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知友 더우인 입점 제안서 BRAND K BEAUTY

1. 더우인 입점

1-1. 더우인 입점절차

1-2. 더우인 판매형태

1-3. 더우인 입점예시

3 1-1. 더우인 입점 절차1. 더우인 입점 사업자 기본정보제출 플랫폼 기본 서 류심사 입점자격 예심 대리계약체결 입점 자격 서류 정식 제출 플랫폼 계약 체결 보세창고 입점계약업체번호성공 연동 및 온 라인 판매기능 오픈 물류회사와 연결 및 계약체결 물류시스템 연결(보 유시) 운영 시작 Douyin Enterprise Account및 Blue V 인증 동시 개설 물류회사 서비스지역 주소 광동탁지크로스보더공급망서비스유한공사 광주 광주시 남사구 용혈도 보세물류단지 5호창 2층 광주 첩성 물류 공급망 유한공사(고첩) 광주 광주시 남사구 만경사구 용수구 보세구역 가공구 4호 창고 닝보닝흥유베이물류유한공사 닝보 닝보시 북륜구 보세남구 여산서로 167-2번지 닝싱 유베이하이 물류원 2호고 2층 영파부립물류유한공사 닝보 절강성 닝보시 베이룬보세 동구 항동대도 29번지 푸리전다오창 정저우항공항구전속통공급망관리유한공사 정저우 하남성 정저우시 신정 종합보세 구역 부6길 항풍물류원 5호 창고 완전통창 하남집적공급망관리유한공사 정저우 하남성 정저우시 신정 종합보세 구역 전자상거래 보세물류센터 3층 창고 더우인 입점 프로세스 知友 연계 물류회사

4 1-2. 더우인 상품 판매 형태1. 더우인 입점 [보세 창고 Live Commerce 진행 모습] 고객 한국기업 실시간 판매 데이터 확인 더우인 플 랫 폼을 통한 결제 [더우인] 상품대금 결제 [국내 쿠팡과 동일한 온라인 관리플랫폼] 계정 홍보를 통한 쇼핑몰 유입판매 라이브 커머스 및 계정광고를 통한 판매진행

5 1-3. 더우인 입점 예시1. 더우인 입점 공식계정 등록 및 상품 등록 ① 공식 계정 등록 ② 쇼핑상점 제작, 디자인, 상품등록 • 예시 : 아모레 화장품 해외 플래그십 스토어

6 1-3. 더우인 입점 예시1. 더우인 입점 상품별 상세페이지 ③ 각 상품별 상세 페이지 제작 • 예시 : 아모레 화장품 해외 플래그십 스토어

7 1-3. 더우인 입점 예시1. 더우인 입점 CS팀, 배송팀 및 AS팀 • 예시 : 아모레 화장품 해외 플래그십 스토어 ④ CS팀 운영 ⑤ 보세창고에서 배송팀 운영 ⑥ AS팀 운영

2. 더우인 진행

2-1. 더우인 사전준비

2-2. 더우인 판매형태

9 1-1. 판매전략 2-1. 더우인 사전준비 더우인 진행을위한 계약절차 2. 더우인 판매 계약절차 • 브랜드사 & 知友 중국 홍보 판매에 관한 브랜드사 계약 ➢ 브랜드사 티몬 입점 내용 ➢ 브랜드사 더우인 계정 입점 내용 ➢ 한국 중국 홍보마케팅 및 라이브커머스 판매 컨설팅 내용 • 브랜드사 제품 판매에 대한 제품판매 계약 ➢ 제품별 판매 대행 내용 ➢ 제품별 판매 수익금 정산에 관한 내용 판매대행기본계약서 상품별판매대행계약서

10 1-1. 판매전략 2-1. 더우인 사전준비 더우인 진행을위한 사전 준비사항 2. 더우인 판매 • 제품정보 자료 준비 ➢ 제품 상세페이지 ➢ 제품 이미지 ➢ 제품 공급가격 및 판매가격(협의) • 홍보영상 및 링크 이미지 준비 ➢ 브랜드 제품사진촬영 및 홍보영상촬영 작업 ① 왕홍이 브랜드사에 방문 ② 기업 및 제품 시그니쳐 사진, 영상 촬영 ③ 진행사항에 대한 교육 ➢ 링크이미지 번역 및 디자인 작업 ① 브랜드사 기존 번역본 제공 ② 번역본 없을 시 번역 대행(별도) ③ 더우인 링크용 이미지(중국어) 편집 [상점링크 이미지 리스트샘플] [상점링크 이미지 상세 샘플]

