Edicion 101 - Marzo 2026
Los mensajes breves no deben sonar fríos ni impersonales
¿Es posible fidelizar sin descuentos?
EL LIDERAZGO Y LA PREVENCIÓN
UNA RELACIÓN ESTRATÉGICA
Cómo adaptar el mensaje según la persona
EMPRENDIMIENTO Y CONTROL DE LA MENTE
Cómo iniciar una conversación comercial sin que suene a venta
Revista de la Asociación Colombiana de Venta Directa.
Marzo 2026
Edición N° 101
Elizabeth Acuña Ayala
Directora Ejecutiva
Elizabeth Acuña Ayala | Andrés Hoyos | Melisa Giraldo | Juan Huertas
Andrés Hoyos
Editor General
Comité Editorial
Melisa Giraldo
Asistente Editorial
Colaboradores
Juan Huertas Diseño y Diagramación
| Mónica Fonseca | Ramón Rojano | María Fernanda Valdivieso | Andrés Hoyos | Julián Hoyos Escobar | Andrés Felipe Peláez Reyes
Fotos Monica Fonseca: Fotógrafo Andrés Oyuela - @andresoyuela | Natalia GW - @nataliagw
Empresas coloboradoras en esta edición
• 4 life
• Herbalife
• Natura
• HyCite
Germán Mejía
Administrador del Código de Ética
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ACOVEDI
Asociación Colombiana de Venta Directa
Calle 94 A N° 11A - 32
Bogotá - Colombia
Noticias para sección Notiblog
Notiblog 01:
https://www.bbva.com/es/pe/salud- nanciera/propositos-para-2026-como-logro-ahorrar-este-an o/
Notiblog 02:
https://balancethroughsimplicity.com/how-to-set-goals-that-really-count/
Notiblog 03:
https://forbes.co/emprendedores/siete-libros-que-todo-emprendedor-debe-leer
Notiblog 04:
https://www.shopify.com/es/blog/11-habitos-de-las-personas-exitosas-que-los-duenos-de-peq uenos-negocios-deben-adoptar
Notiblog 05:
https://www.mtdsalestraining.com/mtdblog/future-of-selling-2026
Notiblog 06:
https://hotmart.com/es/blog/per l-del-emprendedor
Notiblog 07:
https://vivaelnetworking.com/videos/como-hacer-del-2026-tu-mejor-ano-en-la-venta-directa-p or-frazer-brookes/
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Cada inicio de año trae consigo una pregunta silenciosa que atraviesa a todo el sector de la venta directa: ¿cómo seguimos creciendo en un entorno que cambia todos los días? La respuesta no es simple, pero sí clara: lo hacemos juntos, con convicción, con propósito y con la certeza de que este modelo de negocio sigue siendo una de las mayores fuerzas de emprendimiento del país.
Desde ACOVEDI damos la bienvenida a lo que va corrido de este 2026 con gratitud por lo construido y con responsabilidad frente a lo que viene. La venta directa ha demostrado, una y otra vez, su capacidad de adaptarse, de generar oportunidades reales y de convertirse en una puerta de entrada al emprendimiento para miles de personas que buscan autonomía, ingresos dignos y desarrollo personal.
Los retos son evidentes. Vivimos un contexto económico exigente, consumidores más informados, entornos digitales que evolucionan a gran velocidad y una necesidad permanente de profesionalizar cada eslabón de nuestra cadena. Pero también vivimos un momento lleno de posibilidades. Nunca antes el talento emprendedor había tenido tantas herramientas, ni la colaboración entre empresas, asociaciones y líderes había sido tan necesaria.
Este año nos invita a fortalecer lo esencial: la con anza. Con anza en el modelo, en las personas que lo hacen posible y en la ética que lo sostiene. La venta directa es una alternativa comercial y una escuela de liderazgo, disciplina y resiliencia.
Es un motor que impulsa economías familiares y que construye tejido social en cada región del país.
Desde ACOVEDI rea rmamos nuestro compromiso de seguir acompañando al sector con formación, representación y diálogo permanente. Apostamos por un ecosistema más sólido, más transparente y más preparado para competir, innovar y crecer. Sabemos que el verdadero crecimiento no se mide sólo en cifras, sino en el impacto positivo que dejamos en quienes confían en este camino.
Colombia tiene todo para seguir siendo un referente regional. Talento, creatividad, vocación emprendedora y una fuerza humana que no se rinde. El desafío está en trabajar con visión de largo plazo, elevar los estándares y contar nuestra historia con orgullo y claridad. Cuando el sector se une, el mensaje se ampli ca y la credibilidad se fortalece.
Este nuevo año no se trata de empezar de cero, sino de avanzar con más conciencia. De entender que cada emprendedor es un embajador del sector y que cada empresa tiene la responsabilidad de formar, cuidar y proyectar ese talento. El futuro de la venta directa se construye con coherencia, innovación y un profundo respeto por las personas.
Que este año nos encuentre trabajando con propósito, compartiendo aprendizajes y celebrando cada paso adelante. Desde ACOVEDI extendemos una invitación abierta a seguir creyendo en la venta directa como una vía legítima, poderosa y transformadora de emprendimiento.
El camino continúa. Y lo recorreremos juntos.
Directora Ejecutiva Acovedi
Liderazgo, inteligencia, propósito y una sonrisa que ilumina cada proyecto
Hablar con Mónica Fonseca es con rmar que el talento puede ser tremendamente brillante sin perder cercanía. Su voz transmite seguridad, pero su sonrisa —esa que parece permanente— desarma cualquier formalidad. Es de esas mujeres que responden con datos, contexto y visión estratégica, pero lo hacen con una frescura que invita a conversar desde lo real, no a impresionar.
Aunque nació en Estados Unidos, su carrera y proyección profesional han estado profundamente conectadas con Colombia y América Latina. Su formación en Ciencia Política no fue casualidad: desde joven creció en un entorno donde el debate público y el compromiso ambiental eran parte de la conversación diaria, de su ADN. Su padre, Carlos Fonseca Zárate, ingeniero civil, economista y referente en temas ambientales en Colombia, marcó una in uencia clara en su mirada social y sostenible del mundo, el cual exploraba de forma natural en su entorno y en las conversaciones de su día a día.
Hoy, Mónica nos acompaña en esta edición de la Revista EMPRENDAMOS como la primera entrega editorial en un año que estará marcado por las decisiones de los colombianos, por el enfoque y la visión de país, pero sobre todo por las convicciones al servicio comunitario desde los objetivos coyunturales para los sectores, el emprendimiento, los sueños individuales, y tantos pendientes congelados que merecen la oportunidad de salir para explorar en el mundo.
Mónica inició su carrera en televisión en Citytv, y rápidamente su naturalidad frente a las cámaras la llevó a escenarios más masivos. En radio, formó parte de Caracol Radio y Los 40 Principales, donde recibió el Premio Shock a la mejor voz de radio comercial. Su paso por Caracol Noticias la consolidó como una comunicadora versátil, capaz de moverse entre entretenimiento e información con solvencia, incluso incursionando con proyectos inexistentes que abrieron no sólo en Colombia, sino en Latinoamérica, un nivel de discusión más técnico, informado y de gran aporte a las tendencias y avances tecnológicos en el mundo.
En ese punto, en Noticias RCN y de la mano de Álvaro García, construyeron “mundo digital”, un programa que trascendió fronteras y fue el líder inspirador de tantos especiales en los demás medios de comunicación en la región.
A nivel internacional, amplió su alcance como presentadora de The Fabulist en E! Latinoamérica y Show Business Extraen V-me en Estados Unidos. También participó en Univisión con el segmento “Las Mujeres También Hablamos de Tecnología” en ¡Despierta América! Con todo este éxito acumulado y unos aires propios de emprendimiento, además entendiendo perfectamente la dinámica logística de los medios de comunicación, Mónica empezó a innovar con contenidos propios y orgánicos en sus propias redes, potencializando una comunidad mucho más sólida, interesada en los aspectos técnicos de la tecnología, pero también en la vida familiar y su rol como una mamá referente, capaz de combinar perfectamente la autenticidad de su marca personal con una parte muy orgánica de lo que, tiene claro, permite que conozcan de su intimidad.
En este paso, Mónica construyó un ecosistema digital propio: sitio web, blog, contenidos especializados, presencia estratégica en redes sociales y proyectos multimedia en donde la tecnología, el medio ambiente y el estilo de vida, fueron los protagonistas de una historia que siempre va a ser un placer resaltar con admiración e inspiración. Un lujo que pocos han dado en ese salto, convertir su nombre en una marca con propósito.
Desde 2007 ha sido Embajadora de Medio Ambiente de Naciones Unidas, y su activismo ambiental no es accesorio: atraviesa su narrativa profesional. Sostenibilidad, diversidad, equidad de género y tecnología con enfoque humano son temas recurrentes en sus conferencias y proyectos, siendo vocera en campañas sociales y participando en iniciativas vinculadas a la salud, la educación y el empoderamiento femenino desde una visión complementaria y sin ningún tipo de sesgo revanchista.
Hoy, en 2026, en tiempos donde la marca personal es un activo estratégico, Mónica entendió desde hace muchos años la importancia de diversi car. No se quedó en el rol tradicional de presentadora, sino que se convirtió en creadora de contenido integral, conferencista consumada, asesora y empresaria digital, hoy con su mejor socio y esposo, Juan Pablo Raba, a quién no le sobran también palabras de admiración y que seguro tendremos más adelante en otro número de nuestra revista.
Su fortaleza, la de Mónica, está en algo tentador y muy poderoso: su capacidad de hacer que la inteligencia y la agilidad mental no intimide. Cada respuesta suya combina datos, re exión y calidez. Tiene esa rara habilidad de simpli car lo complejo sin simpli car el fondo. Para ella, comunicar no es sólo informar: es movilizar.
En este ecosistema empresarial que nos reta a todos, incluso desde este sector de venta directa, donde la autenticidad es el nuevo diferencial competitivo, Mónica Fonseca representa algo valioso: su marca personal es pura coherencia. Su discurso sobre sostenibilidad se alinea con sus acciones; su defensa de la equidad se re eja en sus proyectos; su interés por la tecnología viene acompañado de preparación y contexto, y ahora más en dónde desde el corazón y las bras más profundas, decidió hacer dupla estratégica con su esposo para seguir marcando tendencias desde la autenticidad, la vulnerabilidad humana, y las visiones positivas con resultados, en un contexto donde la inteligencia emocional es la protagonista de una historia de éxito.
Es fresca, sí. Es carismática, sin duda. Pero lo que verdaderamente la distingue es esa inteligencia desbordante que aparece en cada entrevista, en cada conversación y en cada iniciativa que emprende. Mónica Fonseca no sólo lidera la comunicación de tendencias sino que las encarna y nos inspira. Es un placer poder conversar hoy con ella en este espacio de la Revista EMPRENDAMOS.
REVISTA EMPRENDAMOS
Creciste en un entorno donde el medio ambiente era conversación cotidiana. ¿En qué momento entendiste que la sostenibilidad sería parte central de tu marca personal?
MÓNICA FONSECA
Pues yo creo que es una pregunta muy poderosa. Creo que nunca lo entendí. Era parte vital de mi marca personal y por eso siempre ha estado muy presente. Desde el colegio, yo era la hija del que hablaba de medio ambiente, luego era la que hacía los proyectos también con temas ambientales.
Mi papá era el que iba a dictar las conferencias todos los años. Entonces siempre había temas de medio ambiente, por ejemplo: conservación y ecología.
Hacía radio y televisión y yo era la loquita que hablaba ya de temas ecología y me dejaban mis jefes. Siempre proponía notas que tuvieran que ver con medio ambiente porque era natural y normal para mi.
Siempre me relacioné con gente adulta y con los hijos de estas personas. Por ejemplo, yo iba de vacaciones a Cartagena, pero no iba como todo el mundo. Mis vacaciones eran ir a acompañar a mi papá, que era subgerente o gerente de INDERENA, el Ministerio de medioambiente de ese momento, y mis vacaciones realmente terminaban cuando acompañaba a mi papá a hacer veeduría por todos los territorios.
Nunca existió una conciencia o alternativa diferente, porque simplemente hacía parte de esto y sin pedirlo, estaba metida ahí.
REVISTA EMPRENDAMOS
¿Qué decisión profesional marcó el antes y el después en tu construcción como emprendedora y no sólo como presentadora?
MÓNICA FONSECA
Crezco en Colombia y Colombia es como el “laboratorio permanente del emprendedor”. En Colombia, la economía informal nos lleva a que desde muy jóvenes tengamos ideas y seamos muy creativos.
La gente aquí tiene un espíritu emprendedor por la misma concepción de la economía y de la estructura de país.
Voy a ponerte un ejemplo muy puntual. En radio siempre me inventaba segmentos, al igual que en televisión. Me inventé proyectos en los que pudiera meter mi a ADN todo el tiempo, como una inquietud que fuera una oferta informativa disruptiva. Por ejemplo en RCN fue divino cuando empecé a presentar noticias porque yo desde muy chiquita quise ser presentadora. ¡Me fascinaba!
Yo practicaba viendo BBC, jugaba todo el tiempo a eso, no como con el objetivo de hacerlo sino en mi cotidianidad, casi que dando por hecho que ya lo era. (Risas). Al llegar ahí y disfrutarlo con el alma, también me di cuenta que era una gran lectora y que lo disfrutaba. En esa época un presentador sólo leía lo que otros escribían.
Hoy el asunto es bastante diferente y ya cada quién desarrolla sus intervenciones con su preparación e ideas. Ahí justamente, dije: “yo también quiero hacer eso” y empecé a crearme mentalmente “Mundo Digital”, en el que conté con un gran aliado, Álvaro García, al que le pareció fantástica la idea.
Creo que en el mundo de las ideas siempre tiene que haber algo por ahí. Lo importante es que sean sostenibles, porque si no desaparecen muy pronto.
RCN me dio esa gran oportunidad de con ar en mí y con todo su aparato y su estructura técnica, pude poner a volar mi imaginación y a incursionar en un producto que se convirtió en un referente.
REVISTA EMPRENDAMOS
¿Cuál ha sido el mayor riesgo profesional que asumiste y qué aprendiste de él?
MÓNICA FONSECA
Gran pregunta. El riesgo profesional más grande que he tenido es salirme de lo tradicional y de la industria en esta forma y de la estructura que te mantiene en el tiempo. Cuando estás en un canal tradicional y cuando tienes ese soporte estás tranquilo. Digamos que más allá del trabajo duro, eso te pone en un lugar muy cómodo en cuanto a la supervivencia económica.
Trabajar en los medios nos da el síndrome del presentador y ya hoy con la estructura cambiante, casi que tienes que hacerlo todo. Gracias a RCN aprendí de cada componente para hacer integralmente un producto: desde la idea, la producción, la estética, los contenidos, etc.
El hecho de inventarme formas de hacer cosas con ese gran aprendizaje y estructura focalizando otros modelos alternativos americanos, canadienses, o europeos en donde las personas salen y hacen ya sus cosas.
Para mí esto ha sido un gran foco estratégico, y rápidamente tuve que entender ese modelo en donde no tengo que estar soportada por toda la infraestructura, sino que yo soy la infraestructura. Entonces eso pasó. Me metí rápidamente en startups, nuevos modelos, vocerías, temas digitales… y aprendí y entendí.
REVISTA EMPRENDAMOS
¿Crees que hoy el propósito vende, o que el propósito sostiene?
MÓNICA FONSECA
Totalmente. Abrazo a esa Mónica de cuando tenía 18, 19 años que le preguntaban ¿usted por qué hace esto?, ¿qué es lo que le gusta?, ¿la fama?. Yo decía, no tiene nada que ver con eso, tiene que ver con la información y con la capacidad de que cualquier persona puede formarse de manera adecuada para poder informar cosas que le interesen. Somos humanos, la comunicación es la base de la conectividad de muchas maneras.
Siento que tengo lío cuando hablo del propósito, porque más allá, de si me lo pongo en la cabeza, es algo que llevo en las venas.
Voy a contestarte lo mismo que contestaba cuando chiquita. Si tengo una información que puede servirle a otras personas o inclusive no la tengo, pero la tiene alguien a quien le puedo dar voz, o a quien puedo acompañar para que tenga mayor relevancia su historia, cómo no lo voy a hacer si la humanidad crece un poco justamente de esta manera comunicándose y colaborando.
Mi fortaleza es poder conectar ideas y lograr darles un boost. (Risas)
¿Cómo equilibras la fascinación por la tecnología con la necesidad de mantener una vida humana y desconectada?
