mercado local exhibe una gran solidez con un precio disponible promedio de USD 380/Tn, posicionándose en niveles cercanos a los máximos del 2022.

Análisis de las Empresas

“Buscamos ofrecer productos y servicios que se adapten a las necesidades de los contratistas”

MARCELO BLANCO, GERENTE COMERCIAL DE JACTO

AC: Cómo vienen en operaciones y en ventas este año y cómo vienen en lo comercial en general?

MB: Venimos bien, con mucha expectativa. El año arranca a partir de Expoagro, lo que esperamos es que, a partir de ahora en adelante, vaya tomando ritmo. Enero y febrero fue de incertidumbre porque no había condiciones financieras pero creo que por lo que vengo viendo de productores va a ir mejor y también por lo que están ofreciendo los bancos, para todas las empresas va a ser bueno.

AC: ¿Qué los entusiasma y qué los preocupa en este 2026?

MB: Todavía hay una cierta preocupación respecto de lo productivo. Más allá de que las lluvias vienen acompañando hasta que la cosecha no está en el silo, hay preocupación. También preocupa a los productores

la parte impositiva. Retenciones y demás. Están esperando un poco de ayuda del estado en ese punto. Y no preocupa tanto lo financiero porque apareció Banco Nación con ofertas competitivas.

AC: ¿Qué importancia tienen los contratistas para su negocio?

MB: Un montón. Son nuestros principales clientes y objetivos de venta. El 60% de los usuarios de pulverizadoras son contratistas. Así que para nosotros es importante ofrecerles productos y servicios que se adapten a sus necesitades. Y sobre todo poder ofrecerles buenas condiciones financieras ya que muchas veces es lo que más les cuesta, conseguir financiamiento con los bancos.

Las últimas novedades de Jacto están orientadas a mejorar la productividad, aumentar la capacidad de trabajo y maximizar

“Los contratistas son nuestro principal argumento de venta”

GUIDO CESTARI, VENTAS DE INDUSTRIAS METALÚRGICAS CESTARI

AC: ¿Cómo llevan las operaciones este año y cómo fue en la Expo?

“Se

la precisión en las aplicaciones, un aspecto cada vez más determinante en la agricultura actual. En pulverización y fertilización el productor demanda aplicaciones cada vez más sitio-específicas, impulsadas por el uso de productos más selectivos y de mayor valor, donde la precisión resulta imprescindible. Se consolida el uso de prescripciones basadas en imágenes con drones, la aplicación localizada de productos, corte pico por pico con tecnología PWM, junto con una mayor exigencia en trazabilidad y gestión de las operaciones a través de la telemetría embarcada. En fertilización tienen al gigante de la linea automotriz, la Uniport 8030 NPK, con tolva de 8000 kg, motor delantero para mejor tracción y una capacidad de aplicación de hasta 50 metros con corte de 12 secciones automático, una innovación de Jacto única en el mercado para este tipo de máquinas.

Guido Cestari: Ventas bien. Es el mejor año de los últimos tres. Estamos con una entrega de 60 días. Trabajamos para mantener esa tendencia y a buscar laburo para cuando termine la cosecha. Nosotros eso lo complementamos siempre con exportación, pero lógicamente que hace falta trabajo para Argentina todo el año.

AC: ¿Qué los entusiasma y qué los preocupa en este año de crisis?

GC: Nos entusiasma un poco el ánimo de la gente. La estabilidad del país ayuda y mucho, que la incertidumbre sea siempre cada vez más chica. Y nada, preocupa eso; lo que preocupa es que se corte el trabajo, que se corte esta dinámica de estabilidad que estamos viviendo y que falte trabajo.

AC: ¿Qué importancia tiene el contratista en su negocio?

GC: El contratista es fundamental. El contratista representa el 90% de nuestros usuarios en el mercado más importante que es este país. Siempre hablamos de la figura del contratista en el mundo donde no es tan intensivo... hablamos mucho de la figura del contratista, que cuando en Europa le dan un uso a la máquina en cinco o seis años, acá en Argentina se lo hacen en un año. Entonces siempre el contratista no solo es nuestro cliente y nuestro pilar, sino que además es nuestro mejor argumento de

venta para el mundo. Entre las principales novedades que tiene Cestari se destaca la Tolva Cestari Tridem, con sistema de rodadura de tres ejes y seis ruedas. Esta configuración aporta mayor capacidad de carga, estabilidad y tracción en terrenos difíciles, optimizando el transporte de granos, reduciendo tiempos de carga y descarga y mejorando la seguridad operativa. Otra que atrae miradas es la Tolva Cestari 4WS (Four Wheel Steering), con cuatro ruedas directrices para un radio de giro excepcional —hasta 7,5 metros—, gran estabilidad durante el traslado y máxima maniobrabilidad dentro y fuera del lote. La seguridad suma un capítulo clave con el Accionamiento Seguro del Tubo de descarga, un sistema desarrollado y patentado por Cestari que evita la apertura o cierre del tubo mientras la barra cardánica se encuentra en movimiento.

En línea con el compromiso ambiental Cestari tiene su Tolva Sustentable, con recubrimientos base agua y altos sólidos, desarrollados junto a Sherwin Williams a través de MC Pinturas. Además, Cestari Track está equipada con orugas de goma Soucy Stech 990, con una superficie de pisada equivalente a siete neumáticos 850/65 R32 por lado.

Análisis de las Empresas

“Nos entusiasma que pinta un año bueno desde lo productivo”

GUILLERMO BONILLO, GERENTE DE VENTAS DE MAINERO

AC:¿Cómo vienen de ventas y operaciones en este principio del 2026 y en lo comercial?

GB: Venimos bien. Nosotros fabricamos productos para la agricultura y para la ganadería. En este último tiempo, ya fines de 2025 y principio de 2026, o lo que va del año del 26, lo que más va traccionando es la parte agrícola. Fundamentalmente con el tema de los cabezales para maíz, para girasol y el tema de tolvas autodescargables.

AC: ¿Qué les entusiasma y qué les preocupa para este año?