11 1-1. 판매전략 2-1. 더우인 사전준비 더우인 판매 진행단계 2. 더우인 판매 • 물류 준비 ➢ 포워딩, 배송 계약 ➢ 중국 ERP 등록 ➢ 제품 물류창고 입고 ➢ 샘플 제품 배송 • 왕홍 준비 ➢ 계약 왕홍 준비 ➢ 라이브커머스 및 왕홍 시나리오 작성 ➢ 라이브커머스 준비 • 더우인 업로드 ➢ 제품 링크 이미지 등록 ➢ 홍보 영상 배포 (왕홍별 각각의 계정으로 더우인 계정 라이브 커머스 판매진행 ※ 왕홍별 순차적인 지속 판매 리사이클 ※ 왕홍별 순차적인 지속 판매 리사이클

12 1-1. 판매전략 3. 브랜드사 제품 판매하기 브랜드사의 타겟 고객 설정 및 집중 노출 2. 브랜드사 계정 성장시키기 고객의 특성과 문제점을 고려하여 계정 운영 1. 브랜드사 공식계정 만들기 더우인의 공식 계정은 블루마크가 표시됩니다. Blue V Enterprise 계정 설정 ① 타겟 고객 설정 ② 홍보 문구 설정 ③ 영상 컨셉 설정 ④ 숏폼 영상 제작 ⑤ 팔로워 수 증대 ① 라이브커머스 및 왕홍 준비 ② 브랜드사의 주요 컨셉 매칭 ③ 브랜드사 상점 연결 ④ 판매 컨셉 : K Brand • 더우인 계정 생성 및 브랜드 IP(2~3개) 구축 • 브랜드 이미지 확립 및 정확한 타겟 고객 마케팅 진행 • 더우인의 새로운 전자 상거래 채널을 개발하여 더 많은 판매 전환 유도 2-2. 더우인 판매전략 더우인 공식계정 라이브커머스 제품판매 절차 2. 더우인 판매

더우인 상품종류

3-1. 知友

3-2. 知友 더우인 베이직 3-3. 知友 더우인 프리미엄 3-4. 知友 더우인 VIP 3-5. 知友 더우인 엔터프라이즈 3-6. 더우인 기준표 3. 知友 더우인 상품

14 3-1. 知友 더우인 진행상품3. 知友 더우인 상품 더우인 진행을 위한 상품 구분 知友 BASIC 知友 PREMIUM 知友 VIP 知友 ENTERPRIZE 더우인 상점진입 ✓ 모든 브랜드사가 필수로 가입 하 는 기본 상품 더우인 기획판매(보장형) ✓ 중국 마케팅 절기에 따른 기획판 매, 판매에 대한 개런티 협의 ✓ TOP 왕홍(계약왕홍) 매칭 더우인 브랜드 상점개설 ✓ 더우인 브랜드사 전용 상점개설 ✓ 운영대행 : 별도협의 더우인 브랜드 공식계정 知友 MCN을 통한 더우인 브랜드 계정(홍보채널) 개설 • 입점비 : 1천만원 (3개월) • 운영비 : 300만원/월 (4개월후) • 판매수수료 : 14% • 입점비 : 3천 ~ 5천만원(3개월) • 운영비 : 300만원/월(4개월후) • 판매수수료 : 협의 • 1:1.5 (매출 보장형) [개설비] • 더우인보증금 : 10만~40만위안 • 더우인개설비 : ✓ 전매점 : 1,000만원 ✓ 전영점 : 3,000만원 [운영대행] – 선택옵션 • 1,000만원/월 • Case by Case • 개설비용 : 협의 • 대행비용 : 협의 [知友 더우인 유통상품] [知友 더우인 MCN상품]