Yo hacía algo dentro de “Mundo Digital” que se llamaba “Netiqueta”. Tenía que ver con la ética de la tecnología. Esa es una conversación que se está teniendo hoy, transversal a todas las agendas sociales, políticas y económicas. Estamos hablando de ética.
En el caso de la inteligencia arti cial, y en la creación de tecnología, No se puede construir una herramienta y simplemente soltársela al mundo; Es decir no puedes hacer un machete y se lo sueltas a niños de 7 años y miren a ver como explicarles.
Detrás de toda construcción de herramientas debe haber una conversación, un consenso, y una disensión.
Entonces creo que eso sucediendo ahora, pero llegamos un poco tarde. Dejamos muy desamparadas a un par de generaciones.
A nosotros, los que recibimos la tecnología a los 16, 17, 18, nos llegó a nuestras manos y tuvimos que salir a navegarla sin ninguna explicación. Luego están los que ya nacen en la tecnología y están casi obligados a estar metidos en ella porque papá y mamá también lo están.
Ahí es justamente donde creo que tenemos que echar 7 pasos para atrás. Es así de sencillo, los que tengamos conciencia de ello tenemos que procurar trabajar por rescatar espacios de interacción real y afectiva entre humanos.
Creo que hay conciencia entre muchos jóvenes de 20 años, o 15 años inclusive, de desconectarse un poco, pero eso es un porcentaje pequeño porque hay una conciencia también muy interesante de qué está pasando.
La data nos está diciendo que ya, por darte un dato, no estamos teniendo tanto sexo como tenían nuestros papás a los 18 o 20 años. ¿Qué está pasando acá o no estamos pudiendo tener parejas de la misma manera? O sea, hay una data que te deja por ahí, pero nosotros tenemos una responsabilidad con los menores de edad.
La humanización y las relaciones reales, son una conversación que debemos tener a todo nivel en familia.
Siento que los padres y madres de familia tenemos una responsabilidad superior con la generación de reglas efectivas con nuestros hijos en este aspecto. No hay que conectarlos desde tan temprano. ¡No pasa nada! Dejemos de estar pensando que todos tienen que aprender a hacer código. No, todos tienen que aprender a sembrar una mata, a disfrutar el mar, a respirar el aire, a quedarse media hora viendo unos pájaros en un árbol.
Eso es más importante. Eso es una experiencia natural del planeta. O sea, el planeta nos da unas experiencias naturales que son y priman por sobre cualquier otro invento que podamos tener. No tenemos que simplemente producir y no disfrutar del paraíso en el que vivimos. Pero para ello tiene que haber conciencia.
REVISTA EMPRENDAMOS
¿Cómo evitar que la inteligencia arti cial nos quite autenticidad como marca personal?
MONICA FONSECA
Bueno, gran pregunta. Empecemos porque depende de la marca personal que queramos construir y si queremos ser auténticos y humanos, tenemos que meterle nuestro ADN, lo cual signi ca que no debemos ponerle un prompt.
A ChatGPT o la que usemos es para utilizarla como una herramienta para que nos ayude a hacer todo un poquito más ágil, para tener más tiempo para salir con nuestros hijos a pasear; esa es la razón de ser: tiempo para nosotros, real, físico.
Hay que ser muy rigurosos en corroborar las fuentes, inclusive para cuando queremos poner un mensaje, nos damos cuenta de que el trabajo humano de comunicar lo que realmente sentimos no lo puede traducir con el mismo efecto la inteligencia arti cial, sino el quién.
He sido muy afortunada, hay veces que puedo salir cari lavada, otras arreglada, y realmente mi público o mi audiencia es muy respetuosa por esa persona que ven. Y eso me demuestra que ser quienes somos, por el contrario a ser negativo, es un asset, es algo positivo. La gente quiere esa autenticidad y se relaciona con eso.
REVISTA EMPRENDAMOS
En tiempos de sobreexposición digital, ¿cómo se protege la intimidad sin perder conexión?
Si bien abrimos un espacio grande a hablar de muchas cosas nuestras, también somos cuidadosos de no hablar de todo, porque tenemos que guardar ciertas cosas de nuestros hijos, que son de ellos, o guardar ciertas cosas de pareja, que son de nosotros, porque hay cosas que tenemos que seguir trabajando, seguir construyendo, y seguir disfrutando.
Hay pequeños placeres de nosotros, que son nuestros, que nadie más sabe. Eso creo que es importante, el guardarse. No hay que exponer todo. Mi abuela Julieta, que tiene 96 años, dice algo: “los trapitos sucios, déjelos en casa”, no publique sus defectos.
Creo que siempre hay que re exionar ¿para qué estoy publicando eso?, ¿me entiendes? ¿Para qué estoy contando esto? Y si hay una razón que realmente sea útil para sí mismo, para los demás, pues chévere, pero si no, uno también se puede reservar un poquito sus mañas y sus cosas. No hay que estar contando todo.
MONICA FONSECA
Bueno, ahí es importante decirte que, las redes sociales te hacen ver que estás todo el tiempo ahí, pero en realidad nosotros (Juan Pablo y yo) estamos muy poco. Nosotros tenemos horarios de trabajo como en o cina, en donde proyectamos, gestionamos, grabamos y nos conectamos.
La mayoría de tiempo estamos caminando en la montaña, o conversando, o comiendo con nuestros hijos; desconectados, o sea todo lo que conlleva la realidad del día a día. Es algo que tenemos muy cuidado y muy guardado.
Al nalizar este muy grato y esperado encuentro, luego de hablar de los proyectos conjuntos con su esposo Juan Pablo, de sus hijos, de los retos de la vida con esa ética que debemos intentar vincular en el presente tecnológico y la vida misma; pasando por las libertades, el sentido de compañía entre los hombres y las mujeres en la búsqueda constante de esa equidad desde la empatía y la diferencia, desde la misma solidaridad y el entendimiento, Mónica nos inspira con esa inteligencia maravillosa, en la búsqueda y la terquedad por trabajar en llave y encontrar un propósito y luchar siempre por eso.
Desde la Revista EMPRENDAMOS, nos sentimos tremendamente orgullosos por una tarde maravillosa en la compañía inigualable de una mujer que construye éxito desde sus ideas, que re eja el poder de trabajar en equipo con su principal socio, y que a pesar de ser una pionera del uso y entendimiento de la tecnología, se suma a las preocupaciones por un uso responsable, priorizando los recursos gratuitos que nos da la vida misma, como ver el vuelo de un pájaro, disfrutar la brisa del mar, o sentir el rayo del sol en nuestra piel.
Los procesos mentales juegan un papel muy importante tanto en el comienzo como en el desarrollo de los negocios exitosos. Muchas de las grandes fortunas del mundo comenzaron con ilusiones y visualizaciones mentales. Los emprendimientos empiezan con la idea del producto o servicio a ofrecer, y después sigue un proceso de diseño creativo. Generalmente se pasa mucho tiempo pensando en cómo conseguir los recursos, de niendo un buen producto, conceptualizando estrategias de mercadeo, ventas y acceso a los clientes.
Pero, mentalmente hablando, no todo es siempre color de rosas. Para tomar las decisiones correctas se requieren una combinación de nitidez mental con seguridad personal. Allí necesitamos el respaldo de un buen proceso mental.
Normalmente, el cerebro produce más de 50,000 pensamientos por día. Algunos, proveen claridad, son motivadores e impulsan la acción; sin embargo otros generan dudas, miedo o parálisis. El peligro es que una mente descontrolada puede terminar saboteando lo que parecía ser un buen plan. Muchos emprendedores enfrentan pensamientos como “No soy su cientemente bueno”, “la competencia está mejor preparada”, “hoy no se puede con ar en nadie”, o “en este país no hay un buen respaldo”. Esos son algunos de los pensamientos intrusivos que suelen aparecer. Por eso es importante que los emprendedores aprendan a dirigir, apaciguar, bloquear o controlar los pensamientos para poder salir adelante.
Los emprendedores piensan mucho en estrategias, innovación, nanciación y liderazgo. Sin embargo, existe una competencia menos visible que determina el éxito o el fracaso de cualquier proyecto: la capacidad de controlar, dirigir o redirigir los propios pensamientos. Los seres humanos siempre tendremos pensamientos negativos. Lo importante es saber reconocerlos, procesarlos y gestionarlos.
El control mental no signi ca reprimir emociones ni forzar optimismo. Signi ca desarrollar la capacidad de detectar pensamientos improductivos, evaluar si son realistas y decidir si requieren acción o regulación. Para los emprendedores, desarrollar esta habilidad puede resultar en una ventaja competitiva. Afortunadamente, la psicología moderna ha desarrollado técnicas que se pueden aprender para lograr buenos niveles de claridad mental y alta motivación.
A continuación, diez estrategias prácticas para fortalecer la capacidad de controlar la mente:
1. Bloqueo de pensamientos
Cuando aparecen pensamientos dañinos como “esto va a salir mal” o “no soy capaz”, es útil hacer una interrupción deliberada: mentalmente decir “alto ahí”, o “basta ya”. Este simple acto rompe el piloto automático y devuelve el control a la parte racional del cerebro. En liderazgo, la pausa consciente evita decisiones impulsivas.
2. Aplazamiento de las preocupaciones
Hay una tendencia natural a las rumiaciones negativas. Estas suelen aparecer inesperadamente. En lugar de permitirlo, se puede programar un “espacio de análisis”. Esto quiere decir que no validamos esas ideas automátiicamente, sino que programamos el momento en que las vamos a evaluar. Ejemplo: “Revisaré este problema esta tarde”. Este método aumenta el nivel de control y evita las distracciones innecesarias.
3. Revisión y evaluación de las evidencias
Como ya mostramos, es importante tener el hábito de evaluar los datos, las opiniones y las evidencias. Es recomendable hacerlo con el equipo de trabajo, con un consultor, o con una persona de con anza. Cualquier análisis o comentario debe considerarse una hipótesis o una teoría hasta que no sea evaluada cuidadosamente. Preguntas estratégicas:
▪ ¿Qué datos objetivos respaldan este pensamiento?
▪ ¿Se trata de una posibilidad remota o de algo muy probable?
▪ ¿Estoy generalizando a partir de un evento aislado o existen otros indicadores?
Los emprendedores exitosos toman decisiones basadas en datos, no en divagaciones emocionales.
4. Diferenciar entre idea o realidad
Esto cambia el valor de las cosas. Por ejemplo, en lugar de decir: “Soy un fracasado”, puedes decir: “Estoy teniendo el pensamiento de que soy un fracaso”. En este caso se establece una separación entre tener una idea o aceptar algo como realidad. Por ejemplo, si alguien dice: “todos los nuevos restaurantes fracasan en el primer año”, uno puede pensar, “¿será verdad eso que me dijeron?”. Este ajuste crea separación entre identidad y pensamiento. No todo lo que pasa por la mente es una verdad.
5. Evaluación de la probabilidad de un escenario
La mente bajo estrés suele ir al peor resultado posible. Pregúntese:
▪ ¿Cuál es el peor escenario realista?
▪ ¿Cuál es el mejor?
▪ ¿Cuál es el más probable?
Este análisis racional reduce la ansiedad anticipatoria y mejora la plani cación.
6. Cambio estratégico de foco de atención
La recomendación es realizar alguna actividad. Cuando la atención se dirige hacia tareas concretas y estructuradas, la rumiación disminuye. Una acción clara reduce la parálisis mental. El movimiento contribuye a generar claridad.
7. Ridiculización de las voces internas
Si la autocrítica es intensa, puede imaginarse esa voz con un tono exagerado o caricaturesco. Por ejemplo, imagina que es un payaso hablándote. Aunque parezca simple, esta técnica reduce la carga emocional y debilita la severidad del pensamiento. La mente pierde dramatismo cuando cambia la forma del mensaje.
8. Cambios en la siología cambian la psicología.
Las decisiones importantes no deben tomarse ni en estados de mucho desgano físico, ni en condiciones de alta emocionalidad. En caso de alteración emocional, se recomienda aplazar cualquier decisión hasta lograr un mejor balance. La respiración profunda, la postura erguida, las pausas activas y las caminatas breves ayudan a regular el sistema nervioso. Un cuerpo regulado favorece una mente clara. Igualmente hacer ejercicio toni ca el cuerpo y produce neurotransmisores que infunden con anza y energía.
9. El espacio entre observación y reacción.
No todo pensamiento requiere respuesta inmediata. Adoptar la postura del observador —ver el pensamiento como un evento pasajero— evita decisiones precipitadas. La capacidad de no reaccionar impulsivamente es una cualidad distintiva del liderazgo maduro. Puede ser importante ponerle fechas a los días en que se van a tomar decisiones importantes.
10. Sana autocrítica y acciónes correctivas.
Es importante diferenciar entre pensamiento irracional y señal válida. Por eso es recomendable no dejarse llevar por un optimismo exagerado. Algunos pensamientos negativos indican riesgos reales, problemas no resueltos, conversaciones pendientes, o señales de ajustes estratégicos. Si el pensamiento es realista, la solución no es bloquearlo, sino actuar. A veces la acción reduce la rumiación y fortalece la sensación de control.
Nota: Estas técnicas son genéricas y pueden servir también en otro tipo de situaciones.
Re exión nal
El éxito empresarial no depende únicamente del capital nanciero o del conocimiento técnico. Depende, en gran medida, del capital psicológico. Un emprendedor que no sabe dirigir su mente puede: Sobreestimar amenazas, subestimar las propias competencias, tomar decisiones impulsivas o postergar acciones claves.
Por el contrario, quien aprende a gestionar sus pensamientos desarrolla claridad, estabilidad emocional y capacidad estratégica. La mente puede ser el mayor activo de un emprendedor o su principal obstáculo. De allí la importancia de aprender a identi car, evaluar, bloquear, dirigir o redirigir los pensamientos
En comunicación, uno de los errores más frecuentes es asumir que un buen mensaje funciona para todos por igual. Se invierte tiempo en perfeccionar argumentos, pulir bene cios y estructurar discursos, pero se olvida una premisa básica: las personas no escuchan desde el mismo lugar ni con las mismas expectativas.
Adaptar el mensaje según la persona no signi ca modi car la esencia de lo que se comunica, sino comprender primero a quién se dirige. Es un ejercicio de observación y criterio que transforma por completo la calidad de las conversaciones.
1. Leer antes de hablar cambia el punto de partida
Toda interacción ofrece señales claras sobre el interlocutor. El ritmo de la conversación, la profundidad de las preguntas, el interés por los detalles o la necesidad de contexto son indicadores que permiten ajustar el mensaje desde el inicio.
Cuando se ignoran estas señales, el mensaje puede ser correcto, pero poco oportuno. Se habla de más o de menos, se insiste en aspectos que no son relevantes y se pierde la atención. Leer al interlocutor permite iniciar la conversación desde un lugar más preciso y respetuoso. La comunicación deja de ser un acto unilateral y se convierte en un intercambio real.
2. El mensaje no es el producto
Uno de los mayores equívocos en el ámbito comercial y profesional es creer que el valor reside únicamente en el producto o la propuesta. En realidad, el valor está en cómo esa propuesta se conecta con la realidad de la persona que escucha.
Dos personas pueden recibir la misma información y reaccionar de manera completamente distinta. No por el contenido, sino por la forma en que este se relaciona con sus prioridades, su experiencia y su contexto. Adaptar el mensaje implica traducir el valor a un lenguaje que resulte comprensible y relevante. El producto es el mismo; la forma de presentarlo no debería serlo.
3. Escuchar de ne qué decir
La adaptación del mensaje comienza con una escucha atenta. No una escucha reactiva, sino una escucha orientada a comprender. Escuchar permite identi car qué necesita la persona para avanzar en la conversación y qué información puede resultar excesiva en ese momento.
Cuando se escucha con intención, el mensaje se simpli ca. Se eliminan explicaciones innecesarias y se prioriza lo esencial. Esta claridad no sólo mejora la comprensión, también genera con anza. Las personas perciben cuando el mensaje está alineado con lo que realmente necesitan saber.
4. Ajustar el enfoque, no el fondo
Adaptar el mensaje no implica cambiar el contenido central ni alterar la propuesta. Implica ajustar el enfoque. Algunas personas necesitan una visión general antes de entrar en detalles; otras pre eren ir directo al punto. Reconocer estas diferencias permite que el mensaje uya con mayor naturalidad.
