92 Especial Métodos de Pago 2021 / Yamnaya
“Estamos intentando consolidar el modelo en España de una industria donde no hay un histórico” La industria de los productos relacionados con el cannabis legal es un área con mucha proyección y potencial en el panorama actual. Yamnaya nació con el objetivo de ser el agregador definitivo, un marketplace digital donde encontrar todos los productos derivados del cannabis legal.
Y
TEXTO: Tania
López
amnaya forma parte del proyecto de la compañía The Budders. Mauro Azabal, CMO de la empresa, nos cuenta más sobre esta industria. Junto a él, cuenta con Miguel Martín y Hugo Sánchez como socios mayoritarios.
Ecommerce News (EcN): ¿Por qué surgió Yamnaya? ¿Qué es el CBD? Mauro Azabal (MA): Este proyecto
comenzó cuando entré en contacto con Mike. Es un emprendedor nato y vio una oportunidad dentro del cannabis legal. En concreto, con la evolución del mercado americano para desarrollar un producto tecnológico y lanzarlo. Lo bonito de esta sociedad es la diferencia de los perfiles y el hecho de que nos retroalimentamos en diferentes áreas. Yo vengo de una escuela más clásica de marketing. Mi experiencia ha venido dada en mercados regulados y responsables. Y, por otro lado, en la transformación de nuevos productos de riesgo reducido. Tras esto, di paso a una
agencia de medios americana. A los dos años me metí en este proyecto. Por lo personal conectamos desde el principio. Nunca hay un buen momento para emprender, hay que hacerlo. Dijimos ahora o nunca. Y en este proyecto nos hemos metido. Yamnaya nació con una idea tecnológica para el mercado de EE.UU. que está más desarrollado, pero con la entrada de la COVID-19 tuvimos dos impedimentos. El primero fue la imposibilidad de viajar y el segundo fue que la inversión se frenó al no saber qué iba a ocurrir. No queríamos esperar y llevábamos un tiempo pensando cómo adaptar esta parte del proyecto en Europa. Detectamos una oportunidad sencilla. A veces las cosas no es cuestión de reinventar la rueda, sino de ver oportunidades. Vimos un mercado que iba a explotar que es el CBD. No hay un agregador multimarca en España para esta categoría del CBD. El CBD es un componente que está presente en la planta del cannabis. Aunque comúnmente se habla de los
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dos juntos, el CBD es en realidad bastante diferente a su contraparte el THC. La principal diferencia es que, a diferencia del THC, el CBD no tiene un impacto psicoactivo en el cerebro. Sin embargo, se ha reportado que tiene un efecto calmante y relajante. Desde Yamnaya abogamos por un consumo responsable y siempre dentro del marco regulatorio vigente. Cuando decimos la palabra cannabis la gente se lleva las manos a la cabeza. Hay muchos componentes que se pueden aislar y utilizarlos dentro de la legalidad. EcN: ¿Qué oferta de productos tenéis en el e-commerce? ¿Cuál es el más vendido? MA: Nuestra oferta de productos opera
en cuatro categorías principales: la flor del CBD, que son los clásicos cogollos; aceites que contienen CBD; la cosmética; y los vapeadores. La que lidera las ventas es la flor del CBD. Y esto es por una simple razón, , ya que es prácticamente idéntica al cogollo marihuana aportando un experiencia muy similar
