LaPsicología Detrás delosAnuncios
Vol.1
Creado por Adrian Lopez. Feb, 2025
EDITORIAL
la curiosidad y la conexión
¿Alguna vez te has preguntado por qué te sientes atraído por ciertas marcas y productos? ¿Por qué un anuncio te hace sonreír o te deja pensando? La respuesta está en la psicología. En Mente & Marca, exploramos la fascinante intersección entre la mente humana y el mundo del marketing Descubre cómo los principios de la psicología se utilizan para crear campañas publicitarias que conectan contigo a un nivel profundo. Desde los colores que elegimos hasta las historias que nos cuentan, cada detalle está diseñado para influir en nuestros pensamientos y comportamientos.
Únete a nosotros en este viaje y descubre el poder de la mente en la construcción de marcas inolvidables.
índice
05. 08. 10.
Definicion Psicología. Historia Ámbito de estudio, método y clasificación de la psicología
Escuelas y Corrientes
Psicológicas aplicadas al Diseño
Gráfico y la Publicidad
Procesos cognitivos básicos y complejos
12. 14. 16. 18.
Aspectos de la personalidad relacionada con el individuo y las necesidades del consumidor.
Proceso motivacional en función a las necesidades y deseos de los consumidores.
Percepción Subliminal en Acción
Modelos de Toma de Decisiones para cubrir las Necesidades por medio de la Psicología del Marketing. 14. 16. 18.
La psicología y los elementos psicosociales de los medios de comunicación.
La presión social de la publicidad
Estratificación social, segmentación y publicidad
18. Eje psicologico de una campaña publicitaria.
La psicología detrás de la publicidad efectiva
MENTE Y MARCA
LA PSICOLOGíA
¿Que es?
La psicología es una ciencia que se dedica al estudio del comportamiento humano y los procesos mentales. Su objetivo es entender cómo las personas piensan, sienten y se comportan, y utiliza ese conocimiento para resolver problemas, mejorar la calidad de vida y promover el bienestar La psicología abarca diversas áreas, como la psicología clínica, cognitiva, social, del desarrollo, educativa y laboral, utilizando métodos científicos y terapéuticos para proporcionar una comprensión integral del comportamiento humano.
¿Es importante?
SI, es esencial para mejorar tanto la vida individual como la colectiva, proporcionando conocimientos y herramientas para enfrentar los desafíos cotidianos y promover un bienestar integral.
SU HISTORIA
Psicología precientífica: En esta etapa, la psicología era una rama de la filosofía. Filósofos como Sócrates, Platón y Aristóteles reflexionaron sobre la naturaleza de la mente y la conciencia.
Platón, por ejemplo, planteaba que el alma estaba compuesta por tres partes: el logos (razón), el thymos (voluntad) y el eros (deseo).
Psicología científica: La psicología como ciencia independiente comenzó a desarrollarse en el siglo XIX. Wilhelm Wundt, considerado el padre de la psicología, fundó en 1879 el primer laboratorio de psicología en Leipzig, Alemania. Wundt se centró en el estudio de la conciencia y los procesos mentales a través de la introspección.
Desarrollo en el siglo XX: A lo largo del siglo XX, la psicología experimentó un gran avance y diversificación en sus enfoques y áreas de estudio. Surgieron diferentes corrientes teóricas, como el conductismo, el cognitivismo y el humanismo. El conductismo, desarrollado por psicólogos como John B. Watson y B.F. Skinner, se centra en el estudio del comportamiento observable y la influencia del ambiente en el aprendizaje.
Psicología contemporánea: En las últimas décadas, la psicología ha seguido evolucionando y diversificándose. Se han desarrollado nuevas áreas de estudio, como la neuropsicología y la psicología positiva, que buscan comprender mejor el funcionamiento del cerebro y promover el bienestar y la felicidad.
S
O R T E S D E L A S E S C U E L
Psicoanálisis
Es una corriente de la psicología que se centran en el estudio del subconsciente y cómo afecta los pensamientos, comportamientos y emociones conscientes.
S C O R R I E N T E S P S I C O L O
Cognitivismo
Esta corriente de la psicología se centra en el estudio de los procesos mentales y cómo las personas perciben, piensan, recuerdan y aprenden.