GB: Mira, lo que nos entusiasma es que el año es bueno desde lo productivo. En general ha sido un año bueno: el trigo ya se cosechó muy bien, los rindes de maíz que se están cosechando están bien y las perspectivas son muy buenas. Lo mismo pasó con el girasol. La soja se pudo acomodar, que venía un poquito relegada por el tema de la falta de agua en algún momento. Ahora también nos entusiasma mucho que la otra pata que nos faltaba era la aparición de crédito y, bueno, se están acomodando las tasas. Ya estamos viendo en esta exposición que los bancos presentaron propuestas con tasas muy razonables en pesos y en dólares. Realmente eso es lo que nos entusiasma.

AC: ¿Y qué te preocupa?

GB: Yo creo que no es algo tan coyuntural, sino la preocupación es la que tenemos desde hace 90 años que estamos en el mercado: siempre nos levantamos pre-

“Créditos y buena cosecha auguran un buen año”

GIANLUCA ZAMPARUTTO, INGENIERO, INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO OMBÚ

ocupados pensando en cómo tener alguna propuesta superadora, ya sea en producto, en planes de financiación para los clientes o en atención, que hoy cada vez se valora más. Es esa mejora continua que uno tiene que tener para estar a la altura del mercado en todas las áreas e independientemente de la situación en particular. Después, esta es una actividad de riesgo. Nuestros únicos clientes son los productores y los contratistas; ellos están en una actividad de riesgo que depende de factores climáticos, factores internacionales y cosas que no podemos manejar. Nosotros nos tenemos que adaptar. La preocupación es poder lograr tener la herramienta para ir adaptándonos a esa realidad.

AC: Justamente, ¿qué importancia tienen los contratistas en el negocio?

GB: Nosotros tenemos tres grandes unidades de producción: cabezales para maíz, rotoenfardadoras y mixers. Los cabezales para maíz en su gran mayoría van a productores que a su vez son contratistas, o contratistas puros. Es fundamental para nosotros la figura del contratista. Por eso, es clave darles herramientas no solo en cuanto al producto en particular, sino también de acceso a ese producto. Realmente nos nutrimos mucho de ellos porque es el que maneja nuestro mercado.

AC: ¿Cómo viene el año hasta ahora?

GZ: En función del rinde que creemos que habrá y a las operaciones que se dieron en la última Expoagro, con buenos movimientos tanto en remolques como en auto propulsados y en maquinarias agrícolas. El pronóstico para el año es muy bueno. Está influenciado por la cuestión crediticia, claro, también.

AC: ¿Qué los entusiasma?

GZ: lo que nos entusiasma es el nuevo paradigma desafío de ser cada vez más productivo, bajar los costos, influenciar el diseño de los productos con componentes traídos de China, pero básicamente bajar los costos, trabajando de una forma produtiva sin bajar la calidad.

AC: ¿Qué importancia tienen los contratistas para ustedes?

GZ: El contratista grande se expande más y los contratistas tiene

equipos cada vez más grandes, algunos clientes con cuatro equipos de cosecha, y son los que más información tienen para ir dándonos información a nosotros del funcionamiento de nuestros equipos. Los tenemos distribuidos en distintos lugares del país y son muy

importantes en ingeniería y desarrollo, también como clientes. Tratamos de retenerlos y convencerlos día a día con los nuevos productos. Vale recordar que en la última Expoagro Ombú mostró la máquina que fue distinguida con el Sello de Buen Diseño: su rastra acondicionadora, un implemento para trabajo superficial, pensado para actuar sobre rastrojos de soja, trigo y maíz, así como también sobre malezas como la rama negra. Requiere una potencia aproximada de 230 HP, dependiendo de la zona, y permite tanto acondicionar como romper huellas.

También tuvieron el lanzamiento de una nueva tolva autodescargable, un desarrollo totalmente nuevo dentro de la línea, que ofrece mayor velocidad de descarga, mejor comodidad de operación y un sistema de seguridad integrado. Además de la renovada Pulverizadora Autopropulsada PAO 3500, con nuevo diseño frontal y mejoras que potencian la precisión y la productividad, incluyendo la opción de alas de fibra de carbono.

Además, se incorpora una mejora de fábrica en la Tolva Fertilizante TFSO 24, con un tubo de descarga más largo que amplía su versatilidad operativa. Otro de los puntos destacados es la presencia de Traxor, la marca de tractores nacida a partir de la alianza entre OMBU y MB Maquinarias, dos socios que unieron experiencia y fuerza de venta para ofrecer una nueva propuesta.

Análisis de las Empresas

“Los contratistas son clave para nosotros”

HUGO FRANCO, COMUNICACIÓN Y MARKETING

AC: ¿Cómo vienen de ventas y operaciones para el 2026?

HF: Bueno, la verdad es que venimos de un año muy desafiante que fue el 2025, donde tuvimos altibajos a nivel comercial. De todos modos, no cerramos un año malo, al contrario, un año bastante positivo el 2025 y las expectativas para el 2026 son altas.

Arrancamos con un mes de enero y febrero bastante movido respecto a otros meses. Expoagro sabemos que siempre se da como un termómetro de lo que va a ser el año, muy vinculado a las tasas, a las herramientas financieras de los bancos, pero también nosotros llevamos herramientas financieras propias directa de fábrica, con cheques fijos en pesos, con canje cereal disponible o futuro hasta soja mayo 2028. Porque nosotros tenemos distintas herramientas pensadas para cada perfil de productor.

DE AKRON

AC ¿Qué es lo que les entusiasma y lo que les preocupa para este año? HF: Y el entusiasmo es cumplir con las expectativas de los clientes, poder seguir brindando la atención personalizada directa de fábrica que tenemos, crecer como marca, crecer en oferta, brindar soluciones, sumar tecnología. Además de los equipos Akron, fuimos sumando nuevas unidades de negocio como los drones agrícolas DJI, los tractores japoneses Kubota, las cargadoras frontales, mini cargadoras, niveladoras de suelo y autoelevadores de Terrapale, que son todas marcas del grupo. Lo que buscamos siempre es intentar crecer, brindar soluciones eficientes. En Expoagro presentamos las nuevas tolvas GX 3110, que nacen pensadas para el mercado norteamericano, para Canadá y Estados Unidos, donde Akron tiene mucha presencia con embolsadoras-extractoras, pero bueno, ahora vamos a apostar fuerte también por las tolvas. Creemos que para contratistas y para productores va a tener una muy buena demanda también.