El error no está en tener un discurso claro, sino en usarlo de manera rígida. La exibilidad comunicativa no debilita la posición profesional; la fortalece. Un mensaje bien adaptado reduce resistencias y favorece conversaciones más productivas.
5. Decidir qué información no aportar
Una comunicación efectiva también se de ne por lo que se elige no decir. No todo dato aporta valor en todos los momentos. Saber ltrar la información demuestra criterio y dominio del tema.
Cuando el mensaje se adapta a la persona, se evita la saturación. El interlocutor no se siente abrumado ni presionado, sino acompañado en su proceso de comprensión. Esta sensación mejora la experiencia y facilita la toma de decisiones. Hablar con precisión es una forma de respeto.
6. Coherencia y adaptación pueden convivir
Existe la falsa creencia de que adaptar el mensaje implica perder coherencia. En realidad, la coherencia se sostiene en la intención y los valores, no en la repetición exacta del discurso. La adaptación ocurre en el lenguaje, el orden y el énfasis.
Las personas confían más en mensajes que se sienten pensados para ellas. No buscan discursos genéricos, sino conversaciones que tengan sentido en su contexto. La coherencia bien entendida permite adaptar sin desdibujar.
7. Cuando el mensaje parte de la persona
Leer al interlocutor antes de hablar es una decisión estratégica. Permite que la comunicación deje de ser una exposición y se convierta en una experiencia de entendimiento mutuo.
Cuando el mensaje se construye desde la persona y no desde el producto, la conversación gana profundidad. No se trata sólo de informar, sino de conectar. Y esa conexión es la que marca la diferencia entre un mensaje que se escucha y uno que realmente deja huella.
Adaptar el mensaje según la persona no es una técnica adicional, es un cambio de mentalidad. Implica dejar de hablar para demostrar y empezar a comunicar para comprender. La verdadera diferencia está en quién es capaz de leer, interpretar y ajustar sin perder autenticidad.
Cuando el mensaje nace desde la persona, la conversación uye con menos fricción, más claridad y mayor impacto. No porque se diga algo distinto, sino porque se dice en el momento correcto y desde el lugar adecuado. Ahí, la comunicación deja de ser un recurso operativo y se convierte en una herramienta de con anza, conexión y decisión.
Garantizar una alimentación adecuada en la infancia continúa siendo uno de los principales desafíos sociales en América Latina. Frente a este panorama, distintas iniciativas articulan esfuerzos con organizaciones locales para atender de manera sostenible a comunidades en situación de vulnerabilidad. Una de ellas es el programa Casa Herbalife, impulsado por la Herbalife Family Foundation (HFF), que desde hace más de tres décadas desarrolla acciones orientadas a mejorar el acceso a la nutrición y el bienestar integral de niños y familias.
Esta es una organización bené ca y sin nes de lucro creada por Mark Hughes, con presencia en distintos países y un enfoque centrado en la seguridad alimentaria, la educación nutricional y el fortalecimiento comunitario. Su modelo de trabajo se basa en alianzas con fundaciones y organizaciones sociales que cuentan con experiencia territorial, lo que permite responder de forma más efectiva a las necesidades especí cas de cada comunidad.
En la región de Centro y Sudamérica, el programa acompaña actualmente a 22 organizaciones bené cas, a las que apoya de manera anual. Durante 2025, la fundación destinó más de USD $500 mil para el desarrollo de proyectos enfocados en la provisión de alimentos, el fortalecimiento de capacidades locales y la creación de entornos más saludables para la niñez.
En Colombia, este esfuerzo se traduce en el acompañamiento a más de 460 niños, a través del trabajo conjunto con tres organizaciones sociales: Fundación Comparte por Una Vida, Fundación Cristiana Pan de Vida y Fundación Pocalana. En 2025, estas Casas Herbalife recibieron un total de USD $105 mil, en recursos orientados principalmente a programas de subsidio alimentario, educación en hábitos saludables y apoyo a la operación de los centros de atención.
Los fondos permiten asegurar la entrega constante de comidas balanceadas y alimentos equivalentes, así como el desarrollo de talleres de educación nutricional dirigidos a niños y cuidadores. Adicionalmente, los recursos contribuyen a cubrir necesidades operativas, mejoras en infraestructura y apoyo logístico, elementos clave para la continuidad de los programas sociales.
Más allá de la atención alimentaria, el enfoque de esta iniciativa busca generar un impacto integral, promoviendo hábitos saludables, fortaleciendo la permanencia escolar y ofreciendo espacios seguros para el desarrollo físico, emocional y social de los niños bene ciados. Este modelo de acompañamiento sostenido permite que las acciones tengan resultados medibles y perdurables en el tiempo.
Este trabajo social se enmarca en la visión global de la compañía (NYSE: HLF), la cual desde 1980 impulsa iniciativas orientadas al bienestar y la nutrición.
En más de 90 mercados la empresa opera a través de una red de Distribuidores Independientes, quienes facilitan el acceso a productos de nutrición con respaldo cientí co y promueven estilos de vida activos y saludables. En conjunto, estos esfuerzos evidencian cómo las alianzas sostenidas entre compañías con alcance regional y organizaciones sociales locales pueden contribuir de manera estructural a la seguridad alimentaria infantil y al fortalecimiento de comunidades en el largo plazo.
Según un informe de Statista publicado en 2024, el 57% de las mujeres y el 38% de los hombres realizaron compras impulsivas de ropa o calzado en línea. Este hábito di culta el ahorro y, para muchos, se convierte en una tarea casi imposible.
El ahorro es clave para alcanzar objetivos como invertir, viajar o adquirir un coche o una vivienda. Para lograrlo, Antonio Cevallos, gerente general de BBVA Asset Management, propone cuatro consejos que pueden ayudar a mantener y cuidar la salud nanciera.
¿Por qué parece difícil?
Cevallos señala que pequeños cambios en los hábitos nancieros pueden generar un impacto signi cativo en la estabilidad económica a largo plazo. Algunas de las razones por las que ahorrar puede resultar difícil son las siguientes:
▪ No contar con un presupuesto: no tener identi cados los gastos recurrentes, los imprevistos y dónde se está gastando de más, genera mayores fugas de dinero.
▪ Compras impulsivas: el 74% de las personas admiten haber hecho una compra impulsiva.
▪ Deuda mala: pagar intereses de consumo (tarjetas, créditos personales) destruye la capacidad de ahorro.
Tips para ahorrar
Para contrarrestar estas di cultades, la clave está en automatizar las nanzas, programar transferencias destinadas al ahorro y la inversión, y llevar un registro de los gastos. Simpli car y facilitar la gestión del dinero resulta esencial para mantener una buena salud nanciera.
Cortesía de: https://www.bbva.com/es/pe/ salud-financiera/propositos-para-2026-como -logro-ahorrar-este-ano/
De esta manera, Cevallos plantea cuatro tips que permitirán facilitar el ahorro:
▪ Págate a ti primero: aparta un porcentaje jo para ahorrar antes de pagar facturas u otros gastos.
▪ Espera 24 horas: antes de realizar una compra no esencial, aplica una pausa de un día. En la mayoría de los casos, el impulso desaparece.
▪ Audita tus suscripciones: revisa cada mes qué servicios estás pagando y no utilizas; esos pequeños importes pueden representar una suma considerable al cabo del año.
▪ Educación continua: dedica al menos 15 minutos a la semana a leer sobre nanzas o impuestos.
Es importante ser realista con lo que se plantea y celebrar los pequeños logros. La constancia supera a la intensidad. Con estos pequeños cambios, se podrá alcanzar más de un propósito para el nuevo año.
Durante años, el descuento fue el recurso más utilizado para retener clientes. Ante la duda, se bajaba el precio. Ante la competencia, se ofrecía una promoción. Ante la falta de recompra, se insistía con incentivos económicos. Sin embargo, en la actualidad esta estrategia muestra señales claras de agotamiento. No porque el precio haya dejado de importar, sino porque ya no es su ciente para construir lealtad.
La delización real no se compra. Se construye.
Cuando el descuento se convierte en la principal herramienta de retención, el mensaje implícito es claro: el valor del vínculo está en el precio, no en la experiencia. Este enfoque genera relaciones frágiles, fácilmente reemplazables y poco sostenibles en el tiempo.
El cliente que se queda sólo por un incentivo económico también se va por uno mejor. No hay apego, no hay preferencia, no hay memoria positiva. Sólo una transacción que se repite mientras sea conveniente.
Además, el uso constante de descuentos erosiona la percepción de valor. Si el precio siempre puede bajar, el precio real deja de existir.
Fidelizar es generar una razón para volver. La delización ocurre cuando una persona decide regresar incluso cuando tiene otras opciones. Esa decisión rara vez es racional en términos estrictos. Está mediada por sensaciones, con anza, facilidad y coherencia.
Las marcas y los profesionales que delizan sin descuentos entienden algo fundamental: el cliente no vuelve por lo que compra, sino por cómo se siente durante todo el proceso. Sentirse escuchado, respetado y valorado pesa más que un porcentaje de ahorro.
La experiencia como eje central. Una experiencia bien diseñada no necesita ser compleja ni costosa. De hecho, suele ser todo lo contrario. Se construye a partir de pequeños gestos consistentes: cumplimiento de lo prometido, claridad en la comunicación, tiempos razonables y atención real.
Recordar preferencias, adaptar el lenguaje, respetar ritmos y reconocer trayectorias genera un vínculo que el precio no puede igualar. Cuando una persona siente que no es un número más, se queda.
Coherencia: el factor invisible de la lealtad. Nada rompe más rápido la delización que la incoherencia. Prometer una cosa y entregar otra, cambiar condiciones sin explicarlas o comunicar de forma ambigua genera desgaste emocional en el cliente.
La delidad se fortalece cuando la experiencia es predecible en el buen sentido. Cuando lo que se dice coincide con lo que se hace, una y otra vez. Esa coherencia genera tranquilidad, y la tranquilidad es uno de los activos más valorados en la relación comercial actual.
Resolver bien vale más que compensar barato. Los errores ocurren. En cualquier industria, en cualquier modelo. La diferencia no está en evitarlos a toda costa, sino en cómo se gestionan cuando aparecen.
Un problema bien resuelto deliza más que una transacción perfecta. La rapidez, la honestidad y la disposición a asumir responsabilidades pesan más que cualquier bene cio económico posterior.
El seguimiento que acompaña. Muchas relaciones se enfrían no por falta de interés, sino por ausencia de contacto signi cativo. El seguimiento entendido como acompañamiento —no como insistencia— refuerza el vínculo sin necesidad de incentivos.
Un mensaje oportuno, una recomendación útil o una consulta genuina construyen presencia sin presión. Esa presencia constante, pero no invasiva, es una de las formas más efectivas de delización en la actualidad.
Fidelizar sin descuentos no es una técnica, es una postura. Es la decisión consciente de no competir en la carrera de lo barato, sino de construir relaciones que no dependan de incentivos momentáneos. Implica asumir que el valor no se explica, se demuestra, y que la lealtad no se activa con urgencia, sino con coherencia sostenida.
En un contexto global que exige a las empresas ir más allá de la sostenibilidad, Natura ha trazado un nuevo camino con su Visión 2050. Este plan estratégico rede ne el rol de la compañía, estableciendo un compromiso transformador: ya no basta con mitigar el impacto, ahora es necesario devolverle al planeta lo que se le ha quitado.
Con esta visión la compañía ha decidido liderar un movimiento por la regeneración del planeta, el cual busca ir más allá de compensar impactos negativos, generando un impacto positivo en todos los capitales: natural, social, humano, de manera simultánea.
Este gran compromiso se ancla en el corazón de su valor social. Para la compañía, el impacto social no es una actividad accesoria, sino uno de sus pilares centrales materializado en el concepto del Capital Social, el cual mide hoy la compañía a través de su herramienta de gestión Integrated Pro t and Loss (iP&L).
La Educación como motor de transformación en Colombia
El re ejo más potente de este compromiso social que tiene la marca se evidencia en el trabajo que desde hace varios años viene liderando por impulsar la educación de calidad como una de las herramientas más poderosas para reducir las desigualdades, generar oportunidades y empoderar a niños y jóvenes para construir un futuro mejor.
Es así como desde hace 16 años la compañía lanzó una línea no cosmética llamada Creer para Ver, a través de la cual invierte todo su recaudado en iniciativas educativas.
Reconociendo entonces el efecto multiplicador de la educación, la empresa a través de su Fundación Instituto Natura invierte en proyectos que buscan reducir la desigualdad y construir un futuro más equitativo. Su trabajo se mani esta en dos frentes estratégicos:
Transformación Sistémica: La Fundación colabora con actores públicos y privados para impulsar políticas y prácticas que mejoren la calidad del sistema educativo público en el país. Es así como durante en 2025 se impactaron a más de 110.000 jóvenes y niños colombianos a través de la entrega de 9 bibliotecas a colegios o ciales y acompañando a 11 secretarías de educación en el diseño e implementación de una política pública que mejore los aprendizajes y trayectorias en la educación media.
Desarrollo de su red de consultores: La regeneración comienza en casa. La compañía ha facilitado la formación de más de 16.000 consultoras de belleza en habilidades digitales, nancieras y educación formal. Esto no sólo optimiza su desempeño comercial, sino que las empodera como agentes de cambio económico dentro de sus comunidades.
La Visión 2050 de Natura es entonces una declaración de principios empresariales: un negocio no puede prosperar en una sociedad que fracasa ni en un planeta que se agota. En Colombia, la empresa demuestra que integrar la regeneración y el capital social en el core del negocio es la única vía para asegurar un futuro próspero y rentable para las próximas generaciones.
Escrito por: Equipo Comunicaciones Natura
Las metas son una forma útil de de nir nuestra intención para el futuro y ayudarnos a crear una vida plena. Para simpli car el proceso, comparto algunos consejos e ideas sobre cómo establecer metas que realmente importen (y que tengas más probabilidades de cumplir) con la esperanza de que te ayuden a plani car el año que viene.
Esta guía le guía paso a paso para establecer objetivos realistas y signi cativos que se adapten a su vida, su tiempo y sus prioridades; objetivos que realmente puede mantener, incluso cuando la vida se siente plena.
En esta guía aprenderá a:
▪ Entender qué son realmente los objetivos y por qué son importantes.
▪ Establecer metas que se alineen con sus valores y prioridades.
▪ Dividir los objetivos en pasos manejables y realistas.
▪ Utilizar el método SMART sin agobiarse.
▪ Establecer metas para su hogar, su tiempo, sus nanzas y su vida.
▪ Revisar y ajustar sus objetivos para que sigan siendo relevantes.
¿POR QUÉ ME ENCANTA ESTABLECER OBJETIVOS?
Leerás más sobre los bene cios de establecer metas y exactamente cómo hacerlo en este artículo, pero quería compartir exactamente por qué me encanta establecer metas.
Disfruto haciendo cosas, probando nuevas ideas y aprendiendo más sobre mí y el mundo que me rodea. Sin embargo, me resulta demasiado fácil añadir ideas y oportunidades a mis listas de tareas mentales y escritas. Luego me siento abrumado por todas las posibilidades y por cómo lograrlas con el tiempo y la energía que tengo disponibles. ¡Soy mi peor enemigo!
Por ejemplo, me gustaría volver a aprender a tocar el piano, cultivar mis propias verduras, leer un libro al mes, hacer algunas escapadas de n de semana, hacer un curso online de psicología y escribir 50 artículos nuevos para el blog, todo ello mientras me ocupo de la casa, voy a trabajar y cuido de mis hijos, que están creciendo.
¿QUÉ SON LAS METAS?
Las metas son objetivos o metas especí cas que identi camos y nos proponemos alcanzar en un plazo de tiempo especí co.
Nos ayudan a tener claridad sobre nuestra vida actual, dónde nos gustaría estar en el futuro y cualquier cambio que necesitemos hacer en el camino.
Los objetivos son declaraciones de intenciones que nos ayudan a decidir lo que nos gustaría que sucediera con el tiempo, divididas en pequeños pasos que nos ayudan a lograrlo .
Las metas son una forma de simpli car nuestras vidas ajetreadas y crear intencionalmente una vida con propósito, en lugar de dejarnos llevar por el piloto automático. Además, nos ayudan a mantenernos en la trayectoria que queremos, mientras sea la correcta para nosotros.
¿POR QUÉ SON ÚTILES LAS METAS?
A continuación se presentan algunos de los bene cios de establecer metas y cómo las metas pueden ser útiles para mantenerte motivado y alineado con lo que esperas que sea tu vida.
Las metas te ayudan a lograr cosas.