Constructivismo
Es una corriente de la psicología que sostiene que el aprendizaje y la comprensión del mundo se construyen activamente a través de la experiencia y la interacción con el entorno. A diferencia de otras teorías, el constructivismo enfatiza el papel activo del individuo en la construcción de su propio conocimiento.
Gestalt
Esta es una corriente de la psicología que se centra en la percepción y la forma en que las personas organizan la información visual en patrones significativos.
Esta corriente de la psicología se centra en analizar la estructura de la mente
humana mediante la descomposición de los procesos mentales en sus componentes más básicos.
Humanismo
Esta corriente surgió como respuesta tanto al conductismo como al psicoanálisis. Se centra en el potencial humano, el crecimiento personal y la autorrealización, destacando la importancia de las experiencias subjetivas y la autodeterminación.
Conductismo
Esta corriente se enfoca en el estudio del comportamiento observable y cómo éste es influenciado por el entorno.
Funcionalismo
P O R T E S D E L A S E S C U E L A S C O R R I E N T E S P S I C O L O
Esta surgió como una respuesta al estructuralismo. Se centra en el propósito y la función de la mente y el comportamiento en lugar de sus componentes, es decir, en cómo los procesos mentales y conductuales ayudan a los individuos a adaptarse a su entorno.
B Á S I C A
Percepción:
Es el proceso mediante el cual interpretamos y damos sentido a la información sensorial que recibimos del entorno
Lenguaje
Es el sistema de comunicación que utilizamos para expresar pensamientos, ideas y emociones a través de palabras y símbolos
Memoria:
Es el proceso de codificar, almacenar y recuperar información. Incluye la memoria sensorial, a corto plazo y a largo plazo.
Atención
Es la capacidad de concentrarse en un estímulo o tarea específica, ignorando otros estímulos irrelevantes.
Pensamiento
Es el proceso de manipular información mentalmente para formar conceptos, resolver problemas y tomar decisiones.
Resolución de problema
Involucra identificar un problema, generar posibles soluciones, evaluar y seleccionar la mejor opción, y ejecutar el plan de acción.
Razonamiento
Es la capacidad de analizar información y argumentos para llegar a conclusiones lógicas
Incluye el razonamiento deductivo, inductivo y abductivo
Toma de decisiones
Es el proceso de seleccionar una opción entre varias alternativas, basándose en la evaluación de las posibles consecuencias.
Creatividad
Es la capacidad de generar ideas originales y novedosas, y encontrar soluciones innovadoras a problemas.
Metacognición
Es la capacidad de reflexionar sobre nuestros propios procesos cognitivos y regularlos para mejorar el aprendizaje y el rendimiento.
P S I C O L O G Í A A P L I C A D A
Lapersonalidaddeunindividuoy lasnecesidadesdelconsumidor estánestrechamente relacionadas,yaquela personalidadinfluyeenlaforma enquelaspersonasperciben, interpretanyrespondenalos estímulosdelmercado..
CONOCE MÁS DE TÍ...
Extroversión
Las personas extrovertidas tienden a buscar estímulos externos y pueden ser más receptivas a anuncios llamativos y sociales Prefieren productos y servicios que les permitan interactuar y estar en compañía de otros.
Introversión
Los individuos introvertidos pueden preferir mensajes publicitarios más sutiles y orientados a la reflexión. Buscan productos y servicios que les proporcionen tranquilidad y momentos de introspección
Apertura a la Experiencia
Alta apertura
Los individuos con alta apertura a la experiencia son más propensos a probar nuevos productos y servicios Están interesados en la innovación y la creatividad.
Baja apertura
Aquellos con baja apertura pueden ser más conservadores en sus elecciones de consumo y prefieren marcas y productos familiares y tradicionales
Alta estabilidad emocional: Las personas con alta estabilidad emocional suelen ser más resilientes y menos influenciables por mensajes publicitarios que apelan al miedo o la urgencia.
Baja estabilidad emocional: Las personas con menor estabilidad emocional pueden ser más sensibles a los mensajes que apelan a emociones fuertes, como la ansiedad o la alegría intensa
Amabilidad
Alta amabilidad
Las personas amables valoran las relaciones y la cooperación Responden bien a mensajes publicitarios que enfatizan la ética, la sostenibilidad y el bienestar comunitario.