“Nos entusiasma que la gente de campo siempre quiere invertir en tecnología”

MARTÍN

BIRRO, COMUNICACIÓN Y MARKETING GRUPO CRUCIANELLI

AC: ¿Y qué importancia le tienen a los contratistas dentro del negocio?

HF: Sumamente importantes. Son una pieza fundamental para nosotros. Tenemos muchos clientes que son contratistas donde tenemos una relación de muchísimos años. La verdad es que tenemos un compromiso muy grande por brindarles herramientas que sean confiables, robustas, que tengan buena velocidad de trabajo. Sabemos la importancia que tiene para los contratistas contar con una herramienta confiable y desde Akron trabajamos para eso. Les ofrecemos equipos que tengan mayor capacidad de carga, mayor velocidad de descarga, más eficiencia a la hora de trasladar el grano, eficientizar los tiempos que sabemos que son sumamente importantes para los contratistas. También un buen servicio técnico a campo, con repuestos propios.

AC: ¿Cómo vienen en operaciones y en ventas este año y cómo vienen en lo comercial en general?

MB: Con respecto a lo que fue el año en general, tuvimos un buen inicio, tuvimos un buen enero, un buen febrero, con números superiores a lo que fue el 2025 y el 2024.

AC: ¿Qué los entusiasma y qué los preocupa para este 2026?

MB: Nos entusiasma ver que la gente de campo siempre está tratando de invertir, de sumar tecnología a su producción, y nos preocupa que la financiación no sea un impedimento para eso. Estamos muy contentos de los convenios bancarios que salieron en Expoagro, y queremos que esos convenios se extiendan a lo largo del año.

AC: ¿Qué importancia tienen los contratistas en su negocio?

MB: Súper importante. En Argentina sabemos que el rol del contratista es clave porque son los que más invierten, son los que están casi obligados a renovar su parque de maquinarias porque el productor se lo exige para que puedan ingresar a trabajar. Así que es un rol súper importante.

Crucianelli presentó la nueva fertilizadora incorporadora Corper, un producto con el que apunta a cubrir distintas escalas de trabajo en el mercado argentino. Es una máquina diseñada para admitir múltiples configuraciones, tanto en ancho de labor como en distanciamientos entre surcos.

También permite variar la cantidad de fertilizantes que se aplican, en función de las necesidades de cada planteo agrícola.

Por otro lado, ya comenzó a palpitarse el festejo por los 70 años de vida de la empresa que tiene sus orígenes en el taller

fundado por Nazareno Crucianelli en 1956, que comenzó con la reparación de máquinas y la fabricación de arados. Aquel taller se convirtió, con el paso de los años, en lo que hoy es el Grupo Crucianelli, que abarca distintos segmentos de máquinas agrícolas e industriales, además de la Agricultura de Precisión. Durante la última expoagro, Crucianelli recibió la Medalla de Oro en la 10° edición del Premio Ternium Expoagro por el desarrollo del sistema de dosificación y distribución de la fertilizadora neumática Raster Air. También se quedó con una Medalla de Plata por el dosificador de siembra Switch, desarrollado junto a Leaf Agrotronics, empresa integrante del Grupo Crucianelli.

“Todavía hay mucho por optimizar y eficientizar en recursos”

AILÍN BORRACCI, BRAND MANAGER DE D&E

AC: ¿Cómo vienen de ventas y operaciones para este 2026?

AB: Este 2026 en D&E nos encuentra en un año de plena expansión. La empresa viene en crecimiento en los últimos años, con mucha apuesta a inversión y alianzas con distintos proveedores, ya sea de soluciones de siembra de precisión, de pulverización y también con algunos softwares de agricultura digital. Así que creo que va a ser un muy buen año, mejor que el año pasado, y siempre con el objetivo de crecer y llevando las propuestas de valor más integradas y simplificadas a nuestros clientes.

AC: ¿Y qué es lo que les entusiasma o preocupa en este año?

AB: Nos entusiasma la paleta de opciones que tenemos para nuestros distintos tipos de clientes. Tenemos a los productores, al sector de la agroindustria y a los contratistas. Nos entusiasma la capacidad que estamos teniendo de integrar diferentes dispositivos: desde drones, aplicación selectiva, siembra selectiva, señales de corrección... Creo que estamos llegando cada vez más cerca a mejorar esa experiencia, no solo en la propuesta que hacemos, sino también en la entrega y el servicio al cliente.

AC: ¿Y les preocupa algo?

AB: Bueno, el sector está un poco retraído; me parece que está habiendo quizás algo de una actitud conservadora, especialmen-

te en los productores en poder apostar, obviamente entendido por la coyuntura macro y microeconómica. Pero bueno, creo que eso siempre es un escenario que sucede, al que hay que adaptarse y hay que seguir viendo de qué manera podemos llegarles y solucionarles los problemas que tienen en su día a día.

AC: ¿Y qué importancia le dan a los contratistas dentro del negocio?

AB: Para nosotros el contratista es uno de nuestros pilares. Nosotros tenemos como foco: productores, contratistas y agroindustria. El contratista es una figura que, especialmente en Argentina, tiene un valor clave para la economía y para el sector agropecuario. Entendemos inclusive que es un sector donde todavía hay mucha oportunidad de profesionalizar, de llevar los proyectos a un esquema de negocio donde se pueda eficientizar y optimizar

los recursos. Sin contratista no hay actividad agropecuaria en el país y para nosotros siempre es un desafío ver de qué manera podemos darles herramientas para que puedan llevar e inclusive transferir ese valor a sus clientes, que son los productores. Así que para nosotros es uno de nuestros jugadores clave.