Sin importar en qué etapa de tu vida te encuentres o quién te acompañe, si deseas lo mejor para tu familia y para ti mismo, establecer metas puede ser muy útil. Las metas te ayudarán a crear oportunidades, aprender cosas nuevas, experimentar diferentes experiencias y vivir la vida de la mejor manera posible.
Establecer metas signi ca que no estás dispuesto a conformarte con la vida que te toca. En cambio, podrías estar listo para aceptar y afrontar los desafíos de la vida con corazón, mente y brazos abiertos, y vivir al máximo tu potencial.
Los objetivos te impiden perder el tiempo
Es muy fácil que el tiempo se nos escape cuando estamos atrapados en la rutina diaria. Nos obsesionamos con nuestras listas de tareas y con la gestión de nuestra agenda, de modo que un día se sucede y los meses se nos escapan. Sentimos que nunca tenemos tiempo o que siempre estamos ocupados con otras cosas.
▪ No te pongas en la situación de desear haber hecho algo diferente. No pienses en el "¿qué hubiera pasado si...?".
▪ No te arrepientas de lo que has hecho, pero más importante aún, no te arrepientas de lo que no has hecho.
Los objetivos evitan que te obsesiones con los pequeños detalles de la vida diaria y, en cambio, te ayudan a identi car y priorizar lo que es importante para el panorama general.
3.
Las metas te ayudan a establecer una dirección para tu vida.
Si no te jas metas, es posible que logres mucho, pero ¿cómo puedes estar seguro de que lo que lograrás es realmente lo que querías lograr en la vida?
▪ Con un poco de pensamiento y plani cación, ¿habrías elegido un camino diferente en la vida?
▪ ¿Podrías haber creado un conjunto diferente de oportunidades o una nueva dirección para ti?
▪ ¿Simplemente aceptaste lo que te ofrecían en ese momento porque no mirabas más allá de lo que tenías frente a ti?
Como dice Stephen Covey: “Si la escalera no está apoyada en la pared correcta, cada paso que damos nos lleva más rápido al lugar equivocado”.
No creo que tú ni yo tengamos su ciente tiempo ni energía para estar subiendo por la escalera equivocada. ¿Qué opinas?
Establecer metas te ayuda a determinar lo que TÚ quieres de la vida y a tomar los pasos necesarios para lograrlo.
Puedes decidir qué quieres que suceda, cuándo y cómo. Puedes marcar el rumbo de tu vida, en lugar de que la vida simplemente te suceda.
Los objetivos te ayudan a ser más responsable
Si no te jas metas, no tendrás un registro tangible de lo que tienes planeado para tu vida y tu familia. No importará si no llegas adonde querías ir o si no logras lo que querías, porque nunca de niste bien cuáles serían tus metas desde el principio.
Probablemente no los anotaste en ningún sitio y quizá no le hayas contado a nadie que los estableciste. Entonces, ¿quién se enteraría si no los lograste? No hay nadie ni nada que te obligue a rendir cuentas, así que es menos probable que tengas el ánimo y la motivación (que todos necesitamos de vez en cuando) para lograrlos.
Establecer metas claras y pasar por el proceso de establecimiento de metas crea un registro visual de lo que le gustaría lograr y algunos pasos de acción útiles para ayudarlo a lograrlo.
Sabrás cuándo no has alcanzado tu objetivo y (lo más importante) por qué, para que puedas determinar qué necesitas cambiar en el futuro para ayudarte a lograr lo que te gustaría lograr.
Los objetivos te ayudan a concentrarte y priorizar
Al establecer metas, te obligas a pensar en tu vida y en lo que es más importante para ti. De nes tus prioridades, tienes una visión general de tu vida y las pequeñas distracciones y el desorden diario desaparecen. Si aún no sabes qué quieres de la vida, ¡establecer metas te ayudará a descubrirlo!
Necesitarás pensar en tu vida en sus diferentes etapas. Observa el panorama completo, desde lo que haces día a día hasta el legado que dejas al nal.
Los objetivos te animan a centrarte en lo que es verdaderamente importante y una prioridad para TI.
CÓMO ESTABLECER METAS
El proceso que sigues para establecer metas es vital para asegurarte de que sean realistas, alcanzables y acordes con lo que REALMENTE deseas. Cómo establecer metas es una decisión personal, pero a continuación te comparto algunas ideas que podrían serte útiles.
Para comenzar, aquí hay algunas cosas en las que debes pensar...
EL PROCESO DE ESTABLECIMIENTO DE METAS
▪ Elige bien 20 minutos tranquilos para sentarte y re exionar sobre lo que quieres de la vida.
▪ Toma un cuaderno y un bolígrafo y esboza tres secciones: objetivos a corto plazo, objetivos a mediano plazo y objetivos a largo plazo.
▪ Debajo de cada uno de estos objetivos, enumera tres puntos de acción por objetivo para desglosar exactamente cómo vas a lograrlos.
▪ Ahora, ja un plazo para cada uno de estos puntos de acción y anótalos en tu agenda o calendario. Crea un recordatorio y, lo más importante, ¡cúmplelos!
Ese es el proceso básico para establecer metas, pero no quería dejarlos ahí, porque no siempre es tan sencillo. A veces, la falta de tiempo y motivación nos impiden alcanzarlas.
Hay otras cosas que puedes hacer, no sólo para establecer tus metas en primer lugar, sino para establecer metas QUE REALMENTE CUENTEN y ¡que VAS A MANTENER!
Ahora exploraremos algunos de estos consejos adicionales para establecer objetivos y te daré algunos ejemplos de varios objetivos que podrías querer establecer para las diferentes áreas de tú hogar, tú tiempo y tú vida.
¿QUÉ SON LOS OBJETIVOS INTELIGENTES Y POR QUÉ SON IMPORTANTES?
Al sentarte a pensar en tus objetivos, ten en cuenta el acrónimo SMART para ayudarte a establecer objetivos que tendras más probabilidades de cumplir.
SMART signi ca Especí co, Medible, Alcanzable, Relevante y Alcanzable dentro de un Plazo (Límite Temporal).
Exploremos por qué los objetivos INTELIGENTES son la clave para establecer objetivos más exitosos.
¿Sabes que a veces jarse metas puede parecer una buena idea, pero cumplirlas es otra historia? Ahí es donde entran en juego los objetivos SMART. Son una forma brillante de tener claro lo que quieres y crear un plan para hacerlo realidad.
Es un método que realmente funciona porque nos obliga a tener una visión muy clara y a tener algo especí co por lo que trabajar y marcar. A nuestro cerebro le encantan los desafíos con un resultado nal claro.
▪ Especí co
Un objetivo vago como ponerte en forma no te orienta mucho, ¿verdad? Pero si dices que quieres correr 5 km sin parar, de repente, tienes totalmente claro cuál es tu objetivo.
▪ Medible
Tienes que poder seguir tu progreso. Es muy motivador ver cuánto has avanzado. Por ejemplo, podrías proponerte correr 2 km para la tercera semana y 4 km para la sexta. Esto te mantiene concentrado y te da una razón para celebrar los hitos que alcances.
▪ Alcanzable
Se trata de ser realista. Fijarte el objetivo de correr un maratón en dos semanas si nunca has corrido es estar a punto de fracasar. Empieza con algo desa ante pero factible, ¡y siempre podrás mejorar más adelante!
▪ Relevante
Tu objetivo debe ser importante para ti. ¿Por qué quieres correr 5 km? Quizás sea para mejorar tu forma física o sentirte con más energía, no para decir que estás más en forma que antes, sino para poder correr con tus hijos pequeños o evitar las di cultades de la vejez y mantenerte independiente en casa el mayor tiempo posible. Si es signi cativo, es más probable que lo perseveres.
▪ Limitado en el tiempo
Una fecha límite te da ese pequeño empujón para seguir adelante. Sin ella, es fácil seguir posponiendo las cosas.
Así que, ya sea que se trate de tness, ahorrar dinero o aprender una nueva habilidad, intenta convertir tus objetivos en objetivos INTELIGENTES. Es un cambio muy simple, pero marca la diferencia para ayudarte a mantenerte en el buen camino.
¿CÓMO DEBES ESCRIBIR TUS METAS?
▪ Las metas son cosas que debes jarte . Deberías empezarlas con "yo" siempre que sea posible. Por ejemplo, voy a..., quiero...
▪ Las metas son a rmaciones que te exigen actuar. Intenta usar palabras que invoquen una acción positiva, por ejemplo, "Voy a...", en lugar de "Espero..." o "Intentaré...".
▪ Las metas no deben basarse en otras personas ni circunstancias, ya que sólo controlas tus propias decisiones y elecciones, no las de los demás. Por ejemplo, «Bajaré de peso cuando mi familia coma más sano». Cámbialo por «Bajaré de peso eligiendo opciones de comida saludable para mí».
▪ Los objetivos suelen tener un plazo especí co. Intenta decidir cuándo quieres completar tu objetivo o un cronograma para los diferentes puntos de acción.
▪ Y, por supuesto, deberías anotar tus objetivos para tener un registro visual. ¡Tenerlos presentes signi ca que podrían olvidarse!
Ahora que hemos visto el proceso de establecimiento de objetivos y por qué los objetivos pueden respaldar una vida intencional y más simple, aquí hay algunos ejemplos en los que podría pensar...
Metas para tu cuerpo y mente
Probablemente tengas a algunas personas, si no a muchas, que dependen de ti. Es vital que te mantengas fuerte física, emocional y psicológicamente para soportar el estrés y las tensiones de la vida y puedas estar ahí para quienes te necesitan el mayor tiempo posible.
No te prepares para el fracaso estableciendo metas que no sean realistas o que no estén en línea con tu vida y tus compromisos actuales.
Elige mejorar tu cuerpo y mente de maneras que sepas que puedes seguir adelante, aunque sea paso a paso. Si te jas metas poco realistas, demasiado ambiciosas o lejanas, es más probable que te rindas.
A continuación se muestran algunos ejemplos de objetivos que podrías establecer para bene ciar tu cuerpo y tu mente (recuerda que son sólo ideas para hacerte pensar):
▪ Ponerse en forma para poder correr una cierta distancia en un tiempo determinado.
▪ Perder XXX cantidad de peso en XXX período de tiempo.
▪ Caminar XXX pasos o distancia por día.
▪ Asistir a una clase nocturna una vez a la semana.
▪ Leyendo XXX libros al mes.
▪ Empiece a meditar y practique esto diariamente.
Las metas suelen ser objetivos personales que no dependen de la participación de nadie más para alcanzarlas. Sin embargo, creo que es posible que tú te jes metas que bene cien y afecten a toda tu familia y seres queridos.
Algunos ejemplos podrían ser:
▪ Tratando de ser más paciente o tranquilo con tus hijos.
▪ Para dejar de gritar tanto.
▪ Implementar estrategias para que todos los miembros de su familia pasen menos tiempo frente a la pantalla.
▪ Trabajar por un mejor equilibrio entre vida laboral y personal.
▪ Encontrar formas de pasar más tiempo juntos como familia.
▪ Para ayudar a sus hijos a discutir menos y ser más amables entre ellos.
▪ Establecer horarios de comida regulares donde todos puedan sentarse juntos a comer.
Dependiendo de tus objetivos, tendrás que pensar en el plazo o la medida de éxito con la que vas a registrar tu progreso. Por ejemplo, si se trata de dejar de gritar tanto, ¡quizás podrías intentar dejar de gritar durante 30 días seguidos! ¿Lo lograrás?
Estas son sólo algunas metas para tu familia que TÚ puedes empezar a implementar. ¿Se te ocurren otras?
Metas para tu hogar
El hogar está donde está el corazón, así que ¿por qué no empezar por ahí?
Piensa en formas de ordenar y optimizar tu hogar, ponerlo en piloto automático y liberar tu tiempo y energía para trabajar en otros objetivos de la lista para el próximo año.
A continuación se presentan algunos objetivos para tu hogar que podrías considerar establecer:
▪ Despeja toda tu casa: haz una limpieza a fondo, establece un cronograma y elabora un plan de acción.
▪ No compres nada nuevo para tu hogar que no sea esencial durante un período de tiempo determinado.
▪ Deshazte de parte de tu espacio de almacenamiento excesivo y sólo conserva los artículos que quepan en el espacio de almacenamiento que has reservado.
▪ Ponte el reto de ordenar una habitación o zona de tu casa por mes.
▪ Controla tus rutinas de limpieza y del hogar para que el mantenimiento de tu casa sea más rápido y sencillo.
Metas para tus nanzas
Establecer metas para tus nanzas personales depende en gran medida de tu situación personal. Sin embargo, como todos necesitamos dinero para vivir, establecer metas para la gestión de tu dinero es algo que a la mayoría nos bene cia. Aquí tienes algunos ejemplos:
▪ Haz un plan para liberarte de deudas en un plazo determinado.
▪ Toma la decisión de ser más intencional en tus hábitos de compra y gasto.
▪ Reduce o elimina las tarjetas de crédito y gasta sólo lo que tengas.
▪ Crea un presupuesto familiar mensual y cúmplelo.
▪ Establece el objetivo de apartar una cierta proporción de tus ingresos familiares cada mes en una cuenta de ahorros y observa cómo crece.
Metas para tus relaciones
Es muy fácil olvidarse de priorizar nuestras relaciones cuando estamos ocupados con nuestras propias vidas. Las relaciones son de muchas formas y tamaños. Así que aquí me re ero a todas tus relaciones: tus relaciones con tus hijos, tu pareja , tus padres, tu familia, tus amigos, tus compañeros de trabajo, etc.
Cada relación exige algo distinto de ti, pero todas requieren esfuerzo (¡y algunas más que otras!). Ponte como meta priorizar las relaciones principales de tu vida y establece pasos a seguir para trabajar en ellas.
REVISA TUS OBJETIVOS REGULARMENTE
Una vez que hayas establecido tus objetivos para la próxima semana, mes o año, asegúrate de revisarlos más adelante. Fija una fecha de revisión y anótala en tu calendario o programa un recordatorio en tu teléfono.
Una de las razones por las que no nos apegamos a nuestras metas es que pueden perder su relevancia con el tiempo.
Al n y al cabo, la vida no es igual, ¿verdad? Crecemos, las circunstancias cambian, y lo que parecía el objetivo perfecto hace seis meses podría no ser tan relevante ahora. Por eso es tan importante tomarse el tiempo para revisar tus objetivos.
Aquí hay algunas razones por las que deberías revisar tus objetivos periódicamente…
Mantenernos alineados con nuestras prioridades actuales
Para empezar, te ayuda a mantenerte enfocado en lo que realmente te importa. Quizás te propusiste ahorrar para unas vacaciones de ensueño, pero desde entonces te diste cuenta de que preferías concentrarte en pagar deudas o ahorrar para una casa. ¡No te preocupes! Las metas no son inamovibles; están hechas para guiarte, no para limitarte.
Adaptarse a los cambios
La vida también te da sorpresas. Quizás un nuevo trabajo, una mudanza importante o incluso un problema de salud hayan cambiado lo que es realista o importante para ti. Revisar tus objetivos te da la oportunidad de adaptarte sin sentirte fracasado. En lugar de castigarte, puedes reenfocarte y seguir adelante.
Para trazar nuestro progreso
También es una excelente manera de celebrar tu progreso. Al mirar atrás, puede que te des cuenta de que ya has alcanzado un objetivo o te has acercado más de lo que pensabas. ¡Eso sí que te da mucha con anza!
Para mantenerse motivado
Finalmente, las revisiones periódicas te mantienen motivado. Tener objetivos obsoletos puede parecer una tarea ardua, pero adaptarlos a tus prioridades actuales mantiene las cosas emocionantes y signi cativas.
Así que, toma un cuaderno, una taza de té y dedica un tiempo a re exionar sobre ti mismo. ¿Tus metas siguen iluminándote? Si no, es hora de renovarte. La vida cambia, y tus metas también deberían cambiar; todo forma parte de estar al tanto de lo que hacemos en la vida.
El emprendimiento es una fuerza que impulsa al mundo contemporáneo, empujando a la economía global hacia el crecimiento, el progreso y la superación de obstáculos. Los libros juegan un papel crucial al almacenar el conocimiento y las estrategias necesarias para llevar a cabo un buen negocio.
En esta lista, encontrará una amplia selección de libros recomendados para abordar los temas que llevan a domar al emprendimiento, desde la gestión de startups hasta la mentalidad empresarial, pasando por la innovación y el liderazgo.