Baja amabilidad
Aquellos con menor amabilidad pueden ser más competitivos y estar menos preocupados por las cuestiones sociales en sus decisiones de compra.
Responsabilidad
Alta responsabilidad
Las personas responsables son organizadas y confiables. Prefieren productos y servicios que ofrecen seguridad y previsibilidad Responden bien a mensajes publicitarios que destacan la calidad y la fiabilidad
Baja responsabilidad
Aquellos con menor responsabilidad pueden ser más impulsivos en sus decisiones de compra y responder bien a ofertas y promociones instantáneas
¡MOTIV
¿QUE ES?
Es la fuerza interna o externa que nos impulsa a actuar, y con esto alcanzar metas y perseverar ante desafíos. Es como el motor que nos mueve a nuestros deseos, necesidades o valores.
EXISTEN DOS TIPOS PRINCIPALES
Motivación intrínseca
Surge desde dentro, cuando hacemos algo porque nos apasiona, nos interesa o nos satisface personalmente. Por ejemplo, aprender un tema solo por curiosidad.
Motivación extrínseca
Proviene de factores externos, como recompensas, reconocimiento o evitar consecuencias negativas Por ejemplo, trabajar duro para obtener un ascenso.
VACIÓN!
Estimulo
Es cuando aparece un estimulo y genera una necesidad.
Homeostasis
Es decir, en cierto momento el organismo humano permanece en estado de equilibrio.
Necesidad
Esta necesidad (insatisfecha aún), provoca un estado de tensión
Estado de tensión
La tension produce un impulso que da lugar a un comportamiento o acción.
Comportamiento
Al activarse, se dirige a satisfacer dicha necesidad
Alcanza el objetivo satisfactoriamente.
Satisfacción
Si se satisface la necesidad, el organismo retorna a su estado de equilibrio, hasta que otro estimulo se presente.
SUBLI
IMPORTANTE
Una caracteristica de los mensajes subliminales es su doble sentido, que generalmente tiene que ver con sexo y muerte.
¿QUE ES?
Es la recepción de estímulos por parte del cerebro que son tan débiles o rápidos que no llegan a ser detectados conscientemente por la persona. Es decir mensajes o señales que se encuentran por debajo del umbral de la consciencia, que pueden influir en pensamientos, emociones o comportamientos
¿CUÁL ES SU FIN?
La publicidad subliminal no pretende nada que no intente la publicidad consciente, sino sólo aumentar su eficacia. Los fines son los mismos, lo que varían son los medios.
MINAL
T I P O S
DE PUBLICIDAD
Emisiones en alta frecuencia. Esta es la forma más conocida de publicidad subliminal, gracias al famoso (y falso) experimento de James Vicary. Consiste en emitir imágenes o palabras en forma de fotogramas rápidos en medio de otro anuncio, de forma que provoquen una sensación determinada o inciten al consumo de un producto concreto. Estos fotogramas son demasiado breves para atravesar el umbral de percepción, pero el cerebro sí es capaz de registrarlo
Imágenes ocultas. Algunos anuncios contienen líneas, siluetas o contornos que no se perciben a simple vista, pero que sirven para evocar una reacción en el espectador y hacer que la asocie al producto de manera inconsciente.
Ambientaciones subliminales. En este último tipo de publicidad subliminal, se pretende llegar al subconsciente no a través de imágenes o textos, sino mediante el contexto en el que se presenta el producto y los elementos que lo acompañan. Estos elementos pueden parecer inocentes o casuales, pero en realidad están produciendo sensaciones y emociones que quedan vinculadas al producto.
PARA LUEGO QUE TERMINES TU COMIDA
NECESIDAD
¿QUE ES?
Es una condición o carencia que sentimos y que buscamos satisfacer para alcanzar un estado de bienestar o equilibrio. Estas necesidades pueden ser físicas, como el hambre o el sueño, emocionales, como el amor o la seguridad, o incluso intelectuales, como la curiosidad o el aprendizaje.
¿ EN VERDAD SABES LA DIFERENCIA?
NECESIDAD
Es algo esencial para nuestra supervivencia o bienestar básico, como alimentos, agua, vivienda, ropa y acceso a atención médica
Las necesidades son fundamentales y suelen ser universales, aunque pueden variar según la cultura y el contexto.