15 3-2. 知友 더우인 입점 기본필수 상품 운영구분 쇼핑몰 운영 라이브커머스 운영 항목 입점비용 (3개월 - 씨딩기간) 월 운영비용 (4개월 후~) 월 2회 (중 국 ) 한국에서 생방송 비용 1천만원 3백만원/월 + 매출수수료 : 14% • 왕홍 • 2시간/일 • 수수료 5% • 1회(2시간) : 200만원 (장비포함) • 출장인원 : 왕홍1명,스텝3명 운 영 내 용 • 상세페이지 제작 • 공식계정등록 • 도우인 ERP등록 • A/S, CS, 배송 • 보세창고관리 • 상품갯수(sku) 3품목 (1sku 추가 시 800,000원) • 고객서비스(채팅, 전화상담), 보세창고 배송 팀운영, 고객 AS팀(반품)운영 知友 BASIC 공통 지원사항 : 제작업무 + 등록업무 + AS + CS + 물류 등의 지원더우인 知友 상점진입 3. 知友 더우인 상품 *시딩(Seeding)이란 :브랜드의 홍보용 제품을 무료로 증정받고 제품의 사용후기를 SNS에 포스팅하는것 17 운영구분 브랜딩(씨딩) 항목 샤오홍슈/더우인 비용 각 3백만원/월 (격월진행) 운 영 내 용 • 한국내 중국 유학생 왕홍(20회) 샤오홍슈 등록 • 더우인 제작영상 3편(월) 및 홍보 (노출광고 포함) 운영구분 마케팅 항목 라이브 커머스 비용 기본:300만원(12회)/회당:50만원(20분) 운 영 내 용 • 중국 왕홍을 통한 라이브커머스 知友 BASIC Option1 知友 BASIC Option2브랜드 홍보 중국왕홍 라이브커머스

16 3-3. 知友 더우인 이벤트 판매상품 운영구분 쇼핑몰 운영 라이브커머스 운영 항목 입점비용 (3개월 씨딩기간) 월 운영비용 (4개월차~) 월 24회 (중 국 ) 한국에서 생방송 비용 30,000,000 ~ 50,000,000원 (왕홍 비용에 따라 상이) 고정비 : 3,000,000원/월 + 매출 수수료 : (협의)% • 知友 왕홍 + MCN 왕홍 • 2시간/일 • 24일/월 • 5% 커미션 가 능 (협 의 ) 운 영 내 용 • 상세페이지 제작 • 홍보링크 (이미지, 영상) 제작 • 더우인 영상 업로드(트래픽 제공) • 브랜드 홍보 • 제품 판매 홍보 기획 • 상품갯수(sku) 3품목 (1sku 추가 시 800,000원) • 고객서비스(채팅, 전화상담), 보세창고 배송 팀 운영, 고객 AS팀(반품) 운영 知友 PREMIUM 더우인 知友 기획판매 3. 知友 더우인 상품 공통 지원사항 : 제작업무 + 등록업무 + AS + CS + 물류 등의 지원 ➢ 중국 마케팅절기에 따른 기획판매에 대한 개런티협의 ➢ 춘절, 618, 818, 추석, 광군절, 1212, 크리스마스 (TOP 왕홍(계약왕홍) 매칭) ➢ ※ .제품 판매가 협의

17 3-4. 브랜드사 더우인 상점 운영구분 쇼핑몰 운영 라이브커머스 운영 항목 개설비용 (3개월 씨딩기간) 월 운영 대행비용 (선택옵션) 월 24회 (중 국 ) 한국에서 생방송 비용 • 더우인 보증금 : 10만 ~ 40만 위안 • 전매점 (1브랜드) : 10,000,000원 • 전영점 (종합몰) : 30,000,000원 고정비 : 10,800,000원/월 + 매출 수수료 : (협의)% • 知友 왕홍 + MCN 왕홍 • 2시간/일 • 24일/월 • 12,000,000원/월 + 5% 커미션 가 능 (협 의 ) 운 영 내 용 • 사업자 기본정보 제출 • 플랫폼 기본 서류심사 • 입점 자격 예심 • 입점자격 서류정식 제출 • 플랫폼계약 체결 • 보세창고 계약 • 입정 성공 • 상세페이지 제작 • 제품 판매 홍보 기획 • 상품갯수(sku) 50품목 (1sku 추가 시 200,000원) • 고객서비스(채팅, 전화상담), 보세창고 배송 팀 운영, 고객 AS팀(반품) 운영 • 브랜드 공식 계정(블루브이) 더우인 브랜드 상점 개설知友 VIP 3. 知友 더우인 상품 공통 지원사항 : 제작업무 + 등록업무 + AS + CS + 물류 등의 지원

18 1-1. 판매전략 • 브랜드사 공식계정 팔로워수 증대를 통한 브랜드 가치 상승 • 브랜드사의 인지도 상승을 통한 글로벌 진출 • 비용 : Case by Case (협의) 배송결제 관리 도구 • 회사직접 계약 브랜드사 계정 1. AS/CS 2. 배송 3. 창고관리 4. 배송관리 • 브랜드 라이브 방송 • 영상노출 무 역 결 제 소비자 노 출 구 매 • 마케팅기획 • 열성팬 양성 더우인 브랜드 공식 계정 3. 知友 더우인 상품 3-5. 브랜드사 더우인 공식홍보계정 知友 ENTERPRIZE 知友