Para seleccionar estos siete ejemplares, se consultó a varias fuentes en línea y se consideraron las recomendaciones más frecuentes y mejor reseñadas. Estos son los siete libros que todo emprendedor debe leer:
El método Lean Startup (2011) Eric Ries
Este best-seller del New York Times y del Wall Street Journal aborda el tema de la innovación desde el momento de la fundación de una empresa hasta el lanzamiento de un nuevo producto o servicio al mercado. Este libro ya venció más de un millón de copias alrededor del mundo.
Eric Ries habla de una metodología que aprovecha lo que ya se ha hecho en el mercado para construir estrategias que funcionen al explorar nuevos territorios y así aumentar las posibilidades de éxito. La idea central de su texto podría ser que vivimos en un mundo en el que la competencia es cada vez más dura, se debe saber cómo innovar para seguir destacando y esto no se puede dejar a la suerte.
Este libro se divide en tres partes (ver, dirigir y acelerar), y se ha convertido en una lectura obligatoria para todos los emprendedores serios, como lo a rmó Marc Andreessen, cofundador de Andreessen Horowitz.
https://forbes.co/emprendedores/siete-libros-que-todo-emprendedor-debe-leer
Cortesía de: https://forbes.co/emprendedores/siete-libros-que-todoemprendedor-debe-leer
La estrategia del Océano Azul (2015) W. Chan Kim y Renée Mauborgne
Hay que crecer sin miedo a la competencia, así lo a rman los autores de esta publicación de 2015 que fue un best-seller internacional, alcanzando ventas por 3,6 millones de ejemplares.
El libro argumenta que prácticamente las empresas tienen dos opciones en el mundo contemporáneo, la primera es navegar por un océano rojo, lleno de tiburones y donde sobreviven siempre los peces más grandes. Y la segunda es encontrar ese océano azul donde las empresas pueden crecer libremente.
El caso más reciente del uso de esta estrategia podría ser el de Net ix, que encontró su océano azul en el mercado del streaming por suscripción, mientras que el mercado del DVD ya estaba tomado por otros competidores que no eran fáciles de enfrentar.
Padre rico, padre pobre (2000)
Robert Kiyosaki
Este es un libro sobre mentalidad empresarial, enfocado en que el dinero es una guía para aprender cómo un emprendedor exitoso percibe al mundo. Robert Kiyosaki, el autor de este libro, plantea una serie de enseñanzas que transforman los prejuicios que los lectores pueden tener sobre ingresos, inversiones, obligaciones y gastos.
Este libro es un completo éxito en ventas, logrando la extraordinaria cifra de 32 millones de copias vendidas en 109 países, y fue traducido a 51 idiomas. Ha estado entre los best-sellers del New York Times en múltiples ocasiones desde su lanzamiento en el año 2000. También inspiró toda una serie de secuelas que profundizan en diversos temas tocados en el libro original, que incluye ahora trece volúmenes dedicados a inversiones inteligentes, consejos de negocios, nanzas para adolescentes, y muchos otros.
“Hay una diferencia entre ser pobre y estar en la quiebra”, argumenta Kiyosaki en su libro, “estar en la quiebra es algo temporal, ser pobre es para siempre”. Esta es una a rmación que resume el tono de este libro que pretende educar sobre nanzas y revelar los secretos que los ricos enseñan a sus hijos, que los pobres no conocen.
Cómo ganar amigos en in uir sobre las personas (1936)
Dale Carnegie
En este clásico libro de autoayuda, la discusión se centra en el trabajo en equipo y en las cualidades de un buen líder. Dale Carnegie trata de explicar qué tipo de persona se debe ser para alcanzar el éxito, logrando que otros piensen lo que uno piensa, hagan lo que uno quiere y además agradarles en el proceso, una tarea que muchas veces se complica para las personas que ocupan puestos de mando.
“El único propósito de este libro es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos poderes latentes que no emplea.” Eso dice la descripción del libro que fue publicado en 1936 y ha vendido hasta hoy más de 15 millones de copias en todo el mundo.
Este libro surgió como un suplemento a un curso de oratoria y relaciones humanas, aunque según cuentan en el libro, jamás se imaginó que tuviera tanto éxito, especialmente en el mundo del emprendimiento, donde los líderes de empresas se interesan por aprender sobre estos temas para así desarrollar un liderazgo más e ciente y proactivo.
La semana laboral de cuatro horas
Timothy Ferriss
¿A quien no le va a gustar vivir una vida de lujo con poco trabajo? Es sobre esto que trata este libro de Timothy Ferriss. Se trata de una guía práctica para reducir la cantidad de trabajo necesaria para dar resultados óptimos.
The New York Times a rmó que Ferriss es una combinación entre un monje budista, que busca la paz interior, y un empresario exitoso que se come al mundo. Tal vez es por eso que este autor vendió más de dos millones de ejemplares alrededor del mundo y estuvo durante cuatro semanas consecutivas encabezando la lista de los más vendidos.
Una de las enseñanzas principales de este libro trata sobre cómo reducir hasta en un 50% las horas laborales que se necesitan para alcanzar los resultados esperados y obtener ganancias su cientes para vivir una vida de lujo. Sin duda este es un secreto que todos queremos saber.
Iniciar una conversación comercial es, hoy, uno de los momentos más delicados del vínculo con un posible cliente. No porque las personas rechacen comprar, sino porque rechazan sentirse presionadas, clasi cadas o abordadas con un discurso prefabricado. En la actualidad, vender ya no empieza hablando de productos; empieza leyendo contextos.
Una conversación comercial efectiva no se impone, se habilita. Y esa diferencia, aunque sutil, de ne si el intercambio avanza o se corta en los primeros minutos.
El error más común: empezar desde uno mismo
Muchas conversaciones fracasan antes de comenzar porque arrancan desde el lugar equivocado. Quien vende suele iniciar hablando de lo que hace, lo que ofrece o lo que necesita lograr. Ese enfoque pone al interlocutor en una posición defensiva casi automática.
En cambio, las conversaciones que uyen parten del otro. No desde la curiosidad estratégica, sino desde una observación genuina. El objetivo inicial no es convencer, sino comprender. Cuando una persona siente que no está siendo “llevada” a ningún lado, baja la guardia y se abre al diálogo.
Abrir sin invadir: el valor del contexto
Una buena apertura no se memoriza; se construye en el momento. El contexto —lugar, situación, estado emocional, tiempo disponible— de ne cómo y cuándo hablar. En entornos presenciales, una referencia neutra al entorno suele ser más efectiva que una pregunta directa. En canales digitales, una observación puntual demuestra atención real y evita el mensaje genérico.
El contexto bien leído transmite algo clave: respeto. Y en una relación comercial moderna, el respeto es el primer ltro de con anza.
Preguntar sin interrogar
Las preguntas abren conversaciones, pero no todas funcionan igual. Las que suenan a formulario cierran más puertas de las que abren. Las que funcionan son abiertas, simples y conectadas con la realidad inmediata del otro.
No buscan información técnica, sino comprensión humana. Cuando alguien siente que no está siendo evaluado ni conducido, responde con más claridad y honestidad. Esa información, además, es mucho más útil para una conversación posterior.
El tono importa más que las palabras
Dos frases idénticas pueden generar reacciones opuestas según el tono. El ritmo, la pausa y la forma de decir pesan tanto como el contenido. Un tono calmado, sin prisa por llegar a un punto, comunica seguridad y profesionalismo.
Quien no tiene urgencia por vender transmite una señal poderosa: confía en el valor de lo que ofrece. Esa con anza es percibida, incluso antes de que el producto o servicio entre en la conversación.
Escuchar como acto activo
Escuchar no es esperar el turno para hablar. Es procesar lo que el otro dice y ajustar la conversación en tiempo real. Las personas que logran iniciar conversaciones comerciales sin que suenen a venta hacen algo muy concreto: renuncian a su discurso inicial si la conversación pide otro camino.
Esa exibilidad no es improvisación; es dominio. Escuchar activamente permite detectar intereses, objeciones tempranas y oportunidades que ningún guion anticipa.
No todo inicio debe terminar en propuesta
Uno de los cambios más relevantes en la comunicación comercial actual es aceptar que no toda conversación debe cerrarse con una oferta. Forzar ese paso suele romper vínculos que podrían madurar con el tiempo.
A veces, el mejor cierre de una primera conversación es dejar una buena impresión, una idea clara o una sensación de coherencia.
Las relaciones comerciales sostenibles se construyen por acumulación de con anza, no por intensidad inicial.
Mostrar criterio, no insistencia
Las personas confían más en quienes saben cuándo avanzar y cuándo detenerse. Iniciar una conversación comercial sin sonar a venta implica tener la madurez para no empujar cuando no hay señales claras de interés.
Ese criterio comunica profesionalismo. Demuestra que la relación importa más que la transacción inmediata. Y, paradójicamente, esa postura suele generar más oportunidades a mediano plazo.
La naturalidad se entrena
Contrario a lo que muchos creen, iniciar conversaciones con naturalidad no es un talento innato. Es una habilidad que se desarrolla con práctica consciente. Observar reacciones, ajustar formas de hablar, revisar lo que funcionó y lo que no.
La clave está en dejar de actuar y empezar a interactuar. Cuando la conversación se vive como un intercambio entre personas y no como una estrategia encubierta, el lenguaje cambia solo.
Iniciar bien no garantiza una venta, pero garantiza algo más valioso: la posibilidad de seguir conversando. Y en un entorno donde la atención es escasa y la con anza se gana lentamente, esa posibilidad lo cambia todo. Vender empieza cuando alguien se siente cómodo conversando.
Royal Prestige® arrancó el año con una experiencia fuera de serie. The Grand Convention o La Gran Convención, el evento más esperado del año para la fuerza de ventas, que se celebró en imponentes destinos: North Carolina, Estados Unidos; Punta Cana, República Dominicana; Riviera Maya, México y Florianópolis, Brasil.
Cerca de dos mil distribuidores de todos los niveles del negocio participaron en este encuentro, diseñado para inspirar, reconocer y fortalecer el liderazgo de hombres y mujeres que han decidido hacer historia en la Oportunidad Royal.
El tema de este año fue “Vive la Experiencia” y cada sede ofreció un ambiente vibrante, combinando escenarios espectaculares con una producción de alto nivel que re ejó el crecimiento y la solidez de la compañía a nivel internacional.
Uno de los momentos más memorables fue la entrega del Premio Icon por primera vez en la historia de estas convenciones. Este galardón representa el máximo reconocimiento a los distribuidores que se han convertido en verdaderas leyendas por su trayectoria, sus resultados y su compromiso con los valores de la marca.
Además de esto, varios lanzamientos de producto tuvieron lugar, entre ellos, el de un nuevo sistema de utensilios de cocina de la marca que promete ser el protagonista en ventas debido a su tecnología de titanio y diseño exclusivo color dorado.
Sumado a esto, la compañía anunció varias iniciativas para el año con las que busca bene ciar el negocio de su fuerza de ventas y desarrollar nuevas formas de generar crecimiento a los objetivos comerciales y de sus equipos.
A lo largo de las convenciones, los distribuidores participaron en intensas jornadas de aprendizaje, conferencias estratégicas y sesiones de capacitación enfocadas en el crecimiento de sus negocios y en el reclutamiento. Además, fueron premiados por su desempeño y celebraron el esfuerzo, la disciplina y los logros alcanzados durante el 2025 en una noche de gala llena de orgullo colectivo y visión de futuro.
Con otra edición más de The Grand Convention se demostró que este no es un evento más, sino una celebración del talento, la constancia y la comunidad que de nen a la marca.
Los hábitos juegan un papel importante en el éxito. Los malos hábitos pueden alejarte de tus objetivos, pero los buenos hábitos pueden ayudarte a lograrlos.
Ya hemos dicho antes que una buena forma de aprender sobre el éxito es mirar a aquellos emprendedores que han tenido éxito, sin embargo, cada situación o negocio son distintos. Entonces, ¿Cómo aprender de las personas exitosas?
Lo mejor es aprender de aquellas cosas que les ayudan a alcanzar sus grandes metas, es decir, conocer qué comportamientos o hábitos les han ayudado a lograr sus objetivos. Así que para ayudarte, vamos a compartir algunos hábitos que las personas exitosas tienen y que puedes adoptar para cambiar tu vida y el rumbo de tu nuevo negocio.
1. Plani can
La falta de planeación es un acto que puede llevarte a fallar.
Muchos emprendedores exitosos han asegurado que es necesario invertir algo de tiempo en de nir objetivos y estrategias. Ellos no esperan que sus deseos se cumplan de la nada, más bien comienzan a trabajar en ello para asumir los retos que puedan presentarse.
Ya sea que se trate de una nueva campaña para captar clientes o sobre tu día a día, es necesario que te detengas a de nir los objetivos y un plan a seguir. También, pasar algunos minutos de la mañana o noche planeando tus actividades y qué deseas lograr, te ayudará a mantenerte enfocado.
https://www.shopify.com/es/blog/11-habitos-de-las-personas-exitosas-que-los-duenos-de-pequenos-negocios-deben-adoptar?term=como%20convertirse%20en%20un%20emprendedor&adid=565809861118&campaignid=15436644955&utm_medium=cpc&utm_source=google&gad_source=1&gad_campaignid=15436644955&gbraid=0AAAAADiv1Ily5C1J7xso041O_TahVZf8o
Cortesía de: https://www.shopify.com/es/blog/11-habitos-de-laspersonas-exitosas-que-los-duenos-de-pequenos-negocios-deben-adoptar
2.
Se centran en lo importante
Actualmente hay una gran cantidad de distractores que pueden impedir que tus días sean productivos. Los emprendedores exitosos han aprendido a minimizar estos distractores durante sus horas de trabajo para mantenerse enfocados en lo que realmente importa.
Recuerda que si aprendes a priorizar, podrás cumplir tus objetivos diarios y eso podrá traducirse en más tiempo para tu vida personal.
Además, uno de los hábitos más comunes consiste en llevar a cabo la tarea más difícil o importante primero.
3.
Leen mucho y se mantienen en constante capacitación
La lectura es uno de los hábitos más comunes de los emprendedores exitosos, por ejemplo, Bill Gates lee una hora como parte de su rutina antes de dormir.
Ya sea que decidas leer algo para distraerte o algo para aprender más sobre los negocios, es una buena forma de invertir tu tiempo y hasta para generar nuevas ideas.
Además, el mundo de los negocios está en constante cambio, así que es importante mantenerse actualizados para encontrar nuevas y mejores formas de crecer. Probablemente, como dueño de un negocio no tienes demasiado tiempo para asistir a cursos o clases, pero en línea hay una gran cantidad de recursos que puedes aprovechar.
4.
Saben cuándo decir “no”
Iniciar tu propio negocio signi ca que eres independiente y debes tomar tus propias decisiones, muchas de ellas pueden agradarles a muchas personas y a otras no tanto.
A nadie le gusta recibir un “no” por respuesta. Es por eso que muchos emprendedores dicen “sí” a muchas cosas porque no quieren quedar mal con alguien, romper amistades o por miedo de verse excluidos en el futuro, etc.
Sin embargo, si quieres tener éxito lo mejor será evaluar cada una de tus opciones para saber cuándo es el mejor momento para aceptar o rechazar una oferta.
Las personas exitosas han aprendido a invertir en ellos, ya sea tiempo o dinero, pues saben que para ser exitoso también es necesario estar saludable y mantener un equilibrio entre vida y trabajo.
Todo se trata de ser más consciente de la forma en la que inviertes tu tiempo y tu dinero. Muchos emprendedores deciden invertir su dinero en algo personal, mejorar el negocio o en nuevas campañas, etc. Otros invierten tiempo en ellos cuidando su salud, tomando cursos, estando con su familia, entre otros.
Así que ya sea que decidas tomarte unas merecidas vacaciones, pagar un buen curso, jugar tu deporte favorito; piensa bien en los bene cios y la forma en la que eso te ayuda a seguir creciendo.
Crear relaciones con otras personas también te ayudará a conocer más acerca de sus hábitos, errores o aciertos para aplicarlos por tu cuenta.
Así que trata de rodearte de personas con tus mismos intereses. Es una forma de intercambiar ideas, aprender y hasta expandir tu red de contactos para hacer crecer tu negocio.
De la misma forma, procura mantener lejos a la gente negativa para evitar que sus opiniones afecten tu visión y tus objetivos.
Es posible iniciar un negocio solo, pero hacerlo crecer, difícilmente se logra sin ayuda de otros. Es por eso que los más exitosos aprendieron la importancia de delegar, especialmente cuando sus negocios estaban despuntando.