LUJO
Es algo que excede lo necesario y está destinado a satisfacer deseos o proporcionar comodidad, exclusividad o placer Los lujos son opcionales y generalmente asociados con estatus, como joyas, autos de alta gama o vacaciones extravagantes.
Tener un techo para vivir es una necesidad, pero tener una mansión con piscina climatizada sería un lujo. Entonces el ultimo telefono es una necesidad? NO, o tal vez si? ��
I
O S D E N E C E S I D A D
O ¿LUJO?
Las necesidades humanas se pueden clasificar en diferentes tipos según teorías como la de Maslow o enfoques más amplios.
1. Necesidades fisiológicas: Son esenciales para la supervivencia, como comida, agua, sueño y refugio.
2. Necesidades de seguridad: Incluyen sentirse protegido física y emocionalmente, tener estabilidad económica, vivienda segura, y salud.
3. Necesidades sociales: Relacionadas con la conexión humana, como el amor, la amistad y la pertenencia a un grupo o comunidad.
4. Necesidades de estima: Están relacionadas con el reconocimiento, la autoestima, el respeto propio y el respeto por parte de los demás.
5. Necesidades de autorrealización: Se trata de alcanzar el propio potencial, desarrollarse personalmente y buscar propósitos superiores o trascendentales.
Además, algunas teorías contemporáneas incluyen:
Necesidades emocionales: Como la empatía, el apoyo y la expresión de sentimientos.
Necesidades cognitivas: Relacionadas con la curiosidad, el conocimiento y el aprendizaje.
Necesidades estéticas: Centradas en la búsqueda de belleza, orden y armonía.
LA PSICOLOGIA Y PSICOSOCIALES LOS ELEMENTOS
¿QUE ES?
La psicología y los elementos psicosociales juegan un papel fundamental en los medios de comunicación, ya que influyen en la percepción, el comportamiento y la interacción social de las personas.
PSICOLOGÍA EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Percepción y Cognición: Los medios moldean cómo interpretamos la realidad a través de imágenes, sonidos y narrativas.
Influencia Social: Los mensajes mediáticos pueden reforzar normas sociales, valores y creencias.
Teoría de la Disonancia Cognitiva: Explica cómo las personas ajustan sus pensamientos para reducir el conflicto interno cuando reciben información contradictoria.
Psicología de la Persuasión:
Se usa en publicidad y propaganda para influir en decisiones y opiniones.
Un dato interesante sobre la psicología en los medios de comunicación es el efecto de la tercera persona. Ocurre cuando las personas creen que los medios tienen una gran influencia en los demás, pero no en ellos mismos.
DE COMUNICACION DE LOS MEDIOS
ELEMENTOS PSICOSOCIALES EN LOS MEDIOS
Construcción de Identidad:
Los medios ayudan a definir cómo nos vemos a nosotros mismos y a los demás.
Impacto Emocional:
Las noticias y redes sociales pueden generar ansiedad, miedo o felicidad dependiendo del contenido.
Efecto de Cultivo:
La exposición prolongada a ciertos mensajes puede cambiar la percepción de la realidad.
Desinformación y Fake News:
La psicología juega un papel clave en cómo las personas procesan y reaccionan ante información falsa.
SOPA DE LETRAS
DISEÑO TIPOGRAFIA LINEA
PLUMA COLOR LOGO VECTOR MOCKUP
SUDOKU
SOCIAL LA PRESION
¿QUE
ES?
Es la influencia que un grupo ejerce sobre un individuo para que adapte su comportamiento, pensamientos o valores a los de la mayoría. Puede ser consciente o inconsciente y afecta decisiones en distintos ámbitos, desde la moda hasta la política.
La presión social puede tener efectos tanto positivos como negativos en las personas.
✅ EFECTOS POSITIVOS
Motivación
Puede impulsar a las personas a mejorar, como estudiar más o adoptar hábitos saludables.
Integración social
Ayuda a sentirse parte de un grupo y fortalecer relaciones.
Desarrollo personal
Puede fomentar el crecimiento y la superación de miedos.
❌ EFECTOS NEGATIVOS
Pérdida de identidad
Puede hacer que alguien actúe en contra de sus valores para encajar.