19 3-6. 더우인 기준표 더우인 개설 입점비 기준 • 보증금 지급 및 점포 영업수익에 대한 송 금 은 해외 대공은행 이용 품목 입점금액 (위안화) 뷰티케어뷰티/기기개별케어메이크업/향수/뷰티도구커피/시리얼/타기/차/양유미면/남북건조품/조미료/ 주류/스마트디바이스/개인헬스케어/케어전기/생활전기/주방전기/비디오그릇디지털카메라/일안반사/카 메라/3C디지털부품/컴퓨터하드웨어/모니터/PC주변/노트북/태블릿/MID/휴대전화인테리어/홈데일리/외 식기구/수납정리/홈패브릭/침대용품종/반려동물/애완동물식품및용품/세정제/생리대/종이/향기/가족/개 인세정도구주방/조리도구/간식/견과류/특산물의류부품/벨트/모자/머플러/남자신발/남자옷/속바지양말/ 여자신발/여자패션/패션액세서리/가방/스포츠/요가/헬스/팬용품/스포츠백/아웃도어백/부품/트레이닝복 캐주얼/운동화/아동화/베이비슈즈/친자화/아동복/베이비룩/친자룩장난감/어린이차/익지/블록/모형/모노 /애니메이션/주변/코스/테이블게임/비디오게임/부품/게임/공략/베이비기저귀/베이비용품/임산부룩/임산 부용품/영양악기/기타/피아노/액세서리아웃도어/등산/캠핑/여행용품/자동차용품/전자/세척/리모델링/라 이터/스위스군도/안경 ¥100,000 건강식품/음식영양보충식전통보양식/스위스시계 ¥200,000 중고품 ¥300,000 제비집보양식 ¥400,000 *보증금 반환요청 시 대금결제 관리 플랫폼 [온라인 계정으로 반환] 3. 知友 더우인 상품

20 더우인 플랫폼 수수료율 • 품목별 통관비율 품목 요율 분유/부과식/영양식/간식아기기저귀/유아용품/임산부/임산부용품/영양악기/피아노/부품/스위스시계/자 동차전자/내비게이션/비디오/컴퓨터하드웨어/모니터/컴퓨터주변비디오게임/부품/게임/공략/노트북/컴퓨 터/태블릿/휴대전화 3% 견주곡/고양이주곡 3.5% 자동차 카시트/카시트/자동차용품/전자/세척/리모델링 4% 피부관리/메이크업/향수/뷰티도구/중고품/사치품/손목시계 5% 미용/개인보호기기/멜빵/보행기/출행용품/아동침대/아기침대/흔들림바스켓/침대가드레일/아기리어카/보 행기차아동복/베이비복/친자복아동화/베이비슈즈/친단화완구/어린이차/이지/블록/모형모드/애니메이션/ 주변/cos/보드게임/반려동물/애완식품및용품여성복/신사복/여성신발/남성용신발/핸드백/속옷/팬티스타 킹/의류액세서리/벨트/모자/머플러/운동화/트레이닝복/캐주얼스포츠백/아웃도어백/운동/요가/헬스/축구 팬용품아웃도어/등산/캠핑/여행용품/시계류/손목시계/홈패브릭/가정/개인청소부/홈액세서리/주방/조리 도구/침구/식도구/라이터/스위스군도/안경 6% 3-6. 더우인 기준표3. 知友 더우인 상품

- 마케팅 판매대행 업무 항목 ▪ 플랫폼(한국, 중국) 입점관련 업무 ▪ 홍보물(영상, 이미지) 브랜딩 업무 ▪ 브랜드 홍보 업무(더우인, 티몬) ▪ 라이브커머스(왕홍 라방 진행) 진행 업무 ▪ 해외 기타국가 유통업무 ▪ 기타 제반 업무 [知友의 마케팅 판매 대행 업무 범위] - 계약금액 : (VAT 별도) ▪ 더우인 등록비 + 왕홍섭외비 + 영상제작비 + 검색작업 (뉴스)비 + 중국어 상세페이지 + 기타업무비 ▪ 특이사항 : - 기타문의 ▪ 담당자 연락처: ▪ 유영 010 6600 9984 ▪ 정단 010 4405 6784 [知友의 마케팅 판매 대행 입금 정보] 감사합니다. 주식회사 知友