“Estamos

del lado de los que invierten y arriesgan”

GASTÓN RICARDO, TITULAR DEL GRUPO GR

Indecar pasó por Expoagro 2026 con una promoción que le acercó todas las miradas: Si te llevabas una sembradora te regalaban un tractor. “El productor sabe que la sembradora es el corazón del rendimiento, pero sin el tractor adecuado, esa tecnología se desperdicia. Los tractores Bull ofrecen una capacidad hidráuli-

ca superior y un confort para el operador que permite jornadas de precisión extrema sin fatiga, fue una promoción inédita y sirvió para festejar nuestros 20 años”, señaló Gastón Ricardo, titular del Grupo GR. Entre los últimos desarrollos se destaca la sembradora específica para maní, diseñada desde cero para este cultivo. El equipo cuenta con 24 líneas y un sistema de descarga asistida que busca preservar la integridad de la semilla, un aspecto clave en un cultivo de alta exigencia. Se trata de una máquina que posee dos barras porta cuerpos de siembra y una tercera barra porta herramientas (barrerastrojo). En cada barral porta cuerpos van 12 cuerpos de siembra a 90 centímetros de distancia. Entre ambos barrales porta cuerpos terminan configurando a la sembradora en 24 líneas, que conforman surcos apareados a 20 centímetros,

logrando una mejor eficiencia de implantación del cultivo. La empresa también cuenta entre sus filas con un carro tolva para la Neo Air Drill, que permite duplicar la autonomía de trabajo de esta sembradora y reducir los tiempos muertos vinculados a la logística de carga en el lote. “Es una innovación orientada a mejorar la precisión de siembra en grano fino, pasturas y fertilizantes”, destacaron desde la empresa. El nuevo sistema introduce un diseño de cuatro fondos más pequeños —en reemplazo de los dos utilizados anteriormente— que facilitan el recambio y permiten una mayor adaptabilidad según el cultivo y la configuración de trabajo. A esto se suma un nuevo fondo de cajón dosificador, una innovación pensada para optimizar el flujo de insumos y disminuir significativamente las necesidades de mantenimiento durante la campaña. “El año pasado demostramos nuestro compromiso bajando hasta 42% los precios; este año redoblamos la apuesta capitalizando al productor de forma directa. Entregar un tractor Bull de regalo es nuestra manera de decir que estamos del lado de los que invierten y arriesgan. Quisimos que el productor se retire de nuestro stand con la tranquilidad de tener el equipo de siembra más avanzado de Latinoamérica y listo para entrar al lote”, concluyeron.

Análisis de las Empresas

“Somos optimistas, hay mucho por crecer en performance y productividad”

Marcelo Traldi es el actual vicepresidente de Fendt y Valtra para Latinoamérica, liderando la expansión de la marca premium del grupo AGCO en la región, con un fuerte enfoque en el desembarco estratégico en Argentina a partir de 2025.

AC: ¿Cómo ha sido el año hasta aquí?

MT: Estamos muy optimistas porque la situación del agro está bien, también la situación del país. Tenemos óptimas perspectivas para el año en el mercado argentino.

AC: ¿Qué lugar tiene el contratista y cómo se está trabajando con los créditos?

MT: Los contratistas con muy importantes para nosotros y estamos con un par de opciones para que puedan adquirir maquinarias. Tenemos soluciones y líneas de créditos y financiamiento buenas, porque sabemos que es una parte importante al momento de evaluar la compra de un equipo. Discutimos opciones de moneda extranjera, bancos nacionales, distintas situaciones, porque a cada situación corresponde una alternativa distinta.

AC: ¿Qué apuesta tienen desde Fendt en Argentina? Desembarcaron recién en 2025.

MT: Sabemos que el mercado argentino está ávido por tecnología y soluciones robustas. Sabemos que tenemos espacio para crecer por área cultivada pero también por mejora de tecnología. Fendt es un aliado perfecto porque tenemos alta tecnología para proveer mejoras de productividad y a un bajo costo porque

“Notamos una reactivación muy fuerte en la intensión de compra”

JOSÉ MARÍA ROSSI, GERENTE DE MARKETING DE JOHN DEERE ARGENTINA

consumen menos combustible. Entonces: performance, bajo costo y alta productividad.

Desde del Grupo Agco también dijeron que “el objetivo en estos primeros meses es presentar la marca para el mercado local y mostrar nuestra propuesta tecnológica al productor y contratista argentino”, a quien definen como “muy informado, que investiga y está atento a las tecnologías más innovadoras que se desarrollan en los principales mercados agrícolas del mundo” Los equipos que despiertan mayor interés son los tractores de las series 700 y 900 Vario Gen7, especialmente valorados por su transmisión y eficiencia operativa. Sin embargo, también ocupan un nivel destacado las cosechadoras Fendt IDEAL— las únicas en el mercado local con oruga incorporada— y la pulverizadora Fendt Rogator 934H, dos soluciones tecnológicas orientadas a optimizar la productividad y la precisión en las labores agrícolas.

AC: ¿Cómo vienen de ventas y operaciones para este principio del 2026?

JMR: La verdad es que arrancamos un año con mucha energía. El 2025 fue un año de estabilización después de algunos periodos de incertidumbre, pero este 2026 lo vemos con un potencial enorme. Estamos notando una reactivación muy fuerte en la intención de compra, especialmente traccionada por la tecnología de precisión. Hoy el productor no solo busca el fierro, busca la eficiencia que le da la conectividad y el ecosistema de John Deere.

AC: ¿Y qué es lo que más les entusiasma y qué les preocupa para este año?

JMR: Lo que más nos entusiasma es ver cómo la adopción tecnológica está llegando a niveles récord. Ver las máquinas conectadas enviando datos en tiempo real al Centro de Operaciones es algo que nos apasiona porque sabemos que eso se traduce en rentabilidad para el cliente.

La preocupación, como siempre en Argentina, es la estabilidad de las reglas de juego y el acceso al crédito de largo plazo. Si bien hoy hay herramientas financieras, para proyectos de inversión tan grandes como una cosechadora o un tractor de alta potencia, el productor necesita previsibilidad. También seguimos de cerca el contexto climático, aunque las perspectivas para esta campaña son alentadoras.

AC: ¿Y qué importancia le dan a los contratistas dentro de su negocio?

JMR: Para John Deere, el contratista es un pilar fundamental. Representan un porcentaje altísimo de nuestras ventas de cosecha y picado. Es un cliente muy exigente porque la máquina es su oficina y su fuente de ingresos directa; no puede permitirse que la máquina se detenga. Por eso enfocamos mucho esfuerzo en nuestra red de concesionarios, que es la más fuerte del país, para asegurar que tengan repuestos y servicio técnico allí donde estén trabajando. Queremos que el contratista sienta que no solo compra una máquina, sino un respaldo total.