Algunos emprendedores exitosos han empezado por externalizar algunas tareas que no dominan por completo con freelancers, otros han decidido contratar asistentes virtuales o comenzar a crear un fuerte equipo de trabajo.
Posiblemente, al principio pienses que puedes llevar a cabo tú mismo las tareas del negocio, pero con el tiempo te darás cuenta que para obtener los mejores resultados debes aprender a delegar.
8.
Si aspiras a tener un negocio que se vuelva importante en su industria, tienes que aprender a aceptar las críticas, independientemente de si tu trabajo es bueno o malo.
Los emprendedores exitosos han aprendido que en cuanto más crecen, más personas esperan que hagan las cosas a la perfección, pero cuando no cumplen con las expectativas el resto puede ser algo severo.
Las críticas son una forma de aprender de tus errores, posiblemente muchas de ellas puedan ayudarte a crecer y otras estén equivocadas con respecto a ti. Pero lo importante es no obsesionarse con ellas.
Las personas de éxito saben gestionar sus emociones con inteligencia, pues para estar frente a una empresa exitosa es necesario aprender a controlarse y no dejarse llevar por las emociones.
Las personas mentalmente fuertes son conscientes de la forma en la que sus acciones, pensamientos, emociones y comportamiento pueden afectarlos durante todo el día. Esto se vuelve aún más importante cuando se trata de trabajar con un equipo de trabajo, en donde las fallas o el éxito pueden hacerlos actuar de la forma incorrecta.
10.
Los emprendedores exitosos son buenos comunicadores y constantemente trabajan en ello.
Para que una empresa pueda cumplir sus objetivos, es importante comunicar de forma adecuada los objetivos y el plan a ejecutar, así como mantener una buena comunicación con el equipo de trabajo.
Si bien no todos somos buenos comunicándonos, hay varias habilidades que se pueden adquirir para mejorar. Por ejemplo, Mark Zuckerberg se convirtió en un emprendedor exitoso rápidamente, pero muchas personas que trabajaron con él desde los inicios de Facebook han hablado de su gran crecimiento como comunicador. El dueño de Facebook ha trabajado constantemente para mejorar esta habilidad y lo ha logrado, puedes echar un vistazo a sus entrevistas de hace algunos años y a las más recientes para notar la diferencia.
Muchos emprendedores exitosos tienen rutinas y rituales establecidos para el inicio o n de cada día. Esto les ayuda a asegurarse de invertir tiempo en su salud, crecimiento personal etc. Algunos ejemplos son, John Paul DeJoria que comienza su día meditando, Bill Gates y Arianna Hu ngton (co fundadora de The Hu ngton Post) leen cada noche antes de dormir.
Ahora que ya tienes una lista de los hábitos de éxito más comunes entre emprendedores, es momento de analizar y comenzar a remplazar los malos hábitos por los que sí te ayudarán a alcanzar tus objetivos.
¿Cuáles son las tendencias de ventas para 2026? Las ventas están cambiando más rápido de lo que la mayoría de los equipos creen. Algunos cambios se han estado gestando silenciosamente durante años. Otros se han acelerado porque la tecnología ha transformado el comportamiento de los compradores. Pero algo está claro: el panorama de ventas en 2026 no recompensará los mismos enfoques que funcionaron hace tres o cuatro años.
En mi experiencia, los mejores equipos de ventas triunfan no porque vendan con más ahínco, sino porque se adaptan antes. Detectan las señales. Se adaptan antes que el resto del mercado. Reestructuran los procesos en torno a lo que quieren los compradores, no a lo que pre ere la empresa.
Y ahora mismo, las señales que apuntan al 2026 son claras. Las ventas se están volviendo más inteligentes, más consultivas y mucho más dependientes de la capacidad del vendedor, no del tamaño del catálogo de productos.
https://www.mtdsalestraining.com/mtdblog/future-of-selling-2026
Tendencia 1: Los compradores realizan entre el 70 % y el 90 % de su investigación antes de hablar con el equipo de ventas.
Esta tendencia lleva una década desarrollándose, pero 2026 será el año en que se volverá dominante. Los compradores ya tienen casi todo lo que necesitan incluso antes de hablar con ellos. Han leído reseñas, comparado precios, consultado a la competencia, visto vídeos y pedido opiniones a sus colegas. Para cuando contactan con un vendedor, están informados, son escépticos y muy selectivos.
La tradicional llamada de descubrimiento está desapareciendo. Los compradores no quieren que les digas lo que ya saben. Lo que buscan es claridad, conocimiento y una perspectiva que no han considerado. En 2026, el vendedor se convierte en la diferencia entre una decisión y un retraso. Si solo puedes repetir lo que ya han leído, la oportunidad desaparece.
Este cambio prioriza la experiencia real. No el conocimiento del producto, sino el conocimiento del mercado.
Conocimiento empresarial. La capacidad de diagnosticar el verdadero problema tras la solicitud de un cliente. Los equipos que no puedan ir más allá de las conversaciones super ciales perderán ante los competidores que sí puedan.
Tendencia 2: La comunicación personalizada impulsada por IA se convierte en estándar
El contacto genérico ha muerto. La IA en ventas ha llevado las expectativas de los compradores a un nuevo nivel. En 2026, los clientes potenciales no responderán a correos electrónicos prede nidos, mensajes fríos genéricos ni declaraciones generales aplicables a cualquier persona.
La IA permite a los equipos de ventas personalizar el alcance a gran escala. Puede analizar el comportamiento del comprador, el contexto del sector, las interacciones previas, los desafíos actuales e incluso las señales en línea para crear mensajes que se perciban como personalizados. Las empresas que ya lo hacen están observando un aumento en las tasas de respuesta, mientras que otras luchan contra la disminución de las tasas de apertura.
Pero este es el cambio que muchos pasan por alto. La IA no reemplaza la comunicación humana. La ampli ca. El rol del vendedor es moldear la narrativa, validar la información y convertir la inteligencia generada por la IA en una conversación signi cativa. La IA te abre las puertas. El vendedor te mantiene ahí.
En 2026, los equipos que no integren la IA en su prospección parecerán obsoletos e irrelevantes. Los compradores no tolerarán un contacto descuidado porque conocen la personalización.
Tendencia 3: Los vendedores pasan de ser “presentadores” a consultores y solucionadores de problemas
La venta centrada en el producto ha terminado. Los compradores pueden encontrar todos los detalles del producto en línea. No necesitan un vendedor que les explique las características. Quieren a alguien que pueda traducir esas características en resultados. Alguien que comprenda el impacto en su negocio. Alguien que pueda cuestionar las suposiciones, ofrecer perspectiva y ayudarles a tomar una decisión con seguridad.
En 2026, los equipos de ventas que dependen de las presentaciones se quedarán atrás. Los equipos de ventas que dependen de las conversaciones liderarán el mercado. El cambio es sutil pero profundo. Implica pasar de decir a preguntar. De mostrar a descubrir. De impulsar a guiar.
La venta consultiva no es nueva. Pero en 2026, se convertirá en la base. Las organizaciones que prosperen serán las que capaciten a sus equipos para pensar como asesores, no como presentadores. Los compradores valorarán la claridad, la honestidad y la experiencia. Ignorarán todo lo demás.
Tendencia 5: El auge de los equipos de ventas híbridos y las ventas digitales
La venta híbrida ya no es una solución temporal. Es el modelo dominante para 2026. Los compradores esperan exibilidad. Algunos pre eren la presencialidad. Otros, la virtualidad. Algunos pre eren la comunicación asincrónica. Los equipos de ventas deben operar en todos los canales con la misma con anza.
Este cambio transforma los per les de contratación. Muchas empresas ya están rede niendo su forma de incorporar y capacitar a sus equipos, a menudo mediante formación de ventas interna personalizada que re eja cómo los compradores desean comunicarse hoy en día. Los vendedores digitales superarán a los vendedores tradicionales porque se mueven con mayor rapidez, se comunican mejor y gestionan más conversaciones simultáneamente.
Los líderes de ventas deben invertir en habilidades como:
▪ Comunicación por vídeo.
▪ Compromiso virtual.
▪ Narración digital.
▪ Construcción de relaciones en línea.
▪ Creación de canalizaciones multicanal.
Los equipos que se aferran a los viejos métodos parecerán obsoletos en comparación con los competidores que adoptan plenamente la venta híbrida.
Tendencia 6: La venta basada en datos se vuelve innegociable
Tendencia 4: Los ciclos de ventas son cada vez más largos, lo que requiere una gestión de oportunidades más sólida
No es ningún secreto que la toma de decisiones se ha ralentizado. Hay más partes interesadas involucradas. Los presupuestos están bajo escrutinio. La aversión al riesgo ha aumentado. Las compras son más estrictas. Todo esto alarga el ciclo de ventas.
Muchos vendedores malinterpretan los ciclos más largos como un problema de pipeline. No lo es. Es un problema de proceso. En 2026, la gestión de oportunidades se convertirá en una capacidad fundamental. Los equipos de ventas deberán:
▪ Identi car roles de compra con anterioridad.
▪ Gestionar la incertidumbre.
▪ Mantener el impulso.
▪ Mantener las ofertas interesantes sin ser insistente.
▪ Comunicar valor repetidamente.
Los ganadores del próximo año serán quienes dominen la parte media del embudo, no sólo el principio o el nal. La verdadera batalla será mantener un acuerdo a ote cuando todo a su alrededor se desacelere.
Durante años, los equipos de ventas han hablado de centrarse más en los datos. En realidad, la mayoría aún se basa en gran medida en el instinto, la experiencia y las conjeturas fundamentadas. Esto cambiará en 2026. La brecha entre los equipos que utilizan los datos correctamente y los que no lo hacen se está ampliando rápidamente, y se convertirá en una ventaja competitiva decisiva.
La presión por obtener ingresos predecibles impulsará a los líderes a crear paneles de control que cuenten una historia más clara. Se espera que los profesionales de ventas comprendan las tasas de conversión, la velocidad de las transacciones, el estado del pipeline, las señales de compra y los datos de interacción. Este cambio no se trata de vigilancia ni microgestión. Se trata de brindar a los vendedores la información que necesitan para tomar mejores decisiones.
Cuando los datos se utilizan correctamente, un vendedor puede detectar acuerdos estancados antes de que se estanquen. Puede identi car qué cuentas muestran un comportamiento de compra activo. Puede ver qué mensajes de contacto tienen éxito y cuáles fracasan. Puede priorizar a los prospectos adecuados en el momento oportuno. En 2026, los datos se convertirán en un factor de nivelación. Brindan a cada vendedor la capacidad de operar con la perspectiva que antes sólo los mejores desarrollaban a través de la experiencia.
El reto para los líderes es evitar saturar a los equipos con cifras. Los datos sólo funcionan cuando son sencillos, accesibles y se aplican al trabajo real. El objetivo no es generar más informes, sino generar más ingresos.
Tendencia 7: La muerte de los discursos genéricos y los comunicados estandarizados
Los compradores nunca se han mostrado tan reacios a los mensajes genéricos. Reciben cientos de correos electrónicos prede nidos, secuencias de contacto en frío y guiones copiados cada semana. Para 2026, cualquier cosa que parezca o se sienta genérica será descartada mental o automáticamente.
Esto se debe en parte a la IA. Los compradores ahora saben cómo es la comunicación personalizada. Pueden identi car al instante las frases prede nidas. Resulta perezoso y crea el efecto contrario al que pretendía el vendedor. En lugar de interés, crea distancia.
Los mejores vendedores del próximo año serán aquellos que combinen la e ciencia de la IA con la relevancia humana. Usarán la IA para recopilar contexto y dar forma a las ideas, pero serán ellos mismos quienes apliquen los toques nales. Harán referencia a una situación real que esté atravesando el cliente potencial. Destacarán algo especí co que demuestre una comprensión genuina. Evitarán las frases trilladas que los compradores han escuchado durante años y las reemplazarán con mensajes claros, contundentes y centrados en el problema.
En 2026, el estándar se eleva. Si un vendedor no puede personalizar adecuadamente, tendrá di cultades para captar la atención. Los compradores recompensan el esfuerzo. Castigan los atajos. Los equipos de ventas que priorizan la comunicación re exiva superarán constantemente a los que se basan en plantillas.
Tendencia 8: Los gerentes de ventas se convierten en entrenadores, no administradores
Durante muchos años, los gerentes de ventas se han visto desviados del coaching debido al aumento de informes, reuniones y tareas operativas. El coaching se ha vuelto opcional en algunos equipos e inexistente en otros. El problema es que el coaching es la única actividad que mejora consistentemente la capacidad de todo el equipo. Si los gerentes no realizan coaching, el rendimiento se estanca.
En 2026, el coaching vuelve a ser esencial. No porque esté de moda, sino porque el entorno lo exige. Ciclos de venta más largos, acuerdos más complejos y compradores más informados implican que los vendedores necesitan apoyo, no supervisión. Necesitan a alguien que les ayude a analizar las oportunidades, desarrollar mejores estrategias y optimizar sus conversaciones.
Los gerentes deben transformar su identidad. De gestores de cartera de clientes a creadores de capacidades. De veri cadores de métricas a socios de rendimiento. Los mejores gerentes de ventas de 2026 dedicarán menos tiempo a revisar cifras y más a desarrollar a quienes las generan.
Las empresas que invierten en coaching verán una diferencia notable en sus resultados. Los empleados con mejor desempeño permanecerán más tiempo. Las nuevas contrataciones progresarán más rápido. Los empleados con un rendimiento promedio progresarán. Y los empleados con bajo rendimiento mejorarán antes porque los problemas se detectan antes. El coaching ya no es un estilo de liderazgo. Se convierte en una estrategia de ingresos.
Tendencia 9: Mayor enfoque en la inteligencia emocional y las ventas basadas en la con anza
A pesar del crecimiento de la IA, la automatización y las herramientas digitales, las ventas en 2026 se humanizarán más, no menos. Los compradores valoran la con anza más que nunca porque el riesgo es mayor. Los presupuestos se someten a un riguroso análisis.
Las decisiones son más lentas. El riesgo reputacional es importante. Los compradores quieren trabajar con personas de con anza que los guíen, los desafíen y les digan la verdad, incluso si eso podría hacerles perder la venta.
La inteligencia emocional en ventas se convierte en un factor diferenciador, no en una habilidad blanda. Los vendedores necesitarán interpretar las situaciones con mayor precisión, comprender la presión a la que se ven sometidos sus clientes y adaptar su enfoque al estilo de comunicación del comprador. Esto incluye cómo gestionan las objeciones, cómo enmarcan las conversaciones, cómo gestionan los con ictos y cómo construyen una relación que se sienta natural, no forzada.
La venta basada en la con anza también prioriza la transparencia. Los compradores esperan precios, resultados y una comunicación claros. Esperan honestidad sobre las limitaciones. Esperan que los vendedores actúen en su propio bene cio, no sólo en el de la empresa. Los equipos que adopten esta mentalidad destacarán en un mercado saturado. En 2026, la con anza no es el resultado de una buena venta. Es la razón principal por la que se concreta.
Tendencia 10: La facilitación de ventas se convierte en una función estratégica central
Hace cinco años, en muchas organizaciones la capacitación en ventas era considerada algo “agradable de tener”.
Algo útil, pero no esencial. En 2026, la capacitación de ventas se convertirá en un componente central del motor de ingresos. Desempeña un papel directo en la creación de pipelines, la conversión y el desarrollo de capacidades.
La capacitación de ventas ahora se encuentra en la intersección de la capacitación, el contenido, la tecnología y los procesos. Garantiza que los vendedores cuenten con las herramientas, el mensaje y los recursos adecuados en el momento oportuno. Agiliza la eliminación de las brechas de habilidades. Crea una alineación entre marketing, ventas y éxito del cliente. Ayuda a las nuevas contrataciones a progresar más rápidamente y a las contrataciones existentes a mantener la constancia.
A medida que las ventas se vuelven más complejas, la facilitación cobra mayor valor. Las empresas que invierten en sólidas funciones de facilitación superarán a aquellas que esperan que los vendedores lo resuelvan todo por sí solos. La facilitación de ventas convierte la aleatoriedad en repetibilidad y la repetibilidad en ingresos.
En mi experiencia, aquí es también donde los programas sólidos de desarrollo de ventas marcan una verdadera diferencia porque crean la estructura y el impulso que los equipos ocupados generalmente tienen di cultades para mantener por sí solos.
En 2026, la pregunta ya no es si necesitas apoyo. La pregunta es si puedes crecer sin él.