Ansiedad y estrés
La presión por cumplir expectativas sociales puede generar malestar emocional.
Decisiones impulsivas
Puede llevar a tomar decisiones sin reflexionar, como el consumo de sustancias o gastos innecesarios.
PUBLICIDAD DE LA
La publicidad ejerce presión social al influir en las decisiones y comportamientos de las personas. A través de imágenes, mensajes y estrategias de marketing, crea estándares sobre belleza, éxito y estilo de vida que pueden generar expectativas poco realistas.
Puede tener efectos tanto positivos como negativos:
✅ EFECTOS POSITIVOS
Conciencia y educación
Puede informar sobre temas importantes, como salud o sostenibilidad.
Fomento de la innovación
Impulsa la competencia y la mejora de productos y servicios.
Creación de identidad
Ayuda a las marcas a conectar con su público y generar comunidad.
❌ EFECTOS NEGATIVOS
Consumismo excesivo
Puede generar la necesidad de comprar productos innecesarios.
Refuerzo de estereotipos
A veces perpetúa estándares poco realistas sobre belleza, éxito o estilo de vida.
Impacto en la autoestima
La comparación con imágenes idealizadas puede afectar la confianza personal.
ESTRATIFICACIÓN SOCIAL
La estratificación social, la segmentación de mercado y la publicidad están estrechamente relacionadas, ya que la publicidad utiliza estrategias de segmentación para dirigirse a distintos grupos sociales y responder a sus necesidades mediante la psicología del consumidor.
ESTRATIFICACIÓN SOCIAL Y SEGMENTACIÓN
La estratificación social divide a la sociedad en distintos grupos según factores como ingresos, educación y ocupación. La segmentación de mercado aprovecha esta división para diseñar campañas publicitarias adaptadas a cada grupo. Philip Kotler, experto en marketing, destaca que la segmentación basada en clases sociales permite crear mensajes más efectivos y alineados con los valores y aspiraciones de cada segmento.
SEGMENTACION Y PUBLICIDAD
PUBLICIDAD Y PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
La publicidad utiliza principios de psicología social para influir en el comportamiento de los consumidores. Algunas estrategias incluyen:
CATEGORIZACIÓN :
Agrupar a los consumidores según sus preferencias y estilos de vida.
IDENTIFICACIÓN :
Crear campañas que reflejen los valores y aspiraciones del público objetivo.
COMPARACIÓN SOCIAL : Mostrar productos como símbolos de estatus o pertenencia a un grupo.
¡ES FASCINANTE VER CÓMO EL MARKETING Y LA PSICOLOGÍA TRABAJAN
JUNTOS PARA CONECTAR CON LOS CONSUMIDORES! ����
EJE PSICOLOGICO
¿En que se basa?
El eje psicológico de una campaña publicitaria se basa en tres elementos clave: necesidades, motivaciones y actitudes del consumidor. Estos factores determinan cómo se diseña el mensaje para influir en la percepción y decisión de compra.
�� ELEMENTOS DEL EJE PSICOLÓGICO
Necesidades
Se identifican las necesidades del consumidor (fisiológicas, emocionales o sociales) para conectar con su realidad.
Motivaciones
Se analiza qué impulsa al consumidor a actuar, ya sea el deseo de pertenencia, seguridad o reconocimiento.
Actitudes
Se estudia la predisposición del consumidor hacia la marca o producto, buscando reforzar percepciones positivas o cambiar negativas.
M O T I V A C I O N E S Y A C T I T U D E S D E L C O N S U M I D O R
¿CUÁL ES LA DIFERENCIA?
Necesidad → Es una carencia que impulsa al consumidor a buscar satisfacción
Motivación → Es la fuerza interna que dirige el comportamiento para satisfacer una necesidad.
. Actitud → Es la predisposición del consumidor hacia un producto o marca, influenciada por experiencias y creencias.
�� APLICACIÓN EN PUBLICIDAD
Mensajes emocionales
Apelan a sentimientos como felicidad, nostalgia o confianza.
Persuasión visual
Uso de colores, imágenes y tipografía que refuercen la identidad de la marca.
Call to Action (CTA)
Frases que motivan la acción inmediata, como "¡No te lo pierdas!" o "Hazlo ahora".