En la última Expoagro, John Deere lanzó, bajo el concepto “La familia que mueve al agro”, nuevas soluciones integrales dirigidas a los sectores agrícola y de construcción. La compañía presentó tres soluciones integrales de pulverización.

Por un lado, el pulverizador 230M, está orientado al segmento de pulverizadoras de 3.000 litros y hasta 36 metros de ancho de labor. Otra de las novedades presentadas es la llamada PLA 3600 GD, que se destaca por la incorporación de un tanque rotomoldeado de 3.600 litros y opciones de alas de 32 metros en acero, o 36 y 40 metros en configuraciones de carbono o mixtas. Finalmente, la 430M con tanque de 3.000 litros y anchos de labor de hasta 40 metros, incorpora tecnologías orientadas a mejorar la precisión de aplicación.

Análisis de las Empresas

“Tuvimos ventas que no se veían hace mucho tiempo”

DIEGO VIEGAS VENTOSA, COORD. MARKETING DE MASSEY

AC: ¿Cómo comenzó el año?

DVV: El 2026 lo arrancamos muy fuerte. Con un enero algo atípico y un febrero también algo atípico. Hemos posicionado la marca a nivel cosechadora, por eso volvimos a ser oficiales en cosechadoras en la última Expoagro con un número bastante importante en venta de cosechadoras, que en el historial no se veía desde hace mucho tiempo y eso nos genera una buena expectativa, una buena visión hacia futuro, un 2026 que va a ser para nosotros bueno.

AC: ¿Qué los entusiasma para este 2026?

DVV: El entusiasmo que tenemos es a nivel empresa, que Massey vuelve con un portfolio nuevo y renovado en tractores.

Va a hacer algunos cambios en productos como en cosechadoras y en pulverizadoras. Eso, ¿por qué nos animamos a hacerlo? Es justamente por lo que estamos viendo: la visión, cómo viene cambiando un poco la política, los créditos y demás. Por eso también empezamos con la renovación de nuevo de toda la línea nueva de tractores.

AC: ¿Y qué los preocupa?

DVV: Nos preocupa... en sí, a ver... hoy no tenemos una preocupación visible. Sabemos que por ahí hay opciones en el mercado que a las grandes empresas nos hacen un poco más de ruido, pero entendemos que es el mercado y tenemos que saber competir contra ellos y contra eso. Entonces tenemos que estar atentos nada más a cómo saber salir de ese encierro y poder surcar todo esto con total normalidad.

“Estamos con una dinámica de ventas muy buena, superior a lo proyectado”

FERGUSON

AC: ¿Y qué importancia tienen los contratistas en el negocio?

DVV: El contratista para cualquier empresa agrícola o cualquier empresa de maquinaria es sumamente importante. Nosotros dependemos mucho de ellos, dependemos mucho de lo que es cosecha en la Argentina. Sabemos bien que si hay una buena siembra va a haber una buena cosecha, obviamente si el clima lo permite. Y eso nos genera una expectativa, como te contaba al principio, de haber hecho un récord en venta de cosechadoras durante los primeros dos meses del año que, como vuelvo a repetir, hacía mucho tiempo que no se veía.

Massey está enfocada en destacar los atributos técnicos que definen su propuesta en cosecha: un sistema de trilla y separación optimizado que permite un tratamiento preciso del cultivo, minimizando pérdidas y daños mecánicos, y asegurando como resultado un grano limpio, íntegro y de alta calidad comercial. Otro de los ejes centrales es la gestión simple, diseñada para facilitar el trabajo diario del operador. La lógica de comandos claros, el acceso ágil a los ajustes operativos y la automatización de funciones clave contribuyen a una mayor productividad desde el primer día de trabajo, reduciendo la complejidad operativa incluso en condiciones exigentes.

JAVIER GRASSO, GERENTE COMERCIAL DE METALFOR

AC: ¿Cómo vienen en operaciones y en ventas este año y cómo vienen en lo comercial en general?

JG: Venimos de un año, el 2025, que fue un año de concreción de muchos proyectos para Metalfor. Pudimos lanzar la línea de cosechadoras nueva, pudimos avanzar mucho en lo que es fertilización de precisión y en pulverización autopropulsada. Este 2026 nos encuentra con una dinámica de ventas muy buena. El primer trimestre ha sido superior a lo que proyectábamos, con una gran aceptación de la tecnología que estamos incorporando. En Expoagro tuvimos un movimiento es incesante y ya cerramos varias operaciones, lo cual nos da una perspectiva muy optimista para el resto del año.

AC: ¿Qué los entusiasma y qué los preocupa en este 2026?

JG: Nos entusiasma la adopción tecnológica del productor argentino. Ver cómo el cliente busca efi-

ciencia y sostenibilidad a través de nuestras máquinas es gratificante. Nos entusiasma seguir consolidándonos como referentes en el mercado nacional con fabricación local.

AC: ¿Qué les preocupa?

JG: Bueno, siempre estamos atentos a la estabilidad de las reglas de juego, el acceso al crédito para nuestros clientes — que es el combustible de esta industria — y que la logística y los costos de los insumos se mantengan en niveles que permitan seguir produciendo con competitividad.

AC: ¿Qué importancia tienen los contratistas para Metalfor?

JG: El contratista es el corazón de nuestro negocio. Aproximadamente el 70% u 80% de nuestra facturación está ligada directamente a ellos. Es el usuario más exigente porque la máquina no puede parar; es su herramienta de vida. Por eso, Metalfor se en-

foca tanto en el servicio posventa y en la robustez de los equipos. Entendemos que, si al contratista le va bien y puede cumplir con sus servicios de manera eficiente, la cadena agroindustrial se fortalece y nosotros crecemos con ellos.