Tendencia 11: Las microhabilidades dominan la agenda de capacitación en ventas
La capacitación tradicional en ventas suele abarcar demasiado. Los programas intentan enseñar a la vez la gestión de objeciones, el cuestionamiento, las presentaciones, la negociación y las técnicas de cierre. Los vendedores se van abrumados y poco de lo aprendido les queda.
En 2026, las microhabilidades tomarán el relevo. En lugar de temas generales, los equipos se centran en los pequeños comportamientos que marcan la diferencia: cómo iniciar una llamada con claridad, cómo expresar el valor con un lenguaje sencillo, cómo plantear una pregunta más profunda, cómo guiar a un comprador en la incertidumbre o cómo cerrar un trato sin presión.
Las microhabilidades generan impulso porque son fáciles de aplicar y medir. Cuando un vendedor domina una microhabilidad cada semana, su capacidad crece de forma constante. Además, permite a los gerentes entrenar con mayor e cacia, ya que se centran en un comportamiento a la vez.
Los equipos que adoptan microhabilidades verán una mejora más rápida y consistente que aquellos que dependen de talleres anuales.
Este cambio se alinea con la forma natural en que las personas aprenden. Pequeños pasos. Pequeños logros. Refuerzo constante. En 2026, la capacitación se centrará menos en grandes eventos y más en pequeñas mejoras especí cas que se traducen en mejoras de rendimiento.
Tendencia 12: La necesidad de procesos de venta más simples y repetibles
Las ventas solían premiar la improvisación. Los mejores empleados podían afrontar cualquier situación y resolverla con palabras. Esa era está desapareciendo. En 2026, la constancia cobra más valor que el talento innato. Los ciclos de venta son más largos. Los compradores están más informados. Las organizaciones buscan ingresos predecibles en lugar de acuerdos heroicos que surgen de la nada.
Los equipos con procesos de ventas claros, sencillos y repetibles crecerán más rápido que aquellos que dependen de la habilidad individual. En mi experiencia, un buen proceso no limita al vendedor. Lo libera. Elimina la confusión. Reduce las dudas. Crea un lenguaje y un enfoque compartidos para que cada acuerdo avance por las mismas etapas con la misma intención.
El mayor error que cometen las empresas es sobredimensionar sus procesos. Crean tantos pasos, etapas y requisitos administrativos que el proceso se convierte en una carga en lugar de una guía. En 2026, los procesos exitosos serán aquellos que los vendedores realmente querrán usar porque les facilitan el trabajo, no lo di cultan.
Un proceso simple transforma el rendimiento del equipo. Facilita las previsiones. Facilita la capacitación. Agiliza la incorporación. Y lo más importante, permite que el éxito sea repetible. Cuando tu proceso se alinea con la forma en que los compradores desean tomar decisiones, dejas de luchar contra el impulso y empiezas a generarlo.
Tendencia 13: Cómo la IA transformará la creación de propuestas y hará que los equipos de ventas sean mucho más e cientes
Este es uno de los cambios más importantes de 2026. La creación de propuestas siempre ha sido un cuello de botella en las ventas. Requiere tiempo, consume energía y retrasa el impulso. A menudo se realiza a última hora y con prisas y bajo presión. La IA cambia esto por completo.
En 2026, la IA se convierte en un aliado en la creación de propuestas. Extrae información de documentos anteriores, notas de CRM, conversaciones con compradores y bibliotecas de soluciones para generar borradores precisos en minutos. Puede adaptar el lenguaje a las prioridades del comprador. Puede alinear las soluciones con los problemas especí cos detectados durante el proceso de descubrimiento. Puede generar versiones para diferentes partes interesadas. Puede destacar riesgos, objeciones y recomendar los siguientes pasos.
Pero, al igual que en la prospección, la IA no reemplaza al vendedor. Lo eleva. Un vendedor aún necesita aportar el componente humano: contexto, matices, credibilidad y narrativa. Pero en lugar de dedicar horas a formatear y editar, dedica su tiempo a fortalecer el impacto de la propuesta.
Este cambio tiene tres consecuencias importantes para 2026.
En primer lugar, los ciclos de venta se acortan porque las propuestas ya no generan retrasos innecesarios. En segundo lugar, la calidad de las propuestas aumenta porque cada borrador comienza con una base sólida en lugar de un documento en blanco. En tercer lugar, los vendedores recuperan tiempo. Tiempo para vender. Tiempo para capacitar. Tiempo para desarrollar relaciones.
Los equipos que adopten la IA para la creación de propuestas avanzarán con mayor rapidez que sus competidores. Los acuerdos se cerrarán antes. Los compradores se sentirán más comprendidos. Y los vendedores operarán con una e ciencia sin precedentes.
La comunicación escrita se ha convertido en el principal punto de contacto entre personas que no se conocen, que trabajan juntas o que mantienen relaciones comerciales activas. WhatsApp y las redes sociales dejaron de ser canales informales para convertirse en espacios donde se construye con anza, se toman decisiones y se de ne la percepción de profesionalismo.
Sin embargo, escribir bien en estos entornos no signi ca escribir mucho. El desafío actual no es la extensión, sino el tono. Decir lo necesario, sin parecer distante. Ser claro, sin sonar automático. Estar presente, sin invadir.
El riesgo de sonar correcto, pero vacío
Uno de los errores más frecuentes en la comunicación escrita digital es confundir brevedad con frialdad. Mensajes excesivamente neutros, respuestas cortadas o frases genéricas pueden cumplir su función informativa, pero fallan en algo clave: no construyen vínculo.
El problema no es la falta de palabras, sino la ausencia de intención. Cuando un mensaje parece escrito para cualquiera, el lector asume que no fue pensado para él. Y en un ámbito saturado de mensajes, esa sensación es su ciente para desconectarse.
Escribir como se hablaría… bien
Los mensajes que funcionan mejor no imitan la oralidad, pero sí conservan su calidez. Tienen ritmo, naturalidad y una estructura clara. No buscan impresionar, sino facilitar el intercambio.
La escritura digital efectiva se parece más a una conversación bien llevada que a un comunicado. Se adapta al canal, respeta el contexto y considera quién está del otro lado. No es lo mismo escribir a alguien que inicia una relación que a alguien con quien ya existe con anza. La forma cambia, el respeto permanece.
El saludo sigue importando
Aunque muchos lo han eliminado por rapidez, el saludo sigue siendo una de las herramientas más poderosas en la comunicación escrita. No necesita ser largo ni elaborado. Basta con que sea auténtico.
Un mensaje que empieza sin ningún tipo de apertura suele percibirse como abrupto. En cambio, una entrada simple y clara humaniza el intercambio y predispone mejor a la lectura. En entornos digitales, donde no hay tono de voz ni lenguaje corporal, estos detalles cobran más peso del que se suele admitir.
El ritmo también comunica
La velocidad con la que se responde, la longitud del mensaje y la forma en que se estructura dicen mucho, incluso antes de leer el contenido completo. Mensajes interminables generan cansancio; respuestas demasiado cortas pueden interpretarse como desinterés.
Encontrar el equilibrio es parte del o cio. Implica observar, ajustar y entender que la comunicación escrita también es experiencia. Leer un mensaje debería sentirse fácil, no pesado ni distante.
Emojis, signos y silencios
El uso de emojis, signos de puntuación y saltos de línea no es trivial. Bien utilizados, aportan tono y claridad. Mal usados, confunden o restan seriedad. No se trata de eliminarlos ni de abusar de ellos, sino de usarlos con criterio.
También el silencio comunica. No responder de inmediato no siempre es un error, pero dejar un mensaje sin respuesta durante demasiado tiempo sí lo es. La comunicación escrita exige responsabilidad, incluso cuando no hay una conversación en tiempo real.
Escribir con intención, no por re ejo
Muchos mensajes se envían por impulso. Se responde rápido, sin leer con atención o sin considerar el efecto que puede tener el texto. Esta práctica genera más problemas que soluciones.
Escribir con intención implica detenerse unos segundos, releer y preguntarse cómo puede interpretarse el mensaje. Esa pausa breve mejora la calidad de la comunicación y evita malentendidos que luego cuestan tiempo y energía.
Cuando lo breve es su ciente
Los mejores mensajes no son los más largos, sino los más oportunos. Dicen lo necesario, en el momento adecuado y con el tono correcto. No buscan destacar, sino conectar.
El uso estratégico del “detalle humano”
En WhatsApp y redes, los mensajes suelen centrarse en la información, pero olvidan un elemento clave: el detalle humano mínimo que personaliza la conversación sin volverla invasiva. No se trata de halagos ni de emotividad forzada, sino de pequeñas referencias que demuestran atención real.
Mencionar algo que la otra persona dijo antes, retomar una idea pendiente o reconocer una situación concreta transforma un mensaje estándar en uno memorable. Ese detalle comunica presencia, escucha y continuidad, tres valores cada vez más escasos en la comunicación digital.
Esta comunicación no es un detalle operativo; es una extensión directa de la forma en que una persona o una marca se relaciona con los demás. Cada mensaje deja huella, incluso cuando parece insigni cante. Al nal, ningún mensaje debería sonar frío cuando detrás hay una persona. Y ninguna relación se construye desde la impersonalidad.
La despedida también construye relación
Así como el inicio importa, el cierre del mensaje deja una sensación nal. No necesita ser elaborado, pero sí claro. Una despedida amable ordena la conversación y transmite disponibilidad futura sin prometer de más.
Cerrar bien no es formalismo; es cuidado. Es dejar claro que la conversación fue valorada y que el vínculo sigue abierto.
Entre los múltiples objetivos que persiguen las sociedades actuales pueden destacarse dos que inciden directamente en la temática que aquí abordamos: el futuro y la seguridad. Por un lado, nos preguntamos constantemente hacia dónde va la sociedad, cuáles serán los avances tecnológicos de los próximos años y cómo será nuestra realidad en una década. Por otro, aunque proyectamos lo que queremos llegar a ser, aspiramos a que aquello que construimos esté rodeado de riesgos manejables y amortiguables.
De esta manera, el riesgo se convierte en un concepto intrínseco a nuestra vida colectiva. Hemos debido aceptar que, si nuestro propósito es avanzar hacia el futuro y ser cada vez más vanguardistas, entonces debemos aprender a convivir con él.
Un ejemplo cotidiano lo encontramos en el transporte. En algún momento histórico comprendimos la necesidad de movilizar personas y mercancías de un lugar a otro, y nuestra sociedad evolucionó para hacerlo posible. Hoy el trá co terrestre y aéreo es habitual. Allí existen peligros constantes, pero convivimos con ellos porque el bene cio que obtenemos supera ampliamente los riesgos que asumimos.
Lo mismo ocurre en otros ámbitos de la vida: el tecnológico, el ecológico y, por supuesto, el empresarial. La empresa, como motor de la economía, es uno de los principales vehículos que permiten generar empleo, prestar bienes y servicios, fabricar y comercializar productos, y dinamizar el crecimiento de la sociedad.
Ahora bien, si aceptamos que el riesgo es inherente al progreso y que la empresa es uno de los principales motores de ese progreso, resulta inevitable formular una pregunta: ¿quién debe gestionar esos riesgos? La respuesta es clara: los líderes.
Cuando pensamos en liderazgo solemos asociarlo con inspiración, crecimiento o capacidad comercial. Sin embargo, el liderazgo no se mide únicamente por la habilidad de innovar o conquistar mercados, sino por la capacidad de anticiparse a las di cultades y construir estructuras que permitan enfrentarlas sin que se conviertan en crisis.
Esa capacidad está directamente vinculada con la prevención y la gestión del riesgo. Prevenir implica detectar, evaluar y anticipar posibles situaciones que puedan afectar a la organización, para diseñar estrategias orientadas a mitigarlas. Este ejercicio no sólo fortalece la sostenibilidad empresarial, sino que impacta positivamente la ética organizacional y la toma de decisiones, que pasan a ser procesos conscientes e informados.
Prevenir no signi ca descon ar del equipo ni frenar la expansión. Signi ca comprender que toda decisión empresarial tiene impacto jurídico, reputacional y humano, y que las organizaciones sólidas requieren protocolos claros, reglas de nidas y una cultura que entienda sus propios límites.
Por ello, corresponde a los líderes (quienes mejor conocen la operación de sus compañías) impulsar medidas organizativas que fortalezcan la estructura interna y proyecten con anza hacia el mercado. La seriedad empresarial no es algo que se vocifere; es algo que se demuestra a través de prácticas consistentes.
En sectores como el de la venta directa, donde miles de personas representan una misma marca y donde la con anza es el principal activo, el liderazgo preventivo adquiere una dimensión aún mayor. Cada decisión, cada mensaje y cada práctica puede consolidar la reputación o ponerla en riesgo.
Por eso, la previsión debe ocupar un lugar central en la agenda de los líderes. Construir estructuras que protejan lo que tanto ha costado edi car y entender que el crecimiento sostenible no depende únicamente de la expansión, sino de la solidez de sus fundamentos.
La prevención no es un obstáculo para el crecimiento, es su mejor aliado.
El pasado sábado 24 de enero, 4Life Colombia llevó a cabo su más reciente evento virtual “Encendiendo Motores 2026”, un espacio estratégico transmitido a través de Facebook Live que marcó el inicio del año comercial con un mensaje claro de proyección, reconocimiento y crecimiento para su red de A liados en todo el país.
“Encendiendo Motores 2026” fue concebido como una plataforma de conexión directa con la fuerza emprendedora que impulsa la compañía en Colombia. Durante la transmisión, se reconocieron los logros alcanzados por los A liados a lo largo de 2025, destacando avances de rango y resultados sobresalientes que re ejan liderazgo, disciplina y visión empresarial. Estos reconocimientos no sólo celebraron metas cumplidas, sino que evidenciaron la solidez del modelo de negocio y el compromiso constante de la red con su desarrollo profesional.
Uno de los momentos más signi cativos del evento fue la participación en vivo de A liados que compartieron testimonios auténticos sobre su proceso dentro de la compañía. A través de sus historias, se puso de mani esto cómo la venta directa puede convertirse en una oportunidad real de transformación económica y crecimiento personal. Sus relatos inspiraron a la audiencia, fortaleciendo el sentido de comunidad y motivando tanto a quienes ya hacen parte de la organización como a nuevos emprendedores interesados en iniciar su propio negocio.
El evento también fue el escenario elegido para presentar o cialmente a Irene Remolina como nueva Gerente de Comercial & Mercadeo de 4Life Colombia.
Su intervención durante la transmisión representó un hito relevante dentro de la estrategia corporativa para 2026, al compartir su entusiasmo por asumir este nuevo reto y su compromiso con el fortalecimiento de la gestión comercial y de mercadeo en el país.
La llegada de Irene Remolina responde a la visión de la compañía de consolidar una estructura estratégica robusta, orientada a potenciar el crecimiento sostenible de la red de A liados. Desde su rol, se enfocará en impulsar iniciativas que fortalezcan el posicionamiento de la marca, optimicen las herramientas comerciales y generen mayores oportunidades de desarrollo para los emprendedores independientes que confían en la marca como plataforma de negocio. Irene comentó: “Es un honor asumir el reto como nueva Gerente de Mercadeo y Comercial de 4Life Colombia, una empresa que hoy me recibe con los brazos abiertos y me llena de orgullo.
Llego con una enorme felicidad, compromiso y la convicción de aportar mi experiencia y profesionalismo al crecimiento de todos los a liados. Mi propósito es sumar valor, impulsar resultados sostenibles y contribuir al fortalecimiento de nuestra presencia en la industria de redes de mercadeo.”
Con “Encendiendo Motores 2026”, la empresa rea rma su compromiso con la innovación, la cercanía digital y el reconocimiento del esfuerzo que impulsa el crecimiento de la venta directa y multinivel en el país. El evento no sólo dio apertura formal al nuevo ciclo comercial, sino que consolidó un mensaje estratégico para toda la red: el éxito sostenible se construye a partir del liderazgo, la preparación y una visión compartida de crecimiento.
De acuerdo con el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española, emprender signi ca “acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran di cultad o peligro.”
Esto signi ca que entrar en este universo es asumir retos y explorar las habilidades necesarias para desarrollar el emprendimiento, tales como determinación o una visión que vaya más allá de lo esperado.
Por no ser el camino profesional más común, muchas personas que comienzan a emprender ven las trayectorias de los mayores emprendedores del mundo y piensan que es algo inalcanzable.
Muchos hasta desean empezar su propio negocio, pero tropiezan con la inseguridad y ni siquiera dan el primer paso.