Se destaca, entre las últimas novedades, la pulverizadora autopropulsada 7040 LX, reconocida actualmente como la máquina más vendida de Argentina. Pero este año, Metalfor da un paso más: presentó la nueva 7040 S, una máquina ideal para el prestador de servicios posicionado en una media de hectáreas y que encontrará en esta máquina lo que realmente necesita. Según los directivos de la empresa, la 7040 LX se ha convertido en el emblema de la marca debido a su capacidad para adaptarse a las exigentes condiciones del campo local, combinando calidad de aplicación y robustez.

de las Empresas

“Grandes oportunidades para renovar maquinaria y mucho a favor”

EMILIANO FERRARI, DIRECTOR COMERCIAL DE VALTRA

AC: ¿Cómo vienen con el tema de ventas y operaciones para este año?

EF: La verdad es que este año empezó con una expectativa bastante alta, tal vez con una idea de volumen de operaciones similar al año pasado, lógicamente en otro contexto pero con un montón de cosas a favor. Ya sea una campaña fina que creo que fue muy buena para todos, con una expectativa de lluvias bastante buena —en función de los últimos años con bastante seca— creo que este año viene bastante bien cuando hablamos de clima. También con créditos mucho más acomodados para que los productores puedan concretar las operaciones, tanto en dólares como en pesos. Me parece que todo esto que digo, más algunos ajustes en retenciones como pasó el año pasado y otras variables, hace que la expectativa sea muy buena de ahora en adelante. El agro los primeros meses se los toma para analizar y a partir de marzo, con una campaña gruesa

que parecería ser de las más importantes de la historia, veremos los rendimientos y commodities para que el productor se anime y compre. Ante una expectativa el productor siempre renueva; ante una certeza, creo que ahí se termina siendo exponencial.

AC: ¿Y qué es lo que les entusiasma o preocupa para este año 2026? EF: Creo que hay una preocupación siempre ligada a factores externos como el clima. Si bien el clima está bien y salimos de esas sequías profundas, sabemos que de un momento para otro puede cambiar; las externalidades siempre me preocupan. Lo que más me tiene ilusionado es que el sector agropecuario tiene un parque de maquinarias muy viejo en el promedio de la región, entonces hay una oportunidad de seguir poniendo equipos en el campo y mejorar. Sobre todo en un contexto económico donde cada productor tiene que ser cada vez más eficiente porque los

APUNTES DECISIVOS DESDE LAS REDES DE AAPRESID

Cultivos de servicio y maíz tardío bajo la lupa

Dos especialistas ponen bajo la lupa ambas situaciones en las que hay decisiones clave.

costos son muy finos. Creo que el productor se va a inclinar por máquinas como las que brinda Valtra, que hacen muy eficiente el trabajo en ahorro de combustible, y el cuidado del grano con nuestras cosechadoras Challenger. Una aplicación selectiva con la pulverizadora... todos estos aspectos necesitan cuidar el consumo, no solo combustible sino también mantenimiento. Ahí es donde nosotros podemos entrar y jugar muy bien.

AC: ¿Qué importancia le dan a los contratistas dentro del negocio?

EF: No tengo en la cabeza los últimos números, pero siempre hablamos de que el contratista es el 70% de los clientes, por decir un número. Es el principal cliente. Al contratista hay que ayudarlo con financiación, cuidarlo y entenderlo cuando tiene problemas para producir. Hay que apoyarlo mucho con el servicio de posventa. El contratista tiene sus ingresos (el 99,9%) ligados a su trabajo. Desde Valtra y Challenger donde más nos preocupa y ocupa es en la posventa; que el productor tenga la menor cantidad de tiempo el equipo sin funcionamiento porque sabemos que sin eso no va a poder pagar sus inversiones y la rueda se empieza a frenar. El contratista es único en el mundo, es un formato único de Argentina. Nuestro desafío es cuidarlo y acompañarlo para que el ciclo productivo y de facturación no se frene con nuestros equipos.

Cuando se hacen cultivos de servicios y maíz tardío resultan clave las fechas, consumo de agua, fertilización y rendimiento. Expertos de las redes temáticas de Aapresid compartieron resultados de ensayos en todo el país y los ejes rectores a tener en cuenta para tomar decisiones de manejo en estos cultivos.

El investigador del Conicet y profesor de la Facultad de Agronomía de la UBA, Gervasio Piñeiro, expuso las principales conclusiones que arrojó el trabajo en la Red de Cultivos de Servicio durante la campaña 2024/25.

“No hay que quemarse con los cultivos de servicios”.

En lo que fue un año con buen caudal hídrico, el especialista observó que la superficie de este tipo de cultivos se ha vuelto a incrementar -tras la caída observada por la sequía en 2022 y 2023- y enfatizó en la necesidad de atender al manejo para aprovechar las campañas invernales y devolver al suelo nutrientes y cobertura.

Con niveles muy favorables de biomasa, y con diferencias muy positivas de rendimiento en las campañas estivales, Piñeiro remarcó que “los beneficios de los cultivos de servicios son claros”. Algunas cifras arrojadas por la Red que él mismo coordina lo respaldan: La producción de biomasa promedió entre 4.000 y 5.000 kilos en gramíneas (sobre todo centeno), leguminosas y crucíferas (como carinata y rába-

no); y se registraron aumentos en los rindes de más de 800 kilos en el caso de la soja y hasta de 4000 kilos en el caso del maíz cuando se hicieron cultivos de servicios como antecesores.

El investigador remarcó que “el talón de Aquiles de los cultivos de servicios es el agua”, y advirtió que, contrario a lo que se cree comúnmente, “el barbecho largo no es una caja de ahorro, sino que también consume mucho”.

La conclusión a la que arribaron desde la Red es que, para aprovechar los beneficios que le dan al suelo y dejar un buen stock hídrico para la próxima campaña, hay que optar por los cultivos de servicios pero “terminar a tiempo”, incluso a riesgo de obtener menor producción de biomasa.

Maíz tardío Por su parte, el ingeniero agrónomo, doctor en ciencias agrarias e investigador de UNR y Conicet Santiago Álvarez Prado, abordó el

caso particular del maíz tardío y el impacto que tiene la elección del cultivo de servicios antecesor, los híbridos, la nutrición y el manejo de enfermedades sobre el rendimiento de ese grano. El especialista aseguró que es muy importante la evaluación previa antes de elegir un determinado híbrido, fertilizar o aplicar fungicidas. “El mensaje es ´evitemos las recetas´”, afirmó, y destacó los beneficios que tienen los cultivos de servicios para mejorar el balance de nutrientes y ahorrar costos en fertilización.

“En la mayor parte de la zona Núcleo hay margen para aumentar el rendimiento a partir de nitrógeno. Fertilizar más tiene un costo que tal vez nadie quiera encarar, y manejar el cultivo antecesor tal vez sea una alternativa”, explicó el especialista, y destacó que, además de aportar nutrientes, también es un buen método para aplacar malezas y ahorrar en aplicaciones.

Apuntes sobre la búsqueda laboral de las agroempresas que no siempre logran dar con el talento joven buscado

Un relevamiento mostró cuáles son las competencias más valoradas por los líderes del sector al momento de contratar jóvenes y cuáles son las dificultades.

“El

Un informe de Eres Agro elaborado a partir de la percepción de 43 líderes del sector agroindustrial, entre gerentes y mandos medios de 11 organizaciones, reveló que el principal reto ya no pasa sólo por incorporar jóvenes profesionales, sino por lograr que encuentren motivos concretos para quedarse. El estudio relevó competencias valoradas, expectativas, nivel de preparación, prácticas de liderazgo, dificultades de atracción y retención, y competitividad de la propuesta de valor empresaria.

El informe toma la opinión de 43 líderes del sector agroindustrial en 11 organizaciones.

Las competencias más valoradas están lejos de lo técnico y se concentran en lo actitudinal. Según el informe, los líderes priorizan el compromiso, la responsabilidad, la proactividad y la predisposición al aprendizaje, jun-

to con la adaptabilidad al cambio. En términos concretos, más del 90% de los gerentes destacaron la proactividad y la responsabilidad como rasgos centrales, mientras que entre los mandos medios esas mismas habilidades alcanzaron niveles similares de valoración. En este sentido, el informe señala que “en ambos grupos se destacan atributos vinculados a la actitud frente al trabajo, como la responsabilidad, el compromiso y la proactividad”.

También aparece el pensamiento crítico, aunque con menor peso relativo frente a las competencias actitudinales. Estos resultados reflejan un perfil buscado más vinculado a la forma de trabajar que al conocimiento técnico específico.

A pesar de tener claro el perfil ideal, las empresas no perciben que ese modelo se cumpla completamente en la práctica. La mayoría de los líderes ubi-

de habilidades sociales o actitudinales, la escasa claridad en los planes de desarrollo y, en algunos casos, el desinterés por posiciones operativas o productivas.

ca el nivel de alineación entre lo esperado y lo observado en un punto intermedio, entre el 35% y el 55%. Esto refleja que el desafío no pasa por definir qué talento se necesita, sino por lograr que ese perfil efectivamente se consolide dentro de las organizaciones.

Preparación y estudios

Cuando se analiza la preparación de los jóvenes para enfrentar el trabajo de campo, la percepción vuelve a ubicarse en niveles medios. En gerencia predomina la idea de que los jóvenes están moderadamente preparados, con una fuerte concentración de respuestas en los niveles intermedios de la escala. En cambio, los mandos medios “identifican un mayor grado de adecuación entre las competencias de los jóvenes y las exigencias del trabajo cotidiano”.

Principales dificultades

Al momento de incorporar jóvenes las empresas coinciden en que el principal problema está vinculado a las expectativas salariales y de desarrollo, que son percibidas como elevadas en relación con lo que el sector puede ofrecer. A esto se suma la baja disposición de los jóvenes a radicarse en zonas rurales o alejadas de los centros urbanos, una condición clave en muchas actividades agropecuarias. También aparecen otras dificultades relevantes, como la falta

Jóvenes que se van Entre los principales motivos de salida se destacan las propuestas más atractivas de otras empresas, tanto en términos económicos como de desarrollo profesional. A esto se suman los desajustes entre las expectativas iniciales y la realidad del puesto, junto con limitaciones en las oportunidades de crecimiento. El informe advierte que estas decisiones no responden únicamente a factores externos, sino también a cuestiones internas. En ese sentido, señala que “muchas salidas no se explican únicamente por el mercado externo, sino también por brechas entre lo que se promete y lo que se ofrece en la práctica”. le darse de manera informal y periódica, mientras que los sistemas formales de evaluación tienen menor presencia. Esto evidencia modelos de gestión más flexibles, aunque con distintos grados de estructuración.

Las competencias más valoradas están lejos de lo técnico y se concentran en lo actitudinal.

En contraste con otros indicadores, los líderes del agro muestran una alta confianza en su capacidad para gestionar talento joven. Tanto gerentes como mandos medios se ubican mayoritariamente en niveles altos de autopercepción de preparación.

Sin embargo, también reconocen la necesidad de seguir desarrollando habilidades clave. Entre las más mencionadas aparecen la comunicación, el acompañamiento al desarrollo profesional, el feedback constructivo y la capacidad de delegar y empoderar equipos.

En la práctica, el feedback sue-

Otro punto crítico es cómo se posicionan las empresas del agro frente a otras alternativas laborales. La mayoría de los líderes considera que su propuesta de valor es moderadamente competitiva, pero no logra destacarse con claridad. Más allá del salario, los beneficios más valorados incluyen la capacitación, la flexibilidad laboral y el equilibrio entre la vida personal y el trabajo. Sin embargo, estos elementos no alcanzan por sí solos para generar una ventaja diferencial fuerte frente a otros sectores.

El desafío

En este contexto, existe un consenso claro sobre los jóvenes como actores clave para el futuro, especialmente en procesos de innovación, transformación tecnológica y desarrollo organizacional. Sin embargo, esta mirada convive con una tensión persistente entre lo que las empresas necesitan, lo que ofrecen y lo que los jóvenes esperan. De acuerdo con el informe, “el desafío para el sector no es solo atraer talento joven, sino crear entornos donde ese talento encuentre coherencia entre expectativas, liderazgo y oportunidades reales de desarrollo”. En definitiva, el agro ya sabe qué perfil busca, el reto es construir las condiciones necesarias para que ese talento no solo llegue, sino que decida quedarse.