Al intentar trazar un camino diferente de lo convencional, es común que surjan miedos o dudas.
Uno de los principales cuestionamientos que muchos se hacen y que a lo mejor tú te hayas hecho también es “¿Tendré per l de emprendedor?”.
¡Vamos a averiguarlo!
¿Cuál es el per l del emprendedor? Si te preguntas qué es ser un emprendedor, debes saber que, aunque no exista un modelo rígido y de nitivo, debido a que las personas tienen estilos y maneras de pensar diferentes, algunas características suelen predominar entre quienes tienen éxito.
Ahora, vamos a presentarte las 10 características predominantes en el per l del emprendedor para que puedas meditar sobre ellas, valorar si las tienes o te interesa desarrollarlas.
https://hotmart.com/es/blog/per l-del-emprendedor
Pasión por lo que se hace
Este es el principal atributo del per l del emprendedor de éxito.
La pasión es lo que mantiene la determinación y el entusiasmo. Hacer las cosas con fervor proporciona calidad de vida y satisfacción, no sólo profesional sino también personal.
Un emprendedor está siempre estudiando y profundizando sus conocimientos en su segmento de actuación, perfeccionándose cada vez más. Cuando alguien ama lo que hace le resulta más fácil dedicarse a ello.
Es posible que hasta contagie a las otras personas con la buena energía puesta en su trabajo. Ya sean clientes, empleados o socios, todos se sienten más motivados cuando están con alguien que trabaja con gusto.
Por eso, como primera característica del per l del emprendedor elegimos la pasión por lo que se hace.
Una emprendedora que se destaca gracias a su pasión es Ángela María Tafur Dominguez, una abogada colombiana que fundó Give To Colombia, una ONG que moviliza recursos, tecnologías y talentos para ayudar a la población más vulnerable de su país.
Ética
La ética es un conjunto de valores y principios que orientan las relaciones entre las personas.
Tener una buena conducta, principalmente en el ambiente de trabajo, muestra que el emprendedor prioriza la responsabilidad.
Implica adquirir el respeto y la credibilidad de todos los que están a su alrededor sin atropellar a nadie ni ser oportunista.
La ética profesional crea un ambiente de trabajo con personas preocupadas por la honestidad y la transparencia, lo que trae más satisfacción y productividad a la organización.
Los verdaderos emprendedores de éxito son los que logran no sólo la estabilidad nanciera, sino que conducen su trabajo y sus negocios con valores éticos y morales, impactando positivamente la vida de otras personas a su alrededor.
Resiliencia
Muchas personas ven la gura del emprendedor como alguien iluminado, alguien de suerte. Pero lo cierto es que si estudias la historia de vida de cualquier emprendedor de éxito verás que tuvo que cultivar a fondo esta cualidad.
La resiliencia es la capacidad de una persona para sostenerse o recuperarse al enfrentar di cultades o cambios bruscos.
En el campo del trabajo, este concepto también tiene que ver con el profesionalismo y la capacidad de innovar aun ante escenarios adversos.
Es gracias a ella que los emprendedores logran evaluar todas las condiciones, ser exibles en momentos difíciles e incluso ser capaces de encontrar nuevos caminos para salir más fortalecidos después de superar cada obstáculo.
En otras palabras, la resiliencia en el per l del emprendedor es la capacidad de mantener el foco y encontrar salidas creativas a pesar de verse en circunstancias difíciles.
Proactividad
El éxito no le llega a nadie que se quede parado esperando que algo ocurra.
Tener un per l emprendedor implica tener iniciativa y capacidad de plani cación.
Es mucho mejor entrar en acción y anticipar la solución de necesidades que esperar a que estas se presenten para luego decidir. Usar la proactividad a tu favor consiste en esto.
Se trata de un hábito que puedes desarrollar y que debes cultivar seriamente si quieres tener éxito en tu negocio.
Como las personas proactivas están siempre atentas y dispuestas, logran resultados antes que otras que no consiguen programarse o actuar sin que alguien se lo ordene.
Además, saben lo que se espera de ellas y tratan de hacer más, buscando siempre el perfeccionamiento de sus conocimientos y habilidades.
Creatividad
La creatividad es nada más y nada menos que la capacidad de crear.
Los grandes nombres del emprendimiento no llegaron donde están siguiendo actitudes comunes, como las que todo el mundo tiene.
Un ejemplo de eso es la emprendedora mexicana Lorena Vázquez, cuya pasión por el calzado, pero no de cualquier tipo, sino por zapatos creativos, originales y cómodos, la transformó en un ejemplo de éxito.
Lorena y su hermano Eduardo crearon Loly in the Sky un emprendimiento exitoso no únicamente en México, sino también en los EE. UU., Canadá, Emiratos Árabes, Japón y América Central.
Se sabe que algunas personas son más creativas que otras por naturaleza, pero la buena noticia es que la creatividad también se puede trabajar.
Para desarrollar una mentalidad emprendedora, expandir tu capacidad intelectual y tu creatividad, puedes estimular tu cerebro con actividades simples como la meditación, practicar deportes, ir a museos o aprender algo nuevo todos los días.
Liderazgo
Esta es una de las características más resaltantes del per l del emprendedor, sin embargo, el aspecto del liderazgo no puede limitarse a la gura del jefe.
Un buen profesional que pretenda tener su propio negocio entiende que el liderazgo es la habilidad de inspirar y motivar acciones en un grupo de personas.
También es posible perfeccionar la propia postura de líder dándole importancia al cultivo de la apertura hacia nuevas ideas, la sed de conocimiento y el equilibrio emocional.
Además de valorar la opinión y la voluntad del grupo siempre que sea posible, considerando que todos son importantes para trazar y alcanzar los objetivos deseados.
Asumir proyectos es también algo que exige mucha responsabilidad y que se valora mucho en los grandes líderes.
Sin duda, uno de los grandes ejemplos de liderazgo es Steve Jobs, cofundador y presidente ejecutivo de Apple Inc. y máximo accionista individual de The Walt Disney Company. Fue un verdadero desarrollador del trabajo en equipo e incentivador de la discusión directa y franca.
Paciencia
La paciencia es una importante aliada en el per l del emprendedor de éxito.
Estar ansioso por obtener resultados es totalmente normal, al n y al cabo, todo el mundo quiere que su negocio prospere rápido.
Pero una buena dosis de paciencia es lo que muchas veces garantiza el futuro brillo de la empresa.
Mantener la serenidad y el equilibrio aún en las situaciones más difíciles es clave para preservar la continuidad de tu negocio.
Así evitarás tomar actitudes precipitadas y lograrás entender todo el proceso como un aprendizaje, además de comprender y emplear mejor tu tiempo, haciendo que juegue a tu favor y no en tu contra.
Ambición
Mucha gente confunde ambición con codicia, pero no signican lo mismo.
Mientras la codicia es la voluntad exagerada de tenerlo todo egoístamente, la ambición puede ser una motivación saludable y necesaria para conquistar lo que desees.
Ser una persona con ambiciones signi ca que tienes metas y propósitos.
Alguien con el per l del emprendedor exitoso utiliza su ambición como un estímulo.
La ambición debe ser siempre dosi cada, para funcionar más como un potenciador de tus metas y acciones que como un obstáculo. Es bueno que sepas adónde quieres llegar para enfocarte bien en el cómo hacerlo.
Por eso, junto con ella deben venir dosis de coraje y organización, fuerza de voluntad y con anza en los propios sueños y el propio potencial.
Autocon anza
Si quieres tener tu propio negocio necesitas creer mucho en ti mismo.
El miedo es un gran enemigo de los emprendedores, por eso quiebra tus creencias limitantes y haz que muchas buenas ideas no se queden por el camino sólo por falta de con anza.
Las dudas siempre van a surgir y por ello trabajar la autocon anza es esencial para fortalecer tus capacidades.
Ella es la que te da la fuerza para tomar decisiones y realizar proyectos.
Por otro lado, ¿cómo transmitirles credibilidad a clientes, socios y empleados si tú mismo no te sientes seguro de tus actos?
Sentir orgullo de ti mismo y estar consciente de tu capacidad, buscando siempre transformar puntos débiles en puntos fuertes, también son trazos importantes del per l del emprendedor y de las personas determinadas a alcanzar el éxito.
Capacidad de persuasión
En el mundo del emprendimiento la persuasión está conectada con la forma de relacionarse con las personas.
Ser una persona persuasiva va más allá de convencer a alguien sobre algo o vender bien un producto o una idea.
Se trata de una característica propia de quien sabe cultivar relaciones estratégicas, tratando bien con otras personas e inspirándolas.
Algo que también hacen muy bien los buenos comunicadores a la hora de transmitir sus ideas y obtener la con anza de los demás es investigar y desarrollar sus argumentos, además de ser rmes en sus propósitos.
Los emprendedores de éxito son personas que tienen visión, habilidades para comunicarse y que convencen a las otras con buenas ideas y acciones que transforman el entorno.
Diferencias entre emprendedor y empresario
A continuación, te presentamos las diferencias entre un emprendedor y un empresario:
Comencemos con las de niciones:
▪ Emprendedor: Es una persona que identi ca oportunidades de negocio, desarrolla una idea innovadora y crea una empresa para llevarla a cabo. Se caracteriza por su espíritu creativo, su disposición para asumir riesgos y su capacidad de liderazgo.
▪ Empresario: Es una persona que posee y administra una empresa existente. Puede ser alguien que ha fundado su propia empresa o que ha adquirido una ya establecida. Se enfoca en gestionar e cientemente los recursos, mejorar la rentabilidad y mantener el crecimiento de la empresa.
Ahora vamos con el enfoque:
▪ Emprendedor: Suele estar orientado hacia la innovación y la creación de nuevas oportunidades de negocio. Busca soluciones creativas a problemas existentes o identi ca nichos de mercado no atendidos. Su objetivo principal es convertir una idea en un negocio exitoso.
▪ Empresario: Está más enfocado en el desarrollo y crecimiento sostenible de una empresa establecida. Se centra en optimizar los procesos internos, mejorar la e ciencia operativa, expandir el mercado y lograr una ventaja competitiva. Su objetivo principal es hacer crecer la empresa existente.
Características y competencias
Es muy importante destacar la diferencia entre características y competencias.
Como pasa con cualquier ser humano, en el per l de un emprendedor hay rasgos que se mani estan como parte de su personalidad natural, a los que nos referiremos aquí como características.
Y en el otro lado tenemos las competencias, que de niremos como habilidades no presentes de manera natural o poco desarrolladas, pero que se pueden cultivar con la práctica cotidiana.
Por ejemplo:
Alguien con una personalidad extrovertida tendrá como característica natural la facilidad para relacionarse y comunicarse con los demás sin gran esfuerzo, mientras que otra persona que sea introvertida o tímida deberá esforzarse si quiere desarrollar esas mismas habilidades.
Afortunadamente y partiendo de la observación de per les de grandes emprendedores, las competencias son algo que, simplemente, se puede cultivar con el trabajo y el estudio.
Incluso hay muchos casos de personas que se convierten en referentes en actividades para las que inicialmente se sintieron débiles, gracias a que se las trabajaron fuertemente impulsadas por un deseo de compensación.
Por ejemplo, los actores que son grandes tímidos o, justamente, los emprendedores que fracasaron y fracasaron hasta conseguir desarrollar las habilidades necesarias para crear un gran negocio.
Y claro que no hace falta reunir todas estas características que abordamos aquí a un nivel de excelencia. Al n y al cabo, todos somos diferentes, y eso es algo muy bueno y necesario.
¿Cómo ser un buen emprendedor?
Para ser un buen emprendedor, hay una serie de cualidades y habilidades clave que puedes desarrollar. Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a convertirte en un buen emprendedor:
▪ Pasión y motivación: El primer paso para ser un buen emprendedor es tener pasión por lo que haces. Encuentra algo que realmente te apasione y que estés dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo para lograrlo.
▪ Toma de decisiones: Como emprendedor, deberás tomar decisiones constantemente. Aprende a evaluar rápidamente las situaciones, recopilar información relevante y tomar decisiones informadas.
▪ Mentalidad de crecimiento: Cultiva una mentalidad de crecimiento, donde veas los desafíos como oportunidades de aprendizaje. Mantente abierto a nuevas ideas, busca constantemente conocimientos y habilidades adicionales.
▪ Perseverancia: Ser emprendedor implica enfrentar muchos desafíos y reveses. Aprende de tus errores, adáptate a los cambios y mantén la perseverancia en tu visión.
▪ Pensamiento creativo e innovador: La capacidad de pensar de manera creativa e innovadora te permitirá encontrar soluciones originales y diferenciarte en el mercado. Fomenta la creatividad en tu vida diaria y mantente al tanto de las últimas tendencias.
Recuerda que ser un buen emprendedor es un proceso continuo de aprendizaje y desarrollo. Mantén una mentalidad abierta, adáptate a los cambios y continúa aprendiendo a medida que avanzas en tu camino.
¿Y el emprendedor digital?
Bueno, para describir el caso del emprendedor digital podríamos aplicar, por ejemplo, la siguiente fórmula:
Conducta emprendedora + Conocimiento del ecosistema digital = Emprendedor digital
Si has leído hasta aquí signi ca que te tomas el asunto en serio y seguro que el ADN emprendedor ya lo tienes.
Todo empieza con un primer paso
Y resumiendo, si pensamos en la mayor virtud que un buen emprendedor pueda tener, bien podríamos decir que sería estar listo para arriesgarse y poner en práctica sus ideas de negocios.
¿Cómo se hace eso? Fácil: simplemente, ¡atreviéndose a dar el primer paso!
Verás que descubres talentos que ni siquiera sabías que tenías y creas cosas que ni imaginabas que podrías crear.
Con la llegada de 2026, el reconocido networker e in uencer de la venta directa Frazer Brookes propone un ejercicio tan práctico como transformador: hacer una revisión profunda del año anterior para que en este año que inicia se puedan sentar las bases de un crecimiento real y sostenible. En un vídeo reciente publicado en su canal de YouTube, Brookes no se limita a motivar, sino que invita a los profesionales del mercadeo en red a revisar con honestidad sus resultados de 2025 y a asumir la responsabilidad personal como punto de partida para el cambio, recordando una máxima clave de Jim Rohn: si quieres que las cosas cambien, primero debes cambiar tú.
Uno de los ejes centrales del contenido es la EVALUACIÓN INTEGRAL del negocio y de la vida del networker. Brookes detalla la importancia de analizar ingresos, gastos, rentabilidad, crecimiento en redes sociales, número de clientes activos y socios comprometidos, pero va más allá de los números. Introduce un enfoque poco habitual en el discurso empresarial: evaluar a las personas y actividades que rodean al emprendedor, identi cando cuáles aportan energía y cuáles la drenan, con el objetivo de construir un entorno que impulse el crecimiento personal y profesional.
El video de Brookes también pone un énfasis especial en la gestión de la energía como factor estratégico. Brookes explica cómo entender los propios ritmos biológicos y estados de energía permite asignar las tareas clave —como el reclutamiento, el seguimiento o la creación de contenido— a los momentos del día más productivos. Esta idea, aplicada con disciplina, puede marcar una diferencia radical en los resultados, especialmente en un modelo de negocio donde, como él mismo señala, las personas no sólo se unen a proyectos, sino a la energía de quienes los lideran.
De cara a 2026, el concepto que articula todo el mensaje es la «conciencia» o awareness. Brookes identi ca áreas críticas en las que los networkers deben elevar su nivel de claridad: la con anza absoluta en el producto y en el modelo de negocio, el dominio de los fundamentos diarios, la comprensión real del tiempo que requiere construir un negocio sólido y el trabajo constante en el juego interno, enfrentando miedos, inseguridades y creencias limitantes que frenan el potencial.
Finalmente, este in uencer y mentor de la venta directa subraya que el verdadero motor del mercadeo en red sigue siendo la gente. Mientras que la mentoría uno a uno ha disminuido, Brookes hace un llamado a recuperar el enfoque en las relaciones, tanto en la construcción de marca personal en redes sociales como en la duplicación y acompañamiento de nuevos líderes. Con una hoja de ruta clara y una invitación a eventos formativos de alcance global, la invitación de Brookes se posiciona como una guía práctica y estratégica para quienes buscan que 2026 sea, realmente, su mejor año en la venta directa y el marketing multinivel.
https://vivaelnetworking.com/videos/como-hacer-del-2026-tu-mejor-ano-en-la-venta-directa-por-frazer-brookes/ https://www.youtube.com/watch?v=OSs47AxBKmU
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