RELEVAMIENTO ENTRE REGIONALES DE AAPRESID

Permítanse creer:

El sorgo

tiene (casi)

todo para explotar como el

girasol

“Falta animarse a salir del esquema soja-maíz”, dicen, con argumentos, desde Aapresid, y explican por qué podría ser el año del sorgo. Genética, manejo y “animarse”.

Un relevamiento entre Regionales de Aapresid muestra estabilidad y crecimiento sostenido del sorgo, especialmente en ambientes marginales. Genética, nutrición y sumarlo a lotes de mejor rendimiento, las claves para que el cultivo pueda sumar productividad.

En las últimas campañas, el sorgo volvió a ganar espacio en los planteos agrícolas argentinos. De acuerdo con un relevamiento realizado entre socios de distintas Regionales de la Asociación Argentina de Productores en Siembra Directa (Aapresid), la superficie nacional se ubica históricamente entre 700.000 y 800.000 hectáreas, con picos cercanos al millón en contextos puntuales, como ocurrió tras los problemas sanitarios que afectaron al maíz en la campaña 2023/24.

Si bien el cultivo continúa re -

legado frente a soja y maíz en ambientes de alto potencial, su presencia se consolida en zonas marginales y en planteos mixtos, donde la estabilidad productiva y la rusticidad se vuelven atributos centrales.

En este contexto, las Regionales de Aapresid, como espacio de intercambio técnico entre productores de punta y referentes locales, cumplen un rol clave en compartir experiencias, ajustar manejos y reducir la incertidumbre en torno a un cultivo que aún tiene margen para crecer.

Diversificar riesgos

Juan Pablo Caliccio, ingeniero agrónomo y productor de la Regional Del Campillo, en el sur de Córdoba, asesora productores desde hace 14 años y viene incorporando sorgo en sus planteos

desde hace varias campañas. “El cambio no es masivo, pero quien lo hace busca diversificar. No hay mucha diferencia de precio con el maíz y permite cubrirse frente a incertidumbres climáticas y de mercado”, explica. En su zona, el sorgo granífero comenzó a ganar lugar en los últimos dos o tres años, reemplazando parcialmente cultivos de renta en ambientes de menor potencial. “Muchas veces va a los peores lotes: bajos anegables o lomas arenosas. En esos casos logramos entre 3.000 y 4.000 kilos, y creemos que en mejores ambientes podría alcanzar 6.000 o 7.000 kilos en secano”, detalla. En sistemas mixtos, el sorgo forrajero sigue siendo protagonista.

La superficie histórica del sorgo ha sido de 700.000 a 800.000 hectáreas con algún pico que llegó al millón.

Los planteos para silo alcanzan entre 40.000 y 50.000 kilos de materia verde, con buenos resultados incluso en bajos salinos. Para Caliccio, la principal limitante no es genética ni de mercado: “Es un tema de adopción. Hay más materiales disponibles y el precio acompaña. Falta animarse a salir del esquema soja-maíz”.

Desafíos

Desde la mirada de la industria, Agustín Cantó, gerente de

Producto y Desarrollo de RAGT Argentina, destaca que uno de los principales avances recientes en el cultivo está vinculado a la genética y, en particular, al manejo del pulgón amarillo del sorgo. “Hace tres campañas esta plaga empezó a tener un impacto muy fuerte. Es de desarrollo rápido y, en materiales susceptibles, puede provocar pérdidas totales del rendimiento”, advierte. Frente a este escenario, la disponibilidad de híbridos con tolerancia al pulgón se volvió un factor determinante para la viabilidad del cultivo.

Generalmente va los peores lotes y rinde 3000 kg/ha, pero creen que en mejores ambientes puede superar los 6000 kg/ha.

Cantó remarca que la tolerancia no implica inmunidad, por lo que el monitoreo sigue siendo clave, pero sí permite reducir drásticamente el riesgo productivo. “En híbridos tolerantes, con un seguimiento adecuado

y una aplicación oportuna, el cultivo puede salir adelante. En materiales susceptibles, aun con varias aplicaciones, se puede perder el lote”, señala. Este cambio en la genética fue clave para devolver previsibilidad al sorgo y reforzar su posicionamiento como alternativa defensiva en ambientes complejos.

“Tecnos” de manejo Otro aspecto destacado es la incorporación de tecnologías que mejoran el control de malezas, uno de los principales cuellos de botella del cultivo. Tanto desde la industria como desde la experiencia a campo, se coincide en que lograr un stand limpio en los primeros estadios es crítico. “El sorgo es muy sensible a la competencia temprana, sobre todo con gramíneas. Los primeros 40 a 45 días desde la emergencia son determinantes”, explica Cantó.

En ese sentido, la disponibilidad de híbridos con tolerancia a herbicidas específicos permite mejorar la implantación y re -

ducir pérdidas de rinde asociadas a fallas de control. Caliccio refuerza este punto desde su experiencia: “Cuando no se logra controlar gramíneas desde el inicio, el cultivo se resiente mucho. Por eso la elección del híbrido y el manejo temprano son clave”.

Más allá de la genética, ambos entrevistados coinciden en que el manejo integral es el factor que define el resultado final. El sorgo, al igual que el maíz, requiere una fertilización acorde al rendimiento objetivo. “Tiene requerimientos de nitrógeno y fósforo similares. Muchas veces se fertiliza poco porque va a ambientes marginales, pero si se apunta a más rendimiento, la nutrición tiene que acompañar”, explica Cantó. Otros puntos críticos son la correcta elección del ciclo según ambiente y fecha de siembra, la densidad adecuada, evitando excesos, y el momento de cosecha. A diferencia del maíz, el sorgo requiere mayor atención una vez alcanzada la madurez fisiológica, ya que el grano se deteriora rápidamente ante eventos climáticos.

Caliccio: “La principal limitante no es genética ni de mercado, sino de adopción”.

En un contexto de mayor variabilidad climática y necesidad de diversificación, el sorgo vuelve a ocupar un lugar en la agenda productiva. El desafío es capitalizar su rusticidad no solo para asegurar estabilidad, sino también para expresar su potencial productivo a partir de manejo ajustado y conocimiento compartido.